app – 第94页 – 北京亿点时代科技有限公司

2015年6月17日浏览：271次

从 CPT 到 CPS，广告计价模式为什么变了？

　　CP*是一种广告的计价方式。

从媒体这个立场出发，按照他们钟爱度从高到低的排名，大致是：CPT(按时间)、CPM(按覆盖)、CPC(按点击)、CPA(按行为)、CPS(按销量)。

从广告主这个立场出发，正好倒过来。这不奇怪，因为越往后，越符合广告主的企图：按效果付费。

但打媒体建立了广告商业模式之后，在非常长一段时间，广告的计价方式是：CPT、CPM，原因有两个：

其一，CPC/A/S，在没有互联网的时候，这个是难以想象的。纸媒上倒是有人尝试过，那就是戴尔。戴尔的广告会有一个特定的促销码，当你电话购买戴尔电脑的时候，可能会碰到询问促销码为何的问题。戴尔依靠这个方式来衡量效果。

但依然是随机性的询问，只是做了一些修补罢了。

其二，媒体在很长一段时间，是稀缺的。整体上来说，内容的供给小于需求，故而，作为卖方的媒体，对广告主有一定的优势。自然计价方式要按照媒体喜欢的来。CPT/M这种效果说不清道不明的的方式，符合媒体的利益。

有两件事证明，符合媒体利益方式的计价方式，正在行将就木中。

第一件事是百度全年的广告收入超过了央视。

第二件事是阿里(淘宝天猫等)的广告收入单月超过了百度，总量上也超过了央视。

百度阿里奉行的广告计价方式，主体是CPC/A/S这种所谓效果计价，而央视，是典型的CPT/M这种覆盖式计价。当百度阿里的广告收入超越央视这个国内媒体广告头号选手时，可以证明一点，广告主在谈判桌上的话语权，已经超越了媒体。

因为，前面我说的两个原因，统统不再成立了。

接下来，说一说三方交易模式。这个模式原来基本上是媒介独有的。一手用户(受众)，一手客户(广告主)，媒介作为一个中介，获取较高的毛利率。嗯，媒体的毛利一向很高。

最近几年，出现了一种叫O2O平台的东西。

从模式上而言，它和媒介如出一辙：一手服务供给方，一手服务需求方。前者相当于以前的广告主，后者相当于以前的受众。平台居中，利益模式极有可能是“佣金”。

佣金是什么?CPS。

我一直有一个观点，那就是O2O是压垮纸媒业的最后一根稻草。

纸媒业很大一块广告收入是“分类广告”。在这种广告形式上，媒体的体量比中小企业为主的广告主来得大，有谈判优势。

有很大一部分中小企业已经去了百度、阿里投放广告，剩下的都是本地服务，百度阿里的广告效果，对他们而言，未必有多好。

但O2O平台起来后，这些广告主立刻就有了新的机会。通过O2O平台，来一个客户消费给平台一笔佣金，这种CPS计价模式，是最讨中小企业喜欢的。

CPS压根不需要市场预算，你见过本地商家有多少个会有预算的概念吗?

媒体不喜欢CPC/A/S之类的计价模式，一个道理就在于：展示也是有价值的。

的确，存在这种可能：一个潜在消费者看了一个广告后，时隔多日才去购买。前面的广告的展示是有作用的。

但这种可能很难去证明。既然无法证明，当媒体大量出现导致内容供大于求，广告主这一端总体占优时，那么，出钱的说话，是商业规则中的应有之义。

其实CPS这种不计展示效果的计价方式，未必有多可怕。有一个地方媒体集团的旅游板块，尝试过CPS。方式是在报纸上印刷景点折扣券，景点根据折扣券的回收来计算该支付多少广告费。最后总账算下来，相当于刊例价的6-7折，这个折扣不算低。

我倒并不是说CPT/M会消失不见，并不需要销量证明的形象展示，对于很多企业来说，依然有其必要性。

但很显然，一来不是所有企业，二来这个必要性也不是天天必要。正在投放分类广告的，会越来越倾向于接入到各种O2O平台之中。

O2O平台还和另外一个词有关系：共享经济。

现在接入O2O平台的，不仅仅有中小企业，还有不介意赚点外快的个人。一种丰裕必将造就一种匮乏，O2O平台会越来越强势。这对于本地媒体集团，真是坏的不能再坏的消息了。

已经进入红海快要成为血海的O2O，勉勉强强，算是地方媒体的最后一次机会了。

它的根子就在于：广告计价模式已经彻底需要改变。

给钱的，才是大爷。这话对于出钱的消费者成立，对于出钱的企业，也应该成立。

2015年6月17日浏览：525次

互联网金融+时代的三大商业逻辑

互联网+已成为当今最热门的商业词汇。国内的传统行业面临着互联网转型的迫切需求和挑战。但我认为互联网+本身所包含的“以用户为中心”、“平台思维”等互联网思维还不足以实现传统行业的全面蜕变。因此我以金融业为例说明在互联网金融+时代下的三大商业逻辑。

国内的互联网金融资深专家们通常把我们的互联网金融商业模式定义为六大模式：

1.第三方支付；

2. P2P；

3. 众筹；

4. 大数据金融；

5. 信息化金融机构；

6. 互联网金融门户。

我们可以看到，在过去两年互联网金融的大浪潮下，这六大模式下都孕育出了较为出色的企业，其中一些，比如91金融、红岭创投已经在筹划上市，事实证明用互联网思维改造传统金融行业的方式已经取得了成功。P2P网站改变了民间小贷，股权众筹网站改变了传统天使投资，证券类app改变了股民们选股炒股习惯。这些出色的互联网金融公司通过用户和平台思维把传统金融参与的门槛降低，效率提高，把之前针对高净值用户的百万产品打造成了只需百元就可投资的大众产品，互联网金融在大数据运用及风险控制方面也比传统金融更灵活，如倡导量化投资的钱大人就是将大数据贯穿于整个投资过程，程序化控制投资行为，增加用户的操作便捷性，从而提高了交易的成功率。

