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　　比出租车、专车的个人出行更有想象力的货运市场正在接受类似“滴滴打车”们的改造，通过APP用户可以完成车主找货和发货找车交易。

嗅觉足够敏锐的投资机构已经愿意砸下重金。在货运O2O平台，罗计物流日前对外宣布已完成B轮1.26亿美元融资。同样被炒热的还有货物运输管理系统的服务商。定位社区型运输协同平台服务商的oTMS也宣布获得来自成为资本、经纬中国和百度的总额千万美元的A+轮融资。

2014年下半年以来，国内出现了越来越多主打货运运输O2O平台的应用，业界普遍的说法是数量已超过200家。其中，大多数货运APP都将自己定位为货运行业的“滴滴打车”，只不过货运市场的复杂程度和信息不对称的现状使得部分投资人和创业者对于货运版“滴滴打车”的前景看法并不统一。

被资本热炒的“车货匹配平台”

与专车、快车、拼车等新型出行方式不同的是，移动互联网对于物流行业的改造带来的最直接感受还是层出不穷的融资消息。

今年5月，货运平台罗计物流宣布获多家机构联合注资的1.26亿美元B轮融资，这一笔融资金额成功刷新了同类平台融资的新纪录。

一个月后，坐在记者对面的罗计物流创始人兼CEO宋睿又给出了一个新的数据。“(在B轮之后)我们马上会做一个B+轮，其实这个投资方当时是想B轮一起进的，但是当时行动稍微慢一点。”

此前，罗计物流相继获得徐小平五百万的天使轮融资和IDG资本的千万级的A轮融资。

“我们不算很高调也不算很低调。其实我们的竞争对手很多也是(在不断融资)，我觉得有点坐着我们顺风车的感觉，可能(是我们)把资本市场给带热了。”宋睿这样调侃道。只不过，在他的理解中，这样一个快速融资的现状更多是得益于资本市场对于互联网+、O2O领域的关注。

而资本对于物流领域创业项目的热情也相当容易理解，特别是在滴滴快的、Uber等公司成功改造个人出行市场之后。

“在各种交通领域里，互联网形式已经很大程度地颠覆了传统，为什么我们不能把这个模式搬到物流呢？如果看投资的热度，风已经到了，只不过是风口这么大，选哪个位置作为切入点。虽然现在已经看到各个点上的创新，但这个点是不是能够做成很大规模，我们还不确定。”成为资本合伙人顾旋这样告诉记者。

而包括罗计物流在内的车货匹配平台模式更多移植了打车软件的玩法：点对点对接货车司机和货源。

“可以想象成我们是一个很大的虚拟运力提供池。由于波峰波谷的存在，现在很多的物流公司运力是不能满足自己需求的，所以他们是需要很多的这种临时解决需求的车辆。”宋睿解释道。

不过，和滴滴打车等负责个人移动出行类产品不同的是，车货匹配平台做的事情要麻烦得多，由于货物本身受诸多条件限制，比如货物的体积、尺寸对车厢长度、货车载重、是否具备冷藏条件等特殊要求，使得货物、货车、司机三者匹配很复杂。

此外，在业务拓展上，车货匹配平台更多需要“讨好”的对象是货主。业内的普遍观点是，货车司机的空驶率的成本是远远高于出租车空载时的成本，所以货运市场尤其是卡车司机对车货匹配平台的需求更强。

而从专车发展的轨迹来看，补贴将成为车货匹配平台的必经之路。

“现阶段司机更多是在比较传统方式和互联网哪个更好，在这期间其实我们和同类竞争对手是一个阵营的。但两个产品都没有一个明显的竞争力的时候，司机最看重的就是哪个划算，多五毛钱都是差别。”

不过，宋睿也坦承，目前各家车货匹配平台做的事情的确差不多，“但体量肯定是不一样的，我们可能因为执行力或者是一些产品的体验可能有一些亮点，然后会更好地让用户来使用，所以我们的(用户)量会上得比较快。”

向企业卖服务的生意

车货匹配平台的发展是借助移动互联网提高货主和货车车主信息匹配效率，绕过信息中介环节，降低货车司机获取货源信息的成本，再通过提前预订返程运输的货物，降低货车空驶率、提高司机收入。

有调查数据显示，目前全国范围内货车司机数量达到3000万，承载着全国超过75%的货运量。交易形成多基于家族、同乡、圈内好友之间相互介绍，甚至与物流企业交易也是基于熟人模式。这些现象都激化了货找不到车、车找不到货的矛盾。

