app开发 – 第80页 – 北京亿点时代科技有限公司

2015年7月20日浏览：2,131次

刻海狸家的电路理论是，它对上帝？YY？[app开发]

God carved beaver home wide circuit theory, Is it right? YY?

从极光的雕刻牛腩海狸，神刻商业景观更多更大，但充满野心，他有没有停止前进的步伐，单一平台的心脏是迫使他，并用新的业务。他认为最有可能产业链覆盖整个海狸家庭。不久前，继修指甲，化妆，美容，美发，健身企业再次上线。

据了解，塑造了一个海狸家庭健身私人辅导的主要女性群体，如减肥，分为店和家。海狸相关负责人给“梦想宣言”是：“海狸家美容行业范畴从外面内渗透，除了关注女性的外在美，开始要踏在的“内在美”，导致形成一个健康和高质量的生活门户。”

的确是一个声音非常美丽的梦想，未来的梦想，是不是真的照进现实我们，可以气体点的方式进一步探索。这

馅饼太大了，壶也不够。的

不久前，的海狸，创始人神刻有一篇关于O2O是一个伪命题文章，首次谈到有关的生存的O2O，必须是跟踪是足够宽，形成一个产业轴，高频率低的频率模式，并提出了自己家的例子。

“海狸的家是这样的。从指甲开始剪睫毛美，美，手，足部护理，脱毛和化妆，刚刚打开一个沙龙-世界上第一个，只有一个“美容行业平台”。“海狸”是中国第一家“美国之王”。容易，容易……”

不过，这里的问题是，您现有的平台积累不能进行那么多的现场服务吗？特别是在钉领域没有做到绝对领先，多领域发展的同时更是比较困难，毕竟投入的人力、物力和资金都是有限的。甚至指甲还在“烧钱”阶段，没有利润。一味拓宽领域，扩大融资规模，最终将陷入持续亏损。这是类似于美国的集团，这是明显的馅饼是太大，而锅是不够的。

相比之下，近期获得的融资软性快的是在打车服务占市场份额的百分之70左右，占绝对角落的是逐渐推出的轿车服务，并经过市场。在考虑整个产业链发展前。

其实在某种程度上我同意与神刻在一个行业内轴高频低频方法，但这里的困难是当服务/产品的低频切，它是容易对形成一我有幻觉的平台，资源优势，而忽视同原有的低频行业竞争对手已形成专业的运作模式和精确的用户群体。这将导致缺乏侵略性，并在过渡和扩张。

客户不能吞下新口味老？

当进入家庭健身领域，海狸认为他们具有天然优势，海狸平台用户建立深厚的信赖关系，和类别的横向联动效应将使健身企业赢得顾客的成本是非常低的，这是海狸家是充满信心的健身发展新业务。

如果在美容美发化妆是基于钉赢得了客户还说得过去，在健身和美容的用户积累产业方向却不完全匹配领域的用户。

美容指甲主要分布的一部分的“软”和“美”的女性用户，和健身领域的女性尤其会考虑民办教育的女性健身是更多来达到国家的“力”和“美”。虽然有美国，但这2个需要美国和追求的定义是不同的，自然不能被归类为一类。因此，原用户积累新的用户到海狸可能不会预期如此顺利。

它也可能导致所谓的低频域的发展，因为内容太复杂，太多的类型和不够，无法集中到目标用户。

没有稻草的砖

既然是民办教育的形式在国内，那么又是一个关键问题，如何保证充足的教练员的供给结束？大家都知道，私人教练是最核心的资源，也是健身房的主要来源，所以健身房有相对稳定的合同关系。

器械私教需要依靠健身器材可以帮助用户完成的功能训练，和私人家庭教育不具备基本的设备，所以它是困难的用户尝试，以配合健身房训练，和现有的存储模式区分。

如果用雕刻的只是需要分析的理论，即使是刚需的健身，到健身也没有这种优势，一个情况只是一个非刚性。在这样的，即便是“烧补贴”，因为低可持续性，很难有高收入的健身教练加入平台。

另一种情况是瑜伽和健美操课老师来教。这种模式似乎有一定的必要，但难度在于，目前的健身体育课采取的是大多数的教学模式，根据每天的时间表的收入。

教练教家里唯一保证了教练收入不变，各方的成本得到了很大提高。首先是课程本身很多人承担费用现在需要一个用户来承担，那么教练的时间在一个投资的大幅增加

这些，看产品的增长就知道，不管最初的设计是基于什么功能，最终要尝试添加社会属性。健身是也如此，对于大多数人来说，或是塑造，当然，的最重要的，但这并没有排除用户，希望在健身的过程，让志同道合的伙伴，的形成更具体的目标，获得更多有趣的健身体验。如果服务无法为用户提供可供选择的服务，它对用户不具有吸引力。因为的家用健身的时间和麻烦是不是用户的痛点，一些人会想去健身房，因为我不想去健身房放弃它？

例如，作为女性，我会不会考虑邀请陌生人（特别是男性很有可能）服务家庭安全？毕竟，家是个私人的地方，大多数用户都没有对散打和跆拳道的基础来应对可能发生的问题。

事实上，真相是永远司空见惯，产品最终满足用户需要，不是企业家想做一个好的产品必须有一个闪闪发光的光辐射让用户认为“嘿，这是什么我想啊，那里是一个生活很方便，然后原谅其他角落他的缺点。

不知道在现场健身业务。没有答案，但对于一个完整的我来说，显然现在99元健身每月订阅模式更吸引我。因为在其他条件不变的情况下，我用了最少的钱，可以享受同样的服务，在辐射上的汗水围绕着办公室和公司近十家健身房。请注意，其他条件保持不变。

事实上，真相总是司空见惯的，所有的产品最终都会满足用户的需求，而不是企业家要做的。一个好的产品必须有一个发光的发光让用户认为“嘿，这是我认为的啊，有一个生活非常方便，然后原谅其他角落的他的缺点。

不知道在现场健身业务。海狸没有答案，但对于是用户的我来说，显然现在99元健身的每月订阅模式对我更有吸引力。因为在其他条件不变的情况下，我用了最少的钱，可以享受同样的服务，在辐射上的汗水围绕着办公室和公司近十家健身房。请注意，其他条件保持不变。

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2015年7月20日浏览：1,340次

博客营销如何与邓超和郭敬明。微[app开发]

邓超通过运行它，“计划已经成为兄弟！的眼睛公众有趣比私下邓超是”，没闲着，微博说笑话逗技巧的音乐爱好者是优良的，无论是自嘲艳丽或干燥的妻子和孩子，而激怒球迷笑，纷纷鼓掌叫好。郭的电影《大通道》连续《小时代》系列电影的营销路径一致，一年的时间开始打市场营销战。无论是从“黑色笑话”还是“粉丝见面会”“九破”的电影阵容，不遗余力地做了大量的宣传反弹。该部还没有成功地拍摄了“期待已久”的电影标签。

郭敬明微博郭

Micro blog marketing how to do? With Deng Chao and Guo Jingming.

微博邓

除了邓超和郭、刘爷，韩汉，和其他名人的例子，他们的眼睛小系列是不仅一个明星，演员或导演，他们是一个很好的营销专家。和细心的人可以看到他们的营销实践，在这里我们可以在子类别：例如，邓超好笑，很奇怪，因为，黑艳丽可以被分类为“逗比模式刘烨虽然孟人；爱幻想，但基本相似邓潮，都属于到的比模式。”有趣，郭郭敬明更明显的是宣传片的所有小美女肉照片来装饰自己的微博立面，也不要犹豫让演员裸露肌肤的刺激肾上腺素的球迷，所以我们可以称它为“小清新”模式。

所以问题是，为什么其他明星微博没有邓超、郭和其他明星的微博如此流行？什么是他们的自我营销技巧？他们是多么的明星V杀出重围成为人们心目中的数量吗？他山之石，玉，小编我的分析和选择，得出以下几点，希望能给你一些灵感：

1，拥有一批核心粉丝

核心粉丝会主动转发你的微博评论，并主动向热点话题，可以说是核心粉丝更多，微博成为一个热门话题的可能性。明星微博之所以热捧，主要是因为其忠实粉丝的传播，对他们是一种常见的利益，其传播可能会大大从事故发生。有时候是不可靠的，它取决于你的微博是有趣值得推广不同，核心球迷，你经常发微博，他们总是把麻烦的转发评论。他们是一帮可爱的小帮手，总是很享受它帮你提高曝光率。

韩微博

韩忠实球迷足够的，即使它是这样一个简单的图，这样一个简单的句子，也可以导致许多球迷的关注，虽然球迷不停地逗弄和同义词在嘲笑他但却充满爱。这是球迷的力量。而同样是明星，刘嘉玲这条微博内容枯燥，但转发微博评论的数量和汉族是非常不同的。

刘德华微博隆突

2，铁匠需要它自己的硬件

明星的自我营销仍以其自身魅力吸引粉丝。郭写几本畅销书，也做杂志“最新”，现在主任的身份，邓超饰演了许多的幸福像花儿一样”作为“甜”这电视剧现在，“运行它，”哥哥程序打了早一步占男性线星的位置。他们是成功的，在自己的领域里，自然不会被球迷们忽视。既然明星自我营销靠自己努力，那每个企业的品牌宣传就靠产品来说话，因为无论是什么类型的营销都不足以取代产品本身具有说服力。产品没有通过，如果营销的有多好，但也有顺序颠倒一切徒劳。