仔细分析一下，目前较为成功的互联网金融企业的商业逻辑有两个重要的要素：

第一，互联网化带来了信息透明高效和用户体验提升；

第二，金融化、证券化使得参与传统金融产品资产的流通渠道更广和门槛更低。我认为这两大要素就是互联网金融+模式的核心，而互联网金融+模式不仅能改变传统金融行业，也能变革传统非金融行业。互联网金融+模式的商业逻辑有以下三点：

互联网金融+时代的三大商业逻辑

金融渠道取代销售渠道

传统商业模式当中，募资和销售往往是独立分开的。一个公司的产品主要靠建立分销渠道推向其下游，但是随着互联网的出现，分销渠道的壁垒变得越来越低，传统销售模式的边际效应也越来越弱。互联网金融为传统的销售渠道带来了转机，通过把募资和销售合二为一的方式降低渠道成本，同时降低销售不出去的风险。今年年初，北青投资与P2P网站爱投资战略合作，发布 “省心计划-爱影视系列” 新产品。在该计划中，投资者们通过爱投资平台，可投资经过北青投资严格筛选的影视剧作品项目，投资门槛1000元，意味着普通投资者用很少的钱即可成为影视投资人，并有机会享受剧组签名照、剧组探班、明星见面会等娱乐权益。这个产品和阿里发布的娱乐宝本质是一样的，都是通过互联网金融手段，让传统影视作品的宣传和发行(也就是影视行业的销售)成本降低，让其投资难度降低。对于影视制作公司来说可以为其作品提前积累人气，降低影视作品上映看片率低的风险，同时又解决了部分募资问题；而对于用户来说，除了获得相应的投资回报以外还有独特的体验式回报。这就是影视行业用互联网金融+的商业逻辑，将电影众筹和票房预售结合在一起，用金融渠道取代传统的宣传发行渠道的例子。

重新定义市场定价权

传统商业逻辑当中的市场定价权往往由资源的稀缺性来决定，而在互联网金融时代，资源稀缺性的定义会被不断地改写，从而导致市场定价权的转移。互联网团购让传统的商家定价-消费者买单模式改写成了消费者抱团-商家接受降价的模式就是一个案例。我们再来看另外一个案例：hihey，作为我国艺术品电子商务网站当中的领头羊，在近期推出了主打的艺术银行业务，目的就是为了获取艺术品市场的定价权。传统艺术品市场由于真假难辨和估值不规范等问题，定价权一直掌握在中间商和少部分创作者的手里，对于艺术消费者来说没有一个好的公正的价格评估机制。hihey在做艺术品电子商务的同时也意识到了这个问题，虽然网上的交易量在不断地上升，但是由于网上交易的艺术品本身的定价权被别人掌握，网上的交易量对线下的交易量冲击很小。因此hihey推出了允许艺术品抵押贷款的互联网金融产品，让有资金需求的创作者和收藏家们将其艺术品进行抵押，使得艺术银行和其投资消费者获得了定价权。这样的商业逻辑既加速了存量艺术品的流通，又使得定价权的转移并让艺术品的估值回归市场。

重塑关系网络和商业流程

传统商业模式当中，与合作伙伴、消费者的关系网络构筑以及维护决定了一个公司的商业流程，而通过互联网金融的方式，一个公司的关系网络会由于互联网化和金融化而重塑，从而导致商业流程的再造。互联网化会使得传统的产品到用户关系升级为用户到产品的关系，而金融化会使得公司的成本结构升级。比如说传统的健康农业商业模式靠的主要是种植培育好的农产品，然后定位和包装一个良好的品牌形象，最终再通过销售渠道卖给消费者，这样的传统商业逻辑在互联网金融的时代已经不适用。以尝鲜众筹网为代表的一些精品农产品众筹网站正在改变健康农业的商业模式。尝鲜众筹网与消费者建立的是先众筹、后种植的关系，使得其销售环节提前到生产环节之前，降低了农产品滞销风险并减少了渠道费用。健康农业中，传统销售渠道无法突出品牌，电商也更是如此，用户的搜索习惯导致用户对农产品的认知仍然停留在原产地+商品的层面，用户对健康品牌的感受不强。但通过互联网金融众筹，农产品的呈现是少而精，用户的搜索行为减少，对健康品牌内涵的学习动力提高。在众筹模式之下，健康农业关系网络的忠诚度是远远大于传统模式的，其商业流程的风险也远远小于传统模式。

总而言之，我预计在不久的将来，互联网金融的六大商业模式将从产品变成工具，以工具的角度深入到我们身边的传统行业中去，同时结合三大商业逻辑改造商业模式，最终实现传统行业的升级。互联网金融+的时代即将到来。

2015年6月17日浏览：505次

大摩：奇虎将带动更大规模中概股私公司有化

　　摩根士丹利18日发布投资报告，维持奇虎360股票“增持”评级。

　　报告指出，奇虎股价昨日收于每股ADS 70.15美元，上扬6%，但较每股ADS 77美元的报价低9%。我们认为，这反映了市场对交易时机的担忧，毕竟这该交易需要进行大规模融资。

