美证监会打苍蝇:为何在美国玩内幕消息这么难

美证监会打苍蝇:为何在美国玩内幕消息这么难

  随着中国A股市场的持续火爆,中概股的回归热潮愈演愈烈。6月23日,上市仅过半年的陌陌宣布收到来自公司创始人兼CEO唐岩为首的买家联盟的非约束性私有化要约。

  从 2015年初至今,在美上市的中国公司收到的私有化要约数量已经超过20家。这些公司希望借国内股票市场火爆之势,返回中国A股市场上市。

  伴随着这一波中概股私有化回归潮,出现了诸多可以获利的机会。有部分投资者开始押注赌哪一家公司会宣布私有化,希望通过赚取私有化报价与目前股价的差价来获利。而这期间,有些人也动起了通过内幕信息获利的邪念 。

  中概股内幕交易频发

  就在昨天,彭博社报道称一家中国互联网公司CEO被美国证券交易委员会(SEC)起诉,原因是涉嫌在6月17号奇虎360收到私有化要约前利用内幕信息进行股票交易。称他在奇虎私有化方案公布的不久前“极为巧合地”买入了奇虎的买入期权,并从中获利超过100万美元。

  根据SEC提供的信息,该CEO周一向券商发出指令,要求将60万美元资金转入新加坡的一个银行帐号中。SEC表示,已于本周二获得了紧急法庭令,以冻结该CEO在美国券商账户中的盈利,并禁止他在监管部门调查的过程中销毁证据。

  今年4月,美国证券交易委员会指控两名中国人对58同城的股票进行内幕交易,称他们在58同城购买赶集网43.2%股份和腾讯控股向58同城投资4亿美元两则消息爆出前,Xiaoyu Xia和Yanting Hu两人恰好购买了58同城买权。这两则消息公布以后,58同城股价上升了三分之一,两人凭此获利超过200万美元。

  SEC在法院文件中称,Xiaoyu Xia就职于上海一家投资公司,在史考特证券有证券账户;而Yanting Hu就职于一家航空公司的北京办公室,在Interactive Broker开有账户,并且与一位香港国际投行职员关系密切,而这家投行今年与腾讯有财务方面合作。

  美股分析师GT周认为中国和美国对于股市内幕交易的监管机制不同,这造成了中国投资者在做美股市场时利用内幕交易获利的事件频发。“中国投资者投资美股越来越多,但还是用原来在A股市场听消息做投资的习惯在买卖股票。”

  美证监会神速调查

  从以上两个近期的内幕交易案可看出,投资者开始进行股票交易到被监管机构发现并提出指控,这个过程只用了短短十几天的时间,美国证券交易委员会的办事效率之神速令大家惊叹。

  SEC到底是如何做到这么神速地发现内幕交易行为,这与其建立的一整套监督管理机制有关。SEC通过投资者举报、美国金融业监管局监控、利益相关者报告和投资者教育等多种机制来确保内幕交易无处可逃,从而保障投资者的权益。

  长期从事美股诉讼的郝俊波律师透露,很多内幕交易案之所以能够这么快被SEC调查,很有可能是内部人士或者利益相关方通过律师来进行举报。“在美国上市的公司不管是不是中概股,如果有涉及到违法的行为都可以向SEC举报。”

  郝俊波表示,相关知情方可以直接向SEC举报内幕交易行为,SEC鼓励这样的举报,且不会公布举报者身份。如果最后罚金超过100万美元,SEC可以按10%到30%来作为奖金给举报者。另外,SEC有完善的举报人保护制度,匿名举报者不会有什么风险。

  据了解, 在去年9月一位居住在海外的匿名举报者因为举报有关内幕交易并提供相关信息而获得超过3000万美元的丰厚奖金,创出美国证券监管当局向举报者开出的最高奖励。

  幕后“副手”监控交易

  美股分析师GT周表示,SEC通过美国金融业监管局(FINRA)的一整套数据库可以对于股票交易数据进行监控,可以非常快速地锁定内幕交易行为。“计算机程序是很容易找到内幕交易的行为,这个账户一直是小额交易,突然来一笔大额交易,又是在某一家上市公告前交易,并且还是加那么多杠杆,很可能存在内幕交易的行为。”

  据悉,美国金融业监管局(FINRA)作为华尔街的独立监管机构,FINRA成员绝大部分出身律师、经纪商或者交易员,被称为SEC的幕后“副手”。

  2007年,FINRA由国家证券交易商协会和纽交所的监管团队合并而来,目前监管包括4400家经纪机构及其162903个分支机构,还有大约630020个注册的证券经纪代表。

  FINRA这些年与SEC合作密切,斩获内幕交易案件无数。特别是任何涉及到海外企业的跨国交易并购案件,都是FINRA的重点监测对象。

  FINRA拥有一个巨大的数据库和一套电子系统Sonar,后者帮助调查人员锁定重大的并购消息,并将这些事件和不寻常的价格波动和交易量波动联系起来。

  内幕交易风险巨大

  美股分析师GT周透露,在美国股票市场进行内幕交易是非常严重的行为。SEC一旦提出调查,会冻结你的资产,并且需要本人自证清白。对于被诉内幕交易的中国公民,以后不能再去美国,去美国会被要求配合调查。

  “如果你被SEC调查,你需要证明交易是出于自己判断的,如果没有充分的证据来说明不是自己的决策行为,对于SEC来讲你就是进行内幕交易。”GT周说。

  郝俊波律师表示,SEC对于涉嫌内幕交易的投资者会被处于非常重的罚金和承担刑事责任。罚款的金额是利益所得的好多倍,从而足够有震慑力。另外会按照案件的轻重来提起刑事诉讼,涉嫌内幕交易者需要承担相应的刑事责任。

  内幕交易风险巨大,去年的原高通执行副总裁汪静一案就是一个非常鲜明的案例。汪静因为在高通收购Atheros Communications交易中存在内幕交易获利洗钱近25万美元,他被美国司法部起诉,面临可能最高67年牢狱的刑事指控。

  美国对于内幕交易的监管非常严格,除了SEC有完善的机制进行监管外,还有着较严格的惩罚制度。习惯了在中国股市“炒消息、炒概念”的股民,去炒美股的时候还是不要去碰内幕交易为好,要知道一不小心很可能“赔了夫人又折兵”。

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快递江湖生变 阿里、顺丰阵营渐成对垒

快递江湖生变 阿里、顺丰阵营渐成对垒

有人的地方就有江湖,有快递的地方,江湖也少不了。这个快递江湖二十年来小打不断,大战亦多,只是因为盟主欠缺,再大的战役也是局部战争。而最近这两个月来,情况悄悄发生了变化。

5月28日,菜鸟网络拉旗召开第一届快递江湖大会,包括“四通一达”、邮政等快递企业在内的500多名合作商聚于杭州,却意外听到菜鸟网络CEO童文红表示,菜鸟打算祭出分层服务伙伴计划以及各类评价机制。

在这一计划披露前,阿里巴巴集团旗下基金刚刚入股圆通速递,持股20%,菜鸟网络一位不愿具名的高层坦承,菜鸟打算用资本敦促快递企业改变,引导快递行业变局。

“菜鸟网络初衷是建成沟通机制,但现在变身规则制定者的意图越发强烈。”与会的不少快递公司负责人向记者表达了被阿里系控制的担忧。随后,顺丰联手申通、中通和韵达率先反水,一起投资5亿成立“丰巢科技”来直面菜鸟的竞争。

“但这种联盟也只是暂时的合盟,目的是撬动其间微妙的关系。”参与丰巢的一家快递公司高管向记者坦言,如今快递行业形势微妙,各家公司之间的合纵连横都有各自的算盘,眼下虽然暂时变成两大阵营对决,但局势未有定数,依然存在巨变的可能。

江湖来了新盟主

引发这一切故事浮出水面的,就是菜鸟的快递江湖大会。

5月28日,趁着成立两周年之喜,菜鸟网络在杭州举办第一次合作伙伴大会,也称快递江湖大会。近500家民营快递、仓配服务商、落地配送企业等菜鸟平台上的主要物流服务提供商都前来庆贺。

作为一个设立初衷为社会化物流协同网络的平台,菜鸟在过去两年里不断寻求清晰的战略。经过两年的摸索,菜鸟网络总裁童文红在江湖大会上首度清晰对外明确,菜鸟网络“是什么”、“做什么”和“能为合作伙伴带来什么”。

正如前两个月菜鸟开始为打击“炒信”而清除平台上20余家快递公司,童文红透露,菜鸟今年将会打破以往平台的完全包容与开放姿态,开始制定“规则”,并推动产品分层与服务分层,运用评价体系推动快递行业的服务质量提升。

据了解,目前各大快递企业均存在重市场份额、服务同质化、平台运营弱、资源投资少的状况,为达到“梳理平台规则,形成闭环,合作伙伴分层运营,强化平台服务导向”, 菜鸟网络便推出“合作伙伴分层运营计划”。

天天快递董事长奚春阳随后在公司内部动员令中透露了菜鸟这一计划内情,即把各大快递企业分成“金牌、银牌、铜牌、标准”四大等级,并根据等级配比相应的项目支持与品牌合作。

四大等级是通过运营指标的分值高低来分类的,其评价内容包括市场占有率、1日3日7日妥投率、当日派件成功率、快递员评价、物流详情完整率及时率准确率、投诉率等。

奚春阳认为,虽然快递行业的前景看好,但目前情况非常危险,如果不解决好服务、价格、网点等问题,所有快递企业将一同失去客户。从更深层次的角度讲,即使快递企业“不思进取”,阿里也会倒逼变革。而菜鸟的合作分层计划从某种意义上来讲,等级的高低直接影响到快递企业的市场、客户占有率,因此所有快递公司都需要提升其服务水准。

