app开发 – 第154页 – 北京亿点时代科技有限公司

2015年6月13日浏览：702次

视频网站的广告越来越长那是因为影视资源过于分散

　　2012年底，优土CEO古永锵曾预测，“领先的视频网站会在2012年年底的移动端日播放量过亿，2013年将成为移动视频营销的起点，并成为新的发展趋势。”

而现在，移动端的视频广告已经正式向PC端看齐，甚至有过之无不及。

几大主流视频网站广告的平均时长都超过了1分钟：优酷土豆大约65秒;腾讯、搜狐、乐视高达90秒;爱奇艺甚至已经凑到了梁山好汉数――108秒。

这是商业演进的必然结果，移动端越来越长的广告之后，其实还是一个老生常谈的话题，中国的影视内容付费，至少目前，依然处于无力的状态，这其中，用户的付费习惯是一个历史遗留问题，但同样不可回避的是，中国的影视内容的高度分散性。

　　移动端的崛起

在2013年以前，移动端视频很少有配备广告的，这其中，最大的原因是广告主们对于移动端视频广告的不看好。

其中，首先一个不可回避的是，在移动端，用户往往是先在家中将所需观影的内容下载到移动端，而观看的时候可能是在上、下班的地铁上，或者是在各种碎片化的时间当中，这毫无疑问是大大影响了广告主的意愿。

而另外一个不可回避的问题是，相比于电脑上的展示的效果，小小的手机屏幕是不如的，同时，在一些需要转化率的广告主那边，PC端用户浏览广告并进行下一步动作的意愿和概率都比手机端高出太多，手机端的操作毕竟还是太复杂了。

但是2013年之后，随着4G的普及，流量费的下降，以及终端数量的直线上身，移动端开始逐渐有了赶超PC端之势的时候，广告主们的态度开始发生变化。

据资料显示，腾讯视频移动端在2013年实现了日均视频播放次数过亿，季度环比增长100%的突破。古永锵则透露，优酷土豆的移动流量已超过了PC流量。

而据业内人士的估算，移动端一年半达到的流量值相当于PC端用了五年左右所达到的量级。

艾瑞分析认为，用户通过移动端观看在线视频的行为已经较为普遍，但是移动端的流量变现还有较大的挖掘空间。2013年几乎所有视频网站的移动端营收占总营收的比例目前都不足10%，大部分仅为4-7%左右。

截至2013年12月，我国手机端在线收看或下载视频的用户数为 2.47亿，与2012年底相比增长了 1.12 亿人，增长率高达83.8%。

手机视频跃升至移动互联网第五大应用。从用户层面来看，视频网站的移动业务已经具备了变现的基础和动力。

2014年第二季度，中国在线视频移动端广告市场规模为8.3亿元，较2014年第一季度的5.4亿元增长53.2%。中国在线视频移动端广告市场规模占整体广告市场规模的比例为21.3%。

视频PC端从2005年开始，在中国经历了十年之久，但是移动端在两年里便取得了突飞猛进的成效。

　　付费难视频网站将继续整合

此时，移动端的视频广告算是正式开始走入用户的手机当中。

而广告主逐渐认可了移动端视频广告的价值，以前碍于移动端备的尺寸，如今发现小尺寸反而使用户注意力更集中、专注于推送而来的广告信息，有助于取得良好的营销效果。

此外，移动设备随着人的物理位置变化在移动，广告商可依据地理位置高度精准地推送相关广告内容给附近用户，提高广告点击率。移动端广告价值得以凸显，越来越受广告主欢迎，很多品牌广告主也开始认可。

从被作为PC广告的“赠品”而存在，到现在PC端、移动端同一部热播剧所配的广告并不相同，各大网站实现广告的增量。

但是我们不可回避的一个话题是，从PC端的广告到移动端的广告，实质上，视频广告的营收的主要方式并没有发生变化，而这与此前国内视频网站发展之初所宣扬的“Hulu+Netflix”模式相去甚远。

其缺少了Netflix这种订阅用户的收入，主要以Hulu这种广告模式为主导。

为何付费模式在中国难以展开，这个问题其实是一个历史遗留问题，中国的用户习惯了免费的模式，从当年的盗版DVD，到此后的盗版电影，用户从来没有为内容消费的习惯。

但是目前的中国的主流互联网用户是90后，他们对于付费与否其实与此前的用户是相去甚远的，如果能得到更好的服务，他们是不Care付费与否的。

此时，我们不得不提到的另外一个问题，资源分散，视频影视的资源极度分散。

以电影为例，优土有的，乐视不一定有，乐视有的，爱奇艺不一定有。

这给用户的付费其实造成了一定的排它性选择的难度，因为在当下为内容付费刚刚兴起只是，是极少有用户会选择全部订阅的，不得以只能选择一家都不订阅。

这又是一个极端现实的问题，而解决的方法或许是联盟，打包出售，但又会出现一个数据资源极度集中的问题，这是各家不愿意看到的。

这有可能将成为视频网站第三次世界大战的开始，最终当资源集中后，付费业务才能得以展开。

那一天，或许不远了。

2015年6月13日浏览：348次

[O2O开发] 互联网+时代，O2O模式助力旅游渠道商

[ O2O研究 ] 互联网+时代，O2O模式助力旅游渠道商

旅游业这几年，OTA快速发展，一度打得线下旅行社难以招架。各种论坛上充斥着OTA与线下企业的互掐，动不动就有谁要要灭了谁的言论不时冒出来。随着o2o概念逐渐火热，线上线下的融合开始真切发生，渠道商应该思考如何实现O2O。