3，出版物的内容应该是足够吸引人的，主题

邓超将从黑艳丽，郭将创建一个噱头能满足人们的胃口吊，韩自不必说，幽默是他的一贯作风，自己来张手”的特点。每个企业即使没有登朝，汉族，天才和艳丽的一个滑舌苔，但可以请手持件来帮助编写脚本，你可以同时通过各种社会热点活动，“让自己的内容是更具可读性。

叶微博

在这里它是必要的提醒你：总是刷不鸡，但如果你不拥有的足够刘淇，高情商后面追赶着这么多脑粉（当然，仍然有人在背后骂他）你派可能会被分路成微小缝隙飞离。既然是要指出鸡汤的缺陷，很多鸡汤为灵魂的形成就形成了心理冲突。老的不平静不客观和人为的内容忽悠人。随着人们智慧的提高，最终的结果只能是被愚弄。

齐微博

4，比球迷互动更多

在社会化媒体时代，一个成功的社会化媒体营销应该带动整个社会网络，加强互动，让人们有一种参与感。邓超、郭敬明等明星喜欢在微博上与粉丝互动，其目的无非是为了讨粉丝喜欢，提高人气，宣传片。这是非常真实的。

作为著名的电影明星是一个长期积累的过程，品牌的形成是长期或甚至一个非常漫长的过程，它并不是靠几个广告使两个，规划活动，几个有趣的推特将可以建立。各企业品牌要做好打一场持久战的准备，就拿着艰辛的态度去建立和推广品牌，因为没有一蹴而就的事情。例如，像杜蕾斯在其官方微博发布的每日鸣叫，也没有道路可以成为流行的微博，但这条微博是用心灵。杜蕾斯长期意图这个平台的业务，这对普及缓慢积累的意图，其实是一个很好的态度。

有了这些点，我不知道每个人都有什么收获。但小编相信每个企业如果我们能做到以上五点，并能继续坚持下去，相信虚假增长到也将能够像邓超，郭和其他恒星，微博的推动者和振动筛，成功的品牌宣传。

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5，这是一个长期的过程

作为著名的电影明星是一个长期积累的过程，品牌的形成是长期或甚至一个非常漫长的过程，它并不是靠几个广告，使两个规划活动，几个有趣的推特可以建立。各企业品牌要做好打一场持久战的准备，就拿着艰辛的态度去建立和推广品牌，因为没有一蹴而就的事情。例如，像杜蕾斯在其官方微博发布的每日鸣叫，也没有道路可以成为流行的微博，但这条微博是用心灵。杜蕾斯长期意图这个平台的业务，对普及缓慢积累的意图，这其实是一个很好的态度。

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2015年7月20日浏览：1,730次

音乐市场打响巨头大战[app开发]

版权诉讼，并购和放弃飞行，赚钱一直是一个梦想…在线音乐设置的基调似乎不变。但它是繁华谁也不想放弃的市场，最近阿里音乐Usher在重执行高晓松宋柯，网易云音乐也宣布用户数突破亿——和为什么他们无聊？？

停止改变不能

高晓松和歌曲可心的职业经理人生涯从一开始的音乐，音乐人的王磊有座王意韵的音乐主管两年前高晓松担任音乐董事会主席在前几天，网易云音乐宣布用户数突破。

虽然从一开始的时间，网易云音乐年龄比阿里（Ali音乐主题音乐是虾和日常生活中的声音）到很多的年轻，但引用王的一系列媒体解读网易云音乐数据增长迅速。

王雷介绍，速途研究院发布的“2015移动音乐市场报告”显示，网易云音乐是第一天使用手机音乐。此外，使用“非典”音乐用户的使用率最高的音乐软件排行榜，网易云音乐也排名第一。

另一个报告的结果显示，对网易云音乐的用户需求较高，也获得了用户满意度最高的评分。网易云音乐用户满意度得分高达923，排在8.9位的是“乐”，而用户群最大的酷狗音乐满意度居第三。从DCCI和小软件的数据也显示，近云音乐用户达50%，以“信誉第一”。

和当然，水平的市场份额名单上，如易观国际发布的中国移动音乐市场季度监测报告2015年第一季度”，网易云音乐排名第十，只有2%的市场份额，远小于顶酷狗（18.4%），酷（17%），QQ音乐（15.7%）。

更糟糕的是，为了分享，这个行业仍然很快。今年初，酷狗酷、传出消息融合意味着酷派酷狗酷35.4% + 17%比18.4%多的梦想；不同的床上却有梦想和阿里音乐。融合后的“虾乐”和“天天动听”，阿里音乐市场份额达到了14.7%；在新的大三的“大”中加上“乐”在线音乐。

难怪高晓松和宋柯加入阿里的音乐，这样，在云志的。马

它也可以解释王磊判断未来，“网易云音乐的最重要的，或的数量的用户，实现在过去两年中可以发挥80分钟，但如果你能让我骄傲应该成立四年用户数达到5亿元”。这意味着，网易云音乐在未来两年内获得00000000用户4，这就需要更快速的增长速度。

赚钱压力

铟宣布庆典的数十亿用户，网易云音乐娃哈哈联合打造“音乐战”——一个在王雷看来秒杀哗众取宠的大多数电视音乐节目音乐比赛。“”的称号意味着更多的企业。

在过去的两年中，网易云音乐通过登陆活动赞助、广告、付费等形式的收入，但相比于巨额投资依然单薄。”丁雷（首席执行官）设定未来三年不谈收入计划，现在两年，这需要一些压力。”王磊承认，用户数量的最重要，但也开展商业发展。双手要硬。

这是一个商业，在线音乐坑。很多业内人士认为，或许这也是一个音乐专业的管理者不善于玩，免费上网和唱片公司的薪酬是矛盾的，这就需要连续的外部输血。

王浩是虾，创始人。最早的是杭州一个地下乐队成员，后来成了工程师，在创业大潮中与合作伙伴共同创办了“虾”。但七年后没有利润，没有性感的商业模式，估值不高的姿态，将音乐虾卖给了他的前俱乐部，阿里巴巴。

获得姚明的巨额投资，还与谷歌有密切合作的巨鲸音乐网”运行八年终链是另一个`让无数的失败样本互联网人叹息。

但也有无名的音乐通过告诉北京日报记者，是精确的音乐网站音乐生命的延续，如果不理想的音乐，不是有利可图的在线音乐是非常困难的今天仍然搅动资本实力。

在王雷看来，人民代表大会的音乐，这就是为什么他认为最有可能为在线音乐商业模式。用户逐步得到教育，每个月要花3-5元，听到自己喜欢的歌曲。越来越多的人开始为购买的认知买单。”

虽然收入的比例很小，但是，增长速度和效果已经超过了王雷的预期，虽然30倍。

环境越来越好。的

除了用户教育的突破，在王雷看来，版权环境也在优化。或付费下载，例如，毕竟是抢独家或费用不导致恶性竞争，但现在唱片公司协调平台，采取通信向国家版权局和其他著名机构。最后一个集体定价。

“我们已经有一个共识，因为，在中国的音乐市场是不可能是一个独家的，它不能是一个

另一位分析师告诉北京商报记者（微信公众，“左”按钮），资本的力量也在工作，腾讯，百度，阿里巴巴，将不给了在线音乐，因为它不仅重要用户入口和仍然产生生态协同效应，公司的视频，文学，电影，甚至游戏业务可以发生化学反应。

和中国资本市场的成熟，如酷狗，凉爽，这种情况下将继续发生，一旦能够登陆创业板和新三板市场开放，允许用户参与企业增长可能比私人投资者帮助企业更好地获得持久的生命力。

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2015年7月20日浏览：1,375次

[O2O开发] 风口与问题同在！家政O2O亟待解决的5个问题

[ O2O研究 ] 风口与问题同在！家政O2O亟待解决的5个问题

近日有消息称家政o2o鼻祖Homejoy将在 7 月 31 号正式关闭，一时间国内舆论哗然。家政O2O风口与问题同在，本文总结了亟待解决的5个问题，并且给出了解决建议，这5个问题是：1、阿姨资源问题；2、用户体验问题；3、工具作业问题；4、市场细分问题；5、盈利模式问题。

[O2O开发] 风口与问题同在！家政O2O亟待解决的5个问题

家政O2O作为O2O领域的一个细分市场，前景被看好，但做起来也不容易，而且随着入局者的增多，这块蛋糕吃起来并不那么香甜，尤其是还有补贴战、促销战等掺和其中，让许多家政O2O创业者在盲目的市场竞争中迷失了方向。

本文剖析家政O2O目前存在的5个问题，以及每个问题对应的差异化机会。希望对家政O2O的理性健康发展起到一定的启迪。　

　1、阿姨资源问题

家政O2O少不了阿姨，而“阿姨”这种叫法实际上就体现了家政O2O从业者的传统思维。用互联网思维的观点看，其实不应称之为阿姨，叫家政服务员可能更为合适。当然，这只是一句无关痛痒的扯淡。

言归正传，家政服务人员的资源问题是家政O2O的立命之本。没有足够量的家政服务员，家政服务就无从谈起。

现在不少创业公司是通过与传统的中介机构合作来解决人力资源问题。但是，你能与中介机构合作，我也能。这样就从源头上陷入了同质化。这就像同一辆出租车同时安装了两款打车软件一样，竞争不是白热化能形容的，但家政O2O行业实际上是没有足够的钱用来补贴、用来烧的。

