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APP创业窗口期短 3个月定生死

目前，我国已是拥有智能手机用户最多的国家，因此无数的创业者正在涌入APP开发领域。然而残酷的现实却是有些APP还没研发出来就胎死腹中，有些出生即是死亡，更多的虽仍在应用市场上，却早已无人问津。据艾瑞发布的报告显示，国内APP的生命周期平均只有十个月，应用程序的留存率仅有5%。APP涌现死亡潮，是否给移动互联网创业者直接泼了一盆冷水？在APP死亡潮的背后，又有哪些推手？

近年来，随着移动互联网的快速崛起，以及成本和行业门槛较低，并且刚起步和国外差距不大，再加上猎豹，陌陌等移动互联网公司成功上市的示范效应，APP开发成为当下流行的创业方向。

友盟统计的数据显示，2014年里，仅半年时间国内APP便增加了10万。另据艾瑞日前发布的报告显示，国内应用市场在统计上有着超过400万个的量级，但僵尸应用占8成。在100家死亡的APP里，社交类占了35%，是死亡率最高的类别。而据记者了解，在社交类APP开发者中，又聚集了大量的创业者。

这些没有足够推广资源和产品优势的创业者是如何看待APP高死亡率这一残酷现实，又将如何应对。《每日经济新闻》记者就此采访了一些APP开发创业团队以及投资人。

　　两个星期休一天

友诚大厦位于北京市北四环，离地铁健德门站不到200米的距离，这是一座略显老旧的写字楼，没有物业和电梯，只有一位在晚上10点按时锁门的阿姨。由于租金便宜，这里聚集了将近30多家创业公司，在狭长的走廊里，不时能够听到略显急促的走路声。

王春国在创业之初便把“家”安在了这里。如今，王春国和他的团队每天9点便来到办公室，通常会一直工作到晚上10点，两周休息一天，而这样高强度工作已持续近一年。

王春国是一名85后，之前在人人网负责技术，去年6月和2名合伙人决定出来创业，创业的原因按他的话说是“想出来做点事情”。

作为一名APP开发者，王春国算是幸运的，在创业之初，团队便拿到了天使投资，团队也从最初的3个人，扩展到现在的10个。王春国还告诉《每日经济新闻》记者，目前公司正在进行A轮融资。“天使主要看中APP的方向和模式，而A轮融资则会涉及APP的运营数据，比如用户数、留存率等，这些数据都会影响到产品估值。”一位投资人如此解释投资逻辑。换句话说，如果将天使轮比作试错，那么A轮融资则是长跑，但遗憾的是，很多APP开发者很难熬到下一轮融资，多数时候，APP开发属于“创业未半而中道崩殂。”

王春国创业的项目是一款体育社交类APP，用户可以上传和体育运动相关的照片，系统会根据标签和地理位置，以及算法进行自动分类，并为用户推荐兴趣相近的用户，如今这款APP已经有50万注册用户。

对研究机构所称的APP死亡率高等问题，王春国显得并不在意。王春国告诉《每日经济新闻》记者，一款产品能否成功最终还是要看能否抓住用户需求的痛点，一些APP的失败原因主要是产品本身的策略失误。

　推广难带来焦虑

虽然王春国对APP高死亡率现状并不在意，但记者在友诚大厦最大的感受就是这些APP创业者们散发出的焦虑情绪，而焦虑的源头就是推广问题。“主要是担心产品能否获得用户认可，我们内部对产品的方向分歧很大。”一位不愿具名的创业者告诉《每日经济新闻》记者。

据了解，一般来说，APP的开发可以分为前期研发、正式上线、渠道推广、产品运营等几个过程，中间还包括内部测试，版本迭代等。产品研发完成后，工作才刚开始，开发者需要在不同的渠道进行推广，接入各种SDK，积累初始用户，并根据实际的运营情况进行修改和调整。

就APP而言，用户和流量是最能衡量APP好坏的重要标准，对于一些不缺钱的企业，可以靠砸钱来购买用户和流量，但对于创业团队来说，靠这一方式来推广的难度非常大。“我们主要是通过地推和垂直平台，如论坛、贴吧、体育媒体等进行产品推广。”王春国表示，由于是体育类的社交产品，相对于打车、团购APP，目标用户更精准，因此其产品在前期推广时，更多是通过特定人群以及口碑效益进行传播。

不过相对于社交类APP来说，50万的注册用户不够，王春国表示，A轮融资的钱除了提高产品研发外，将会更多的用在促使用户增长上。

在浩如烟海的APP中，“小步快跑”是最好的办法，速度稍有懈怠，很可能被直接宣布死亡。友盟副总裁叶谦表示，“留给APP的窗口期其实很短，如果在3个月没有把第一版做出来，那么就很难在市场上立足。”

的确，创业者稍有不慎就会跌入万丈深渊。“新产品中支付系统出现问题，就需要赶紧补救，但苹果这类企业的的审核流程最少需要7天，多则几个星期，而且开发中还有很多方面需要和苹果官方进行沟通，所消耗的时间也就更长，曾遇到过光沟通就花了1个月的情况，那时候整个团队都抓狂了。”一位创业者如此描述自己的遭遇，“这个时候，只能告诉自己，要冷静，不能着急，因为着急也没有用。”

　　原因解析

　　APP创业者的推广难题：刷榜增加成本

对于APP创业者来说，要想获取用户，推广是绕不过去的槛。《每日经济新闻》记者了解到，目前APP推广成本相当高，大部分创业者开发的APP由于拿不出更多的推广费用在应用商店占据一个较好的榜单位与推荐位，最终导致无法获得很好曝光而无人问津，随即在APP的汪洋大海中沉寂。此外则是APP在推广中所遇的各种行业弊端，例如业内公开的秘密――“刷榜”，成为制约创业者发展的又一个绊脚石，一定程度上成为APP高死亡率的推手。

据了解，目前，由于应用商店中的榜单位置非常紧缺，一些APP为了获得较好的曝光和展示，会雇佣“水军”和刷榜公司通过大量重复性劳动，例如评论、下载、留存等来获得排名和资源，并维持一个看上去很好的运营状态。在移动互联网圈子里，尤其是以现金流巨大的游戏APP，刷榜几乎成了标配。

有业内人士指出，“不管是大公司，还是创业者都在刷榜。一些游戏公司甚至会投资一些刷榜公司专门为自己的游戏刷榜。”

更值得注意的是，刷榜情况主要集中在苹果商店，安卓的尽管也有不少，但没有苹果商店的严重。

对此，酷传的CEO李卫杰解释称，主要是因为苹果没有对外合作的通道，国内的安卓渠道，资源位可以通过商务合作购买，换句话说肯花钱就行，但苹果商店的应用排名，大都是根据苹果内部非常严格的算法进行排位，以及编辑挑选的精品应用，不会受到其他因素的干扰，这在一定程度上保证了客观和公正，但也由于这个原因，苹果商店成了刷榜重灾区。

由此来看，无论是商务合作购买资源位，还是进行“刷榜”都需要一定投入，这在一定程度上增加了APP开发者的成本，对于大公司而言，刷榜等所花的投入可能属于“小钱”，但对于刚刚开始创业的开发者来说则是很大一笔开支。

此外，创业APP在面对渠道商时也处于一种不对称的地位，就像上述创业者所说的那样，面对强势渠道，他们只能“抓狂”。因为渠道凭借其用户优势，已在移动互联网生态圈中建立了非常稳固的地位，一些强势的一线应用商店渠道，分成比例从5：5到7：3，强势程度可见一斑。这也可从另一个侧面看出APP在推广上需要付出的成本较高。

据了解，一般定义的渠道指的是应用商店，按照系统类型可分为安卓商店和苹果商店，由于苹果系统封闭性，用户只能从Applestore下载应用，安卓系统虽可以通过谷歌官方应用商店googleplay下载应用，但由于googleplay在我国无法使用，使得第三方应用商店快速崛起。

李卫杰告诉《每日经济新闻》记者，由于目前安卓渠道可以分为三种，第一类是传统的第三方软件商店；第二类是超级APP，也就是APP内部进行APP分发、置换，比如积分墙；第三类是线下厂商手机进行预装。 目前，国内应用商店的日分发量达到3.6亿。这些大型应用分发市场占据了国内80%以上的分发份额，APP开发者如果想要获得用户，向这些不同的渠道商上传应用并通过各种方式获得流量就成了不二选择。

　　APP得了什么“病”？

PC互联网时代正渐行渐远，移动互联网的创业浪潮汹涌而至。2014年，中国成为拥有智能手机用户最多的国家，而疯狂生长的APP正占据新的风口。据了解，目前我国主要应用商店的APP已累计超过400万个，但面临淘汰的“僵尸应用”高达八成左右。

近日，第三方行业分析师还指出，“APP的生命周期平均只有十个月，85%的用户会在1个月内将其下载的应用程序从手机中删除，而到了5个月后，这些应用程序的留存率仅有5%。”

对于留存率低的原因，友盟副总裁叶谦表示，“一般来说，一个APP有其独有且相当固定的生命周期。造成目前生命周期短的主要原因是，同质化竞争严重，以及一些APP缺乏有效运营，最终导致用户流失。”《每日经济新闻》记者通过采访以及查阅资料发现，事实上，APP是因为患上了各种“病”，才导致留存率低。

　　同质竞争

由于开发门槛较低，加上整个APP市场已趋于饱和，因此市场上同质化应用泛滥。而出现同质化的一个最大原因就是，目前很多APP开发时，定位不不清晰、需求错乱，可归纳为以下几种“病症”。

论坛病：一些老的APP创业者因为经历过BBS时代，所以从一开始就没弄清楚社交和社区的区别在哪里。

小众病：现在的市场大家都讲小而美，但小而美绝对不是简单的小众。

西化病：国外什么火了，国内创业者就做什么。其实国外的很多产品可能根本不适应中国。分析需求而非照搬玩法套路，找到套路背后所对应的新一代年轻人未被满足的需求，用本地化的新玩法去满足，才是制胜之道。

一招鲜病：很多产品一上来的点子真的很不错，可是缺乏持续的创新迭代能力，过早地把资源投入战术运营上，而不是战略层面产品的打磨上，这是火一把就死者的通病。

　　运营不当

除了同质竞争导致开发者定位不清晰、需求错乱外，开发者自身的内部原因也是导致APP生命周期短的一个重要因素。

例如，一些APP开发者只注重开发，但对上线后如何经营用户，提高存留率等，显得非常茫然。又比如在运营层面，开发者需要更多的使用统计分析、消息推送、用户反馈等工具，来实现更精细化的用户营销以及对创业团队进行精细化管理。叶谦就表示，开发者需要持续满足用户的需求，并注重基于数据的运营。“因为用户的兴趣点在不断迁移，这对开发者来说，既是考验，也是机遇。”

现实却是，目前，多数创业团队难做到上述要求，且在运营、管理、营销呈现出以下“病灶”。

宣传病：去看看Appstore，多少宣传文案让消费者看得心里直痒痒，但下载后多数消费者会很失望，宣传过度导致大幅度抬高了用户预期，一旦体验跟不上，即便是已经很不错的产品，也难免遭到厌弃。