[O2O开发] 互联网+时代，O2O模式助力旅游渠道商

从2007年开始做渠道，一心想打造一个旅游业的国美、苏宁，当时想法很简单，目标也很明确，路也似乎基本上按照当初的规划一步一步在走。然而，市场变化永远超出你的预想，技术的进步带动消费行为的改变，传统做法开始失灵，渠道商面临巨大生存和发展的压力。我们希望学习的苏宁转型为了云商，而转型不太成功的国美日子似乎就没有这么好过了。

旅游业这几年，OTA快速发展，一度打得线下旅行社难以招架。各种论坛上充斥着OTA与线下企业的互掐，动不动就有谁要要灭了谁的言论不时冒出来。但是到了2014年，市场格局发生了微妙的变化，其中一个重要标志性事件是一家传统线下旅行社众信旅游上市了，线下企业也有了资本撑腰，于是线下旅行社都看到了翻身的希望。随着得到“干爹”钱的线下旅行社越来越多，论坛上线上线下争斗的声音逐渐消失了，取而代之的是一个新的热词O2O，线上线下融合更多的被提及。这种现象不光停留在论坛上，进而出现在市场上。携程收购了华远，去哪儿入股了旅游百事通，线下旅行社众信收购了优哉。途牛、同程也纷纷开设线下门店，一时间，融合真真切切的发生了。

但是资本的融合好实现，业务的协同则要困难得许多。但是如何才能做好协同，特别是渠道商如何才能实现O2O呢？

渠道商的本质是渠道，连接着买家和卖家。在互联网时代，信息高度透明，于是乎按照去中间化的理论，渠道就要消失了。然而，移动互联网时代的旅游渠道只要转型升级得当，则可以创出另外一条道路，体现出其自身价值。这条路就是全渠道。

全渠道的关键在全，我们要讨论的是这“全”都包含了哪些要素。我个人认为：

一是通道全。不论是你找到客人的通道还是客人找到你的通道是全的。渠道必须是立体的，是存在于实体和线上虚拟空间中的。也必须是无时间限制的，存在于整体或是碎片时间当中。一句话，客人可以随时随地找到你，你也可以随时随地找到客户。这当然要借助新技术，传统方式是根本做不到的。

二是功能全。渠道的功能不再仅仅是分销产品（将来渠道商的销售功能更多在线上开展），还包括另外的功能，1、面对面服务。主要在地面满足客人从咨询到出游不同阶段的地面需求。出行前是顾问，出行之中有问题时跟进解决，回团后的售后维护。2、品牌推广和客户管理。过去的渠道不太重视客户，而现在必须要学会对客户数据的采集分析以及客户的分类管理。充分利用好CRM，门店wifi数据采集等工具，挖掘好管理好客户。3、产品研发和资源掌控功能。过去的渠道商几乎都是拿来主义，供应商有什么就销售什么。这种现象在发生改变，因为渠道商第一时间接触用户，对用户的需求有深刻的了解，这时可以反向给供应商提出产品建议，甚至主动参与产品设计，与供应商一同去掌控资源，形成渠道独有的优势产品。

三是生态全。渠道商不光是要链接好买家和卖家，还应该组织好众多参与者的信息流，资金流以及客人的“物流”（旅游中就是客人流动）。传统渠道供应链单一，品类少，而未来的渠道商会成为汇集不同类型产品的供应商：跟团游、自由行、目的地游、机票、酒店、签证、景区门票、wifi等等。同时渠道的另外一端还会出现门店、合作分销旅行社，在线商城、微网站、个人代理等形态。这样的渠道参与者其信息流方式，资金结算方式，交易规则，以及希望渠道本身给他们提供的支撑与服务各不相同。全渠道应该有一套完整的整合方案和技术手段来实现和支持这个生态系统。

按照这个逻辑，我们尝试去打造旅游百事通的全渠道体系。

建设立体通道。除了线下渠道继续扩张外，借助与去哪儿的合作，打通在线渠道。“掌旅通”微店，为门店构建一个利用移动社交媒体开展接通客人或者客人通过移动社交找到门店的通道。在去哪儿网上设立“旅游百事通去哪联合旗舰店”，通过去哪儿的APP和PC为门店在线上导流。

