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“首先，现在的代理制不需要囤货，也不再是分级提成，商家的提成机制是透明的，代理也几乎不需要付出任何成本。其次，拍拍小店细化了代理的关系，一方面是针对个体消费者，只要动手将商品转发到朋友圈，有朋友购买就可以获得佣金；另一方面是面向商家，商家可以挑选合适的商品直接上架到自己的店铺，发货、售后则统统由供货商负责。”

从朋友圈刷屏创造销售神话，到好友避而远之，再到被屏蔽拉黑，微商商业模式在假货和假面膜的包围中不得不寻找新的突破路径。以往，微商沿用传统代理模式，一级代理拿到货后再招二级代理、三级代理，一级一级地向下压货，在实际卖货的可能只有最后一个层级的人。当货在最后一个层级的人手里库存积压得越来越多，就像近日股市大跌一样，个体微商出货也越来越难。在意识到这种“滚雪球”的危机后，一些品牌微商开始转型。

　　自由选择代理品牌

“拍拍小店和微店开始率先尝试规范微商行业，制定新的玩法。”有知情人士向南都记者表示。微商的繁荣得益于微信的发展降低了各种营销成本，使人人电商和社交电商成为一种可能，但近期微信运营团队对朋友圈虚假生意的打击力度的加强，传统微商模式的弊病开始暴露。今年3月18日，微信官方就针对首批售假账号作出结果公示，共计有93个冒名侵权的公众账号和233个售假个人账号被封停。

“移动生态需要利用中心化和去中心化的有效结合，微商群体要做好，首先需要对货品做控制，对人群做分层，避免信誉透支。”京东旗下拍拍小店相关负责人在接受南都记者采访时表示，拍拍小店改名的初衷，或许代表了新型微商的突破路径。

“首先，现在的代理制不需要囤货，也不再是分级提成，商家的提成机制是透明的，代理也几乎不需要付出任何成本。其次，拍拍小店细化了代理的关系，一方面是针对个体消费者，只要动手将商品转发到朋友圈，有朋友购买就可以获得佣金；另一方面是面向商家，商家可以挑选合适的商品直接上架到自己的店铺，发货、售后则统统由供货商负责。”一位了解拍拍小店的业内人士透露，如果品牌商想通过微商规划化，必须通过系统操作。

此外，目前拍拍的分销业务的商品库已接入京东商城商品库。据该公司透露，对于标准化的商品或实物，他们已经执行和京东商城一样的运营理念，即“正品低价”，对假货零容忍。

“微商需要同时思考是以货为基础还是以人为基础，如何有效地在大的社交平台上搭建购物生态。其次，社交场景下商家生态中不同商家也有不同分层需求，但都要考虑相对有序地分享传播，结合中心化流量使用，综合提升品牌效应，而不是以透支人群信用为代价。”上述拍拍小店相关负责人如是说。

很显然，京东方面此举意在让拍拍小店与那些品控差、信誉被过度透支的微商和微店进行切割，以期最终能帮用户找回最佳用户体验。且这种用户体验，用拍拍小店前述负责人的话，应是“小时候攥着5毛钱一路小跑到隔壁刘奶奶家开的酱醋店中的那种信任、快乐和温度”。

　　轻代理新模式

不仅是微商平台在“清理门户”，过去两个月，部分标杆的传统微商企业也在发生重大变化。这些传统大牌的微商操盘手开始抛弃“层层囤货的微商操盘模式”，代之以更利于行业健康发展、品牌长远发展的微商模式，逐步改变了目前主流微商的运作模式。