　　基于市值，奇虎是即将私有化的中概股中规模最大的企业。如果此次私有化成功，相信将带动其他更大规模的中国互联网公司走上私有化道路。

　　以下为报告内容摘要：

　　奇虎360收到来自公司董事长周鸿t等每股普通股51.33美元(相当于每股美国存托股77美元)的私有化要约。昨日，奇虎360收盘价较该报价低了9%。我们认为，这反映了市场对交易时机的担忧，毕竟这该交易需要进行大规模融资。

　　收到私有化要约：奇虎360昨日宣布，公司董事会已接到签署日期为2015年6月17日的初步非约束性私有化要约。该要约来自公司董事长周鸿t、中信证券、Golden Brick Capital Private Equity、华兴资本和红杉资本，以每股普通股51.33美元(相当于每股美国存托股77美元)的现金收购其尚未持有的奇虎全部已发行普通股。该报价较奇虎360 6月16日收盘价高16.6%，较过去30个交易平均收盘价溢价32.7%。奇虎将成立一个特别委员会来评估该私有化要约。

　　私有化潜在理由：我们认为，公司管理层和买家联盟因以下原因决定进行私有化：1)股价表现欠佳。奇虎股价年初至今仅增长11%，而中国互联网竞争对手的股价涨幅都在20%以上。2)较低的估值。在宣布该消息前，奇虎2016年预期市场盈率仅为14倍，而竞争对手高达23倍。3)较高的管理层投票权和雄厚的现金。奇虎董事会将成立一个特别委员会来评估该私有化要约。

　　潜在风险：该消息宣布后，奇虎股价收于每股ADS 70.15美元，上扬6%，但较每股ADS 77美元的报价低9%。我们认为，这反映了市场对交易时机的担忧，毕竟这该交易需要进行大规模融资。与其他中概股私有化融资相比，奇虎私有化的融资规模最高。我们预计，买家联盟尚未持有的奇虎股票数量高达1.37亿股，这意味着买家需要准备约70亿美元的资金。我们不清楚买家联盟是否已经融资到位。

　　具有代表性的私有化：在中概股纷纷私有化之际，我们认为此次的奇虎私有化具有一定的代表性。基于市值，奇虎是即将私有化的中概股中规模最大的企业。同时，奇虎也是最大的平台之一，拥有庞大的用户群(中国网民的约77%)。如果此次私有化成功，相信将带动其他更大规模的中国互联网公司走上私有化道路。

　　估值：我们继续维持奇虎360股票“增持”评级。

北京app开发公司

2015年6月17日浏览：803次

伦敦的Playhubs游戏公司孵化器：免费玩

　　总部在伦敦的游戏创造者Playhubs公司启动了孵化器，并且决定将精力集中投入到一个有趣的商业模式：免费。

最近Playhubs与公司几位重要人物：David Gardner、 Paul Heydon、Chris Lee、 David Lau-Kee、以及Nisha Valand一起首次在伦敦市中心的萨默塞特宫亮相，其不仅仅会帮助游戏创业公司起步，还提供了一个低成本的联合办公空间，帮助他们成为小而有前途的游戏公司。对于那些工作室而言,免费商业模式已经被接管,玩家可以免费玩智能手机或网络游戏,然后支付虚拟物品。

从正式启动这种商业模式至今已经有4个月的时间了，Playhubs公司正不断的适应此模式，并且成员注册的速度也在快速上升。如今的Playhubs公司正在形成一个属于自己的免费游戏模型，在这里年轻的工作室可以免费使用孵化器的服务,然后支付特定的收益。

该模型旨在帮助没有大量现金的初创公司，免费的会员可以成为Playhubs社区的一部分,联合办公空间、会议室、指导、创业课程，都是针对成员的服务。

“看到大家每天忙碌的身影，我们真的是非常高兴。前几个月的初创期中Playhubs全职员工远远超出了我们的预期。我们也非常感激欧洲电影公司和服务提供商的大力支持，签约成为我们的合伙人，作为小组领导人加入到了我们的圆桌讨论以及各种活动当中。都知道欧洲游戏社区是一个友好的、大力支持游戏发展的社区，但出乎意料的是他们的投资在Playhubs远远超出了我们的预期。”共同创始人David Lau-Kee在一份声明中说到。不过想要成为Playhubs免费游戏的会员只能在2015年6月26日通过membership@playhubs.com邮箱申请。

“最令人欣慰的是到目前为止我们收到了很多来自现有的和潜在的会员们对于加入Playhubs社区的需求的反馈，但对是建立一个新的工作室和公司初期现金流和金融资源对我们来说是一个挑战。我们之前都深有体会这是怎样的一种滋味。我们想要通过建立了这样一个系统来帮助他们解决这一挑战：一个团队如果没有足够的资金来支付会员会费的团队们可以免费加入我们，但是前三个月我们会延迟承认他们的会员身份，直到他们能够筹集资金或产生收入。创始人进一步的提供了个人资金来实现这一点，并且非常激动能够参与到关于众多赞助商中谁会是提供贷款支持Playhubs创始的讨论中。”Gardner在另一份声明中说。

2015年6月17日浏览：345次

投资Snapdeal：阿里巴巴和富士康各取所需

据华尔街日报援引知情人士透露，阿里巴巴正在计划跟富士康一起投资印度电商公司 Snapdeal，投资总额将达到 5 亿美元，完成投资后 Snapdeal 的估值将达到 50 亿美元。

去年，阿里巴巴的投资方软银资本刚刚联合美国电商公司 eBay 一同斥资近 1 亿美元左右收买了 Snapdeal 近半股权。如果阿里巴巴和富士康投资的消息准确，这两家公司将共同持有 Snapdeal 10% 的股份。根据消息人士透露的情况，郭台铭说服了马云，一同投资比分开投资更好。

