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众筹是不是万能的?反思国内众筹行业这两年来的得与失

“50个熟客就能养活一家店”“一千个铁杆粉丝定律:你只要有一千个铁杆粉丝,这辈子天天玩儿也可以衣食无忧”等等的这些言论似乎是在告诉大家,无论是做什么事情,你只要有一群支持你的人,那么你一定就会成功。如果说用一种模式来定义这些言论,我想大家应该会不约而同的想到——众筹模式。

众筹模式的确看起来很美,做一件事情无论你缺钱、缺资源还是缺人脉,好像一旦你运用众筹模式,一切都将迎刃而解,就像万能的救世主一般。不可否认,众筹模式的确解决了团队中的资金需求、产品体验反馈、传播和粉丝培养等问题,可是众筹模式到底该怎么玩儿,我们在这里采访了从回报众筹到股权众筹的两个具有代表性的明星项目负责人。

回报类的众筹项目:Air.Air是一款空气检测仪,负责人宋宏嘉在点名时间上筹资数万元后,三名创始人从华为离职,开始全职创业,负责人表示:“团队对整个众筹过程的运营非常重要,刚开始在Kickstarter时忽略了众筹,认为一个项目扔给众筹网站后筹资的事情就与自己无关了,最后发现筹的钱很少,后来在点名时间上注重了这块,效果才变好,其实众筹只是个开始,如何利用筹到的钱让公司运作起来,越滚越大才是关键,并且众筹过程中给支持者承诺3个月给出实物回报,这很扯淡,支持者相信我们,我们最终不能骗了他们吧,所以还是说保守一点,半年比较合适。我们2个人兼职,用了3个星期昨晚了Demo,但是生产却花了整整一年,而且是10个人,全职!所以我觉得,众筹在筹资过程中也许稍加用心运营就会很美,但是众筹后,至少在硬件这一块,必须要更加的用心,不能辜负所有支持者的心意。”

股权众筹类项目:比特城邦太空舱胶囊旅馆,在它的简介中就写道,“你是否相信商业史上有这么一个众筹开店的项目,能在短短20天时间内搞定选址,并完成股东招募,募集资金40万元人民币,这是一个追逐梦想的奇迹!”

这个项目开始期间通过自己的自媒体开始众筹工作,后面又借助创微网在短短的20天之内完成了首轮众筹任务,QQ上的意向股东交流群近千人,火爆程度难以想象,其实这个项目的众筹工作如此顺利离不开几个关键点,首先发起人对于用户管理,众筹工作的运营工作近乎全职投入,在这样的情况下,分工就非常的明确。创微网负责推广工作,扩大意向股东基数,发起人则负责意向股东到正式股东的一个转换工作,其实这个众筹项目的成功,离不开发起人与平台之间的配合。那么众筹成功之后又是怎样的情况呢?负责人陈鑫介绍道“这个项目的众筹工作无疑是非常成功,也被一些当地的主流媒体报道过,目前已经落地开业,众筹也是我们的第一次尝试,很多东西其实也是摸石头过河,股权众筹相比于回报众筹成功后会更加的繁琐,它会涉及法务流程,工商流程,银行财会等等工作,不过这些工作平台方都会提供,就目前来看众筹带来的一切都还是比较美好的“

上面的例子看似美好,可是背后躺着多少筹资失败亦或筹资成功却运营失败的项目呢?我们现在要仔细思考下,众筹模式在国内的阻碍,笔者更愿意用“鸿沟”来思考:

第一,众筹解决的是社会化融资问题,但目前社会化恰恰是众筹网站普遍的一道鸿沟。

同比国外众筹网站,中国的众筹网站面临两个问题:一,众筹项目的数量更低;二,参与众筹的用户社交及分享体验更为薄弱。从某种程度上说,众筹是一种陌生人的社交,是一个社会化塑造的过程,当然对于回报众筹项目来说,目前众筹更多的是一种预售购买的行为,所有愿意预付费用的用户都对众筹项目有着相当大程度的认可。