高成本病：消费者参与一些APP的成本太高。例如，消费者如果要在一款APP里找到存在感和归属感，必须拍一段视频或者录一段声音或者走到某个地方，累死了累死了。

转移成本病：有的产品，做得已经很用心、很好了，但因为产品对应的需求可能已经被某个竞品充分满足了，导致用户的转移成本太高。

贸然入行病：社交类APP死亡率最高。社交产品实际上门槛不在于想法或产品，而在于运营，这里比的是创业者对用户的理解、对资源的把控力，以及跟平台共舞、从平台获取用户的能力，话题制造的公关能力，融资能力。社交APP领域进入了太多搞不清楚状况的创业者，死亡率最高也正常。

信息过载病：很多社交类APP，用户刚进入时的体验真的没话说，可往往就在用户数快速激增后，这类APP不行了，陷入了信息过载的汪洋，渐渐被用户抛弃。

缺融资能力病：自身很难有造血能力，又想拼命烧钱把用户量做大，这需要投资人来大量输血，所以融资能力和时机就决定了很多APP的生死。错过融资时机有时候很要命。

 

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留存率太低，APP到底得了什么病？

留存率太低，APP到底得了什么病？

 

PC互联网时代正渐行渐远，移动互联网的创业浪潮汹涌而至。2014年，中国成为拥有智能手机用户最多的国家，而疯狂生长的APP正占据新的风口。据了解，目前我国主要应用商店的APP已累计超过400万个，但面临淘汰的“僵尸应用”高达八成左右。

近日，分析师还指出，“APP的生命周期平均只有十个月，85%的用户会在1个月内将其下载的应用程序从手机中删除，而到了5个月后，这些应用程序的留存率仅有5%。”

对于留存率低的原因，友盟副总裁叶谦表示，“一般来说，一个APP有其独有且相当固定的生命周期。造成目前生命周期短的主要原因是，同质化竞争严重，以及一些APP缺乏有效运营，最终导致用户流失。”记者通过采访以及查阅资料发现，事实上，APP是因为患上了各种“病”，才导致留存率低。

同质竞争

由于开发门槛较低，加上整个APP市场已趋于饱和，因此市场上同质化应用泛滥。而出现同质化的一个最大原因就是，目前很多APP开发时，定位不不清晰、需求错乱，可归纳为以下几种“病症”。

论坛病：一些老的APP创业者因为经历过BBS时代，所以从一开始就没弄清楚社交和社区的区别在哪里。

小众病：现在的市场大家都讲小而美，但小而美绝对不是简单的小众。

西化病：国外什么火了，国内创业者就做什么。其实国外的很多产品可能根本不适应中国。分析需求而非照搬玩法套路，找到套路背后所对应的新一代年轻人未被满足的需求，用本地化的新玩法去满足，才是制胜之道。

一招鲜病：很多产品一上来的点子真的很不错，可是缺乏持续的创新迭代能力，过早地把资源投入战术运营上，而不是战略层面产品的打磨上，这是火一把就死者的通病。

运营不当

除了同质竞争导致开发者定位不清晰、需求错乱外，开发者自身的内部原因也是导致APP生命周期短的一个重要因素。

例如，一些APP开发者只注重开发，但对上线后如何经营用户，提高存留率等，显得非常茫然。又比如在运营层面，开发者需要更多的使用统计分析、消息推送、用户反馈等工具，来实现更精细化的用户营销以及对创业团队进行精细化管理。叶谦就表示，开发者需要持续满足用户的需求，并注重基于数据的运营。“因为用户的兴趣点在不断迁移，这对开发者来说，既是考验，也是机遇。”

现实却是，目前，多数创业团队难做到上述要求，且在运营、管理、营销呈现出以下“病灶”。

宣传病：去看看Appstore，多少宣传文案让消费者看得心里直痒痒，但下载后多数消费者会很失望，宣传过度导致大幅度抬高了用户预期，一旦体验跟不上，即便是已经很不错的产品，也难免遭到厌弃。

高成本病：消费者参与一些APP的成本太高。例如，消费者如果要在一款APP里找到存在感和归属感，必须拍一段视频或者录一段声音或者走到某个地方，累死了累死了。

转移成本病：有的产品，做得已经很用心、很好了，但因为产品对应的需求可能已经被某个竞品充分满足了，导致用户的转移成本太高。

贸然入行病：社交类APP死亡率最高。社交产品实际上门槛不在于想法或产品，而在于运营，这里比的是创业者对用户的理解、对资源的把控力，以及跟平台共舞、从平台获取用户的能力，话题制造的公关能力，融资能力。社交APP领域进入了太多搞不清楚状况的创业者，死亡率最高也正常。

信息过载病：很多社交类APP，用户刚进入时的体验真的没话说，可往往就在用户数快速激增后，这类APP不行了，陷入了信息过载的汪洋，渐渐被用户抛弃。

缺融资能力病：自身很难有造血能力，又想拼命烧钱把用户量做大，这需要投资人来大量输血，所以融资能力和时机就决定了很多APP的生死。错过融资时机有时候很要命。

【APP创业者”手头紧”：刷榜推广增加成本】

对于APP创业者来说，要想获取用户，推广是绕不过去的槛。记者了解到,目前APP推广成本相当高，大部分创业者开发的APP由于拿不出更多的推广费用在应用商店占据一个较好的榜单位与推荐位，最终导致无法获得很好曝光而无人问津，随即在APP的汪洋大海中沉寂。此外则是APP在推广中所遇的各种行业弊端，例如业内公开的秘密――“刷榜”，成为制约创业者发展的又一个绊脚石，一定程度上成为APP高死亡率的推手。

据了解，目前，由于应用商店中的榜单位置非常紧缺，一些APP为了获得较好的曝光和展示，会雇佣“水军”和刷榜公司通过大量重复性劳动，例如评论、下载、留存等来获得排名和资源，并维持一个看上去很好的运营状态。在移动互联网圈子里，尤其是以现金流巨大的游戏APP，刷榜几乎成了标配。

有业内人士指出，“不管是大公司，还是创业者都在刷榜。一些游戏公司甚至会投资一些刷榜公司专门为自己的游戏刷榜。”

更值得注意的是，刷榜情况主要集中在苹果商店，安卓的尽管也有不少，但没有苹果商店的严重。

对此，酷传的CEO李卫杰解释称，主要是因为苹果没有对外合作的通道，国内的安卓渠道，资源位可以通过商务合作购买，换句话说肯花钱就行，但苹果商店的应用排名，大都是根据苹果内部非常严格的算法进行排位，以及编辑挑选的精品应用，不会受到其他因素的干扰，这在一定程度上保证了客观和公正，但也由于这个原因，苹果商店成了刷榜重灾区。

由此来看，无论是商务合作购买资源位，还是进行“刷榜”都需要一定投入，这在一定程度上增加了APP开发者的成本，对于大公司而言，刷榜等所花的投入可能属于“小钱”，但对于刚刚开始创业的开发者来说则是很大一笔开支。

此外，创业APP在面对渠道商时也处于一种不对称的地位，就像上述创业者所说的那样，面对强势渠道，他们只能“抓狂”。因为渠道凭借其用户优势，已在移动互联网生态圈中建立了非常稳固的地位，一些强势的一线应用商店渠道，分成比例从5：5到7：3，强势程度可见一斑。这也可从另一个侧面看出APP在推广上需要付出的成本较高。

据了解，一般定义的渠道指的是应用商店，按照系统类型可分为安卓商店和苹果商店，由于苹果系统封闭性，用户只能从Apple store下载应用，安卓系统虽可以通过谷歌官方应用商店google play下载应用，但由于google play在我国无法使用，使得第三方应用商店快速崛起。

李卫杰告诉记者，由于目前安卓渠道可以分为三种，第一类是传统的第三方软件商店；第二类是超级APP，也就是APP内部进行APP分发、置换，比如积分墙；第三类是线下厂商手机进行预装。 目前，国内应用商店的日分发量达到3.6亿。这些大型应用分发市场占据了国内80%以上的分发份额，APP开发者如果想要获得用户，向这些不同的渠道商上传应用并通过各种方式获得流量就成了不二选择。

【APP创业窗口期短 3个月难立足即死亡】

目前，我国已是拥有智能手机用户最多的国家，因此无数的创业者正在涌入APP开发领域。然而残酷的现实却是有些APP还没研发出来就胎死腹中，有些出生即是死亡，更多的虽仍在应用市场上，却早已无人问津。据艾瑞发布的报告显示，国内APP的生命周期平均只有十个月，应用程序的留存率仅有5%。APP涌现死亡潮，是否给移动互联网创业者直接泼了一盆冷水?在APP死亡潮的背后，又有哪些推手？

近年来，随着移动互联网的快速崛起，以及成本和行业门槛较低，并且刚起步和国外差距不大，再加上猎豹，陌陌等移动互联网公司成功上市的示范效应，APP开发成为当下流行的创业方向。

友盟统计的数据显示，2014年里，仅半年时间国内APP便增加了10万。另据艾瑞日前发布的报告显示，国内应用市场在统计上有着超过400万个的量级，但僵尸应用占8成。在100家死亡的APP里，社交类占了35%，是死亡率最高的类别。而据记者了解，在社交类APP开发者中，又聚集了大量的创业者。

这些没有足够推广资源和产品优势的创业者是如何看待APP高死亡率这一残酷现实，又将如何应对。《每日经济新闻》记者就此采访了一些APP开发创业团队以及投资人。

两个星期休一天

友诚大厦位于北京市北四环，离地铁健德门站不到200米的距离，这是一座略显老旧的写字楼，没有物业和电梯，只有一位在晚上10点按时锁门的阿姨。由于租金便宜，这里聚集了将近30多家创业公司，在狭长的走廊里，不时能够听到略显急促的走路声。

王春国在创业之初便把“家”安在了这里。如今，王春国和他的团队每天9点便来到办公室，通常会一直工作到晚上10点，两周休息一天，而这样高强度工作已持续近一年。

王春国是一名85后，之前在人人网负责技术，去年6月和2名合伙人决定出来创业，创业的原因按他的话说是“想出来做点事情”。

作为一名APP开发者，王春国算是幸运的，在创业之初，团队便拿到了天使投资，团队也从最初的3个人，扩展到现在的10个。王春国还告诉记者，目前公司正在进行A轮融资。“天使主要看中APP的方向和模式，而A轮融资则会涉及APP的运营数据，比如用户数、留存率等，这些数据都会影响到产品估值。”一位投资人如此解释投资逻辑。换句话说，如果将天使轮比作试错，那么A轮融资则是长跑，但遗憾的是，很多APP开发者很难熬到下一轮融资，多数时候，APP开发属于“创业未半而中道崩殂。”

王春国创业的项目是一款体育社交类APP，用户可以上传和体育运动相关的照片，系统会根据标签和地理位置，以及算法进行自动分类，并为用户推荐兴趣相近的用户，如今这款APP已经有50万注册用户。

对研究机构所称的APP死亡率高等问题，王春国显得并不在意。王春国告诉记者，一款产品能否成功最终还是要看能否抓住用户需求的痛点，一些APP的失败原因主要是产品本身的策略失误。

