消息推送成为移动端App产品开发运营最重要手段

消息推送作为移动端App产品运营手段之一,引起越来越多的App运营人员的重视,并开始研究如何推送才能达到最理想的效果,既能为用户提供有效信息,又不至于让用户反感,还能带动提升产品功能模块使用率。基于大量App在友盟推送后台的使用情况,我们和大家聊聊视频类App如何借助友盟消息推送平台来做更好的日常运营。

我们先介绍下,消息推送应该具有哪些最基本的功能吧:

1、标签推送。标签是App运营人员对自己用户的划 分。比如:有些用户喜欢看时事政治报道,有些用户可能喜欢看娱乐头条,还有一些用户可能只是通过你的视频客户端来看追某电视剧。对这些人群按照标签分类后 进行推送,很轻松就能达到非常好的效果。比如告诉喜欢看《虎妈猫爸》电视剧的用户,今天晚上大结局,那么此次推送到用户手机上的消息是有效的,用户会因为 消息是他们想要的内容而高兴地点击通知并打开App。

2、帐号体系推送(alias推送)。每个App都会或多或少的引导用户去创建账户。账户体系越完善, App对自己当前用户就越了解。这样推送起来也会更加精准,不至于产生骚扰。比如,《侏罗纪世界》电影的热播,会引起不少男生对侏罗纪三部曲的怀念,这种情况下可以通过帐号体系选择20-28年龄段的用户进行推送消息,告知侏罗纪三部曲合集可观看,相信这部分筛选出来的用户的活跃度一定会有大大的提升。

3、多维度推送。往往第三方推送平台都会有一些自带维度,来协助App运营人员进行推送。像友盟推送,基于多年来友盟统计对App数据的积累, 提供了如下维度:

①应用版本②分发渠道③地理位置(目前通过IP定位,支持精确到省和直辖市) ④用户活跃度(X天不活跃、X天活跃) ⑤机型(包含热门机型与全部机型)⑥性别(男女) ⑦消费力、购买力 ⑧群组(高富帅、女汉字、穷屌丝等等)

等不同的维度可进行组合,取交集或者并集来推送,效果会更佳。下图是友盟推送后台的一个截图:

4、对沉默用户的推送。沉默用户是每个App都有很头疼的一部分用户,用户下载后玩了一段时间后就可能再也没有开启过App,如果没有一个有效的提醒,会有潜在的流失风险。根据这一刚需,友盟推送可以对任意沉默天数的用户进行推送,从而唤醒他们,且这样的推送还不会对活跃用户造成骚扰。如下图所示:

5、升级版本的推送。视频类App整个用户群体中,零碎版本很多。通过版本的推送,告知用户有新版本更新,便可以让更多的用户主动去升级到最新版本,从而让用户享受更好的体验。

说完功能,我们再来给大家讲讲视频类App的推送技巧:

一、关于消息标题。

能够吸引用户,简单而又直观的标题是硬性条件。推送通知最好保持在110个字符之内,大概4行文本,并要保证将最重要的细节内容写在前面。保证消息足够简单,让用户能够轻松理解内容。较长的通知内容有可能不能有效传达信息并且会导致用户难以集中精神。适当的时候可以发挥一下娱乐精神,来引导用户。例如:

澎湃新闻这条推送简洁,信息传递准确,并能引起用户的好奇。这样的推送保证推送不会骚扰到用户,还会引起一定比例的用户点击消息、进而打开App。

而如下的某新闻客户端推送的消息便显得臃肿,用户需要花时间去理解这条消息。运营人员想法挺好,想短时间内把娱乐消息发给用户,可过多的点反而会让用户阅读起来不够顺畅。

二、消息打开的后续动作。

消息推送不仅可以引导用户打开应用,我们还可以查看用户打开消息后的行为轨迹,便于了解用户习惯性使用的功能版块。友盟推送跟统计自定义事件打通后便可以较好地解决此问题,通过友盟消息推送的后台可查看比较清晰的轨迹。

App运营人员还可以通过消息推送来引导用户关注新功能模块,从而有效提高App内各模块的使用率。如图:

三、友盟消息推送维度的使用。

1、分地域推送。说到视频应用,可能会报道地域性质的新闻。某些地域性新闻,如果不足以让全国各地的人观看的时候,还是选择地域性推送比较好,这样可像“墨迹天气”一样,用户收到的信息一直是与当地的天气有关,而视频类应用分地域推送的话,用户收到的也是当地发生的事情。

2、分渠道推送。分渠道推送可检测 渠道用户质量以及该渠道用户的活跃度。假如某渠道下的沉默用户过多,那可增加推送次数。

3、单播。这个主要是针对反馈过BUG的用户或者某活动中奖用户,一对一的推送沟通。友盟的消息推送也与自有产品用户反馈打通,这样的话会让App推送能力更加强大,基于强大的友盟推送底层还可以通过单播将推送变成IM。

4、组播。这个就是主要把用户分类推送。选择不同的用户标签,精准到具体人群进行推送。往往App都会有自己的账号系统,可以把自己的账号体系导入友盟推送系统,进一步细分用户画像。通过账号体系推送亦可达相对应的效果。

四、定时发送。

根据友盟统计来看用户活跃时间段,在用户比较活跃的时候定时推送, 这样用户接受度更高。

  

比如,从友盟统计后台来观察,每天用户的活跃高点集中在下午1点-2点和晚上的19-20点,那么可以选择这两个时间段来发送消息。

而其他的时间,我便可以选择拉起沉默用户。如友盟的后台:

五、过期时间设置。

像视频类应用,在推送具有时效性的热点新闻的时候,消息过期时间可以设置的短一些, 以避免过了新闻时效性后打开App的用户再收到过时消息。假如对时效性要求不是很高的娱乐新闻,可设置长一点的过期时间。正常我们建议设置消息推送为1天内有效,这样可以避免用户在第二天登陆的时候还收到前一天的消息。

六、限制发送速度。

不少视频类App在用户点击消息的时候,会打开视频进行播放,这些视频资源都是存放在App开 发者自己的服务器上的。在用户量比较大或者自身服务器资源比较紧张的时候,建议在一次性推送庞大用户群体时,选择限制发送速度,这样开发者自己服务器受到 的压力会分摊开,避免单点压力太大造成服务不可用。比如:前不久的百度搜索,竞价排名的广告位都指向了链家网的广告,用户点击后造成了链家网服务不可用, 因为用户量太大造成了链家的服务器瘫痪。友盟推送很贴心的为开发者想到了这个功能,截图如下:

  

手机App客户端开发流程及版本规划

一个移动APP项目研发规模可大可小,但都离不开以下几个成员:产品经理、ui设计师、前端开发、后端开发、测试等。如何合理安排项目成员工作、确保项目顺利进行呢?一个清晰合理的项目研发流程控制很重要。

干货丨移动App项目研发流程及版本规划

移动APP项目研发流程控制

项目研发流程一般来说分3个阶段

第一阶段:需求策划。在需求阶段产品经理内部进行需求讨论:讨论下版本需求重点是什么,做什么功能,怎么做。通过反复调研、讨论、输出交互方案。确 认需求可行性:产品在输出交互方案后找相应的开发讨论需求方案是否可行,这个讨论阶段产品和开发的思维方式不同,往往会擦出新火花、新惊喜;但讨论控制不 好或者会演化为产品和程序员的撕逼大战,呵呵。UI设计:设计师将产品的交互方案变得更生动精美,不过精美的设计稿不见得都能实现出来。在这个过程中产品 经理需要协调设计师和前端人员的沟通,制定设计规范。同时保证设计稿的质量,出稿进度。需求宣讲:产品经理将交互方案和实现逻辑完善以及将上版本的 bug、其他优化需求等整合出完整的版本需求文档后,拉上项目所有成员宣讲。宣讲目的主要让项目成员清楚新版本需求的重点是什么,做什么功能,为什么做 (重点讲);简单介绍怎么做,讲解交互方案或设计稿,给大家有一个整体的印象,让大家都了解版本功能的意义。

第二阶段:需求研发。项目启动:需求宣讲后,开发根据产品需求文档进行需求评审,评估出研发周期、提测时间、预发布时间点、正式发布时间点。产品根 据评审结果发送项目启动邮件。研发:需求研发过程中,产品跟进研发进度,保持与开发沟通确保需求被正确理解,及时解决研发过程中发现的新问题。测试用例: 产品、测试、开发共同确认版本测试用例,并同步研发过程中变更的需求和细节。提测:产品验收开发输出的功能模块,并输出体验回归文档;测试根据用例验证需 求逻辑,提bug、优化给开发。内网环境测试通过后,测试继续验证预发布环境、正式环境。

第三阶段:版本发布。客服培训:测试验证的过程中,版本发布前,产品提前给客服培训新版本内容。发布:后端开发、运维人员将代码发布外网环境,前端 输出外网正式包。产品运营将正式包上传各大安卓市场或ios -appstore提审。升级:所有安卓渠道包更新好,或者appsore审核通过,新版本也没有发现什么问题时,后端开发和运营人员打开升级配置,并发 送升级通知。运营报告:版本发布完毕还未算完呢,运营人员在新版本发布后,收集用户反馈,进行数据监测、数据分析;评估新版本功能效果和影响,验证新版本 功能以及输出下版本需求开发和优化建议。

从以上APP项目研发流程来看,每一个版本研发都要经历以上3个阶段12环节,理论图上看是一条完整的流水线,但是如何保证流程顺畅进行?如何使项目成员工作效率最大化?这十分考验产品经理/项目经理的版本规划能力。当然项目成员间的默契和沟通也很重要。

从笔者实践经验来看,要保证流水线顺畅,理想情况产品需求文档要领先前端开发2个版本,设计领先前端开发1个版本,后端开发领先前端开发半个版本。 即在当前项目启动同时,产品经理已经在调研讨论下下版本需求;设计开始搞下版本的稿子;当前项目进行到一大半时,后端已经完成当前版本的需求,并开始准备 下版本的需求预研。

版本规划是产品经理根据需求优先级和开发进度预估定出来的,即每个版本要做什么,重点是什么,研发时间,上线时间等。一般来说,项目每发布一个版本都应该有它的意义和主打功能。

App首个版本相对来说时间较长:app需要搭配开发环境,确定app技术框架,以及研发各种基础系统等。像这样时间较长的版本研发,产品经理和技 术在需求评估时要将开发需求分阶段进行并且设置里程碑(尽量不超过3个),在每个里程碑(最长不超过1周)时间点,产品经理需要确认完成的情况,发现问题 及时调整研发计划,控制项目风险,保证项目如期完成。

后 续开发的每一个版本都应该至少有一个重要功能,版本研发周期最好控制在2周-3周内。这样的好处一方面是保证项目成员有个良好的开发节奏,使研发效率最大 化;另一方面保证每个版本有新东西给到用户体验,以及符合各大市场申请首发条件,获得免费的推广资源(ps:一般首发活动可以获得几千到几万的免费用户, 还是挺吸引的)。当然重大功能上线的话,确保上线后版本的稳定性,可以将研发周期延至1个月,或者进行灰度发布。要尽量避免安排超过一个月研发周期的版 本,否则要将长版本设置为若干个里程碑验收。经验来看研发周期过长往往会导致研发技术人员精力分散,工作拖沓,积极性下降。