像奚春阳一样产生强烈危机意识的快递公司高管不止一个。与会现场多名快递公司高层向记者表示对菜鸟网络此举高度赞赏的同时,亦表达了对菜鸟野心浮现的惊讶与担忧。

平台打破平衡

众人缘何对菜鸟露出“獠牙”深感吃惊?这就必须回顾一下菜鸟网络成立的初衷。

2013年5月28日,阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春控股、顺丰集团、三通一达(申通、圆通、中通、韵达)等合作各方共同组建“菜鸟网络科技有限公司”。该公司股权结构中,天猫投资21.5亿,占股43%。银泰通过北京国俊投资有限公司投资16亿,占股32%。富春集团则通过富春物流投资5亿,占股10%,上海复星集团通过上海星泓投资有限公司投资5亿,占股10%。圆通、顺丰、申通、韵达、中通各出资5000万,占股1%。

当时的菜鸟打算建成一个中国智能骨干网,要在物流的基础上搭建一套开放、共享、社会化的基础设施平台,通过自建、共建、合作、改造等多种模式,在全中国范围内形成一套开放的社会化仓储设施网络。

由于多个快递公司70%以上的业务量均来自淘宝,全国大多数快递公司被吸引至菜鸟网络平台上,对接各自的信息系统,自觉依据菜鸟的要求改进自身快递服务体系中的诸多问题。在菜鸟网络的支持下,各快递企业的包裹处理能力也获得大幅提升,尽管电商包裹量一再刷新历史峰值,主要几家快递公司的系统都扛住了巨量冲击。

据国家邮政局《2014年快递市场监管报告》指出,2014年我国快递业务量达139.6亿件,同比增长51.9%,首次超过美国,成为全球第一快递大国。日均快递处理量3825万件,最高日处理量突破1亿件,人均快件使用量为10.2件。2010年-2014年我国快递服务企业的业务增长了近5倍,年均增长56.3%,约为同期国内生产总值增速的7倍。

过去两年,众快递公司对菜鸟网络是合作支持的态度居多,毕竟这是一个产生巨大价值的平台,且强调开放、合作、共享。不曾想,两年之后,菜鸟网络开始露出强硬的一面。

童文红在接受记者采访时坦承,作为定位于开放平台的菜鸟网络,此前曾很犹豫是否应该打破目前的平衡,制定规则与门槛,但消费者的物流体验要求菜鸟必须提升平台的服务质量,以跑赢这场竞争。

不过在个别快递公司看来,这一规则颇有“挟天子以令诸侯”的意味,菜鸟俨然希望借此机会确定自己的盟主地位,这在长期群龙乱战但乏龙首的快递行业里,犹如一记惊天雷。

另一个江湖新起

然而,不是所有人都乐见菜鸟网络统一整个快递江湖。5月28日菜鸟网络所举行的快递江湖大会上,唯一缺席的快递公司便是顺丰速递。正是那时开始,双方的貌合神离正式露出端倪。

很快,更多的连锁反应开始出现,菜鸟的小伙伴们组成了另一个联盟。

6月6日,顺丰、申通、中通、韵达、普洛斯联合发布公告,共同投资创建深圳市丰巢科技有限公司,通过运营“丰巢”智能快递柜,以提供平台化快递收寄交互业务。按照规划,“丰巢”智能快递柜将在2015年内完成中国33个重点城市过万网点布局,并与万科物业、中航地产、中海物业等地产物业核心企业深度合作。

丰巢方面相关负责人向记者解释道,初期投资5亿人民币,顺丰持股为35%,申通、中通、韵达均是20%,普洛斯为5%。“丰巢”并非为快递公司任何一家所有,各快递公司也不会直接参与运营管理,而是将其作为社会化的物流资源,以平台的身份,面向所有快递企业、电商商家、社区化服务商业体开放。

记者了解到,丰巢的商业模式是由丰巢科技与合作伙伴共同投资建设丰巢快递柜,是为物业公司、社区业主及快递公司、行业用户、电商企业打造的智能快递管理终端。用户通过短信密码、二维码取件,系统还能提供寄件功能。未来,公司通过广告、快递业务分成、电商使用佣金等来实现盈利。

由于丰巢的创始股东聚合了国内最大的几家快递公司,顺丰以及“两通一达”四家公司在国内拥有超过87000个服务网点,85万名一线配送人员每日递送全国50%以上的快件,强大的网络优势令丰巢一出生就极具想象空间。

根据“丰巢”提供数据,目前国内快递员上门派件,每成功派发一单平均耗时7分钟,而如果使用“丰巢”自助派件,每成功派发一单平均耗时3分钟,平均估算快递员人均效率可提升1倍。这个数据对于快递公司意味着,快递公司在不新增人手的情况下末端业务处理量提升100%。

这几家快递公司之所以联手在智能终端上下功夫,一方面是因为人的效能在快递行业已经被挖掘到极致,依靠传统出卖劳动力的发展模式,已无法满足未来倍增的需求量,急需寻找到一个合适的工具或者介质来解决这一难题。

百世汇通总经理周建认为,目前中国每天产生的快递包裹数量大约在4500万到5000万之间,预计五年后这个数字将变成每天两亿单,那时快递企业一定会改变现有的仓储模式,分仓发货,离消费者更近。在中转模式上更多依靠大数据的运用,而链路末端也会呈现出多样化和丰富化的创新,比如社区本地生活服务等更多的增值服务出现。

因而,不仅是丰巢意图布局终端快递网络,菜鸟的驿站也已经在抢食这一市场。菜鸟网络总裁童文红在菜鸟合作伙伴大会上就曾透露,驿站是菜鸟网络未来五大战略之一,将会是未来菜鸟重点发展的业务。

据菜鸟方面提供的数据显示,菜鸟驿站合作站点数目前已过20000家,覆盖30个省,187多个城市。去年阿里巴巴与中国邮政集团签署战略合作协议,作为协议的合作内容之一,中国邮政向社会开放5000个邮政自提网点,作为菜鸟驿站为网购用户提供包裹代收服务。

丰巢菜鸟之争

丰巢的出现,直接冲击了驿站的布局。为了抗衡丰巢,6月10日,菜鸟网络宣布,百世汇通和圆通将先期加入菜鸟驿站,向社会开放其末端代办点为公共自提点,为网购用户提供包裹代收服务,力求快递业解决“最后一公里”问题。据悉,此次合作首批上线试点城市主要集中在上海、广东、浙江、江苏、青岛、济南等地,三方合作站点年底目标数为10000家,届时可覆盖全国各主要城市。

有趣的是,四通一达终于在派送环节分成了两大阵营,把双方此前彼此试探的结果用站队的方式做了公开。三通一达中有人士向记者透露,早在菜鸟决定入股圆通之前,其他快递大佬就“心生不满”,尽管菜鸟的CEO童文红与副总裁王文彬一再前去解释游说,各方仍心生罅隙,分裂变成了定局,两通一达靠向了此前竞争对手顺丰,便是这一不满姿态的表现。

“这种联盟也只是暂时的合盟,目的是撬动其间微妙的关系。”参与丰巢的一家快递公司高管向记者坦言,如今快递行业形势微妙,各家公司之间的合纵连横都有各自的算盘,眼下虽然暂时变成两大江湖对局,但局势未有定数,依然存在巨变的可能。

值得关注的是,顺丰速递此前一直是个自成一派的独立角色,现在却愿意与其他竞争对手结盟,此间变化耐人寻味。

阿里巴巴集团内部人士向记者透露,顺丰实际上更像是阿里的竞争对手而非合作伙伴。事实上,顺丰近两年急速扩张后,已经形成了一个完整的产业链,业务架构上越发趋向于阿里与京东,在电商、快递、仓储、供应链管理和金融等领域都介入甚深,形成自己的闭环。

顺丰内部高管表示,目前顺丰的电商平台已经是个开放式平台,顺丰不仅给平台上的商家提供交易机会,还从仓储、物流、预付货款或其他融资方式等提供支持,投资顺丰的两大央企招商局与中信集团亦会在更多产品开发上提供支援。

不过该人士回避记者关于二者直面竞争的追问,仅表示目前顺丰仍与菜鸟网络有着深入的合作,双方在最后一公里的终端解决方案上也采取了不同的策略,共同拓展该市场。

但据了解,顺丰早于2014年5月就主动中止了部分与淘宝商户的合作,拒绝递送价格超低的物流件,转而挖掘价格更高的市场空间,包括跟大量新兴电商平台合作,从资金、物流解决方案等方面全力支持新电商和与商户。

显然,顺丰与菜鸟网络的对决,只是刚刚开始而已。其后的变量还可能很多,京东与苏宁等新生快递公司虽然尚未对双方形成冲击力,但背靠着各自电商平台,这两家快递公司或会令快递江湖再生动荡。江湖的腥风血雨,似乎才刚刚开始。

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最近很火的小红书,是如何创造引爆点的?

最近很火的小红书,是如何创造引爆点的?
  一个APP,其百度指数在两周内飙升30倍,App Store排名在三天内攀升到总榜第4、生活类第2,超越了电商领域的巨头京东、唯品会等,难道又是BAT的公司携流量以令诸侯式的快速成长?

最近很火的小红书,是如何创造引爆点的?
  其实这只是上海的一家初创公司,成立不过两年的小红书。

6月6日小红书周年庆活动的首日,24小时内的销售额超过5月份整月的销量,同时妹子们的朋友圈更是传遍了肌肉男上门送货的照片,于是人们见面的话题变成了”你知道小红书吗,最近好像很火”。

美国作家马尔科姆・格拉德威尔的书籍《引爆点》提到流行的三个法则分别是环境威力法则、个别人物法则以及附着力法则,我们从这三个角度看看小红书是如何引爆我们的社交圈?初创企业又能从中学到些什么?