对这个问题，我的看法是，其一，可以通过深入三四线城市，通过与社区居委会等机构联系沟通，挖掘潜在的家政服务员，对其进行上岗培训。这一招据我了解，已经有家政O2O公司在做。但想一想我国有多少县城、乡镇，你就知道这条路其实还是可以走的。当然，这个需要一定的投入，没融资的公司可以忽略这一条。

其二，则是目前家政O2O领域未曾尝试过的，那就是让家政服务队伍年轻化，这里提的一个大胆尝试是，动用大学生兼职资源。可能大家会说，大学生连自己的衣服都懒得洗，他们会做啥家务。实际上你错了。一来，大学校园里不乏农村来的学生，他们大多从十几岁就帮家里做家务。二来，大学生有很强的快速学习能力，简单培训一下，便是可以的。三来，大学生群体往往距离周边住宅区较近，只要设定好可提供服务的时间段(避开上课时间，以周末为主)，不失为一种尝试。

其三，同样是少有尝试的一种策略，那就是共享家政服务。在共享经济时代，闲暇时间和家政服务能力同样是可以被共享的。那么，只需找出一套行之可行的家政O2O共享机制，既可以延续目前的小时工收费模式，也可以是彼此之间免费的家政服务共享(比如，小刘家里玻璃脏了，但是小刘做的了一手好菜。而小张正愁着没人给他做饭，小张擅长擦玻璃，有专门的擦玻璃的工具)，如此，二者通过平台就可以达成家政服务的互换，是为共享经济的模式。　

　2、用户体验问题

这个问题说来话长，这里就以笔者请过的家政保洁体验为例，来说一下。当时笔者是在网上找的首单立减40元，只需自己花10块钱的家政服务。大姐没带鞋套、没有穿工装，没有戴胸牌，没有拿工具，徒手就来了。这让我在猫眼里实在不知道她是不是上门的那位大姐，因为APP上并没有给出大姐的照片。这种体验好不好，大家心里都有数了。

然后就是，大姐在帮忙清理吊顶时，不仅没有带工具，而且也没有提醒我把家里的东西用布蒙一下，我又是个邋遢人。这直接让我在阿姨走后不得不花了一个小时收拾战场。

实际上，用户体验方面的问题还有很多很多，在这里不再赘述。只想说一点，用户体验问题实际上是服务是否有标准、是否有规范，如果有，则是是否能落到实处的问题。当然，关于用户体验的重要性，想必各位创业的哥们无一不知。在这里也不多说了。　　

3、工具作业问题

家政服务离不开各种工具，但目前普遍存在的问题是，阿姨往往赤膊上阵，啥都不拿。搞得就像我们这里普通家庭里各种工具都有一样。因为我当时要求的是来给我打扫吊顶，所以专门给家政O2O的平台打电话强调了要带梯子来。结果来了之后看到阿姨赤手空拳，只能把家中新买的书桌拿出来当梯子踩来踩去。

这说到底也是个体验问题，但之所以单独列出来，就是因为这个问题是普遍存在的，家政O2O提供的不能只是家政服务人员，更应该提供用户家中往往没有的一些作业所必须的工具。

而且值得一提的是，工具、材料也应该注意环保。比如，擦玻璃需要用到玻璃水，劣质的玻璃水甲醛含量大，对人体有危害。基于这个例子，我们其实可以推导出许多来。

总之对工具作业问题用一句话概括，就是能自带的自带、能环保的环保，最好是有透明公开机制，让用户放心。　　

4、市场细分问题

目前，家政O2O所设定的目标市场非常简单，那就是所能辐射的区域里所有有保洁等家政需求的市民。然而，随着家政O2O入局者多，如果行业里的公司都是这样来进行定位，那么必然等待他们的是一场恶战，

我的意思是，家政O2O这块蛋糕，其实是可以分着吃的。比如，大学校园里本科生、研究生、博士生的宿舍，往往存在脏乱差等卫生问题，尤其是一到期末考试、考研、考公务员、写毕业论文等时间段，基本上没有哪个宿舍是干净的。

可能大家会说，穷学生穷学生，哪来的富余的钱来请家政啊，实际上，我只能说你错了。

再一个细分市场是办公室的保洁问题，具体就不再展开了。

这里插播一个小故事，那就是当初我合伙的一间公司，没有给员工订盒饭，而是请了一个钟点工每天中午在办公楼附近租的房子里做饭，然后大家一起去吃。既有家的温馨、家常菜的味道，又很经济实惠。所以说，这也是家政O2O可以拓展的一个细分市场。关键在于你是否想到，是否又为之付诸行动。　　

5、盈利模式问题

谈盈利总是一个非常敏感的话题。这里笔者不想刺激家政O2O的创业者们。只是想给他们一些头脑风暴似的建议。

传统的家政中介机构，盈利模式是收取雇主和家政服务人员的双重费用，从中牟利。对家政O2O来说，既然是在做一件颠覆传统的事情，就很有必要把盈利模式也颠覆了。

而且，在家政O2O竞争激烈的情况下，本来大家大打补贴战已经让家政服务的收费形同虚设。所以，要有更好的盈利模式，方才能让家政O2O创业公司真正过上好日子。

这里我想到的盈利模式，一是会员制营销，年卡、月卡这样的做法，虽然老套却也实用。二是捆绑营销，和运营商啊、银行、房地产商、物业啊进行合作，把我们的家政服务当做他们馈赠给客户的福利。至于怎么实现，用纸质抵用券就可以了嘛。那么，还有三吗?当然有。这第三种盈利模式就是完全免费，to C免费、toB收费。说白了就是做广告的那种玩法。但具体操作起来，更为复杂。这里就不点破了。还有第四吗?有，必须有。这第四就是to C象征性收费(保本收费)，然后让家政服务人员在做家务的同时成为大数据的收集者，日积月累，这些数据会很有价值。这种模式的家政O2O逼格也由此升为一家大数据公司了。既然都大数据了，还愁找不到盈利模式么?

当然，还有一些上不了台面的盈利模式，比如给用户赠送名牌化妆品的试用体验装啊、用自带的扫地机、炒菜机等来做家务的同时，对产品进行推广啊。这些看起来很像上面说的第三种模式，你也可以把它理解为同一种盈利模式。不过，有想法的人肯定能想出这两种模式的不一样吧。

如上就是笔者对家政O2O的一些简单理解，希望大家能加我微信更好的交流。

一站式O2O APP开发

2015年7月20日浏览：1,637次

【O2O】简约婚纱摄影O2O找到了千万天使投资

百万欧洲网2015年7月16日消息，在今年四月发现婚纱摄影O2O公司，数百万元天使投资。融资后，搜索将加强产品开发，优化拍摄流程，提高服务质量。标的标的对象是美国企业的苹果，其核心理念是以苹果的方式销售婚纱摄影服务。

[O2O开发] 极简主义婚纱摄影O2O寻拍获数百万天使投资

搜索是在2014年12月成立，是部分的上海雅读MDT盈富泰克公司，创始人孙鹏88年的生活，是第一个合资企业，已在世界500强企业DHL做销售经理。孙鹏向100000000网络透露，搜索平台拥有自己的摄影师40人，提高产品将于近日上线上线。

孙鹏说，标的物是“传说中的美国企业苹果”，核心产品概念是用来卖苹果卖婚纱摄影服务。寻找拍摄主简约主义者，用户不需要复杂的选择过程，而是简单、优质的服务。目标用户锁定85，并追求高品质、方便快捷的拍摄经验的一批人。投资者选择投资于该公司早期投资的基金，有几个原因：

1用户体验为导向。整个隐性消费，提升传统演播室隐性消费问题；通过互联网工具，以减少服务用户存储的数量，传统的婚礼拍用户需要5倍以上存储通信；在拍摄每对夫妇从婚纱拍摄现场搜索可以选择解决传统婚礼拍摄同质化严重的问题。

2.o2o模式拍摄过程。从单一到获得的照片，用户只是进入商店，省去了大量的复杂的过程，传统的服装和修复件的用户选择仅仅需要完成，解释互联网+摄影的真正融合。

3自由品牌婚纱。

4行业资深摄影师团队。经验丰富的摄影师在事先预约，必须接受一段的3天礼仪和服务训练过程和摄影师收入和用户评价系统链接平台，以确保摄影师单量在同一时间奖励激励政策的实施。

5精美独特的拍摄现场和专业的拍摄团队。每个用户都可以享受贵宾化妆和化妆品品牌，并提供专业的化妆师免费提供服务。

通过对存储和虚拟数据通道的打通，将线传用户需求，节省大量不必要的费用。简化传统工作室复杂的部门，皮革出售，只有客户服务，取消商店，保留只有摄影基地；摄影师公开招聘，颠覆原有薪酬结构；颠覆传统搜索引擎竞价推广，更注重用户操作和口碑营销。

类似于照片的O2O领域目前的创业公司，寻找一个门口拍婚纱照，摄影师和用户的集成。孙鹏表示，搜索后将推出更多产品，包括亲子摄影、摄影、旅游等相关摄影服务。在形成用户习惯和口碑的形成后，后续引导用户购买相关产品的摄影类。甚至，寻找电影也正计划开发各种配件和摄影智能硬件。不难看出，寻找希望的O2O +电商混业经营模式的构建。