只不过，在这个市场，行业过于分散并且缺乏统一管理，想要快速连接买家和卖家实现交易并不容易。

在oTMS联合创始人及首席运营官段琰看来，现在物流有很多痛点，但实际的根源之一就是信息不通。

具体来说，货主一般会外包给一个大的物流公司，然后继续外包，这其中包含一些中型运输公司，然后是专线、司机，最后走到终端客户。

oTMS的思路是通过“SaaS平台+移动App”的模式将企业运输环节中的各相关方，包括货主、第三方物流公司、专线运输公司、司机和收货方等汇聚在一个平台上并彼此互联，形成一个社区型的现代商业网络。

事实上，这类创业项目主要是面向企业提供TMS(即运输管理系统Transportation Management System)服务。

“从企业端入手，我们会一层一层连接到司机和收货人，从上往下去切入的方法更适合我们对行业的认知。”在段琰的理解中，未来TMS可能会有多家公司并存，但会有一家比较大的。

而在宋睿看来，现在的车货匹配平台和TMS在业务上是有交集的。“TMS是一个交通管理系统，我们(车货匹配平台)解决的是它的运输需求，当然它也可以拿我们的系统来管外面这些运力。如果在两年后车货匹配不做TMS或者是TMS不做车货匹配，我会非常吃惊，因为它本身就是一个上下游关系。”

“我们要不然会合作，要不然会整合，一定会放在一起。互联网对传统行业最大的一个贡献就是把所有的过程提速了，对于我们来说时间越来越少了。”宋睿补充道。

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6月21日，国务院办公厅印发《关于支持农民工等人员返乡创业的意见》提出，引导和鼓励电子商务交易平台渠道下沉，带动返乡人员依托其平台和经营网络创业。

事实上，这并非第一次将农村互联网创业一事上升至国家战略层面，理清这一话题，避不开李克强总理在今年两会的政府工作报告中提出的“互联网+”行动计划，而第一个方向重点着落在电商（创业）上。

“互联网+”政策完善推进返乡创业

在4月份商务部办公厅关于印发《2015年电子商务工作要点》的通知明确提到：

促进农产品流通和农村电子商务应用。推进电子商务进农村综合示范，支持电子商务企业、供销社、邮政以及大型龙头流通企业建设改造农村电子商务配送及综合服务网络，促进电子商务在工业消费品、生产资料下乡和农产品、特色产品进城双向流通网络中的应用。加大农村商务信息服务工作力度，扩大服务范围，建立完善农产品网上购销常态化对接和卖难预警救助机制。多渠道培训农村电子商务从业人员和消费群体，支持农村青年和返乡大学毕业生网上创业。与主流媒体合作宣传推广农产品电子商务典型案例。

地方商务主管部门要着力完善农村、农产品电子商务应用环境，研究制订促进政策和措施，推动农产品电子商务规范有序发展和农村商务信息服务普及应用。

5月份，国务院发文《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》中给出相应举措：

1、营造宽松发展环境：全面清理电子商务领域现有前置审批事项。合理降税减负、加大金融服务支持、维护公平竞争。

2、促进就业创业：鼓励电子商务领域就业创业。研究鼓励符合条件的互联网企业在境内上市等相关政策。

3、推动转型升级： 推动传统商贸流通企业发展电子商务。鼓励有条件的大型零售企业开办网上商城，积极利用移动互联网、地理位置服务、大数据等信息技术提升流通效率和服务质量。

4、积极发展农村电子商务：加强互联网与农业农村融合发展，引入产业链、价值链、供应链等现代管理理念和方式，研究制定促进农村电子商务发展的意见，出台支持政策措施。

5、推动电子商务走向海外：抓紧研究制定促进跨境电子商务发展的指导意见。

也就在5月初，李克强总理中关村创业街一行将“互联网+”的创业热潮，带到了新的沸点，并在一个月后，发布《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》提出“互联+”的创业配套服务，与之对应的是《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》明确指出，推进大众创新创业要坚持市场导向、加强政策集成、强化开放共享、创新服务模式。

直到《国务院办公厅关于支持农民工等人员返乡创业的意见》，在五项任务中的第三条明确：

鼓励输出地资源嫁接输入地市场带动返乡创业。鼓励农民工等人员发挥既熟悉输入地市场又熟悉输出地资源的优势，借力“互联网+”信息技术发展现代商业，通过对少数民族传统手工艺品、绿色农产品等输出地特色产品的挖掘、升级、品牌化，实现输出地产品与输入地市场的嫁接。

