郭广昌也来玩P2P,目标真的是下一个陆金所吗?

郭广昌也来玩P2P,目标真的是下一个陆金所吗?

  6月8日下午些时候,有消息称,复星将于六月底开始建设P2P平台,目标是现在的陆金所。郭广昌,终于忍不住动手了,正式涉足互联网金融领域。

关注复星互金动向很久了,这里笔者将深度挖掘解剖复星进军互金的商业逻辑以及背后的博弈。

  复星此前在互联网金融的布局

  复星在互联网金融的投资,主要分为三类:

  与好基友马云的“基情”投资

在2010年,郭广昌就和好基友马云,一起设立了阿里小贷。互联网小贷公司的成立,使复星成为了互联网金融茫茫大海中的“一叶扁舟”。

当时的蚂蚁金服,可远非今日的蚂蚁金服。甚至一度是郭广昌为马云的余额宝信用背书。

五月底刚刚成立的网商银行,大家也可以看到复星的身影,持股为25%,仅次于阿里的30%。

在金融领域,随处都是可见的马云和郭广昌的合作投资。

  单独的投资

去年9月1号,复星进行了对随手记账APP随手记的千万美元B轮投资,本轮投资由复星集团旗下昆仲资本领投,随手记的A轮投资者红杉资本进一步追加投资。

随手记坐拥1.2亿用户,这笔投资是对互联网金融流量入口的投资,不可谓不高瞻远瞩啊!

  自设平台

今年4月8日,复星控股的上海豫园商城发布公告称,宣称拟投资参股设立广州复星云通小额贷款有限公司,该公司为互联网特色小额贷款公司,注册资本为2亿元,其中豫园商城出资3200万元,占注册资本的16%,而其余四家合伙人同为复星旗下子公司。

也就是说,通过参与阿里小贷的建设,和为马云余额宝信用背书,复星完成了对互联网金融的最初的积累;

通过对随手记APP的投资,完成了互联网金融入口的建设;

最护就是今年四月初完成互联网特色小贷公司的建立;

今天也就爆出了新闻,六月底,完成P2P平台的建设,平台正式上线。

  目前对于关于复星玩P2P一般人的认识

复星进军P2P界,有人主复星是要和平安的陆金所竞争;当然有人也和笔者交流道,说复星不是搞产业链投资,估计是玩产业链金融。

笔者认为,这两种解读度欠缺考虑,下面深度挖掘一下。

  下一个陆金所传闻

这个版本,乍看上去,十分有道理,稍微顺着分析一下:

1、复星产业投资,资产缺乏流动性

2、复星的保险业资产,也缺乏流动性

3、复星以保险为核心的综合金融集团,与平安集团类似

4、都在上海,自然目标定位在“远东非标资产交易中心”

  这么分析,感觉好有道理,竟无法反驳啊。但仔细深思,有以下疑点:

  (1)时间不对,发力过晚

作为郭广昌这种商界顶尖精英,而且是玩金融等投资的,为什么时间加入互联网金融领域这么晚 ,要知道,陆金所2011年就开始了。再怎么次,复星也不可能今天才动手啊,难道是战略疏忽,这个笔者认为不太可能

  (2)基因不对

复星集团一直都是号称”东方的伯克希尔・哈撒韦“,也就是说,它们的定位是长久的价值增值,通过资产增值来完成目标,而关键点不在于资产的流动性。

这个和平安的基因有区别。平安是金融集团,而复星本质是一个价值投资公司,两者诉求是截然不同的。

  (3)已打不过陆金所

现在,陆金所,羽翼已丰,已经是全球最大的”非标资产交易中心“;复星再去同城和平安竞争,这不是搞笑啊。

笔者认为,以郭的智慧,不至于笨到这种地步吧。

说复星想复制陆金所,这不是典型的想当然吗?

  供应链模式

当然,这会也有很多人的解读为类似产业链金融。

最好理解的例子,比郭广昌年长一点的,曾经的中国首富――刘永好旗下的希望金融,依托新希望集团,在农业饲料方面,展开供应链金融。

查一查复星控股的公司,大家或许会有以下发现:

“海矿+金融+互联网矿石交易平台+物流”;

“南钢+金融+互联网钢材交易平台+物流”;

“豫园黄金+金融+互联网黄金交易平台”;

“ROC+金融+互联网油品交易平台+物流”;

为此复星还将大力投资医药冷链物流、参股菜鸟、建设连锁物流天贸城、筹办食物冷链物流等;

未来还会积极推进产业融合移动互联网和金融的升级转型,发展出“产业+投资+金融+移动互联网”的模式等等。

似乎也非常有道理。

但是呢,你们觉得以郭广昌的眼光,真的这么低吗?况且郭广昌本人早就表达过”互联网金融就是把不该赚的那部分中介费用消灭掉,这是将来的商业模式“等意思,说明他就意识到了目前的问题。

所以,简单的认为复星玩供应链金融,那是对郭的低估。

最大可能――类似于保险成本吸储,产业投资开启新模式

复星的模式,实慢是模仿巴菲特的方式:保险+产业投资模式。

具体来说就是双轮子模式,一个轮子以保险为核心,形成综合的金融集团,以期低成本获得大量资金;另一个轮子以产业为基础,进行全球投资,利用中国快速发展契机,以期获得价值投资收益。

应该说,复星的想法是很好的,但是,简单的模仿伯克希尔・哈撒韦,是不可能成功的,随便聊聊以下几点:

1、在巴菲特大规模组建保险公司时,机构们并未意识到保险是一种低成本获得资金的方式,所以巴菲特抢占了先机。

2、巴菲特本质上是一个企业家,而后才是一个投资者。巴菲特入股的企业(长期持有的),一定会对企业进行改造,和李嘉诚一个思路,而非简单的买入卖出。

3、巴菲特进行的是企业投资,而郭广昌的复星进行的是产业链投资。

所以,在比较这两家企业时,他们的逻辑肯定要仔细思考。

但是,复星为什么现在才加入互金战场呢?笔者认为有以下几点原因:

  (一)、复星扩张速度,一直被资金限制

产业链的投资,涉及大量资金(德隆的死掉,就是资金链断裂)。目前国内保险业的竞争,过于激烈,复星不可能通过保险业,获得大量低成本的资金。资本市场的股权融资也不可能,因而,资金的缺乏,直接限制了复星扩张的节奏。

而刚好,目前国内互联网金融如火如荼的展开,或许能够解决目前复星发展的困境。

  (二)、可能涉及的法律风险,目前介入,时间点恰好

由于资金的吸收,涉及非法吸储非法集资等问题;若复星过早介入互联网金融,吸收民间资金,这个法律风险,太高了。

(万达目前也介入房地产众筹,宣传12%的年化收益率,其实说白了,就是自融,只不过打着众筹的幌子,进行着互联网金融创新,法律的风险目前已经非常明晰了)

目前互联网金融刚刚火热,温度刚刚好,恰逢国家政策宽松,试探性介入进来,以P2P名义,吸收资金,合适。

当然,笔者有理由认为,像这种顶尖商人,通过最近两年的观察,市场的表现,已经试探出政府监管底线,应该是有可能的。而且他们本身也有一定的消息来源,对法律政策的把握,应该非常成熟。