孙鹏在一亿欧洲网络，国内婚纱摄影O2O虽然进入了爆发期，但仍有铅无领袖。目前，婚纱摄影行业至少40 %的成本是在人类和传统的营销渠道，人均效率低，在建立现代企业制度的企业很少，大多数也对作坊式的运作模式；崛起在2010年购买的，婚礼摄影美丽组，公众的意见和团购网站盈利的重要来源，但不严格，隐性消费，的问题大量用户流失；飞涨价格不透明，人类，租金上升，导致婚纱摄影市场的混乱。

发现镜头在北京试点成功后，迅速扩张到一线城市，每个城市的“工作室1加入1 +互联网团队”模式，标准的产品，以最快的速度覆盖全国。孙鹏说，随着婚纱摄影O2O企业数量的增加出现，国家摄影市场将加速超过60%的目标市场的发展。

此前，欧洲一亿的网络采访和报道的O2O公司的金融新闻。业内人士估计，目前国内获得融资摄影O2O公司超过10，那里是很多企业家进入这一领域在研究的过程预期本年度摄影O2O创业公司将推动市场进入爆发期。

在本文中，作者许晴；微信：宝——所有；微博：@ joanna_。

一站式O2O APP开发

2015年7月20日浏览：1,560次

[发展]在电影O2O O2O的持久战

O2O对O2O膜持久战的研究

O2O这个圈子是不是最近很流行的，第一个百度宣布百度糯米饭打20000000000，其次是阿里和蚂蚁金牌服务6000000000复活的声誉网络和推出一个新版本的支付宝。面对巨人经常移动，的美国任务终于按耐不住，高调干燥结果2015年上半年，酷讯网采集，告诉美国代表团之外是仍然很强，不害怕蝙蝠；二是告诉投资者有信心的美国代表团，也希望投资者可以继续投更多的钱去美国出差。

[O2O开发] 论O2O电影的持久战

巨人有起连接的所有服务O2O的口号，从阿里推出电影淘宝，腾讯推出一个单独的信第一电影，百度糯米饭，200亿美元来投资在夏天购买电影票送豪华车和小4岁”的深度合作，蝙蝠确定薄膜将成为其布局O2O生态削减出口。随着BAT三进军电影业，电影行业的O2O业务，在这个过程中，它是暗潮汹涌。

阿里：“教父之子”打内战

说到阿里和蚁金服务的投资60000000000提高了口碑网的不安，干儿美团不听从阿里的订货想成为中国第四大互联网巨头。面对巨大的O2O切入口，阿里不在对照组和猫眼只能推出淘宝电影来战斗。

淘宝电影入口处可以通过手机淘宝，支付宝，UC浏览器阿里作为支持，和淘宝电影资本是不缺钱，但淘宝电影起步晚，用户的消费习惯不发展，目前电影市场的份额不高。同时，淘宝电影、口碑网并没有打通资源，形成一个统一战线的数量和恐惧是克服困难的猫的眼睛。

相比之下，美国的使命是靠购买积累的商业资源和客户资源，在电影市场占据了先发优势。这只猫的眼睛整个电影在线售票市场份额排名第一，淘宝电影在短时间内很难赶上。从点来看的发展现状，做淘宝电影但干儿子美团猫眼，但淘宝电影基于阿里平台强大的入口和财务实力是美团猫眼不能被忽略。现在，美的集团并不仅仅局限于团购领域，但将扩大到各种类型的O2O服务，包括各种上门服务。由于前面集团不断扩张，美国的“使命”“石石”必然会面临很大的资金压力。

腾讯南北战争：抛弃儿子教父

阿里的南北战争是为了战胜儿子，而腾讯的内战将不得不放弃儿子的意思。腾讯股票的公众意见后，的开放的微通道接口，但大众点评的市场份额的使用寿命是不仅美容集团抛出更远，也有被取代的百度糯米饭趋势，电影在线售票市场甚至有被百度糯米反超，大幅度。显然，大众点评这种慢文化已经有点跟上移动互联网的快速步伐。无奈，腾讯只能重新推出微信电影。

从线的角度，微电影频道使用的微通道的移动终端庞大的用户基础，不缺少用户，也行，企业也可以得到万达电影的大力支持。随着“多资源”的“亲爹”的帮助，微信电影在很多方面已经超过了“干儿”的公众评论。组合物中的美国任务，百度糯米饭，公众意见购买三个最强的营地，公众意见是的最危险，腾讯战略投资和制造微通道资源的入口，公众意见不多大的帮助。现在大众点评美团无法追上的任务，被百度糯米“开除”的气体是不“气”，腾讯教父的“不特别关注”。

但让刘匡有些困惑，微通道不是微电影频道为同等级的京东，入口的位置但深港口与同级别的公众意见，用户体验和购买，无疑会起到一个折扣，这种微电影频道只有借助微通道广告界的朋友获得更多的用户资源的入口。此外，据可靠消息，微电影频道今年将推出一个单独的应用程序，显然微通道膜一方面是因为HTML5嵌入用户体验问题；另一方面微通道出口进一步指导，那里是仍然一定限制，或公众评论今天的尴尬境地。

持久大赛：资金和入口是基础，服务是取胜的关键

BAT在O2O电影产业只是一个开始，在电影领域的O2O是不知道的，换句话说，O2O的电影实际上是一场持久战。

从点来看的的蝙蝠电影O2O与形式，阿里推淘宝电影其实知道自己很难做到；公众意见的电影票市场似乎已经开始在猫的眼睛，百度糯米饭，平等的入学微电影频道是可能最后只公众评议结果；百度水稻豪掷200亿，来势汹汹，揭幕战进攻膜，摆明是一个有一只眼睛的竞争。然后，百度糯米饭和猫谁会是下一个电影O2O真正的国王？

从资本的角度看，百度糯米百度豪掷20000000000，而这只猫正面临着巨大的资金压力。从2015年上半年，美国宣布今年上半年的结果，虽然数据是很好的，但为什么要美国突然叫所有媒体公布这些数据？显然，美国的使命是迫切需要资金的信心，如果我们能融成大量的金钱，幸运的是，融合到猫的眼睛很可能会失去。

从进入的角度来看，美团在个人电脑和移动端都有一定的入口优势，移动购买应用下载排名，美国排名第一，百度糯米排第二。去年以来，百度将拉入的核心战略产品阵营，的欲望打造成了先锋的糯米饭成O2O。在同一时间，它将不遗余力地来的移动手机百度，百度地图的流入糯米。事实上，在流量入口，不百度比美组差，甚至更强。

从大数据，智能推送技术比较，百度的角度具有深厚的技术积累，大数据，云计算的基础上，学习的深度，自然语言处理，LBS技术，挖掘潜在需求，用户隐性需求智能推荐，匹配最佳观赏组合（电影，电影，旅游路线），潜在观众转化为实际的观众。该集团也不承认失败，也推出了大数据分析，但实践是比较少，效果仍然是不确定的。

资本，的入口，技术是O2O平台为基础，综合点来看，百度粘膜稍好，但蛋白石薄膜具有绝对优势的市场份额目前排名在线预订的第一位置，然后问题的电影O2O旷日持久的战争，取胜的关键是什么？

事实上，的O2O平台的本质是以满足人们的需要，换句话说是以人为本的服务平台，关键是赢得的O2O服务，是的用户，商家双赢结果。买最初是靠补贴打价格战，价格战是一个伟大的按商业利益，用户是更便宜的，像候鸟的季节性迁移，那里是没有粘性可言。另一方面购买的低价格也让用户体验到的很差，美国的使命在很大程度上，就是用价格来牺牲经验。

幸运的是，美国和百度糯米都意识到了这一点，双方曾表示进入购买的时代。但目前，似乎只有百度糯米给出了一个健全的解决方案-“会员+”。百度根据以前的数据，百度推出粘性”37女生节3.7元电影”劳动节不工作，看电影5.1元”“718夏天穿的价格“在线预约活动已取得了骄人的成绩，1万份的会员卡一经售出。剧院成员不得强迫洗，但自治，电影院主动改进，另一方面，“会员+“让观影响用户的体验是大大增加，除了便宜的机票，剧院和增值服务，尊享体验，但也允许用户有新的观看体验。

这部电影有百度糯米从电影开始，双向用户，正在尝试探索一种双赢的商业模式。但每天在互联网行业上演所有血腥，O2O电影的争议才刚刚开始，未来谁会是冠军，我想借毛主席的一句话：“一是死亡。一个是快速胜利的理论。前者倾向于妥协，后者倾向于低估敌人。看待问题的方式是片面的，一个词，一个词，不科学的，“所以，真正伟大的人的数目，也见明代。

一站式O2O APP开发

2015年7月20日浏览：1,336次

游戏盒子PK游戏主机，谁才是中国电视游戏的未来？[app开发]

游戏盒子PK游戏主机，谁才是中国电视游戏的未来？

根据Newzoo统计，电视游戏市场巨大，位列第一，远超其他种类游戏。电视游戏通常是指以索尼的PlayStation系列、微软的Xbox系列以及任天堂的Wii系列为代表的主机游戏。但在中国国内，除了上述的主机游戏外，电视游戏还泛指包括阿里、小米、TCL在内的各大厂商推出电视游戏盒子。到底游戏盒子和游戏主机谁才是电视游戏的未来，请看笔者的分析。