推广难带来焦虑

虽然王春国对APP高死亡率现状并不在意，但记者在友诚大厦最大的感受就是这些APP创业者们散发出的焦虑情绪，而焦虑的源头就是推广问题。“主要是担心产品能否获得用户认可，我们内部对产品的方向分歧很大。”一位不愿具名的创业者告诉记者。

据了解，一般来说，APP的开发可以分为前期研发、正式上线、渠道推广、产品运营等几个过程，中间还包括内部测试，版本迭代等。产品研发完成后，工作才刚开始，开发者需要在不同的渠道进行推广，接入各种SDK，积累初始用户，并根据实际的运营情况进行修改和调整。

就APP而言，用户和流量是最能衡量APP好坏的重要标准，对于一些不缺钱的企业，可以靠砸钱来购买用户和流量，但对于创业团队来说，靠这一方式来推广的难度非常大。“我们主要是通过地推和垂直平台，如论坛、贴吧、体育媒体等进行产品推广。”王春国表示，由于是体育类的社交产品，相对于打车、团购APP，目标用户更精准，因此其产品在前期推广时，更多是通过特定人群以及口碑效益进行传播。

不过相对于社交类APP来说，50万的注册用户不够，王春国表示，A轮融资的钱除了提高产品研发外，将会更多的用在促使用户增长上。

在浩如烟海的APP中，“小步快跑”是最好的办法，速度稍有懈怠，很可能被直接宣布死亡。友盟副总裁叶谦表示，“留给APP的窗口期其实很短，如果在3个月没有把第一版做出来，那么就很难在市场上立足。”

的确，创业者稍有不慎就会跌入万丈深渊。“新产品中支付系统出现问题，就需要赶紧补救，但苹果这类企业的的审核流程最少需要7天，多则几个星期，而且开发中还有很多方面需要和苹果官方进行沟通，所消耗的时间也就更长，曾遇到过光沟通就花了1个月的情况，那时候整个团队都抓狂了。”一位创业者如此描述自己的遭遇，“这个时候，只能告诉自己，要冷静，不能着急，因为着急也没有用。”

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日本手游界的异类：两年开发11款APP共赚672元

每个行业里都会出一些个异类，有些异类因为不走寻常路而得名或得利，而有些异类则是又不走寻常路又落不着好。日本手游界就有个比较出名的异类――cleanings。这家公司2年里出了11个APP，但总共只赚了12962日元（约672人民币），换算下来时薪还不如捡破烂儿的。就这样cleanings仍然没有放弃开发手游，当真是“有爱就有战斗力”。

你的APP赚钱吗？开发者成活率不到5%

在APP的名利场中，开发者的队伍愈加壮大。有一夜爆红的黑马，也有黯然离场者，更多的则是在默默耕耘。短短两年，日渐壮大的APP开发者队伍和应用分发市场大佬们让这片曾经群雄乱舞的战场变得越发规范、体系化。

 

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APP推广被渠道坑？看看渠道是怎么说的

APP推广被渠道坑？看看渠道是怎么说的

作为一个在国内主流iOS市场工作了两年的运营人员来说，见证了从应用时代到手游时代的转变，也许久没有看到关于应用圈推广的文章被大范围转载。本文从渠道角度来分享一下工作这两年对于App推广的一些想法。

grace在她的文章中提到：“有一个普遍性问题：渠道的引来的量越来越小，刊例发过来的价钱却一季比一季高。点解？”有一个朋友截图问我何解。

其实很好解释，从传统行业角度来看，不管是降价促销还是买二赠一，基本上只出于一个原因，就是家里的东西卖不出去了，没人要了。

从行业角度来看，且不说移动互联网有多少泡沫，最起码表面上还是蒸蒸日上的，大家看起来都过的很好，但凡有点名头的渠道，会承认你家东西没人要么？

其次，手游所赐，有流量的不管是渠道还是已经商业化了的App，收入都在往上走，销售人员的KPI自然不会低，刊例价格自然也不会低。

再次，虽说流量入口分散了，但应用市场还是被普遍认为流量集中的一个地方，于是不缺广告主。

也正因为流量入口分散了，于是单个激活成本变高了，但还是前面那句话，大家都在往上走，大家的价格都提高了，在每家做的激活成本也就都高了。最后的结论就是，目前的行业情况就是如此。

关于App推广，有很多所谓的干货，分享自己在推广过程中遇到的种种情况。本文从渠道的角度，来说说遇到的种种情况，以及一些建议。

一、关于首发

这是在安卓类市场中一个很主要的推广方式，iOS市场中玩得比较少。原因很简单，iOS应用中真正意义上的首发，基本都被贡献给App Store了。对于CP而言，求首发等同于求量。

渠道有更多的考量因素，首先考虑的就是首发的应用是否足够受欢迎，或者在本市场的已有下载量是否足够大，或者能否提供活动资源，媒体宣传来配合首发。

不要把每个合作都看成是单向的，渠道拒绝产品的首发也不是因为看不起，或者故意找借口。

曾经遇到一个情况，某CP找我，说想做首发，我说真没位置，对方回复说没关系，给我放个小位置也可以，量少没关系。当年年幼无知，信了这句话。哪曾想，在首发过后，那哥们到处说，我去，在XXX市场做首发量就这么点儿，无语了。然后就被当成干货传播了。

二、关于交流

grace也有提到，善交流。直奔主题，是我最喜欢的一种交流方式。有些人经常问我在吗？在吗？但就是不说事情，急死我了……有时候回复了个在，对方也回了我句，请问你是什么渠道？直接泪奔了。

这就是第二个问题，你了解你准备交谈的渠道吗？只需要基本了解就好，最起码对方的产品是什么，你得装上，官网是什么，是不是PC和手机都有产品，是安卓渠道还是iOS还是都有。

我喜欢的交谈的基本步骤是――

1、互换名片――说一下你过来的合作目的，稍微介绍一些你的产品，或者给个链接看看。如果是换量，给你一份合作文档，你也说一下你能提供的每日量级是多少，可以提供什么样的位置，需要我提供什么样的素材。

2、如果是资源合作――罗列一下你能提供的资源，让市场来做选择。因为每家市场对于什么样的资源适合我的理解都是不一样的。如果可以合作，皆大欢喜，如果不能合作，平常多交流，下次再争取。遇到过一些开发者，在被反馈不能合作的时候，大倒苦水，有说渠道欺负人，也有上升到人身攻击的。何苦呢？

三、关于其他

我想把SNS，PR等都归类为其他。现在下载App的方式确实跟以前不一样了，以前是翻着排行榜，翻着首页推荐下载的。现在都是看到哪里说XXX好玩，就去市场上搜索下载了。渠道的推荐位置是有限的，搜索的流量是无穷的。

做好曝光，做好长尾，维护百度问答，微博，微信等，都会帮助你在百度和市场内的搜索引擎中获得一定比例的用户。若曝光做足，首发和其他市场上的合作，也都会变得易于执行。

另外，选择适合自己产品的推广方式。一个姨妈类App和一个招聘类App的推广方式绝对是不一样的。应用市场不是绝对神器，你真的懂手上产品的基因吗？

四、没有绝对的干货，只有相对的努力

什么是干货？一般来说，A会把B的成功推广列为干货。但A又不是B，产品不一样，人员不一样，最多A可以感受到，哦，可以这样啊，但能不能成为B那样，谁说的准。案例分享会中，B是不会把成功背后付出的努力都告诉大家的。即使告诉了，有多少能够感同身受。

五、写在最后的话

推广真不易，多把玩把玩这个市场上的产品，多思考和总结，选择适合自己的推广道路，才是真有用处。?

 

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[O2O开发] 空白的农村旅游O2O市场，何方是明路？


[ O2O研究 ] 空白的农村旅游O2O市场，何方是明路？

农村旅游o2o是一块尚未被分割的大蛋糕，第一口该怎么“咬”？ 

近些年来，已经有越来越多的创业者注意到了农村市场这块大蛋糕，并且也确实有不少朋友选择了回农村去创业这条路。 

有回去养鸡养鸭的、有卖水果的、有卖茶叶的，项目基本上都是围绕着“绿色”与“互联网”这两个概念展开，旨在把农村中的特色农产品通过互联网的渠道推广到外面的世界。

[O2O开发] 空白的农村旅游O2O市场，何方是明路？

但是旅游市场在农村还属于一块未曾开发的处女地，现在农村旅游还是采用传统的形式，打造农家乐，经营简陋的棋牌室和卡拉OK等，但是对于知名的旅游景点还可以，稍微偏僻一些或名气小一些的地方就很难发展起来。

而且因为缺乏统一的管理，每家农户都经营着几乎重复的项目，造成了资源的大量浪费。 

其实农村旅游的市场是非常巨大的，在现在城市空气污染日益严重、知名景区人流越来越密集的状况下，农村旅游是大有可为的。 

只是传统的商业模式对于农村旅游市场已经不适用，只有借助互联网的渠道，通过O2O的模式打造出农村旅游的新模式才是出路。 

在这方面目前还没有哪个平台做的很好，都还只是一些零散的网站在做，例如乡村游、乡途网、中国乡村旅游网等等。 

相对来说做的比较完善的算是乡途网，打造了一个类似“去哪儿”这样的网站，只是在乡村范围和网站功能上还有所不足。 

另外一个比较具有代表性的例子就是村村乐平台了，其中的乡村旅游栏目本身建设和一般乡村旅游网站并无不同，但是依靠着村村乐平台60多万村庄覆盖和30万的网络村官资源优势极具发展潜力。 

这就是目前互联网企业在农村旅游市场的发展现状，其实在这一垂直细分领域里可以说谁都还没有真正进入状态，这里的市场基本空白，大家都在一个起跑线上，只是乡途网和村村乐算是各有自己的特色和优势略占先机。

在笔者看来，农村旅游的O2O才是未来真正的发展方向，结合PC端与移动互联网的双重途径打造专业的农村旅游平台，同时开展向线下的接待体验店的布局才是真正占据这块市场的方案。

在平台方面，乡途网算是领先一步，建立起了一个类似“去哪儿”网的平台，在旅游电子商务方面初具雏形，但是也仅仅是在PC端建立了属于自己的平台，在资源方面并无优势，如果想要有所作为，不仅还需要打造移动端的APP，还需要更多的整合乡村资源，否则空有平台所能占据的市场是很有限的。 

在资源方面，村村乐更具优势，通过线下落地的服务，包括农村墙体广告、海报条幅广告、路演巡展、电影下乡等一系列行动，将服务的覆盖面铺到了60多万村庄之中，并通过开设网络村官，整合了村庄的资源，将线上平台的数据牢牢的掌握到了手里。 

只是在农村旅游这一块，村村乐平台还没有把旅游像贷款和保险一样分立成单独的子网站，在功能上还很不完善，连PC端的平台都还没有真正完成，更不要说移动端了。 

真正要占据农村旅游的市场，无论是乡途网、村村乐还是其他网站，都必须先完善自身的线上建设，将PC端的网站与移动端的APP结合起来，再通过微博与微信等社交媒体进行推广，真正将线上功能完善起来。 