所以,基于以上考虑,复星进入太早,那就是作死。在搞清楚具体情况后,也通过参与马云主导的一些互联网金融投资,渐渐摸清楚了政策和法律等因素,才下决心尝试P2P。这一天,郭广昌等了好久好久。

  (三)、如果事成则开启全新的“伯克希尔・哈撒韦”模式

前面已经分析过了,做产业链的整合投资或者是巴菲特那种投资模式,最重要的就是低成本稳定的吸收现金。

在保险玩不转的情况下,搞清楚了国家法律政策的底线、容忍度等,尝试一种新的获取资金的方式,通过互联网金融或者P2P,应该说,是非常有价值的。

此种方式完全可以实现复星的愿景,甚至更进一步的讲,开创了”东方伯克希尔・哈撒韦“新模式。

总结全文,笔者认为:复星低调进军互联网金融领域,通过互联网金融平台,低成本吸收储蓄,类似于巴菲特的保险模式低成本吸收储蓄,进而进行产业投资,实现产业链整合,最终达到价值增值的目标。

这应该说是复星投身P2P的最大可能。

 

北京app开发公司 | app开发 | app开发公司 | 企业品牌App开发移动互联网解决方案 | 一站式o2o app开发大数据解决方案 | 智能设备APP开发商

WWDC召开在即 谷歌苹果(ios app开发)上演全生态竞争

WWDC召开在即 谷歌苹果(ios app开发)上演全生态竞争

2015年谷歌(微博)I/O大会结束还不到半个月,软件领域另一场盛会苹果WWDC大会也将于6月9日凌晨召开。

与往年一样,苹果将在今年的WWDC大会上发布最新版的iOS、Mac OS等操作系统,并公布一系列软件方面的重要举措。

在半个前的I/O大会上,谷歌发布了三大平台:移动平台Android M,新版可穿戴平台设备Android Wear以及一个全新的物联网平台Brillo。

用谷歌高级副总裁桑达尔・皮查伊的话说:“我希望将Android推广到除了智能手机之外的智能设备,如智能手表、平板电脑、联网电视、车载系统等,实现一切Android化。”

作为谷歌最大的竞争对手,苹果必须要在今年的WWDC大会上做出应对。

全生态竞争一触即发 苹果选择智能家居作突破口

2014年,苹果完成了HomeKit硬件规格标准的定制工作,并向合作厂商开放,并承诺首批支持HomeKit的智能家居会在6月上市,所以iOS 9中应该会有相应的服务,对智能家居设备进行管理。

WWDC召开在即 谷歌苹果(ios app开发)上演全生态竞争

最新的曝光信息显示, iOS 9中会有一个新的App叫做HOME。据外媒透露,这个客户端的图标,是在一个深黄色的背景上有一个房屋的图案,功能较为初级,包括通过无线通信方式发现家庭内的智能家居设备,利用客户端设置兼容HomeKit的设备,这意味着利用iPhone遥控电灯泡、插线板等,将变成现实。

此前,谷歌自身在智能家居领域的动作并不多,但在去年年初,斥资32亿美元收购智能家居厂商Nest,可以说率先完成了布局。

与此同时,谷歌还在今年的大会上推出了全新的物联网平台Brillo,又在智能家居生态系统建设的道路上前进了一大步。

当然,谷歌和苹果的全生态竞争不仅限于智能家居领域,在智能汽车、可穿戴设备等多个智能领域,两家巨头都有所布局,同时笼络了一大批合作伙伴。

在移动时代,谷歌赢得了市场份额,苹果赢得了最终利润。但这终究已成过去,全智能时代的大战即将开启!

苹果需为Apple Watch做出更多努力

WWDC召开在即 谷歌苹果(ios app开发)上演全生态竞争

Apple Watch上市后,大多数第三方应用都在Apple Watch开发者平台WatchKit上受到限制,但是这一情况在WWDC有可能会得到解决。

Apple Watch项目负责人杰夫・威廉姆斯曾在Code Conference上承诺,苹果很快将允许应用开发者建立Apple Watch的原生应用。

克罗斯曼说:“我希望能够好好了解数字表冠和Taptic Engine。现在,苹果严密控制数字表冠的工作原理,我们希望更多了解它。我们在开发应用时受到很大限制,因为我们根本未曾使用过苹果手表就要为其开发应用。因此,这些东西应该能够使用我们的应用。我们希望利用数字表冠为你的消息添加魔法。”

开发绘图应用Astropad的前苹果工程师马特・兰奇(Matt Ronge)也称:“我们非常希望了解数字表冠,当前的SDK受限太多。我认为,令其真正起飞的因素是开发者将传感器融入其中,添加更多更新、更有创意的想法。很多苹果应用非常酷,但我认为有了开发者的加入后,你会看到很多更新、更有趣的东西。”

埃尔德森表示:“我们希望能够获得所有被捕获的传感器数据。当苹果最终开放它们的时候,对于开发者们来说,那将意味着巨大的转折。”

iOS 9或适配低端机型 苹果要阻智能手机增速下滑趋势

除了要在智能家居领域做出重大改进外,还有消息称,iOS 9还将一改苹果以往的风格,对老版进行也要做优化处理。

根据外媒9to5Mac网站的报道,iOS 9已经为iPhone 4S和iPad mini等旧款设备进行了优化。此前,这两款产品都不能顺畅运行iOS 8。

这是iOS系统的一个重大变化,苹果要越来越多地鼓励人们购买旧款产品,比如广为宣传的iPhone 5c。如果最新版的iOS不能在5c上流畅运行,那么用户使用这款手机的体验将大打折扣,他们再次购买苹果手机的可能性会更小。

如果这一传言成真,无疑能帮助苹果建立在新兴国家市场的优势。过去两个季度,苹果共售出了1.36亿部iPhone,同比增长43%,营收910亿美元,同比增56%。

对于如此耀眼的成绩,投行派杰(Piper Jaffray)的高级分析师吉恩・明斯特表现出极大的担心:这样惊人的增长不会持续出现。苹果未来的业绩将很难再超过iPhone 6发布当季的业绩数字。在未来几个季度中,苹果的营收增长将出现大幅减缓。甚至在最为火爆的圣诞节假期当季,苹果的营收会出现1%的负增长。

WWDC召开在即 谷歌苹果(ios app开发)上演全生态竞争

iPhone近几个季度销量、同比增在趋势图

在这种情况下,苹果不得不开始重视潜力巨大的新兴市场,因此让更廉价的机型也能适配最新的操作系统,是苹果为数不多的选择,毕竟iPhone占据了苹果一半以上的收入。

最后,我们来看看iOS 9可能会出现的重要升级:

1、Force Touch压力传感功能

消息人士确认,下一代iPhone外观将类似iPhone 6,但将提供ForceTouch压力传感屏幕。这将会是下一代iPhone的重要特色。为了配合新硬件,iOS9将在软件方面做出升级,并帮助开发者将Force Touch集成至App Store应用中。新iPhone的Force Touch将可以用于系统级操控,并可能取代以往的一些按压操作。

2、键盘

苹果正在对iOS 9的键盘进行升级。有消息称,苹果已经完成了多个键盘的原型设计。其中一种键盘比当前的设计更长,在横屏模式中可以提供更多编辑功能。

还有消息显示,苹果已经重新设计了iOS 8键盘中评价很差的“Shift”按钮,帮助用户更好地知道Shift和大写锁定是否已经被激活。

3、Apple Pay支付服务进入加拿大市场

此前有消息称,加拿大将是ApplePay支付服务除美国之外进军的第一个市场。而消息人士表示,iOS9的Passbook应用将支持加拿大的银行、借记卡/贷记卡,以及信用联盟。

