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起底APP应用的线下预装市场，如何在一夜间拥有千万用户

起底APP应用的线下预装市场，如何在一夜间拥有千万用户

预装对于中国的移动互联网创业者到底有多重要?i黑马知道这样一个内幕，曾经某商务告诉我他们公司的前2000万用户就是靠预装打下来的，总部在北京，直接派驻商务长期扎根在深圳搞定手机厂商。而这家公司初期发展得益于此，如今已经成长为估值5亿美金的中国互联网新贵，并且在前段时间由于风头太盛而被产业群起而攻之。

总之，搞好预装，对于创业者来说，可能就意味能轻松获得几百万甚至几千万用户，这种用户基量可以快速催生出下一个移动互联网新贵。
这篇关于预装的文章，拖了有大概两周。再不写都要鄙视自己了。
事情的起因是这样的，两个月前，老板听说XX在和XX谈预装合作，货一铺下去就是千万的用户，于是问我：有没有可能探探这个渠道。于是我找到原本就在业内很出名，后来因为上了315更出名的白哲学同学，用一顿全素的麻辣盛宴，换了一堂系统的线下预装课程。
因为文中多处涉及小白同学，所以在第一稿完成后假装尊重先发给他过目，天知道老人家看了后说不够深喉，然后拉了另一专业级预装选手(优酷魏风)在南锣一嘈杂的烤串店里又给更全面的科普了一次。
所以这篇杂糅了俩专业选手的经验之谈，还有一些自己在工作过程中的思考。认真看完，就能对线下预装市场有个比较全面的了解，希望可以有帮助到需要的人，严重推荐仔细阅读。
下面结束闲话，聊正经事儿吧。
手机生产组成及可预装空间
1、芯片商：展讯，MTK，高通等。现状：中华酷联收回预装权限，其他不强势的品牌手机兴许还有丢丢切入机会。BUT：能搞定芯片商，那就是亿级的用户涌入，去年9月貌似遨游就搞定了MTK，直接将遨游云浏览器预装进了1亿多台手机发货到全球。预装在芯片里的APP是卸不掉的。。卸!不!掉!
2、方案商：设计手机原型，版子芯片给到厂商。或者厂商提出需求，方案商设计。国内几大方案商：龙旗、华勤、豪成、天奕达、优思。其中豪成和天奕达都有第三方量，可以做小品牌手机预装;另外今年4G上半年的量基本都是高通的芯片+优思的方案，也很可观。
随着厂商的运作越来越规范化，方案商现在也没有预装权限了，但他们保留了发PUSH的权限。
3、厂商：中华酷联，OV小魅(oppo、vivo、小米、魅族)等目前中华酷联已经很强势了，预装权限收回已经市场化形成规范合作模式，装机0.5/个。据说从前商务找到对的人公关一下喝几次酒可能就大手一挥装起了，现在就，呵呵了。
OV小魅相对干净，因为都是自有渠道销售，从厂商层面切入也不是有钱就能上的节奏。比如小米似乎只有雷军系的产品才有可能被预装。
【说个梗，上次COS朋友助理去见阿黎，去的路上他给我出谋划策说：一会跟阿黎聊完正事儿我先走，你留那儿直接跪阿黎面前，求小米给预装上你们汤圆创作，不装就不起来。。。这事儿你要做成了，再写一篇“我如何搞定小米给做预装”，第二天就看整个清河地区乌泱泱跪满了全国各地飞来的商务，咱占好位置，回头卖跪的顺序排名还能好赚一笔。。】
手机分销阶段及可预装空间
1、国代：天音(三星华为联想的中低端手机为主)、爱施德(三星高端手机)，普天太力，中邮普泰(刷不了)，酷人。
2、省代：这一层是鼎开、酷乐。帆悦这种国内刷机商开始介入的地方
3、销售门店：苏宁国美这些，也都有有心人在做这类渠道的资源整合以上三个销售阶段是手机预装的主战场，一层刷完一层再刷，有的刷rom有的刷root，有的可以做到刷进去就无法卸载，有的只是假惺惺做个安装，水其实还是比较深的。
目前渠道商务圈线下做的比较好的，能排上名的有优酷土豆的魏风、腾讯的欧阳潇杰、今日头条的雷建华这几位。
运营商渠道预装
运营商渠道也是不可小觑的一块线下市场，大量的手机从营业厅被分发出去，触角网络深入全国各角落，三四五线城市、县城、村庄……
身在一二线城市，早已习惯互联网生活方式，曾经我也很纳闷，还谁去营业厅买手机。事实证明自己真是too young,too naive。
那怎样可以切入到运营商层面的预装呢?顺着他们强KPI指向的工作模式，所以产生了现在我们能看到的那些“免流量”APP或专区。
具体方式我不是非常了解，就不乱说了。猜想大约是：买你流量帮你冲KPI，置换预装资源。
线上分发渠道购买流量的成本一般都被CP分摊了，比如某应用市场推出免流量下载专区，这个专区对用户的吸引力自然比较大，把专区的位置拆分出来卖广告位来填补购买流量的这部分成本。银子也没花，装机量也提升了，业务关系也深入了。
刷机商的操作方式
只有中兴华为百度腾讯这样的大公司才有可能养起一个专门切预装切运营商的团队。但近几年移动互联网发展势头迅猛，许多创业团队长势喜人，大把的钱融进来急着花出去抢占市场份额，挖人没那么容易，也没时间自己培养，所以像鼎开、大唐这样的刷机商在短短一两年间迅速壮大。
外表看起来很光线，但实际情况是竞争也很激烈，刷机商互相刷对方的机器，或者合作伙伴有上下游的关系，出现重复刷，很多都是亏本在铺渠道，成本倒是一再上涨，这是预装渠道的单价从开始的0.6 涨到现在1.5-2元的原因。
刷机商的切入点一般在省地市承包商;自由市场(如水货或运营商渠道流出的机器);炒货商(类似于手机期货，利用市场价差赚钱)以及地市运营商。他们采用包机模式批发，一般8-10元起/台手机。
上游对接APP，下游搞定终端，做的是中间生意。他们的触手也很广，前些年走私水货据说接洽阵仗和电影里毒品交易接头场景没二样，像魅族小米这样自己控制渠道的品牌，也会在自由流通市场有空可钻。
目前国内有鼎开、酷乐、帆悦、神龙、掌星立意五大刷机商，小白(微信：xiaobai123)有神叨叨的说鼎开的技术可以做到装进去了就卸不掉，还贱兮兮的透露除了他其他几家商务都是女的(这是几个意思?)
说一些跟钱和数字有关的
平均每天安卓手机出货量在100W，刷机市场能占到20%的市场份额，也就是20万台;
工具类应用的激活率比较高，安全类的100%，只要有开机自启动的功能都可以80%以上的激活转化;
装机0.4-0.8元/个：装上了就算钱，不包到达;到达1-2元/个：装上了，打开算达到;
某大型互联网公司每月单在一个第三方预装花的钱就得400W+
(科普：之所以用到达模式，是因为装机模式cp不喜欢，激活模式渠道不喜欢，到达模式皆大欢喜。。这么玩文字游戏有意思么~)
什么样的产品适合做预装推广
前段时间朋友帮忙，我找了一个地方营业厅推荐安装的渠道试了试，看数据陆续每天都有一些激活，但用户使用时长都再30秒左右，很明显只是打开了，然后就没有然后了。
预装是个推广的好手段，但更适用于普罗大众的工具类应用，像浏览器、安全助手这种入口型产品，激活率高。
电商类、小众、汽车类等可能不太适合，但也可以尝试分机型做，比如只做高端机活着指定机型什么的，看操盘手对自己家产品的了解程度了。
为什么预装市场近两年发展较快
因为我一直都在做小众产品，了解了这么多之后不禁疑问，不可控、门槛高，风险大，见效慢这么多缺点，那为什么还那么多产品愿在预装渠道花钱呢?原因是这样的：
1、线上渠道越来越集中，投放的成本越来越高2、有些入口级产品经过这么久的推广运营，线上渠道带来的量已经到了瓶颈，被洗的差不多了3、线下预装市场越来越正规化，进入门槛越来越低4、手机厂商、方案商对外的接口越来越透明，逐渐商业化、市场化
5、由于刷机有可能遭遇反刷等情况，到达率一般在50%，刷机商也更顺应市场需求，推出按到达(激活)结算的服务
6、预装渠道具备排他性，同质化特别严重的产品不可能出现在同一台手机里。而线上渠道则有可能一个榜单拉出来连续几个相同服务产品一溜排开。
预装推广的优劣势
优势：
1、忠诚度优势：近几年是一个换机潮，我们去思考下这些品牌手机的到达人群——大多是年轻人买来送给父母用的，所以这部分渠道获取到的是大龄群体，这个群体对新事物接受度较低，属于被动接受后就很少再更换那种。
2、量级优势：预装渠道占整体安卓手机出货量20%份额，也就是20万/天。单家刷机商每天给鹅厂的单款应用带去激活4W多，今日头条线下渠道带来每天小20万的新增。(要我能把汤圆做到这数据，大概把老板当马骑都没问题了⊙﹏⊙b汗)
3、可做定制化：可以把快捷方式放在桌面上，增加激活率。
4、不可卸载优势，app常驻手机，就算死活不用，icon长期曝光的品牌价值也小有吧。
劣势：
1、起量周期略慢：一批机器一般3-5个月出完货，见效较慢
2、激活用户成本控制难度高：视应用类型而定，会产生很多沉睡用户，所以小众产品需要精细化的投放
3、合作门槛较高：需要预付全款，最低十万量起装，就是说一次投入至少在15-20万左右，对初创产品来说不是小钱。
总结陈词：
要感谢鼎开小白和优酷魏风的耐心科普。很多时候，了解的越深入就越觉得自己浅薄，反而是初学一知半解时，会意气风发觉得已经看见了全部。。
但其实我们每个人精力有限，也没必要把所有的门道都摸清楚，术业有专攻。对于预装市场，APP推广人员需要做的是：判定自己的产品是否合适切入，决定做不做、花多少钱做，怎么做最合适，找到靠谱的专业人士去解决问题，根据效果分析调整下一步计划即可。
对营销领域的东西，我还在持续探索中，经过这一圈了解，至少明确自己的产品目前不适合走这条路。但把我所收获的分享出来，如果能帮到其他有需要的人，那也挺不错。