加强基层服务平台和互联网创业线上线下基础设施建设。继续深化和扩大电子商务进农村综合示范县工作，推动信息入户，引导和鼓励电子商务交易平台渠道下沉，带动返乡人员依托其平台和经营网络创业。

半年下来，这次带着“互联网+”元素返乡创业的《意见》备受争议。这一话题不仅使人联想到2013年曾一翻激烈讨论的“互联网创业，逃离北上广”。但此次支持农民工返乡创业又有另一层深意。

“互联网+”在GDP增速放缓情况下，“促就业”作用明显

创业离不开就业的讨论，而就业又避不开与国民经济发展情况的讨论。

从2010年一季度开始，中国经济增速连续下降了18个季度，从12.1%下降到6.9%。中国GDP增速已是近20年来最低，预计2015年二季度会更低。有相关统计称，1%的经济增长率会影响到超过上百万的就业岗位。因此，大家很容易将国家支持返乡创业，理解成缓解城市就业压力的一大举措。

尽管GDP在总体增速在下滑，但第三产业是趋于稳定的。所以，来自人力资源社会保障部的消息称，我国社会就业率与GDP呈现了此消彼长的“历史奇观”。对此，媒体认为互联网，特别是电商、O2O带来的就业机会不可忽视。

拿上门O2O来说，互联网经济已经把就业的概念从集体劳作生产的就业改变为个人原子化的就业，其就业空间和创业空间是传统产业所无法比拟的。作为一般的消费和服务而言，那些贴近平常百姓的衣食住行的行业，会慢慢在互联网上集聚成新型的劳动密集型产业。一对夫妇，哪怕一个人，无论居住在城市还是乡村，不离开家门，就可以用一台电脑作为实现就业的工具，这也可以部分解释为什么各地跨省务工人员在近几年不断减少。

此外，互联网经济带来的联动就业恐怕更为可观。随处可见，近些年大量出现在街头巷尾的快递物流人员就知道了，几辆电动车或者三轮车的投入，围绕一两个小区就能解决三五个人的就业。当然，目前的互联网经济只是在城市当中密集出现，但它一定也会扩展到小城镇乃至乡村。

政策性鼓励返乡创业，形式大于实质

相信不是所有的人都想背井离乡，但因为家乡特别是农村的各项条件比不过城市，创业机制与配套设施都跟不上，要进行“互联网+”创业更是捉襟见肘了，相比之下只有自然资源优势。

因此，政府在循序渐进的进行全民创业政策鼓励的同时，在基础设施投入、金融、财税方面的补贴也不能落下。

关于此次《国务院办公厅关于支持农民工等人员返乡创业的意见》，媒体选取了一部分微博网友的看法――

@张伟jim：揭露了一个问题：经济下滑，制造业大规模失业。同时失业农民多数没有返乡，而是留在城市找机会，有的干等，有的打牌混日子。城市大规模流民，是社会动乱的温床。政府也没有好办法，先从政策引导看看。不行的话有狠招出台。

@昆仑霞客：工业需要发展，把农民绑在土地上；城市需要发展，把农民赶进城；国家富起来了，城里好起来了，你们都回去自己靠自己吧。

@顶梁柱老爸：国家政策思路肯定没问题，关键是要有具体扶植政策。都在城里，留着老的、小的和荒掉的田地，绝不是方向。

@旁观者清-王磊：一个普遍性的政策要考虑大多数人。个人的不懈努力尚且大浪淘沙，创业的成功概率有多少？政府的职责应该是为这些人的就业提供支撑，否则是南辕北辙。

@那叫一个张：另一种形式的“上山下乡”运动。

至于成效会如何？

@旭饶工作室：然并卵。

 

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在以烧钱著称的O2O领域，几乎所有的企业都有一本刷单与反刷单的心酸史。而滴滴、Uber等出行平台，凭借一天烧几千万美元的高姿态，成为近两年最被刷单者所热爱的行业。

职业刷单人告诉媒体，Uber、滴滴、一号专车等APP刷单手段大同小异，但是Uber补贴最高，所以基本上他和他的同行都在刷Uber的单，也会建议“客户”刷Uber的单。只有在滴滴提供高补贴或者早晚高峰的时候，才会兼职一下。

这也佐证了近期围绕Uber在华日订单量所产生的种种质疑。Uber CEO特拉维斯・卡兰尼克宣称Uber在华每日订单量接近100万单，但外媒却纷纷质疑Uber的假订单造就了数字的虚假繁荣。