笔者更愿意将众筹网站定性为兴趣电商互动平台。目前国内主要的众筹网站普遍缺乏电商平台的强大后台和数据分析能力,无法将用户互动和电商销售进行完美的整合,众筹需要打通用户与用户之间的社交、站内和站外的流量互相转化。而笔者觉得这种整合只是初始整合,基于用户的大数据和个性化兴趣图谱,实现个性化众筹和社交,则是破除当前智能硬件众筹社会化薄弱的根本解决办法。

第二,流量红利时代结束,众筹如何引流成阶段性鸿沟。

无论是股权还是回报众筹,于创业者来说,解决了极为重要的刚需:提前曝光从而拉长产品宣传时间,收集种子用户的反馈,获得更多资金的积累。但众筹网站也面临流量增长的挑战。

从大环境上看,中国互联网发展已经 20 年,此时第一阵营的主流基础服务应用几乎占据了用户每天 24 小时的全部时间。而流量 = 时间,时间的有限意味着流量的有限,也就意味着流量的增量极为有限。全新的众筹网站获得流量的成本已经大大增加。

其次,巨头纷纷推出的智能硬件开放平台计划又纷纷以流量和用户支持来笼络创业者,众筹网站想要在同质化竞争中获得更大的发展,就必须在产品端和站外引流方面下足功夫,提高效率和站外流量支持。

再次,众筹网站在移动端的创新不足也严重影响了用户体验和流量的迅速增长。平台之间的差异化定位和站外资源整合成为时下众筹网站亟待解决的问题。

第三,不可忽视的鸿沟:被抄袭和跳票,众筹成功=产品成功?

众筹的核心是产品,只有产品才能带来真实的用户,带来二次传播。

多数智能硬件创业团队希望可以拉长众筹期,使众筹金额有保障,但这期间可能会遭遇产品被抄袭的可能,给智能硬件创业团队的产品研发工作带来困扰。另外,跳票在智能硬件领域似乎经常性发生。很多创业团队低估了硬件产品的开模测试和核心算法的难度。

那么近两年众筹模式在国内的得与失又有哪些?

笔者认为不可否认的是,众筹是初创团队一种非常重要的融资手段,未来我们也一定会看到越来越多的项目采用众筹的方式进行融资,例如一家普通的实体店是无法得到专业投资机构青睐的,而这正是众筹的魅力,这些无法得到投资机构青睐的项目都可以运用众筹模式来重获新生,无疑众筹模式对于国内的初创团队缺乏资金的情况下是一条全新的出路,使民间的闲散资金可以有效的为中小企业提供发展所需。

但是众筹模式存在信用与风险把控等诸多问题需要解决,例如目前国内雨后春笋般的”很多人咖啡馆“,全国范围内建立的速度与关门停业的速度几乎是等同的,这就是众筹模式的弊端,诸多投资人对风险的理解程度不够,股东过多导致意见众多、决策混乱,最后腐蚀到经营管理,造成了最后的惨状。再如中国人的跟风心理,仔细看看市面上的众筹网站,相似度极高,就算有些网站标注着创意的众筹,但是网站的体验和逻辑几乎还是千篇一律的。

最后,如果你问我,在当今的天使投资市场,到底缺的是有价值的创业项目,还是有实力懂行业的投资人,或者是靠谱的投融资服务平台?我的看法是,咱们先看看中国的人才求职市场。那么多的人在千方百计找好点的工作,今年的大学毕业生760万面临就业难题;所有的企业,不论大企业还是创业企业都面临人才紧缺困境,把招聘与培养人做为核心战略。人才市场和招聘网站嘛,没一个好口碑的。投融资行业面临的境况,跟人才职业市场一样一样的,都在说对方是缺少的!众筹,做为一个新的融资方式,也难筹。