在线下同样需要布局，这一步目前还没有哪家在做，可以说谁先走出这一步，谁就会占据先机。线下的布局包括两方面，一方面是对农户的引导，目前农村的旅游市场可以说是大量的重复建设，一家生意好了，立刻其他农户也开始做同样的生意。 

不仅造成恶性竞争，更是资源的大量浪费。因此企业需要通过线上宣传与线下辅导相结合对农户进行引导，开设不同的商业服务，避免重复建设，即使同样是农家乐，在菜式特色上也应尽量避免重复。 

另一方面是线下实体店的部署，就是在每个旅游村庄设立接待体验店，对本企业的PC或移动端会员进行接待，介绍村庄当地民俗文化、提供导游服务、发放介绍手册等等，将用户体验从线上引导至线下。 

在这方面村村乐的优势较大，他们已经拥有了大量的村庄资源，只是还没有将这资源转换为数据资源，也没有开始自己的线下布局。 

如果能够按笔者所说将农村旅游栏目独立出来做成一个子网站，开发独立的APP，同步开始线下的布局，可以说在农村旅游O2O领域就会成为一个标杆。 

乡途网与其他网站同样具有机会，但是难度就在于对村庄资源的聚拢，如果能够完成这一步，同样可能成为农村旅游O2O的领先者。 

总之，农村旅游这个垂直领域中，谁能迈出O2O的第一步，谁就可以在这个近乎空白的市场切到一块大蛋糕。 

一站式O2O APP开发

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得家庭者得中国万亿级社区O2O

现在，中国许多城市的小区正上演着如下一幕幕场景：

一大早，“阿姨帮”上叫的家政服务人员已经来敲门，做早餐、搞清洁、然后送孩子上学。业主吃完早餐，用滴滴叫了一部专车去上班。

中午，留守的太太不想做饭，通过“百度外卖”叫了一份热气腾腾的快餐。衣服窗帘的洗涤由“e袋洗”上门来收，家具电器的维修保养通过彩生活的“易维修”上门服务。

黄昏，“链农”刚送到新鲜便宜的蔬菜水果，在“爱大厨”上叫的厨师就上门了，一顿晚餐让全家人都很满意。

晚上，孩子在“58到家”上叫的钢琴老师指导下练琴，享受“河狸家”上叫的美甲服务后，两口子在“美团猫眼”上预定了电影和座位，出门看电影去了。

这样的家庭生活场景，就是现在正在大爆发的“社区O2O”，未来可能超过淘宝的万亿级市场。（扫描文末二维码，关注我可查看系列文章，每日一深度！）

【1、社区O2O的商业模式本质是B2F（Business to Family）】

这样的服务模式，在中国正红得发紫。既符合硅谷式称谓“O2O”特征，也符合李克强总理政府工作报告中的“互联网+”战略。

“O2O”是 “online to offline” 和 “offline to online” 的缩写，强调的是线上和线下的融合和联动；“互联网+”指移动互联网、云计算、大数据、物联网等与传统行业相结合，雷军(小米创始人)认为代表着一种新的 经济形态，于扬（易观国际董事长）甚至认为中国的互联网+战略有点像美国信息高速公路战略的升级版。

麦肯锡《2015年中国数字消费者调查报告》认为中 国的O2O市场比想象更大—中国的消费者正在快速拥抱O2O服务。根据他们的调查，调查显示，71%的中国数字消费者已经在使用O2O服务，其中97%的 消费者表示他们在未来6个月内仍会继续使用O2O服务甚至增加使用频次。而在还没使用过O2O服务的消费者中，近三分之一的消费者表示他们愿意在未来6个 月内进行尝试。

传统的电子商务巨头（如淘宝、京东）的商业模式本质 是B2C，通过互联网实现对零售商业的改造，和商家(B)和消费者(C)的连接,历经15年的蓬勃发展，已经实现了万亿级的市场规模，在商品层面已经隐约 触及到成长的天花板，正不约而同的由产品向服务、由线上向线下、由实体向金融转型，希望能在移动互联网时代找到新的业务爆发点，延续快速而持久的成长和扩 张。

O2O被认为是将改变中国电子商务格局的全新趋势，消费者对O2O的热情比之前预期的有过之而无不及。王兴（美团CEO）认为，服务业本身没有库存，虽然烦琐但链条环节相对短。因此互联网对服务业的改造速度、翻天覆地的程度，会远超过电子商务对商品零售的改造。

作为本地生活服务的社区O2O，商业模式的本质是B2F(Business to Family)，借助于移动互联网超级红利对家庭生活方式的渗透、变化，在信息获取、商品交易、服务实现、社交互动等方面呈现出全新的特征和活力，已然成为巨头布局和争夺的新台风口。

【2、从线上的“流量”入口到线下的“服务”入口】

拜移动互联网所赐，上述这些一年前还不敢想象的画面，已经真实地上演。

这里，有三大特点：

第一，移动终端的渗透普及令用户使用门槛降至极低：从预订到付款都在手机上完成，不太会用电脑的老人小孩也能熟练地用智能手机APP，这是移动互联时代的重要红利。

第二，基于LBS服务的闭环大大提升了用户体验，绝大部分用户需求都可以在小区周边的几公里半径之内快速响应，服务完毕即闭环，这是本地生活服务的核心特点。

第三，如果说电子商务绕不开淘宝交易平台，信息获取绕不开百度搜索引擎，这些服务的实现都难以离开线下的社区物业，对应于已有的线上入口，未来可能存在线下的服务入口：基于物业服务延展的社区O2O平台。

服务闭环、快速交付、转化率高、线上线下融合，这些在PC电商时代互联网业者梦寐以求的特点，在移动互联网时代突然涌现了新的场景：社区O2O生活服务。

“电商终被O2O取代，不做O2O的企业必亡！”电商帝国、全球第二大互联网公司阿里巴巴创始人、董事长马云断言。

大佬们言必称入口，我想强调的是：“入口首先是一个用户概念，而不是产品概念。成为入口的关键不是产品被使用频率有多高，而取决于用户认知阶段和行为习惯。”

譬如，当用户认为上网就是逛门户新浪就是入口，当用户上网主要是聊天QQ就是入口；当用户习惯在框里找娱乐时百度就是入口；当用户想马上获得吃喝玩乐时，线下的各种服务都有可能是入口。

【3、中国独有的社区O2O：“倒立者赢”？】

BAT等互联网巨头们的O2O，无一例外的呈现出“由线上而线下，由轻而重”的互联网式O2O烙印；而社区O2O则毫无疑问需要面对“由线下而线下，由重到轻”的独特挑战。

如果说，淘宝时代盛行一时的“倒立文化”在某种程度上象征着这家公司“自下而上”创新的颠覆视角，社区O2O则是需要走出一条 “前无古人、外无硅谷”的新路。

譬如，像北京的回龙观、天通苑，上海的上海康城等大 型小区，人口规模几乎相当于欧美一个小城市(City甚至Country)。这样近乎一个小城市式的服务和管理，有足够的想像空间，无论是衣食住行、吃喝 玩乐、健康理财……其中的市场容量、消费能力、延展空间、数据价值等都有难以估量的持续商业价值。

这种新的社区O2O，难以在硅谷找到 CopytoChina的范本，可能成为移动互联网时代浓重中国特色的颠覆性商业业态—互联网+社区生活服务，不是B2C而是B2F，不是Online to Offline，而是offline to online，即倒立的O2O模式，物业成为服务入口，社区成为商业生态，正逐步诞生一些新未来可能培养出巨头级企业的商业模式和市场机会。

2014年6月，服务了200万以上家庭的社区服务 运营企业“彩生活”成功在香港上市，这是中国最大并且即将成为全球最大的物业服务公司，正在探索从传统“物的管理”向移动互联网时代“家庭服务”转型。从 目前的资本市场表现看，无论是投资界还是互联网行业都给予了高度的认可和较重的期待。

而更多中国资本疯狂地一样投向了社区O2O，数据显示，过去一年整个O2O行业的融资额超过了300亿人民币！

【4、我看社区O2O的主要流派“3C”】

面对迅速增长的市场，巨头们不再犹豫，他们犹如嗜血的鲨鱼蜂拥而至。使出“补贴”这个大杀器去圈地市场。

从场景和模式的角度，目前的社区O2O有以下主要流派：Content、Community、Commerce以及综合以上所有的“3C”。

从Content（内容）模式切入到服务模式，比如 从58同城到58到家，跳出了58同城“信息化”、“半闭环“的框架，58到家向前迈了一大步：不再致力于连接人与信息，而是连接人与服务、人与人，实现 闭环。姚劲波认为，因为连接的方式更深入，58到家未来的成长空间会比58同城更大。

从Community(社交)模式渗透的小区生活服务。依托于美国成熟的社区服务土壤上，Nextdoor通过线上社交切入，创造性地填补了一个空白——邻居社交，并以此为切入点渗透线下。

以中国版Nextdoor自居的众多国内社区O2O 企业（如叮咚），高举着“社交”、“O2O” 、“生活的连接”大旗，得到资本市场难以置信的追捧，大浪淘沙后，谁主成浮，尚未可知。由于中国的社区生态，与美国有显著的不同，纯粹的 CopytoChina的照搬，我本人不太看好。

从Commerce（交易）模式切入并延展，这就是 文章开头列举的，这也是目前社区O2O模式可能距离成功最近的模式。除了BAT等线上巨头纷纷重金布局以外，传统企业也不甘落后，快递业巨头顺丰2014 年正式推出了“嘿客”，如同众多被“互联网思维”焦虑不已的传统企业一样，开始了新的跨界创新探索。

另外一种致力于打造社区商业生态的3C流派，则同时 涵盖了内容(Content)、交易(commerce)、社交(Community)，试图打造成一个生态系统级的连接器，基于离用户最近、最易获取信 任的天然优势，连接众多面向家庭服务的商家、App与用户，这样的流派代表是以彩生活为首的大量线下服务平台。

哪一个流派会“剩”者为王，亦或是条条大路通罗马？

马云说，方向对了，就不怕路远。

【5、社区O2O的下一个“阿里巴巴”在哪里？】

社区O2O是通过移动互联网的革命性技术和新的商业模式，将家庭与商业服务之间做一个“连接”。

谁能成为这个“连接器”（正如马化腾对微信的定位），谁就将执万亿社区O2O市场的牛耳。现在看，也许“地派”即掌控物业的打法希望貌似比较大。

这个特殊性，就是物业在中国城市社区中的特殊定位和关键地位。正因为如此，这个连接，是足够重度的，也是黏性极高的。毕竟用户在家和小区的时间，加起来远远超过在外（公司、旅途）。

其次，与传统互联网企业的虚拟性迥异，基于线下的本 地生活服务有许多的独特场景和远胜线上的真实交互、交易，对于严重依赖信任、真实的互联网金融而言，线下可能是更重要的基础优势，未来是否在中国会出现富 国银行、LendingClub 的社区金融？我认为，真实、快捷的线下服务入口是众多互联网金融企业未来争夺的新热点。