改造渠道的功能。手段主要有：

1、把销售功能往线上引，通过形式多样的促销活动，引导门店习惯使用在线销售工具，引导客人通过掌旅通、去哪儿APP等在线方式咨询报名。

2、把线上客人往线下引，就是把需要地面服务的客人引导进门店。

3、准备开一批联合品牌门店，进一步强化线上销售线下服务的互动。

4、充分利用好CRM，门店wifi数据采集等工具，挖掘好管理好客户。

生态圈的打造。首先是把双方的产品库打通，把各种资源提供者引进生态圈。其次，重新构建一套可以涵盖所有参与者对信息流、资金流需求的系统，并完善对各参与方的服务支撑。

到目前这个阶段再做渠道，已经与当年有了太多的认知改变。与在线企业深入融合，发挥出彼此优势和协同效应，做好全渠道的转型升级，渠道商才能在新的时代中迎来新的高速增长。

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2015年6月13日浏览：312次

[O2O开发] 大品牌还在犹豫什么？ O2O模式喊你来！

[ O2O研究 ] 大品牌还在犹豫什么？ O2O模式喊你来！

o2o模式将会是未来的趋势，并且有很多的小型企业走向了成功，可为什么这些大企业却无动于衷呢？①企业高层执行犹豫；②利益分配机制不均匀；③不理解O2O模式的精髓。传统企业，尤其是大型传统企业的转型迫在眉睫！

[O2O开发] 大品牌还在犹豫什么？ O2O模式喊你来！

O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下)，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。主流商业管理课程均对O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。

随着互联网与移动互联网的高速发展，O2O商业模式在中国开始大肆流行，各品牌、企业都在喊着要运用O2O模式经销自己的产品与品牌，可仔细一看，在现有的营销环境下，真正采用此种模式依然只有具有互联网基因的小型企业，纵观国内一些成熟或者大型企业是很少采用此种模式的。大家都明知O2O模式将会是未来的趋势，并且有很多的小型企业走向了成功，可为什么这些大企业却无动于衷呢？

企业高层执行犹豫

传统的大型公司枝大叶大，一项小的改革尚且推行不易，何况是近乎半壁江山的巨变。起初，O2O模式作为互联网环境下的新模式，在一些中小创业者及中小企业的积极采用下，得到了社会的认可，也有很多中小企业获得了成功，这样一种顺势而为的经营模式中小企业运用的如火如涂，可在我们日常所熟悉的大品牌却悄无声息，探其原因，一是小企业应用的模式在大企业的决策层的眼里会觉的是雕虫小技，上不了台面，是大型企业的面子作祟；二就是他们没有预料到互联网经济会这样的颠覆与强大，观望着轻视了。

企业的决策人是公司未来方向的规划者，大型企业的经营模式变动绝对是要有一把手的大力支持与推动的，犹豫、观望或者说是因为事务繁忙而忽略了很多未来一些不太明朗趋势与走向，等到企业的发展发生了大的阻碍时才发现己为时己晚，我们从阿里巴巴的高速发展就可以看出，当初有多少企业看到了网络可能引起的社会变化，有多少企业经营几十年，还不如阿里巴巴十年的发展所带来的效益。这是为什么，道理很简单，作为企业决策人，除了用经验来规划公司发展外，还要关注大众行为的变化，不要小瞧任何一种小的模式所带来的变化，也许这种模式就是你企业未来腾飞的机遇。

利益分配机制不均匀

好的商业模式能够为企业的发展助力，为企业的成功留下成功基因。可为什么O2O这种互联网时代必须具备的模式却在大企业不受推崇，即使使用这种模式也是犹遮琵琶半遮面，总是时隐时现在消费者与经销商面前，究其原因，其实很简单，企业与渠道的利益体系分配不科学，参与各方无法得到自己想要的收益，从而失去了参与的动力，没有活力的商业模式必然得不到大力的推行与发展，那么最终消费者也就不会关注这个品牌，最终让很多采用O2O模式的中小企业得以快速的发展，而让大型品牌的销量失去了增长的动力。为何大品牌的O2O模式利益分配会无法在渠道与企业之间找不到平衡点，终其原因是谁都想站在强势的一方，将主动权掌握在自己的手里，最后是失去了用户，得到了性格。

不理解O2O模式的精髓

O2O模式为西方引入的新的消费模式，也是互联网高速发展下消费者行为改变而产生的商业运营模式，新的模式必然没有成熟的经验可以借签，也没有懂得此种模式的成熟运营团队。大品牌在推行O2O模式时必然会发生许多问题，但企业部门设置较细，而一种新的模式是需要众多部门高度配合才能达到较好运行效果，而在没有经验可以借鉴的情况下，最终好的模式就会死在公司内耗中。

最后，在这里说几句，传统企业的基因与互联网的基因是不一样的，他们最初占有的空间层面一个是线下，一个是线上，线下面对的是渠道与人员，成本铺开大，即使是小的变动也是整体的颤动，不容易；而线上主要是人才成本，拥有流量再转化线下，行动起来很轻快，方向变动容易。而且，现阶段，依托互联网起家的企业也都是大企业了，拥有成熟的人才机制，传统企业要想转型，人才是第一位的，而哪里去找人才才是最头痛的，一流的人才看重的不会仅仅是钱，平台是很主要的，那么传统企业是断不能给予得了一流的人才平台，所以找到的人可想而知。