此前，已经从阿里巴巴旗下拆分出来的支付相关业务实体蚂蚁金服斥资 5 亿美元收购了印度本地移动支付公司 One97 25% 的股权。One97 旗下的 Paytm 是印度最流行的移动支付产品，地位相当于印度版「支付宝」，为绝大多数印度电商网站和其他互联网服务提供支付服务。通过本次投资，阿里巴巴在印度的投资组合已经涵盖了电子商务和支付服务，如果再投个物流公司的话，就组成了电子商务全链条。

印度互联网和移动互联网似乎正在成为全球创新经济生态下的一个热门市场。数据显示，印度是中国和美国之后智能手机出货量第三大的国家，且和已经触及天花板的中国不同，印度智能手机出货量目前保持着高达 20% 的年增长率，这就使得中国的智能手机公司开始一窝蜂地杀向这个人口基数巨大的市场。在着眼全球的投资者眼中，印度「像是五年前的中国，无数的机会等待被发掘」。

然而，用人口基数→人口红利的逻辑来推导印度将会成为下一个中国市场，这个路径并不通顺。印是一个种姓制度割裂的国家，30% 的人口依然生活在贫困线以下。按照 IMF 预测数据，再给印度 5 年时间，其人均 GDP 依然无法赶上中国 2008 年的水准。印度去年电子商务交易市场的总交易额目前只有约 130 亿美元的规模，不及阿里巴巴一家年交易额的 1/20。

但似乎，印度市场目前的泥沼与荒蛮并不影响阿里巴巴和富士康这样的战略投资者砸钱占位的决心。特别是富士康，最近两年来已经通过频繁的战略投资，从制造者慢慢涉足了供应链当中当中的全环节。前段时间，印度将进口智能手机的税率从 6% 提高到了 12.5%，促使智能手机厂商开始考虑在印度投资建厂制造手机。富士康此前宣布，将在未来 2 到 3 年内在印度投资 35 亿美元建厂。

和阿里巴巴一同战略投资印度最大电商之一的 Snapdeal，富士康能够帮助自己的手机品牌合作伙伴们在印度锁定靠谱的销售渠道。

2015年6月17日浏览：676次

E3尾声：硬件总体乏力虚拟现实必将走向普及

6月18日美国E3大展闭幕，相比往年E3今年除了游戏大作的亮相，惊喜点也非常多。我们猜到了可能到来的游戏新品，也预测了虚拟现实设备的热门，不过的确万万没想到任天堂会成为E3大展上最拉风的主角。还有在一旁发布重磅新品的AMD，一大波显卡和新技术似乎正托举着AMD重回行业巅峰。

任天堂旧瓶新酒力压微软索尼

一进入到E3场馆，你就立刻会被任天堂的展台所吸引。任天堂展台无疑是本届E3最受关注的区域之一，不但占地面积最大而且拥有粉丝最多，从现场的情况看大有力压微软和索尼展台的架势。借助着马里奥形象诞生30年的契机，任天堂的E3展台积聚了大量人气，许多粉丝为了集齐30周年纪念徽章不惜排长队去参与游戏赢取，粉丝的疯狂热度绝对超乎你的想象。

不过细看之下我们会发现，实际上任天堂展台展出机型依然是WiiU系列主机和3Ds掌机，并没有任何新品，任天堂以旧瓶装新酒的方式做E3宣传的确少了些惊喜。没有任何让人意外的新品，多少还是令人感到遗憾吧。当然即便如此马里奥形象的魅力依旧帮助任天堂创造着神话，只不过我关心的是任天堂还能依靠这种卡通形象和游戏生态的魅力神话多久？E3之后任天堂真的应该加快全新产品的研发进度了。

索尼微软唱对台

由于产品定位的因素，索尼和微软在E3大展上永远都是以死对头的形象示人，今年也不例外。微软Xbox One的展台与索尼展台仅一个过道之隔，大有唱对台戏比高低的意思。而展出形式上，微软Xbox One相对来说更加保守依旧按照Xbox One主机和配套游戏的方式展出，相对来说索尼更加活跃，不仅在游戏配合主机的展出形式上不落下风，而在虚拟现实的方面技高一筹。索尼Project Morpheus虚拟现实在现场吸引了大批粉丝前去体验，在索尼和微软同样都没有新主机亮相的情况下，索尼无疑依靠着虚拟现实体验台赚得了更多眼球。

虚拟现实实在很热门！未来几乎必普及

转遍场馆你会发现，不论是大公司、还是一些名不见经传的小厂牌，在展台当中引入虚拟现实设备都能够获得不错的关注度。游戏玩家对于虚拟现实设备的热情非常高，甚至不惜排队数十分钟去体验。说到底是虚拟现实的吸引力太大了，玩家都想亲身体验一番。这折射出的一个问题就是，VR虚拟现实未来的潜力实在是非常大的。

目前Oculus、索尼、三星等公司都有自己的VR虚拟现实产品，但只有Oculus rift作为正式商品上市了。未来更多此类产品将逐渐亮相上市，软件公司也会在游戏方面逐步跟进，传统硬件厂商积极与虚拟现实设备公司合作。直到某一天虚拟现实设备的成本可以降低到千元甚至500元以下的时候，普通游戏玩家面对有趣的游戏、过瘾的体验的时候，将没有理由再去拒绝。VR虚拟现实将走进普通的网吧和普通玩家手中，普及开来，成为一种热门的游戏产品。