电视游戏“统治”世界游戏市场，中外差距大、发展空间足

据外媒统计，2013年全球实现游戏收入755亿美元，电视游戏（上文已经提及，国外电视游戏即为主机游戏）实现收入236亿美元，而移动游戏仅为100亿美元，相差一倍有余，而电视（主机）游戏占据市场31%的份额，位列第一。而反观中国市场，根据GPC数据，2013年中国电视游戏实现销售收入仅为8.6亿元，占全国游戏收入的比例仅为1.0%。而根据Newzoo的预测，未来的电视游戏还将以超过30%的份额继续“统治”世界游戏市场。

而从上述的数据中不能看出，我国的电视游戏无论在收入规模还是市场份额都大大落后于国外。而造成该现象的原因有多个，包括政策限制、走私猖獗等。但根据统计，当年的小霸王销量超过2000万台，证明中国的消费者对于电视游戏还是有极大需求的。“成绩差的学生进步空间大”――中国的电视游戏市场正处于这样的一个阶段。

电视游戏发展需要政策环境，双方均获政策支持

中国股市，被戏称为“政策市”，可见在中国政策对于一个行业影响至深，而电视游戏也不能幸免。而之前主机游戏一直未能成为主流的原因正是文化厅的一直禁令，而该长达13年的禁令在2014年1月才得以解除。要分析谁会是电视游戏的未来，先要分别分析游戏盒子与游戏主机的政策环境。

游戏盒子政策环境：打击电视盒子，游戏盒子或受益

据媒体报道，在本月初，广电总局再对电视盒子“痛下杀手”。向七大牌照方下发了紧急通知，要求其针对互联网电视和网络机顶盒现存的违规现象进行整改。整改内容包括“电视机和盒子不能通过USB端口安装应用”等四大方面。

而有智能电视游戏行业的资深人士表示，广电总局的整顿主要针对视频，不包括游戏内容。这对于游戏盒子厂商反而来讲无疑是一个福音，布局游戏盒子不仅能够留住部分老用户，还能够另辟蹊径发掘钟爱电视游戏的新用户。

游戏主机政策环境：全面解禁，游戏审核制度简化

先来回顾一条新闻：“2014年1月6日，国务院发布的新规，从技术角度为废除2000年6月《关于开展电子游戏经营场所专项治理意见的通知》（俗称游戏机禁令）解决了最后的障碍”。随后长达13年之久的游戏机禁令烟消云散，在进入上海自贸区试点不久之后，又允许在全国范围内生产和销售游戏机。现在玩家可以在包括实体店以及京东、天猫和苏宁等电商渠道购买到正版的进口游戏机。（当然这一政策是公平的，游戏盒子也是此后才出现的。）

此外，在游戏审核上，政策也在逐步倾斜，开始简化手续。国家新闻出版广电总局副局长孙寿山在2015年度数字出版管理工作会议上再一次强调，要“压缩游戏审批环节和时间”。据了解，主机游戏审批制度无论从从时间和流程上都是处于一个简化的过程。

游戏渠道与用户：游戏盒子数量众多、渠道广，主机游戏仅有两款

游戏盒子渠道与用户：渠道数量众多，用户受众广

与主机游戏相比，游戏盒子的渠道数目可以说非常巨大。在京东商城以“游戏盒子”为关键词进行搜索，发现共有623个产品，包括华为、百度、TCl、创维等知名品牌也推出了各自电视盒子，售价从200元到800不等。据统计共有56家品牌商在京东上销售电视盒子。也就是说，在不算计算360、腾讯、百度等助手的情况下，游戏CP或发行商可以对接的渠道不低于30个。这也是游戏盒子相比游戏主机的最大优势。此外，由于价格相对便宜，用户量比较大，受众面比较广。

游戏主机渠道与用户：渠道单一，多为重度玩家

目前主流在售的国行游戏主机仅有PS4以及Xboxone两款。还是以京东商城为例，两者都售价均接近3000元，PS4在共获得11400的评价，而Xboxone也仅有13600的评价数。其实这也为游戏盒子用户和游戏主机用户进行了一个简单分类。主机游戏用户多为重度玩家，愿意为单个游戏一次性付费。游戏盒子用户则相反。

游戏内容：游戏盒子内容多为手游移植，质量无法与主机游戏相提并论

而在游戏内容上，双方均有各自的特点。

游戏盒子游戏内容：多为手游移植，以量取胜

据观察，现阶段大部分的游戏盒子内容都是直接将手游原封不动的搬上电视，即使有游戏打着“专属”的旗号，但仔细看就会发现都是一些休闲小游戏，无法与主机上的“大作”相提并论。但与国行PS4仅有的十余款游戏相比，随便打开一个游戏盒子的游戏中心，都能发现不下百个的游戏，因此游戏盒子是以量取胜。

不过已经有厂商意识到了这些问题，在提升硬件水平的同时，还注重对游戏质量的把控，开始与国外知名游戏公司合作，将画质更高、游戏性更强的3D大作带到了盒子上。例如阿里游戏与育碧联手将《刺客信条：海盗》、《波斯王子：影与火》等育碧的招牌游戏引进到了天猫魔盒上。

游戏主机游戏内容：质量为王，数目偏少

与盒子上游戏的“小打小闹”相比，主机游戏可谓“高大上”。在国行PS4上，包体最小的游戏《灵魂交织》都有超过1G的大小。而大部分的游戏内容都超过了15G，研发费用往往超过千万美金。无论是在画面、音效等各方面都远胜盒子上的游戏。

但是正如上文所提及的一样，包括PS4、XboxOne等面临的最大问题正式游戏游戏内容的缺失。以PS4为例，国行的正版游戏不足十五款，而玩家购买游戏更多的是通过淘宝进行的。而国内的正版游戏由于等价过高或者内容玩法不够吸引等种种原因，很难使得玩家花钱去购买，这也无形中打击了主机游戏开发者的信心。但是包括腾讯、蜗牛在内的厂商已经开始推出或研发相关的主机游戏，未来主机游戏或迎来井喷。

总结

现阶段，就政策扶持上双方平分秋色，而游戏盒子在游戏数量、渠道数量、用户数量上都略胜一筹，而主机游戏却游戏质量、用户质量上取胜。现在看谁能更快地取长补短，就是最终的胜利者。

北京app开发公司

2015年7月20日浏览：1,098次

携程系江浩出任艺龙CEO：对标Booking有几多砝码[app开发]

　　今年5月，携程以4亿美元的价格闪电并购了艺龙37.6%的股份，成为最大股东，彼时携程CEO梁建章在内部邮件描绘了艺龙未来的发展目标：

　　“艺龙将继续专注于做中国人的全球酒店预订专家，酒店专家的定位，在世界上造就了一些非常成功的电子商务公司，比如Booking.com。在中国，这个酒店专家的定位未来也一定前途无量。艺龙继续保持独立上市，独立运营。”

　　在内部邮件中，梁建章提出了艺龙对标Booking的发展规划。在艺龙CEO崔广福发布的内部邮件中同样表达了延续对标Booking的目标：

　　“我们既有的住宿专家定位，既有的移动住宿预定战略不会改变。酒店专家的定位，在世界范围内有许多成功的案例，比如Booking、Agoda、Hotels.com。”

　　一如所有的并购一样，被并购方难逃裁员及管理层出局的境地，之前的91、土豆都是一样，艺龙也免不了同样的命运。7月8日，艺龙CEO崔广福出局，取而代之的是携程高管的进入，携程原副总裁及无线事业部总经理江浩出任艺龙CEO(对，你没看错，就是被八卦的携程四君子之一季琦的亲妹夫，携程1999年成立之初即加盟的骨灰级高管)，携程副总裁兼天海邮轮执行副总裁周荣任CSO(首席战略官)。

　　携程的战略是：一站式旅行服务提供商。在此定位的基础上携程已有14个一级频道，在旅游市场也通过并购，合纵连横，几乎所有的大型旅游公司都和携程有千丝万缕的关系，携程的股价也翻了3倍增长到70美元，市值突破100亿美元。这说明一站式的战略是非常成功的，而且国内去哪儿、同程、途牛等大型OTA也都是沿用的这个战略。

　　那为什么携程对艺龙的定位不是一站式的旅游服务，为什么携程期望将艺龙对标Booking?