而调查发现，Uber的刷单情况的确十分严重，仅淘宝一个渠道，就买卖了20万左右的Uber乘客账户。而淘宝订单主要是以小散用户为主，更多大量批发的用户是通过电话、QQ等私下接洽完成。通过刷单所产生的虚假订单总量，预计将达到百万量级。

泛滥的Uber刷单交易

“一周开满70单，保底收入至少7000元，再加上新车主补贴、早晚高峰补贴等，月收入轻松过三万”。四月份以来Uber为吸引车主，所给出的补贴力度，让烧钱鼻祖滴滴快的都觉得瞠目结舌。

司机李先生，原本是小公司职员，后来发现Uber一个月的收入超过自己工资收入，就辞职做Uber全职司机。Uber平台上，像李先生一样的人很多。凭借高补贴和低价，在中国市场远远落后于滴滴的Uber打了一场漂亮的追击战。

但是车主大量涌进的同时，Uber也迎来了大量的刷单水军。媒体在淘宝上，用“Uber”和“优步（Uber中文名）”两个关键词做搜索，发现出现的几乎都是账号买卖和刷单的信息。涉及到Uber乘客和司机账号买卖的淘宝链接，超过两百个，排名靠前的总成交量都在1万4千左右。并且大部分的店铺都有一个优步“交流”QQ 群。

媒体在淘宝店铺“Uber车主之家”和“FISH小店”上分别买了一个优步乘客白号账户，店铺在提供包括Uber和支付宝账号、密码以及手机验证码在内的一条龙信息外，都附赠了一套刷单教程。

Uber白号被认为是刷单必备，由于没有乘车纪录，能获得30元的新乘客优惠券。刷单时，如果车费在30元左右，能以几乎零成本的方式获得Uber补贴，按照目前北京高峰期2.5倍的补贴来算，一单就能获得百元的收入。

“Uber车主之家”客服告诉记者，有不少用户都是100个甚至500个账号批发购买，也有用户问能不能买账号自动生成器的，但是这种容易出现因为“毒针”。淘宝上也有更便宜的，但需要注意不要买到停机空号，容易被检测到封号。并且客服“反复告诉记者不能用一个账号刷同一个司机两次，刷单次数最好控制在10次以内。

即便以每个账户刷单5次来算，光“Uber车主之家”一家店铺就已产生5万次的刷单量，而在淘宝上，和“Uber车主之家”在一个量级的淘宝店铺至少有15家，保守来算也有超20万个Uber账号在淘宝上被出售用于刷单。而一些店铺中还指明大量批发请加QQ或者微信，也就意味着有些大订单绕过了淘宝体系，通过其他方式达成。

花样百出的刷单手段

QQ群也是刷单信息聚集的地方，直接用“优步、滴滴刷单”作为群名的QQ群就有几十个，几乎都是以城市作为区分，北京、杭州、武汉、南京等地都有自己的专属群。而以全国为名的刷单群，人数几乎都接近2000人。

“求扎针（刷单）”、“求护士（刷单人）”、“有大量手机号可卖”、“卖乘客白号、司机白号和老号”，以及“刷单教程，绝对无风险”等等刷单信息是QQ群中永远的主题，还有各种经验传授，刷单最佳方式的讨论。

虽然刷单被统称为“扎针”，但是这其中的方法和诀窍多得超乎想象。

最简单的一种是由同事和亲朋好友帮忙刷单，所以这种刷单是偶发性行为。如果想长期问题刷单，需要找职业刷单者。一个中型刷单团体，手中的Uber乘客账号都在3万个以上。

专车司机王先生告诉媒体，职业刷单者帮刷，方法也不同。有的是刷单团队会真的在车上坐车，一行四个人，各自有多个账号，短途距离依次“上下”车，一天下来能迅速把订单数刷上去。另一种就是刷单团队有虚拟运行设备，可以不坐车也能刷，只需要告诉他们车牌号和位置，他们会钉到你，然后虚拟跑一段，形成订单。

除了职业和非职业的帮刷之外，自刷的方法也占据了大半个江山。通常刷单者会购买一个可以修改串号的手机，或者拥有多个手机，同时登陆多个乘客账户和司机账户，自己给自己扎针。有刷单者通过这种方法，一周收入能达到2万左右。