第三，线下服务平台的开放能力更胜于线上，因而商业 生态体系可能更健康。例如，在彩生活服务的众多社区中，母公司花样年集团的物业只占3%不到；一旦能形成更为开放的涵盖 Content、Community、Commerce的综合商业生态，可能会较基于支付宝的阿里生态系统对上下游企业更为友好，且面向真实家庭的大数据 数据积累的更为持续、优质和有价值。

觊觎社区O2O的巨头，其实有很多。譬如，中国房地产行业龙头万科在2014年首次正式提出“轻资产”运营模式，并放话要致力于掘金社区服务市场。

这个战争才刚刚开始。

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习近平重要讲话“学习中国”APP上线

新京报讯 （记者李丹丹）由中央党校中国干部学习网研发的“学习中国”APP开发完成近期上线，该软件获得国家互联网信息办公室的支持，主打内容是习近平系列讲话和相关著作。

用户可免费读习近平著作

用 户可以在这款APP上免费阅读习近平从政路上的多本著作。如，1992年出版的习近平第一本个人著作《摆脱贫困》、2006年12月和2007年8月分别 出版的习近平主政浙江时期的著作《干在实处 走在前列——推进浙江新发展的思考与实践》和《之江新语》，以及最新出版的《习近平谈治国理政》。

中央党校中国干部学习网常务副总编陈建才对新京报记者表示，这款APP类似一个知识的综合体，把数据库做成带经纬线的地球仪。“以前都是平面化的展示方式，而这款APP使得每一个人都可以在这里找到自己的兴趣点。”

知识地图可查习近平讲话

这款APP从新闻、实景地图、微课程、知识地图、习大大词条、专家解读、评论精选、电子书、理论文章、重点论述、习大大故事汇、引用诗文等十二个方面全面系统地呈现了习近平总书记十八大以来的系列重要讲话以及相关解读和评论。

据他介绍，此款APP中的一大亮点是“实景地图和知识地图”，属于独家首创。实景地图可以按时间、地点和关键字查询习近平在何时、何地的讲话；还可以利用手机的自动定位功能，自动弹出习近平在某个地点有哪些讲话。

陈建才说，中央党校最大优势在于有着丰富的高层专家库，今后将随着习近平的讲话不断更新权威解读。

他表示，目前已经在中央党校一些学员中对该款软件进行推广，然而该APP的最终目的是希望让理论学习走出象牙塔中，掀起大众学习。

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[O2O开发] 移动互联网下的城际货运O2O

[ O2O研究 ] 移动互联网下的城际货运O2O

移动互联网不仅可以获取司机位置信息，而且可以获取货车的空车信息，通过对海量货源进行“统筹分配”，减少司机的等待时间、空驶距离，去中介化，提高满载率。目前车货匹配模式普遍存在❶商业模式没有形成闭环；❷高客户流失率。

滴滴和快的打车用了不到3年时间，通过“烧钱”的方式做成了市值60亿美金的公司，而整车货运市场的蛋糕比出租车市场更大。全国出租车保有量400万辆，而货车是1200万辆，出租车的年流水平均是25万元，而货车是50万元。所以2014年这股东风就刮到了整车货运行业（此处是指城际货运，而非同城配送）。

[O2O开发] 移动互联网下的城际货运O2O

传统的整车货运模式

由于现在95%的货车都是司机购买的（虽然挂靠在物流公司名下，但实际产权是司机的），货车司机都要自己解决货源（除了加盟快运公司、专线公司的司机。部分专线因无法为司机提供充足的货源，司机也需要在货运信息市场上找货），所以就出现了货运中介（俗称“信息部”）。

当中小生产制造企业和三方物流（服务于大企业的物流公司）有数吨货物需要运输时，他们会给停车场的货运中介打电话，中介把信息写在小黑板上（如下图）。司机看到适运货源信息后，便向中介询价、侃价，如果成交，先给中介缴纳中介费后，才能得到货主的详细信息。然后司机直接去取货，把货物送到目的地。

中介在此环节为货主提供了什么价值呢？第一，找车、议价。因为司机太难缠，货主一般都不愿直接和司机侃价。第二，担保。中介事前收取中介费，增加了司机违约的成本，如果司机未去装货，中介将不退换中介费。第三，认证。核查司机的三证，以确保不是黑车。

由于整车货运是门到门的运输，货物不经过货运信息市场中转（这一点不同于零担专线物流），加之货运中介所提供的服务可以被互联网化，所以我们认为这种传统的模式一定会被颠覆。

未来的独角兽

很多人有这样的观点：货主找货车的效率很高，移动互联网介入后发挥的作用很有限。其实不然。货主找货车的速度还算可以（1-2天），但司机找货源的效率很低。表现在以下几点：第一，司机平均配货的等待时间是2-3天，期间吃住、停车、人员工资的费用是500元/人.天。第二，长距离空驶，因为司机要从上一卸货点空驶到货运信息市场找货，然后再空驶到下一装货点，平均冗余空驶的距离在60公里以上，油耗成本在400元左右。第三，给中介缴纳约运费10%的中介费，如果是信息多次转手，中介费用更高。

在整个市场呈现“车多货少”的格局下，由于车多，大量货车处于停车等货状态，所以货主找车的速度还OK。但司机在找货过程中的低效率、高浪费，势必会抬高司机对运费的要价，如此太高了整个社会的运输成本。

移动互联网的介入，不仅可以获取司机的位置信息，而且可以获取货车的空车信息，通过对海量货源进行“统筹分配”，可以减少司机的等待时间、空驶距离，去中介化，提高满载率。

物流具有规模经济和范围经济效应，也就意味着规模越大、范围越广，单位运营成本越低，如此未来行业一定会出现独角兽，这只独角兽因为掌握了海量货源，而形成垄断，获得行业垄断利润。

车货匹配模式的死胡同

能否把滴滴打车模式移植到整车货运行业呢？做一款APP，使劲推广APP，让用户发布货源，让司机找货源。如骡迹物流、运满满、物流小秘。

但我认为车货匹配是一个死胡同，原因如下：

第一，整车货运行业标准化程度低。滴滴打车只有一个匹配条件——地理位置，但货车的匹配条件至少有三个。（1）车型。货车主要有平板车、高栏车、厢式车。不同货物属性对车型有不同的要求，机械设备需要平板车，瓜果蔬菜等农副产品需要高栏车，附加值较高且单件体积较小的货物需要厢式车。（2）吨位。整车货运一般情况下，一车只装一票货物。但货车的载重量从10吨、15吨、20吨，到35吨。货物吨位与车辆的载重量越接近，运费越经济。（3）线路。货车司机一般有常跑的线路，陌生线路一般都不愿意跑。

在信息匹配模型中，存在一个拐点，只有当双边市场的数据量达到一定的数量级时，才能产生较高的交易量和较好的用户体验。匹配条件越多，需要的车、货数据量越大。假设每增加一个匹配条件，车货数据量增加N倍，增加三个匹配条件，拐点将提高N3倍。

更重要的是，即使匹配成功，价格未必能够达成。整车货运行业，运价是一票一议。不同于出租车，货车存在返程的概念，而不是像出租车在某一地区（城市）做布朗运动，货车通常在全国只跑有限的几个城市。如此，两个城市间的货物流向、季节因素都会影响运价。

第二，整合中介，但没有为中介提供价值。做车货匹配需要大量的数据，而货源信息多数掌握在货运中介手上，而且中介十分集中。所以很容易想到整合中介。但是，中介在停车辆里办公，不缺车。货源信息对货源而言是稀缺资源，如果你让中介把稀缺的货源信息发布到APP上，势必会导致信息透明化，压缩中介的利润。从长远讲，中介也知道一旦平台做大，中介就无立足之地。所以他们会集体抵制。目前大多数车货匹配模式要么在一点通、天下通上抓取货源信息，要么每人拿着一个pad到货运信息市场抄货，发布到App上。

第三，没有给司机提供保障。司机找到货源信息后，需要空驶到装货地，期间产生了油耗成本，且只有达到目的后才能确认货源信息的真实性。早期的配货软件一点通、天下通（主要用户是物流公司、中介，货主和司机使用很少）采用人工上门安装软件的方式确保没有骗子，即便如此也有穷途末路的中介通过配货软件骗取司机的中介费，还致使司机空驶。同样，车货匹配APP也没有解决这个问题。

另外，车货匹配APP无法保证货源信息的有效性。货主如果通过其他渠道找到适运车辆后，是不会主动告诉中介的。所以，在不主动询问的情况下，中介是不会知道其拿到的货源信息是否仍然有效，也没有动力在APP上对货源信息的状态进行维护。如此，司机询问10单货源，8单货源的回复可能是已经发运，本已防备心理很重的司机更加怀疑， 劣币势必会驱逐良币。

第四，整合不了中介，是否可以让货主通过APP直接找司机进行运输呢？货运不同于商品买卖，物流与资金流是同向流动，第三方支付无法发挥作用。而一车货的平均货值是20万元，且货物是运到千里之外，一旦货主把货物交给一个陌生的司机，意味着已经失去了控制力，所以货主出于货运安全的考虑，不愿意直接找司机。对货主而言，物流本身是一种采购行为，也更倾向于外包，而不是自己来找车、议价。

车货匹配模式存在的问题

目前车货匹配模式普遍存在以下几个问题：

第一，商业模式没有形成闭环。谁和谁交易了？货是否运出去了？运价是多少？平台方一无所知。只知道这条货源信息被查看的次数。此模式的公司，动辄说自己日成交量多少万单，成交额多少万元，但信不信由你。

第二，高客户流失率。据上分析，车货匹配并没有为用户提供价值，目前此模式的公司采用百度竞价、登录送话费、发货送话费的方式试图黏住用户。如果没有提供价值，一旦不送话费了，用户也不和你玩了。

无车承运人模式

美国的CH.robinson通过整合了100万辆卡车，为5万家货主企业提供运输服务，市值超过100亿美金，而运策网目前在华东地区服务了500多家货主企业，日成交量150车。关于无车承运人模式，会在后续的篇幅中详细分析。

一站式O2O APP开发

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烽火三月，ROM大战2.0即将开打？

烽火三月，ROM大战2.0即将开打？
　　一场关乎生死的入口大战或将再度重演。烽火三月，中国智能手机市场的安卓ROM之争已经进入全新时代。

腾讯和360宣布入场。3月初，腾讯ROM Tencent OS(以下简称“TOS”)亮相并开始内测。3月24日，360新手机OS论坛正式开放报名，同时有消息称，周鸿t已将百度云OS团队收编。

小米和魅族之争全线升级。18日，微软宣布其新一代操作系统Windows 10将支持小米手机4。小米生态链总监、MIUI早期工程师孙鹏表示：“感谢微软团队专门为小米4开发的Windows ROM。”彼时，魅族已与阿里云结盟，双方通过flyme和阿里云OS的结合补全了整个生态闭环。

终端厂商强调自身ROM发展。3月20日，金立总裁卢伟冰在其全国渠道商面前宣布2015年市场策略时，强调其全线产品将统一于自研的Amigo OS。3月28日，一加宣布其升级版OxygenOS的发布计划推迟，其原因是“在质量控制上出现了额外要求”。而一年前，一加CEO刘作虎仍对外声称不会推出自家定制ROM。

