“不想做手游的相声演员不是好裁缝!”2014年底盛传著名相声运动员郭德纲要进军手游行业的消息，可谓炸锅飞起，什么原因让专注相声一百年的郭老师都要来参一脚？看了下面的数据我想你应该能明白点什么。

“《天龙八部3D》日流水1357万”、“《全民奇迹》日流水2600万”“《征途(微博)》单月流水过亿”，这是2014年末你在中国任何一家手游媒体上都会看到的新闻。

一天赚一千万谁不做谁傻啊，做个一年就有十几亿，宇宙这么大都可以去看看了，运气好还能发现个什么外星文明，这辈子就没白活了。

然而事情好像并没有按照这个剧本走下去。在郭德纲之前就有很多明星涌入手游圈，公布了自己的蓝图之后就销声匿迹再也没音儿了。而郭老师何许人也，德云社大拿，一手开创了自己的伟业，随便放几个徒弟线人什么的打探了打探前人的踪迹，发现这事情并不靠谱，也就没了下文。

其实，这外表光鲜的手游行业内里早已腐烂，就像是被一帮蚁鼠掏空的危楼，里子已经烂透了。而这其中的内幕原因为何?我们还要从渠道的竞争和充值返利说起。

引狼入室，渠道玩脱

一直以来，渠道为王，掌握了整个手游行业流量口的渠道，就像是站在了食物链的顶端。但哪里有压迫哪里就有反抗，谁不想体验一把居高临下俯视众生的感觉?所以你争我抢的挤破头也要来做渠道。

这一时间风生水起，自身稍微有点量的都杀了进来，什么小米华为啊，什么UC喜马拉雅啊，连优酷这种视频网站都冲了进来。可到了市场上却发现第一军团早都排排坐分果果了，大家早都各凭手段瓜分完市场了，那这些新来的渠道还怎么做?俗话说得好，穷生奸计富长良心，狗急跳墙的UC这时候就想出了一个“机智”的办法。

找公会!为了与传统的一线渠道对抗，UC便找来了公会这个“好”搭档，他们把自己的分成利润直接输送给公会，让公会通过“充值返利”和“首充号”等各种手段拉玩家。相当于用挣来的钱买公会的用户，UC就靠着这样“跳楼大甩卖”一样的低价促销抢走了百度和360的用户。

然而自视甚高认为大局已定的百度和360，打从心眼里就没看得起过UC之流的小“渣渣”，让UC这么玩了半年之后，才恍然大悟，这TM不是砸人饭碗么。一怒之下分分钟教UC做人，以更低的返利折扣拉公会，直接开启了一场“谁能比我惨”的军备竞赛。

公会怎么了？热血青年变奸商

上面我们说到了公会，在这里就必须得强调一下，此处的手游公会和我们印象中的端游公会已经完全不是一个概念了。当年的公会就像是一个大家庭，一群铁杆玩家们聚在一起打BOSS、下副本、吹牛逼，甚至在现实生活中也成为好基友。

现在的手游公会几乎就是拉玩家谋取折扣的商人。他们先拉来一批无业青年，当然各个都是游戏高手。然后使用统一的名字，进入游戏后疯狂砸钱、霸服。而普通玩家进入游戏后看到排行榜上都是统一命名的公会，往往会过来傍个大腿。等到加入公会后，这些玩家也必须使用统一的名字，从而吸引更多普通玩家。

要我说这个锅还得渠道背，公会从端游时代的热血游戏青年形象，转身成了一个无利不图的商人，活脱脱的上演了一部尖子生误入歧途变成小混混的校园伦理剧。是渠道一手把公会拉入这场商战，变成小混混的公会可不会好好对待他的这位“恩人”，反倒是“鹭鸶腿上劈精肉，蚊子腹内刳脂油”。

在商言商，完全以利益为主要目的手游公会，才不会管公会里有没有玩家交流，只要你们肯充钱，您就是公会里的大爷，每天24小时嘘寒问暖贴心服务，可得把您们这些大财主给照顾好，至于那些“小散们”是死是活就那么回事儿了，反正只要公会给充值折扣，你们就得屁颠屁颠的过来叫爸爸，没折扣就都玩蛋，就是一群唯利是图的蝗虫。

排除上面的事不说，气氛不好也跟手游交互性差有一点关系，然而这里面还有一个更可怕的问题!在这种模式里，渠道本幻想用公会之手拉来新增用户，可实际上公会能够拉拢的用户是本身就存在的用户，是本来就在玩这款游戏的玩家!

既然没有新增用户，那就得把这一批人用扎实，所以公会就在同渠道下不同游戏间来回迁移，一般这种情况玩家还可以接受，但是一旦牵扯到换渠道，玩家可就不会乐意了，所以为了玩家不流失，只能不断的开新服，这也就从根本上滋生了滚服这种行为产生。

狼狈为奸？高流水的秘密！

自从渠道开始以充值返利的方式争抢公会资源后，大大小小的公会就一窝蜂的涌了过来，场面一度失控，后来渠道一想，如果这样的战斗继续打下去，光给公会的返利，就会让自己赔个精光，于是渠道便给公会设了一道坎儿，只有充值到1000万的公会才能拿到追加的10%返利。

这一下，公会就没辙了，刷不来足够的量就拿不到更多的返利，而这时候，他们发现了同样需要量的发行和CP。

一直以来，发行和CP都需要高流水和高用户来吸引PE和投资。但是投资人又不傻，他们不相信发行和CP自家的游戏官网会有量，只相信外部渠道的数据。

所以发行和CP就需要去渠道刷量，毕竟投资可是头等大事儿，没了投资干什么都是扯淡。于是精明的发行和CP就想出了自充刷榜的办法，简单的加减乘除之后，发现苹果三七分成比五五分成的安卓渠道更为划算。所以他们就在IOS渠道一手卖一手买，左手右手一倒，一个慢动作，游戏流水就刷了上去。

