亿点时代 – 第67页 – 北京亿点时代科技有限公司

2015年7月7日浏览：749次

十年陈天桥：华尔街“神奇小子”到传奇“资本家”

陈天桥已经很少公开谈论他的理想了。

这种转变始于2009年。在此之前，他更像一个意气风发的帝国创建者。东征西战、意志坚定，带着无法拒绝的强大气场。在谈及2005年主动宣布《热血传奇》永久免费，遭遇那次著名的股价滑坡时，他曾经很清楚地解释为什么要自找罪受，“当时我们只有三十岁左右，急需要有一个人来鞭策，来让我们每天去反省和思考，就像唐僧西天取经一样，到了女儿国，有美女有金钱，你是住下来还是继续往西天?我们希望有人在边上不断地督促说：你应该继续往你取经的地方去，这才是你的理想。”

陈天桥最后一次在公开场合为盛大站台是2010年8月。酷6网加入盛大，陈天桥出现在现场，和酷6创始人李善友站在一起，亲手为酷6新Logo揭幕。盛大收购酷6，陈天桥关于“网络迪斯尼”的布局趋于完整。“这恐怕是国内最完整的一个跨越娱乐品类和媒体平台的布局。”易凯资本CEO王冉彼时如是评论。

那之后他却几乎消失在公众的视线中。2012年，陈天桥在一次内部讲话视频里说，“盛大已经开始接近我的想象”。也是在那一年，盛大进入持续瘦身期，完成私有化挥别纳斯达克。陈天桥曾经不止一次地对外谈论自己的理想，是将盛大打造成中国的迪斯尼，成为一个综合性的娱乐帝国。2004年，盛大网络在纳斯达克上市，同年陈天桥成为中国首富。2014年，陈天桥先后出售盛大文学、盛大游戏两块主体业务，正式转型投资控股集团。

这一切刚刚过去十年。

战略家

如果现在你已经习惯天猫魔盒、小米盒子诸多的盒子之争，微软在xBox上暗藏的客厅娱乐的野心，你也会明白九年之前陈天桥提出的“盒子计划”有多超前。

几乎没有人怀疑过陈天桥出众的战略判断力与商业直觉，包括他的对手、合作者以及那些曾经追随他又选择离他而去的人。他更像是一个高屋建瓴的战略家，对于商业趋势的判断与预测总是处于优先级;他也是一个义无返顾的剥洋葱快手，决定了他喜欢的洋葱，他会立刻出手并且亲自解剖，哪怕一边剥开它一边流泪。

1999年末，26岁的陈天桥辞去国企高管的职位，与弟弟陈大年一起，在上海浦东一套三居室里创立了盛大网络。这时的陈天桥，已经看到了互联网暗藏的巨大机会，萌发了要做“网上迪斯尼”的梦想。他最早的实践始于开发经营网上互动娱乐社区，推出了图形化网络社区“天堂归谷”。这个项目上线几个月之后就吸引100万用户注册，很快被中华网相中，获得300万美元的风险投资。

但是好景不长，2000年下半年整个互联网行业大萧条同样重创了陈氏兄弟。就在陈天桥苦苦思索未来时，韩国Actoz公司为旗下游戏《传奇》在中国上海寻找运营商。具有出众商业直觉的陈天桥亲自试玩了当时看来还非常新鲜的MMORPG (在线角色扮演类游戏)，迅速捕捉到了其中的机会。他决定背水一战，用最后的30万美元取得了《传奇》在中国独家代理权，以及27%的分成。

正是《传奇》最终确定了日后盛大帝国的雏形。《传奇》上线一个月之后，陈天桥收回全部投资，盛大顺利度过生死危机。运营一年半以后，盛大获得68%的市场份额。2002年，《传奇》为盛大带来的收入和净利润高达3.26亿元和1.39亿元;2003年再增长近1倍，分别达6.33亿元和2.73亿元。

2004年陈天桥是中国互联网风头最健的人。2004年8月10日，盛大网络纳斯达克上市，他手中所持股票市值达到11.1亿美元;31岁的陈天桥成为《福布斯》新晋中国首富，资本市场对他另眼相看，他们将他称为“神奇小子”。

在《传奇》的巅峰时刻，陈天桥已经为盛大设计了后面的两步棋。面对诸多竞争者，陈天桥首先提出了调整网游的盈利模式：从游戏收费变为游戏免费，道具收费。

这便是著名的“盒子计划”。2005年，陈天桥借助充沛的现金流，仅用了43天时间，收购新浪19.5%的股，启动“盛大盒子”计划。按照陈的构想，试图以机顶盒的形式，将网络的互动娱乐和资讯带给电视用户。如果现在你已经习惯天猫魔盒、小米盒子诸多的盒子之争，微软在xBox上暗藏的客厅娱乐的野心，你也会明白九年之前陈天桥提出的“盒子计划”有多超前。尤其是他在创业之初就提出的“网络迪斯尼”，如果实现了，实际是一个很美的梦想。

