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水果生鲜O2O品牌爱鲜蜂脱颖而出的秘诀

所谓的O2O社区,即利用移动互联网工具,通过线上线下资源的整合,完成诸如水果生鲜、外卖快餐等产品或服务“最后1公里”的到达,其核心正是以社区生活场景为中心,构建用户与商家、上门服务提供者之间连接的平台。

在2015年汹涌澎湃的“大众创业、万众创新”浪潮中,O2O社区一时风光无限。然而,众多创业者和投资人涌入O2O行业,尤其是水果生鲜外卖O2O,也意味着蓝海变为红海,竞争愈发激烈。对此,国内水果生鲜O2O领航者爱鲜蜂的创始人张赢有着独到的见解。

爱鲜蜂依托社区便利店,为消费者提供一小时内的配送服务,它锁定都市“懒人”,主打高标准的酸奶乳制品、产地直采水果生鲜、水产海鲜、麻小卤味等等 生鲜外卖,以便及时满足都市年轻人在生活中各种突如其来的消费意愿。爱鲜蜂成立一年多时间,便以燎原之势席卷全国16个重点城市。

然而,张赢更愿意慢工出细活,用精细化管理把爱鲜蜂打造成O2O社区电商的符号型企业(现在已经做到了),全面将用户和生活便利链接起来。互联网行 业十年前,BAT这样的企业可能还为找钱而发愁,而如今对于爱鲜蜂来说,资本不是问题,爱鲜蜂更着力打造一支执行力强的“鲜蜂铁军”。打实基础,专注细 节,通过开疆拓土的战役,在实战中锻炼队伍,检验站略战术,为未来做好准备。

什么是打基础的工作呢?就是不急于求成,不着急狂飙突进。美国的VC一般会要求5-7年退出周期,而在国内,投资人往往要求3-5年甚 至更短。这是一种急功近利乃至短视的做法,很可能会把一个稳健成长的项目揠苗助长成短期赚快钱的项目,这与爱鲜蜂的理念并不一致,爱鲜蜂要做的即是保持高 速的增长,又要有坚实的基础,保证可持续性健康发展。

千里之行,始于足下。看似异军突起的爱鲜蜂,实际上相比水果生鲜外卖领域的其他O2O要更加稳健。或许在这个竞争激烈的市场中,打牢基础才能脱颖而出,懂得控制节奏的企业才能最终笑傲江湖。