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App开发商都以为用户“滥情” 其实他们很专一

即使用户花在手机上的时间越来越多，也并不意味着应用开发者的日子真的好过。
尼尔森机构在7月初发布了一份针对美国用户的应用使用调查报告。其中介绍了18岁以上用户每月平均使用应用的个数和花在这些应用上的时间。
2011年第四季度，用户每月平均使用23.3个应用，花在应用上的时间为18个小时18分钟；
到2012年第四季度，用户使用应用的数量大幅增加，达到26.5个，使用时间也增加到了23小时2分钟；
但到2013年第四季度，数据出现微妙的变化，用户使用的应用数基本没有变，使用时长却依旧保持高增幅，为30小时15分钟。
这个数据表反映出的问题可以拆分成以下几个方面：
1.应用竞争更激烈。用户经常使用的应用数基本固定，只有进入用户的常用名单，才意味着有机会继续存活。更残酷的是，如果用户爱上了一个新应用，可能他还会淘汰掉一个旧的。
2.强者越强。一旦成为用户的常用应用，用户花在这些应用上的时间就会更多。这也为那些拥有用户注意力的应用提供了更大的发展空间。
3.社交和娱乐应用依旧最吸引用户。在尼尔森报告的详解中，30小时15分钟的应用使用时长中，有10小时56分钟贡献给了社交和搜索这类主流产品功能，还有10小时34分钟贡献给了娱乐应用。且用户花在娱乐应用里的时长增长速度最快。
一句话总结现实：人们正在把更多的时间，花在更少的应用上。是不是突然发现，移动互联网的“好时代”原来这么短？

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母婴APP应用成移动新红海：如何延长产品周期成难题？

母婴APP应用成移动新红海：如何延长产品周期成难题？

现在的父母接受孕前、孕期以及儿童成长、教育等信息的方式发生巨大变化，已经逐渐向移动端靠拢，直接导致移动互联网领域的母婴市场成为红海。

尽管市场前景一片明朗、发展潜力巨大，但母婴类APP依然面临一些亟需突破的问题，比如通过有针对性地提供育儿后期的产品和服务、使其本地化，以延长产品周期；优化广告模式、精细电商导购推荐模式以更好地实现流量变现。
母婴市场成红海 引创投者跟进
母婴市场潜力巨大，除了大量母婴类APP如辣妈帮、快乐孕期、麻麻帮、春雨育儿医生的加入，也引来大量来自资本市场的目光。
数据显示，中国新生代母婴群体人均年消费为5000—18000元，到2015年，中国母婴市场可以达到约2万亿元。中国母婴市场已经进入爆发阶段。
母婴社区宝宝树的用户调研统计显示，2014年90后妈妈所占比例达25%以上，年轻一代全面占据孕期和新生儿市场，而这代人的特征也意味着育儿方式将呈现新的变化。而辣妈帮CEO金赞此前曾表示，目前辣妈帮平台以80、90后年轻妈妈为主，用户90%以上集中在25-30岁之间。
宝宝树移动产品及米卡成长天地总负责人姜巍向腾讯科技表示，随着这部分人群成为新晋父母的主力军，他们对于移动互联网的依赖性很强，加之缺乏同龄人的育儿经验传授，他们更倾向于通过移动互联网来育儿。
不断扩张的市场态势，也吸引了无数“掘金者”。可以说，面对母婴市场的巨大潜力，投资方表现出很大兴趣。就在上周，辣妈帮宣布获得了由景林资本领投，晨兴创投、唯品会 、经纬和险峰华兴跟投的2000万美元B轮融资；此前宝宝树也得到了经纬美国、经纬中国、海纳百川（SIG）、宽带资本（CBC）及好未来的四轮投资。
用户需求极度细分 如何延长产品周期
同婚恋市场类似，母婴市场也面临着用户在成熟后对产品的粘性将不再的问题，需要有针对性地提供育儿后期产品及服务、并使服务本地化，突破产品使用周期的限制。
母婴所在的垂直领域具有极度细分化特点，导致用户在不同时期的关注点有所不同，于是造成宝宝长大后父母用户流失的问题。业内人士向腾讯科技表示，宝宝在处于不同时期时，其父母对于产品需求也有所不同。
比如，怀宝宝时妈妈更关心孕期问题；在宝宝0-2岁时，妈妈更关心孩子健康等问题；而随着宝宝年龄逐渐增加，妈妈的关注点会倾向于关注孩子的教育和成长问题，此外当宝宝进入幼儿园后，妈妈接触信息的渠道会更加多元化，这些客观原因都导致了用户对母婴类APP粘度和活跃度逐渐降低的事实。
“由于用户特征的客观事实，母婴类APP普遍面临着如何延长产品周期的问题”。姜巍对腾讯科技说。
第一，可有针对性为爸妈提供育儿后期的产品和服务。例如宝宝树通过多媒体付费杂志早教包“米卡”延长产品周期，其内容涵盖实体玩具、故事绘本、家长手册、给孩子观看的DVD以及互动游戏等。
第二，使生活服务本地化、攻略化。例如妈妈网完成了从单一的母婴垂直类社区到本地化妈妈生活资讯社区的转型，涉及资讯内容从亲子、育儿也扩展到本地生活、家装、消费打折、旅游等。
流量变现 电商应该如何做
如何将流量转化为现实收益、寻找到适合的商业模式更好地实现流量变现，是所有移动互联网APP需要突破的难题，同样也是母婴类APP所必须考虑的问题。
目前，电商导购和广告是母婴类APP常规变现方式。相比于其他品类，母婴电商市场由于其特殊性，需要玩家将推荐模式做到极致，并充分考虑用户体验将广告尽量做“软”。
某种程度上来讲，从妈妈怀宝宝开始就进入了强消费期，保健品、防护服、孕妇服、婴儿奶瓶、洗涤用品、童装，直至后续胎教、家政、幼教等服务都需要很大开销。“可以说，一旦小孩进入家庭，刚性消费支出就开始了”，一位妈妈表示。
目前来看，母婴市场产品大都从社区化论坛作为切入点，而当在培养和积累一定用户且具有较高粘度时，母婴类APP便开始向电商靠拢。“这样也是考虑到成本和门槛的问题”，姜巍向腾讯科技表示。
业内人士向腾讯科技表示，母婴市场中品类繁多，但由于商品安全的敏感度要远远高于对价格的敏感度，比如奶粉、尿不湿、孕期药物等，父母对于某个品牌的信赖或者基于以往的使用经验，或者基于圈内好友推荐。从目前母婴电商的模式来看，还需要在这方面多下些功夫，例如快乐孕期通过与唯品会合作、专业买手以及通过社区评论进行针对性推荐。
除了电商导购，广告也是母婴类APP流量变现的主要方式之一。但是目前面临的问题是，用户体验和广告本身是矛盾的，过多生硬的广告会导致用户对产品反感，导致粘性降低，因此如何将广告做软、更贴合用户体验，让其更易被用户接受也是需要考虑的问题。