更令人惊讶的是，即便是没有车，也能去刷Uber补贴。一种方法是QQ群和淘宝里有卖司机账号或者资料的，另一种方法就是找代办账号的人，PS驾驶证等资料来注册账号。

另外就是由职业刷单人提供一条龙服务，只需要提供司机账号密码，其他都由电脑虚拟操作，虚拟定位、自动行驶接单、乘客端自动下单全自动解决。

司机们的亦喜亦悲

对于刷单，司机们的态度各不相同。多位司机都表示，自己有过刷单行为，但是刷单的理由也各有不同。

上面所提到的林先生就是一位刷单常客，他告诉媒体，刷单是因为一方面来钱快，完成任务快，另一方面就是觉得真得跑足任务量，自己的车恐怕两年之内就有10万的行程了，折旧太快，觉得不合算。

他告诉媒体，之前刷单的特别多，基本上大部分司机都会刷单，Uber也睁只眼闭只眼。现在Uber规则变化了，刷单不划算了，尤其是找人“扎针”刷单不划算了，所以他现在就只自刷了。

Uber的李先生和王先生，属于偶尔刷几单凑任务的司机，他们的理由大体相同，都是认为现在Uber补贴定的任务量越来越高，一周85单意味着除了限行那天，一周6天都得出来工作，每天要拉15个左右的乘客，工作时间在12个小时左右，所以想减轻点压力。

但也有司机对刷单的行为非常抗拒和反感，觉得自己辛苦拉单最后还不如这些钻漏洞的人赚的多，而如果因为几单刷单被封号也是得不偿失，还不如辛苦一点。

他们觉得最新的补贴规则虽然钱没有原来那么多了，但是勤奋一点，一周也能达到5000多，这种方式对真正工作的人更为公平。

无论是刷单还是不刷单的司机，都对派单规则变化后误接到刷单数量猛增的现象表示不满。按照Uber最新的补贴规则，拿到翻倍鼓励，除了订单数要达到之外，完成订单比例也要达到60%才行，而刷单取消订单行为，大大拉低了他们的完单数。

作弊与反作弊的拉锯战

对于刷单行为，被刷的Uber恐怕也是爱恨交织。一方面刷单在某种意义上繁荣数据，为融资添柴加火。另一方面运营平台被骗走真金白银，降低了对用户需求的认知。针对猖獗的刷单行为，Uber也在不断地更新自己的反作弊规则。

本周Uber更新了自己的补贴规则，由上周的85单至少6000元的保底补贴，变成了基础车费翻倍的补贴。派单规则也从派单给最近的人，变为小范围随机派单。

所带来的变化就是扎针难度变大，刷单人的订单容易被派给非刷单司机，产生多次取消行为后，会被系统读取封号。而补贴规则的变化，让原先单纯刷订单数量的行为失去了意义，如果订单金额低，即使单数达到，也无法获得高补贴。

除此之外，Uber最新更新版本中还加强了封号的力度。小距离单过多、虚拟运行、搭乘同一司机两次，同一个手机登录不同账号，都容易被封号。而且封号常以封手机串号的形式出现，一旦串号被封，无论手机登录哪个账号，账号都会被封。

Uber新规则出来之后，刷单现象的确有所减少，一方面是获得补贴的难度和力度都比不上从前，另一方面是封号的严厉程度远超从前。但是刷单的世界，总是不断有人因为利益加入进来，而老手们和职业刷单人们也总能找到新的漏洞和方法。

针对基础车费，刷单者给出了一个不同时期刷单的最佳金额， 保证在补贴上限内获得最大收益。派单的规则变化，他们建议司机在偏僻地方进行刷单。封号力度加大，他们加快了乘客账号的更新，并且兜售能改串号的手机和软件。

业内人士告诉媒体，反作弊的技术，Uber完全具备。但是现在行业的数据还不够大，不够聪明，如果把控太严，误伤率会大大提高，影响用户体验，所以现在能做的只能是努力地找到一个平衡。

另外一方面企业也很难对刷单行为进行大力处罚，最狠的手段不过是封号，没收所得，难以震慑刷单行为。

互联网行业律师赵占领接受采访时表示，刷单主要属于违约行为，平台可以基于合同对其进行处罚。但是很难构成违法，即便是违法，也属于民事诉讼，没办法上到行政和刑事诉讼层面，付出回报不成比例，所以公司目前都很少采取这种手段。

刷单与反刷单之间的猫鼠游戏，最核心是补贴和利益。但是企业之间的竞争和对市场的培育，都决定了补贴都还将持续较长时间，而这场拉锯游击战也将继续。

 