不过,尽管在技术上已完成支持,但苹果很可能需要首先结束与加拿大各大银行的谈判,随后才会宣布这一消息。

4、iMessage

消息人士称,iMessage将获得一些看似不大、实则重要的优化。苹果已经升级了后端基础设施,以支持群聊消息或点对点消息的已读回条功能。

这意味着iOS 9用户可以只面向某些联系人,例如父母和朋友开启已读回条,同时不让同事知道消息是否阅读的状态。

5、更丰富的界面快捷方式

据说iOS 9的这次更新,有可能会增添更多的界面快捷按钮和快捷手势。值得一提的是,苹果在iOS 8更新时,针对这一板块的提高还是有目共睹,并且非常出色的,它的设计在某种程度上为用户节省了很多时间。

6、Siri更智能化

在对手微软的Cortana和谷歌的Google Now向着人工智能的领域勇往直前的同时,苹果的Siri好像落后了,还停留在语音控制产品阶段,所以在iOS 9中,有望见到高度智能化的Siri。

据外媒报道,苹果已经准备认真应对Google Now,在iPhone用户需要的情况下,主动推送信息。

7、减少占用空间

有很多用户不愿意对自己的iOS进行更新,而其中一个最大的因素在于,更新所需占的空间太大,设备根本无法驾驭。

有时候用户为了进行更新,用户必须要苦恼的在删除照片和升级之间进行选择,这本身是不应该发生的。假如你是一位使用16GB平板和iPhone手机的用户,那么想要升级成iOS 8操作系统,起码需要5GB以上的存储空间。这意味着在升级过后就干不了什么了,有些甚至可能还需要在升级前删掉很多APP和照片,而iOS 9的更新将会消除以往带给用户的不便。

 

 

北京app开发公司 | app开发 | app开发公司 | 企业品牌App开发移动互联网解决方案 | 一站式o2o app开发大数据解决方案 | 智能设备APP开发商

菜鸟开快递业大会:三通一达态度暧昧

菜鸟开快递业大会:三通一达态度暧昧

“阿里巴巴的平台背后是大数据的平台,但它不仅仅只有数据,里面有的是商业的规则、商业的链路、平台的规则。”近日在杭州召开的首届“菜鸟江湖大会”上,新晋的菜鸟网络总裁童文红在主题演讲台上,对着台下500多名来自全国的快递业翘楚如是说道。

含着金钥匙出生的“菜鸟”在过去相当长的一段时间,留给外界的印象轮廓模糊,不过如今它似乎终于明白自己要做什么了。此次菜鸟打破了以往的低调作风,邀约了全国快递业人士齐聚杭州西溪,召开“江湖大会”。

新掌阿里集团帅印不久的逍遥子(阿里内部花名)张勇在大会致辞,对菜鸟网络在阿里系中的位置做了厘定,“我们希望菜鸟网络成长为一个像天猫商城、蚂蚁金服一样支撑阿里的大平台。”菜鸟网络的目标是成为基础桥梁,为阿里未来10~20年服务全球20亿消费者的战略发展目标服务。

阿里对于菜鸟网络的重视从人事安排上也可窥见一斑,3月份“菜鸟”新增总裁一职,由此前一直担任菜鸟COO的童文红出任,集团CEO的张勇则继续兼任菜鸟CEO,CTO则由此前担任阿里云总裁的王文彬出任。

“做一个规则的制定者”

“我们一定会在这个平台上做一个规则的制定者”,对于以往的定位,童文红承认此前确实有很多的犹豫和纠结,不过“现在越来越清晰和坚定。”

从童文红的表述中可以听出,在阿里内部,这个“清晰”的过程与淘宝系今年1月份陷入的“假货风波”不无关系,这场风波给IPO以来一直身披圣光的阿里头上悬了一把达摩克利斯之剑,消费者对于服务品质的要求已经苏醒。阿里之后无论是对于“天猫规则”的修改、搜索排名规则的优化、停止新品牌入驻,还是对炒信行为的严厉打击,其动力或多或少都与这场风波给管理层带来的惊悸有关。

“过往我们是一个非常开放的体系,我们总觉得市场有它的竞争规律,我是平台,不能轻易出规则;出了规则,我就有倾向性。但是今天,当消费者有这样的诉求,当平台发展有这样的诉求的时候,我们一定会去捍卫平台上物流体验。”童文红在大会上表达了决心。

高速布局抢占市场

菜鸟牵头制定行业规则,对于我国快递业的信息化无疑有助推作用,不过对于快递物流公司而言,对行业规则和标准由他人制定未免会产生一些厌恶感,这种厌恶感在很大程度上具有正确性,不过现实让他们找不到拒绝的理由。“三通一达”等快递巨头70%左右的业务都来自电商,去年4月菜鸟网络推出电子面单,现已占据整个快递系统业务量40%的份额,并有望在2016年末实现100%份额,从货流和信息流上“菜鸟”已经有相当掌控力。

“菜鸟”的地网在过去两年间也在如火如荼地发展,已经搭起了全国五地分仓的网络,在一些核心大城市形成了商家与货物聚集的核心网络,并最终将牵头搭建8~10个城市的核心网络,这在一定程度上也使得快递公司对菜鸟的依赖度更高。在跨境物流方面,菜鸟已经与包括中邮、俄罗斯邮政、新加坡邮政、西班牙邮政达成合作,预计今年会与8~10个国家的邮政建立全链路的连接,并已经在7个国家和地区的十几个城市建立了海外仓的网络,覆盖217个国家和地区。

长期观察快递物流行业的微蚁实业CEO杨斌告诉记者,“菜鸟是一个轻资产的平台,实际的运输、配送这些脏活累活它只会外包给快递公司去做,它只要控制好商流、货物的分发;控制好核心信息的流转;控制好关键节点以及控制好整个资金流,就能够实现对行业的掌控。”不过杨斌认为,菜鸟网络要想把物流公司变成渠道工具并不容易,“各物流公司不止会和菜鸟合作,也会和其他一些平台牵手,会积极布局以应对BAT对自身的影响。”

顺丰高层缺席江湖大会

大会现场,“三通一达”除了董事长到场之外,各自分管业务的总裁也悉数到场,天天快递、百世汇通等也都有多名高层到场,但在现场记者并没有见到国内最大的民营快递顺丰速运的高层。顺丰方面对此的答复为,“公司内部近期事务繁忙,所以缺席。”

顺丰近年来一直致力于“三流合一”,即在统一商流、信息流、资金流方面下功夫:成立了自己的电商平台“顺丰优选”,在一二线城市广泛布局社区店“嘿客”,推出自己的金融服务“顺丰金融”,并搭建自己的仓配网络,为商家提供仓配服务。

“顺丰想要搭建自己的生态,它本身定位为中高端市场,对于电商的依赖没有‘三通一达’高。在社区生活店、同城生鲜、供应链金融等互联网化尝试方面,顺丰走得很前,战略眼光很好,尽管目前效果并不理想,但未来它会成为物流行业颠覆BAT巨头的重要力量。”杨斌向记者分析道。

 