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三款爆红朋友圈的App应用：不同故事的相同结局

三款爆红朋友圈的App应用：不同故事的相同结局
前言：智能手机普及后，每隔一段时间，就有一款APP应用在微信朋友圈刷屏，曾经的疯狂猜图、魔漫相机，不久前的脸萌。他们走过的路径是相似的，莫名其妙在朋友圈爆红，用户快速增长，一大波媒体采访和业内讨论，然后热度下降，公众视线转移，用户增长放缓……
本文采访了这些“爆红”的产品，得出了这样的结论：产品成名运气因素最大，很快熄火也是必然结果，因为朋友圈就是这样。开发者们要把握好机会，找到真正的用户。
三个一夜爆红的故事
2014年端午节，深圳的一个烧烤店里，几个兴奋的年轻人在喝酒庆祝，他们做的产品“脸萌”刚刚登陆苹果App Store中国区免费榜首，iOS和Android两平台单日下载量超过50万。这个90后为主的创业团队，接下来将面对一大波的媒体采访以及行业关注，“为什么成功？”“会不会昙花一现？”“如何持续？”不管他们是否已经准备好，这些问题很快将如暴雨般砸向他们。
这一情形是如此的似曾相识。时间回调一年，2013年5月底，北京的豪滕嘉科团队正在享受成功的喜悦，他们的产品“疯狂猜图”火了，新增用户成指数型增长，到高峰时期日新增用户达到120万。“我们没有专门庆祝，”豪滕嘉科CEO曹晓刚回忆说：“我们预想到了，只是没想到这么快。”
5个月后，疯狂猜图创造的纪录被另一家北京的创业公司百舜华年开发的“魔漫相机”打破，魔漫相机日新增用户最高时达到300多万，并且在将近两个月的时间内维持着日均100多万的用户增长。百舜华年创始人黄光明谈及当时的“辉煌”很淡定：“我们做了6年漫画，我们内心是很强大的。”
脸萌、疯狂猜图以及魔漫相机，可以被贴上这样几个相同的标签：创业、朋友圈、爆红、现象级。这三款来自初创公司的产品，在不同的时间以相似的节奏大举攻占了微信朋友圈，并且以令人艳羡的速度刷新用户量，登顶排行榜。一段时间之后，它们默默地淡出朋友圈，退出排行榜，消失在我们的谈资中。
为什么会火？为什么昙花一现？
脸萌创始人、25岁的小伙子郭列大概从来没有在短时间内受到过这么密集的关注，每周十几家媒体的采访让郭列有点招架不住了，他很礼貌地给媒体回复短信：“不好意思，我们现在专注产品，暂时不接受采访，希望理解！”
疯狂猜图曹晓刚和魔漫相机黄光明当初也是类似的际遇。提给他们的问题都差不多：为什么会爆红？会不会昙花一现？如何盈利？他们的回答也是类似的：找到了用户的需求，产品足够有趣，会持续提升用户体验，不着急盈利。
成功的产品总是相似的（如果把它们当作成功的话），失败的产品却各有各的原因，事后诸葛好当，老生常谈无新。
最后的最后，我们终会发现，这些问题只有一个答案：爆红靠运气，早晚会过气。
尽管他们的产品某种程度上确实解决了用户的一些问题，比如创造一个卡通头像的新奇心理，显示自己什么都知道的得瑟心理，但是这些并没有成为他们爆红朋友圈的全部原因。“肯定有运气因素。”曹晓刚表示。
正如郭列在知乎的回答：“80%是狗屎运，20%是一群机智的少年，每天被老板(我)威逼利诱加班。”每个创业者都希望自己的产品像脸萌、疯狂猜图以及魔漫相机一样，不花什么钱推广却一夜爆红，但问题是，80%的狗屎运是不是在你的脚下？
 
爱也朋友圈，恨也朋友圈
虽然一款产品成名运气很重要，但是最最核心的其实是朋友圈这一传播渠道。
“我认为朋友圈是现在最开放的社交网络。”曹晓刚说，“微博肯定更容易变现，但是朋友圈的在真实用户中的影响力更大。”疯狂猜图是真正借助朋友圈火起来的第一个应用，从产品之初便考虑了用户在朋友圈内的互动，如今朋友圈每天仍然能为疯狂猜图及其兄弟产品带去100万的独立访问用户。
黄光明分析称：“一款产品在朋友圈爆红与朋友圈本身的特点有关系，这里有很多关注移动互联网的用户。但这个热度是短期发生的，顶多持续两三周。”他认为，朋友圈只是推广的一部分，多条传播途径应该均衡发展。
如果往前看，朋友圈实际上延续了以前的开心网、人人网、新浪微博的角色，那时候偷菜火过，签到火过，终究免不了被用户遗忘的命运。一直做社交游戏开发的曹晓刚认为社交游戏的流行周期是半年。
然而到微信朋友圈的时代，这个周期更短了，疯狂猜图和魔漫相机用户快速增长持续了两个月，脸萌则刚流行了一个月。这种爆红之后的沉寂的命运几乎是必然的，与产品本身反而没有多大关系，社交网络的传播就是这么让人又爱又恨。
重要的是过滤掉看热闹的用户
既然那些捧红你的用户最终仍然会抛弃你，是不是你只能掩面而泣？不是的，那些来了又走的用户不过是看热闹的“观光团”罢了。
“一夜爆红帮”老大哥唱吧2012年创造了上线4天便登顶App Store的骄人成绩，这背后新浪微博的传播作用不容忽视。同样是通过社交网络进行初期用户推广，唱吧最终能够摆脱依赖，形成自己的用户和社区，提供了一些借鉴意义。
唱吧CEO陈华说，在产品小有名气的时候总有一大波观光团用户过来凑热闹，但热闹期过了之后留下的用户才是真正的用户，产品运营者要做的是忽略观光团用户，重点保护留下来的用户。
郭列也意识到了这一问题：“现在的暴涨非常不正常，我们的目标用户是年轻人，很多其他年龄段的人群从众进来，最后肯定是会离开的，这个很正常。”
但是这些看热闹的用户也并不是完全没有意义的，曹晓刚认为，他们让开发者少走很多路获得运营百万、千万用户的经验，并且能够丰富产品开发思路。
从这个角度看，爆红然后过气并没什么值得惋惜或者批评的，反而是一种令人欣喜的平衡之道。
所以，没必要纠结短时间爆红是好事还是坏事，也没必要批评它们生命力强或者不强，等下一个爆红的产品出现。出名不易，且行且珍惜。

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汽车行业App开发创业空间大，用户粘性是难点

汽车行业移动端创业空间大，APP用户粘性是难点

对于手机里的APP应用，我常年不作更换的只有两个：就是微信和导航。对于APP来说，最重要的是如何让自己有巨大的刚需价值从而产生用户粘性。而在移动端始终处于冷门状态的汽车行业，目前还没出现粘性很大的APP应用。

因为工作原因，我会常常关注汽车类新的萌芽，这当然也包括汽车移动端应用。一段时间后，我发现，这些应用中有的属于阶段性刚需，比如报考驾校后，通常会下载驾考应用，但阅后即焚；另外一些，要么是周期性需求，想起来就用一下，占地方就卸掉，要么就是图一时之快，新鲜感过去果断秒删。而目前基本看不到多少直接付费的App，如果有，那么下场很可能是“好走，不送”。