  一、小红书的环境威力

这是一个找准了风口,”猪”也能起飞的时代。

随着消费升级和生活方式的改变,海外购物逐渐成为扩大中的新中产人群青睐的生活方式,由此产生了新的消费形态和电商形态。据中国外管局数据显示2014年海外购物增长至1650亿美元; 2015年6月11日埃森哲发布报告预测未来几年全球B2C电商市场保持15%的年均增速,2020年全球跨境电商交易额将达到9940亿美元,国有望成为全球最大的跨境B2C消费市场。

但由于信息不对称,用户在购买海外产品时并不能完全获悉购物资讯,不知道买什么。小红书以此为切入,以购物分享社区起步,为用户推荐海外值得购买的产品。

1.抓住时机,获取首批种子用户

2013年10月小红书购物攻略应运而生,她是一个覆盖了美国、日本、韩国等多个热门旅游地的基础购物指南那,这些都是由公司创始人找当地购物达人编写而成,里面既有性价比高、特色鲜明的品牌和商家介绍,也有罪人们的商圈专题,随着2013年圣诞节的到来,海外购物的需求愈加强烈,小红书在合适的时机快速的获取到了一批有海外购物需求的的人们成为了自己的第一批种子用户。

2.把握节奏,小鲜肉引爆周年庆

小红书在百度指数、App Store排名以及销售额上获得的巨大成功得益于对周年庆活动节奏的精确把握。从5月25日开始投放视频及平面广告铺垫使得企业关注度稳步上升,到6月1日开始由营销活动和新媒体传播引起爆点,再到6月6日周年庆的时候达到顶峰,整个营销活动的节奏把握的非常好。同时,营销创意也极具特色,帅气的”鲜肉”性感演绎,小重口的画风,女性有谁能够抵制诱惑呢?

  二、引爆小红书的关键人物

信息总是需要有人传递才能完成引爆,这个过程中需要联系员、内行以及推销员。联系员就是认识很多人的那些人,可以快速的把消息散布出去;内行就是对知识很懂的达人,不厌其烦的把相关的知识与朋友分享;推销员就是那种能够把内行发现的东西与人们以非常简易的语言沟通,小红书的引爆也得益于这三类人。

1.社交媒体

社交媒体是小红书引爆的联系员,诸如微信、微博的社交软件是小红书最好的联系员。小红书的目标消费者都是一些85后、90后的个性化女性消费者,因此小红书没有必要花费大量的成本进行大众传播,利用社交媒体进行精准化的营销才是最具性价比的方式。

诸如6月6日周年庆利用小鲜肉的吸引力,肌肉男上门送货的照片刷屏朋友圈。这种营销方式让消费者参与到传播进程中,洞察女生的本能关注点,通过社交平台的扩散、将事件在网络环境中发酵,产生更加广泛的关注和话题,引发用户资源充当传播者,最广泛的向外部散布消息。

最近很火的小红书,是如何创造引爆点的?
  2.小红书社区

从小红书购物攻略到小红书购物笔记标志着内行变成了千千万万个海外购物经验分享者。对社区外部人士来说他们都是意见领袖、是专家,能够向大家传播更多海外购物的知识;而在社区内部小红书鼓励去中心化的方式,重的是内容,轻的是背后分享的人,并没有权重用户和所谓的红人机制,让每个人都能发挥自己的意见,每个人都有机会把好的内容带给大家,正是这些内行人士让小红书更加的有价值。

最近很火的小红书,是如何创造引爆点的?
  3.CEO带领的营销团队

小红书引爆的推销员就是由小红书CEO和联合创始人带领的一支viral marketing小分队,他们在四周的时间内封闭作战完成了视频制作、平面拍摄、事件落地、微信微博推广、媒体购买等。

最近很火的小红书,是如何创造引爆点的?
  小红书的营销团队以极强的执行力非常专业的完成了一个系统化的营销活动,而这在初创企业中是极为少见的。他们的团队成员大多为85后,是一群极富想象力与执行力的年轻创业者。CEO毛文超先生更是完美先生,毕业于斯坦福商学院,混迹于管理咨询和私募投资界,经手投资数十亿美金。他的同学曾如此评价他:”他是同届中国学生会的主席,执行力非常的强。MBA的第一个暑假,大家都去各个小公司实习,只有他决定用假期时间创业,然后就真的在短短两个月的时间里融资、招聘、注册、把产品做出来了。非常笃定,动作非常快!”

  三、小红书产品的附着力

有些话我们会左耳进右耳出,但是有一些我们听过了就再也不会忘掉,附着力法则就是说明一个能够引起传播的信息一定是容易被注意、被记忆的,而梅花网小编认为容易被理解记忆的就是最触及人内心的消息。

1.触及内心的痛点:海外购不知道买什么

谷歌百度让用户从海量的信息中更方便的找到需要的信息,淘宝让用户从网络上购买到全国各地的产品,成功的公司都做到了触及用户内心的痛点才能让人铭记。在旅游行业,去哪儿携程可以让你很方便的预定酒店与机票、途牛蚂蜂窝可以为你设计更个性化的自助旅游、到到网向你呈现各地景区的评价。

在互联网的时代下你可以轻松的知道去什么地方有什么值得玩的景点,但是当你想知道当地有什么值得购买的礼物却变得很困难,尤其是境外游的时候,于是小红书的出现解决了人们在购买海外产品时不知道买什么的痛点,打造了一个购物分享社区,触及到了人内心的需求就让信息更加的具有附着力,让你找到国外的好东西也就更加的有传播力、有引爆点。

2.自内心的UGC内容

当小红书的创始人发现单纯指南型的产品对购物这种具有比较高时效性的场景依然是不够的,小红书于是转型成为小红书购物笔记,让他成为一个垂直类的社区,让消费者自主的去分享自己最真实的购物体验。而小红书社区内容分享的高活跃度并非是对这些海外购物者有很多的内容分享激励机制,相反的是小红书为此没有任何的激励,一切都只是因为人本身就有分享的需求,小红书只是为他们提供了一个更大更真实更方便的分享社区。

3.顺其自然的业务转型:福利社到境外电商

小红书2014年10月上线的福利社代表着其从一个购物社区变成了一个境外电商,而这种业务的转变只是因为人们在阅读小红书里面的海外购物体验之后总是要去询问、去寻找怎么才能买到里面的产品,于是福利社的上线让用户可以完成从内容阅读到产品购买的一体化的服务,这种顺其自然的业务转变也是其顺利的成为社区电商的关键。

  四、结语

附有黏度的产品社区,病毒式的信息,合适的传播途径,再加上强大的执行力和深刻的用户洞察,这也许便是对小红书如何创造引爆点最好的回答。创造营销引爆点远没有我们想象的那么困难,套用《纽约客》怪才格拉德威尔的话,营销的世界看上去很坚固,但只要你找到那个点,轻轻一触,这个世界就会动起来。

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空中WiFi服务不再是摆设:网速将大幅提高

空中WiFi服务不再是摆设:网速将大幅提高

据国外媒体报道,目前空中WiFi基本上可以说是最糟糕的网络了。如果想要通过空中WiFi上网,你通常需要履行繁琐的手续,然后,你还不得不支付不菲的费用,才能获得相当于上个世纪拨号网络的上网速度。

正是因为这种糟糕的体验,像Gogo这样的飞机WiFi服务商未能吸引到蜂拥而来的用户。

这种恼人体验所带来的结果是,很多人都不愿使用Gogo等空中WiFi服务,这一点并不令人感到意外。据美国资讯网站Quartz公布的公司数据显示,在Gogo提供WiFi服务的航班中,仅有7%的飞机乘客会购买这种服务,而且这一比例自2011年以来都从未有过很大改变。

空中WiFi服务不再是摆设:网速将大幅提高

Gogo WiFi利用率和平均单个服务收入变化图

但据Quartz称,Gogo的营收在最近几年时间里一直都在增长,其中一部分营收增长可能归功于Gogo提高了服务价格。另外,Gogo还正在试行浮动定价机制,目的是试图探明用户愿意为30分钟、1小时或其他时长的互联网服务支付多少费用。

一个事实是,Gogo的所谓“转化率”(take rate)多年以来一直都基本保持稳定,这令人感到不解。虽然Gogo的营收可能有所增长,但该公司一直都面临着难以说服更多用户使用其服务的困境。从最好的方面来说,这意味着该公司的现有客户正在购买越来越长的上网时间;但从最坏的方面来说,这表明Gogo正在通过调高价格的方式从现有用户身上“榨”出更多收入。

但在不久以后,正在对地面互联网连接造成影响的一些趋势同样也将作用于空中WiFi,并使其得到重塑。人们正在从传统的固线宽带连接转向无线连接,后者使其能在自己家里和办公室以外的其他地方通过移动设备上网。根据思科作出的预测,到2019年时美国互联网用户的移动数据消费量将达到去年水平的十倍。

无需置疑,这种趋势将对整个行业如何提供空中WiFi服务造成影响。在不久的将来,升级后的通信卫星不仅将可带来速度更快的空中互联网服务,同时还将给人们带来视频服务,比如说体育赛事的实况直播、音乐流播放服务甚至是空中移动广告等,从而带来一种“近家体验”。据《华尔街日报》报道称,新的卫星技术将令空中WiFi服务的网速达到50MB/秒,相比之下老卫星能提供的网速仅为500KB/秒。

但有个很大的问题是,在空中WiFi服务推出所有这些新功能以后,消费者是将可获得更低的价格,还是Gogo等运营商将为这种服务收取更高的费用。

一个很大的决定性因素将是竞争。就空中WiFi服务而言,目前这一领域中还没有太多的竞争。据Quartz称,在所有提供无线互联网服务的航班中,现在Gogo所占据的份额达到了70%。在美国市场上,另一家主要的空中WiFi服务提供商是Row 44,这家公司为西南航空公司的乘客提供服务。不过,据《华尔街日报》报道称,松下也将加入竞争行列,该公司称其将在2025年以前为1.4万架飞机配备空中WiFi服务接入设备。

这个问题让人联想起地面互联网服务所面临的形势,那就是设置提供互联网服务所需要的全部硬件将耗资不菲。

不过,有个因素则很可能将推动空中WiFi行业继续向前发展,那就是这个行业已经认识到,消费者的期望一直都在增强,他们想要获得跟在家里一样的上网体验,这种体验是由基于地面的互联网服务提供商和内容服务向其提供的。不过,如果空中WiFi服务提供商无法找到如何才能向用户提供这种体验的方法,那么可能你需要做的就是看看Quartz的图表,来预测最终的结果将是怎样的。

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家教O2O:传统培训“侵略者”?