一般情况不建议频繁发布小版本,因为每个版本发布都需要测试,打包,发布市场,发升级配置和升级提醒等。频繁发布小版本造成测试和运营重复性工作增 加,造成资源浪费;用户侧看频繁的升级提醒也是件很讨厌的事情。另外,建议外网运营客户端版本最多不要超过4个。维护老版本成本还是比较高的,比如做新功 能还要考虑新老版本兼容情况,和各种后台数据接口升级、更新的兼容问题等。

在特殊的情况下,有紧急的bug和漏洞时,才建议紧急发布一个bugfix版本。

零售业APP开发解决方案

北京餐饮服务行业App开发

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北京故宫开发“皇帝的一天”APP,体验皇帝生活

《北京日报》报道称,单霁翔在第三届北京惠民文化消费季上表示,如去年故宫开发“皇帝的一天”App游戏,专为9至11岁儿童设计,让小朋友从游戏中了解清代小皇帝的生活起居。

原来古代皇帝生活没想像中幸福,每天早晨五点钟起床,起床后要先写作业一小时,然后换衣服给皇太后请安,再换衣服上早朝,回来才能吃饭。一天只吃两顿饭,每顿饭只能吃七成饱。

“皇帝的一天”以卡通方式还原昔日皇城场景,游戏主画面标示紫禁城各宫殿位置,由乾清门的小狮子带路。

第一场景是皇帝在养心殿内起床更衣,此处会介绍古时皇帝衣着特色,并搭配服装配对小游戏。皇帝更衣后前往慈宁宫向皇太后请安,随后锻炼身体。

每个生活场景均搭配游戏,过关才能进入下一场。以练武为例,场景安排三幅重要书画,需从中找出三支箭,才能玩百步穿杨游戏。再如晨练后的早膳,除呈现贡品单,每道菜都有吉祥如意菜名,可玩菜名配对与银牌试毒小游戏。

北京故宫博物院院长单霁翔说,北京故宫的文创产品有7000多种,今年上半年文创产品销售额突破7亿元人民币,超过去年总和。

据台湾联合新闻网8月21日报道,北京故宫古建筑群有9110个房间、馆藏180万件文物,都是故宫文创品的发想来源。北京故宫博物院还为此设立多个研究所,近几年研究人员对2800百件碑帖、乾隆诗词、故宫老照片等展开研究,再将成果转为文创产品。

两岸故宫的文创商品各具巧思,北京故宫以“皇帝的一天”App卖萌走红。

谁能开发出下一个超级APP

一般来说,成为超级APP最基本的要求是经常用,功能多,用途广。目前,可以称得上超级APP的主要是微信、手机QQ、微博、支付宝、手机淘宝、百度、360手机卫士等等,简单的看,几乎都是互联网超级巨头们的产品。

实际上,超级APP的成功不仅要在功能上的抢眼,更要用户装机量的支撑。在使用用途与功能基本类似的情况下,装机量往往成为在同类应用中能否脱颖而出的关键因素。

我们不仅要问,既然电信运营商在互联网的入口争夺上几乎全部败下阵来,那么在以装机量为基础衡量的超级APP方面也没有建树吗?如果失去了入口,但是在超级APP方面能够占有一席之地,也为未来的发展奠定基础。

不过,以现在的情况来看,运营商的超级APP的运营上仍是没有起色,虽然有些应用的装机量并不少,可用户的使用程度却很低,APP打开率不高,更不要谈什么经常使用、拓展应用了。

在运营商提供的APP里面,最有竞争力的自然是各家运营商提供的“手机营业厅”,不管各地各运营商把这个应用叫做什么名字,其功能都是类似的,可以查询与办理运营商提供的各种业务,可以网上交费。

也就是说,电信运营商的手机营业厅虽然用户众多,但仍然不能算作超级APP,甚至根本都不可能成为未来的超级APP,运营商对手机营业厅的定位注定了这样的命运。

既然入口争夺暂告一段落,那么围绕手机上用户常用的APP的争夺就更加变得关键,也就是行业里所说的超级APP。所谓超级APP,是指那些拥有庞大的用户数,成为用户手机上的“装机必备”的基础应用。

艾瑞最的数据分析看,即时通讯、浏览器、应用商店成为覆盖用户最广的三类工具,分别覆盖2.57亿、2.14亿和1.61亿人,排在后面的依次是网络购物、在线音乐、安全、在线视频、支付以及优惠比价类应用。

三家基础运营商的用户中,手机营业厅的装机量一定不少,甚至完全可以做到每机必装,但是,这个手机营业厅看似功能非常多,却都是运营商为客户提供的通信服务,甚至只是用户用来缴费或更改业务设置的工具,并不能成为超级APP,因为没有更多的实用价值。

以中国移动来说,飞信的用户群体依然不少,以前更是不少,中国电信有与网易合作的易信,这些即时通信软件的用户数量也还可以,但距离超级APP还是 有相当的距离,特别是在微信与QQ的冲击下,用户群体和活跃度都无法得到保证,可以归为过时的产品,没有成为超级APP 的可能。

我们还可以看到,运营商也开发了不少的手机应用,特别需中国移动,如中国移动与科大讯飞合作的灵犀、和包、和阅读、和视频等等等等,几乎互联网公司有的应用,中国移动都会有类似的产品,但市场占有率的不高,也缺乏成为未来超级APP的潜力。