北京app开发公司 | app开发 | app开发公司 | 企业品牌App开发移动互联网解决方案 | 一站式o2o app开发大数据解决方案 | 智能设备APP开发商

深度解析微商:四大形态和未来的四种模型

深度解析微商:四大形态和未来的四种模型
  今天,越来越多的企业开始讨论微商,无论是传统企业还是新型产业,他们越来越将目光聚焦在微商这一全新的商业生态上。从朋友圈代购到微信小店的开放再到各大微商开店平台的兴起,微商经历了一个C2C到B2C的转合。人们对微商的讨论不再局限于朋友圈卖货,零售终端的渠道拓展,而是作为一种新的去中心化的移动社交电商的探索。

下面笔者将从微商指数、分布地区、商品品类以及市场规范方面作一个全面的分析。

从百度指数来看,微商真正的爆发始于去年6月,其中在14年10月15年1月和3月达到了鼎盛时期。这一段时间主要由于一些大型的化妆品品牌韩束、思埠、韩后开始入驻微商,以及今年万达、苏宁、国美等传统品牌企业开始试水微商。各种营销事件、媒体报道、微商大会等将微商推向了顶峰。

通过百度指数以及第三方数据的调查,笔者发现目前微商主要集中在北京、广东、江浙地带。主要因为这些地方改革开放的前沿阵地、创业氛围浓厚、有独特的地域优势。

从交易额和购买率来看,目前微商的商品类目主要还是以美妆为主,逐渐辐射到食品、母婴、服装等领域。通过对思埠、韩束、韩后、百雀羚等品牌的指数分析,笔者发现美妆微商品牌关注度跟风走高。从2014年下半年至2015年,在微商关注度走高的区间,主要的美妆品牌迎来了较高的关注度,韩束凭借其高调的营销,关注度高于其他品牌,各美妆品牌中以快消费的面膜市场增速最快。

  市场的火爆,引起了官方的重视和对微商市场秩序的思考

2月15,微信发布整顿非法分销模式行为的公告,一但发现,将会永久封号;3月15日,微信发布《朋友圈使用规范》,对朋友圈,微商,内容分享等作了详细规范,今年“两会”期间,全国人大代表、腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾接受了媒体的采访时表示,“微商很有意思,这个才刚刚起步,希望很多合作伙伴去做”,这一被行业人士解读为高层首提微商的看法,表明了微信官方放宽了对微商的态度。

2015年一月初,微信第三方服务平台微盟发布《微商公约》,以微信第三方服务商的角度,从倡议行业自律并结合技术手段来规范微商交易行为。对于第三方服务商而言,唯有健康的微信生态才能赢得微商未来。创始人孙涛勇表示。“野蛮生长的微商加强自律,分销是微商发展关键,但需用技术手段来规范。”这也是微商业界首次就行业自律提出公约条款,为规范微商交易行为,重建微商业者的诚信形象,督促业者遵循依法守法、诚信互利的交易秩序,推进移动社交电商的健康、持续发展,倡导业者共同遵守。

随后,各大企业凭借原有的电商基因和品牌积累,传统电商移动端布局加大,同时,原生于独立移动端平台快速发展。除PC购物模式向移动端转移之外,各平台纷纷试水移动端开店App的开发和运营,对淘宝系内外的品牌和小商家的争夺竞争加剧。

  微商发展的四种形态

  第一种:品牌微商

微商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。微商的概念也经历了一个从微信电商――微电商――微商的发展过程。首当其冲的是美妆品牌,如俏十岁、思埠等采用朋友圈作为销售渠道,结合传统代理制进行销售管控,后被称为微商模式。由于官方的放任和个人自控能力的缺失,导致这种微商遭受颇多的质疑,央视曾经对一些“违规违法”的面膜作坊作了一些调查,发现不少品牌存在制假造假的成分。一时间舆论四起。

  第二种:个人微商

这种微商主要是以代购,朋友圈卖货为主,代表产品为奶粉、面膜、奢侈品等。部分微商复制品牌微商的代理模式,以次充好,以假乱真、暴利刷屏,搅乱市场。网上曾经流传个段子,“有个做微商卖面膜的朋友,最近听说一个月赚了10万,真让人羡慕嫉妒恨啊!当问他是怎么赚到的,他尴尬地说到,摊上事了被别人打断了一条腿,保险公司赔的。”多么痛的领悟。在笔者看来个人微商也不是完全没有发展的可能,如果你是一个时尚达人、行业意见领袖或在社交营销上有丰厚经验的运营者,笔者相信还是可以做好微商的。如:化妆品类的极致单品、爆款;食品类的地方特产;生鲜类的鲜花、蛋糕;母婴类的海淘代购;手工艺类的草鞋、雕塑、工艺品等,可能会迎来爆发。

  第三种:社群微商

社群微商即由某个群体内的意见领袖发起,以兴趣点或某种情感共鸣形成的在线社群,通过有主题的运营,转换粉丝为消费者而实现变现。社群有两种,一种是明星式的社群,这类领袖往往是牛人,大咖,能言善辩,激昂文字。还有一种是一个小组织,服务型社群,寻找外部资源来对接内部资源,以分享、互助为目的。

笔者所说的社群微商主要偏重后者,当社交媒体侵入后,很多早期在论坛,博客,微博等混迹多年的培训师、创业者开始利用社交网络撰文讲座,培训解惑来吸纳粉丝,逐步变成某个领域的意见领袖。如大熊会,匡方的匡扶会,柴子会,夫子商学院等,但总结这些社群特点,玩法基本上可以用三个词语总结:传递价值、对接资源、学习帮助。社群微商多以培训切入,以专业辅导为主,培训新人,同时吸引和扶持成员成长为明星案例,最终扩大会员,提供高端服务收费。会员之间产生商业合作、宣传推广、资源对接等。

  第四种:平台微商

平台微商表现在微信小店、微盟V店、口袋购物等平台微商开始崛起。相对于个人微商,平台微商有许多独特的优势,如不用囤货,解决了货源,交易机制、信任机制以及消费者保障等核心交易问题,商品也更加多元化。它完全是一个去中心化和去流量化的交易平台。它有着一整套完善的交易机制,从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买返佣等,它形成了一个完整的链条。

平台微商的兴起,避免了朋友圈刷屏、假货横行的现象。品牌微商,个人微商以及社群微商逐渐向平台微商转移,表明微商正从一个丛林时代走向规范有序时代,微商尝试运用平台的信任机制、系统、数据等进行管理和销售。

总而言之,微商是始于品牌,乱于个人,兴于社群,重构于平台。

  微商未来的发展的四大形式

2015为微商元年,各种品牌、商家、平台拔地而起,人人都想在这股风潮袭来之际在市场上分得一杯羹。笔者认为未来微商的发展将会呈现以下四大形式:

  一、微商+平台

平台的崛起,一方面使得暴力刷屏、加粉及售假等微商行为被大范围清洗。拥有优质产品及良好的粉丝圈的社群微商将长期并存,同时会结合微商平台尝试更多的变现办法。另一方面,微商平台凭借自身的规模实力,在货源,信用体系以及消费者保障方面提供更全面的解决方案,与品牌商、个人商家形成高粘性,在短时间内积累用户规模。同时伴随平台微商的发展,微商的品类份额将会有所平衡,呈多元化发展。