AMD惊喜不断

AMD可以说是此次E3大展当中最让人感到意外的，不仅高调举办发布会，更是接连推出重磅产品。作为芯片厂商，AMD非常明白硬件先行的道理，为“开启PC游戏新时代”的口号最佳的证明便是拿出令人眼前一亮的显卡产品。无疑此次从dual Fiji、Fury X、Fury、R9 300系列、R7 300系列以及R9 Nano如此多的重磅产品推出体现了AMD发力PC游戏的决心。这些新品显卡不仅仅代表着对显卡市场的掌控力，更是吸引软件厂商、周边厂商合作的筹码。

全新的HBM技术让AMD在显卡方面拥有了新的优势，显卡与NVIDIA竞争的对等格局正在因为AMD的这些努力而倾斜。从未来一段时间看，或许NVIDIA也会与其他颗粒厂商合作积极跟进推出类似技术，但短时期内AMD无疑可以拥有超级强势的自信姿态面对对手。

总结：

参与本次E3感触还是非常多的，新游戏大作繁盛硬件乏力是最为突出的特点，三大游戏平台厂商任天堂、微软、索尼都没有拿出新的硬件主机，虽然让人感到些许遗憾，但是没有新机型却丝毫没有影响彼此之间的竞争意识，对台戏唱的有声有色。尤其是任天堂借着马里奥30周年的契机大打温情怀旧牌的确也获得了想当好的效果，马里奥大叔再战30年不成问题。

另一方面我观察到，虽然游戏主机哑火，但是其他设备的兴起却不容忽视。包括AMD的显卡和技术流攻势，也包括大势所趋的VR虚拟现实。如果说AMD的新显卡和技术目前暂时领先未来轨迹尚且无法准确判断，那么虚拟现实的情况则完全不同。鉴于给游戏带来的全新的体验，游戏玩家对VR虚拟现实的追捧程度就不难看出，VR虚拟现实未来一段时间之后几乎必将普及。这是E3召开以及落幕前后都未曾改变的大趋势。那么，你已经做好体验VR虚拟现实的准备了吗？！

2015年6月17日浏览：659次

Twitter神秘“闪电项目”：将推移动新闻门户

　　Twitter首席执行官科斯特罗已经宣布将辞职，不过公司的困境仍然没有消除。华尔街和大股东普遍认为，Twitter产品易用性太差(充满了各种怪异难懂的符号)，无法获取海量用户，需要对产品进行外科手术。

根据美国网络新闻媒体BuzzFeed报道，Twitter内部正在开发一个神秘的“闪电项目”(ProjectLightning)，Twitter将通过人工编辑的方式，推出囊括Twitter热门话题和时事新闻在内的移动端新闻门户。这将大大提高对新用户的吸引力。这也符合了智能手机端新闻门户兴起的热潮。

Twitter以及各国克隆Twitter的微型博客服务商，已经成为新闻传播和议论的重要平台。通过关注各个领域的知名人物或者明星，用户可以获取快速新闻。然而这样的一个前提是必须成为Twitter的老用户。对于一个新注册者，Twitter的内容浩如烟海，功能杂乱，用户友好性糟糕。

华尔街不少分析师认为，正是怪异的符号和糟糕的产品设计，使得Twitter无法像Facebook那样成为老少皆宜的社交网络平台，反而成为小众平台。

面对外界的批评声，Twitter内部已经决定做出改变。这样的改变将不再是“改良式”，而是“革命式”的。

据报道Twitter内部正在加紧开发“闪电项目”。在Twitter的手机客户端中，公司将会增加一个栏目或者内容板块，提供Twitter平台上的热门话题以及时事新闻，这将是一个人工编辑的手机新闻门户。

负责这一计划的Twitter高管凯文・威尔(KevinWeil)表示：“新功能将是观看Twitter推文的全新方式，这是一次巨大的变化，而不是简单的演进。”

在这个板块中，Twitter将会按照新闻事件，通过人工编辑整理出有价值的推文新闻内容，比如“NBA总决赛”或是“格莱美大奖”等等。

Twitter也将会重点呈现突发新闻和突发事件，比如尼泊尔发生的最新地震，美国弗格森事件。

众所周知的是，Twitter平台上有海量的用户会对世界各地的热门新闻事件进行议论，而Twitter的编辑将会对这些新闻进行梳理，通过一个权威的板块以及更加简洁的用户界面，面向用户提供新闻信息，并且创造出更好的体验，避免用户被同一话题各种各样的推文所淹没。

威尔介绍说，这一板块将提供用户感兴趣的各种新闻内容，比如是重大体育赛事、突发新闻事件、重大颁奖活动等等。另外这一板块的内容将会根据用户所在的位置进行定制。

比如在社交网络上有一种很流行的话题“ThrowbackThursday”，用户可以重新发布旧照片。其中会出现一些非常精彩的内容，但是用户不容易发现，Twitter的编辑队伍将会寻找有价值内容，并进行打包推荐。

据报道，Twitter将会设立一个人工编辑团队，来编辑这一板块的内容，该团队的负责人是掌管Twitter全球媒体业务的斯塔盾(KatieJacobs Stanton)。编辑团队将会将有价值的推文、视频和照片，包装成为一个新闻内容集合，让更多的用户看到。

另外这些新闻内容不会采用Twitter传统的时间线方式进行呈现，一个新闻内容将会占据一个完整的屏幕，用户可以左右滑动屏幕查看其它热门新闻和推文集萃。

值得一提的是，Twitter旗下拥有短视频分享工具Vine和视频实时直播工具Periscope。Twitter将会在这一板块中呈现相关的视频，而且视频会快速载入播放。