所以，传统大型企业若是转型，其实结盟的形式是不错的，将自己拥有的资源渠道优势与可需求、有实力的互联网公司结合，将各自的优势共享，共同强大。时间已经很紧了，若是再犹豫，不能决断，只会更受其乱。

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2015年6月13日浏览：300次

[O2O开发] 大品牌还在犹豫什么？ O2O模式喊你来！

[ O2O研究 ] 大品牌还在犹豫什么？ O2O模式喊你来！

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企业高层执行犹豫

利益分配机制不均匀

不理解O2O模式的精髓

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2015年6月13日浏览：259次

[O2O开发] 遍地开花的美业O2O，路还很长

[ O2O研究 ] 遍地开花的美业O2O，路还很长

2015年是不是o2o最好的时代尚不知，但无论是2月河狸家5000万美元的C轮投资，还是5月底唯美会500万美金的Pre-A轮融资，亦或是近期美丽说涉足美业O2O，还有其他各种美容服务的资本融资，美业O2O借着O2O这股强势的东风，迎来了时代的发展高潮。

[O2O开发] 遍地开花的美业O2O，路还很长

美业O2O：遍地开花+烧钱拼市场

据《中国美容经济年度报告》显示，在未来五年内，中国美容服务业营业总收入将突破40000亿元。目前美业O2O包含的领域主要有美容、美发、美甲和养生按摩、健康护理等，例如58到家、河狸家、时尚猫等美业O2O遍地开花。

在美妆方面，纵索科技微营销小编分析就国内女性用户而言，她们在购买化妆品方面的花销并不低，只是没有国外如日韩等国家技术娴熟，因此对美妆服务的需求量特别大。白领刘女士表示：“平常很喜欢看日韩系的电视剧，不管是主角还是配角，皮肤都感觉非常好，其实除了一部分打光的效果，她们普遍都有着比较好的化妆技巧。”

对多数用户来说，目前很难在市场上找到性价比比较高的美容服务，要不就是价钱太高了，再不就是难得在周边找到比较好的化妆师。而对一部分化妆师来说，由于找不到一个很好的渠道推广服务，从而技术被闲置容易造成浪费，因此美妆O2O服务能很好的解决美妆信息不对称的问题。

在美甲方面，美甲行业的暴利也让美甲O2O备受资本市场青睐。一位手艺人透露到，做一双手平均要价100元左右，一瓶甲油胶可以做10双手左右，而一瓶甲油胶的进价差不多在30元，最后一瓶甲油胶可以做出1000元左右的价格。对追求时尚并舍得花钱的女性来说，她们从中能获得订制多样化的服务，这个价格完全可以接受，对资本市场来说，高利润的美甲O2O让他们热衷投资。

据比达咨询发布的《2014年中国美业O2O发展报告》显示，价格优惠是用户使用美业O2O消费的最重要原因，占比53.7%；其次是可以节省时间和精力，占比46.4%。

小区王小姐表示：“做一个好点的美甲几百块钱，感觉有点贵。做促销的话还好，比较划算，有优惠券或者碰到打折促销的时候偶尔也会去做。”

任何一个行业要盈利首先要培养用户，美业O2O也不例外。在积累用户数量，提高用户粘性方面，美业O2O通过优惠券、注册首单免费体验等方式在烧钱。前期通过一些补贴的方式可能会吸引一些用户，但是一味的补贴并不会真正的形成用户消费习惯。美业O2O真正的平衡是达到供需平衡，即手艺人的技术和服务要与用户需求长期对称。

美业O2O：B2C和C2C模式平衡

对用户来说，他们选择的是技术、服务和价格的综合值。与餐饮O2O不同的是，用户一旦对某个手艺人的技术和服务认可，那么以后选择该手艺人服务的忠诚度会比较大，毕竟重新选择不同的手艺人需要磨合的时间成本和不确定的技术风险。

因此对用户而言，在前期市场不成熟的前提下，会结合平台把服务和人连接的方式，即通过B2C的方式，从技术、服务、价格整体来综合选择合适的手艺人。一旦市场成熟，用户在对手艺人技术认可以后，会绕开平台中介，直接联系手艺人。同时手艺人也乐于绕开B端平台，为用户提供服务。这种C2C的方式能更加快速的完成服务匹配，更高效、准确。然而对平台来说，终端的消费场景难以管控，对C2C服务期间造成的一系列不可控因素，如相关权益、安全管理甚至涉及法律纠纷等问题，平台很难担责。

无论是B2C，还是C2C的模式，其终端服务对象始终是用户。对用户来说，享受到服务的同时能保障自身利益，因此从这个方面来说还需要平台来平衡，而如何让平台和手艺人通过某种协议在平台之外保证用户的自身利益，才是用户真正需要的，然而这还需要一个相当漫长的过程。