作为品牌微商的先行者，绿瘦等企业已对原有模式做了改革，开始以品牌、产品为微商经营主线，并着手试水轻代理微商运作模式。

据广州微商市场的一位专业人士介绍，目前微商运作模式主要有以下几种。一是多层级代理制微商，这是将传统线下招商模式搬上互联网的典型做法。多层级代理产品流转路线主要从大区、总代、市代、一级、二级、特约到消费者，中间设置4-6个层级，层层囤货。这种模式主要在于快速通过渠道铺货，以实现短期内快速汇款，甚至圈钱。在这种模式下，品牌传播导向以招商为主，代理通过投入相应量的金钱进行囤货以获得最优的进货价，以更利于获得下级代理的利润差价。二是分享推荐制微商，微商可从中分享推荐赚佣金，这是一种按照最终交易效果付费的推广方式(C PS)。但市面上有少部分商家却打着“消费变投资，人人是老板”的幌子，强制要求认购商品才能加入，而且给的利润空间高得吓人，硬是把自己往“传销”方向靠拢。

“前两种都有遭人病垢之处，”该专业人士说，“目前最主流的微商模式是零售微商。”据介绍，零售微商是以品牌/个人直营零售或是以品牌为中心的微商生态系统。踏踏实实卖好产品、提供好服务是此类微商的发展根本。“这类微商起步阶段会相对缓慢，但一旦建立起可持续运转的体系，并形成规模化之后，就能形成小而美的自循环生态。”

也正是为了规避上述遭人诟病的旧模式，以绿瘦和韩后等为代表的轻代理模式开始被业界所重视。在看好轻代理模式的人看来，这种模式使产品到达消费者的代理层级缩短，产品的利润空间分配更合理，也更利于动销。代理无囤货或只有少量使用产品，通过合理的微商分级和晋级制度，让代理也有动力通过低风险投入实现稳健收益。

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视频社交的风口显然还没有到来，但依然有众多人在坚持。腾讯微视的夭折证明视频社交这条路愈发艰难，然而更多的创业者依然没有放弃对于视频类社交产品的尝试，比如趣拍，趣拍创始人王强宇依然乐观相信视频社交的未来。但对趣拍这样并非市场顶尖玩家的创业企业而言，现在并没有太多的精力和底气去奢谈商业化，商业变现最关键的前提――用户和流量――他们都并不具备多大优势。

站在岔道口的视频社交，用户在哪儿？创业方向在哪儿？以下是来自记者的深度报道：

小凡打开 Instagram，用自己最喜欢的 Ludwig 滤镜将刚拍的照片修饰一番保存了下来，然后发到了朋友圈。

6月20日，在农历中是端午节，地点在北京园博园。根据赛事组织方的统计，大约有2万人在这一天参加了2015年的ColorRun（彩色跑）活动，小凡即是其中之一，尽管大多数时候她并没有在跑。像大多数年轻女孩子一样，她也对拍照、在微博朋友圈发图颇为热衷――在6月的前3个星期，她总共发了33条朋友圈消息，19条都是她拍的照片，根据小凡的观察，这样的频率和数量在她的朋友中其实也仅仅算是普通水准而已。

“拍视频？你瞧现在这么乱糟糟的样子，拍什么呢？”

面对我的问题，她扬手指了指周围在缤纷的彩粉中打闹的人们，露出理所应当的表情，“再说，我这个月的流量已经没剩多少了。”

和彩色跑现场众人头上川流不息的自拍杆相比，用手机、平板拍视频的人显然罕见得多。活动当天，小凡的微信朋友圈中共出现了大约30余条与此相关的消息，其中只有两人发了4段视频，而这些画质模糊的视频甚至让小凡无法确认这些朋友究竟在哪里拍的这些视频。

“视频社交？这东西现在大概就是个伪命题吧。”说完，她对着镜头，摆出一副可爱的姿势迅速拍了一张照片，然后盯着手机屏幕认真浏览起来。

小凡的态度无疑代表了不少用户对视频社交的想象和认识，但事实上，在中国，视频社交产品市场并不如他们意料得如此惨淡冷清。从另外一重意义上来说，或许，这块沉寂许久的市场正孕育着前所未有的一场大爆发。

折翼的企鹅

“这是一个经典的大公司做产品从极盛到极衰的案例。”

王强宇如此评价腾讯“微视”的失败。

2011年，微视最初是作为一款类似于Skype 的视频通话产品面世的，与此同时，这年年初，身处广州的张小龙团队也默默无闻地推出了微信，或许两款产品的产品经理都不会意识到在以后的4年时间里，他们会以一种诡谲的姿态见证了腾讯在视频社交上的失败与困顿。