据报道，用户也可以像Twitter平台一样，对某一个新闻事件进行关注，随后Twitter将会推送人工编辑的最新新闻进展和推文集萃。

Twitter的用户增速缓慢，甚至开始下滑，一个原因是Twitter长期以来要求只有注册和登录的用户才能够查看内容，对于未登录者没有提供有价值的内容。

Twitter正在改正这个错误。而上述的人工新闻门户将允许所有类型的用户阅读，不论是否已经注册或是登录。另外这一板块还将可以整合到外部网站和客户端。

如果观察Facebook、Snapchat和苹果公司的举动，不难发现移动端人工新闻门户已经成为APP发展最新趋势。Snapchat最先推出了聚合外部新闻媒体的移动端门户产品“发现”，可以让用户不离开APP阅读新闻。

之后Facebook和苹果也快速跟进，Facebook在手机客户端中整合了《纽约时报》等媒体的新闻文章，产品称之为“新闻快读”，外部媒体甚至可以独立销售广告位、拿走全部收入。苹果公司也效仿Facebook推出了独立新闻客户端“News”。据报道，苹果最近已经开始为这个客户端招聘编辑人才。

据悉，上述产品正在开发之中，几个月后可能会上线。

2015年6月17日浏览：573次

关于搜索引擎营销，CMO必须要知道7件事

数字营销领域的知名专家Avanish Kaushik很早就说过“对任何一家公司而言，SEO与SEM都将是其从互联网上获取用户的重要手段。就和其他渠道一样，SEM有一定的精准度，有效，成本也可控。这是一个独特的获取高精准度用户的手段。”但是SEM很长一段时间内被认为是收口，即直接形成订单转化。随着智能设备的发展与应用，“转化”二字的定义也得到了扩展，比如可以直接Click to Call。Re-marketing的应用，使得我们也可以通过SEM来加深用户对品牌的知晓度。在营销漏斗中，SEM的角色、预算、成效，究竟应该怎样理解?以下这篇文章是个很好的诠释。

SEM是数字营销行业变化最快的领域之一。专栏作家斯科特列出了在这个时下正热的竞技场上CMO们需要了解的事情。

每个优秀的客户经理都非常清楚SEM的世界变化太快 C 测试版、趋势内容、错误(bugs)乃至版本的更新迭代每周都如雨后春笋般冒出来 C 使得在保持SEM帐户营销效果和跟上新事物出现的脚步两者之间做到平衡难上加难。

其实，往更高层次讲，对CMO而言，也会有类似的难题。现如今的SEM甚至比一年前都发生了很大的变化- 行业地位，与其他渠道的互动，跨平台能力及跨设备的契合能力都不断的颠覆着我们的想象力。

因此，假设你是CMO，需要了解SEM发展现状。那么你需要首先了解下面七件事情：

　　1、现在的漏斗更长，更复杂

认为SEM处于购买漏斗最底端的日子已经一去不复返了。今天，你可以把SEM用于漏斗的各个阶段，如认知，感兴趣，购买，以及客户维护，扩增，回访，增值服务，再次销售，等等。

很多CMO对SEM活动的衡量指标是终身价值(LTV);根据这个指标，他们建立相应的预算，到达率和CPA目标。

在你进一步阅读之前，请确保你可以接受，相对作为获取转化的渠道，SEM可以做的更多的观点。

　　2、不是所有的漏斗模型都是一样的

根据选定设备的不同，漏斗模型的效果会有非常明显的差异。台式电脑端的漏斗模型? 你一定知道，这类模型通常会以用户完成购买作为终点，并且更多关注的是良好的用户体验和较高的终身价值。

但移动设备端的漏斗模型呢?当然，它们有几种不同的形式。它们可以产生销售线索或表格填写，就像传统的PC渠道一样。

但考虑到用户在移动设备上的行为和意图是不同的，这类漏斗模型还可以带来更软性的转化C点击本地实体店目录;点击通话;电子邮件订阅;免费试用等 C 即不产生即时收入，但毋庸置疑会使用户更接近购买。

　　不仅如此，移动端与PC配合的越来越好。精明的营销者们正在想方设法弥合这两种体验，以推动用户在PC上转化和跟踪跨设备的交互。

　　3、几乎漏斗模型的各个层级都有机会实现再营销

AdWords就有很多再营销的(谷歌命名为Re-targeting)选项：RLSA(搜索广告的再营销列表)，搜索助手再营销，相似用户再营销，动态再营销，YouTube再营销，谷歌Analytics(分析)再营销等。

其结果是用户刚浏览过的产品的广告如影随形并以令人毛骨悚然的方式引诱着用户购买，从而实现再营销。

您可以使用AdWords再营销排除以往的转化，让用户在最早的考虑阶段就开始参与，拓展有针对性的更广泛的关键字组。而这些是你以前不可能承担的。当然，再次鼓励已经购买过的顾客继续参与，从而产生交叉销售，配件购买以及多次订购行为，所有这些都会增加LTV。

　　4、线上和线下渠道前所未有的友好的合作

传统渠道(电视，广播，直邮)的品牌广告可以通过集成SEM实现营销活动效果最大化。

线下渠道给SEM活动带来非常直接的效果;电视，广播，直邮营销可以提高用户的认知，从而获得更高的品牌搜索。

SEM需要既能够利用增加的流量又能保持信息一致(在广告文案中使用标语和商标是巩固跨渠道的品牌影响力的一大法宝)。越来越多的人表现出“展厅现象”，即到商店实际查看产品，然后到网上搜索最便宜的价格。

广告主可以在SEM广告中附赠优惠券，或者在邮件营销中提供在线优惠券代码，使得更容易追踪用户行为和用户属性调整。

至于SEM对于线下活动的促进也是很明确的。使用定位扩展功能带动客流到当地的商店，并调用扩展驱动呼入电话。(你甚至可以使用店内谷歌购物广告，以突出显示某家特定商店的存量。)