  二、微商+C2B

微商+C2B,将会成为未来去中心化的商业潮流。商家可以先设计产品或吧正在生产或即将生产的产品放到平台上,寻求用户的意见和想法,为品牌注入个性化,定制化,和多元化特性。以消费为导向的微商社交渠道更能快速聚集适合社交渠道的“小而美”的产品。

这种做法的好处是既可以聚合分散的数量庞大的客户群,形成一个强大的采购集团,扭转以往一对一的劣势出价地位,享受批发商的价格优惠。又可以根据客户个性化定制产品,邀约厂商生产,实现以客户需求为引擎,倒逼企业”柔性化生产”。厂商也可实现以销定产、降低库存,同时减少销售环节、降低流通成本。

  三、微商+O2O

微商作为移动电商最快速的销售渠道之一,从线上解决了传统零售的效率低、购物流程慢、复购率低等问题。微商+O2O,移动端快速开店,结合LBS的使用场景结合能有效地将线上线下融为一体。去中心化的流量使得商家不必一定依赖中心化平台的流量,信息到达口碑传播的渠道缩短,社交圈能够直接产生分享和评论。这种形式将使交易流程加快,从社交圈的链接能够直接产生购买。

  四、微商+农村

据统计,自2013第四季度开始到去年三月,京东就已经在全国100多乡镇刷墙8000幅。农村电商自2009年以来呈现暴发增长的趋势,到2013年,仅在淘宝和天猫平台上,从县域发出的包裹就达约14亿件,淘宝网和天猫上注册地在农村(含县)的网店就超过了200万家。

手机成为64.2%农村网民最主要的网购终端,同时他们的购买品类多与微商重合,农村目前亦为传统电商份额争夺之地。受居住环境的影响,农村市场有着良好的本地化社交基础,通过微商平台优质货源的补充,更容易使渠道下沉。微商进军三四线市场时必然趋势。

  总结:

笔者认为,媒体的热炒,资本的火热,商家们的翘首以盼,微商将会迎来整合期,未来很有可能产生一个亿万级别的电商平台,他不在以流量和销量为中心,而是一个完全以人、体验和场景为出发点的移动购物新时代。

 

北京app开发公司 | app开发 | app开发公司 | 企业品牌App开发移动互联网解决方案 | 一站式o2o app开发大数据解决方案 | 智能设备APP开发商

支付宝携程宕机:互联网便利背后的危机

支付宝携程宕机:互联网便利背后的危机

  5月27日下午到夜间,很多用户发现自己的支付宝无法登陆。引发各种恐慌和猜测。5月28日凌晨,支付宝官方回应:“因杭州市政道路建设导致网络光缆被挖断,从而使部分用户今日下午短时间出现了无法正常使用支付宝的情况,对此深表歉意。也非常感谢大家的理解!给大家添麻烦了。“

支付宝方面还对外表示,会推进技术的升级改造,继续完善异地多活的系统架构,未来即使再次出现光缆被挖断等意外情况,进行异地切换时,也尽量做到让用户最小感知甚至无感知。

就在大家松一口气的时候,28日上午又有携程的用户发现携程APP的数据出了问题。

携程方面称,部分服务器遭到不明攻击,导致官方网站及APP暂时无法正常使用,目前正在紧急恢复,但目前无法给出具体的系统恢复时间。

随着这几年互联网、移动互联网的发展,我们每个人都实实在在的感受到了方便快捷的互联网的服务,但是这两天的事情告诉我们,在方便背后是黑色危机。

离不开的互联网生活

5月27日,是笔者一些收入入账,信用卡还款的日子,查看下支付宝的账单,看看水、煤、电缴费,看看信用卡还款情况,看看理财账户的收益,支付宝都是方便快捷的方式。

而在数千里之外的一次施工,就可以让一切中断。你的隐私暂且不说,支付宝余额、余额宝的理财都是真金白银。网络出点问题也好,阿里的服务器有点麻烦也罢,你的钱就会成为一笔糊涂账,这是很可怕的。

同样,现在很多人都依靠携程预订行程。尤其在携程投资易到用车以后,出行从订机票、出发车辆送机场,到落地对方城市车辆接到酒店,再到酒店住宿,返程机票,车辆接送,几乎走了一条龙的服务。

因为携程可以提供全程各种消费的打包发票,很多商旅出行都喜欢使用携程的服务来解决。然而携程出现问题,很多预订了行程的客人就会出现各种问题,因为网络或者服务器的问题,机票没出,车辆没订,酒店没订,或者时间拖延,出行者就会遇到大麻烦。

我们的生活已经与互联网,移动互联网紧紧联系在了一起,互联网就像空气一样必不可少。具有行业主导地位的互联网公司对于个人的重要性不亚于银行、电信这些关系到国计民生的国企。他们出点问题,就会是社会性的大问题。

  被忽视的社会责任

其实,银行与互联网公司有点像,同样是信息化服务,同样关系到社会每一个人的重要信息。但是银行是有内部网络的。

通常金融机构都使用电信提供的专线服务,而且有足够的备份线路,与大家所使用的互联网互相隔绝。银行的业务网络也不与互联网联通。

在数据备份方面,金融机构有严格的制度,有应对各种灾难的异地备份预案,对于安全有非常高的警惕性。

而互联网企业没有国企的强势地位,它的平台是建立在电信运营商提供的商业网络上,接入互联网,更多的考虑商业运营。

当一个企业大到一定程度的时候,实际这个企业已经不仅仅代表股东或者与员工的利益了,而是代表全社会的利益,它的安全问题也就成为了全社会的问题。而社会并没有帮助这些企业承担起社会责任。

我们知道,航空公司是有严格的行业标准的,因为飞机出点问题就是百十人的性命问题。虽然航空公司商业运营,但是有各种机构对其进行管理监督检查,保证航空公司能够承担起他的社会责任。

而互联网企业发展到现在,实际上也承担了沉重的社会责任,如果阿里出问题,全体阿里顾客的个人账户成为一笔糊涂账,所引发的后果,不是阿里公司或者马云所能承担的,这就需要政府、行业帮助阿里这类企业建立足够强大的风险防范和灾难应对体系,保护全社会的利益。

没有这种体制,互联网行业中的所有人就都处于黑色的危机之中,也许现在看起来一切都很正常很方便,但是一旦出现问题,整个社会都会付出代价。

有备才能无患

其实,国家对银行、证券、保险等金融部门的信息安全工作早就有指导。2007年,保密局、国家密码管理局、国务院信息化办公室对信息安全等级做了明确规定,规定了测评,监督的办法,要求对各种风险分级并做出预案。

这次携程的事情,传言很多,有的说是外来攻击,有的说是离职员工报复,但是无论哪一种,携程都没有针对攻击做好预案,即时切换备份。

如果是离职员工报复,那么说明携程的内部管理,权限划分是有严重问题的。单个员工掌握的权限不应该造成重大损失,更别说是离职员工了。

阿里的事情简单一些,就是外来线路被挖断,而这种灾难级别是很轻微的。这种风险都没有即时反应,如果遇到汶川这种灾难性事件,全国人民的支付宝恐怕就是一笔糊涂账了。

其实,涉及到实体经济,有一定地位的互联网公司,其信息安全应该参照金融企业管理,由国家机构直接干预,这样才能避免潜在的重大危机。

作为个人消费者,应该对互联网时代的信息安全危机有所警觉,不要把鸡蛋放到一个篮子里面,多准备一些途径,互联网途径暂时中断,有其他途径可用,这也算是一种个人的应急预案。