事实上，尽管谷歌(微博)已经开始在寻求降低Android碎片化带来的损失，但在中国市场它似乎有些无能为力。除了早些年叫停了宏与阿里云OS的合作以外，近年来鲜有动作，而中国厂商已纷纷推出自己的ROM。

与早期市场由第三方市场推出ROM不同的是，随着互联网巨头和终端制造厂商的进入，ROM的作用已经远不止是让用户得到更好的体验，更多的时候成为了移动终端入口之争的武器。

市场洗牌

百度云OS是由李彦宏在2011年提出的百度・易平台演变而来。2013年，百度战略投资深圳百分之百数码科技(以下简称“百分之百”)，百度云OS团队与之整合。

有业内人士告诉腾讯科技，在软件上，百度将自身约75款应用植入该ROM，与此同时，由于缺乏严格验证，大量流氓软件进入，用户体验难以保证;在硬件上，其团队在工业设计上难以达到要求，第一代产品成本高，而第二代产品并没有做出来。

3月11日，百度官方宣布，其云OS团队正式解散，暂停对百度云OS的更新和维护。业界解读，这意味着百度已经放弃了坚持近三年的百度云OS业务。

百分之百董事长徐国祥在接受媒体采访时曾抱怨资金的匮乏，“可以看到，华为、小米、360、乐视一堆巨头进来了，现在没有上亿美元的资本我们不敢去轻易扩张”。

3月中旬，腾讯TOS举办了一场面向消费者的体验活动，该项目负责人表示，TOS将是一个更轻、更静且由消费者掌控的OS。OS应该是选择与输入的控制器、服务和信息的载体，以及硬件与互联网的连接器。活动中，腾讯并未正式发布这一产品，不过该负责人透露，最早能够上市的时间或将在年底。

与百度云OS不同，从TOS内测版来看，其并未内置大量腾讯自身应用。其团队相关负责人告诉腾讯科技，对移动互联网来说，系统时更为底层的入口，因此，TOS的推出将弥补腾讯在移动互联网生态链构建过程中的一环。

不只是腾讯，几个月前，360宣布与酷派合资成立公司后，酷派大神总裁祝芳浩曾向媒体表示，新手机品牌计划推出新的ROM。日前，360公布的OS海报上写着“这可能是比MIUI更适合小米的OS”。有业内人士表示，其或将在适配名单上率先选择小米，而直击MIUI用户。

与此同时，乐视CEO贾跃亭也在为其新品积极造势。3月25日，贾跃亭在其微博上首次谈论了手机行业的“操作系统”(这一概念在中国市场通常与ROM等同)。他认为目前系统高度同质化，需要进行变革。4月28日，乐视将在美国发布其手机产品。

复杂的环境

与小米发布MIUI时，用户面对性能较差的硬件和复杂的Android原生系统不同，如今用户购买的智能手机已经经过硬件厂商的优化，ROM使用体验已经在硬件层得到优化。事实上，以“中华酷联”为代表的硬件厂商，也已经意识到了ROM的重要性，纷纷推出了自己的原厂ROM。

对于魅族Flyme与阿里云OS的合作模式，终端厂商的接受程度也十分一般。卢伟冰告诉腾讯科技，其并不会选择这样的合作模式。也就是说，终端厂商介于入口利益的问题，在没有更好的分配模式之前，很难与第三方ROM达成合作。因为，入口通常意味着流量收益，以及在产业发展方向上的话语权。

智能家居、可穿戴设备就是一个很好的例子。目前，相关概念已经落地，甚至出现了一些成熟的方案和产品。智能手机已经不满足于自身的内容呈现，与其他设备的链接突出了智能手机连接器属性，而ROM成为厂商争抢话语权最重要的必备产品。

神奇工场CEO陈旭东曾对媒体表示，未来一两年内，4月1日起将正式运营的神奇工场将专注两块业务，一是移动互联业务，包括独立的ROM、应用商店等，二是物联网业务，包括智能家居和可穿戴产品。

TOS负责人则告诉腾讯科技，虽然目前OS市场竞争十分激烈，但从整体用户规模来看，市场仍留有发展空间。“从整体市场来看，我们像领先者看齐，未来一些智能平台产品会基于TOS进行延伸探索，其将不仅限于手机。”

业内普遍相信，随着4月底苹果手表的上市，硬件产业圈必将掀起新一轮移动设备风潮。与此前单一的智能手机不同，智能手表为代表的智能硬件或将成为ROM2.0之争的新战场。

 

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宽带战场扩容 新兵入局或打破资费格局

宽带市场从去年开始就变得不怎么平静，而春节过后，各地宽带价格战又悄然开始。

“移动最近在上海的宽带价格可以达到400元左右，还有一个78元的月套餐，包括有线电视、200分钟通话和20兆的宽带。”鹏博士上海地区的一名负责人对《第一财经日报》表示。

事实上，随着国家政策的放行，民资与三大运营商之间在宽带市场上的博弈将会更加激烈，除了上海地区，移动在各地的“降价”趋势也非常明显。而为了接招，鹏博士、方正宽带等民营企业也在推出低价宽带。

中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇对记者表示，随着虚拟宽带商牌照的发放，传统运营商的资费模式肯定会被打破。他表示，增值服务发展快的话，甚至有可能会促使宽带实现免费。

　　价格战硝烟四起

近日，不少用户都收到了上海移动宽带套餐的促销短信，每个月几十元，一年四五百元就可以享受高速宽带上网。移动人士透露，上海移动已经制定了2015年宽带发展计划，在宽带上的攻势要比去年“猛得多”。

而除了降低宽带价格，移动在推广方面也比以往更加积极。有媒体报道，部分移动营业厅要求一线员工每晚都去小区门口设摊销售宽带。除了公众客户市场，移动也投入大量成本在政企客户市场进行争夺。

“移动是抢市场，它是后入者，价格战也正常。”蜗牛移动的一名内部人士对记者表示，电信要在固网宽带上挣钱，而移动是布局全业务，它的利润点在移动业务上。

中国移动于2013年底正式获得经营固网业务的资格，之后迅速出牌，针对公众用户推出了“和家庭”业务，主打有线宽带、移动虚拟网、智能机顶盒，希望借助有线宽带拉动4G移动业务的发展。从去年开始，中国移动在全国各地的宽带广告随之铺开，口号是“一天只需一元钱”。

“移动在本地网接入布局上投钱很多，比如在一些城市，移动与开发商、物业签订排他性协议，出高价进小区。”一名不愿意透露姓名的宽带服务商对记者说，宽带的价格战事实上已经开始。从数据上看，电信运营商宽带接入占据90%以上市场份额，由于移动互联网发展，宽带市场仍然不饱和，后期对用户争夺会更加激烈。

而上述鹏博士相关负责人则对记者表示，这个价格打下来并没有问题。“一方面用户要考虑质量问题，另一方面移动用的不是自建网络，服务和业务环节可能会被拉长，比如说订单的分解流程。”上述鹏博士人士对记者说。

　　资费包模式将打破

“在过去，宽带是非常不透明的，举一个例子，一些厂商批发过来5条10兆的(线路)给一个楼的居民去使用，但用户付费的时候收取的可能是每户10兆的价格。假宽带、黑宽带现象非常严重。”邹学勇对记者表示，随着价格战的竞争，宽带价格下滑趋势不可避免，可以预见，未来靠宽带价格获利的企业肯定是不行的。

“沉闷已久”的宽带市场也许是时候来一场暴风雨了。

在互联网+等热潮下，宽带已经成为ICT行业中最重要的连接工具，但从市场数据来看，虽然获得相关牌照或者资质的服务商不在少数，但宽带始终是少数人玩的游戏：目前，民营企业宽带接入只占据不到10%的市场份额。

去年12月25日，工信部正式发布《关于向民间资本开放宽带接入市场的通告》，鼓励民间资本以建设宽带接入网业务所需基础设施、与基础企业开展合作并分享收益、租用基础电信企业接入网络资源等多种模式进入宽带接入市场，为广大用户提供更多选择更好服务，今年3月初该通告正式实施。

“国内向民资企业开放宽带市场的首批试点城市已有16个，包括上海、广州、南京等，试点时间为3年。”邹学勇对记者说，通常，一个地区牌照不会少于两个，所以预计会在32张以上。据记者了解，目前已有分享通信、苏宁互联等虚拟运营商，以及蓝汛网络、网宿科技等CDN服务商在上述城市争相申请宽带接入网资质。

邹学勇对记者表示，民营企业进入宽带市场最重要的是做两件事，第一件事情是要瞄准打击原来的黑宽带，让价格和速度更加透明;第二件事是打破原有的运营商阵营垄断，尝试用更加灵活的付费模式替代以往“资费包”模式。他举了一个例子，比如说视频网站申请了宽带牌照之后，使用该服务的用户可以获得视频服务的“定向”流量和服务，宽带将更加个性化。

上述鹏博士负责人对记者表示，宽带作为一种资源被贩卖的年代已经过去了，现在更倾向服务。

　　“入口”争夺

“民营企业对于宽带市场感兴趣，从根本上说也是在寻找增值业务入口。”邹学勇对记者表示，显而易见，宽带是进入社区的最大入口，每家每户都需要宽带的链接，这有点像物流的一种形式，争夺“最后一公里”为的是使自己的业务进入每个家庭，继而通过增值业务赚钱。

邹学勇认为，对于虚拟运营商来说，有的有志于成为智能家庭建设的小米、海尔等，有的希望在教育或者游戏上有自己的发展，而宽带也是进入家庭市场必不可少的工具。“任何的智能家庭业务都离不开网络，虚拟运营商既有移动宽带业务，也有了民营宽带牌照，就如虎添翼，在建设和推广自己的智能家庭产品时没有了网络控制权丧失之忧。”

此前，鹏博士在2013年10月推出了高清机顶盒大麦盒子，还将上市大麦路由器、大麦影棒、大麦游戏手柄;在云服务层面，鹏博士通过入股牌照方银河互联、与多家视频网站合作获得海量视频内容，同时推出了云游戏、云教育等多种服务。

鹏博士上述负责人对记者解释，公司把客户群并不是简单地区分为个人、宽带，而是拆细成“个人宽带家庭看片用户群”、“个人宽带家庭游戏用户群”、“个人宽带家庭教育用户群”，针对性做销售，这样才能找到真正的付费用户，比如说游戏有增值收费，远程教育也有增值收费。

“在销售的过程中我们会这么和客户说，你有没有看片的需求，有没有家里智能家居的产品需要连接到WiFi上进行管理，这些东西不是传统运营商卖东西的做法。”鹏博士上述负责人表示，运营商管理体系比较单一，局限于通信，业务很难做得很细致。家庭这块拉长了产业链，超级路由器、智能家居，这些是传统运营商不做的，未来也很难做。

“但业务争夺下，宽带市场红海之战很快就会来临，要与基础运营商在传统通信业务上争食绝非易事。”上述不愿意透露姓名的宽带服务商表示，牌照的发放至少要到下半年才能开始，这一场降价战役不会是一场短期战役。