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　　6月10日至6月17日这8天，小米和乐视就电视业务展开了四轮互掐大战，唇枪舌战互攻其短，彼此难堪却赚足眼球。首先“开战”的是小米雷军，携公证文件称小米电视内容是乐视的2倍，并称乐视电视涉嫌违规等，乐视随之高调回应。在大波中国企业杀入低价手机阵营，行业处于滞涨地带之时，小米寻求新的战略制高点―客厅市场商机，也是应有之义，但其以攻讦对手为发端实不可取。

　　而近年来类似的戏码曾不断上演：360和腾讯的“3Q大战”、马云和刘强东的对阵、网易丁磊与陌陌唐岩、小米与魅族……你方唱罢我登场，累坏了观众，红火了微博微信，网民视之为“撕逼”，也被不少互联网企业视为一种营销或者生存的手段。然而，企业界也有不浮躁的，我们很少见到传统企业如柳传志、张瑞敏、周厚健、李东升等会逞口舌之快，成为互掐的主角之一，或许因为这与他们理解和信奉的商道精神相违背。

　　诚然，作为后起之秀的互联网企业，没有大厂房与生产线，较之传统企业危机意识更强烈，百度掌门人李彦宏就曾说过“百度离破产永远只有30天”，互联网“唯快不破”的生产密码，折射出其竞争的残酷性―错一步或慢一步，就意味着失败。

　　在前述互掐的主角中，小米乐视互称对方违反 《不正当竞争法》，并保留法律追究权利。随着新经济形态的迅速演进，1993年实施的该法对一些现象早已鞭长莫及。法律滞后加之违法成本偏低也使得这些企业大打“擦边球”。而大部分互联网企业也适应了这种炒作+互掐的营销和生存氛围，一些一战成名，一些灭掉了观战的对手，一些直接拉开了与对手之间的距离。

　　可见，无论大家喜欢与否，互掐与好斗似乎一直是很多中国互联网企业的生存现实，而且还将持续。你可以说他们互秀下限，够毒、够损，但必须看到其中也有合理性。就在“撕逼”频发的这些年，中国互联网O2O的各种新商业模式风起云涌，移动互联网应用的不少领域已经弯道超车。而整个商业社会的进程也因互联网鲶鱼的搅局而不断 “快步快跑”。

　　比如小米常说的 “不服来跑个分”，这种“是骡子是马拉出来遛遛”的打法也已经被互联网环境下成长的青年一代所接受，虽然一些企业的举措有时未免言过其实、盲目自信。对于和乐视的争斗，小米副总裁、小米电视负责人王川就对经济观察报说：“你有问题不让说吗?不让大家监督吗?”

　　不过，凡事过犹不及，当以营销见长的互联网企业取得了暂时的领先，并自认为走在通往辉煌道路上之时，风险正在降临。三星的迅速衰落证明：“不知道自己为何成功，或者自己都相信了错误的成功理由时，是非常危险的。”这话也同样适用于三星以外的其他企业。

　　“天道酬勤，商道酬信。”如正《商道》一书所说“做生意不是赚取金钱而是赚取人心”，靠炒作与低价聚合的粉丝，并不能支撑一家企业走得更远，打造真正让人尖叫的产品并踏实地做好自身经营，在任何时代都是王道。这一点上，传统企业的确有很多值得互联网企业学习和借鉴的，而占据舆论高点的互联网企业本就应该承担更多建设良好商业环境的责任。

　　而从长远看，等到羽翼丰满时，中国企业不能仅限于做 “小池塘里的大鱼”，还要“走出去”，企业间将由竞争走向竞合，协作与融合将成为中国企业发展的主旋律。毕竟，企业的境界和视野，与企业的产品，都同样决定着企业的未来。

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微信公众号自折叠以来，就以惊人的速度发展。据不完全统计，截至2015年1月，微信公众号总量突破1000万，用户数也已超过7亿。按照这样的概率计算：平均每70个微信用户中就有一个开通了公众账号。面对越来越沉冗的公众账号，微信一方面继续开怀接纳，另一方面又通过各种技术手段和处罚措施加以规范。

即便如此，也改变不了公众号同质化严重、打开率低、阅读数下滑以及分享、转发不通过发红包求转就无人问津的尴尬地步。而这其中，受益最大的是自媒体，受损最大的也是自媒体。随着微信向O2O和社交电商领域布局加紧，订阅号逐渐趋向边缘化。只有极少数企业将它运营成了鲜活生动的信息平台，绝大数订阅号成了企业可有可无的装饰花瓶。这些变化给笔者最大的一个感受是：盲从跟风的风口红利期已成过去，微信留给自媒体变现的机会不多了。