关于自充刷榜这事儿，我们专门卧底公会进行打探，也得罪不少圈内的朋友，终于从一位职业刷榜的内部人士得到可靠的消息：“现在这个市场，一款游戏冲上IOS畅销榜前三大概也就800万流水，就算我们自己花钱充了这800万，苹果还得跟我们三七分成，我们就可以再回收560万。这就等于花了240万买了个畅销榜排名，总比在你们手游媒体投广告强吧!要知道这排名能给我们导量2-3万，而且苹果表现好了，在安卓那边的期望值和评价都会提高。”

苹果的240万成本还可以接受，可安卓的五五分成就多少有点贵了。而这时公会的出现，就让他们找到了一个双赢的解决方案。

公会为了拿到渠道的追加的返点需要大量资金充值，而CP为了游戏的高流水骗PE和投资在自充，双方一商量，不如CP你把钱给我让我公会充，等我这样骗来渠道的最高返点后，我再给你还回去。大家一拍即合，发行收回绝大多数成本，公会也有利可图，唯一被坑的就是被蒙在鼓里的渠道了。

就这样，发行CP借着公会又摆了渠道一道，而公会从中左右逢源从渠道这又蚕食到了第二份利益。

顺便一提的是，也就是从这时起，一天一千万，一月几亿的高流水的游戏诞生了，就这样荒诞的开启了高流水游戏“元年”，然而这样的数字并没有什么卵用。

火上浇油，一卡通再趟浑水

到目前为止，渠道已经被自己和公会连摆两道，营收利润已经近乎为裸奔，跟故宫门口拍照片那姑娘差不多了。然而这还不算完，一个新的势力又出现了――以骏网为首的一卡通平台，它的出现直接给后院起火的渠道又浇了一把油。

为了拉来新增用户，渠道选择与拥有实体卡及售卖渠道的一卡通合作，让利15%给他们，从而让他们销售充值卡。

然而一卡通，这个多年来不温不火的平台并没有多少用户，于是又找来了我们的老朋友――公会。以骏网为首的一卡通通过让利的形式，把卡低价给了公会，让公会统一销赃，公会得到了利润，一卡通也完成了任务。

我们在采访了某公会后得知，与一卡通的折扣往往会谈到88折到9折，相当于花88块钱就可以冲到游戏的100块流水，而这少的12块，又需要渠道这个冤大头来付。

而这一切渠道是压根不知道的！

一款游戏的收入，除去充值平台的5%，渠道和发行CP各分47.5%，再加上税以及之前给公会的补贴，渠道几乎就赚不到钱了，而现在又要给一卡通擦屁股，到头来忙活了一整，反而要往里贴钱，赔钱的买卖傻子才愿意做!于是百度不干了，第一个站出来说：“所有通过一卡通充值的游戏，跟发行结算的时候必须要多扣17.5%”。

这一下发行炸锅了，你这不是闹吗，你自己玩脱了我们来给你买单，我还要面对财报压力，于是乎畅游和恺英、网易等上市和准上市公司不干了。

后院已经被公会联合发行和CP放了两把火，然而一卡通又浇了一把油让火势烧的更凶。这三家分晋的节奏直接让渠道撑不住了，只好过来找发行买单。虽然这一切跟百度的内控也有关系，但它自己也是骑虎难下。

低利润掏空行业 大厦或将倾

天天吃的肯德基麦当劳，总会想尝尝法式蜗牛的滋味，小刀小刀的刮已经不能满足公会的胃口，现在最大的问题是公会胃口越来越大、返利情况愈演愈烈。

目前各家都还是针对有潜力的游戏进行充值返利。不过随着市场的发展和不断加剧的竞争，各大第三方新兴APP一个个加入战局，这样下去总有一天会全部开放，渠道将会毫无利润。而活不下去的渠道，就只能转移成本，像百度一样来向发行征收17.5%的分成。

这样的话，发行和CP就只能分到47.5-17.5%，刚好三成的利润，等于苹果三七分成反过来的情况，利润简直低的了马里亚纳海沟去了。

部分大发行已经意识到事态的严重性，纷纷拒绝。但是大部分中小发行都同意这种分成，毕竟为了眼前的利润和渠道位置，并没有多想后面的事。

倾巢之下，焉有完卵。或许是因为大家都在局里，都在整个关系网里扮演着自己的角色，是贪图高流水的CP，亦或是偷偷获益的蝗虫公会。没人愿意戳破这个泡沫，可如果所有人都安于虚幻的现状，最终渠道低利润，发行CP也没有利润，整个行业被中间环节所掏空。那么总有一天没人愿意做产品做发行，渠道自然也就没得玩了，无论最顶层的投资人还是最底层的小员工都在劫难逃，整个行业都将坍塌。

“沉默者”应道受到谴责，对现实情况心照不宣，却不作不为。德国著名神学家弗里德里希・古斯塔夫・埃米尔・马丁・尼莫拉著名的墓志铭上这样写道：

起初他们追杀共产主义者的时候

我没有说话―――因为我不是共产主义者

接着他们追杀犹太人的时候

我没有说话―――因为我不是犹太人

后来他们追杀工会成员的时候

我没有说话―――因为我不是工会成员

此后他们追杀天主教徒的时候

我没有说话―――因为我是新教教徒

最后他们奔我而来

那时已经没有人能为我说话了

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