让我们把视线暂时转到大洋彼岸的美国。2012年6月，霍夫曼（Dom Hofmann）、尤苏普夫（Rus Yusupov）及克罗尔（Colin Kroll）3人一起创办了短视频应用 Vine，用户可以通过它发布时长限制在数秒内的视频，仅仅4个月后，Twitter 就在这款应用正式发布之前以3000万美元的价格收购了它。

此时，除了 Vine 之外，美国的视频社交市场上还充斥着包括 Viddy、Keek、Tout 等在内的创业公司。

就在霍夫曼等开始创业的那个夏天，成立于2010年的 Tout 刚刚获得了一笔1300万美元的 B 轮融资，这个把发布者的视频时长限制在15秒内的网站在一年内吸引到1200万访客，它的用户包括奥尼尔――“大鲨鱼”的退役声明就是在 Tout 上发布的――以及真人秀节目主持人普洛斯特等明星，奥尼尔的声明在发布后3个小时内帮助网站获得了超过50万浏览量。

2013年1月，Vine 正式上线，然而仅仅1个月内，这款应用在 Twitter 高活跃用户中的使用比重就达到2.8%，到了4月，Vine 攀上 iTunes 免费应用排行榜第一名。

现在，我们已经很难再说清“微视”是否或在多大程度上受到了 Vine 的启发，这款在2013年9月推出的应用主打8秒短视频早起仅在推广上的投入就超过数亿元，黄晓明与范冰冰的“微一下，视不同”的广告在线上线下都让人应接不暇，获得了不错的反响。

“你知道一个人太有钱了以后，其实并不是好事情。”王强宇对微视的夭折有自己的看法，这是他和同事、同行曾经不断复盘并讨论的一个问题，“腾讯一开始的条件太好了，我们都很羡慕，流量就哐哐哐往上跑，毕竟明星的力量还是挺大的，最后它又去抄别人的……我觉得一个内容社区最重要的就是控制好自己的气场和内容的调性，这样下来，它不死也很难了。”

当时市场上的视频社交应用除了微视之外还有美图秀秀的“美拍”，美拍有一个颇受用户欢迎的 MV 功能，结果微视在自己的一次更新中也加入了这个功能，在王强宇看来，这使得微视一下子就丧失了自己的特色，到最后甚至最初的8秒限制也增加到5分钟，这些手段不仅吸引不到新用户，同时让老用户疲倦。

而更严重的问题在于，微视最初主打的明星路线渐渐显露出弊端，各路明星在经过早先的好奇和新鲜之后，发布视频的频率和内容质量都大幅下降，被明星吸引而来的用户面对这种情况自然也纷纷流失。2014年12月，微视产品部总经理邢宏宇辞职并加入58同城，在群龙无首的状态下，微视团队几近解散。

腾讯首次在微视频社交上的尝试最终以惨痛的失败告终，但这并不意味着结束。

在2014年推出的6.0版本更新中，经历了微视从一个视频通话产品到微视频社交产品再到最终失败的微信，也加入了自己的小视频功能。

然而，效果并不让人满意。王强宇告诉我们，他也就此和微信内部成员进行过交流，后者表示小视频的数据并不好看，亦不乏人评价6.0大版本更新是“蛮失败的”。

“我个人觉得朋友圈这种氛围，其实并不是很适合视频浏览，因为视频这种东西本来就是比较鲜活的，内容冲击力比较强的，但朋友圈本身是一个看静的东西的地方，它是没有办法充分展现视频的表现力的。”王强宇对朋友圈视频本身的意义提出了自己的质疑。

他自己也在做一款叫“趣拍”的短视频应用，这款应用现在面临着和微视、微信小视频同样的难题，同时，这也是所有的视频社交产品面临的共同问题：如何寻找用户并培养起用户的使用习惯？