希望互联网带给我们方便的同时,不再带给我们这种黑色危机。

 

北京app开发公司 | app开发 | app开发公司 | 企业品牌App开发移动互联网解决方案 | 一站式o2o app开发大数据解决方案 | 智能设备APP开发商

外卖O2O;别被周鸿t的免费理论“骗”了

外卖O2O;别被周鸿t的免费理论“骗”了
  周鸿t在他的《互联网方法论》里把一个很明显是战术层面的东西提升到了战略层面——免费。

这家伙有保留,没有把他那一套一杀千军的战法真正精髓告诉潘棵牵慈么匆潘棵—包括一些投资人—深陷其中无法自拔,即通过免费或者补贴的方式把竞争对手赶走,比谁的钱多,最后剩下的人垄断市场,再肆意妄为。半年来外卖O2O们就在走这条路。

如果这个逻辑行得通的话,这个市场就没有必要再玩了,大家把银行账户一亮,钱多的留下,钱少的滚蛋,天下一片清净有何不好。真这么简单吗?

周鸿t没有告诉大家,他的免费建立在他的成本基本固定的前提下。360的成本,基本是前期研发加后期维护,增加的免费用户所要付出的边际成本趋近于0,用户自然越多越好。

可是外卖O2O就不一样了,成本与用户数量基本是线性关系,每一次外卖员的出单都是一次单独的成本,量越大,成本线性增高。

周鸿t还没有告诉大家,但是许多人都已经知道的,360不靠免费杀毒赚钱,但是却靠搜索和导航赚到了钱,这些赚钱的生意来自于免费杀毒积累的用户规模。即对用户的一次打击不赚钱,二次甚至三次打击才赚钱。小米和乐视的低价模式同样是这个逻辑。这个逻辑也被现在的外卖O2O所标榜:我补贴外卖,是为了让用户形成消费习惯,只要有上亿的用户使用我,我就可以卖这个卖那个,巴拉巴拉巴拉~~反正牛逼大了。

可是这个习惯能养成吗?

用户持续用360的心理不是因为有多爱它,而是对电脑中毒的恐惧,这也是360的品牌做的好的地方,让用户觉得360真的提供了某种保护。对浏览器这种用谁都差不多的产品带来的留存率会很高,但是对使用体验差别很大的部分,比如搜索,留存率就差了很多。习惯真的那么好养成的话,你无法解释同是脱胎于杀毒连带推广的产品,360浏览器和搜索的市场份额差那么多,他们应该差不多才对。

对外卖O2O一样的,当补贴停止,请给一个之前因为补贴而使用,然后在补贴停止后能够继续使用的理由。

今天用,明天用,后天也用,并不表示大后天我就要用。用吧比以前贵,不用吧,好像也没啥损失。那他妈为啥要用?据说,外卖平台补贴停止后的留存数据在15%左右。

当然,还有一种说法,外卖O2O只是马前卒,帮助BAT几个大佬在拼移动支付而已,可以常年不赚钱,只要干爹们觉得值。这个说法即便成立,O2O平台也沦为了棋子和渠道,不是外卖这门生意所覆盖的范畴,缺乏做生意的普适性。就这一点,同样的逻辑悖论存在于出行市场。从出行的角度讲,现在的滴滴的补贴模式无疑不是好生意,可如果从BAT的战略角度讲,那就爱咋地咋地,反正他们有钱,就当劫富济贫了。

任何生意的底层逻辑其实都是一样的,就是需求与供给。我曾经在团购公司工作一年多,这个生意模式的出发点是非常好的,能够将商家闲散的资源盘活,一个饭店,一个电影院,有一些闲置的位置过了今天就变成沉没成本,通过团购让它们发挥价值。这就决定了只有两种商家真正需要团购,第一是客单不饱和,第二是新店需要推广,把团购当广告使。可是在国内团购最后大家拼成了一个低价平台,那么优质商家为什么要参加呢?本来我就不缺客人,参加团购还降低了收入,甚至还降低了用户的体验。

与团购相反的是,外卖业务其实是优质商家真正需要的,那些天天排队的饭店才真正需要外卖。大部分饭店的出餐能力是大于堂食需求的,这些剩余产能用外卖来满足其实很顺畅。而且对于这些优质饭店来说,相应的喜欢他们的用户也一定是多的。优质商家要算的是这个帐,通过外卖带来的效率是不是大于新开店面的“坪效”,这个帐不难算。

所以之前看到过几个文章说有一些饭店已经退出了外卖平台,原因是什么?我认为就在于那些饭店根本就不是外卖平台的目标商户。通过补贴带来的订单跟团购类似,不是外卖的逻辑。

所以,这个市场可能根本没有目前疯狂资本所鼓吹出来的那么大,通过砸钱也砸不出用户忠诚度。我在所有的文章中都强调,做什么生意都要从这个生意的底层逻辑出发。在外卖这个事儿上,三方的需求应该是这样。

商家:剩余产能的消化。

用户:好吃,及时。

平台:价差,同城物流能力,用户社群。

北京app开发公司 | app开发 | app开发公司 | 企业品牌App开发移动互联网解决方案 | 一站式o2o app开发大数据解决方案 | 智能设备APP开发商

运营商内部邮件泄密:iPhone 7将于9月底发售

运营商内部邮件泄密:iPhone 7将于9月底发售

做为一年一度的苹果重磅产品,iPhone 7即将发布,其上市时间也众人期待。近日,英国电信运营商沃达丰致内部员工的电子邮件中透露,iPhone 7或将于今年9月25日开售。以下为business insider报道,由腾讯科技翻译:

据博客Mobile News的消息,被传闻称为“iPhone 7”的苹果下一代iPhone智能手机或将于今年9月25日开售。Mobile News声称其是通过英国电信运营商沃达丰致内部员工的电子邮件而获悉这一消息的。

沃达丰在电子邮件中向员工描述了iPhone 7发布前的相关准备计划,包括iPhone 7手机将从今年9月25日开始销售以及从9月18日开始接受预订等。

在沃达丰的电子邮件中,这款iPhone 7智能手机只是被简单的定义为“新版iPhone”,除此之外,这封邮件并未披露iPhone 7相关的其它信息。与此同时,也有诸多业界人士推测,苹果的新iPhone可能命名为“iPhone 7”或“iPhone 6s”。

Mobile News的消息与苹果此前通常推出新iPhone的时机较为吻合。去年,iPhone 6就于9月19日正式推出,而接受预订的时间则从9月12日开始。

不过,Mobile News的报道正当性如何,目前仍不明朗。另外,由于Mobile News报道的iPhone 7推出时间距离现在还有数月,因此也不排除这样的可能――相关的详细情况还会发生变化。

事实上,有关苹果下一版iPhone的传闻一直层出不穷。早前曾有传闻显示,下一代iPhone还可能会配置Force Touch显示屏,即苹果在其智能手表Apple Watch上首次使用的显示屏。还有消息称,下一代iPhone的尺寸将有多种版本。

 

北京app开发公司 | app开发 | app开发公司 | 企业品牌App开发移动互联网解决方案 | 一站式o2o app开发大数据解决方案 | 智能设备APP开发商