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2015年6月13日浏览：279次

[O2O开发] 百花齐放的美业O2O，戏越来越好看

[ O2O研究 ] 百花齐放的美业O2O，戏越来越好看

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2015年6月12日浏览：652次

试水微店郭台铭在朋友圈卖什么

一个名为“贝壳山”的微商项目，正在代工巨头富士康科技集团（简称富士康）的内部悄然进行招募。6月11日，记者登录“贝壳山”的微店页面看到，三星、华为等手机已然上架。这是富士康在电商渠道的最新尝试。

遭遇“制造业恐慌”的富士康，在渠道业务上布局已久，但却屡战屡败。微商能够为富士康的渠道业务带来希望么？

全员卖货

6月1日，微信公众号“贝壳山”，在富士康的深圳观澜园区召开了现场说明会。

这个由富士康内部团队运营的平台，希望招募到更多的富士康内部员工，在他们的朋友圈里销售三星、华为等品牌的手机。

目前贝壳山的货架上有8个品牌，共22款手机。这个平台的期望是打造一个品类齐全的综合微商城。

这些手机品牌多是富士康的代工客户。据贝壳山介绍，销售的手机都由品牌商授权直接供货，但价格将媲美京东的贝壳山，优势并不明显。

以华为p8青春版为例，记者在贝壳山看到的售价为1999元，而京东则为1588元。

贝壳山的商业模式不需要参与者投入资金拿货。

这些被称为创业合伙人的参与者，只需要通过自己的社交渠道，将产品卖出去，就可获得相应比例的佣金。而订单处理、发货、售后等工作则由贝壳山来完成。

每个商品对应的佣金不同。据记者了解，卖出一部手机，最高将获得400元的利润。

贝壳山为参与者描绘的前景是，“边工作，边经商，两份收入奔小康。”更直接的吸引力是“月收入过万在等你”。

但这个明明需要高调宣传，以招募更多分销商的项目，却选择了悄然开场。

贝壳山目前仅有一个公众号在对外运营。该账号的运营主体是“群扬科技(天津)有限公司深圳分公司”。有消息称，该公司的股东是富士康旗下的渠道代理公司康法科技。

而据记者了解，运营贝壳山的团队，与运营富士康电商平台富连网的团队有一定关联。

截止到记者发稿，仍未收到富士康方面发来的回复。

渠道业务屡战屡败

微商是富士康在电商渠道的一次新尝试。在这之前，富士康早已布局渠道许久。

将时间拨回五年前，富士康总裁郭台铭在2010年便提出了“四路门店＋一个网站”的全渠道计划。但这个庞大的自建构想，最终黯然宣告收场。

彼时，线下渠道仍是富士康渠道业务的重点。在郭台铭的规划中，富士康的四路门店巨细无遗地囊括了各类市场。

其中有主攻一线城市的“万得城”、覆盖二三线城市的IT卖场“赛博数码”、进驻商超的“敢闯数码”，以及覆盖三线城市以下的“万马奔腾”员工回乡创业计划。

这背后是富士康早已感受到的“制造业恐慌”。易观智库电商分析师王小星对记者说：“因为在代工的过程中，富士康拿不到利润的大头，所以自然会向上下游产业链延伸。”

与苹果捆绑太紧的富士康，其净利润早已降低到2%。而苹果订单的分流，人工成本的上升，也都让富士康转向寻找代工之外的可能。

富士康一直在寻求从代工向商贸方向的转型。但事实证明，在代工业务上睥睨他人的富士康，在渠道业务上的发展却频频水土不服。

作为一个新进入者，富士康缺乏零售行业的积累。此外，出货量并不大的富士康也并没有因为代工，而享受价格优势。

2013年3月，富士康与麦德龙合资的“万得城”关闭了上海的7家门店，存活了不过两年多。而从2001年便开始投资的赛博数码，曾有着500家门店的开店计划，但记者从赛博数码官网查到的现有门店数字是31家。

此外，意欲3年发展万家连锁店的万马奔腾计划，也在此前传出关店的消息。

不仅仅是线下，线上渠道的布局也没能达到当初郭台铭的设想。

曾雄心勃勃成为电商巨头的“飞虎乐购”，因为投入过少、员工内讧等问题，尽管仍在继续运营，但早已不复当初的价值。

来自富士康的内部人士也对记者表示，虽然从外网能够登录飞虎乐购，但它的定位更侧重于对内的员工福利网站。

3年超过京东？

在渠道业务上的屡次失败，并没能让郭台铭认输。

各大企业纷纷进军的电商也成为了富士康在渠道建设方面的重心。

富士康母公司鸿海也曾明确表示，未来不会新增实体店，线下只建一些体验馆，重点聚焦电商。

2014年10月，富士康旗下的新3C网站富连网正式上线。此前富连网曾以在天猫开店的形式，存在了将近两年。上述富士康内部人士对记者表示，富连网的模式与在自营B2C中占据半壁江山的京东差不多。