自媒体时代变现的三种方式：广告、微电商和内容打赏

自媒体变现方式离不开广告、电商和增值服务。以广告方式变现的有：招聘、软文、广点通、出租广告位；以电商变现的有：微商城、预售、新品推荐等；以增值服务变现的有：内容打赏、公众号互推以及各种赞助。纵观以上三种变现方式，都离不开一点：粉丝。

目前大部分自媒体的公众号还停留在吸粉上，有的以内容，有的以活动，有的以娱乐八卦吸粉，千奇百怪。最难的一种是靠优质内容吸粉，没有经过专业训练的自媒体人很难做到这一点。在如何变现上，自媒体人首先考虑到的是量的积累，至于质（优质内容的生产和优质用户的积累）的提升，还未到达那一步。

十有八九的自媒体的变现主要来源于广告。因为这种途径的变现方式门槛最低，加之可以快速圈钱，所以为多数人效仿。随便一个营销账号，当粉丝积攒到数万后，都可以短期内变现。反之，以严肃和原创内容为主的公众号变现变得愈加艰难。

如果说广告是pc时代流量为王的产物，那么社交电商则是微信还不成熟的试验品。而增值服务对自媒体人来讲只是杯水车薪。当下自媒体人变现出了纯粹的广告外还处于一个比较尴尬的境地：依靠于一些第三方公关公司或企业的宣传稿费存活，而不是关注公众账号的用户直接付费（俗称“包养”）。所以，即便有数十万的粉丝的公众账号，也无需对自己的粉丝负责。

自媒体要的不是“包养”，也不是“供养”而是“自我造血”

知名博客作者魏武挥曾对包养和供养的区别做了透彻的阐述，他说，首先，包养一般意义上是独家“养”；其次，包养对于被包养者有着碾压式的独裁权；第三，包养者话语权比被包养者大的多。笔者认为“供养”固然比“包养”要显得有格调，但与其被别人“养”，还比如“自我造血”，与其“受制于人”还不如“自力更生”。

随着新用户不断向自媒体这个行业涌入，各种洗牌、转型、退场接踵而来，不能被市场认可的就会淘汰，不被用户所动的就会自行出局。难以为继的持续性原创，只顾闷声发财，从不和粉丝互动以及无法长期提供有价值内容的自媒体很快将会在后自媒体时代消失。

没有哪一家企业需要包养一群自媒体人，自媒体人需要保持相对独立的立场和原则，在自身所专注的领域里发声，持续为所在的行业发表最新的观察，分析和判断。包养的通俗说法就是“收买”，作为以文字谋生的职业，如果不保持自身的独立性的话，难免被别人拿来当枪使。

除了保护原创，微信需给自媒体新的变现机会

任何的公司和平台都供养不起自媒体人，除了微信。笔者曾经和一些门户网站的编辑聊过，为什么不将优质的作者都聚集到一个平台上来，通过高稿酬以首发或独家的方式来提高用户在平台上的粘性和参与感，编辑的回答我：每个人的审稿标准不一，加之人数又多，坦白讲，养不起。传统媒体、门户做不了的事如今微信都可以做了。原因如下。

第一，利用微信的后台数据，对优秀的自媒体公众号进行筛选。这一点相信凭借腾讯多年的社交经验肯定可以做到，除去一些专业的媒体机构，微信需对优质的个人自媒体进行扶持。第二，在内容推荐上，倘若某天微信推出“微信头条”的话，笔者认为完全可以干掉“今日头条”。你可以不看今日头条，但是你不能不看微信。至于怎么权衡用户体验等不在此文的讨论范畴，笔者就不展开了（调查显示，越来越多的用户通过微信来看新闻、阅读）。除此之外，微信还可以给自媒体人足够多的曝光度。

前段时间微信给部分原创作者提供了“原创”的内测标识和开放了“打赏”功能，虽然从出发点来看，对自媒体来说是个绝大的利好，但一旦这种“原创”标识和“打赏”功能向所有的用户开放后，未必就是一件好事了。原创可能会变成一种文本的整合和重复，而打赏也沦为了一种“熟人关系”的友情来往。张小龙说80%的用户阅读着20%的用户从订阅号里面去挑选内容。除了强化优质的内容外，微信需要给自媒体新的变现机会。笔者认为，微信可以从以下几个方面着手。