  家教O2O:传统培训“侵略者”?

  5月27日,上海精锐教育与上海昂立教育联合发布声明:“对个别老师唆使我们在读学员脱离我们转向网络家教平台的不正当行为表示强烈谴责”;

6月1日,一则由9家K12课外辅导机构发布的《广州主流培训机构联合声明》明确指出,“专职教师被严格禁止在任何家教平台及私人作坊(工作室)兼职,一经发现立刻开除。”

……

2015年上半年,随着传统培训机构与“颠覆者”家教O2O的“口水仗”事件日渐增多,双方矛盾逐渐浮出水面,并有走向激化的趋势。

而”始作俑者”则是创业团队对家教O2O领域的热情和投资机构的推动。现在,市场上的家教O2O创业公司不低于50家,获得融资及被收购的公司近10家;资本纷纷涌向家教O2O,数家家教O2O的平台完成了千万元甚至上亿元的融资。

在线辅导模式风生水起的背景,是K12阶段辅导市场的巨大市场机会,而这也为其互联网改造提供了巨大的想象空间。

腾讯课堂2014年年底发布的《2014年K12教育市场分析报告》显示,中国K12教育的市场规模为2549亿元,其中,辅导机构以920亿元的市场规模占比21%;K12学生平均每天参加辅导1.5-2小时,人均花费5121元/年;40%的K12家长每年在子女课外学习上的花费在5000元以上,其中15%的家长投入上万元。

家教O2O如火如荼

“一定是将原来线下的需求服务的入口互联网化。如果在线下找不到这个服务比较大规模的市场,那就不要碰这个方向的O2O。”IDG资本教育组负责人王辛认为。

家教O2O的模式解决了家教行业信息不对称的痛点,每年数十亿元的市场规模也提供了足够的市场空间。相对于难以迅速互联网化的课外辅导机构,私人家教作为个人行为则相对容易改变。

根据公开报道,家教O2O领域的轻轻家教获得好未来的B+轮战略投资,疯狂老师获得了腾讯的2000万美元B轮投资,跟谁学、请他教、突破互动等完成了A轮融资。此外,早期就完成天使轮的还有365好老师、老师来了、学知等。

“上市公司用于投资的资金用的是公司的自由现金流,可以长期陪伴被投企业,而且我们跟整个产业的结合更紧密。”好未来教育董事会秘书、战略投资高级总监杨强表示。好未来一直专注在中小学及幼儿教育领域的投资,是家教O2O团队轻轻家教的投资方之一。

财务投资人和产业投资者对家教O2O模式的一致肯定,让人们对这一模式颠覆传统培训行业的可能性,带来了想象空间。

线上招生、线下教学的家教O2O模式之外,传统在线教育机构也早已开始另一种家教O2O的模式探索: 2014年3月,学大教育正式发布个性化智能辅导系统“e学大”,试水线上线下整合互补的O2O教学模式;2014年12月,快乐学宣布与长沙思齐教育展开全面合作,思齐教育将把快乐学的技术应用在教学工作之中。

O2O or Not?

在线辅导相对于题库、作业、拍题等K12产品,是离商业变现最近的环节。在模式的选择上,既有O2O模式的跟谁学,亦有纯在线模式的猿题库。

疯狂老师、请他教等家教O2O产品主要采用线上选择教师、完成预约、线下授课的方式;跟谁学同时提供O2O和纯在线两种辅导模式,用户既可以选择线下授课的方式,也可以选择线上视频直播课程的方式;猿题库公司新近推出的在线辅导产品“猿辅导”则为纯在线模式。

O2O这种线上引流线下的模式已经为创业者熟知,移动互联网的LBS功能让其广泛应用成为可能,滴滴打车、58到家、河狸家等O2O应用的风靡也让用户对O2O的认知得到普及。

相对于O2O模式进入寻常百姓家不同,K12阶段的纯在线辅导模式更像是个“特例”。对此,猿题库联合创始人帅科明确表示:“我们是纯在线的模式,不会做O2O。O2O解决了便捷性的问题,但没有解决针对性的需求。在线的方式能够运用到我们在数据挖掘方面的积累,学生通过做题得到系统的评估、教师依照评估结果提供有针对性的辅导。”

对于在线辅导的模式,不同于市场的主流观点。帅科却认为,这也恰恰是一个公司能够做大的机会。

教育行业普遍存在服务频次低、选择成本高的现实,O2O模式则面对评价不客观和教学质量难以把控的挑战。

行业亦不乏唱衰的声音。一位K12教育机构的CEO对记者表示:“培训机构的老师可以专心教学,而教育O2O中的老师还要为招生及售后操心,以后为了排名靠前学生更多,还要费心流量经营,‘个体户’对老师而言真的好吗?”在其看来,家教O2O的模式存在用户缺失、盈利模式不明确、经营策略不清晰的劣势。

老师的价值

流量变现是互联网教育企业面对的现实问题,K12产品、尤其是家教O2O和在线辅导模式普遍存在的难点是“教师提供服务、学生享受服务、家长付费”对应的服务接收方和付费方的非同一性。这种情况下,又该如何提高流量到交易的转化率?

“能够影响家长的很重要的因素来自老师。”雷思东解释说,学生有70%的时间是在学校里,他的学习、练习、作业、测评等学习环节多是由老师布置。

“为什么一起作业网、猿题库要将业务拓展到体制内,就是想通过老师来抓住学生,让学生产生网上学习和作业的习惯。”雷思东分析说。

从表象来看,家长乐于为提分和升学买单,优秀老师自然是各个教学机构争抢的稀缺资源。但深究之后即可发现,老师可以发挥的作用远高于此。

老师的教学行为虽不能直接影响家长的消费行为,但可以通过其教学活动影响学生的学习方式,学生的在线学习过程会产生大量学习数据,通过对这些数据的分析即可生成更多的可以提供给老师、家长、学生和教育机构的多样化产品。

基于此原因,体制内教师正在成为越来越多在线教育产品争夺的对象,除一起作业网、快乐学等从创业之初即以体制内老师为主要用户群体之一外,更多创业企业将触角延伸到体制内老师的群体中。

如,爱学堂根据各学科的知识点制作视频课件,为老师的备课和教学过程提供素材选择,猿题库公司推出“猿题库老师版”,便于老师布置作业、提供“一对一出题”功能。

然而,在线辅导广获投资并不意味着这是一种得到验证、成熟的商业模式。正如一位投资人在接受本报记者采访所言:“这段时间家教O2O的融资案例确实比较多,但这个时间段,这个领域火,并不代表这就是真理。未来各个环节都会出现优秀公司。”

互联网能够改变教育一定是因为它能够解决用户的刚需,K12领域的C端用户有三类用户(教师、学生、家长)各自有各自的痛点,凡是能切中用户痛点的互联网应用将来都有生存的价值和空间。

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董明珠的营销套路:“为自己代言”根本停不下来

董明珠的营销套路:“为自己代言”根本停不下来

作为格力电器掌舵人,董明珠在20多年来,通过一次次大刀阔斧的改革将深陷泥潭的格力解救出来。而如今格力又盯上了智能手机的生意。

格力手机自从曝光一直是神龙见首不见尾。

董明珠在最近的一次演讲中,又提到了扑朔迷离的格力手机。她说:“有人说智能手机是红海,但我偏要进去。”在此之前,她还扬言“格力手机销售5000万部没问题”。

还未见销售的格力手机在董明珠一次次“为自己代言”中稳登头条,这位“霸道女总裁”可谓深谙营销之道。

女王的营销宝典:10亿“巨赌”

早在2013年12月,第十四届中国经济年度人物评选颁奖现场,小米董事长雷军与董明珠发生激烈交锋。双方打赌,称五年之后小米的营业额能否超过格力集团,输的一方将给对方十亿元。

10亿“巨赌”无疑成为当年颁奖典礼的最大亮点,而且在争辩过程中,董明珠还巧妙地将马云和王健林也拉进了“赌局”。

几位大佬难得齐聚一堂,对赌事件不仅使董明珠轻松上头条,还引发了一场关于传统产业与互联网新经济之间的争论。

气势上压倒对方

去年两会,同为广东团人大代表的董明珠和雷军再度重逢,并且相邻而坐。再次见面,话题仍然没有避开赌约。

董明珠底气十足地对媒体表示,有百分之百把握能赢。与董明珠浓重火药味相比,雷军却打起了太极,笑着说不太想回应这个问题。

避谈赌约 好好说话

去年10月,雷军对赌局首次回应称,5年内小米超格力是历史发展的必然,格力是工业时代制造业的骄傲,小米却插上了互联网的翅膀。

而在一次采访活动中,董明珠却一反往日强势态度,称“和雷军打赌是‘年度人物’的插曲,在我毫无准备的情况下。严格来说,他跟我不在一个平台上,小米和格力之间的可比性并不多。”

“打入敌人内部”

今年2月,持续了一年多的10亿“对赌”风波依然在外界采访中被提起,董明珠却轻描淡写地回答说,“如果查一下小米的变化,他已经撤销了这个赌约。因为当时他跟我赌的是产品,据说他现在已经进入房地产行业。我觉得,搞房地产就不符合跟我约赌的条件了。”

