BAT抢占O2O 百度钱包帮助商户“吸金大法” - APP开发资讯 | 北京app开发公司-北京亿点时代科技有限公司|致力于专业的手机app开发定制服务_开发一个app多少钱_安卓app开发_app外包_手机app软件开发_app制作费用_app开发流程

北京App开发公司亿点时代
致力于专业的App开发定制服务

BAT抢占O2O 百度钱包帮助商户“吸金大法”

“溯洄从之,道阻且长,溯游从之,宛在水中央”,这几乎成为目前国内商户O2O探索道路的真实写照。包括BAT在内的各大互联网公司,为了快速建立整个O2O生态,也加紧了对线下商户合作争夺。特别是百度钱包,近期动作频频,其O2O的野心可见一斑。

11月18日,百度与中信银行在北京发起设立百信银行。在发布会现场,百度董事长兼首席执行官李彦宏宣布,百度钱 包正式推出“常年返现计划”,消费者通过百度钱包的每一笔消费,均可以立即得到1%起的现金返还,且这项返现计划是常年的。目前,已经有包括中粮我买网、 e袋洗、汉堡王等在内的上百万家商户加入了百度钱包此次“返现金计划”。11月19日,在百度Moments营销盛典上,更有消息传出,目前人气最高的 “麒麟才子”胡歌将代言百度钱包。

一周之内,两大举措,“能返现金”和胡歌的代言,无疑将进一步吸引用户的追捧和关注。特别是常年返现金,将可以增 强用户粘合度,吸引用户长期使用。对于商户来说,事实上,商户并不缺少支付手段,不管是现金、刷卡还是手机支付,只有能带来更多用户,以及吸引用户长期来 店消费,才能成为商户O2O之路上的最佳合作伙伴。这点上,百度钱包想的很明白。

  (百度钱包常年返现计划,有望为商家拉动更多线上顾客线下消费)

常年返现金为商家带来“流量、营销、费率、结算、数据沉淀”五大利好

刚刚过去的双十一,天猫宣称全天成交金额超过912亿元,其中在移动端交易额占比68%。然而,即便是如此疯狂的 网络购物,也不过仅为社会消费品零售总额的一成多。据国家统计局公布数据显示,2015年前10个月,社会消费品零售总额为244359亿元。网络购物交 易额大致相当于社会消费品零售总额的12%。也就是说,还有近九成的社会消费分散在更多领域,特别是线下消费及服务市场。

如何撬动更多的线下消费进入线上?O2O成为中国乃至全球最火的商业模式。商家希望通过O2O平台带来更多流量、 降低费率、缩减成本、提高营业收入。O2O是从线下到线上,而移动支付则无疑成为中间的“2”,起到连接作用。无论是将线上客户引导到线下消费,还是将线 下的客户引导到线上搜索、下单,支付都是绕不开的环节。

百度钱包基于手机百度、百度地图、百度糯米以及百度外卖等百度系产品为基础,联动上百万家商户,这将意味着,用户 的搜索需求、基于位置的需求、团购等生活服务需求,均可以通过百度钱包与提供该项服务的商户进行连接。而用户在这一场景下的返现,将可以在其他商户中使 用。百度钱包成为一个将所有商户都联合起来的超级钱包,起到导流、用户管理的综合平台作用,而不仅仅是简单的支付工具。此前,百度钱包推出的“源泉商业平 台”则可以成为线下商户进行在线营销管理平台,并将线下商家原有的促销优惠精确地注入用户的百度钱包,从而与百度钱包1%起的返现金计划一起,完成对用户 的综合营销。

除了引流和营销优势,百度钱包自推出之日起即实行商户费率全网最低价的优惠,为商户进一步降低成本。特别是对餐饮 等手续费定价较高的行业而言更具吸引力,百度钱包采取PC端“0费率”、移动端费率仅为0.6%的政策,相比银联刷卡0.78%左右的费率,年销售额10 亿的商户每年将可节省的费用可达180万元左右。

在商户最关心的账期方面,百度钱包实现了T+1账期,即当日消费,下个工作日商户即可收到款,这已经与传统刷卡账 期一致。而在近日,百度糯米还在上线T+1账期模式之外,提供使用百度钱包提款可实现2小时到账服务。这对于极其重视现金流的线下服务行业商家来说,重要 性不言而喻。

在“互联网+”时代,随着O2O领域不断拓展,必将加速更多的线下消费和服务“触网”。如果把线上服务看做商家 “诱人的蛋糕”,那么作为移动支付工具的百度钱包则是“蛋糕上美味的樱桃”。这种高效、炫酷、低成本、简单易用的结算工具能够更好的解决商家的交易需求, 从而提高日客单量。同时借助于百度最强的大数据能力,为商家进行用户数据沉淀和消费行为分析,基于大数据的消费者洞察,百度钱包借助百度系的支撑为商户进 行有效的二次精准营销。

返现金更能直达消费者心里

优惠是商家吸引用户的最简单有效的方式,然而在如今眼花缭乱的手法面前,各种门槛标准让很多消费者或望而却步,产生了“审美疲劳”,或在消费决策的“最后一里路”上萌生退意。甚至让消费者失望。

百度钱包推出常年返现金计划,相较于电商促销惯用的一次性优惠,可以说是商家同消费者的一次深度“心灵对话”。消 费者在百度糯米、百度外卖、百度地图订酒店、Uber、中粮我买网、e袋洗、汉堡王等众多商家进行消费时,使用百度钱包支付即可享受。此举是在很多商家折 扣价格基础上的返现,对于商家而言形成了多重让利,对于消费者而言,这种“真金白银”的回馈能够快速提升消费者的交易体验,同时也与商家在心理上形成一种 消费信赖,从而形成商家与消费者的良性互动与循环。

举个例子,百度糯米中原价31元赛百味单人套餐只需19.9元,百度钱包新用户折后最高再返现金41%;咖啡陪你 原价24元的咖啡折后最高再返现金82%。在百度地图上订酒店参加“巨惠星期五”活动,消费者除了可以5块5订酒店外,还将常年折上再返现金1%起。所返 还的现金将直接注入消费者的百度钱包。商家用现金返还进行营销,很容易积累粘度用户。

2014年双11时,酒类电商的贴身肉搏被参与者上升为O2O和B2C等电商模式的战争,“价格血拼”和“口水 仗”满天飞甚至诉诸法律。其实O2O是企业生态圈的渐进式重构,对于用户的培养也是需要逐渐养成的。百度钱包常年返现金1%起,最高免单,参与者没有任何 金额的门槛限制,则可以成为商家培养长期、高质量消费者的的优先选择。

除此之外,百度钱包联手商家展开现金攻势,也是通过让利计划来吸引新用户,提升转化率。O2O实际就 是发现用户、理解用户和服务用户的过程。百度钱包既能够帮助商户实现这个过程,同时通过立返现金提升用户的服务体验,并通过返现同商户发生更紧密的互动, 同时还可以培养用户进行消费理财。面对银行理财提前中止,股市、负利率影响下,消费者理财手段也需要不断创新。百度钱包常年立返现金1%起,可以帮助民众 在消费中理财,实现消费+收益。以返现场景——糯米、外卖、电影、酒店、家政等高频场景的全年消费数据为例,仅按照返现金1%就可以收到一笔不小的现金收 益。

站在“互联网+”新风口,产业和消费的热情都在迅速被激化,预计到2015年底,我国信息消费规模将超过3.4万亿。面对庞大的消费市场,百度钱包联合商户的常年1%起返现金计划不仅是短期的让利行为,是商家对消费者进行有效管理的长远举措,从而实现生态中各方的共赢。