新浪潮

“我们觉得视频社交这件事是会发生的。我们不相信，在微博、微信之后，就没有产品能够在产品内容形式上有更大的突破。但是就像智能手机出来一样，不可能很容易就出来，可能需要很多条件、很多折腾的东西。”王强宇告诉我们。

2014年发起的一项调查显示，Vine 在青少年群体中的普及率小幅落后于 Twitter。就在今年3月，Twitter 1亿美元收购了视频直播应用 Periscope，而另一款直播应用 Meerkat 的迅速流行亦足以证明视频社交正显现出成为主流社交产品的巨大潜力和可能性。

视频社交产品在中国有着自己的特殊国情。

从微博崛起至今，中国用户逐渐养成在社交工具发图片的习惯不过才6年，但是美国用户早自 Facebook、Tumblr 等社交产品时代起就已经习惯于发图片，中美用户仅仅在发图的用户习惯养成之间就相差了2～4年。这种用户习惯的差异势必会增加用户从图片社交跨越到视频社交的困难。

但智能手机在中国市场狂飙突进式的发展和微信朋友圈的流行极大地减轻了中美用户在移动互联网使用和接受方式上的迟滞。

要加快中国用户使用视频社交产品的进程，一个需要每一个视频社交产品开发者回答的问题是，用户究竟为什么要用我们的产品？用更专业的说法则是，美拍、趣拍等视频社交产品的用户使用场景究竟是怎样的？

在做趣拍之前，王强宇的创业项目是一款兴趣社交产品，无论前者还是后者，用户使用场景的问题一直是他关心的。

在他看来，较之静态的图片，动态的视频更符合社交产品发展的规律，限制在几秒或十几秒之内的短视频有着更加丰富的表现形式，而形式的多样化一直都是社交产品发展的一个重要驱动。

也就是说，以视听语言的表现方式为核心的 Vine、趣拍、美拍、微拍们不仅让社交产品本身有了前所未有的自由度，同时也极大地扩展了用户在社交上的表现力和可能性。它不仅能够增加用户在使用过程中的趣味性，也能刺激其他人的分享和互动欲望。

或许小凡的故事可以从一个侧面印证王强宇的观点。她在彩色跑当天发在朋友圈的3张照片共收到14条赞与21条回复，而她那位发了3段短视频的朋友收到了24条赞与18条回复。

用户之所以从早期 Twitter 式的文字社交发展成以 Instagram 为代表的图片社交，最重要的原因莫过于“一图抵千言”，这是前移动互联网时代社交产品的减法，而从图片社交进化到视频社交，则是后移动互联网时代社交理念的加法。

形式上的多样性往往会给内容本身带来足够的广度和深度，异常冗余的现实内容需要用更具容量的承载形式去展现，而内容上的多元化则又会进一步推动内容生产者即用户的参与度和创造力。

这正是Vine、趣拍等产品基于视频新形式和社交的传统理念所构建起来的维度。

“我觉得从历史的角度来看的话，总是会有一种无形的力量在推动着用户和技术往前走――一定会有内容形式的突破。”王强宇这样总结道，“用户习惯就是你要去熬嘛，愿意为他去等去做这件事情，但是每一个伟大的产品不是一开始就这样去做出来的呢？”

门槛

让我们试着回答那个关于使用场景的问题。

视频社交为用户提供了一种新的可能性，和照片相比，这种形式能够为他们提供在表现方式、时间限制及用户交互上更多更新更有趣的体验，而选择这种体验并不意味着用户就必须同时放弃图片乃至文字等社交形式。

我们不妨这样说，只要一个产品足够创新、足够为用户带来新的体验、足够能产生并满足用户的需求，那么，这样的产品最终会推动用户创造适用的使用场景，并让越来越多的用户接受自己。

“这就是应用场景，普通用户可以通过视频应用做很多事情，成本也会变得很低。”王强宇对视频社交产品在未来的应用有许多的设想，在他看来，这些可能性都意味着趣拍在未来的前景。