　　1、携程对标Priceline，期望类Booking业务对市值的提升

　　携程CEO梁建章在多个场合表达了携程对标Priceline的看法，同时对标Priceline的估值认为携程仍有有较大的潜力，其表示：全球前四大互联网公司，Google市值排第一，亚马逊和Facebook不相上下，Priceline第四，简单地代入中国互联网公司，百度相当于Google，阿里巴巴相当于亚马逊，腾讯相当于Facebook，那么携程就相当于Priceline。

　　Priceline的产品布局和市值支撑体系中，Booking是最重要的部分。2015年Q1，Priceline集团总预订量达到138亿美元，毛利达到17亿美元，同比增长19%，酒店间夜量超过1亿，其中超过78%是Booking带来的，Booking也是Priceline最主要的利润来源，而且Booking增长超过40%。Booking已经占据全球酒店业买卖近1/10的市场份额，欧洲更是有超过50%的酒店是通过Booking预订。自从2005年以1.33亿美元收购Booking以来，Priceline年度营收已增长了两倍，股价也已增长了20倍，达到630亿美元，成为美国市值第五大互联网公司。

　　而艺龙2015年Q1总营收为2.258亿元，亏损1.807亿元，酒店间夜量为930万，酒店覆盖量28万，市值仅4.6亿美金，占携程市值的4.55%。若艺龙能成为携程的Booking，那对携程的价值具有巨大的想象空间。

　　2、酒店行业盈利能力强，增长空间大

　　纵观旅游行业，酒店仍然是目前盈利能力较强的业务，其次是度假、机票等。而机票由于上游供应商集中，议价能力强，所以机票的代理佣金从2007年前的11%降为2015年的0佣金，这意味着代理机票产品本身几乎无利可图。

　　同时酒店具有较大的发展空间，行业远远未饱和。根据劲旅智库监测数据，我国酒店在线渗透率为27.3%，无论从现有存量还是未来市场增量来看，都有非常大的发展空间。这就得感叹崔广福的远见，早早的将业务聚焦于佣金较高的酒店行业。

　　3、应对愈演愈烈的价格战和吸引低端、价格敏感型用户

　　中国市场太大了，用户太多了，直接导致了价格战屡试不爽!根据第三方调研机构2015年4月App月活数据，排名前10位的App月活都超过9000万，最高的微信突破4亿，要知道布局全球市场，市值2600亿美金的Facebook才8亿月活，对标Facebookd的用户来计算，日活排名前10位的App市值都应超过290亿美元。

　　市场大导致竞争激烈，竞争激励导致用户选择多，用户选择多加之企业不断copy的习惯，导致产品不能有非常明显的区隔，产品区隔不强就导致价格战成了唯一的利器，所以才有了打车软件的补贴、外卖的补贴。OTA也一样，一元门票，一元海外游，补贴返现等。携程作为服务商旅等高端用户的OTA，本身价格不具优势，导致对价格敏感型用户及三四线市场吸引度和竞争力不及竞争对手。

　　艺龙作为与携程PK了10余年的竞争对手，一直秉承的是比携程便宜的价格战打法，所以在低端酒店市场可以是携程的补充，携程完全可以用控股的艺龙发起酒店的价格战来抢占去哪儿、同程、美团的市场和价格敏感型客户，而价格敏感型客户会随着收入的增加而提升自己的消费品质，之后从子品牌转移至大的母品牌相对更容易，这个很容易理解，小米为什么要做高端Note系列?就是希望用小米的用户收入增长后仍然投入到自己的怀抱，而不是三星或者苹果。

　　尽管崔广福从2007年入主艺龙，定位酒店对标Booking也获得了一定的成绩，但仍有较大差距，原因何在?

　　有哪些Booking具有的优势，是中国市场或者崔广福时代的艺龙所不具备的?

　　1、Booking是一家技术公司，艺龙是一家零售公司

　　Booking本质是一家技术性搜索平台，领先的算法技术是其迅速成长的基础，Booking结合多种因素算法对结果排序进行展示，Booking的算法会不断演变，比如2013年整合了点对点交通方式的搜索技术等，最终会使那些没有对酒店服务提供全面信息的酒店处于“不利”地位，某种意义上说，Booking就是旅行行业的百度、谷歌。

　　Booking大中国区总经理赖军在采访中也曾提到，Booking所有的功能和设计，都是以数据作为支撑的，什么东西在什么时候出现，不是凭个人判断的，完全是根据用户行为来决策的，非常科学。即使是CEO的主意，如果得不到数据上的支持，一样也办不了。

　　Booking前全球CEO，现任Priceline CEO Darren Huston也表达了类似的观点：

　　“我是一个亲力亲为的人，我有软件方面的背景。他们就在我门外做网站，我们网站上任何一个部分都做过A/B测试。”

　　唯数据论、唯技术论带来的结果是Booking的转化率是行业平均水平的两到三倍，而且它在竞争中凭借“结构性优势”胜过了其他OTA对手。

　　国内技术性公司，做的最好的就是携程和去哪儿，去哪儿成立之初就是一家技术型公司，携程自技术出身的梁建章回归后，也转变成了一家技术性公司，外在表现是晋升的VP大多都有较强的技术背景。

　　而艺龙一直以来技术都是薄弱环节，从528携程系统崩溃后为艺龙导流居然导致艺龙网站快速崩溃可见一斑，艺龙的网站此前在2011年7月、2012年9月、2012年12月、2013年2月、2014年12月等时段也曾多次出现崩溃，技术薄弱不仅带来用户体验差，新业务发展受制，更会导致用户流失。崔广福在2012年9月宕机26小时后曾微博发起了投票，“艺龙网服务器宕机时间长达26小时，你还会用艺龙吗?“结果明确表示不会再使用的占11%，持观望态度的也占40%。.

　　艺龙的技术薄弱的致命缺陷一直未得到解决，崔广福营销和零售的工作经历，也导致其对价格战过分的的推崇，对技术重视程度不够，艺龙一步步走向势微的现状。

　　2、Booking是一家创新公司，而艺龙创新能力匮乏

　　Booking成立之时，不是采用Expedia等OTA现有的预付模式，而是创造性的主要采用现付模式。这直接成就了Booking和Priceline，要知道现付模式之初也存在客户入住后OTA得不到返佣的问题，但相较预付而言，可具有节省2-3%信用卡手续费，分销成本更加低廉，再加上其灵活的订房取消政策等优势，销售优势极为显著。

　　2012年Booking还创新性的推出了Last-minute预订模式，对当晚尾单酒店进行低价打折处理，2015年Booking创新性的推出了类Uner的Booking Now服务，利用用户的GPS位置为其联系附近提供最后一分钟交易的酒店。

　　反观艺龙，我们很难看到其在产品或模式上的创新，即使2012年模仿Priceline推出酒店杀价频道，也很快无疾而终。

　　3、Booking全球布局，分销强大，艺龙布局低端酒店

　　Booking成立之初就不是一个区域性公司，而是一家布局全球的住宿公司。目前Booking已在全球215个国家和地区提供超过69万个酒店住宿，要知道现在全球才224个国家和地区，意味着Booking已经布局了几乎全球所有的国家。Booking的产品也从早餐旅馆到五星酒店，从沙发客到树屋。

　　在2005年Priceline收购Booking时56.3%的资产是商誉，另外收购的核心资产是供应商关系，由此可见Booking分销的强大。正因为Booking的产品布局之广，导致了成为其供应商除了常规拓展酒店业务的OTA外，更重要的是要要拓展国际酒店业务的公司。目前Booking已拥有了9000家网站合作伙伴，分销商越多，Booking的业务发展就越迅速，所以才有了2015年Q1业绩增长40%的良好表现，国内就有携程、艺龙、去哪儿、马蜂窝、天涯、穷游等多家旅行相关公司是Booking分销商。

　　而艺龙在国内尽管低端和高端酒店都有布局，海外酒店也和Booking合作，但不得不说艺龙的酒店优势在低端酒店，高端和海外酒店远远不是携程、去哪儿的对手，低端酒店也受到美团、大众点评的强势挑战。艺龙佣金较低的低端酒店占比较高也就导致了预定量占携程的60%多，但营收比例只有40%。

　　4、Booking得到充分授权，艺龙不过是一个职业经理人打理的外国生意

　　Booking在被Priceline收购后迅速成为其最大的业务，也直接引领Priceline的业绩超过竞争对手Expedia，所以Booking一直以来都得到了Priceline的充分授权，2013年11月，时任Booking CEO的Darren Huston晋升为Priceline CEO，薪资创新高就是最好的佐证。

　　而艺龙是Expedia控股的公司，崔广福只是一个职业经理人，和其他跨国企业一样，崔广福从来没有获得总部充分的授权，在新业务拓展上被束缚了手脚，很多工作并不能完全的施展，最终导致Expedia丧失了对其的信心，将股权出售给了携程和铂涛集团。

　　5、Booking是一家盈利公司，艺龙是一家持续亏损公司

　　前面我们讲到，2015年Q1，Priceline毛利达到17亿美元，其中超过78%是Booking带来的;2014年，Priceline净利润24亿美金，利润主要来源的Booking全年收入增长32.5%。所以，Booking就是Priceline的“金蛋母鸡”。

　　艺龙2015年Q1亏损1.807亿，2014年全年亏损2.69亿，亏损有进一步增大的趋势，在国内OTA全部负利润的情况下，艺龙更没有扭亏的可能性。

　　当然，除了以上差异外，Booking更好的用户体验、更高效的Google广告投放和更大的流量导入、更强大的公关和品牌打造能力等(笔者之前曾2014年9月撰文分析《艺龙坐困“千年老二”，难见转机》，更多细节请参考该文)。

　　当然，携程和铂涛联合接收了原Expeidia持有的艺龙全部62.4%股份，要知道铂涛的CEO郑南雁和携程有着千丝万缕的关系，其曾是携程营销副总裁，7天创立前也获得携程投资，7天退市成立铂涛又获得红杉资本投资，红杉中国合伙人沈南鹏可是携程创始四君子之一。从某种意义上说，携程不仅控股37.6%，更获得了对艺龙绝对的话语权。

　　携程的江浩入主艺龙，在实现艺龙对标Booking的目的上有哪些转变的可能性?