这不是空穴来风。“免费”如今已渐渐成为移动产品的准则。至于背后的商业模式，一部分肯定会留给企业之间的广告、数据等合作，另一部分，我们先留给想象力好不好？

对于深度垂直的应用开发商，特别是汽车领域的创业者们来说，这样的现状更让人白头搔更短，只能先烧钱。此外，如何避免用户的“黄油手”，又如何将自己的产品粘在移动互联的大网上？这些都是汽车移动端在占领入口前，需要率先吹散的迷雾。

资讯、工具、社区的“三叉戟”

目前的汽车移动端应用，大致可以分为资讯类、工具类和社区类三种产品模式。

资讯类以汽车头条为例，通过每日摘取其他媒体的新鲜汽车资讯，加上部分原创内容，形成新的移动端垂直汽车新闻，推送给读者。比起PC端，这类整合、筛选之后的资讯推送更加精简，也符合移动端阅读习惯。

工具类相对庞杂，大体可分成阶段性高频需求（强需求）和周期性需求（弱需求）两种。强需求可参考易点时空、木仓科技的驾考功能，弱需求则对应查违章、实时路况预测等并非不用不可的需求，如微车等。

而社区类应用，目前差评数量大于好评。即便海兰将一岁的牛车网融到了500万美元，但在其移动端产品“牛车帮”上，还是暴露了社区类应用的重重困难。海兰说，“我们还没有做好”。信息量过重，是其需要解决的当务之急。

如果将移动应用的发展比作“引流、蓄水、养鱼”的过程，那么对于工具类应用来说，引流最难，蓄水、养鱼相对容易；而社区类几乎没有哪一环节“相对容易”。由于缺乏工具属性“分神”，用户一旦来到社区，大多会一秒变刁民，“挑三拣四”的能力比挑白头发还要厉害。而这也与用户在移动端社区的使用习惯、诉求与PC端不同息息相关。

“PM2.5”偏高的商业模式

其实，汽车移动端的市场很大，尽管是“深度垂直”领域，却并非微雕景观。单从工具类App来看，驾考、查违章和导航三类功能，几乎覆盖了全部需求汽车工具类应用的用户群体，做得好的，月活量上千万不是问题。而其创业团队通常只有几十人，小团队带来数亿元的市场估值，是非常诱人的。

那么，汽车移动端创业所面临的困境又有哪些呢？

根据汽车头条、微车、牛车帮三个应用创始人的分析，大环境存在的困境是，用户粘性随着App增量的不断爆发而下降，新鲜感消失得越来越快；而应用所能带来的用户需求的频次和痛点，却始终模糊不清，不尽人意。

实际上，追根溯源，有两个核心问题是最为烫手的：一是用户在手机版面极度受限、同质化应用增多的情况下，下载和使用该App的理由；二是免费潮流中，早晚会遇到的商业模式难题。

前者涉及到App对接用户需求的直接性和精准性，以及推广是否成功，而后者，即商业模式，对于资讯、工具以及社区类来讲，各有难处的同时也各存生机。

微车CEO徐磊说，工具类应用的商业模式并不困难。上一轮的互联网泡沫让投资人、创业者都更有经验、更“聪明”，他们知道了流量变现的价值。此外，移动互联网可能需要新的商业模式，而非目前依靠展示和效果广告维持利润。徐磊说，在移动互联网下，新的商业模式离不开两点：一是对数据的掌握。这对于精准广告的推送很有意义。二是对社交关系的掌握。纯粹的工具性应用很难维持持久用户粘性，由工具类向社区类扩展，也成为了一些工具类App，如车轮等下一步的计划。

对于本就专注社交关系的“牛车帮”来讲，海兰直言不讳，“目前移动端的产品还很差，不能上线”，且由于信息量大而杂，在移动端显得很“重”。对于未来可能有的商业模式来说，社区类应用最大的优势是用户的互动性和粘性。根据海兰的统计，目前其网站用户，每日停留时间大概在十分钟左右。而如何将这些数据转化至移动端，在“车问答”模式基础上需要做出什么改进，都是类似社区应用必须考虑的问题。海兰表示，下一阶段，可能会推出与“知乎日报”相似的产品，针对用户兴趣，进一步完成个性推送。

将资讯类放在最后一个说，是因为同为媒体人，很清楚资讯离商业价值的距离。而汽车头条创始人张耀东此前也有过车载硬件的创业经历，跌跌撞撞，最后还是回归最为熟悉的媒体属性，进行资讯在移动端的精简和整合。资讯的价值，在于为用户提供更真实、更有浏览与记忆价值的信息。资讯的商业模式，则暂时很难跳出传统媒体的广告及选题合作。这是新媒体共同面临的迷墙。

汽车移动端的创业空间

根据三个App类型，可以简单看出，一般工具类的汽车App，其创始人至少包含一位技术出身的工程师甚至大佬，而资讯类、社区类则更多成为了传统媒体人转型的去处。而这或许也与工具类App技术门槛相对较高有关。

徐磊在成立微车项目之前，在创新工场工作，微车上线之后，曾有人表示怀疑，一旦BAT这样的互联网公司介入，微车就会分分钟被取代。徐磊淡然地说，首先BAT这种大企业不会有精力来处理这么多细节，其次，很多底层的苦活累活，他们是做不了的。

海兰很看好这种与位置服务、路况信息相关的技术类应用，认为这起码是媒体人很难去涉足的。在反观社区类应用时，徐磊同样很感兴趣，甚至准备与海兰进一步交流一些汽车问答，如何保证答案的公正性等细节问题。从中也可以看出，工具类对于社交属性的需求，以及未来转型或扩展社交功能的趋势。

在谈到媒体人转型做产品，与技术工程师转型做产品之间的差别时，张耀东给出了一个词：情怀。这也是敏感的媒体人几经行业变革的风雨，最难以坚持的事情。张耀东说，对他自己来讲，最重要的是所做的产品，自己感兴趣，并且有价值。

纵观近年离职的传统媒体人，几乎可以用“前赴后继”来小小地夸张一下。而媒体人涉足汽车移动端应用的创业，也委实有料可谈。从产品本身出发，媒体人的优势是对行业的判断，特别是行业拐点的判断非常准确。然而，缺点也不言自明。与技术型创始人带出来的产品相比，在用户体验、产品细节上仍有差距。

非要将汽车移动产品的登台比作“入口”的话，那么，我们所说的情怀，如果能够跟随产品价值、使用粘性真正传递而来就好了。既免费，也无价。

 