 

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手机App三年内将彻底消失 HTML5将颠覆原生App开发？

手机App三年内将彻底消失 HTML5将颠覆原生App世界？

2007年W3C(万维网联盟)立项HTML5，直至2014年10月底，这个长达八年的规范终于正式封稿。

过去这些年，HTML5颠覆了PC互联网的格局，优化了移动互联网的体验，接下来，HTML5将颠覆原生App世界。这听起来有点危言耸听，但若认真分析HTML5的发展史，你会发现，这个世界的发展趋势确实就是这样。

HTML5对开发者的7大优势

跨平台：在多屏年代，开发者的痛苦指数非常高，人人都期盼HTML5能扮演救星。多套代码、不同技术工种、业务逻辑同步，这是折磨人的过程。有点类似个人电脑早期世界，那个时候的每家电脑都有自己的操作系统和编程语言，开发者疲于做不同版本，其实DOS的盛行也很大程度是因为开发者实在没精力给其他电脑写程序。跨平台技术在早期大多因为性能问题夭折，但中后期硬件能力增强后又会占据主流，因为跨平台确实是刚需。

快速迭代：移动互联网是一个快鱼吃慢鱼的时代，谁对用户的需求满足的更快，谁的试错成本更低，谁就拥有巨大的优势。互联网产品大多免费、且有网络效应，后入者抢夺用户的难度非常大。使用原生开发，从招聘、开发、上线各个环节的效率都慢一倍以上，而且参与的人越多，沟通效率往往拖慢不止一倍。

持续交付：很多人有这样的体会，一个原生应用上线Appstore，突然有一个大bug，只好连夜加班修复，然后静静等待2周或更长时间的Apple审核，这2个星期被用户的涂抹淹死，市场上一片差评，用户大量流失。等新应用被审核上线了，用户已经卸载了。但是，HTML5没有这些问题，你可以实时更新，有问题立即响应。

大幅下降成本：创业者融资并不容易，如何花钱更高效非常重要。如果你使用原生开发的App和竞争对手使用HTML5开发的App没什么区别，但你的开发成本高出一倍，我相信没有投资人会喜欢给你投钱。

开源生态系统发达：HTML5前端是开放的正反馈循环生态系统，大量的开源库可以使用，开发应用变得更轻松、更敏捷，当然这也体现在了快速迭代和成本下降上。不过更重要的是，这种开放的正反馈循环生态系统未来的生命力是比原生生态系统更强劲的。

开放的数据交换：HTML是以page为单元开放代码的，它无需专门开发SDK，只要不混淆，就能与其他应用交互数据。开发者可以让手机搜索引擎很容易检索到自己的数据， 也更容易通过跨应用协作来满足最终用户需求。

更容易推广、更容易爆发：导流入口多：HTML5应用导流非常容易，超级App(如微信朋友圈)、搜索引擎、应用市场、浏览器，到处都是HTML5的流量入口。而原生App的流量入口只有应用市场。聪明的HTML5开发者当然会玩转各种流量入口从而取得更强的优势。

流量大：前段时间微信朋友圈风靡一时《神经猫》，这个游戏如果放到Appstore，绝对没有那么多流量，超级App带来的流量，远大于原生应用市场。假如微信允许游戏在桌面创建快捷方式、假如游戏后续升级解决持续娱乐问题，未来不可想象。

导流效率高：除了入口多、流量大，导流效率高也不可忽视，谁都知道：页游和端游打同样的广告，广告变用户的转化率，页游远远高于端游。

HTML5对最终用户的3大优势

大幅降低使用门槛

为什么流媒体会替代下载视频成为主流?为什么页游会如此火爆?只因用户太“懒”。让用户更方便的满足需求，有时效果好于更多的满足需求。

用户眼睛看到一个兴趣点，点击后，就应该立即开始满足用户需求。比如流媒体可以立即看，页游可以立即玩。而目前的原生应用市场，用户需要这样操作：选一个应用、等待下载、确认权限、等待安装，然后点击打开。这样糟糕的体验迟早要被颠覆。

不管是App、游戏还是音视频，未来都将即点即用。谁先满足用户这个需求，谁就制胜。

实时更新、差量更新的优秀体验

HTML5应用可以绕开应用市场的限制进行自主实时更新，用户可以快速享受新服务。

而且这种更新完全可以是差量更新，比如某个HTML页面或某个js文件有问题，只更新这个几k的小文件就可以了，这比原生应用的更新体验好太多。

跨应用的使用体验

目前手机应用切换是以桌面或任务管理器为中心的，但事实上这些中心很影响效率和体验。用户想出差三亚，先打开去哪App订票，然后切回桌面，再找到并打开天气App，搜索输入三亚，再切到桌面，找到并打开航旅纵横App，输入航班号值机，哦对了，航班号多少来着，再切到桌面，找到并打开去哪App看航班号，最后找到并打开租车App，输入租车地点，然后再切回桌面。

在原生应用体系下，用户只能这样。但在HTML5体系下，他不需要切回桌面，他可以在App间方便的直接跳来跳去，而不是使用一个一个孤岛App；他更不用重复录入数据，应用间可以方便的互相传递数据。

这种模式需要一点想象力，但未来迟早会来。

分析至此，我们可以明显的看出，不管是站在最终用户角度、还是站在开发者角度，HTML5必将取代原生应用当前的位置。并由此引发一系列颠覆。

还有什么会被改变？

HTML5的爆发，原生App生态系统的颠覆，是一场产业革命，很多角色都会受到影响，我们来预测一番。

新型HTML5引擎战火将烧起

标准的HTML5引擎并不能解决HTML5的所有问题，拥有大流量入口的互联网巨头，莫不在思考内嵌更优秀的增强引擎。腾讯推出了X5浏览器引擎，就是看中这个机会。目前各路浏览器厂商、应用市场厂商、甚至rom厂商，都在努力整合更优质的浏览器引擎。假使微信内嵌的Webview可以运行更优秀的canvas游戏、假使360手机助手可以发行即点即用的HTML5应用并且能力体验与原生一致、假使小米rom内置更强大的webview使得所有HTML5应用在小米手机上运行的更流畅。

一个巨头开始行动，所有巨头都会闻风而动，没错，这场战役会是移动互联网世界的二次世界大战。

应用发行市场将洗牌

由于超级App的巨大流量能轻易成为HTML5应用的入口，并且会形成大者更大的效应，传统的应用商店、甚至线下预装，这些流量不足和效率偏低的发行模式将被挤出市场主流。本身也是超级App的大流量应用商店，如果转型得当，也将以发行HTML5应用为主。

广告和统计市场

原生的广告和统计SDK提供商会面临尬尴，Google、百度等基于网页的广告和统计服务会取得更大的优势。开发者不再需要打包SDK，引入一个Script即可。

开源技术将在移动互联网领域更加流行

HTML的开放性造就了大量的开源产品，也反向促进了HTML的繁荣。在Github上有大量的JS框架，而原生的开源代码数量相比甚少。而未来移动互联网世界将因为开源而发展的更迅速，这里也同样存在类Github厂商的机遇。

开发工具的变化

早期HTML只需要记事本写几个Tag，中期的HTML、JS、CSS比较复杂，需要更高级的文本编辑器，但HTML5到来后，它的代码量、复杂度、开发模型将与原生开发看齐，需要类似XCode、Eclipse等专业的IDE工具来解决开发、调试的问题。一些以会使用记事本写代码为荣的开发者，将面临思路转换甚至被更高效的开发者淘汰。

性能分析调优

目前很多针对原生应用的性能分析调优工具或服务，未来也面临转型，HTML5应用的性能分析调优是另一个世界。

混淆与产权保护

HTML5是开放代码的，好处也带来弊端，有些东西开发者希望暴露，但有些东西开发者希望保护。混淆技术就变得更有商业机会。PC Web上Gmail的混淆就做的不错。除了JS混淆，离线数据加密相信也有不少空间。

安全厂商的新机会

HTML5的强大会引发很多安全问题，并且解决思路与原生不一样，业内有可能会出现新的安全厂商领导者。

熟知历史才能预知未来，让我们来看看HTML5为什么诞生、这8年是怎么过来的。

HTML5的诞生

自W3C于1999年发布HTML4后，Web世界快速发展，一片繁荣。人们一度认为HTML标准不需要升级了。一些致力于发展Web App的公司另行成立了WHATWG组织，直到2007年，W3C从WHATWG接手相关工作，重新开始发展HTML5。

HTML5的发展史，有用户的需求在推动，有技术开发者的需求在推动，更有巨大的商业利益在推动。

在互联网的早期，对用户而言，能打开浏览器接入到互联网世界就是一个神奇的事情，但互联网发展到2005年前后，开始出现下一个变化，就是宽带互联。

随着宽带的普及和电脑性能的增强，人们不再满足于单纯的通过互联网看新闻、收发邮件，消耗更高带宽的娱乐产品开始出现，就是流视频和网页游戏。其实视频和游戏是古老的需求，在互联网不普及的时候，需求的满足方式是离线传输的VCD和游戏光盘;后来互联网逐渐普及，人们更改了使用方式，通过下载软件+本地媒体播放器来看视频，下载体积较大的端游玩游戏。

但是对消费者体验更好的新方式还是出现并颠覆了以前的一切，那就是流媒体和网页游戏。Youtube等公司把握住潮流飞速崛起，各种页游公司也如雨后春笋。

但是HTML标准没有把握住产业的变化及时演进，浏览器产品也未升级，这块新需求被浏览器插件满足了，那就是Flash。这个部署在亿万浏览器里的商业插件俨然成为事实标准。2005年Adobe巨资收购Macromedia，把Flash收归旗下，紧接着大幅推广FLV流媒体和action script语言，很明显这桩收购可以列为IT并购的经典案例，FLV流媒体和Flash游戏风靡互联网，Adobe在新的产业升级中攫取了大量的利润。

除了Flash这个商业产品成为了事实标准，W3C还面临一个尴尬，就是另一个私有扩展协议的制造者―IE。IE当时在桌面浏览器占有垄断地位，并且扩展了大量的IE Only语法，开发者完全不知道这些语言是谁定义的。整个web世界，就被两家公司微软+Adobe绑架了。

很多IT巨头都坐不住了，尤其是苹果和Google。PC操作系统的世界难有突破，Web浏览器被苹果寄予厚望，而且第一代iPhone只支持网页，那时还没有Appstore，Safari是乔布斯非常看重的产品;新贵Google虽然大量赞助Mozilla，但并未对IE的地位产生实质影响，收购了YouTube后发现底层被Adobe控制，也是非常难过，而且Google每年给IE的搜索框和Adoble FLV缴纳的费用真不是小数目。