即使乐观相信视频社交未来的王强宇也并不否认，对现在的大多数普通用户来说，视频社交产品的确存在着不低的门槛。

在和微信团队聊过之后，腾讯的开发人员将微信6.0版本尤其是小视频的失败主要归于用户对流量的担心。尽管无论是微信小视频还是包括趣拍等在内的视频社交产品在技术上都已经实现了将视频容量压缩在1~2M 之内。

随着主流运营商对网络资费水准的不断调低及 Wi-Fi 基础设施建设的不断完善，事实上，流量问题正越来越少地成为阻碍用户对拍摄、发布短视频的障碍。

“对视频社交应用来说，最基本的就是你必须把视频的 UGC 做得足够简单，现在谁能够屏住呼吸做得足够简单和用户体验足够好，谁就有可能成为这个市场的王者。”王强宇这样描述一款合格视频社交产品的素质，“还有，就是要做得足够好玩。”

“简单”包括使用逻辑、用户交互界面、操作过程等方面，我们可以将之视作视频社交产品形而下的“器”，王强宇用“小而美”形容之，并将此视为视频社交产品必经的初级阶段。

然而，内容、形式上的“好玩”却是形而上的“道”，开发者对此其实并没有太多的办法，真正是实施实现这一目标的只有用户自己。

而这恰恰是视频社交产品发展和繁荣的最大阻碍。在最初的新鲜和好奇阶段之后，绝大多数视频社交产品的用户都不知道接下来究竟拍什么，他们并不知道如何生产“好玩”的内容。

尽管短视频的时长限制最初有一部分原因就是考虑到这种情况从而有意降低用户的使用难度，但问题实质上并未得到有效解决。内容尤其是优秀内容的生产速度和频率随着视频社交产品的生命周期延长而逐渐降低，导致用户的活跃度和黏性不断下降，最终使得高质量内容贡献者不断流失，老用户留不住，新用户留不下，这几乎已经形成一个难解的恶性循环。

于是，视频社交产品各逞其能，试图通过各有特色的手段来吸引、引导、留存用户进而促进整个用户社区的活跃度及对产品的黏性。

条条大路通罗马，然而，通往罗马的最短路径往往只有寥寥几条而已。

曾经的微视通过现实生活中的人气明星来吸引用户，美拍、微拍等则专注于依靠小模特、小艺人和段子手等 PGC （Professional Generated Content，与 UGC 截然对立）来吸引用户并取得了不错的成效――截至今年年初，美拍在推出仅仅9个月后就获得了超过1亿用户。

煎熬的岔口

相形之下，趣拍无疑低调和普通得多。

“我们对移动互联网的认识是，移动互联网的确还是一个去中心化的结构，我们想做的就是朋友与朋友之间的关系，一个很平的产品。”由于已经获得阿里巴巴的投资，王强宇无法透露趣拍的用户数据，但从他的神情言谈中可以轻而易举地得出这样的结论，趣拍显然不是一款主流的视频社交产品。

尽管王强宇承认自己或许有时候会对明星的视频感兴趣，但更多的时候，他相信大多数用户关注的还是自己周围的朋友。这样的认识并不是王强宇一开始就有的，趣拍最初实际上选择的是和微视同样的通过明星等吸引用户的路线，但微视失败的教训以及王强宇一直以来对互联网去中心化的反思使得趣拍最终走上了一条和同类产品截然不同的道路。

在趣拍中，没有明星和段子手等 PGC，更多的是通过“有趣的人”和“附近的人”这样的入口来为那些“好玩”的内容和用户提供一个让更多人认识到他们的途径。大多数情况下，用户和用户之间的联系是通过关注朋友的朋友这样的方式来实现的。与此同时，趣拍还计划推出类似 Periscope 和 Meerkat 的视频直播功能，并且和富士康合作生产 GoPro 那样的硬件设备，靠这样的方式来延伸趣拍用户的使用场景。

“这件事情怎么想我都想不通，因为你是 PGC 的东西，最后只是在手机上看而已，那除了视频时间长短之外，和优酷、土豆、哔哩哔哩其实没有什么差别，而且你的可看性还比不上人家，那为什么你还能存在下去呢？”王强宇现在坚信社交本身就是去中心化。