　　1、零售公司转型为技术公司

　　团队领导的灵魂决定团队的灵魂，携程的梁建章就是一个技术至上的CEO，无论是在研发部楼层设置办公室、晋升技术背景VP、邀请硅谷技术背景的叶亚明做CTO，重视无线等都是携程重视技术的表现。作为携程成立之初就加盟的江浩本身曾是CTO，并负责无线业务，也见证了携程从营销公司转型技术公司对市值提升的意义和价值，并作为直接相关责任人见证了宕机带来的不良影响。可以预见的是，江浩入主艺龙必然会将艺龙转型为技术公司，通过技术来获取用户，提升艺龙的核心竞争力。

　　2、获得股东携程的充分授权

　　携程并购艺龙花了4亿美元，是携程目前最高的并购金额，而第一个派出的CEO是江浩，充分说明了携程董事会对CEO江浩和CSO周荣的认可，而江浩本身是梁建章的肱骨之臣，从1999年进入携程一直工作到现在，是携程最资深的员工，用开八的话就是“这是价值观非常正确的老同志，派这种老同志去接管艺龙，面对那么错综复杂的现状，只有两个字，放心!”所以江浩获得的授权将比自己在携程工作获得的授权更高，这是崔广福时代的艺龙远远不能相比的。

　　3、提升艺龙的盈利能力

　　梁建章在并购艺龙后的内部邮件要求“艺龙要迅速提升盈利能力”，所以江浩进入艺龙后最迫切的需求就是将艺龙带回到盈利的方向上来，艺龙的盈利能力是否有迅速的提升，可能是江浩面临的最大挑战，也将是携程对艺龙最重要的考核指标，但将一个持续亏损的企业拉回到盈利上来谈何容易，要在保证营收不下滑的情况下提升盈利能力，更是几乎不可能完成的任务。

　　笔者在之前撰文曾讲到，业务聚焦于酒店会割裂用户的预订需求，因为用户订完机票/车票后订酒店，订完酒店订旅游或周边，用户都很懒，很难想象用户机票一个APP，酒店一个APP，门票一个APP……同时旅行本身是一个低频的应用，获取单个用户成本非常高，这也是为什么几乎所有国内的OTA都是一站式的服务的原因。所以卖鞋子死掉的乐淘才发出了垂直电商是一个伪命题的无奈，聚焦于酒店本身就是旅行行业中的垂直电商，尽管酒店行业本身是一个非常有潜力的行业，但在中国市场依靠酒店来保证持续的盈利，恐怕是一个非常艰巨的任务。

北京app开发公司

2015年7月20日浏览：1,217次

盘点二手车电商+互联网金融的三种玩法[app开发]

　　高歌猛进的二手车电商行业仍然没有找到盈利模式。作为二手车交易的线上平台，仅仅依靠2%-3%的交易手续费或佣金，远不能覆盖其运营成本。

　　2015年上半年，车易拍完成了D轮融资、优信集团完成C轮融资，大把烧钱的同时，上市压力开始浮现。交易量的增长，无法掩盖整个行业的亏损现实。心急火燎的二手车电商开始寻求交易之外的盈利点，大家不约而同把目光投向汽车金融――这是行业的救命稻草吗?

　　好消息是，以央行为首的国家十部委，在7月18日联合发布互联网金融的指导意见，其中重点提到了互联网消费金融。汽车金融作为高客单价的消费金融类别，如果也嫁接了互联网，会不会衍生出一些新的玩法?(参考钛媒体此前文章《模式那么多，到底哪个才是二手车电商的正确姿势》)

　　事实上，二手车电商们已经开始了金融的布局。无论是车易拍的分期租车、优信的“付一半”购车，还是平安好车的“好车贷”，都在卯足了劲寻找金融的应用场景。

　　互联网金融的应用依赖于生活场景化，比如第三方支付依赖于商品和服务的交易。而二手车买卖和汽车后市场的各种场景，简单脑补一下，就能想象出保险和贷款的应用空间。

　　传统金融机构如银行、汽车金融公司对二手车行业是欲拒还迎的态度。二手车交易市场“坑蒙拐骗”的暗黑历史，让这些传统金融机构心存芥蒂，但这么大块肥肉不吃又可惜。现在有了二手车电商，将线下的交易市场搬到了线上，打着公开透明、降低交易成本的旗号，希望能重新挑逗起传统金融机构的欲望。

　　二手车+互联网金融的确有着巨大的增长空间。截至2014年底，中国国内的新车金融渗透率在25%左右，美国这个数字是85%以上。而二手车金融的渗透率，并没有权威机构统计，根据笔者在业内的了解，这个数字低到1%乃至可以忽略不计。

　　理论上，二手车金融有着美妙的增长空间，关键就看二手车电商怎么玩儿，要么拉上传统金融机构一起玩，要么想出个颠覆性的玩法彻底互联网金融化。目前能看到的主要玩法有如下几种：

　　玩法一：经销商贷款笼络“黄牛”

　　从线下来看，中国大大小小的二手车经销商有好几万户。如果把那种有纹身、戴着金链子的“站街”二手车黄牛也算上，可能全国有上百万经销商。

　　大多数经销商都是夫妻老婆店，两三个人在二手车市场租个摊位，一个月交易十几台车，小日子过得也还滋润。

　　不要小看这些线下的黄牛，他们做的二手车都加在一起，占了整个中国二手车交易量的90%以上。二手车电商面临的难题之一，便是如何把这些线下的交易都搬到线上去。

　　人人车这类C2C模式的电商号称要革了黄牛的命，不过是讲给投资人听的故事。事实上，做平台类的二手车电商，没有不依赖黄牛/经销商的。不管你是B2B、C2B还是C2C模式，要么帮经销商卖车，要么卖车给经销商，要么充当经销商之间的中介。经销商在二手车整备、过户、跨地区交易当中发挥了不可替代的作用。

　　既然革不了他们的命，就要把他们笼络到二手车电商平台上，这也是O2O的目标。但如何让黄牛也对平台产生粘性呢?车源和交易是勾引手段之一，更关键的是和真金白银挂钩，给他们提供贷款输血才能粘住黄牛。

　　银行这类传统金融机构是不愿意和黄牛打交道的，夫妻老婆店风险太大了，而且银行不了解二手车车况，天知道这辆车出过什么事故有什么暗病?银行最喜欢简单粗暴的抵押物和担保――而这些对于黄牛来说过于奢侈了。

　　经销商贷款目前做得最大的是平安好车。据了解，其平台上2000多家经销商有一半在使用平安好车的“车商贷”，每个车商最多可以获得300万元的授信额度，无需抵押和担保，月息低于1.8%。优信拍也有类似的针对车商的贷款服务，但签约车商数量有限。

　　为什么二手车电商平台敢做银行不敢做的事情?因为前者作为交易平台积累了大量车商的数据：比如过去半年车商的库存周转情况，在平台上拿了多少辆车、销售情况如何、资金结算速度怎样――这些都是风险定价的基础。如果冠以“大数据”的名义，这就是互联网金融的特质之一，通过数据分析来识别风险并匹配定价，解决线下金融机构风险识别成本过高的问题。

　　除了二手车电商平台，第1车贷、第一车网也在推动经销商贷款，但缺乏平台的推广，尚未形成气候。

　　玩法二：二手车贷款勾引消费者买车

　　如果把经销商贷款看成是批发业务的话，那么针对消费者的二手车贷款则是零售业务――这块的发展空间也叫人流口水。

　　根据中国汽车流通协会的统计，未来两年二手车的交易量将突破1000万辆，如果二手车贷款能够在其中占比达到20%，每辆车的贷款金额以10万元计，整个二手车贷款的市场规模就能达到2000亿元。五年后的市场规模还将翻倍至4000亿元。

　　蛋糕这么大，传统金融机构为什么啃不到?先来看传统金融机构在这块碰到的问题：

　　一个是零售业务里面的交易真实性，因为二手车的交易发生在小规模的经销商，甚至是个人和个人之间的交易，其真实性得不到保证。

　　第二个是车辆估价的问题。传统金融机构非常担心骗贷，二手车的价值到底是多少他心里没底。笔者有个做融资租赁的朋友，他觉得最大的风险在于车价估不准，“客户一辆30万的二手宝马评估成50多万，然后按70%的贷款比例，放贷36万给他，客户还净赚6万多，倒霉的是银行或融资租赁公司。”

　　第三个是车辆处置的问题。客户违约后，二手车收回来怎么处置?对传统金融机构来说肯定要头大。

　　放在二手车电商这边，上述这些都不是问题。首先交易真实性不用担心，从平台上走的车最终都要过户。车的估价依赖于车况检测和历史成交数据，成交的车越多，积累的数据越多，定价越精准。而车辆处置正是二手车电商的长项。

　　解决了这些基础性问题，再来看怎么搞定消费者贷款。相对于新车而言，二手车是个非标准化的产品，“一车一况”、“一车一价”增加了风险定价的难度。此外还牵涉到消费者的个人信用问题。

　　将车的征信和人的征信结合起来，在此基础上做纯线上的二手车贷款应该是未来的发展方向。现在的二手车贷款仍然需要提交各种表格和申请信息，线下一对一沟通效率低且放款时间长。