滴滴快的回应黑车质疑:不能简单用现存法规看待

据中国之声《新闻纵横》报道,在近两天的节目里,中国之声记者亲身体验了如何成为滴滴专车和人民优步司机。在体验过程中,记者发现,滴滴所推出的专车、快车有大量私家车接入的情况发生,而人民优步,更是只接受私家车进入。

滴滴通过快车招募私家车主,在接满一定额度的订单之后,就可以挂靠到汽车租赁公司,成为专车司机。而人民优步,虽称自己为拼车业务,但记者在接单中发现,有时订单并不显示目的地,与“拼车”概念相距甚远。

目前,各地交管部门纷纷对专车业务进行表态,大多都将其归入到了“黑车”范畴,而各大专车软件平台的订单数却一路攀升。造成如此局面,正是因为乘客与监管部门对专车理解的巨大差异。那么,对于现状,专车软件公司又怎么看?近日,中央台记者采访了滴滴快的和优步公司的负责人。

4月30号,广州市多部门联合查处广州优步办事处,5月18号,上海市交通委宣布将与滴滴快的等企业联合建设出租车服务平台,并研究制定将约租车服务、也就是专车接入的具体操作办法。6月2号,北京市交通委约谈滴滴快的,称其专车、快车业务非法。

近1个月的时间里,各地释放的信号不尽相同,但“监管”二字始终高悬,面对地方监管部门的表态,专车公司作何回应?优步中国战略负责人柳甄在接受中央台记者采访时表示,优步正在尽全力配合政府工作:

柳甄:我觉得政府担心的本质问题,是车能不能有很好的监管。对于优步来讲,最关键的是监管问题,要它合规范。怎么样能合规范?我们就怎么和政府、和各方来配合。来加强管理。

北京市交通委在6月2号约谈滴滴快的时,明确指出用私家车和租赁车辆配备驾驶员,从事按照乘客意愿提供运输服务并按里程和时间收费的客运服务,违反了现行法律法规的规定。

多地交管部门将专车直接定义为黑车,对此,滴滴快的市场负责人叶耕告诉记者,他们对黑车,有着不同的定义:

叶耕:这个要看你怎么去定义黑车了,一个东西是黑还是白,在于它到底好不好?如果是既有平台的管理,又有平台的监控,有相应比较完善的保险和保障机制,实际上对于消费者来说是个好事。

当被问到,有不少私家车先通过快车上路,拉够一定单数后再挂靠至租赁公司进而成为专车时,叶耕拒绝就此进行评论。他强调,快车业务是非盈利的:

叶耕:快车是一个非营利性的搭车平台,平台在服务里是不允许任何费用的,这是一个主要的区别。专车现在还是要有严格的审核的,快车也会有后续的审核,只不过是它多了一个线上报名的渠道。

同样,面对记者对优步疏于审核的质疑,优步中国战略负责人柳甄说,人民优步对司机进行过背景审查,但并非强制条件:

柳甄:对于人民优步的审核,我们要求司机满足一定驾龄的要求。如果在对方同意的情况下,我们要求把他们进行一定的背景调查,来看他们的犯罪记录和安全驾驶记录。这些,我们是要在司机同意的情况下。

但根据记者的亲身经历,在加入人民优步后,没有收到任何关于背景调查的要求,填写信息后可直接上路拉活。面对安全问题,柳甄告诉记者,出租车也不是100%安全的,优步已经投入了很多努力来改进乘客的安全保障。

柳甄:出租车和别的车也有很多不安全,你有什么问题去投诉,能否得到解决?一旦发生不安全,你有什么系统或记录能够保障?一旦发生问题,能否快速协助警方调查?还是看哪个路段有问题?我们还是不断地在改进,因为它还是个新生的事物。

柳甄说,目前所有优步的订单都会有GPS轨迹并上传到后台,乘客可随时将自己的情况告知他人:

柳甄:你打开优步就可以看到自己的行程是一个点,在不断地运动,你可以随时把你的情况分享。

当被问到,如果能够得到各级政府的全面认可,软件能给城市交通带来怎样的改变?优步中国战略负责人柳甄向记者举出了波士顿的案例:

柳甄:我们和波士顿是一个试点,叫智慧城市,我们向波士顿市政府开放了我们的基础数据,可以告诉政府哪个时段是高峰期,高峰期在城市有几个点打不到车或者人们密集出行?政府就会看到公共交通可能在哪个地方还不够或者需要加强。可以细致到这个地方可以放一个红绿灯?或是一个暂停的标志?大量的通过人们出行而收集的数据,能够帮助城市更加的智慧和高效。

据新华社报道,交通运输部服务司副司长王水平5月21日表示,目前,交通运输部深化出租车行业改革工作小组已经拿出出租车行业改革初稿,正征求各方意见,抓紧修改。

这条新闻被不少媒体与“专车管理方案”出台联系在一起,然而经记者搜索,只能找到“相关人士透露、或将出台”这样的只言片语。只有中国新闻网的一篇报道写出,有相关人士向中新网记者透露,全国性的约租车管理方案正在研究制定中,有望于近期出台。

对于未来的专车市场,滴滴快的市场负责人叶耕表示,专车作为互联网时代的新产物,不能简单地用现存法规来看待:

叶耕:过去在没有互联网的情况下,所定义的一套出行的规范政策,在互联网的机制下,应该是与时俱进的。专车出现以后,它实际上挤压的是传统线下黑车的生存空间,这些黑车,才是真正出行的隐患。

 

北京app开发公司 | app开发 | app开发公司 | 企业品牌App开发移动互联网解决方案 | 一站式o2o app开发大数据解决方案 | 智能设备APP开发商

如何用一件小事引爆社交网络?

如何用一件小事引爆社交网络?

一个好玩的营销案例是有专门的团队策划出来的,本文的作者从创意、内容、传播、商业化这四个方面,告诉你如何做出一个好玩的整合营销,仔细看看这里面的学问还真不少。

前一段时间爆红的足记,以及之前的魔漫相机,围住神经猫。都在几乎一夜之间铺天盖地引爆了朋友圈,一件小事该如何引爆社交网络?

1、“不好玩的内容传播不起来”

互联网时代的内容营销,要由一个很有意思的话题引出来,不再是以前那样硬梆梆的。

最好就是用无指定品牌的事件。最近的“DUANG”就是很好的例子,大家觉得很好玩,就会有兴趣继续关注,或者转发给自己的朋友,病毒式、非线性传播就出现了。

在这个过程中,品牌可以植入到这个内容当中的,消费者就可以自然而然地接受。

再进一步,一个内容吸引了消费者后,可以通过保持长期互动来增加黏性,有助于提高品牌忠诚度。

2、“一个好玩的营销是设计出来的”

在互联网上火爆的“事件”,大部分不是偶然,其幕后的策划团队功不可没,一个好玩的整合营销可以用4个C来概括。

第一个C:创意。你得进行多人访谈,去找到那个撬动消费者行为的button。

第二个C:内容。将创意转化成能被接受,听得懂的话。

第三个C:传播。运用起所有可被运用的渠道,大V、明星、微博微信、网站、电视新闻、报纸杂志等等,一件事在不同的渠道使用同样的“基调”做传播。

第四个C:商业化。最后才回到销售本身,在话题中植入品牌,提升转化率和口碑。

3、“如何用一件小事,引爆社交网络?”