不过,运营商还是有潜力的,至少在资源和运营能力上并不差,只要抓住机会仍然可以创造出用户数量大、使用频率高、应用范围广的超级APP,只是这样的超级APP一定要有一个核心功能,从而吸引客户长期安装、频繁打开并进行扩展使用,这个核心毫无疑问应该是流量。

如果说前几年大家还都在争夺互联网的入口,那么现在已经变得不太重要了,因为入口被占据了差不多,不管是互联网公司还是运营商,新来的机会已经不多。如果运营商开发出流量相关的应用,不仅仅可以查询流量多少、进行流量的充值与购买,还可以以流量货币化为依托,将流量的买卖、存储、共享、转赠等结 合起来,进而通过流量将用户的网络行为结合起来,社交、购物、O2O服务等等,完全可以创造出一个高频APP,加上电信运营商的用户数量基础,成为超级 APP简直易如反掌。

2015下半年北京APP开发公司何去何从?

2015年上半年,移动互联网、互联网+承载了很多APP开发公司的希望,点燃了许多创业者的中国梦。

然而残酷的市场让APP开发商头上是一把霜,凝重而急欲被融化。在北京太多的APP开发团队的存在倾其所有但多少能够真的有所斩获?即时在砸锅卖铁的免费APP在辛苦积累了用户资源之后,是否已经找到合理的盈利模式?那些依然默默无闻的APP开发者还能苦撑多久……。

对于北京中小型APP开发公司来说,希望自己的APP产品以高用户量获得风投已经不可能了。现在的风投要求产品必须有高用户量的同时,还要有合理的盈利模式,而对于现阶段的移动互联网产品来说实在是难了些。那些挣扎在生死线上的APP,不得不与许多同质性的产品生死肉搏。开发者手中总是握着不止一张牌,开发多款App同时运营。这就是众多中小型APP开发者的生存实景。

对于绝大部分的中小型APP开发团队而言,流量决定收益,有时他们会不择手段地争夺用户流量。剑走偏锋的,抱团取暖来维持温饱的。这类开发者不屑于通过降低用户体验来换取流量,获得广告收入,难以突破自我。至今除了手机游戏应用程序看到合适的盈利模式外,其他产品并无切实可行的盈利模式,导致投入产出太差。加之手机应用之间同质化严重,抄袭成风,市场泡沫极其严重。

然而目前APP行业一个很不好的状况就是人员成本的问题。只要稍微懂点app开发技术的就敢要上万月薪的人比较多,整体浮躁、人员高流动趋势蔓延。很多APP开发者公司难以维持生计,现状堪忧。

目前APP开发团队还是弱势群体,一方面不敢大规模投入,一方面也缺少资金来源,这是APP开发行业的悲哀。

亿点时代认为:做为一个优秀的app开发公司,至少要具备两方面的能力,一是技术实力,相同的功能下,比别人更快更稳定,及时掌握新技术如:html5、云计算等。二是深度理解客户的需要。把握客户的心理,推出用户想要的东西,是一件很难的事情。这一点比技术更有领先优势。

农村淘宝推广特色农产品,手机app助力

5月17日,北京,阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝出席“2015第四届中国国际农商高峰论坛”。她在会上表示,“农村淘宝”将依托阿里生态圈,不断开辟出新的服务模式和领域。“未来农村市场不仅仅是围绕农产品本身,它在各个领域都会开花结果”。

农村电子商务化,或许到了天时、地利、人和的时候了。

阿里巴巴计划在3到5年里投资100亿,建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站,将会覆盖全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。

与各地政府来合作,以电子商务平台为基础,搭建县村两级的服务网点。

最最核心的是村级服务中心,我们称之为村淘合伙人。

建立农产品、农村、农民的信用体系。

三张网,仓备网、快递网、末端网;两把刀,一个是跨境,一个就是村淘。

以下为演讲实录。

阿里巴巴副总裁吴敏芝

阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝

农村电子商务化,或许到了天时、地利、人和的时候了。

我 想今天借这个机会,从互联网的角度谈谈我们对农村电子商务的一些思考,应该说现在互联网+特别热门,而我们半年前开始做“村淘”业务的时候,我们还没有想 到这是一个互联网和所谓农村市场的结合,但是当最近这个互联网+概念越来越热门的时候,我们忽然意识到,其实我们的确在农村淘宝上,用了互联网+农村业 务。

我们可以看到,今天农村的电商,可能到了百年一遇的机会,为什么这么讲呢?今天的农村电子商务化,或许就到了天时、地利、人和的时候。

首先,天时就是电商的成熟,阿里巴巴应该说是在电商方面走的比较靠前,而阿里自身的生态圈,也遍布了所有的零售、批发、金融、物流甚至旅游等等。互联网改变一个行业的能力也越来越成熟。

地利,在我们看来其实就是政府对这件事情的重视度,可以看到2015年初,中央就出台了1号文件,讲到了希望提高农村的竞争力,也希望有一些具体的措施能够落实。而紧跟着24号文我们也看到,直接明确指出农村电子商务化应该何去何从。

所以我想今天政府也开始大力地推动,希望通过互联网改变农村,我们做这个事业的时候,基础会更为牢固一些。

当然更重要的是人和,何为人和,其实就是意识的普及。

应该来讲这几年电子商务的普及,第二个就是政府对农村信息化的布局,现在村村户户都已经通了网络,特别是智能手机的兴起,让农民可以很方便地能够上网,在去年双十一的网购节日当中,农村的消费市场已经占到了10%。