有消息称，郭台铭计划在3年内让这个新购物网站的销售额，超过京东。但这个消息，并未得到富士康的证实。

富士康并非没有优势。

拥有120万名员工的富士康，有着天然的消费人群与分销渠道。此外，富士康正在力图改变自己不具备价格优势的被动局面。

除了独家销售苹果的翻新机外，它还独自销售自己代工的“富可视”品牌的电视、手机等等。

今年4月，在开放二手苹果手机购买后，大量涌入的用户导致网站一度瘫痪。而在2014年的天猫“618”大促中，富士康代工的富可视手机位列单日出货量的前五位。

但追求成本、利润这些在代工领域看来完全正确的“工厂思维”却与需要“烧钱”的电商行业格格不入。

2015年6月12日浏览：495次

你需要的不只是一个LOGO，而是一个独一无二的品牌

提起形象设计，很多企业都会在第一时间搞定LOGO，但真正想要的是“独一无二的品牌”。讽刺的是，设计的本意是要将日常体验用易懂、直观的方式表现出来，但却总是让一堆专业术语搞得格外“高深”，让人不知所云。

讽刺的是，设计的本意是要将日常体验用易懂、直观的方式表现出来，但却总是让一堆专业术语搞得格外“高深”，让人不知所云。

一提起形象设计，很多企业主都会在第一时间把LOGO搞定，但其实他们真正想要的是“独一无二的品牌”。品牌才是吸引并留住消费者的关键。讽刺的是，设计的本意是要将日常体验用易懂、直观的方式表现出来，但却总是让一堆专业术语搞得格外“高深”，让人不知所云。那么，LOGO、品牌、品牌识别这三个概念究竟意味着什么?

LOGO是将一家企业区别于其他企业的识别符号，相当于我们的名字。品牌是企业宗旨的具象化，是企业业务核心的理想化表达。而品牌识别表现的是企业本身;它并非是一个僵化的概念，而是会随着企业的发展逐渐进化、改变。

那些强大品牌的缔造者都不会将眼光局限于一个完美的LOGO。他们用极具广度的设计思维丰富着企业的形象，并将其以一种鲜活的方式表现出来。为了让读者更好地了解这一点，我们精选出了五个设计表现出色的代表性品牌。它们并不都是大品牌，但都已超越LOGO，踏入了企业形象设计的更高境界。

　　The People’s Supermarket

位于英国伦敦的The People’s Supermarket(人民超市)是布鲁克林食品公司Park Slope Food Coop旗下的社区型超市，但它并没有把食品当作设计主题，而是着重突出了超市的民主性和公共属性。

其产品包装、营销材料都以明黄为主色调，分支品牌The People’s Kitchen及The People’s Cafe也是同样。富于亲和感的配色与其“民享，民治”(For the people, by the people)的品牌口号相得益彰。

最聪明的一点是，其产品标牌的上方都被打上了一个飞机孔――很多商品的外包装上都会打上飞机孔，以便于零售商悬挂商品。这个出自英国独立品牌设计公司Unreal的友好设计既大胆又迷人，同时也十分贴合The People’s Supermarket平实、亲民的气质。

　　Makers & Merchants

设计师们常常会接到这样的指示：LOGO要做得更大更醒目些。但顶尖的品牌总是更青睐于在细微之处展现魅力。Makers & Merchants联合世界各地的匠人推出了一系列的食品与家居用品。对于它来说，最重要的是如何在无损于个体完整性和独特性的前提下将旗下产品统合起来。

为了实现这个效果，总部设在伦敦的工作室Horse Studio在红色背景上尝试使用了各种图案、纹理以及不同的排列组合，使该品牌的每一种产品在外包装设计上都有自己的特色，同时又具有一种浑然一体的视觉冲击力，一眼就能让消费者意识到它们同属于一个品牌。

至于LOGO是不是越大越好，这一点我们无法断言。但Makers & Merchants的LOGO确实不太大，而且和产品名称相比，它也确实不怎么显眼。

　　Mast Brothers Chocolate

从小型家族式巧克力手工作坊一路发展至今，美国巧克力制造商Mast Brothers Chocolate在品牌塑造方面无疑爆发出了相当惊人的能量。店中没有造型夸张的糖块，只有Rick Mast和Michael Mast兄弟俩认真制作的巧克力。简约至极的LOGO，简单标明巧克力制作信息的文字，艺术感浓厚的包装纸，共同打造出了一种恰到好处的美感。

每一种巧克力都有与之相匹配的独特的包装纸。如他们和俄勒冈州波特兰精品咖啡馆Stumptown Coffee合作推出的一款巧克力，其包装纸上就印有摩托车图样，以纪念在波特兰和布鲁克林两地都很盛行的老式摩托车运动。更让人惊讶的是，这些美丽的包装纸都是Mast家族成员和他们的朋友以及Mast Brothers Chocolate的工作人员自己设计的。

同所有杰出的企业一样，Mast Brothers Chocolate也要不断成长，但他们在扩张过程中巧妙地保留了品牌本色。比如他们新开设了布鲁克林“手冲吧台”，致力于研发酿造巧克力饮料的工艺，而在杯子外壁和吧台各处都能看到熟悉的Mast风格的图案。