而且在一个月后的两会上,董明珠不仅未选择与雷军同坐、全程无交流,还表示完全有可能进入手机行业。

董明珠说完要进手机行业没多久,格力手机就横空出世了。

格力手机之谜

格力手机虽然没有按照惯例举行盛大发布会,不过在一次次的探风、透露、找寻、媒体报道中已经替它宣传的够多了,或许这正是“营销女王”的高明之处。

不按常理出牌

今年3月18日,董明珠受邀在广州中山大学演讲,在演讲结束的互动交流中,她却云淡风轻地抛出一个“重磅炸弹”,宣布格力手机已经做出来了,并手持首次亮相的格力手机。

没有一点点防备,三年不用换的格力手机就这么直接亮相了,这引起了现场的一阵骚动,而追问起手机细节时,董小姐却笑而不语。

犹抱琵琶半遮面

3月26日,“2015博鳌亚洲论坛”在海南博鳌召开,董明珠在接受专访时透露,格力手机半年内将上市,其中会有定位特别高端的手机产品,也有特别普通实用的低端产品。但追问起具体的供应商和配置时,她却不回答。

董明珠一直强调格力手机的物联通信概念,却绝口不提手机本身的细节配置,这种“欲拒还迎”的做法,吊起了更多人的胃口。

不过,还是有记者在工信部电信设备认证中心找到了格力手机的蛛丝马迹。数据显示,格力手机已通过官方备案。格力手机将会搭载5.0英寸、720P显示器(TFT技术),1.2GHz主频的CPU,内存组合为1GB RAM & 8GB ROM,相机组合为200万像素+500万像素,最大支持32GB内存扩展,并运行Android 4.4.4系统,由深圳市卓翼智造有限公司代工生产。

言之凿凿躲猫猫

5月1日,董明珠再次放出风声,格力手机已经投放市场开始销售,而且又一次强调了格力手机在智能家居布局中的重要地位。

虽然格力没有像其他手机品牌一样大搞新品发布会,相关价格、配置也没有详细说明,不过既然手机上市了,买来一看便知。

不过“女王”的心思你别猜,媒体又一次扑了空。在北京地区的传统销售渠道、格力线上零售渠道都没有见到格力手机踪影。

6月1日,在格力电器股东大会上,董明珠宣布,格力手机已经销售,对外售价为1600元。并称“格力手机销售5000万部没问题”。

一边是引发爆点的豪言壮语,一边是挤牙膏式的信息公布,“营销女王”还在继续出招,不论你是吐槽格力手机的低配置还是质疑董明珠的言论,认真,你就输了,关注,她就赢了。

 

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马云给高考失意者的一封信:我们的运气在别处

马云给高考失意者的一封信:我们的运气在别处

“我想你这几天肯定很失落,我理解! 那些天生会读书的人是命,但我们这些不太会读书和考试的人却未必没有我们的运气,只要我们坚持做我们喜欢的事,并努力的把它做好做完美!”昨天各地高考分数和分数线陆续公布,几家欢喜几家愁。对于高考分数不尽人意的考生,人民日报官方微博昨天更是拿出了马云的高考成绩,来平衡考生的心态。而马云今天在自己的微博上发布了长微博给失意考生打气。

微博发出仅四个小时,收获了2.5万个赞,网友评论近6千条。不少网友惊叹:“原来马云学习也不好哇!!”

马云经历过三次高考,在长微博中,他回忆第二次高考发榜那天晚上,“和几位同样没有考进大学的同学一起,躺在老浙江图书馆门口的平台上,望着满天的星星,对自己的未来充满忧虑惆怅。……怕被人看不起怕家里人埋怨,怕自己会永远抬不起头,怕自己没有未来……”

马云的经历引起了不少网友的共鸣。网友在微博中接力鼓励失意考生。网友WarriorSxj称,“现在的成功未必一直成功,现在的失败未必一直失败,每个人都需要这样的信念支撑下去。”

马云在长微博中,鼓励失意考生,“那些天生会读书的人是命,但我们这些不太会读书和考试的人未必没有我们的运气”, “如果你考进或考不进大学,请用欣赏的眼光看看自己!你一定有自己的机会”,“不要放弃(考入大学),再来一次吧”。

不少网友看到此微博后很受鼓舞。网友“叶淑雅呀叶淑雅”评论道,“高考辜负了我 但未来的日子里我不愿辜负自己。” 网友“可不得了”说了一句真诚见底的话,“马老板,你说一句‘不管考得怎么样,阿里录取你了’就没人会那么失意了。”不少网友质疑马云的高考经历并没有使他放松阿里的招聘要求,网友“Ss_邝邝邝邝邝邝邝”指出,“说起来简单做起来难,阿里巴巴招聘不一样看学历”。

马云高考经历:

马云参加过3次高考,屡战屡败、屡败屡战。第一次数学只考了1分,之后他当过秘书、搬运工,踩着三轮车帮人送书。第二次数学19分,总分差140分,父母都觉得他不用再考了。但之后,他白天上班、晚上念夜校。这一次数学79分,终于考上大学。

以下是这封信全文:

我想你这几天肯定很失落,我理解!因为我有过两次同样的经历。特别是第二次高考失败,我记得发榜那天晚上,自己和几位同样没有考进大学的同学一起,躺在老浙江图书馆门口的平台上,望着满天的星星,对自己的未来充满忧虑惆怅……怕被人看不起,怕被家人埋怨,怕自己会永远抬不起头,怕自己没有未来……

人生变化无常,今天的顺利未必未来就一定会成功。今天不成功也不意味着未来就没有机会。有些人是天生会读书,会考试!我们不会考试,我们也许不如别人会算会背书,但在其他地方我们并不比他们差。也许我们生下来不是为了考试的,但我们会努力干活、努力工作!我们也许确实需要考几次才会成功。我们的运气不是在考试中,我们的运气一定是在其他地方!只是我们还没有找到。

我从来没有想过自己会有今天的成绩。但我相信这辈子总有机会是等着我的!有些机会是别人的,嫉妒羡慕也没有用。那些天生会读书的人是命,但我们这些不太会读书和考试的人却未必没有我们的运气,只要我们坚持做我们喜欢的事,并努力把它做好、做完美!

当然读大学还是很重要的。坚持再考几次吧!未必一定要进名牌大学,但考进大学还是非常有用的。连普通大学也考不进,那你还是有点自己的问题的。不要放弃,再来一次吧。

如果你考进了名牌大学,请用欣赏的眼光看看别人!如果你考进或考不进大学,请用欣赏的眼光看看自己!你一定有自己的机会的。

(刚刚出国回来,和高考失意的同学交流,想想我倒霉的时候真是多了去了……高考失败算个啥!我发现很多成功的人都有过高考失败的经历的,重要的是他们从没有放弃过努力!)

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创业者如何缓解“伤痕累累”的心理问题

创业者如何缓解“伤痕累累”的心理问题

最近美剧《硅谷》第二季刚刚完结,剧中主人公、创始人Richard因为创业的压力严重盗汗,甚至可能会小便失禁,这一剧情真实反映了很多创业者的心理压力,以及这种心理压力下对创业者个人精神与生理带来的负面影响。

创业,并不只是科技媒体上的激情万丈、融资新闻中的春风得意,再坚强的人也有脆弱的一面,创业者们更多的是在压力、焦虑、抑郁、苦闷中艰难挣扎。如果不能正视这种精神状态,就不能帮助创业者们健康地创业、健康地生活,也不能真正解决创业中的问题。

本文是一篇译作,原文标题为The Psychological Price of Entrepreneurship,作者为Jessica Bruder。这篇文章因为深入报道了创业中的心理健康问题,因此受到广泛的关注,在inc.com上被分享了14.3万次,是纽约专业记者协会2014年度获奖文章。正文如下:

一、心理问题是创业者的隐疾

没有人说过创业是件容易的事情,但也应该诚恳地面对创业的残酷性,以及创始人们默默付出的代价。

从各方面来讲,Bradley Smith都绝对是一位成功的商业人士。他是Rescue One Financial的CEO。这是一家位于加州尔湾的金融服务公司,去年销售额将近3200万美元。Smith的公司在过去三年里增长了约1400%,在今年的Inc 500强企业中排第310名。所以,你可能永远都猜不到,就在五年前,Smith财务上濒临破产,精神上濒临崩溃。

2008年,Smith耗费大量的时间精力来为他的客户们提供心理疏导,帮助这些因为陷入债务危机而焦虑不安的客户们。但是,他的平静举止下却掩盖着一个秘密:他跟他们一样恐慌,他陷入了恶性循环中:开始业务、发生危机、产生债务、清算公司。Smith回忆说:“我听到我的客户说他是如何沮丧和疲惫的时候,我脑海里一直对自己说,我的债务是你的两倍。”

为了维持公司,他从他的退休储蓄中提取现金,还刷爆了6万美元的信用卡额度。他卖掉了劳力士手表,那是在他还是一名股票经纪人的时候,用第一笔薪水给自己买的。他低声下气地向他的父亲签了一张约定利息为5%的借据,借了1万美元。在他的成长过程中,他的父亲教导他的格言就是“钱不会从树上长出来”,“不要跟家里人有生意往来”。

Smith努力让他的合伙人和员工们保持乐观,但是自己却陷入了精神衰弱。Smith说:“我和我的妻子晚餐只喝得起一瓶5美元的红酒,经常默默地互相看着对方。”然后,当他们知道怀上了第一个孩子时,压力更大了。“那时候望着天花板,整夜整夜都睡不着,”Smith回忆说,“早上4点醒来,我的脑子一直在转,想完这个想那个,完全停不下来。我一直想着,这件事什么时候能有转机?”经过8个月的焦虑之后,Smith的公司终于开始盈利了。

在我们的文化里,成功的创业者成为了英雄。我们崇拜像Mark Zuckerberg和Elon Musk一样的人,我们称赞500强企业惊人的发展速度但是很多像Smith一样的创业者,他们悄悄隐藏起创业中黑暗的一面:在他们成功之前,他们曾经在将近崩溃的焦虑和绝望中挣扎――那时候所有事情看起来都要崩溃。

直到最近,承认这样的心理状态仍然是大忌。商业领袖们最擅长就是社会精神病学家们所说的对外形象管理,而不是展现他们的脆弱。因为“经常伪装自己,就可以变成真的”。EnSite Solutions(Inc.500强中排第188名)的CEO Toby Thomas用他最喜欢的类比解释了这一现象:人骑狮子。“人们看着他会想,这个人真的成功了!他骑到了狮子背上!他真勇敢!”Tom说,“骑着狮子的那个人则在想,我究竟是怎么骑到狮子身上的?我要怎么样才能不被吃掉?”