实际上，王强宇自己都不知道自己所坚持的是否正确。一块未知的蓝海市场，一个在市场上并不拥有优势的应用，一套看似和主流相悖的理念和方法论，这些因素结合在一起，似乎预示着无论对他还是趣拍而言，未来都将是一条艰难乃至走入歧途的道路。

“我宁愿在这个方向上作死，我也要选择正确的方向，因为人心是很软弱的，人性总是局限在现在的，只有很少的人能看到未来，更少的人会为未来坚持。”王强宇说出这样冠冕堂皇的话，一度甚至让我怀疑他是否提前打了腹稿。

于是，我有意把话题引到趣拍的商业化上面试图获得他的真实想法。

“我们还真没想到这些，我们现在并没有太多考虑商业化。”和王强宇讨论引入社区虚拟币打造一套经济系统后，他这样告诉我。尽管王强宇理解视频本身具备的广告价值以及和阿里巴巴在电商方面合作引流的前景。

但对趣拍这样并非市场顶尖玩家的创业企业而言，现在实际上并没有太多的精力和底气去奢谈商业化，商业变现最关键的前提――用户和流量――他们都并不具备多大优势。

从某种意义上来说，这种劣势无意间又成了趣拍的一项隐性优势。

由于现在并未在商业化投入太多关注，反而使得王强宇他们能够在产品上有更多“好玩”的尝试，在经过了三四个月的调研和对视频社交产品上“赞”、“评论”等传统交互方式的研究之后，他们正在开发一套适用于视频社交的类似于“弹幕”的新交互方式。

而另一方面，王强宇在去中心化议题上的固执己见最终也成了趣拍筛选用户和投资人的过滤器。阿里巴巴的投资人一开始对他执意不走明星路线的做法颇有微词，然而在对趣拍的了解加深之后便没有再干涉，放任王强宇顽固的摸索。

“其实创业真正的考验是创业者内心的煎熬，所有的创业都是这样，能够度过这个煎熬并且能够真正判断出未来越来越靠近未来的才是成功的人。”王强宇颇为感慨地告诉我。

趣拍是否会成功，前途未得而知，但是，小凡似乎现在已经赢了。

父亲节那天她第一次拍了短视频发给她父亲，从回复来看似乎效果颇佳，她勉为其难地告诉我：“看来，这东西也不只是个没有价值和用处的伪命题。还不错吧。”

 

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关于微商有两种非常极端的认知偏见，一种认为微商就是传销，另一种认为微商就是在微信上买东西。

首先说一下为什么微商不是传销，按照法律规定，传销应满足以下三点：

要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用；

取得加入者发展其他人员加入的资格；

牟取非法利益。

不排除一些不法分子利用朋友圈的熟人关系做一些圈层代理，发展下线的传销勾当。但大都数微商还是讲诚信，讲原则的。

微商和微信的关系并不大，但目前微信把握着微商们的命脉。主要体现在，一方面微商非常希望得到腾讯的认可，有平台作背书；另一方面渴望微信提供交易保障和流量支持，通过7亿的用户来为微商们导流。但微信对这些方面似乎都没有什么大的动静。可以说持一种观望的态度。

而微商们也开始脱离微信朋友圈，转向分销平台，用户通过朋友圈向平台导流。对于微商平台来说有三大瓶颈：货源、运营和流量。微信牢牢地掌控着移动端的社交流量，这是微商们无法突破的。微商们强烈地依赖于微信朋友圈和公众号。如果不解决这些问题，将很长一段时间臣服于微信之下。

即使微信强大到包罗万象的地步，但终究解决不了微商们卖货的实质性问题。

第一、强关系不代表强大的影响力。微信的强关系链很容易让人产生错觉，如果不是为了卖东西，一般人的朋友圈不会加到200人。而对于普通人来说，影响力极其有限，没有辐射效应。如果在某方面没有特别专长和研究，很难带来新用户。目前靠朋友间圈关系链裂变所产生的交易，基本上时靠信任去做支撑。如果不是高频高利润产品，复购似乎不太可能。