　　墨尔本市徽

要为一个城市塑造品牌形象可不是件容易的事，如果是像墨尔本这样文化多元、政治多元的城市，难度就更大了。出身墨尔本的全球著名品牌顾问机构Landor为墨尔本市政府设计了一套真正“有思想、有感情、有灵魂”的品牌识别系统。

该系统以造型大胆的大写字母M为基础，每一个行政区，每一个政府机构，甚至每一个政府项目都有专属于自己的标识方案。新市徽不仅具有很高的可辨识度，还适用于城市的各个方面，而这种设计上的极大灵活也使得市徽能够与城市发展始终保持同调。

这套整体风格十分一致的识别系统向当地居民和游客传达了一种信息：墨尔本是个和谐统一的宜居之所。而灵活多变的个体方案则表现出了墨尔本是个充满活力而又开明的现代化城市。

　　The Girl + The Bull

好餐厅不一定要靠精妙绝伦的设计博人眼球，味道才是它的立身之本。但如果一家餐厅两者兼备呢?

菲律宾的The Girl + The Bull就是这样一家餐厅。其品牌识别体系由马尼拉独立设计工作室Serious Studio精心构建，不仅能让食客感受到烹饪的温暖，还形象地展现了主厨和食材之间的联系。

菜单和各种纸制品上都印有女孩和公牛的头部剪影，让人们直观地了解到盘中美味选用了何种食材又出自谁手。充满古典气息的蚀刻插画显得很是温馨，摆放于各处的照片也为餐厅增色不少。更令人称道的是，一打开餐厅的官网主页就能看到餐点及其制作过程的简短视频画面，让访客感觉自己好像正置身于好友的厨房。温暖的品牌形象与优异的口碑，真是一对完美的组合。

从以上几个品牌我们可以看到，用战略性的设计思维传达品牌理念可以产生十分美妙的效果。所以，下一次当你想找人帮你设计一个新LOGO时，记住，精湛的品牌才能为你的业务带来活力，推动企业和消费者的情感联系。

2015年6月12日浏览：674次

中概股密集私有化：向着牛市奔跑

继淘米、易居中国后，人人和世纪互联同日宣布私有化。“这是要每晚一两家的节奏吗？”一投行高管在接受《第一财经日报》记者采访时感慨道。

在众多投资者看来，私有化绝非资本运作的终点，仅仅是中概股回归的起点。暴风科技拆除VIE结构登陆创业板，股价谱写从个位数一路飙涨至327元的财富神话；分众传媒从纳斯达克退市两年后借壳宏达新材，未上市前估值已然翻倍。中概股的密集私有化，是奔着A股牛市盛宴而来的。

　　A股高估值盛宴

相比在A股市场受到投资者热捧，中概股登陆华尔街与国际资本联姻的蜜月期后，则是屡有摩擦。分众传媒即在2011年11月22日遭遇浑水狙击，致使股价一日内跌去39.49%，次年新东方遭遇同样一幕，股价两日间从21.41美元跌落至9.14美元。就在近日，美国投资者维权律师事务所RosenLawFirm向迅雷发起集体诉讼，据以往案例无论胜诉败诉抑或和解，上市公司均将承受不菲的应诉成本。

冰火两重天的反差下，“回家”的诱惑显得格外诱人。瑞士信贷昨日发布《中概股回家？》的长篇报告，表示当前网络游戏类中概股的2015年预计市盈率仅为19倍，远远低于A股同类个股108倍的平均市盈率。最近在A股上市的两家互联网公司暴风科技和昆仑万维涨幅分别为35倍和6.7倍，而这两家公司均非各自行业（在线视频和网络游戏）的龙头公司，作为第二梯队要想在海外市场受到如此追捧几乎是不可能的事。

多位受访市场分析人士认为，除估值优势外，中概股回归将重拾本土优势，大众对公司品牌及产品均更为熟悉，且上市后会计、法律以及投资者维护等费用有望得到大幅削减。

据某知名律所律师介绍，其手头负责的企业的确有出于本土优势等的考虑，但最大的回归动因仍是高估值的吸引，其表示目前手上有七八个拆除VIE结构的单子，其中部分已有VIE结构但未在海外上市的企业已选择中途掉头，反倒省去了私有化的麻烦。

　财富最大化

当前中概股的密集私有化很大程度上已被视为排队回家，何时才能重新踏入家门似乎只是时间问题。但对公司、对投资者而言，回归是否有百利而无一害？

瑞士信贷指出，资本市场应帮助真正优质的公司成长，如果市场缺乏区分好公司和坏公司的能力，公司管理层仅仅因为讲故事就可以带来股价的大幅上涨，管理层或将失去追求长远发展的动力。

此外相比美国市场可在数日内完成再融资，A股市场增发或发行可转债等均需通过证监会审核，在注册制未落地前，上市公司再融资平均需要等待6~9个月之久。而在募集资金用途及公司兼并收购等方面，中概股回归后均面临着更为严苛的“家规”。