不是每个经历过黑暗的人都会成功。2013年1月的时候,电子商务网站Ecomom47岁的创始人Jody Sherman结束了自己的生命,很多人都知道这个事件。这一次又引起了关于创业者和心理健康的讨论。2年前大家已经开始讨论话题,是因为当时社交网站Diaspora 22岁的联合创始人Ilya Zhitomirshiy选择了自杀。

最近以来,有更多的创业者开始公开谈论他们心中的挣扎。创业者们承受着抑郁和焦虑的痛苦,却经常无法寻求帮助。他们希望通过讨论这个话题,来摆脱创业者心理困境。Ben Huh是幽默网站Cheezburger Network的CEO,他在他的一篇叫做《当死亡成为一种好选择》的博客文章里,写了关于他在2001年创业失败之后需要自杀的想法。Sean Percival是Myspace的前VP,也是儿童服饰创业企业Wittlebee的联合创始人,他在网站上写了一篇叫做《当事情不太妙时,要寻求帮助》的文章。 “在过去的一年里,我在工作和抑郁症上经历过多次波动。” 他写道,“如果你即将失败,请跟我联系。”

二、创业者心理问题的源头

Brad Feld是Foundry Group的总经理,10月份开始在博客上写关于他的抑郁症的最新情况。对于他而言这并不是一个新问题,这位著名风险投资者,在他整个成年生活里一直跟心理障碍作斗争。他本来没有想到会有人回应,但是,之后他收到了很多邮件,上百封的邮件。很多都来自与焦虑和绝望作斗争的创业managing director 。(如果想看更多Feld关于抑郁症的想法,请看他在Inc.杂志7、8月份的专栏,《度过灵魂的黑暗期》。)

“如果你看到那些名字,你会大吃一惊,”Feld说,“他们是非常成功的人,很显眼,很有魅力――但是他们默默地承受了这些。他们有种感觉,他们不能讲这件事,因为这是缺点、是令人羞愧的事情,或是属于其他类型的丑事。他们觉得应该把这种情绪隐藏起来,但这种做法使整件问题变得更加糟糕。”

很多人都会说,如果经营一个企业,会有很大的压力,也会让情绪很不稳定。而初创企业往往更容易失败。根据哈佛大学商学院讲师Shikhar Ghosh的调查,VC投资的创业企业汇总有四分之三的最后都失败了。Ghosh还发现,超过95%的创业企业达不到他们预期的目标。

创业者们艰难地向员工发着工资,同时还要经常扮演很多角色、面对无数挫折,比如:客户流失、与合作伙伴发生纠纷、竞争越来越激烈、员工产生问题。研究创业心理健康的精神病学家和前创业者Michael A. Freeman说:“创业之路伤痕累累。”

而且,初次创业的创业者们常常不注意身体健康,从而导致心理问题更难以恢复。这会他们的心理问题更糟。创业者们往往吃得太多或者吃得太少,睡眠不足,缺乏锻炼。“你进入了这样的创业模式:强迫自己、虐待自己的身体,”Freeman说,“这会导致你的情绪更加脆弱。”

因此,毫无意外,创业者们比他们的员工承受着更多的焦虑。根据最新的盖普洛幸福指数,34%的创业者说他们很焦虑,这比其他类型的工作者高4%。45%的创业者说他们很有压力,比其他类型的工作者高3%。

但是,把某些创始人逼疯不仅是因为创业的重重压力。据研究人员称,许多创业者拥有先天的本质特性,这些特质让他们更易于情绪不稳定。Freeman说:“那些精力充沛的、积极的、富有创造性的人不仅可能成为创业者,也可能出现不稳定的精神状态。”这些精神状态可能包括抑郁、绝望、无望、无价值感、失去动力和想自杀。

这样算是积极性格中消极的一面。同样的激昂情绪,能驱使创业者们在冒险突进中迈向成功,有时候也会耗尽他们的精力。来自澳大利亚墨尔本斯威本科技大学的研究人员指出,创业者们“容易受到强迫症的负面影响”。他们通过采访了一些创业者来研究创业激情,研究人员发现,许多被采访者表现出了临床上的强迫症症状,包括强烈的悲痛感和焦虑感,甚至可能会导致机能受损,这是他们4月份发表在《创业研究杂志》上的一篇文章中写到的。

John Gartner是在约翰霍普金斯大学医学院授课的一名职业心理医生,他也强调了这一点。在他的《轻症躁狂的优势:在美国(小小的)疯狂与(巨大的)成功的联系》一书中,Gartner写道,轻度躁狂症这种常常被忽略,可能成就创业者的优势,也造就了其劣势。

轻度躁狂是狂躁症的轻度表现,常常发生在躁狂抑郁病患者的亲属中,大约5%到10%的美国人都受其影响。“如果你是狂躁症患者,你会认为你是耶稣,”Gartner说,“如果你是轻度躁狂症患者,你会认为你是上帝对科技投资的馈赠。不同程度的自大狂患者,都有相同的症状。”

Gartner做出的推理是,美国有这么多轻度躁狂症患者和这么多创业者,是因为美国的民族性格是建立在殖民浪潮之上的。“我们是一个自我选择的民族,”他说,“移民拥有非凡的野心、精力、动力和风险承受能力,这些让他们勇于为更好的机遇而不断努力。这是基于生物学的性格特点,如果你将它们播种于整个大陆,你就会收获太多太多的创业者。”

Gartner说,尽管躁狂这种性格能够产生驱动力和创新力,但是轻度躁狂症患者如果换上抑郁症,则会比对一般人面临更多的危险。失败当然会激引发抑郁发作,但是任何事情都不能削弱轻度躁狂的势头。“他们就像边境牧羊犬一样――不得不奔跑,”Gartner说,“如果你把它们关在家里,它们就会开始撕咬家具。它们会发疯,窜来窜去。这正是轻度躁狂症患者所做的事。他们需要忙起来、活跃起来、超量工作。”

三、心理问题可能长期影响创业者

“创业者们曾经默默地挣扎过。他们有种感觉,他们不能谈论这件事,这是一个弱点。”

无论你的精神如何强大,生意上的重大挫折都可能把你击垮。即使那些经验丰富的创业者们也曾经无法淡定。Mark Woeppel在1992年创办了Pinnacle Strategies,是一个管理咨询公司。2009年,他不再有客户上门了。

受到金融危机的影响,他的客户突然更关心生存问题,而不是增加产量。他的销售额骤然跌落了75%。Woeppel裁掉了一半员工。不久以后,他用光了所有的资产:车子、珠宝、所有能卖掉的东西。他的信心也丧失了。“作为CEO,你会这么定位自己:我能掌控全世界,”他说,“但是突然间,你就掌控不了了。”

Woeppel开始不再出门,焦虑和自尊心上受挫,让他开始暴饮暴食,体重也增加了50磅。有时他会通过原先的爱好来寻找暂时的慰藉:弹吉他,他把自己锁在房间里,练习Stevie Ray Vanghan和Chet Atkins的独奏曲。“那是一件单纯因为喜欢而做的事情,”他回忆说,“只有我,吉他和安宁。”

那些时候,他不断开发新的服务。他只是希望他的公司能够坚持得足够久,让他可以来推广这些新服务。2010年,客户开始重新找上门。在这段低迷期间,Pinnacle编制了一份跟他业务有关的白皮书。得益于这份白皮书,他跟一家航空制造商签了他有史以来最大的合同。去年,Pinnacle的收入达到700万美元,销售额自从2009年以来上涨了5000%,公司成为了本年度Inc.500强企业的第57名。

Woeppel说,因为经过这段困难时期的磨砺,他现在的情绪恢复起来更容易。“我习惯了这样,‘我的工作就是我’,”他说,“然后你失败了,你会发现你的孩子还是爱你的,你的妻子也依然爱你的,你的狗也是。”

但是对很多创业者来说,伤痕永远不会痊愈。WellDog是一家在怀俄明州拉勒米市的能源科技公司,其CEO John Pope就是一个例子。2002年12月11日,Pope只剩下8.42美元了。他的车贷已经超期90天了,拖欠抵押贷款也75天了。美国国税局已经对他申请了财产留置。他的家庭电话、手机和有线电视都被掐断了。一周之内,天燃气公司会暂停对他们家供应天然气,那是他和他的妻子、孩子一起居住的家。那时就不会有暖气了。他的公司在等石油公司Shell的汇款,这是公司的战略投资者,他们谈判了好几个月之后才签署一个380页的合同。Pope一直在等,等待这笔投资款救命。

第二天,投资款终于汇到了。Pope和他的公司得救了。在这之后,他把所有导致他在财务上周转不灵的原因都列出来。“我要记住这些原因,”他回忆道,“我也不能发生这种情况。”