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在线旅游APP应用切入细分市场：那些金矿边上的卖水人

在线旅游APP应用切入细分市场：那些金矿边上的卖水人

       互联网热点正在不可阻挡的向移动互联网转化。对于在线旅游来讲，移动APP应用是当下行业的颠覆者，也是未来的王者。

       目前中国市场针对在线旅游的移动APP大约有100多个，主要分为一站式和细分化两种。采用一站式APP的往往是像携程、去哪儿这种在线旅游巨头，他们将优势资源的整合，为用户提供整体的产品服务。而从整体来讲还会一些有不起眼的“尾单”，由于大公司操作成本的问题不会被巨头所重视，于是便留给了创业者从细分领域切入在线旅游的机会。
       细分APP的产品逻辑在于移动端的应用场景、网络环境不断优化，相应的也会产生许多应用场景。在路上CMO浦明辉比喻称，“旅游细分APP就像金矿边上的卖水人，繁华区的便利店”。
       繁华的金矿
       根据全球旅游业权威研究机构PhoCusWright最新的研究报告，2013年47%的中国人拥有智能手机。智能手机的便携性为在线旅行服务提供商带来了巨大的机会，也因此，服务商如何通过移动应用为旅行者提供服务成为新的焦点。
       对于整体中国旅游市场来说，在线旅游目前市场份额只占10%多一点，发展空间巨大。从财务数据来看，2014年第一季度“去哪儿旅行”APP收入为1.063亿元人民币，在路上单日销售额最高也曾到过200万。
       来这游产品总监陈博认为，目前在线旅游的细分市场还有很大空间，“现在的细分领域更多的还是解决旅行的预定问题，未来势必要更多的解决旅行服务问题，但目前市面上的细分化旅游APP还未做到。”
       不过，浦明辉认为，细分领域的在线旅游移动APP，与其他行业的移动互联网创业更加需要资源、资本、人力等方面的支持。对此陈博表示认同，他还特别指出，细分化旅游市场的创业风险要更高。
       开辟险路
       在线旅游的细分市场属于一个长尾市场，对于创业者来说，需要清楚用户诉求、痛点，通过哪些渠道找到用户。
       面对一个“用户可能哪里都有，也可能哪里都没有”的细分旅游市场，陈博认为一个新的细分产品需要经过三个阶段的论证：第一阶段证明他的细分市场是存在，且支持创业团队规模发展的；第二阶段需要证明供应商的产品支持、服务的能力能够规模化放大这一细分市场；第三阶段需要将自己的用户实现规模化。
       去哪儿副总裁、无线事业部总经理谌振宇表示，特殊的旅游人群，有特殊的APP需求，一点都不奇怪。比如极限旅游。小众群体在社会各个层面都会有，但要看时机，早几年，梁冬针对高端人群做的独特旅游项目，就不是很顺利。
       在旅游的细分领域，部分的细分市场虽有比较大的空间，但就细分化的手机应用本身而言，走上变现与盈利的道路前，必须兼顾休闲旅行产品、价格竞争力、市场营销、客户服务、开放平台对接等多方面。
       从趋势上看，一些细分化的APP更多的是想借助移动互联网，想要实现所谓的弯道超车。在取得一定用户后，也要开始卖酒店、卖机票，也走向了一站式。毕竟机票、酒店是在线旅游长期稳定的盈利来源。
       对此谌振宇表示，细分化的旅游App的市场空间，在能守住边界的情况下，过舒舒服服的小日子没问题，但要成为上市公司比较难。“当一个细分领域的利益足够大的时候，巨头一定会介入，这是规律，”他如是说。
　　方向
       既要寻求精细化的服务又要提升服务品质的在线旅游，巨头们可以将优势资源整合，从而强化自己的品牌，那么细分化的旅游App如何增进用户的“安全感”呢？
       蚂蜂窝CEO陈罡认为，目前在线旅游市场还是卖方市场，细分的旅游产品有能力推动整个市场从卖方市场向买方市场的转变，促进旅游信息平台与交易平台的无缝对接。
       在线旅游的UGC模式一直被行业内看好，虽然在我国一年三次旅行的经历已经算很高，但旅行已成为人们精神生活的必备元素，更多的UGC内容也触发了用户高频次的线上交流。
       而目前属于卖方市场状态的旅游行业，虽然有线上的服务，但说到底旅游的产品和服务依然来自于线下。在实质上，线上服务产品只是充当导流的作用，并没有解决用户碎片化、个性化的需求。
       加上全国各地旅行机构、各类旅游服务机构还有很多没有互联网化。有些初步接入网络平台的服务机构，服务素质不够高。比如消费者订了房了，到店却没房。
       这样看来，未来的在线旅游一定是从旅行中的服务寻找突破口，通过分成或其他方式激励线下服务商适应线上用户的定制化需求，而App则承载旅游产品的设计和包装，让用户能看到具有差异化的产品。
       陈罡指出，在线旅游变为买方市场的拐点是，线上用户通过UGC攻略内容做出消费决策。在不断促进用户做出这种决策的过程也是旅游行业从线下向线上迁移的过程。
　　巨头眼中的细分市场
       在线旅游本身就是非常典型的O2O模式，因为旅游一定是会去到实地的，到了目的地就要吃住游览购物等等。谌振宇认为，对于一站式与细分市场的旅游应用都应该从信息透明入手，给消费者更多的指引，防止其上当受骗。
       “随着互联网技术的进一步发展，特别是移动互联网的发展，以及随着传统旅游机构互联网化程度的深入，今后也还会有不少值得探讨、发展的新项目。”谌振宇举例道，“例如可穿戴设备应用、在线旅游金融完善等等。”
       在携程无线CEO江浩看来，细分式和一站式旅游APP是不冲突的，他认为部分细分市场还是有比较广阔的空间，比如携景区门票、长途客车票的销售，这些领域的网络渗透率并不高，但这也牵涉到旅行途中的各个环节的有效整合，在覆盖率与客户体验上必须投比较高的努力。
       江浩认为，虽然旅行者多样化的需求促进了旅游App的细分化，但从用户体验的角度来说，在不同应用间跳转会增加用户的费力度，因此一站式旅游应用对用户满意来说是更为理想的，不过对于中小开发者来说开发难度也比较大。
       对于细分领域，携程无线团队也在不断进行手机应用的更新，通过最新版本的携程手机应用，客人已经能够随时随地搜索目的地、预订住宿和交通、退改签、预订机票座位、查询登机口、购买景点门票、团购酒店餐饮及当地活动等。
       “旅游app的未来最终还是必须面对变现的要求，走入电商的佣金模式会是比较好的选择”，江浩表示，如何提供用户最丰富的产品，最有竞争力的价格，最便捷的服务仍然会是一站式与细分市场应用面临的挑战。
       附：
       蚂蜂窝提供全球旅游攻略、旅行点评等综合服务，提供景点、餐饮、酒店等点评的真实分享，并帮助旅行者制定旅游方案。
在路上是一款旅行记录分享交流平台，其APP可以按每条图文记录的时间和位置进行排列，旅程结束时你就已经有一份按时间轴和地图轨迹的图文游记。
来这游是一款以目的地旅游为核心的APP，通过对供应商进行筛选，对他们的服务质量进行管理，通过利益来驱动他们做好服务。同时，来这游会收集用户反馈信息，在把这些信息反馈给供应商，要求供应商改进。

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草根站长遭遇转型抉择：做App还是做Wap？

草根站长遭遇转型抉择：做App还是做Wap？

早在前几年，“站长已死”的说法就曾在互联网时代被光环笼罩的站长群体中引起很大反响。然而随着移动互联网时代的到来，“站长”这个曾经常在耳边常常响起的名词也似乎越来越陌生。

数据显示，我国接入互联网20年以来，网站总量达到350.7万个，其中个人网站约为105.5万个，占比30%。

一位熟悉个人站长圈的人士向腾讯科技透露，在个人站长的巅峰时期，数量曾经达到200万个，但随着移动互联网的到来，这些站长只剩下几十万个。其他站长或改行，或转型做其他产品和服务，主要原因是无法承载移动端的变化，或者没有做出有粘性的内容和话题。

之所以称之为“草根站长”，是因为这些站长普遍起点较低，有的刚开始是给企业做网站，有修电脑的，有摆地摊的，也有倒卖流量的，后来慢慢的这些草根站长逐渐发展起来，很多都拥有了自己的企业，在当地发展的也很不错。

和其他人一样，这些在移动互联网时代寻求转型和突破的站长也会自发组成圈子，有固定的交流群，平时也会谈论业务或分享经验文章，对于转型有着十分迫切的需求。

用户习惯发生转变 PC流量出现停滞

专门提供南昌本地生活、消费信息和情感交流的社区网站地宝网以亲身经历向腾讯科技揭露了他们在移动互联网时代里曾经面临的尴尬困境。

地宝网总编辑萧明说，移动互联网这个机遇不是“看到”的，而是不得不面对的，“就好象泰山压顶，装作没看到也没用，只能选择如何面对。”

过去一年里，地宝网PC端流量呈现滞胀状态，部分频道（如美食、新闻等）甚至还出现下滑现象。但是同期，移动端的流量却呈现了十倍暴涨。

萧明向腾讯科技进一步解释说，Wap站一年内涨了40倍，App的安装量和使用量涨了15倍以上，微信端导入的用户量在六个月里涨了12倍。“可见，向移动端的转型迫在眉睫。”

转型路上的探索 做App还是做Wap

移动互联网是个美好的时代，但转型这条路并不像想象中那么顺利，其中经历的种种只有走过的人才懂得。从整体上来看，站长在向移动端的转型过程中一般都会走两条路：做App和Wap站。

做App是站长从PC转移动端最为直接的做法，但效果却不尽如人意。加拿大花园网曾经做过名为iAsk的一款App，但在推广的过程中却遇到了分发难和打开率低这两个问题，“这也是论坛和社区网站面临的普遍问题”，创始人古森说。