而对投资者而言，享受高溢价的同时也须面临众多不便。当前规则下，A股上市公司的实际控制人受限于36个月的禁售期，禁售期解除后的前24个月内卖出价不得低于IPO价格，且每年出让比例不得高于15%。其他原有股东虽可选择IPO时选择老股出让，但自2014年6月以来再未有此情形出现。

站在当前持有中概股的中小投资者视角，则有的喜有的悲。根据美国证券交易监督委员会（SEC）的要求，要约收购方必须向中小股东提供一定的溢价，此前闻风而动的投资者提前布局正是押注于此。但这种短平快的收购溢价对长期投资者而言反倒成了潜在损失，一位美股投资者向记者表示：“我是做长线投资一直拿着的。现在你说私有化，给个百分之十几二十的溢价就拿走。问题是之后A股上市的话我还能以这个溢价买回来吗？运气好，我去打新中个一签，运气不好可能得十几个涨停板之后我才买得进去。问题又来了，接回来的价格可能都超过我的目标价了，我还要不要买？”

2015年6月12日浏览：500次

别把格力手机(手机app)当敌人了卖手机(手机app)只是董明珠的新营销手法

　　自同小米雷军打赌后，格力董明珠似乎就爱上了手机。2015年初，董明珠称格力造手机，分分钟钟的事，并表示将卖1亿部。然而6月1日股东大会上，董明珠改口称“格力手机卖5000万部应该没有问题。”

根据4月份工信部公布的入网许可所信息，格力手机采用5英寸720p屏幕，搭载1.2GHz高通四核处理器，1GB内存 8GB机身存储，提供200万像素前置 800万像素后置摄像头售价1600元。

从配置上看，格力手机没有任何优势可言，而同等配置的安卓手机市场价只有300-500元之间，而董明珠却敢卖1600元。

所以格力手机给人的感觉就是一场游戏，董明珠可以拍脑门乱说销量，一句话就减掉了5000万部，而且模糊销售时间周期;另一方面，手机配置、价格透明化，竞争处于红海的时代，手机市场的新兵却敢于低配高价，这是不符合市场规律的。

而格力电器的股价自董明珠宣布造手机以来已经翻倍，虽然说董大姐心直口快，可能并没刻意哄抬股价，但其讲话的最后结果却是哄抬了股价。

那么，格力手机到底有什么优势可言么?接下来，我们来看下当前手机之争的几个核心点。

首先，技术研发实力。软件研发、硬件研发能力确定着手机的成败，格力作为家电企业并无制造手机的经验，更无软件经验。而消息称，格力手机由上海方案公司龙旗设计、深圳卓翼科技代工，所以格力只是一个手机贴牌商，仅此而已。

其次，营销能力。自从小米横空出世后，营销能力似乎已经被公认为核心竞争力之一，因为利用强大的互联网营销，可节约各类成本。格力作为一个家电企业，其营销还是依靠传统的电视广告，并无互联网营销团队，互联网上听的最多的是董明珠的豪言壮语。

再次，渠道能力。格力全国有庞大的直营店，这被认为是格力手机销售的出色渠道。但是谁会到卖空调的店里购买手机?格力最有可能的卖手机方式是卖高端空调送手机，依靠送手机抬高空调售价，让“桃树上结西瓜”，这个配置的格力手机成本只有300元，却有意报价1600元，比如，购买格力高端空调10000元一套送价值1600元的格力手机一部，还可智能操控空调哦!

董明珠不愧为销售女皇，不愧为营销高手! 10000元高端空调的利润率远大于40%，送个300块的手机显然是赚钱的买卖。

所以董明珠所生产的格力手机根本不能叫做格力进军手机领域，而是格力又出了一种营销高招。曾经消费者去商场里买空调会送一些电饭煲、电风扇、茶具，现在买格力高端空调直接送智能手机了。

而现在智能手机处在风口浪尖上，雷军的名言“站在风口上，猪都会飞”，董明珠将格力空调放在了智能手机的风口上，于是起飞了。

这不由得让我想起了乐视手机，同样道理乐视也希望“桃树上结西瓜”，卖手机只是为了销售乐视会员，平摊掉其购买影视版权的成本，多一个用户观看就少了一份的版权成本，又可增加一份乐视影视广告收益，这种买卖何乐不为?

小米口口声声说，造手机不赚钱，希望靠增值服务赚钱，可惜小米的增值服务实在太少了，2014年小米手机硬件销售仍然有60亿的利润，而增值服务收益却寥寥无几。而这招却被乐视、董明珠学会了，并立即派上用场。

现在唯一令人担忧的是，格力手机如此低劣的配置，高端用户拿到之后会束之高阁，若格力搭配销售一个配置更高的手机，则空调的售价还要提高，显然这会影响销量。所以格力一定会继续代工之路，不会走自研手机的道路，也会一直选择比较低成本的手机定上一个超高的价格进行搭配销售，这条路能走多远，能帮格力空调带来多少新销量，只有靠市场来检验。

那些正在做手机，将要出手机的企业们，千万别把格力手机做对手了，因为董明珠从来都没当真要做手机。看看，你们都被董明珠欺骗了!这就是营销天才!