　　所谓车的征信，是指汽车的保养、维修、出险记录，在欧美国家可以网上公开查询二手车的各种历史记录。而中国的二手车数据极其分散，又缺乏一个平台来整合这些数据：比如车辆的出险记录掌握在保险公司手里，保养记录掌握在经销商和4S店手中，维修记录留在维修厂甚至路边店――关于车的征信数据，是互联网汽车金融应用的一个基础工程。

　　做车险起家的平安集团，寄望于平安好车能够成为车征信的基础平台，加上整个平安系和消费者个人有关的征信记录，做二手车消费贷款已有先发优势。平安好车推出的“好车贷”主打超低利率和超低首付。

　　此外，优信推出的“付一半”购买方案也进行了大手笔推广，消费者可以一次性首付车价50%，在方案期间内无月供，方案结束后，消费者可以选择不付任何尾款归还车辆或者付清尾款。(详见下表)

　　二手车融资租赁在国外非常成熟，但国内也才刚刚起步。简言之，车辆的所有权属于融资租赁公司，消费者可以零首付或低首付获得车辆使用权，开了两三年之后再把车还给融资租赁公司，换了新车接着开。

　　在用车市场，滴滴、UBER属于即时租车的类型;神州租车、一嗨属于短期租车，而在长期租车领域如果不借助金融解决方案，很难大规模流行――二手车电商在这块其实大有可为，零首付或低首付购买二手车，以月供的形式还款，目的还是为了勾引消费者来买车用车。

　　玩法三：延保服务锁定客户

　　二手车的延保，在国外是一项保险业务。延保顾名思意是“延长质保”的意思。在欧美国家，购买二手车的同时购买一份额外的保修服务，对消费者来说司空见惯。

　　二手车延保渗透率在欧洲和北美市场均超过60%，在日本甚至超过90%，而中国的这个数字仅为2%-3%。因此二手车电商也开始打起了延保的主意。

　　车易拍、优信拍和平安好车等，在其二手车检测认证的基础上，都推出了二手车延保服务。尤其土豪的是平安好车，喊出了免费送二手车延保的口号。

　　对比国外，CARMAX是美国最大的二手车零售商，其年度总利润的24%来自金融和保险。根据CARMAX的统计，在二手交易过程中，没有延保的客户谈判时间是8小时，有延保的客户谈判时间缩短为2.5个小时，延保其实解决的是客户信任问题，另外它对经销商利润的改善非常明显。

　　事实上，二手车延保和二手车消费贷款也密不可分。当你贷出去的是事故车、泡水车，基本上这台车是收不回来的。从消费者的角度来讲非常简单，我买了一台二手车，我还贷了一笔款，后面我发现这是一台事故车，我肯定不还你的钱。如果二手车电商平台事先提供延保服务，给二手车装上保险，消费者后续违约的成本将大大降低。

　　延保在中国之所以没有发展起来，是因为消费者压觉得购买延保又麻烦又不划算。但借助二手车电商平台，将每辆二手车交易都捆绑上延保服务，在不知不觉之中把钱给挣了，还可以在延保的几年中锁定客户。

　　钱从哪里来

　　不管是经销商贷款、消费者贷款还是延保服务，都需要相应的资金来源。二手车电商本身不能吸收存款也没有金融资质，因此用于金融业务的钱还得来自于其他渠道。

　　传统金融机构当中，平安银行和民生银行在二手车业务中起步较早，也分别和平安好车、优信等电商平台合作。汽车金融公司和融资租赁公司也在加速进入二手车行业。

　　2014年，汽车金融公司的信贷资产证券化业务ABS发展速度惊人。(通俗的说，ABS就是汽车金融公司把一批车贷未来每月的应收款打包作为资产卖给证券公司等，证券公司等以此为基础资产发行债券，卖给投资人。)根据中信证券的数据，2014年，与汽车金融相关的信贷资产证券化产品已经发行了10支，存量规模达到200亿。二手车贷款完全可以成为ABS的基础资产来源。

　　当然，更有想象空间的，还是P2P成为二手车相关贷款的资金来源。比如拍拍贷的P2P二手车贷款，月息最低1.33%，还款期限3-12个月相对灵活。

　　在可以想见的未来，除了个贷、保险、延保，其他汽车金融相关的衍生品在二手车电商的利润占比里，也会越来越高。苦苦寻找盈利模式的二手车电商，似乎看到了一个新的窗口。嫁接了互联网金融的二手车电商行业，终于可以讲述羊毛出在猪身上、让狗买单的故事了。

北京app开发公司

2015年7月20日浏览：1,174次

假如维权的不是王思聪京东还会迅速道歉吗？[app开发]

　　维权

　　作家六六在京东买到烂水果，拒绝和解，只要公平。事后王思聪发微博称京东泄露其隐私至今没有给出回应，同时力挺六六。昨天，@京东发言人微博发布了一封对王思聪的道歉信。根据道歉信内容，该事件起源于第三方卖家私自泄露了王思聪的购物记录，而京东没有及时对此事进行处理。对此，京东方面已经要求该店对相关信息进行删除，并对其进行了相应的处罚。同时京东表示会进一步改进第三方平台商家的管理工作，努力提升用户体验。

　　质疑

　　维权成功在于身份

　　此事的焦点在于维权过程，六六先是以普通消费者身份维权未成，改以微博大V身份发布文章之后，剧情就立刻反转，京东天天果园不仅承诺退货、道歉，还赠送六六每月500元水果充值卡。

　　王思聪亦是微博大V，京东方面反应快速，不到一天时间就调查清楚并向王思聪道歉，并承诺加强管理。

　　显然，维权成功跟其大V身份分不开。这就如同六六所言，“我作为普通百姓的生活，举步维艰，每每都要靠大V身份和粉丝帮助才能讨回我本该拥有的权利。”而普通消费者在电商平台购物时，所遭遇的种种维权苦恼，则早已是罄竹难书，网络上可以看到很多网友反映的维权案例，消费者本该拥有的权利，就这样遭到电商的漠视。这是一种畸形现象。

　　江滨

　　批评

　　不应搞身份歧视

　　近些年来，电商平台在零售市场所占据的份额越来越大，但投诉也越来越多，只是由于普通消费者缺乏话语权和影响力，也未曾受到电商平台的重视，而六六和王思聪这种大V则不同，其所发布的微博影响力太大，故此在第一时间就得到电商平台的回复和道歉。

　　因此，六六和王思聪维权成功的过程，将京东平台的第三方管理和售后服务软肋暴露无遗，其对待大V和普通消费者的态度大相径庭，亦令公众为之寒心。显然，以京东为代表的电商平台需要反思教训，不能再漠视和侵犯消费者权益，不应搞身份歧视，不应区别对待消费者的投诉维权，而是对消费者一视同仁，尊重每一位消费者的合法权益，认真对待每一条投诉信息，严格内部管理工作，杜绝类似事件再次发生。

　　江德斌

　　呼吁

　　加强保护个人信息

　　前不久，一位女民警因对公民身份证信息管理不善，导致李易峰、杨洋的身份证号、曾用名、户籍所在地等个人信息被其女儿轻易得到，并公开曝光，泄露了两位明星的隐私。为此，女民警受到行政记过处分。无独有偶，因第三方卖家泄露了“国民老公”王思聪的购物记录，京东公开向王思聪道歉。问题是，如果被泄露个人信息的不是明星，这位女民警还会受罚吗?同样，如果被泄露隐私的不是王思聪，京东还会公开道歉吗?

　　我国应加快建立健全统一的公民信息安全保护法。再者，应对公民个人信息的采集、使用和保密等问题制定详细规定。在信息采集的源头方面，对采集主体设定门槛，规定必须在事先履行核准和登记程序等。同时，实行群防群治，完善举报机制，强化惩戒措施，提高违法成本。

　　汪昌莲

　　剖析

　　不公平属共同塑造

　　六六在其《我要的只是公平》中讲述的是一个中国老百姓没有公平的故事。从上学就医开始的拉关系、拼人脉，到遭遇不公平对待时的维权无望，再到适应这样一种状态，最终形成恶性循环，形成不公平的深厚土壤。

　　在一个缺乏公平的社会里，人们一方面从内心渴求公平，另一方面又总试图走歪门邪道。在中国的城市居民中，中产阶级正在不断壮大，他们在财富上的积累足以让自己和家人远离物质贫乏的生活。但是，公平依旧距离他们很遥远，也许，他们有车有房有店铺，他们在户籍制度，在教育资源，在信息获得上，都占据着社会的优势面，但他们和所有劣势面的人一起，共同塑造了这个社会的不公平。

　　王秀宁

　　三言两语

　　要我说，实际干好点比事后道歉重要。

　　――黄勇

　　这几年在JD消费也快10万了，可是服务真的越来越差。你们这样下去不就是想我们都去天猫吗?――苏磊

　　就是店大欺客。前几年在京东上买东西发货很准时，最近连续被京东坑两次，东西到了本地就是不派送，拖了个把礼拜，最后都是强烈退货。

　　――李芬风

　　前两周公司买了山竹，一大箱，没一个能吃。一大箱进口苹果和两个大火龙果也是吃着没一点味道。好几百大洋就那么打水漂。@天天果园@京东这么坑消费者。

　　――鲁扬

　　今天的王思聪这篇博文很谦卑，作为一个有社会地位有着更大影响力的生活在食物链顶端的人，对于自己的隐私被京东泄露，却是站在一个普通消费者的角度在投诉。

　　――花千样

北京app开发公司