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房地产开发商做App,不差钱?

一个根深蒂固的、严重依赖线下的传统行业,听闻互联网冲击,转行做App,开微店,这样的故事 大家已经听出了耳屎。从鲜花,外卖到美容,按摩,但这些行业相对而言还是属于消费频次高的刚需行业,但对于房子这种一次性的购买产品而言,一个App对用 户的购买意向能有多大影响?有关需求以及虚求的讨论也从未停止,一种是我有这个需要,比如通过App预约客户,线上看房,前期咨询等,这叫需求。另一种, 因为龙湖做了,恒大做了,所以金地要做,天朗要做,我们把这一类归为虚求。

那么有人就 说了,开发商又不差钱,就算是虚求又如何,你所说的研发,推广需要的45w在开发商眼里就是一套房的事儿。那行不说有没有钱的事儿,就说开发商做的 App,有多少人会用呢?这总是实打实的。足够多的使用人群才能带来知名度,才能筛选出有效客户,促成转化率,达成成交量。对于一个房产类的App而言, 肯定是想通过平台本身载体承载更多的传播内容,在一个开发商的App里,可能会涉及到各种优惠,各种活动,各种预约。

但 作为用户而言,我关注的功能却很单一,就是查一下你的房价,这种简单的需求随便百度就能知道,为什么非要费那么多时间流量去看,频次低,意愿弱,没有那个 需求,这才是开发商做一个App真正难的地方,用户的需求太弱,任凭你再有钱也是很难推起来的。就算是各种咋补贴作用也不大,它并不是一个刚需高频次的需 求,你提供的任何补贴任何宣传,对于用户一下子掏几十万下单的风险成本相比不值一提。本来可以百度就可以看到的东西,非要通过搜索——下载——查找——框 选的步骤,这与用户的需求和习惯相背离。

有一个一样的作死案例就是早餐做App,同样的规则,一个度娘就能搞定的事儿,非要做个App,不是多此一举么。说的很中肯,需求是所有用户的出发点,弱需求与无需求的App平台,笔者的建议就是直接停掉,该干嘛干嘛!因为根本装不进用户的手机里。

有 数据统计,在一个中度用户的手机App清单里,BAT三家的产品几乎占据95%以上,而作为一个有意在App市场中争得一席之地的开发商,就是要在剩余的 5%里与陌陌、网易新闻、360云盘,京东,知乎、美团、饿了么等王牌二线应用抢市场,和PC端不同,用户不鸟你的App不访问你网站就行,但在移动端, 如果没有强需求,手机里宝贵的那几个位置是轮不到你的。

那么,房子作为所有人的强需求,围绕房子的App自然不会少,这些前辈的经验对于急于冒进的开发商是很有参考意义的。在这里,我们把房产类的App分为四类:1、媒体中的房产板块,2、垂直的房产媒体App,3、房产周边行业App,4、开发商App。

第 一类指的就是各大门户网站独立出来的房产频道,以往是在网站的一部分,网站移动化后成为移动端的一个栏目/板块,包括网易,搜狐(焦点),腾讯,新浪(乐 居)。通过整个大的App平台流量支持,在房产中做新闻动态,项目推广,植入广告等,同时按照城市IP定位的原则,在一个板块中集合全国所有区域的内容, 按照用户的IP地址不同分类推荐。

第二类指房产类的垂直媒体,比如搜房,链家,中原地 产等,因为网站本身就是做房产的,很自然就过渡到移动端,内容与移动端相仿,包括房源信息,项目详情,在线预约以及经纪人展示。与第一类侧重内容本身的定 位不同,此类平台侧重于功能性,比如用户通过App报名活动,预约看房等,也是在房产类App最为独立垂直的。

第 三类的范围就很广了,可以说基本囊括了租房(新房,二手房,办公室)等,以赶集和58为代表,虽然说是综合性平台,但是租房板块的比例在其中占据了大半 数,虽然是整个网站的一个板块但囊括了整个市场所有项目的介绍,用户评价,以及最新的动态,但从数据量上而言是最多,凭借着整个平台的巨大流量,在所有和 房产有关的App表现不俗,无论从用户数量,成交比例,以及影响力上也是最大的。

最后 一类的就是开发商自己开发的App,我们归为两种,第一是大的全国性的房企开发的面向全国项目的移动端产品,涵盖品牌宣传,产品简介,业主论坛,物业保修 等板块,特色是后期服务。第二种就是开发商为促成成交开发的,主打项目介绍,活动组织,最终目的只有一个就是通过这个宣传渠道,让业主上门,把房子卖出 去。