首先，与腾讯合作的搜狗微信搜索可以为优质的自媒体人做一些话题推荐和流量导入。一个优质的自媒体号少则数万粉丝，多则数十万数百万。享有微信独家提供的公众号内容搜索，搜狗这一块做得并不怎么漂亮，搜狗微信搜索的主页除了展示一些标题党和10w＋的阅读量外，看不到对原创大伽的任何支持。自媒体要想站着挣钱，先得有用户量，有流量有用户就会有广告，至于自媒体广告怎么玩，当然只有微信说了算。

其次，微信在个人设置里可以开辟个人商店或个人主页。每个人可以将自己的产品、好玩的东西直接放到个人商店上，吸引粉丝和新加好友购买。也可以将好的商品通过朋友圈分享给需要的人（为了防止刷屏，可对个人商店的推送次数进行限制，如一天一次）。大凡稍有影响力的自媒体，个人微信少则有一两千人，多则封顶。这对于自媒体来说无疑是个强大的价值变现入口。

第三，对于一些有影响力的自媒体人的公众平台开放更多的功能。如众筹、付费阅读、VIP粉丝俱乐部等。对于功能开放的尺度大小需要微信本身去评估和衡量。内容变成了一个超强的中心入口。

朋友圈成了拯救自媒体公众号阅读和关注的最后一根稻草，原创打赏和广点通广告成了自媒体“站着挣钱”的最理想方式。除了对公众号的管理规范和功能完善外，微信没有给自媒体更多的变现渠道，只有优质内容的生产者才能提高公众平台和朋友圈的用户活跃度，微信需给自媒体新的变现机会。

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　　现如今，在朋友圈里转发《数据红利时代，未来成败相关》、《XX 大佬互联网思维终极解构》也不会比《XX 食物食用不当全家致癌》、《支持拐卖儿童者死刑不杀不足以平民愤》高端到哪里去了。

　　“互联网思维”、“大数据”这些曾经用来解释行业现象的名词已经被用到了各种莫名其妙的场合从而导致 credibility 严重下降……已经到了人见人厌的地步。

　　「好奇心研究所」此前做过一次“你厌烦哪些互联网名词?”的投票，我们收获了共 3748 次表态，结果表明：最招人厌烦的互联网名词是“互联网思维”，有 860 个人选择了它(22.9%);接下来招人讨厌的是“微商”，有 823 个人选择了它(21.9%)。

　　“互联网思维”被人讨厌是因为这个词简直可以被用在任何地方――为什么有的手机可以被卖得那么便宜?因为互联网思维。为什么你肄业的师兄开了馄饨店成为了一个榜样?因为互联网思维。为什么猪会飞?因为互联网思维。而猪会飞已经成了一个普及率高得惊人的意象，鼓励着那些(猪一样的)“改变世界的创新”。

　　“微商”的令人讨厌主要来自人人几乎都有被熟人圈卖东西刷屏的恶劣体验(好好的一个表姐，开始卖东西了以后就变得神烦)。对卖劣质面膜这样的事来说，所谓一种全新的渠道，也就是换种温柔的方式透支熟人间的信任啦。而鼓吹微商的人还熟用鸡血体和鸡汤体，他们的宣言充满了好奇心研究所这次调查的所有令人讨厌的词汇：

　　“微商发展要基于客户大数据分析，利用互联网思维，打造以消费者体验为中心的电商生态体系。”

　　呵呵。

　　另外，这次调查中其他令人厌烦的词汇还包括这些：

　　“干货”(14.1%)：干货被认为是鸡汤浓缩包，充满了“求你看我一眼我真的说了些很重要的行业秘密”的掏心掏肺感，后面往往会跟着一句“不收藏就没了”或者“动动你的手指转发出去”。

　　O2O(13.4%)：O2O 已经水到了什么地步?楼下水果店的小夫妻开始用微信接受订购水果了，他们就能被本地报纸采访介绍 O2O 经验。

　　大数据(11.4%)：因为 100 个样本也叫大数据所以大数据这个词变得毫无可信度。

　　众筹(9.0%)：招人讨厌的多半不是有关硬件和产品的众筹，而是“众筹一个环游世界的梦想”的这种众筹。老实说，什么时候分清楚众筹和讨饭了，也就算具备了互联网思维……

　　粉丝经济(7.4%)：一个愿打一个愿挨的销售方法。所以在这次调查中也并没有特别招人讨厌。

　　在读者留言中，大家还贡献了这些讨厌词：“痛点”、“迭代”、“场景”、“扁平化”。

　　不是营销号写手的话，就尽量避免使用这种词语吧。

　　不用谢。

好奇心研究所调查结果

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