　　5、SEM是您的终极测试沙盒

SEM是一个高度可控、高度可定制的渠道。因为你可以在稳定的环境中针对具体测试设定流量和目标，SEM非常适合进行下述测试：

新的定价计划

新的设计

受众/人口统计信息

关于测试的几点小提示：不要去证明论点正确(错误可以作为成功的方向);确保收集到足够的数据来确定发展趋势。根据测试预算，可以考虑引入第三方帮助建立快速，准确的迭代测试。

　　6、无需在归因上花费太多

我们最近播出的一个网络研讨会，调查大家没有广泛采用归因方法的原因。最多的答案是：想获得立足之地过于复杂和昂贵了，而且也很难知道从哪里开始。

当你将SEM与其他渠道相结合 C 甚至只是弄清楚SEM触点在跨设备上的价值 C 请记住：根据归因数据你所需要采取的唯一行动就是重新分配各个渠道的预算，或者开启或关闭某些渠道。

记住这一点，而且意识到你只需要归因数据在这两个方面做出明智的决策。使用代理服务器(在AdWords中预估计算总转化是一个好方式)，在Google Analytics中设立一些Campaigns(营销活动)间的基本链接，这样你就应该有了足够的信息来判断哪些地方需要做大的改动。

可以得到比这更精细的数据吗?当然可以，我们可以在多种情况下提供建议。但不要绕过最基础数据疯狂扩展，因为高级数据选项过于复杂。

　　7、SEM在一定程度上可以用于品牌推广

众所周知，SEM不是建立品牌知名度的恰当渠道;如果用户不知道你的品牌，他们不会按名称搜索。

但这并不意味着SEM对品牌形象没有帮助。它实际上是保护品牌声誉的最有效方法之一。通过控制搜索结果展示页，对抗竞争，同时确保SEM信息与品牌形象一致，SEM对品牌将产生积极的作用。

另一方面，没有做控制的任何信息都存在潜在的破坏性。如果使用分销商，密切监督，并考虑排挤那些可能会覆盖你的品牌的广告信息(“花更少的钱，过更好的生活“显然与苹果品牌无关)。

所以…现在想行动起来，将所有营销预算都花在SEM上吗?我们绝对不推荐这样做。相反，总结分析当下SEM的所有功能，然后再考虑你的打算：SEM投放在哪里，采用什么样的方式，使用什么信息接触到用户，以及最终需要实现的目标。

2015年6月17日浏览：708次

余额宝们光环不再：收益跌入“2时代”

本周，宝宝类理财品收益继续下滑，记者统计在内的7只宝宝类产品中，仅微信理财通挂钩的华夏财富宝货币基金实现反弹，其他宝宝类产品均出现下滑，其中，京东小金库挂钩的鹏华增值宝货币基金，更是一路跌入了“2时代”。

记者统计在内的7只产品中，微信理财通挂钩的华夏财富宝货币基金表现最佳，7日年化收益率为 6.1860%，较上周同期的4.3100%大幅上升。其余6只产品均出现不同程度的下滑。此外，兴业银行掌柜钱包挂钩的兴全添利宝货币基金仍在4%左右徘徊，其余几只产品均已跌破4%，其中，京东小金库挂钩的鹏华增值宝货币基金，更是一路下跌，7日年化收益率仅为2.5910%。

有统计数据显示，截至2015年6月4日，国内各种“宝宝”类理财产品的资金规模为1.79万亿元，较2014年底增加0.29万亿元。

其中，互联网系“宝宝”类理财产品资金规模占比58.2%，资产规模达10397亿元;银行系占比14.1%，资产规模达2518亿元;基金系占比22%，资产规模为3931亿元;代销类理财产品则占比5.8%。

数据显示，截至2015年6月4日，宝宝类理财产品数量已达68个，较2014年底减少11个。其中，基金系“宝宝”理财产品数量最多，为37个;互联网系“宝宝”理财产品为15个，位居第二；银行系、代销类分别为12个和4个。

据悉，伴随着收益率的逐步走低，以及股市对于投资者的吸引力增强，宝宝类产品的光环也逐步褪去。

2015年6月17日浏览：675次

穿衣也要问网友？跟希拉里学学怎么做营销

4月12日，前国务卿、前第一夫人、前参议员希拉里・克林顿发布了官方正式版总统竞选视频《Getting Started》，正式向总统之位发起猛攻。要说做广告，还有比美国总统竞选宣传更“凶猛”、更具影响力的吗?两分多钟的短片要充分展现一位美国总统候选人的精神面貌和执政理念，这短小精悍的个人品牌展示背后可是PR团队好大的一盘棋!

如何满足目标人群日益多元化的刁钻胃口?

如何适应瞬息万变的市场需求?

如何扬长避短改造品牌形象?

……

想跟美国最顶尖的市场营销和公共关系团队学几招，就不能不好好推敲琢磨这段视频啦!