第二、网红自媒体做不好微商。很多人都潜意识认为“网红”和“自媒体”能做好微商（或垂直电商），因为他们有影响力和话语权，有大量的粉丝作后盾，其实不然。除了极少数像罗辑思维这样的有庞大用户基数和个人魅力的自媒体能取得不错的成绩外，大都数都将沦为产品广告代言人。举个例子，微博数十万数百万的大V，比比皆是，能够通过电商变现的少之极少。按照微信官方规定的好友最多上限5000人，这5000人中分为：一度人脉（亲人）、二度人脉（亲密朋友）、三度人脉（中层关系）、四度人脉（弱关系）……以此类推。最终成交的越来越弱的关系链。驱动微商前进的最终还是产品不是营销。网红或自媒体只能通过自身的影响力来促成粉丝转化。

第三、非种子用户的分享等于变相骚扰。不少做微商的认为只要好友加到一定的人数，将产品分享到朋友圈就可以带来销量。做过微商的朋友知道种效果是微乎其微的，至少面临两方面的顾虑，一是朋友的拉黑和屏蔽，二是过度影响用户体验的会被举报封号。除非是对种子用户的精准营销。否则，过度的分享只能是一种变相骚扰。

第四、社群微商只是看起来很美。当所有的朋友圈微商都开始走下坡路时，还有一种始终在坚挺，那就是――社群微商。目前社群微商以各种发起人的名字命名，逐渐向重度垂直领域蔓延，从化妆品到生鲜，从奢侈品到土特产。微商的产品周期都非常短，即使货源、代理都没有问题，没有渠道，产品依然无法抵达终端用户手里。如果一款产品不能持续性盈利，社群只是一个松散的qq群。随着同质化的产品越来越多，没有价格优势、品质优势和营销优势的社群微商会越来越难做。

第五、微信没有给微商更多的支持。前有微信购物，后有美丽说，其实微信早就想好了，将B2C的业务交给已经市值过500亿的京东，将C2C业务交给待已上市的美丽说。刚过去的6.18，虽然京东没有公布微信购物端具体销量，但移动端订单量占比已超过60%，去年这一数字比例才占25%。除此之外，今年5月微信还向京东开放了“购物圈”的关系链功能。从淘宝冲杀出来的美丽说也在今年2月份正式接入微信，成为阿里在女性时尚电商领域的强劲对手。相反，微信不仅没有给微商们特别的支持，反而从用户体验，恶意营销等方面限制微商们的发展。

随着微盟V店，拍拍微店等平台微商的崛起，个人微商向平台微商的演进，微商与微信渐行渐远。微信对于微商们的最大作用主要有两点：一是通过朋友圈分享进行流量输出，另一个是通过公众平台进行内容输出，粉丝沉淀。至于业界争论的微商将颠覆淘宝，恐怕要打一个打打的问号了。

 

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今年年初，当沈博阳第一次把“开发针对中国市场的新产品，并采用双品牌策略运营”的想法告诉LinkedIn全球CEO 杰夫?韦纳的时候，杰夫的第一反应是“你是不是疯了”。

但随后，在这位中国区总裁，也是LinkedIn在中国的第一个正式员工的多次解说下， 杰夫・韦纳与LinkedIn创始人里德・霍夫曼逐步理解了他的想法，并给予了连沈博阳自己都没有想到的支持。LinkedIn总部给了赤兔完全的自主权，并且未对赤兔设立任何用户量、盈利水平的指标，而赤兔将100%由中国团队负责。“我自己给自己的压力，永远比他们给的大。”

就这样，今年6月23日，领英中国宣布，由本土团队独立研发的基于真实身份的职场社交App ―“赤兔”上线。在核心业务上，为中国市场开发独立于LinkedIn之外的新产品，并采用双品牌策略运营，这在跨国互联网公司在华发展史上可以说是第一次。