从那以后,WellDog开始发展起来:在过去的三年里,销售额增长了3700%,达到800万美元,公司在Inc.500强排第89名。但是那几年的混乱,对Pope的情绪所造成的影响至今仍然存在。“总有一种资金周转不过来、永远不能放松的感觉,”Pope说,“你最终会有严重的信心问题,你会觉得,每次你的安全感刚刚建立起来,就会有什么事情发生,然后把你的信心带走。”

Pope发现,有时候他会因为某个小事情而情绪反应过度。这种行为模式让他想起创伤后的应激障碍。“一旦发生什么事,你就会崩溃,”他说,“但实际上问题并不严重,不应该让你的情绪产生这样的反应。这种应激反应,是那几年的经历所产生的后遗症,就像受伤之后留下的疤痕一样。”

“如果你是狂躁症者,你会认为你是耶稣。如果你是轻度躁狂症患者,你会认为你是上帝对科技投资的馈赠。”

――John Gartner

四、创业者如何克服心理问题

专家说,尽管创办公司的过程,一般都会像在野外骑车一样,总是跌宕起伏,但是创业者们也可以做出一些努力,来帮助他们自己保持对人生的掌控。Freeman建议,最重要的是留出一些时间给你爱的人们。他说:“不要让你的工作挤掉了你与人交流的时间。”

Freeman还建议创业者限制自己的财务风险。他说,在讨论对风险的评估时,创业者通常认为只要这风险勉强还能应付就可以了。最后导致的结果是,不仅会让你银行账户的资金入不敷出,也会导致你的压力骤增。因此,在你自己的资金里划定一个投资的限额。而且如果拉朋友和家人入股,千万不能用他们亏不起的钱。

有氧运动、健康饮食和充足睡眠都很有帮助。培养一个与公司无关的身份也同样有效。“应该建立这样的生活理念:自我价值实现和资本增值净值,是完全不同的两码事,”Freeman说,“生活的其他方面应当成为你的一部分。”不管你正在养家糊口、在当地慈善机构担任董事、在后院建造火箭模型或者在周末去跳摇摆舞,在工作之外的领域也获得成就感,对于心理健康而言是非常重要的。

重新建立起面对失败和亏损的能力,也能够帮助企业的领导者保持心理的健康。“不要总是跟自己说‘我失败了,我生意失败了,我是失败者’,”Freeman说,“换一个角度看问题:不入虎穴焉得虎子。生活就是尝试和犯错的过程,不要过分夸大失败经历对你的影响。”

最后,Brad Feld建议说,要诚实地对待你的感受――不要隐藏情绪,即使是在办公室。他说,当你愿意诚实地面对情绪时,你就能与周围的人有更深入的沟通。“当你否定自己,否定自己的价值时,别人是能看穿的,”Feld说,“甘愿变得脆弱,对领导者来说是一种非常强大的能力。”

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锤子的关键时刻:罗永浩酝酿翻身一战

锤子的关键时刻:罗永浩酝酿翻身一战

在去年底最后一次发表《一个理想者的创业故事》演讲后,罗永浩和锤子科技陷入长期的低调沉默之中。半年来,这家被打上理想主义标签的公司最重要的两条新闻,却全部和金钱相关。

先是罗永浩的坚定支持者、紫辉创投郑刚对外表示,锤子将会在年内冲击新三板上市;而一周前,锤子科技则证实转让1.13%股权获得迅游科技3000万元投资,估值接近30亿元。

锤子内部究竟在酝酿什么样的变革?去年与媒体交恶之后,罗永浩虽然进行了深刻反思,但是其采取的解决措施却是闭门做事,因此,外界无法从其口中获知锤子手机在遭遇市场挫折后的调整细节和最新进展。

“老罗憋着一口气想再次证明自己。”一位接近罗永浩的锤子内部人士向腾讯科技如此表示。

除了上述资本运作,从产品层面来看,锤子今年在消化完T1库存后重心转向4G手机、不断挽回口碑,另一方面,罗永浩需要为T2和“小锤子”的发布做到万无一失,按照他此前的说法,锤子T2发布时甚至会提前预备10万台现货,避免重蹈T1覆辙。

罗永浩对T1在硬件和设计上提出的苛刻要求,直接导致了去年那次差点摧毁锤子的断货危机,虽然锤子科技CTO钱晨等人对风险预估不足并为此自责,但是罗永浩明白,真正应该承担责任的是他自己,正是他曾经把“工程机与量产是两个层面的事情”视作是硬件团队逃避困难的借口。

如果说T2还为锤子保留了打翻身战的可能性,罗永浩这次必须确保锤子手机从设计、生产、产能、市场营销到售后整个系统的流畅。

留给锤子的时间和机会已经不多,毕竟市场竞争规律注定无法改变,即便锤子在设计和体验上如何突出,也需要相应的市场体量来支撑正向循环,否则,必然无法跟上小米、魅族、乐视等竞争对手的步伐,而上市融资、发布售价约1500元的小锤子,便被外界视作是罗永浩向投资人和市场做出的妥协。

粉丝的遗憾

和近两年成长起来的小米等其他智能手机品牌相比,锤子有一个显著的差异是,并没有建立起成熟的粉丝运营模式。无论是手机线下发布会,还是在微博等平台,锤子官方都没有去打粉丝牌。

在近半年的沉默期,也没有锤子的粉丝群体主动出来帮助公司造势,培育市场热度。

这点很难理解,毕竟罗永浩还是积累了广泛的支持者,早期购买锤子手机的大部分便是“罗粉”,将这部分人转化为“锤粉”上升到公司层面运营似乎是顺理成章的事。

但罗永浩选择把所有重心都放到了产品上,锤子内部人士告诉腾讯科技,他接下来也并没有这方面的打算。

罗永浩唯一一次和粉丝的亲密接触是在2014年的11月份。18日那天,罗永浩原定的演讲因APEC会议被迫临时取消,但已经有数百人已经购买机票、酒店或赶赴北京,场面已经难以收拾,为表达歉意,锤子公关人士通过微博或购票预留电话号码联系到这些人,邀请他们在锤子总部望京参观、聚餐。

当天晚上,250多人乱哄哄地便聚集在了公司附近一家露天餐馆,当罗永浩出现时,现场开始疯狂,一个多小时里,罗永浩忙于签名、合影,满头大汗。

“这些粉丝互相认识、回去后平时也会组织一些活动,但是公司层面还是没有主动去运营。”锤子内部人士也略感无奈,“没有办法,老罗就那么固执,他不放声的事情我们都没有办法做。”

在罗永浩看来,通过演讲的简单方式和粉丝沟通已经足够――甚至,锤子的成功不应该靠个人品牌效应来实现,而是理想和情怀的共鸣。

“锤子现在或许会有另一种完全相反的结局,如果锤子没有经历跳票和降价风波,如果粉丝和口碑最开始便得到正面的反馈、传播和积累。”一位锤子高层向腾讯科技表示。

今年2月,锤子科技出品的Smartisan T1获得 iF 国际设计奖金奖,这是自iF 设计奖成立以来,中国大陆的智能手机产品首次获得iF国际设计奖金奖――遗憾的是,这一荣耀罗永浩没有机会和更多的粉丝共享。

截止去年12月,锤子手机的销量仅为12.2万部,最新数据官方还没有发布。显然,这离国内其他手机厂商有着很大的差距。

理想主义的反思

客观而言,罗永浩带领锤子团队打造的T1,硬件设计和系统层面都展示出了较高水准,但相应的市场表现与其严重脱节。

具体而言,在锤子上市过程中,罗永浩犯下了两个最主要错误导致这一局面。要想卷土重来,锤子需要避免再走类似的道路。

第一个错误,锤子手机延误最佳上市时机,应该先发布硬件,后涉足ROM和软件。

先做ROM后做手机,这个策略放到四五年前可能是对的,小米早些年做ROM便成为很大的竞争力,原因在于彼时其他ROM都做得很差,但是到了2014年再指望凭借ROM一鸣惊人已经不现实。

事实上2013年3月的锤子ROM发布会,当时反而遭到用户吐槽。“老罗准备得很仓促,也没有那么十足的自信。听了一半我就出来了,惨不忍睹。”一位锤子员工回忆当时的情景时表示,当时主流的论调是老罗宣称做锤子,最后却做了一堆图标。

和小米当时的MIUI 不一样,用户无法通过硬件体验锤子ROM、或者已经没有刷机体验的动力,相反,如果能提前一年在2013年发布锤子手机硬件,3000元价位的高端手机品牌所面临的市场竞争压力要小很多,更不会延误4G发展的黄金时机。

第二个错误,则是一味追求硬件设计细节,导致最初的量产危机,对粉丝热情、品牌口碑、产品迭代带来一系列不利影响。

这两个错误正是源自罗永浩的理想主义,而忽略了对商业逻辑的思考。

诚然,理想主义可以被视作创业的根本动力,但是不应该成为唯一的诉求。如果罗永浩对魅族历史了解的话,会发现工匠精神和偏执曾是黄章四年前的卖点,时过境迁,魅族在诸多方面也已发生巨大变化。

过于偏执还让罗永浩一度招致更多骂声。“锤子身上积累的爱恨情仇比别的手机公司都要多、都要复杂。”一位锤子内部人士告诉腾讯科技。

如果罗永浩曾所遭遇的一切挫折,是作为一个逐利的商人所经历,或许能获得更多外界的宽容,但即便在最艰难的时候,罗永浩依然声称坚持理想主义,也让他招致更多质疑。更多时候,理想主义被视作冠冕堂皇的说辞,不过是成功主义造成的错觉。

而直到现在,几乎每一位锤子员工也依然确信,锤子的确是一家理想主义的公司――问题在于,如果无法和商业规律达成平衡,保证用户的基本利益,理想主义注定处处碰壁。当然,不管怎样,锤子已经度过了最艰难的时刻,逐渐进入到了良性的发展轨道。接下来,锤子需要的是更快的产品上市迭代速度,更全面的市场营销策略,更健康的现金流,以及更强大的产业链议价权和话语权。