希拉里竞选总统宣传片(中字)

如果你对8年前希拉里迈向白宫的旅程还有一点点印象，就不会忘记她那“铁娘子”的英姿――虽说这位女性政治家的犀利铁腕历久弥坚，但现在的她已开始动用自己的祖母形象大打温情牌;时不时曝光的家庭照、三世同堂的全家福以及与丈夫的亲密合影等，都为“希拉里-克林顿”这一品牌平添了不少母性的光辉。

希拉里2008年竞选视频截图

　　这不，希拉里团队为她第二次竞选打造的这段视频和8年前的那一则相比也有了天翻地覆的变化。彼时的她独自出镜，谈人生谈理想描绘美好未来，现在却直至影片后三分之一处才千呼万唤始出来，在普通美国小民的背后殷勤地扮演支持者的角色，深藏功与名的同时也埋起了冷冰冰的政治刀锋。小编看过视频之后总结出这么一张“希拉里竞选视频小数据”信息图：

　　在这段2分28秒的视频中共出现了38个人物，其中20位是女性，13位属于有色人种，还有2位发言者是一对男同性恋――正因如此这则影片在俄罗斯还被定为“18禁”;视频里2次谈到学校与教育，2次谈到找工作和就业，3次谈到母亲、孩子和新生儿。看出来了吗?希拉里这次化身为全美国人民的大家长，还声称她的竞选是为了捍卫普通美国民众的权益。全片风格明快，镜头切换干净利落，背景音乐轻松活泼，从头到脚把希拉里的竞选风格来了个大换血。

无论是真心还是作秀，希拉里的亲民路线和亲情牌自有深意。首先据官方民调显示，民主党的支持者正呈现多样化、年轻化的趋势，这也就是为什么希拉里和奥巴马近几年都在社交媒体上大做文章，利用这一最最“草根”的交流方式吸引从不对政治话题感冒的年轻选民。竞选宣传越来越依赖社交媒体，轻松随和、节奏明快、情节丰富的短片无论如何都比正襟危坐的个人演讲有吸引力。同时，随着少数族裔的政治地位不断提高，听取和重视他们的呼声自是必不可少，这就难怪希拉里的竞选团队居然开始招收讲普通话和广东话的实习生了。

不仅是目标客户呈现出新特点，“市场需求”也悄然发生着改变。8年前，美国乃至全世界都深陷经济危机的泥潭，“铁腕娘子”固然难能，但口才盖世的“励志达人”奥巴马却更显可贵。他的年轻面孔加上时不时闪动的真诚泪光，把希拉里对比成了严肃乏味的教导主任。现而今，美国经济稳步回暖，但与国民息息相关的教育、就业、医疗等重大问题仍悬而未决。对美国民众而言，是时候出现一位负责、稳重的家长式总统，给每个小家以实惠，给美国这个大家以希望。

于是乎，在这个竞选总统也不得不随行就市的国度，希拉里的“自我推销”从强势走向了温存，从独立自我走向了回归大众。竞选新闻团队中有三位重要成员都是女性：沟通战略顾问兼高级发言人凯伦-芬妮，首席技术官斯蒂芬妮-汉诺，以及数字传媒总监凯蒂-道顿。传说国际企业近年来都倾向于启用女性高管负责市场营销、沟通交流和公共关系等部门，现在连一向不怎么利用自己的女性身份做文章的希拉里也终于懂得刚柔并济，亦称得上是PR界的一大美谈了。

　　温情牌：为了美国的每一位民众

6月13日，希拉里・克林顿在纽约罗德岛发表了宣布竞选总统以来的首场演讲，丈夫克林顿、女儿切尔西皆到场支持。希拉里与克林顿最近也频秀恩爱，克林顿对媒体称“用生命信赖希拉里，她是家里的磐石”。

本次竞选的一系列宣传活动，希拉里另起炉灶，一改08年首次参选时的“铁娘子”形象，大打温情牌，宣称要

让经济为每一个美国人服务，而不是仅仅服务于精英阶层。

希拉里的自我营销风格也改为展现亲民形象，拥抱大众，从竞选LOGO的设计到宣传片明亮、温情又夹杂幽默的风格，用美国媒体的话说，为了讨好中低收入人群，希拉里也是“蛮拼的”。

且不管网络上的各路吐槽，希拉里新的竞选logo，用大写”H“表示希拉里(Hillary)的缩写，用红色的箭头象征着希拉里领导美国前进，与08年的相比，实实在在地强化了个人品牌，摘掉了”Clinton“的帽子。

　　当然，希拉里的此番竞选也不少了幕后团队的支招。

　　从左到右分别是政客Mike Allen、希拉里竞选活动新闻公关总监Jennifer Palmieri、竞选经理Robby Mook。

竞选经理RobbyMook和新闻公关总监Jennifer Palmieri 帮助希拉里确定首场竞选演讲的主题是“go to bat for everyday Americans”。正如希拉里演讲中所说――

只有你们获得成功，美国才能成功。这是我要竞选美国总统的原因。

同时，希拉里也强调母亲对她的影响。亲情+温情双管齐下，母亲一生坎坷的生活经历也侧面帮助了希拉里成为维护妇女、儿童权益的倡导者。

　　穿衣也要问网友?社交媒体玩得转，竞选总统胜算大

上周三，希拉里重开Instagram账号，自我描述一栏称自己是一个“溺爱的祖母”，同时也是美国总统的竞选人。(无独有偶，奥巴马前段时间开通的推特账号@POTUS，也称自己为“dad”)

在第一条推文中，希拉里团队晒出了一张照片，并配文字“Hardchoices”与关注者互动，询问在竞选活动中应该穿哪一件正装?在推文发布的一个小时内，迅速获得了1300+的“喜欢”，截至4天前，已经有25000+的“赞”。

此次，希拉里向奥巴马学习，竞选团队中设立了数字小组，委任StephanieHannon为竞选团队CTO，专门负责科技和社交媒体事务。TeddyGoff也是希拉里智囊团中的一员，他曾为奥巴马12年的竞选帮了不少忙。

商业内幕(Business Insider)网站称，“希拉里忧愁自己该穿什么，还是十分有自知之明的”[笑cry]。希拉里的这一自我营销确实po得漂亮，引发了媒体的热议和大众的互动，连贝嫂也称，“希望可以帮希拉里设计衣服”呢。社交媒体是年轻人的天下，这些赞和喜欢，十分有可能转化为一张张的支持者选票。