盛大内部的人曾经告诉记者，“盒子计划”曾经是陈天桥心里的一个痛点，甚至有一段时间他都很忌讳公司内部提及它。但是在最初构想它的时候，他曾经对下面的人讲 “这是我的梦想，你们必须帮我实现它”。现在回头来看，已然转型的盛大也许能更理性看到过去的得失。一位陈天桥旧部再与记者论及“网络迪斯尼”时颇具意味地感慨，“最早是陈总提出来的，现在我们很高兴看到别人去实现它”。

“资本”家

从盛大投资的轨迹看，亦有很显著的特征：专注VC投资，仍然聚焦互动娱乐。

让人唏嘘的是，十年之间，陈天桥从一手搭建“网上迪斯尼”的盛大帝国到逐一将其拆解，盛大网络对外宣布正式转型成聚焦科技、互联网、传媒、金融等领域的投资控股集团。

2014年5月，陈天桥罕见地出现在媒体面前，谈到盛大的变动，他一改往日的犀利作风，微微笑了下，“我这五年最大的动作就是忍住不做动作，这也是我最大的骄傲。”

实际的情形是，陈天桥并非没有不做动作。他只是停止了“网络迪斯尼”的继续扩张，换了另一种方式继续实现他的战略。盛大资本管理合伙人朱海发曾对外透露，从 2002年起盛大即开始不断加码投资，截至2011年的10年间盛大投资了140多个项目。据盛大集团高级总监诸葛辉介绍，盛大资本10年来累计完成各类投融资项目过百，其中包括格瓦拉、墨迹天气、动漫网站有妖气、阿芙精油、P2P理财第一门户网贷天眼等。

从盛大投资的轨迹看，亦有很显著的特征：专注VC投资，仍然聚焦互动娱乐。“作为VC，盛大资本比较集中地关注TMT和互联网金融领域，格瓦拉即获得盛大200万元天使投资，一些好的PE 项目也会从VC的投资积累中挖掘出来。”诸葛辉说。另外一面，金融将是陈天桥的资本世界将会关注的重头戏。“已经累计投资了包括网贷天眼、爱钱帮、微贷网在内的大约20家互联网金融创新企业。”

据诸葛辉透露，盛大的转型方向实际从2009年开始已在内部确定。这也是陈天桥开始逐渐退出公众视线的那一年。外界纷纷揣测陈天桥何以转型做投资，他似乎已经想得很清楚。“2009年游戏上市，当时盛大账面上有20多亿美元现金，旗下还有两个30亿美元以上的公司，游戏收入遥遥领先其他公司。在面临是一个个相继把游戏、文学等产业做出来、无穷无尽地重复下去，还是把自己转型成为一家投资控股公司的抉择时，最后决定应该转成一家以互联网创新为核心的投资控股公司。”陈天桥说，“我已经证明了我可以做king，我应该去不断地帮助人做事情，去做 kingmaker。”

对于外界而言，亲手将其寄予颇多希望的盛大文学拱手卖出，继而出售盛大基础DNA的盛大游戏，始终是一个谜。有一种说法可能最接近陈天桥的真实想法，在2012年的一次内部聚会上，远在美国的陈天桥录了一段视频对盛大的现状和未来进行了阐述：“我们很幸运也很不幸，我们的游戏产品从一开始就不是平台型的产品，但它能够从第一年起就给我们带来丰厚的利润，然而我们没有办法成长为像百度、腾讯那样以一个平台型产品作为基础迅速发展的企业，所以我们过去十几年的努力应该说已经逐渐的把整个盛大成为一个平台发展的企业，无论是从内容平台到服务平台再到创新平台。”

实则陈天桥很早就看到了盛大以游戏起家的软肋，他多方突围尝试将盛大拓展成一个平台型的公司，却并没有给自己足够的时间与耐心，逐一解决激进并购后带来的一系列问题。一位游戏行业的资深人士在谈到陈天桥与史玉柱的区别时曾经感慨，两个人面对游戏的初心是不同的，陈天桥凭借超凡的直觉挖掘到了游戏金矿，但他本人并没有那么热爱游戏。史玉柱不同，他进入这一行，开始就是一个玩家。从这个立场上，就不难理解陈天桥何以对游戏放手。

只是这一切已经没有那么重要了。十年间，陈天桥带着超凡的自信与商业直觉完成了自身蜕变。从让华尔街为之侧目的“神奇小子”，变成长袖善舞的“资本”家。“网络迪斯尼”成为一个他曾经为之奋力拼搏，却最终理性放手的迷梦。理想本身很美好，也许陈天桥只是早到了一步。即使不是他本人，也可能有其他人实现它。

2015年7月7日浏览：485次

链家网如何倒逼传统中介转型？

重点提示

在链家董事长左晖心目中，链家是一个由数据驱动的房地产平台。收购了多家中介后，建立标准化的平台是第一要务。左晖描绘了一个“万亿O2O平台”的图景。到2017年，在链家交易平台上的房屋交易额要达到1万亿元，链家旗下拥有10万经纪人。