所以从这三个角度来讲,今天我们都碰到了千载难逢的机会,可能也到了这个时候,该用互联网去改变一下农村。

我们再看适时地推出农村淘宝,其实我们的使命非常简单,就是让农民生活更美好,可以和城市里的人一样,能够享受更为便捷、富裕的生活,这是一个很朴素的初衷。

农民整体生活质量不高,主要体现在生活消费、生产资料及销售问题这三个方面

农民现在的消费生活现状到底是一个怎么样的现状呢?其实我们可以看到,从农民现在整体的生活质量不高,其实主要体现在三个方面:

一,生活消费。

对 于农民来讲,相对城市里面的人,它的消费成本更高,农村由于信息不透明、不对称,再加上农村分布比较散,有很多好的东西到达农村的时候,已经过了层层过 滤,在农村里面几乎很难买到正宗的东西。这次我们专门走访了农村,我们看到了里面的飘柔其实是漂柔,看到了康师傅方便面,其实是帅师傅方便面。所以农民赚 的钱比城市里面的人要少,但是他的生活成本却比我们要高。

二,生产资料。

对 于我们今天的生产资料,也同样是由于信息不对称,今天他购买种子的成本比较高,包括一些农机、农具,我们看到同样一个打农药的壶,淘宝上大概七八十元,但 是在农村却要花150到160块钱才能买到。更不用说种子,当农民买到一个假的种子的时候,影响的是他这一年的收成和收入。这些都是农村现在存在的问题。

三,销售的问题。

销 售的问题也牵动着很多城市的居民,好的农产品销不出来(没有通道、渠道、营销平台、物流平台)。所以今天我们看到农村有非常好的农产品,由于信息的不对 称,它没有办法出来,对于城市里面的人来讲,可能最担心的问题就是空气和食品安全,怎么样能真正地吃到土鸡、土猪肉,这是关系到每个人的民生问题,但是由 于信息的不对称,农民没有增加收入,城市居民没有被满足生活的品质要求,这是我们今天在整个农村看到的现状。

3到5年内阿里投资100亿建农村服务站。

阿 里巴巴的农村淘宝怎么去解决这个问题,其实我们就是希望通过把好的东西卖到农村,和把农产品买出来,通过这两个方法,一方面是让农民的一块钱可以当两块钱 来用,同时我们让农民本来赚一块钱可以赚两块钱,本来赚两块钱可以赚三块钱,所以这就是我们希望带给农村这个市场,用互联网带给农民、农村这个市场机会。

如何突破这块儿,对于我们来讲,这是我们非常理想化的使命,但是阿里从来都是实实在在要把事情落实下去,我们怎么落实,这里面带给我们很深的思考。

总 地来说阿里巴巴计划在3到5年里面投资100亿,建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站,这样将会覆盖到全国三分之一的县以及六分之一的农 村地区。我们希望在农村普及电商,突破信息、物流等瓶颈,解决农村买难卖难问题的时候,我们能实现网货走进来,农产品卖出去。

今天我们如何做这块儿,这是我们整个团队的一些思考,也欢迎大家对我们的这些思考,如果有任何好的建议,也可以给到我们,我们是希望我们通过四大战略去落地。

第一,投资基础设施。

今天整个农民要买到好的东西,农产品要上行,如果没有一张实实在在的网络,是做不到的,所以我们今天看到在基础设施上面,要做大量的投入。可能我前面说的我们投资100亿,大部分是落在基础设施上面。

如 果有机会大家可以到农村村淘的点去看一看,基本上是由我们提供整个上网的设备,包括一个大屏幕、电脑,包括很多宣传的资料的物料,包括整个统一的VI的设 计,我们希望给到村里面,从基础设施投入进去。包括在每个县级会有一个县级运营中心,那是以仓库物流为主的,包括人员办公的地方。所以在这个基础设施上 面,同时随着这些东西落地,我们还去编织一张到每个农村的物流网络。在城市里面的最后一公里都是大家所关心的,但是到农村的最后一公里可能更难,因为点比 较分散,幸好今天还有菜鸟,我们两个团队会通力合作,把这件事情做好。

第二,怎么样去创新农村综合服务。

最 初也是一个非常简单的想法,就是想着怎么样让农民买到好的东西,所以我们在村里设了点,很有农村特色,当我们第一个点建成的时候,我们都去看了,整个农村 里的人都围到这个点上特别热闹。当我们在网上搞双十一活动的时候,你发现那个村点也是里三层外三层,非常有农村特色,挺好玩儿的。

我 们从最初觉得可以给农民买到货,后来我们发现当我们把这个点搭好以后,随之而来的服务越来越多,有人希望我们通过这个点给农民的手机充值,有人希望通过我 们的蚂蚁金服,可以把贷款、可以把很多金融的服务推给农民、农村经济……忽然我们发现,其实我们将来可能在农村,每一个村都会建立一个虚拟的万达广场,让 农民能够享受到综合的服务。所以我想这个是我们考虑的,就是如何去创新农村的综合服务。

第三,激活农村的电子商务生态

, 阿里做事从来都是以平台的方式出现,以生态圈的模式去创新服务,我想做农村电子商务,毫无疑问靠阿里巴巴一家是不可能做成的,这是一个工程非常浩大的,要 投入非常大的事情,所以在这里面怎么样去激活农村的电子商务,怎么样让一群人、一群第三方,一群生态圈里面的生物,跟阿里一起来玩儿这个,这是我们一起来 思考的。

这儿首先一个就是以人为主,所以在这边我们要在农村培养一批有主见、创新意识、有使命、有梦想的 农村人,让他们留在农村,让他们作为火种激活整个农村生态体系,我想这个是我们第一步要做的。随之跟进的就是淘宝大学进农村,现在我们的淘宝大学已经进了 千县万户,跑到农村给农民做培训,围绕阿里这个生态圈,回家创业的人去做这个培训。