首先是分发难。古森向腾讯科技列出这样一组数据：目前加拿大家园在微信公众平台上的月PV为1800万到2000万次，而此前在App上却只有20%到25%。“所以我们在App做了八个月以后，就开始寻求其他的方式。”

成本过高也导致分发的困难。“App每个用户大概要8-10元，这样一来分发量根本上不来。”古森直言。

其次是面临安装率和打开率低的问题。康盛公司总裁、腾讯微社区负责人陈亮在接受腾讯科技专访时曾表示，康盛也曾经做过掌上论坛App，但发现只有20%较为忠实的用户会安装客户端，其他80%的用户只是通过搜索引擎过来访问一次，并不会下载安装客户端。

“就算用户安装了App，打开率也是个问题。这样经过几层折腾后，App的效果不会特别好。”古森说。

转型的另一条路就是做手机Wap站。但Wap站通常只是沿用PC社区的理念，“如果只是将PC内容照搬过来，其实并没有理解移动互联的真谛，这样做起来比较重，用户的参与度和活跃度根本上不来。”古森向腾讯科技表示。

与此同时，不少站长也开始通过基于微信平台的微社区为自己在移动端的转型铺路。微社区的本质是引入WEB2.0交互以及BBS的交互模式，并通过社交关系链进行分享。

“微社区是一个新兴的技术体系，要说带来的帮助和改变，现在还不是特别明显，但是在可预见的未来，将会发挥巨大的作用。”萧明说。

实现“小而美” 瞄准细分市场

2005年以后，随着BAT等互联网巨头在市场上攻城略地，越来越多有商业模式和资本支持的商业网站开始崛起。“再加上政府对互联网监管的日益加强，这个行业的门槛不断提高，站长的日子变得更不好过”。萧明说。

在他看来，社区网站势必要做细分市场，明确目标受众，“什么是定位，定位就是就是要让你的目标人群做这件事第一个想起你。”

对于这个观点，古森也很赞同，如果从PC端转移动端，“一定要考虑清楚你们究竟想做什么，具体在哪个垂直行业做什么，千万别做大而全的事，一定做小而美的事。”

“小而美”指的不但是社区网站定位，同样也适用于对用户体验的考量。

对此，陈亮向腾讯科技表示，移动端的体验一定要“轻”，切忌照搬原来的体验和模式，同时移动端用户对垂直细分领域的需求越来越多，需要提供个性化的内容和服务。

“当然也不是越轻越好”，古森进一步补充，“需要在内容方面要找到平衡点，否则功能就会过于简单，无法输出内容，这样用户也不会有粘性。”

对于站长而言，移动互联网更像是一场大浪淘沙，有人在机遇和挑战的并存中找到了恰当的转型方式，同样也有人逐渐销声匿迹。无论怎样，在这样的变革时代，站长们要走的路还很长。

 

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拼车APP：巨头开始关注，下一个将井喷的行业

拼车APP：巨头开始关注，下一个将井喷的行业

最近几周，由于快的打车和嘀嘀打车降低了用户返利，与年前的火爆情况相比，冷清了许多。在腾讯和阿里的支付大战中作为马前卒的打车应用还能火多久，行业人士普遍不看好。

两个月前国外的叫车应用Uber悄然进入中国，国内的用车应用也开始市场发力，在O2O大行其道的今天，移动互联网被资本热捧的环境下，围绕衣食住行的各类APP都被市场看做仙股一般的期待。

由于快的嘀嘀的一轮烧钱大战对于市场的教育，拼车APP开始进入老百姓的手机。看看目前市场上的拼车应用有58拼车助手，AA拼车，顺风车，微拼车，哈哈拼车，爱拼车等。在几个行业人士的分析下，我们得出几个观点 ：

1，PC端和移动端：

58拼车，AA拼车，顺风车，基本是在PC端推广，移动端产品业务流程产品体验都相对很弱。微拼车，哈哈拼车，爱拼车等主要基于移动端产品来推广，PC端基本没有业务流程。

2，团队背景：

58当然不用说，属于行业内的富家子弟，但是看其应用的产品设计及用户数，都相对较弱，笔者只能说在58内部这是一个不被重视的项目。 而AA拼车，顺风车，微拼车的创始人及团队基本来自传统行业，有一定的本地关系及媒体影响力，在当地都有不错的用户数。 哈哈拼车，爱拼车则是有着互联网基因的团队，据说哈哈拼车有技术人员来自百度，爱拼车的三位创始人则都来自阿里，并且在项目规划阶段就得到了来自快的打车的天使投资人的第一笔投资。

3，拼车还没形成行业：

说起拼车，大家都不陌生，但是这样一种业务并没有任何的行业标准，也没有政府的行业规定，但是2013年12月31日北京市交通委公布的《关于小客车合乘指导意见》出台，给拼车带来了正名，随着北京的政策出台各地政府也开始着手当地的拼车指导意见，据悉，杭州则在2014年下办年发布拼车政策，并即将在个别区域试点。 上海则在研究更为细致的拼车指导意见。 一但多个城市拼车政策出台，拼车将是一个巨大的市场，有行业人士分析过全国一年的拼车市场可以达到1.5万亿的市场规模。

4，巨头关注，即将井喷的行业

马年春节，拼车APP的市场开始升温，在春节期间的央视新闻报道中，顺风车和爱拼车两个团队分别做了一次春节帮你回家的活动， 顺风车聚集了一拼公益人士和媒体人发起拼车回家，得到了社会的关注。 而爱拼车则与百度贴吧合作，用户在PC端和移动端的贴吧报名，也可直接在爱拼车APP上发起拼车（据爱拼车披露的数据，他们一共帮助了1万4千多人拼车回家）。

5，热钱涌动

据说国内几家做的拼车团队有一个微信群，其中一家创始人说，一天最高峰有5家VC来看项目，这并不夸张。 如今受投资人热捧的移动互联网行业都不缺钱，随便发篇微博就能有10多家投资机构找上门来，也得得益阿里，腾讯力推打车应用，让未来的拼车行业提前爆发。

 