 

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刘姝威炮轰贾跃亭背后:乐视网利润大增玄机

刘姝威炮轰贾跃亭背后:乐视网利润大增玄机

  6月17日,中央财经大学中国企业研究中心主任刘姝威发表《严格控制上市公司实际控制人减持套现》一文,乐视网实际控制人贾跃亭成为重点炮轰对象,引发广泛争议。

  刘姝威的质疑疑似遭到了乐视网拥趸们的攻击,刘姝威也毫不示弱,并表示,将在6月24日发布对乐视的分析报告。

  记者通过对财务数据的梳理发现,年收入逾68亿元的乐视网,营业利润还不到5000万元,但由于占其收入“大半个江山”的控股子公司亏损3.86亿元,随之产生递延所得税费用,导致合并后的所得税费用为负数,加之政府补助等,让乐视网2014年净利润升至1.29亿元;同时,由于2014年乐视网的少数股东损益亏损2.35亿元,导致其归属于上市公司普通股股东的净利润飙升至3.64亿元。

  2014年营业利润跌80%至4787万

  日前,乐视网发布了2015年第一季报,归属于上市公司股东的净利润为9538.28万元,比上年同期增加11.29%,但营业利润仅为2310.8万元,比上年同期降低47%。其实,两个盈利指标相差之大在乐视网2014年报中也发生了。

  2014年,乐视网营业收入为68.19亿元,相较于2013年的23.61亿元,增幅近189%;归属于上市公司普通股股东的净利润约3.64亿元,相比于2013年约2.55亿元,增长近43%。

  然而,2014年乐视网营业利润只有4787万元,同比下滑近80%。中央财经大学会计学院教授、中国注册会计师鲁桂华向《第一财经日报》记者表示,营业利润是衡量企业主营业务最直接的指标,因为没有非经常损益等因素的影响;而归属于上市公司股东的净利润等盈利指标则会受到税费、营业外收入和支出等多种因素的影响,并不能真实地反映企业的盈利水平,要对比其它盈利指标进行综合考量。

  鲁桂华举例说,上班族靠工资度日,这是其主营业务,但飞来横财,在路上捡到一块金元宝,这就是非经常性损益,即营业外收入,因为不可能天天捡到。

  为何乐视网的营业利润和归属于上市公司普通股股东的净利润之间相差如此之大,以往年份也是这样吗?

  记者梳理显示,2007年到2014年,乐视网的营业利润分别约为0.15亿、0.32亿、0.47亿、0.73亿、1.61亿、1.97亿、2.37亿和0.48亿元,这意味着乐视网2014年营业利润只是2009年的水平。

  2007年到2014年,乐视网的归属于上市公司普通股股东的净利润分别约为0.15亿、0.3亿、0.44亿、0.7亿、1.31亿、1.94亿、2.55亿和3.64亿元。

  仔细对比一下,从2007年到2013年,乐视网的营业利润和归属于上市公司普通股股东的净利润都是相近的,只有2014年,营业利润比归属于上市公司普通股股东的净利润少了3.16亿元。

  那么,到底营业利润和归属于上市公司普通股股东的净利润之间是什么关系呢?

  从财务上讲,营业利润+营业外收入-营业外支出=利润总额,利润总额-所得税费用=净利润,净利润由归属于上市公司普通股股东的净利润和少数股东损益组成。

  2014年,乐视网的营业利润约4787万元,营业外收入和营业外支出分别约为2756万元和252万元,利润总额为7290万元,这说明乐视网通过营业外收入让盈利水平提高了一部分,其中营业外收入主要是政府补助,金额约为为2746万元。

  利润总额减去所得税费用等于净利润,但乐视网2014年的所得税费用是负数,金额为5590万元,经此一算,净利润陡升至1.29亿元。

  乐视网母公司2014年所得税费用为正数,金额约为6612万元,这说明乐视网所得税费用为负数是因为子公司。

  记者发现,2014年乐视网当期所得税费用为1.13亿元,但递延所得税费用为-1.69亿元,合计之后约为-5590万元,正是2014年乐视网所得税费用负数的金额。

  乐视网表示,主要是由于子公司乐视致新电子科技(天津)有限公司(下称“乐视致新”)可抵扣亏损确认递延所得税资产所致。乐视致新主要负责乐视电视的生产和销售。

  乐视网2014年年报显示,其净利润等于归属于上市公司普通股股东的净利润加上少数股东损益。

  合并报表显示,2014年,乐视网净利润为1.29亿元,少数股东损益为-2.35亿元,归属于上市公司普通股股东的净利润约为3.64亿。这意味着在财务上,少数股东损益的大额亏损,致使乐视网做大了归属于上市公司普通股股东的净利润。鲁桂华坦言,这种情况非常少见。

  媒体基于wind的数据统计显示,在沪深两市2700多家上市公司中,少数股东损益在负一亿元以上的公司只有38家。

  少数股东损益亏损2.35亿元之谜

  对于2014年营业利润同比大幅下滑,乐视网的解释是:“营业利润以及利润总额的同比下降,主要是因为在报告期内控股子公司乐视致新的亏损所致。”

  乐视网2014年年报显示,乐视致新从事产品生产销售,2014年营业收入高达41.07亿元,但营业利润却亏损5.03亿元,净利润也亏损3.86亿元。

  乐视网表示,报告期内,公司的控股子公司乐视致新亏损较大,主要系由于在报告期内,乐视TV超级电视销量大规模增长所致,依照公司的整体运营策略,当前阶段并不依赖智能终端产品的销售快速产生利润,更多是扩大用户规模,抢占市场份额,所以对公司当期的利润造成了一定影响。

  乐视致新2014年营业收入约为41.07亿元,经营活动现金流量为-4.38亿元;同时,截止2014年底,乐视致新负债约为13.18亿元,全部为流动负债,且高于约为12.92亿元的流动资产。

  记者通过全国企业信用信息网查询到,乐视致新法定代表人是贾跃亭,成立于2012年2月7日,注册资本为2.6504亿元。乐视致新经营乐视TV的相关业务,开展乐视TV的产品研发、设计、运营及销售等互联网电视业务。记者梳理发现,2012年到2014年,乐视致新分别亏损1503万、4734万和3.86亿元,连亏三年。

  乐视致新的股东分别是乐视控股(北京)有限公司、乐视网、鑫乐资产管理(天津)合伙企业(有限合伙)、深圳市冠鼎建筑工程有限公司(下称“冠鼎建筑”)和北京贝眉鸿科技有限公司(下称“贝眉鸿科技”),分别认缴约1704万、1.55亿、5036万、4039万和206万元。

  乐视控股(北京)有限公司正是乐视网的控股股东;《第一财经日报》记者也注意到,成立于2013年9月12日的鑫乐资产管理(天津)合伙企业(有限合伙),执行事务合伙人是乐视互联科技发展(北京)有限公司和张榕。

  乐视互联科技发展(北京)有限公司注册资本为50万元,2014年5月20日之前,法定代表人正是贾跃亭,现为赵凯;乐视控股(北京)有限公司也曾是该公司的法人股东,2014年5月20日之后,变更为自然人股东赵凯和张蓉。

  全国企业信用信息网提供的信息显示,冠鼎建筑和贝眉鸿科技,与乐视系并无直接关系。

  冠鼎建筑法定代表人是杜陵,成立于1993年9月,注册资本为1000万元,法人股东是深圳市讯峰实业有限公司(以下简称“讯峰实业”),出资800万元,是单一最大股东;另外,姚华、王建兴、向光前和陈鹏四人为自然人股东。

  成立于2002年5月的讯峰实业,法人代表人也是杜陵,注册资本为900万元,范守善、陈鹏、杜陵为三名自然人股东,出资额分别为270万元、315万元和315万元。

  作为乐视致新的另一名小股东,贝眉鸿科技成立于2011年8月,法定代表人为陶宁,注册资本为3015.6万元,汪华和陶宁为两名自然人股东,出资额分别约为7.8万和3007.8万元。

  乐视致新只是乐视网的控股子公司,持股比例为58.55%;乐视网2014年年报显示,乐视致新其余持股41.45%的少数股东,2014年归属于少数股东的损益为亏损1.87亿元。这种情况在乐视网其它几家非全资子公司中也存在。

  2014年,乐视致新、乐视网文化发展(北京)有限公司、乐视云计算有限公司和乐视体育文化产业发展(北京)有限公司归属于少数股东的损益亏损分别约为1.87亿、0.02亿、0.13亿和0.32亿元,合计2.34亿元。与乐视网2014年合并的少数股东损益亏损额2.35亿元“旗鼓相当”。不过,乐视网并没有在2014年年报中对少数股东损益作出详细说明。

  鲁桂华指出,上市公司之所以产生少数股东损益,一般是控股子公司低价向上市公司销售产品,导致控股子公司亏损,经过抵消后,上市公司控股比例部分不受影响,但少数股东控股比例却要录得亏损。

  “打个比方,甲公司持有乙公司70%股权,乙公司生产产品的成本为1万元,但卖给甲公司只有7000元,亏损3000元,但合并报表中,甲持有70%股权比例属于内部交易,不算亏损,但其它少数股东却要亏损,也就是900元。”鲁桂华告诉《第一财经日报》记者,这样的关联交易会损害少数股东利益。

  有分析人士认为,如果乐视致新是乐视网的全资子公司,那么由于大幅扩张的策略导致乐视致新亏损,乐视网归属于上市公司普通股股东的净利润也会大打折扣。或许正是由于这种股权结构,在大幅扩张的同时还保证了作为上市公司的乐视网业绩的靓丽,同时,对其股价也更为有利。

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