所以我想当人的意识有了、思想开放了、解放了,农村的活力才能被真正地彻底释放出来。

第四,创造农村社会和经济价值。

毫 无疑问当我们把这些都实现的时候,农村的就业问题解决了,很多人可以回流了,少了很多的留守儿童、留守老人,我想或许用互联网,我们可以去改变这么多年来 全世界的城市化的方式,或许以后再也比需要农民大批量地涌进城市,在农村他依然可以和城市相连,在农村他依然可以和城市经济有挂钩。

所以我想这是我们今天考虑的四大战略。

建立农产品、农村、农民的信用体系。

前 面讲到了天时、地利、人和,这儿的人和特别重要,今天推动农村电子商务的时候,我们跟政府有非常深度的合作在里面,现在我们都是与各地政府来合作,以电子 商务平台为基础,搭建县村两级的服务网点。前段时间开了好几个班的县域级的现场大会,以前从来没有搞过这样的大会,发现全国来了好几百个县长,的确是跟以 前不太一样的是,的的确确开始希望办点儿实事,我发现他们听课比我们很多同事都听得认真,他们真的是在想互相学习,怎么样借助互联网的平台,怎么样借助阿 里的这个生态圈,去富甲他的那方农村。

所以我们今天看到这些东西,包括我们甚至提出说,要让我们进到你这个县,进到你这个村,你必须有一个专职的副县长负责这个事儿,而且他还得有KPI跟我们挂钩,他的KPI就是要帮助把这个地区的农村电子商务做好。所以很多人都很乐于做这块儿,我想这是我们今天的基础。

那 么在这个基础之上的话,我们的方式其实就是很简单,一个是县级的运营中心,这个是阿里的员工、阿里的小二,我们在这里面会有管理人员、培训人员、运营人 员、策划人员、宣传人员……,所以整个要把这个市场给炒热起来。但是这里面最最核心的,我想是我们的村级服务中心的,我们称之为村淘合伙人,这些人都不是 阿里的员工,都是每个村里面,甚至很多是大学生回去,很多在外的创业者回去,或者本地比较有思想,敢于创新、冒险的哪些人,今天他们来到了阿里这个平台, 成为了阿里村淘的合伙人,接受我们的培训,接受我们很多的资源,帮助我们一起来服务农村的市场。

我们现在 看到,我们自己的人可能就负责运营管理、物流的建设、基础设施的建设,包括这个村掌柜的合伙人培训等等,这个合伙人简单,首先是帮你代买,但是最终他可能 是代卖,在代卖的过程当中,不是简单地我帮你把东西卖出去,因为今天整个农产品上行,农产品卖出来最大的问题,不光是没有那么一群人把东西往外卖,更重要 的是今天我们的农产品缺少信用体系。我们整个农产品、农村、农民是没有缺失信用体系的,当然整个中国的企业其实普遍也缺乏信用体系,但是其实之前我们在企 业已经意识到这个问题,已经开始慢慢建设,所以说今天我们看到的是,整个农村的话,我们最终也是要去建立农产品、农村、农民的信用体系。而怎么样去建立农 产品的信用体系,或许这跟里面的品控、监督、资源和利益的倾斜是息息相关的,这些人将来可能是在这个环节里面是非常重要的一段品控的,他可能要帮助阿里平 台去看那些,他们家的东西是不是有机的,他们家的这个猪是不是半年养成,还是两个月吃饲料速成的,这些人以后会做得非常朴实、务实,但是又是非常有意义的 事情。

这是我们今天怎样落地的一些方法,分享给大家。

最最核心的是村级服务中心,我们称之为村淘合伙人。

农 村淘宝是在半年前,其实是阿里IPO以后的三大战略里面的其中最大的、最重要的战略就是农村电子商务,所以从9月份以后,我们迅速了解农村、分析农村,开 始搭建这个村淘的平台,短短半年左右的时间,应该讲我们还是取得了非常大的进展。我们现在以后进驻了全国15个省市自治区,覆盖了34个县,有1100多 个村点,今年我们的目标是要覆盖200个县,应该要覆盖大概1万多个村,这是我们今年财年底的目标,所以这个要落地的话,我相信那张网络慢慢它的毛细血管 开始铺下去的时候,我们所讲的那些使命、所讲的那些更有意义、更有价值的事情,才能一步步去实现。

这就是农村村淘的落地,我们看到非常有农村特色,这个应该是山东的寿光的服务中心成立的时候,这个是清河服务中心成立的时候,这边是我们在广东的一个村淘的物流中心。所以这些就是我们每个地方基本上就是按照这种套路和模板下去。

那 我们也看到,今天其实在短短半年里面,我们铺了这些点以后,特别是我们起用了合伙人这个模式以后,很多东西真的是需要你解放他的思想,给他一个机会、平 台,人民群众的创造性是无限的,我们发现在这个里面,就是今天我们看到有太多案例,当我们刚刚开始要进入农村这个市场的时候,我们也有过担心,农民到底有 多少消费力,这些消费力能养活村淘的代购人吗?但是告诉大家一个好消息,我们在上个月已经有一个村淘代购员,已经拿到了一个月1.3万的收入。这个是完全 超乎我们想象的。

他们在卖什么?原来我们想可能就是买方便面、衣服、书包这些,但是现在发现现在这个消费的趋势已经超过我们的想象,比如说有农民通过我们买了卡车,比他在实体店里面买的便宜4万块钱,他跑一年的运输可能也就赚4万块钱,但是今天他在买这个车的时候,就可以便宜4万块钱。