既然大家都是W3C的主席单位，好吧，我们重新开始做HTML5吧。

是的，HTML5其实就是这么诞生的。那是2007年，IE和Flash由盛转衰的转折点。

HTML5第一阶段： Web 增强与破垄断

自HTML5诞生以来，一共经历了两个阶段，分别是Web增强和移动互联网。我们先从Web 增强说起。

web体验的丰富增强主要表现在：1. webapp，比如gmail;2. 流媒体;3. 游戏。我们就这3个方面来讲HTML5做了什么。

1. webApp

HTML5新增了离线存储、更丰富的表单(比如Input type=date)、js线程、socket王乐、标准扩展embed、以及很多css3新语法…

2. 流媒体

HTML5新增了audio、video

3. 游戏

HTML5新增了canvas、webgl

当然还有Google努力在HTML5中推进Header和Section等标签，以利于搜索引擎分析，这些不多述。

HTML5补充流媒体和游戏能力后，加上苹果强势拒绝在iOS上引入Flash，成功的遏制了Flash的发展，然后就该遏制IE私有语法了。

在HTML5标准的升级过程中，苹果和Google同时也看到了浏览器市场重新洗牌的机会，他们一方面参与HTML5的规范，一边在浏览器产品上发力。Apple首先开始大力发展Safari，建立WebKit开源项目，Mac、iOS、Windows多平台齐发力;Google起初是赞助Mozilla开发Firefox，后来自己开发了v8引擎，合并WebKit，于2008年正式推出Chrome。“IE的私有规范+Flash不是标准，我们才是标准”这样的口号在新一代浏览器大战中打响，IE瞬间成为千夫所指的垄断代表，甚至成了阻碍Web发展的罪人(当时IE6已数年未更新，并且丝毫不惧Firefox的发展)。

偏偏微软此时也出了晕招，推出了一系列即不完整支持规范又互相不兼容的IE7、8、9、10，彻底失去了开发者的心。

Adobe的Flash被遏制，与Web霸主的位子擦肩而过;IE的私有标准被遏制，并且造成IE市场份额不停下滑，直到IE最新的移动版本反过来开始支持WebKit私有语法，真是令人唏嘘。不知道HTML6是不是该打倒WebKit垄断了。

HTML5第二阶段： 移动互联网

随着Chrome和Safari的高歌猛进，以及IE+Flash的衰落，HTML5告一段落，进入了下一个时代――移动互联网。HTML5的跨平台优势在移动互联网时代被进一步凸显。HTML5是唯一一个通吃PC、Mac、iPhone、iPad、Android、Windows Phone等主流平台的跨平台语言。Java和Flash都曾梦想这个位置，但梦断于iOS。此时人们纷纷开始研究基于HTML5开发跨平台手机应用。很多人当时认为，原生应用只是过渡，就像当年从C/S结构转变为B/S结构一样。而且学习Objective-C和Java很费劲，我既然会网页开发，为何不试试HTML5。

W3C此时成立了Device API工作组，为HTML5扩展了Camera、GPS等手机特有的API，然而麻烦的是，移动互联网初期的迭代太快了，手机OS在不停的扩展硬件API，陀螺仪、距离感应器、气压计。。。每年手机OS都有大版本更新。而W3C作为一个数百家会员单位共同决策的组织，从标准草案的提出到达成一致是非常复杂的过程，跟不上移动互联网初期的快速迭代。

PhoneGap的出现，给开发者打开了一扇窗。很多人期待PhoneGap不停扩展API，来补充浏览器的不足。Adobe看到PhoneGap仿佛看到了重振江湖地位的希望，但在Adobe收购PhoneGap后，又发现这个东西可商用性不足，而且开源使得Adobe无法像Flash那样获取商业利益，于是就把PhoneGap捐给了Apache，改名为Cordova。

因为各种原因，Cordova的定位最终没有成为浏览器的强化，而走向了混合式开发。基于当时的背景，他们认为原生是不可替代的，“原生+HTML5”的混合模式更有意义。所以现在Cordova的使用模型是“原生工程师+HTML5工程师”一起协作完成App。

这时Facebook加入了W3C，牵头成立了Mobile Web工作组。Facebook是混Web圈的，并且在手机OS上没有自己的领地，他不喜欢被苹果和Google掌控的原生应用生态系统。Mobile Web这个工作组的重要目标就是让HTML5开发的网页应用达到原生应用的体验。然而，事与愿违，它不努力也就算了，结果是努力了却失败了。2012年，Facebook放弃了HTML5的新闻充斥了全世界的IT媒体，HTML5瞬间被打入冷宫。

Facebook为何放弃HTML5?核心是当时基于HTML5真的做不出好的移动App。对比Twritter等竞争对手的原生App，Facebook的HTML5版本实在无法让用户满意。比如Push功能，到现在HTML5的推送和原生的推送体验差距依然巨大，更不用说HTML5应用的页面切换白屏、下拉刷新/侧滑菜单不流畅等众多问题。看着原生工程师轻松实现摇一摇、二维码、语音输入、分享到朋友圈等功能，更是让HTML5工程师感觉自己站错了队。

即使Facebook不喜欢被控制，也不能拿被用户抛弃来冒险。而且Facebook并没有掌握关键点―手机浏览器内核。如果浏览器不跟上，徒然定一堆标准草案落不了地。

而浏览器在手机上的表现是什么呢?先看Google，Chrome性能虽高，但Android上的浏览器却并非Chrome，而是WebKit改出来的一个蹩脚的Android浏览器;再看苹果，iOS上不允许其他浏览器引擎上架App Store，而且其他使用Safari引擎的应用也无法调用苹果自己的JavaScript加速引擎Nitro。结果是苹果和Google不但不在浏览器上积极实现HTML5关于移动App所需的规范，反而对HTML5做出种种限制。

不管是当时硬件能力不足，还是手机OS厂商的故意限制，总之结果就是：在移动互联网的初期，一定是原生应用生态系统的天下，iOS和Android首先自己的地盘稳固后，产业才会向下个阶段升级。

Facebook也好，PhoneGap也好，想在移动互联网初期就分一杯羹是分不到的，但坚持下来，机会往往会出现。

HTML5这回真的来了

终于，在2014年10月底，W3C宣布HTML5正式定稿。这个时间，不晚不早，硬件性能更强、手机OS迭代速度下降。

随着HTML5标准定稿，一切纷争将告一段落，现在，属于HTML5的时代到来了。

有人说，光标准定稿没用啊，配套起来了吗?HTML5做的应用究竟能否匹敌原生App?答案是，HTML5不但可以匹敌原生App，甚至它天然的很多特性超越了原生App。

我们先谈谈HTML5原来不如原生应用的地方，业内俗称HTML5有“性工能”障碍。即HTML5性能不如原生、开发工具不如原生、能力调用不如原生。

手机App三年内将彻底消失 HTML5将颠覆原生App世界？

这几个问题导致开发者无法使用HTML5做出与原生一样的App。然而，不管是硬件升级还是OS厂商策略变化，以及相关软件技术的成熟，已解决了HTML5的“性工能”障碍。

1. 硬件升级

2011年，iPhone 4s的CPU是A5，现在iPhone 6是A8，按苹果的历次发布会的说法，速度共提升了7.5倍。这3年间7.5倍的速度提升，抹平了太多HTML5的性能问题。

2. 苹果、Google的策略变化

Google在2013年底发布的Android 4.4，内置的Webview不再是蹩脚的Android WebKit浏览器，而是Chromium，性能大幅提升。从最新的Android5.0开始，Webview可以通过Google Play Store实时更新，和Chrome的升级保持一致，用户就可以不刷机享受到最新的浏览器引擎;再看Apple方面，2012年iPhone 5发布后，HTML5在iOS上的表现已令人满意，Safari独家的JavaScript加速引擎Nitro不再那么重要，不过在iOS 8发布后，苹果还是很识趣地取消了三方程序调用Nitro的限制，现在任意浏览器或应用调用iOS的UIWebview都可以利用Nitro加速，这样在前端使用JS做大型运算也成为可能。两大手机操作系统霸主和浏览器巨头的态度发生了变化，使得HTML5在手机上的发展不再受限，而且这个变化不可逆只能继续向前，这种变化势必会产生深远的影响。

3. 软件技术的成熟

PhoneGap的发展虽然放缓了，但其他产品技术却成熟了。2014年的iWeb大会上，众多厂商的产品提供了面向开发者免费或开源的HTML5性工能障碍的解决方案。

(注：编者作为从业人员，也会在分析各种方案时提到我们公司的方案，但编者会客观不夸张的陈述方案，而且该方案是纯免费的，没有商业销售嫌疑。)

DCloud公司在iWeb大会上发布了系统的HTML5“性工能缺失”的解决方案，包括：

a) 性能：提升HTML5性能的手机端引擎，让侧滑菜单、下拉刷新等动态交互卡顿的问题得以解决;

b) 工具：HTML5开发IDE产品HBuilder, 超快的编程利器;

c) 能力：把40万原生API封装成JavaScript对象，以解决HTML5能力不足问题的Native.js技术;

d) 最接近原生体验的高性能框架：MUI框架，体积只有几十K，加载、运行远快于一般框架。

基于该方案开发的HTML5应用完全可以达到原生App的功能和体验。

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使用HBuilder开发HTML5应用

英特尔公司发布了Crosswalk引擎，可以让Android 4.0-4.3的手机上的应用打包Chromium引擎而不是Android WebKit。毕竟目前市场上存在大量Android 4.0-4.3的手机，同时统一的webview也避免了兼容性的烦恼。

在专业方向上很多公司也做出了不错的成绩。触控的Cocos2d-html5、Egret runtime和Ludei CocoonJS强化了Canvas的表现，让HTML5游戏体验更好;UC、猎豹等手机浏览器都强化了音视频播放的表现。

不管是硬件升级、软件成熟，还是操作系统厂商策略变化，都在强力推动HTML5的爆发。

不过要注意，我说的HTML5爆发，不是指手机浏览器会替代桌面成为应用入口。有人说HTML5不好，因为用户讨厌打开浏览器输入URL的过程。我想说这种想法是对HTML5的片面理解。HTML5!=传统浏览器，虽然编程语言还是HTML、Javascript、CSS，但发行方式绝不是传统网站那么简单。HTML5应用的入口，反而很少是启动浏览器输入URL，它可以是存在于手机桌面的图标、也可以来自超级App(如微信朋友圈)、以及搜索引擎、应用市场、广告联盟。。。到处都是它的入口。它的入口，比原生App更多。

原生App的颠覆

HTML5的“性工能”障碍得到解决，可以接近原生App的效果，所以它就可以替代原生App吗?很多人认为，即使HTML5会发展的比现在好，也将是与原生App各占一部分市场的格局，要求不高的长尾应用会使用HTML5，而主流应用仍是原生App的天下。

但我认为这样的想法很危险，就像Apple成立前，HP的高层告诉沃兹：谁会在家里摆一台电脑呢?未来HTML5肯定会颠覆原生App。

结语

其实未来如何发展是没人能准确预测的，变量非常多。但我想让用户和开发者都更方便的趋势是不会错的。

我在这里抛砖引玉，欢迎大家一起讨论，但我希望我们能理智的分析，在争议中提炼真知，而不是未经思考或验证仅因为害怕被颠覆而无谓的乱喷。也祝愿大家在HTML5的浪潮中，把握住机遇，享受下坐在风口当猪的感觉。

 

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