举一个例子:吉列的手动剃须刀。

中国男人比较多使用的是电动剃须刀,而非手动的湿剃。一个原因可能是工作比较忙,另外一个原因就是中国人的毛发没有白人这么密,比较好剃,这些都是从男人的需求角度上看的。

但是经过很多访谈之后我们发现,女性对手动剃须的男人更有好感,因为那样很性感。性感,就是一个很好玩的话题点。

于是我们找了一位兼具性感和话题性的女明星――苍井空。她在微博上提出一个开放性问题:她的作曲老师胡子很长,她想送他一把剃须刀,但不知道对男人来说,手动和电动哪个更性感?接着,以一系列参与和互动性很强的玩法邀请大家一起参与进来。整个过程都围绕着“性感剃须”为话题点,最后再引入产品的电商平台。当月,吉列的手动剃须刀销量创造了历史新高。

第二年,我们来了一个角色反差,这一次选择的明星是被众人誉为玉女的高圆圆,借用了“偷拍私房视频”的视角,被疯狂转发,病毒式地横扫各大门户网站、视讯平台、新闻频道和微信微博,最后再把完整版的广告放出,二次引爆将销量提到新高。

4、“整合式地说‘人话 ’”

任何一个产品的说明,都得用潜在消费者听得懂的话传达给他们。就像剃须刀,你说功能一二三,大部分人就会想:关我什么事。要转化成他们喜欢的内容形式,从他们的爱好中植入,不管是游戏、足球、美女还是段子。有了兴趣,才会去看去阅读,去介入到这个话题中。

5、“品牌和消费者的关系要变成朋友”

年轻人和品牌的关系,和以前很不一样,是互动性很强的朋友关系。

比如小米,它的“米粉”里有一部分是非常了解产品的90后,他们会自掏腰包买一张产品发布会的门票。这样的关系不单纯是一种交易,而是品牌和用户一起成长,互相拥有。

朋友是很长期的行为,一起沟通是最重要的。你一开始做的一个东西,可能不太完美,但你可以让你的朋友来提提意见,他会容忍产品的瑕疵,唯一不能容忍的是沟通上的不顺畅。

6、“倾听消费者需要建立配套体系”

“消费者是上帝”,这句话流行了很多年,大概所有的企业家都会这么说。

但是聆听消费者的声音,不是这么简单的事情。小米一开始就重视每一个粉丝的意见,每条都回复处理。但实际上,把粉丝的建议快速转达给产品部门,然后快速解决,过程中的人力沟通和处理的成本很高,是很难实现的。

很多公司并非不想这么做,但是没有建立起一套配合体系。很多企业的消费者关系管理上流程很复杂,处理起来就没有那么快。

7、“营销应让位给距离消费者最近的人,让80后、90后来”

营销的方法论是可以被学习的,但有一些东西学不会。不同的年龄决定了其喜好的不同,当下最流行什么样的设计、当下最火的话题是什么,年轻人永远是最了解的。

接下去十年,80后、90后会成为消费的主力,所以在营销这个一定要靠近消费者的事情上,还是应该让足够了解消费者内心需要的人来做。如果营销团队不是由年轻人担纲主力,那就应该警惕了:你很有可能把握不住消费者到底在想些什么。

 

北京app开发公司 | app开发 | app开发公司 | 企业品牌App开发移动互联网解决方案 | 一站式o2o app开发大数据解决方案 | 智能设备APP开发商

从I/O大会看谷歌:终于变成了下一个微软

从I/O大会看谷歌:终于变成了下一个微软

  如果你已习惯了Google在每年开发者大会(Google I/O)上亮相些颠覆性产品的节奏,那今年Google I/O大会只能让你失望了。

没有人从天而降,没有将科幻变成现实的无人车类产品,脑洞成真的Google Glass也没有被提到半句。

即使是新操作系统Android M的发布,也无法让人印象深刻。你会发现很多功能在iPhone上已经有了。Google Now中的新功能不错,但这不应该是Google正常该做到的更新吗?

开发者和创业者恐怕也会期待Google在物联网上的推动,但新的底层操作系统Brillo和通信语言Weave不过被寥寥数语带过,开发者预览版本要到第三季度才发布,真正影响到行业恐怕要更多时日。

唯一让人觉得有些想象力的大概是Google Jump项目,能让更多普通人来拍摄和观看增强现实(VR)的内容。但和Google以往颠覆性的产品比,远不能称为疯狂而激动人心。

当然,与这些失望相伴的是另外一个信息:Google在不遗余力地扩张自己已有产品的市场。它努力让更多发展中国家的用户能使用到廉价的智能手机和笔记本电脑,即使是在无线连接情况糟糕的区域。这能让它的营收保持增长。

这些很容易让人想到10多年前的微软。

微软稳定的利润来源于Windows操作系统和Office;由于发展中国家使用计算机人数的高速增加,微软在很长一段时间都不太需要担心自己的营收。

对于Google而言,稳定的利润来源于互联网广告;而越来越多的上网人数成为了它广告持续增长的来源。

但就像比尔・盖茨早就看到了互联网对微软业务的冲击却无法将远见变成新盈利业务一样,Google也看到了社交网络、移动互联网给其核心业务带来的威胁,但一直无法在新领域占据有利的竞争地位。

5年前,Google创始人拉里・佩奇(Larry Page)已意识到了这些问题,无论是公司因庞大而失去创新能力,还是需要在新产品线上有更快步伐。因此他在担任CEO后试图大刀阔斧改变Google,例如砍掉员工用20%的时间做出来的试验项目,并将各个产品线进行整合。这种努力甚至体现在设计上,例如,2013年的Google I/O大会上,Google开始将卡片风格的设计贯穿其它产品线;而去年的大会上则推出了Material Design,好让Google的产品有着统一的设计语言。

而在另外一方面,拉里・佩奇试图让Google疯狂创新的一面保留在X Lab,让一群科学狂人般的人物在Google另一个创始人Sergey Brin的带领下做类似“探月计划”般的研发。当然,如果不用那么酷的说法,你完全可以把它看成是和微软研究院差不多的部门。

一度,佩奇的这种解决方案看上去生效了。当Google Glass面世时,对X Lab不以为然(也看不懂)的华尔街也被打动并改变了自己的说法,认为Google找到了下一个增长点,并认为Google独有的文化让它在面临种种行业转型时不至于手足无措。而硅谷的风险投资者们则迫不及待地拿钱准备投资未来Google Glass生态系统中的开发者。

但在今年的Google IO上,Google Glass销声匿迹,即使浮光掠影般提到X Lab的项目时Google Glass也没被提到半句。

当然,Google也没能像5年前那样更好解决公司庞大带来的大公司病:更多的员工离职了,这其中包括去了百度的吴恩达和去了小米的Hugo Barra。

或许还有Google开发者和粉丝能记得佩奇在2013年Google I/O大会上用活人节做的比喻。他当时说:“我要鼓励更多的公司能够做出点超出它们舒适状态的东西来,因为我想这会让它们完成更多的事情……几乎每次我们试图做点疯狂的事情都能有所进展。虽然不是每次都如此,但几乎大多数情况都这样。”

很可惜,今年Google完全不像佩奇所期许的那样。当然,佩奇也没有出现在舞台上。

 

北京app开发公司 | app开发 | app开发公司 | 企业品牌App开发移动互联网解决方案 | 一站式o2o app开发大数据解决方案 | 智能设备APP开发商