而 我们也看到了,这边列举的一个案例,原来这个地方都是养种植沙糖桔的,但是那一年发生了问题,整个沙糖桔出现了虫害,根本没法做,我们的村淘人员就跟着村 里的合伙人一起帮农民想办法,最后我们请教农技的一些专业人士,最后我们给他建议种李树,我们帮他从1688平台(也是阿里旗下的一个批发平台)上面买到 树苗,所以整个村的转型。我们发现今天在这个地方已经是有太多的案例出来。

这个讲到网购播种机,这个其实 都是特别多,这个讲到农产品的外销,我们刚刚讲了有很多好的东西其实是,我们也想买,他们也想卖,但就是不知道怎么买,他也不知道怎么卖,今天的上行就是 农产品卖出还不是我们的重点,因为我说这个网络没有铺好的时候,农产品的上行是没有办法呈规模的,但是就在这个没有成熟的时候,农村农产品的上行,已经是 一个非常迫切的需求。所以在这样一个环境之下,我们看到今天讲到的走出去的,这是一个特别好的咖啡,我们可能都不知道,但是今天通过这个平台,他把他的咖 啡卖出去了,越来越多的人知道了这个咖啡。

另外我们还看到人才回流,他是身怀绝技,骑独轮车骑得特别好, 好象是创造了四项基尼斯世界纪录,他听说我们的村淘项目的时候,就来报名了,他就回到农村、回到自己的家乡,希望成为这个生态圈上面的一个村淘合伙人。而 我们也看到更多的这种合伙回乡。原来是一个8年的公务员辞职回到农村。

所以今天这些故事也在鼓励着我们、激励着我们,我们觉得真的是在做一件特别有价值的事情,让那么多人能够回到农村做贡献,这种案例不胜枚举,这边简单地放几个。

希望整个农村淘宝能够依托阿里整个生态圈。

最 后我们看一下农村淘宝的发展前景到底怎么样?今天我们看到的是,这是整个阿里的,我们是希望整个农村淘宝能够依托阿里的整个生态圈,不断地开辟出新的服务 模式和领域,真正地践行让农民生活更美好的服务理念,所以我们看到我们这儿有农村金融、农村健康、农村物流、农村集采、特色三农、农村旅游。所以未来农村 的市场已经不仅仅是围绕农产品,它可能在各个领域里面都会开花结果。

我们举一些重点的来看一下,蚂蚁金服 旗下已经有支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁微贷等等业务,这些业务很多都是跟农村已经挂钩,别说我们今天村淘的代购员,因为他是帮农民代购,他有的时候是先 垫付钱的,当农民的那个代购,比如说我们去年搞活动的时候,发现他一下子村销代购几万块钱,甚至是上十万的东西的时候,他这个钱怎么办?这个时候我们的蚂 蚁信贷就进去了,按照你的给他一个非常非常低的利息,甚至我们原来是用无息的方式,为他提供纯信用的贷款。所以这些东西都会解决跟农民的对接,包括未来。 如果说今天你的农产品在去年有一个特别好的成熟的销量的时候,你今年可能要在种子、农资这些方面要采购的时候,我们依托我们的数据,可以直接贷款进去。所 以这些总是可能将来金融上面,对农村的对接是会非常重要的。

当然我们可以看到的是,还有今天的物流,所以 讲到我们今天的这个菜鸟2015年的发展方向,就是咱们公司的这个菜鸟,就是三张网,仓备网、快递网、末端网,两把刀里面,一个是跨境,一个就是村淘,怎 么样依托今天菜鸟的这个优势,然后去解决农村最后一公里,这个是将来对菜鸟来说,也是他进入农村的这个物流市场。

还 有健康,今天我们在农村买到很多假货,但是更要命的是,很多今天农村的药,也不见得都能买到真的,我们曾经听说很多故事,农村的给小朋友打的疫苗,都没有 办法保证,所以今天阿里健康(11.8,0.24,2.08%, 实时行情旗下,已经对所有的药,阿里已经为药监局开发了一套系统,所有的药都能够追溯,每一瓶药都能够追溯,所以用我们的系统,我们希望农民将来真正都能 够买到真的药,同时我们还希望阿里健康将来能够跟农村更结合,让农民能够在看病、在很多方面得到越来越多的实惠。

这里包括淘宝的特色中国,其实每个农村都有它特别特色的农产品,今天我们确实也跟各地的政府都在淘宝上推特色中国,我想农村的这个起来以后的话,会更加丰富这个特色中国。

还 有一个我们是1688平台的产业带,产业贷毫无疑问,也是一个集采的,通过这样是一个分销平台,是一个集采的平台,所以如果说特色中国是直接到消费者的 话,那么1688是直接到各个城市里面的这个批发商,由这些批发商或者线下的店铺,他通过这个平台来拿到农村的货,然后再去服务消费者。

所 以包括我们的阿里旅游去啊,今天的农家乐,今天的农村旅游,也已经越来越热门了,那么随着农村的这些东西都普及的时候,我想旅游业是顺势可为的空间,所以 这个都是我们今天想看到的是,整个农村电子商务的话,我们看到的一些方向和前景。而每一块儿乐舞都是非常巨大,可能都需要跟许许多多的合作伙伴一起来推 动。

所以最后用一句话来结束,平凡人做非平凡的事,农村淘宝我们在路上,谢谢大家。

魔性的小咖秀APP,让明星玩疯了

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小咖秀是一款自带逗比功能的视频拍摄应用,用户可以配合小咖秀提供的音频字幕像唱KTV一样创作搞怪视频,同时小咖秀还支持视频同步分享到微博、微信朋友圈、QQ和更多好友分享你的视频。
小咖秀于2015年5月13日在app store上线,一周即吸引广大视频创意达人拍摄体验。仅用了两个月时间小咖秀的用户就达到了800万,最近一周小咖秀的用户更是直线上涨,百度指数显示一周内小咖秀的整体搜索指数达到58365,整体增长达到427%,截至上周日用户数量达到1500万,这让整个秒拍团队都感到“幸福来得很突然”。

小咖秀爆红主要由明星用户引爆,小咖虽然名字叫做小咖,但在传播时却非常善于运用大咖的力量!