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手机K歌APP，自歌手时代的革命

笔者写这篇文章或许会有些煽情，或许会勾起某些人的伤感情绪。
曾几何时，我们因为艳羡舞台上风光无限的歌手发明了音响设备，随后各种KTV也风靡全世界。不过后来，我们发现，在狭小的KTV包厢，不管你唱得多么好，听众也只有寥寥几人，真正懂你的知音就更少。
现在，智能手机的普及，让人们进入到了“自歌手”时代，跟“自媒体”时代一样，拿起手机，对着屏幕，展开歌喉，你就可以开始表演，人人都成了歌手，人人都可以发出自己的声音——不仅仅是话语权，更是自己最美妙的歌声。
唱吧、爱唱、kk唱响等手机K歌APP，它们，给我们带来了一种全新的生活，在未来也许会革了KTV的命。
“自歌手”时代已初露端倪
曾经，我们非常怀念那个时代，闲暇之余，约上三五好友，找一热闹街市开一包厢，点上啤酒小吃，开怀畅饮，大声歌唱。
后来，为了满足这种歌唱的欲望，在传统互联网领域逐渐出现了这样类型的网站，让人们可以在网站上利用PC端音控设备一展歌喉，然后将录制完成的歌曲上传到个人空间，好友进入空间即可收听空间主人的歌曲。
模式大体如此。但如今这些网站基本上已经很少有人记得了，因为后来，我们都忘了要歌唱。我试图搜索了下，但没找到我以前经常上的那个网站，因为我也已好久没用过。
或许，在那个时代，音乐领域也处在web1.0时代，我们更多的时候只能倾听，听歌星唱，听他人唱，小声哼哼往往还要左右望望。所以我们狂热地追星，就正如传统媒体时代，我们更多的时候只能看，看报刊杂志、看电影电视，很难发表自己的见解，所以我们都非常崇拜媒体人。
但是，移动互联网时代的到来，让我们进入到了自媒体时代，我们不仅可以看媒体发布的资讯，我们自己也可以发布我们自己的资讯，就连电视电影，我们也可以自己录制了，我们每个人都拥有了成为媒体的机会。
在音乐领域，或许我们也将进入到这样一个时代，我们不仅仅可以看《中国好声音》看得内牛满面，不仅仅可以为《我是歌手》加油呐喊，我们还可以在世界所有人面前，在更大范围的朋友面前，唱出自己的声音!我将这样一个时代，命名为“自歌手”时代，人人都可以找到自己的舞台，人人都是一个歌手，人人都可以拥有自己或多或少的歌迷。
以歌会友：蕴含社交基因
如果仅仅是可以唱，那么这些APP不会有这么大吸引力，这也是那些唱歌网站死掉的原因，它们只解决了唱的问题，没有解决听的问题，没有解决人们情感输出的需要。
人们除了喜欢唱，唱得好的，更喜欢有人听到，还喜欢被人夸奖，或者与人交流，俗话说的，以歌会友，就是这个意思。
所以，唱吧等APP所具备的社交基因，大大增强了它们的吸引力，笔者打开了这款APP体验了一下。
首先就发现这款APP也有一个跟微信一样的“发现”栏目，(事实上，笔者第一次看到这款APP是在一个微信同学群，他们在用这款APP在群里K歌)，在唱吧“发现”栏目里，你可以查找附近的歌友，添加他们为朋友，聊天或者比试歌艺。
还有“包房K歌秀”，点击进入后就仿佛置身KTV包厢，随意点一个房间，等你进去，已经有人在那里唱了，你可以“点歌排麦”，没轮到你时，你可以在包厢里跟别人聊天，或给歌手送花、送礼物。你一点也不用担心也许你会唱得不好，会有人嘲笑，在这里，没人认识你，甚至连《中国好声音》里的转身都没有，大家自始至终都只听到你的动听歌声。如果你愿意，你还可以自己开包厢，像线下KTV一样，约上三五好友一起歌唱，虽然不能开怀畅饮，但是可以减轻经济压力，除了流量费用，你几乎不用花钱就可以享受到等同KTV唱歌的快感。
每个人都会有几个爱唱歌的朋友，想添加他们为好友吗?你也可以通过查找好友找到他们，不管是微博还是手机通讯录或者人人网，都可以对他们发出邀请。
你还可以“比赛”，想拿全国冠军吗?不需要海选，不仅仅只有有限的几次机会，想比几次就比几次，输赢不重要，开心就好，还可以获得成就感。更重要的，是认识很多志同道合的朋友。
可以说，唱吧已将“以歌会友”的社交主题发挥到了淋漓尽致，这种社交方式，相对传统的移动APP的不同之处在于，它增加了更多互动的乐趣，让人们在这个“社区”里既可以聊，也可以玩(有游戏区域)，还可以唱K，为移动社交增添了更多动力。
笔者甚至认为，它们或因此将对新兴的移动社交APP都造成一定的颠覆，因为它建立的是一种更强的社交关系，基于共同爱好而存在，相对来说，这种关系的紧密度会更高。其营销意义亦不可低估，笔者或将专文论述。
体现的是人们表达自我的需求
人们在社交的过程中，就往往伴随有很强烈的表达自我的需要，所以人们在出门前总喜欢将自己打扮得漂漂亮亮的，在见面过程当中也力求将自己最完美的一面展现给自己的朋友。
而当你有了什么喜事，或者在工作中有什么突出业绩，你也很想第一时间就告诉你最好的朋友。
而当你有什么非同凡响的特别之处，比如你文章写得好，你往往也喜欢将自己的美文给别人欣赏。
唱歌唱的好的人，也有这种需要，他们希望有机会展现自己的歌喉。这绝不是一种虚荣。而事实上，除非受打击过多，人们或许一般都不会认为自己的歌声很难听，都希望能有平台可以秀秀歌喉，哪怕是听听自己的声音，感受下自己的存在也好。所以很多麦霸不一定是某次聚会上唱歌最好听的人，就是这个道理。
这些APP就是迎合了人们的这种需求。

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超级巨头百度的“移动入口”:应用商店、浏览器和超级APP