为什么要做赤兔？

去年，沈博阳和投资人沈南鹏有过这样一次对话。

沈南鹏：“你最希望领英具备什么功能？”

沈博阳：“手机号注册。”

沈南鹏：“做出这个功能需要多长时间？”

沈博阳：“如果是创业公司，一到两周，但是如果是领英的话， 很难说。”

沈博阳的犹豫出于对LinkedIn的深刻认识：LinkedIn是一个全球化的产品，很难单独把某个功能摘出来给中国团队做。同时，LinkedIn是一个非常成熟的、有着十几年历史的产品，也承载着巨大的收入，2015年第一季度营收就达到了6.38亿美元。这样一个“大产品”，每做一个变化，都会牵扯很多。也正如沈博阳预料的那样，直到今天LinkedIn还不支持手机号注册。

与沈南鹏的对话虽然简短，但却将沈博阳做“赤兔”的原因尽现无余。

中国互联网的特性是“移动为先”，中国今年将超过美国，成为世界第一大手机市场。而LinkedIn是基于PC端开发的产品，很多功能并不适用于移动端。

沈博阳意识到中国的LinkedIn用户大多是有跨过公司背景、英语能力较好的人群，但在中国，职场人群的层级分化非常大，需要一个覆盖面更广的职场社交产品。

在中国做产品，还是需要拼“速度”。过去一年里，LinkedIn中国的确有了非常多的优化，但优化再多也是在原有产品基础上“打补丁”的节奏。跟“船小好调头”的创业公司竞争，需要有速度，能尽快更新优化产品。

怎么做赤兔？

“敢于冒风险，必须不走寻常路。”是三个月前沈博阳最终的具体方案在美国被通过那天他发的朋友圈。也就是在那几天，雅虎彻底离开中国，雅虎北京研发中心大裁员。

一直以来，沈博阳都在向人们解释美国互联网公司纷纷折戟中国市场的根本原因，不是中国的特殊环境，而是那些美国互联网公司没有真正地把产品本土化。跨国公司总是犯下“路径依赖”的错误，迷信于这些公司原来在美国的成功模式也能在中国成功。“赤兔”的推出就是他对“路径依赖”的最好反驳。

产品上，相较于LinkedIn，赤兔更加“年轻”。

沈博阳向腾讯科技解释到赤兔的设计以及其背后的逻辑：“未来赤兔的所有功能都将围绕三个关键词来打造：发现、沟通、连接。”

可以看到，赤兔的主页下方有五个栏目，这与微信主页面四个栏目的设计非常相似。“动态”栏目，类似与微信的朋友圈，用户在这里分享职场新鲜事，可以评论和点赞。同时和领英一样，这里还可以看到跟用户有关的职场新状态，比如谁有了新的联系人。“人脉”栏目类似微信的通讯录，在这里赤兔又糅合了微博的单向连接方式，用户可以像关注大V一样关注职场大咖。

相较于领英的邮件沟通，赤兔在沟通方面多了即时通讯的功能，一对一聊天和群组聊天功能都得到了实现。

而赤兔的连接功能更多地体现在活动上面。赤兔将要参加同一活动的人自动生成到一个群组。人们可以在群组里看到彼此的职业背景。

策略上，赤兔采取的是无线为先，着重开发移动客户端，纯中文语境。当然，赤兔支持领英账号登录，可以导入领英的人脉关系，并会有独立的社交图谱。

调性上，沈博阳表示，职场社交应该保持优秀的社区用户氛围和用户质量，不鼓励职场八卦和负能量，炒作一个公司的负面会对职场社交应用产生负面影响。

而关于盈利模式，沈博阳向腾讯科技透露，“目前领英在中国已经走上正轨，盈利也足够支撑赤兔的开发。所以赤兔和大多数中国互联网产品一样，对用户免费。”他表示，领英积累下来的招聘解决方案，市场解决方案，销售解决方案都是赤兔可以借鉴的。

“这一段时间我的精力肯定大部分是用在赤兔上的。”沈博阳告诉腾讯科技：“未来一段时间也会花更多精力在赤兔上。

 

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