王珞丹、华妃娘娘蒋欣、张一山等明星都玩得不亦乐乎。

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导火索1:大咖加持引爆全民飙戏潮

导火索2:跟热门影视玩捆绑

导火索3:自传播也得靠“爹”定律

小咖秀所属的秒拍已于去年完成C轮融资,融资额达到5000万美元,领投方为凯鹏华盈,其他投资方还包括了新浪、StarVC,而这两位幕后“干爹”对小咖秀也有着不小的加持。

众筹800万的情趣用品,雷霆i智能app

在淘宝众筹上一款名为雷霆i智能的智能情趣用品在一个多月的时间里筹集资金超过800万,虽然离众筹结束时间尚有十余 天,但凭借这个数字已远超美国情趣知名品牌Dame旗下“The Eva”在IndieGoGo上的众筹到746083美元(461万人民币)的纪录,成 为智能情趣用品众筹全球新一任NO.1。

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根据对国外著名的IndieGoGo、Kickstarter等众筹平台,以及中国淘宝众筹、 京东众筹、众筹网等众筹平台上的数据调研,在智能情趣用品领域,雷霆i智能将近900万人民币的数据创造了中国式奇迹,首次打破国外的垄断,为中国智能情 趣用品争了一次光。众筹的出现是对那些具备创新性、创造性、创意性等元素的科技产品提供一个有效的融资通道,众筹资金不仅仅为这些有梦想的企业或创造者带 来金钱上的支持,更是对具备创新性、创造性、创意性等元素科技产品的一种精神上的鼓励。

在一个忌讳谈性的国家,一款智能情趣用品通过众筹位列了全球NO.1,这是中国物质文明发展 30年来,精神文明进步的一个很好地信号,那么反过来我们也很疑问,为何雷霆i智能能够做到在淘宝众筹一月余就能达到880万?背后都有哪些内幕?作为一 个想要通过众筹来完成梦想的创业者,雷霆i智能的成功又能给我们哪些启示?

雷霆i智能震动棒产品与传统的普通情趣用品不同,它不仅在产品性能上更懂女人更加优秀,还实现了全面智能化。可以通过智能手机APP,随心所欲地控制产品 的震动模式和频度力度等细节,移植了人工语音技术全球唯一会听话的前卫功能,还有影片互动的创新,实现了情侣之间远程操纵嬉戏,享受网络鱼水之欢,堪称是 革命性的产品。

某情趣用品大佬告诉笔者,5月初,雷霆i智能淘宝众筹创下全球纪录的事情影响很大,在此前情趣用品一直是科技灰色地带, 产品的特性决定了情趣用品企业更多的是赚快钱,除了国际一些大的品牌,国内情趣用品大多数是追求出货量。雷霆i智能研发期为两年,耗费了千万,业界对于这 种慢功夫大多数是持质疑态度。依靠科技元素和人工设计多项优势,雷霆i智能此次逆袭,是一件有意义的事情,这对整个产业都拥有积极意义。

2015年雷霆公司推出了新品雷霆i智能女性震动棒,为了做到产品的体验达到极致,这一款产品从研发到推出耗时2年,投资高达千万之巨。雷霆智能震动棒未上市便取得了近千万元的投资回报,相当于前期研发的投资已基本收回,更重要的 是实现了产品销售和品牌宣传的双丰收。最值得关注的是,众筹中价值38900元的雷霆i智能系列经销商产品套装包,也赢得了近百人的支持,这表明情趣用品 渠道商对雷霆品牌产品的高度认可,对于未来的线下市场布局有着非常好的帮助。

专车app Uber的共享经济学只需五步

有消息传出,Uber正计划新一轮融资,融资额度达10亿美元,届时估值将达到500亿美元。

如今Uber俨然成了按需响应市场的代名词,虽然Uber并非首家通过整合供求来创造财富的公司,不过这并不能阻碍Uber大张旗鼓甚至是用一种破坏性的方式将其加以推行。共享经济能够如Uber一般快速增长。

我们仔细观察这家企业的特征:1、几乎没有付出硬件成本,用户使用自己的闲置资源,通过互联网的连接功能产生社会价值与商业价值。2、用户广泛参与,买卖双方均得利。把自己车的闲置时间拿出来载客并获得额外收益;乘客因为多了一种出行选择,而不必为打不着车苦恼。3、服务的内容准标准化。出租车出行是标准化,服务内容是从出发地到目的地的载客服务。4、产品是入口,社交是用户黏性。现在网上各种传言,说Uber取代陌陌,成新一代约炮神器社交app。话虽然夸张了点,但说了一个核心事实:通过Uber叫车可以结交各职业人群。

要想实打实通过Uber模式赚到钱还真不是件容易事儿,光是产品和策略本身就够主宰你的沉浮了。不过Uber这种分享经济模式还是值得借鉴并可以复制的,成为下一个Uber,比你想象中还要简单,只需这么五步:

1、定位市场

2、争取顾客并管理顾客

3、管理供应商

4、与顾客沟通

5、内置地图让顾客一目了然

Uber实践成功的共享经济已经摆在眼前,你参不参与,它就在那里,只增不减。期待开发下一个共享模式App