现今移动互联网市场的竞争，正逐渐转变为BAT围绕开放平台间的激烈碰撞。尽管起步相对较晚，且不如阿里与腾讯高调，但百度已经在移动端暗暗发力。
过去一年，百度将25%的研发经费，都投向了移动端。收购91无线，则花费了其近20亿美元。截至2013年第四季度，百度已经拥有14个用户数过亿的APP，包括百度手机客户端，百度手机助手，百度地图，爱奇艺，91助手等。
一定程度上，BAT正在进行的移动互联网布局，延续了各自在PC端的路径：先是在前端抢占入口，争取尽可能多的用户和流量，然后建立商业模式，将用户和流量进行变现。
之前，相较于阿里和腾讯，百度的移动战略显得最不清晰，产品也显得纷杂。但随着对91无线的收购，以及多个轻应用的推出，百度逐渐摸索出了“移动搜索+应用商店”的双重分发模式，暂时消解了外界对百度移动战略的质疑。
但即便如此，百度目前的“入口”中，仍缺乏像微信那样对用户“强粘合”的产品。无论是应用商店、移动搜索，还是地图、视频，都不算是移动互联网的强需求。从这个角度看，百度的移动入口地位还不够坚固。
“应该说，百度的移动布局肯定不如腾讯，但比阿里要强。”一位曾接受百度投资的互联网公司创始人，对21世纪经济报道记者称，“阿里有支付宝客户端，但那不是入口，是一种应用，淘宝的APP交易量也不大。相比之下，百度的移动分发渠道和地图等APP，对用户的粘性更强。”
不难发现，移动互联网时代的用户习惯，正在发生巨大变化，入口变得纷繁复杂。无论是腾讯、阿里还是百度，要复制它们在PC时代的成功仍然仍重道远。但对百度来说，可以肯定的是，那个靠“搜索框”一统天下的时代，已经一去不返了。
“平台梦”的蜕变
在移动互联网领域，百度起了个大早，却赶了晚集。
早在2009年，百度就希望像谷歌那样，做真正意义上的底层创新，开发出一套操作系统，来占据移动端的最底层入口。但经过内部讨论后，百度觉得底层创新的难度太大，于是它转而寻求与操作系统合作，通过预装搜索来增加市场份额。
据悉，当年的百度曾在塞班和安卓系统中徘徊良久，最终选择了与塞班合作。在安卓崛起后，百度又不得不调整之前的战略，决定自主研发操作系统。于是，在2011年9月的百度世界大会上，由百度研发的“易平台”正式亮相。
彼时，百度对外宣称其战略分为三步：第一步是打造易平台，将百度的移动软件打包整合到手机端；第二步是做云生态系统；第三步则是推出百度云操作系统。
那时的百度雄心勃勃，它试图建立的是移动端的系统平台，让所有的应用都在百度的系统中运行。但事实证明，“易平台”推广得并不顺利。由于缺乏自身的硬件产品，百度对于每一台植入“易平台”的手机，都要支付给手机厂商一定的费用。高额的成本，让这条操作系统的探索之路，走得并不通畅。与此同时，百度却错过了在移动互联网初期推出“超级APP”的机会。
直到2012年，百度才调整了战略，开始做各类APP应用，将其在互联网上的产品转移至移动端。
这些消费级的APP，包括了百科、贴吧、文库等等，其中一些在各自的垂直领域取得了不错成绩。然而，这些移动APP往往各自为政，并没有形成整体的优势。
与此同时，百度仍念念不忘自己的平台梦。在2012年的百度世界大会上，百度云发布了面向开发者的“七种武器”，包括百度个人云存储、LBS·云、百度移动云测试中心、百度应用引擎，以及多屏幕ScreenX技术、百度移动云应用生成服务和百度移动浏览内核。百度技术副总裁王劲则提出了“百度云三重奏”概念：“第一重”即铺设云基础设施，“第二重”是打造新型应用平台，包括云端一体应用环境和个人云存储。“第三重”是与APP开发者共建商业模式。
而此时的移动互联网领域，已经初步形成了寡头格局——腾讯形成了以微信为核心的移动战略；阿里在进行了一系列收购后，构建起围绕生活服务的移动电商网络；百度的移动布局，却让人有些摸不着头脑。
也就在同一年，360推出了手机助手、手机安全卫士产品，成了国内最大的安卓软件分发平台之一。在这一点上，百度显然慢了一拍。直到2013年3月，百度才推出了自己的手机助手，2013年下半年则收购了91无线，这才跃升安卓软件最大的分发平台。
到了2013年，百度终于明白了自己要做什么。
在智能手机上，苹果和谷歌已经在“生态系统”层面建立起了极高的壁垒。在谷歌的移动生态链中，底层是硬件和操作系统，中间层是包括地图、搜索等在内的应用，顶层则是应用商店平台。在这个架构中，腾讯等公司构建的移动生态，都是在其中的某一层，构建出一个小生态。
百度曾试图做底层生态即操作系统，但因难度太大而放弃；在应用层面的生态系统中，百度也始终缺乏一个能黏住用户的好产品。众所周知，微博和微信出现后，人们的注意力转向了这些具有强社交属性和用户粘性的产品。而在自己擅长的移动搜索领域，百度发现，人们在移动端对搜索的需求远远小于PC端，搜索平台的想法也难如愿。
苦苦思索之后，百度试图摸索出一条新路：即建立一个脱离操作系统的移动生态。在这个生态系统中，百度不仅作为入口，还要创造机制和氛围，让越来越多的第三方开发者在这个平台上开发产品，获取流量，在调动起开发者和用户的积极性后，百度再从中获益。
“双重分发”模式
而这一生态系统的构建，以百度收购91无线为标志。
2013年10月1日，百度对外宣布完成对91无线的收购。91无线旗下的91手机助手和安卓市场，本身就是移动互联网最大的应用分发平台之一。百度看重的，是91的移动分发平台、开发者资源和流量变现能力。
拥有了91无线，再加上百度手机助手，百度系的内容分发量得以排到国内首位。目前，百度和91无线，占据了本土移动分发41.2%的市场份额，日均分发量突破9000万。
百度方面此前表示，91无线和百度手机助手的用户群重合度并不高，因此在高度增长的行业趋势下，两家都会保持自己的产品，共同争夺市场份额。同时，百度在收购91无线后也启动了整合工作，其中包括平台数据的共享、渠道分成计划等。
在此基础上，百度完成收购后，提供给了开发者前向、后项两种收费模式，以此帮助软件开发者更好地变现。
所谓前向收费，是指向终端用户收费。百度提供的支付解决方案，可以让用户实现从订单到支付的全流程，这对于预付费软件的开发者有着不错的吸引力。后向收费则是指向广告主收取广告费。在百度的移动广告平台中，公司可以帮助开发者每年获得数十万的收益，之后百度再与开发者进行分成。
即便构建了完整的商业模式，百度并不满足于这种“应用商店”式的渠道卡位。李彦宏并不讳言，应用商店有其天然的局限性：在传统的应用商店分发模式下，70%的下载量集中于0.1%的热门应用，而99.9％的低频应用仅占到了总下载量的30%。换言之，非热门应用上线即被淹没，而长尾APP即使安装后也被闲置。这造成了开发的应用越来越多、中长尾开发者的生存状况却不乐观局面。
为了解决这一问题，百度希望在移动搜索领域，也能制造出一种新的分发模式，以实现长尾需求的对接。于是2013年8月，“轻应用”（lightApp）应运而生，百度就此形成了“移动搜索+应用商店”的双重分发模式。
简单说来，轻应用既有着无需下载的特性，又有着不下于本地APP的功能。用百度的话说，轻应用既不是一个工具，也不是一系列产品，而是一种机制，能够把移动搜索的长尾需求分发给开发者，同时为用户提供“搜索即服务”的用户体验。这意味着，轻应用也能像网页一样智能分发。
进一步说，如果说91分发的是下载量靠前的热门应用，那么，轻应用对应的则是被人们忽略的长尾应用。
毫无疑问，轻应用盘活了百度的移动搜索业务。眼下，轻应用需求最为旺盛的领域包括团购优惠、交通出行、旅游景点等生活服务类应用，办公学习、金融理财等在线工具类应用，以及，以自媒体为代表的媒体类应用。58同城、好大夫、黄太吉等企业，已参与体验。
面对轻应用的开发者，百度同样提供了两种盈利模式：一是移动广告模式，即百度提供移动广告插件，开发者可选择在轻应用页面嵌入，嵌入后自动获得广告收益；二是前向收费模式，即百度提供支付插件，帮助开发者和用户完成线上交易，直接变现获利。
如今，这种策略已初见成效。2014年2月27日，百度公布了截至2013年12月31日的第四季度及全年未经审计的财务报告。百度第四季度总营收为95.23亿元人民币，同比增长50.3%；2013年度总营收为人民币319.44亿元，较2012年同比增长43.2%。其中，百度移动业务营收占到第四季度总营收的20%，来自移动端的收入，为整体营收的增长作出了明显的贡献。
不过，值得一提的是，并非只有百度一家看到了轻应用所带来的商业机会。眼下，微信公众平台、UC开放平台、支付宝公众平台，已相继发声，纷纷为自家平台的轻应用摇旗呐喊。
打造“超级APP”
目前，应用商店、浏览器和超级APP，被业内公认为移动互联网的三大“流量入口”。对百度而言，收购91无线是为了抢占应用商店的入口，做轻应用则是为了让移动搜索抢占浏览器的首页，接下来，百度要布局的就是超级APP。
超级APP，指的是类似于微信这样的、拥有庞大用户数并围绕其形成超级平台的应用。对百度而言，公司旗下有14个用户数过亿的应用，其中，百度地图最有潜力成为超级APP。
据国内调研机构中国IT研究中心发布的《2013年手机地图市场监测报告》显示，百度地图在手机地图客户端累计用户市场占比达54.26%，稳居第一位，累计用户超过2.46亿。与此同时，百度地图相关统计数据就显示，在“手机地图的功能用户使用情况”调查中，除基础功能外，附近/热点查询功能渗透率不断攀升，达到42.58%。其中，餐饮、银行、娱乐、商城超市、酒店信息查询，在生活服务信息查询行为中比例最高。
进一步说，如果腾讯凭借微信成为用户在移动端的社交娱乐平台，那么，百度地图就有可能成为用户在移动端的本地生活服务平台。
事实上，早在2012年10月，百度LBS事业部成立后，百度地图就开始从单一的出行工具，升级成为生活服务平台，在其导航功能上聚合了团购、美食、酒店预定等O2O生活服务。截至2013年8月，百度地图覆盖了国内近400个城市，拥有300万商户和120万家餐馆信息。
与91无线与轻应用的战略一样，百度地图也十分重视与开发者的合作。据此前媒体报道称，百度LBS产品的体系分为三层，最底层的是百度的服务能力，譬如定位服务；第二层则是建立自有产品，包括百度地图、百度公交、百度旅游、百度导航等产品；而第三层，百度希望与开发者一起共建。
据悉，目前百度LBS开放平台日活跃APP达10万，为25万个网站和应用提供地图服务，并为超过7万个APP提供定位服务。
不过，要构建一个以地图为基础的生活服务平台，百度仍需面临支付方面的挑战。如果说，高德地图在阿里入股后能迅速完成用户在地图平台上的消费闭环，那么，百度旗下的支付新秀“百付宝”，能否担此重任？
就目前来说，百度地图生活服务类消费的提供方式，还是通过跳转至第三方站点完成。比如，用户搜索附近的餐饮，会跳转至订餐小秘书完成预定；找到团购类服务，则会跳转至美团网、糯米网等完成购买。
与此同时，前述互联网公司创始人称，“地图服务在美国已经是移动互联网中的强入口，但在中国目前还不是。”而未来，地图能否成为移动端的强入口，当下还无法下结论。
无论如何，百度在移动互联网领域的战略布局已经十分明显：在商业模式上，通过收购91无线，补全了其对于开发者运营以及APP商业变现的能力；在战略上，牢牢把握了应用商店、移动搜索和超级APP这三个移动入口。
在百度构建的移动生态体系中，原有的“流量、收入”体系，变成了“流量、收入、开发者”三级体系。如果说在PC端，百度只需把流量导入各种应用即可，那么在轻应用之下，百度需要思考的是如何让更多的消费者，为这些应用买单？这涉及到运营和分成、开发者之间的竞合关系，更涉及到复杂的生态。
在这一点上，阿里巴巴拥有丰富的平台管理经验，腾讯也与游戏开发商合作多年，而对于百度来说，生态系统，还是个新鲜事物。

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