北京市海淀区西二旗西路领袖新硅谷B区35号楼，是链家网离开总部后的第一个落脚之处。寸土寸金的CBD写字楼里，紧凑的工位既象征高效也不免压抑。但在西二旗的办公室，有跑步机、更自由的空气和更互联网的氛围。

6月初的一天，天微雨。10点多，链家网CEO彭永东才从拥堵的车流中解脱出来，走进办公室。和大多数IT公司一样，每天下班后，员工也不急着回家。显示屏的另一端仿佛有无穷尽的事情要做。既然加班习以为常，早晨出现在单位的时间也变得有弹性。

不到一年的时间里，链家网又要搬家。新的办公室坐落在离西二旗不远的上地。现有的办公室，已经难以负荷正在急速扩充的队伍。链家网的队伍已达600多人。

彭永东不需要向投资人讲故事，老板对他也没有利润考核指标。他只需要做一件事，把体验做好。但为了达到这个目标，还有很长的路要走。

　　1000T数据库

在链家董事长左晖心目中，链家是一个由数据驱动的房地产平台。他称自己2013年发微博吹牛说链家已经有100TB的数据。但两年时间后，数据库的规模已经增至1000TB，并且还在不断增长。

收购了多家中介后，如何跨越时空和地理，用共同的语言交流？建立标准化的平台是第一要务。现在，链家网要花4亿，建立真房源标准化平台。这其中包括国内最大的楼盘数据库，所有链家进入的城市的二手房、在售新房。

在二手房领域，不仅仅是信息分散，且没有被电子化，定义不够标准和统一。彭永东举例说，北京有700多万套二手房，有10万种户型。每套房子的户型图，长、宽、高的尺寸，一个小区到底有多少这样的户型，同样户型能卖多少钱，不同用户定价是多少，都要被整理到数据库中去，以供决策参考。

今年5月，链家收购高策地产服务机构，表明了正式进军一手房市场的决心。前高策董事长、现链家地产高级副总裁、新房事业部总经理陶红兵在接受21世纪经济报道记者采访时表示，新房团队也会随链家进入部分新的城市。

尽管并不是所有新房楼盘都会和链家签订合作协议，但是彭永东告诉21世纪经济报道记者，这非问题的关键。开发商普遍看重成交来源。链家网的作用不仅仅包括展示，另外还可以通过带看客户的方式，实现线上合作。自然会有利润点。

“今天新房的购房体验是非常差的，你怎么能相信，许多新房购房网页上充斥着广告和不实信息？”左晖在6月30日的发布会用“差得令人发指”来形容房产交易中的线上体验。未来，新房业务的占比也会逐渐提升。将扩大为30%。

　　从业务部门到构建生态

一笔接一笔的收购之后，左晖在一封公开信里描绘了一个“万亿O2O平台”的图景。到2017年，在链家交易平台上的房屋交易额要达到1万亿元，链家旗下拥有10万经纪人，届时，中国每出售10套房子，就有1套来自链家平台。

到达2017年之前，链家网要做几件重要的事，其一是数据的标准化建设。数据要更加细化、全面。另一方面，是建立人的标准。10万个经纪人，如何让服务不会变质？“管理者管的是‘方差’。”彭永东说。

链家网的作用在于管理抑或驱动经纪人的行为。通过客户评价展示，以及多种方式。某个客户咨询了一个问题，在多长时间内，客户会得到响应。如果响应不好，就会得到负面评价；提供越好的服务，则又能获得越多的业务，有更好的内部积分，亦有可能获得更高的提成。

在彭永东看来，10万经纪人之间的关系非常微妙，既有竞争的关系，又有合作的关系。用网络构建一个更加高效的、连接性更强的生态十分必要。在一个良性的生态环境中，10万经纪人能够按照相同的准则做事。而不是只有买房者和购房者才是用户，经纪人也是庞大的用户群体。彭永东努力的目标是，能成为经纪人在开展业务时的工具。

链家副总裁林倩在接受21世纪经济报道记者采访时回忆，2011年链家网重新改变时，被命名为链家在线。起初，通过链家在线成交的客户不到5%，到现在成交比例已经扩大至35%。某家中介公司的老板和林倩聊天时，曾认为互联网只是一时的热潮，他觉得大家把互联网神话了，电商都是在忽悠人、圈钱和讲故事。

林倩坦承，她只认同一部分观点。在她看来，链家之所以能够在竞争中保持一定的领先地位，一方面是服务体系的差别，另外一个核心因素是链家网。去年，中介行业里最轰动的事情之一莫过于链家全面终止与搜房网的合作。这对于链家成交影响不大。无论是新浪网还是58同城，都只是链家的销售渠道之一。而链家网所有的规则都是由链家自己制定。

有许多变化是外界看不到的。最大的变化源自于从客户至上到员工第一。在制度不完善，规范欠缺的背景下，链家首先是通过企业的力量来提供一些服务，保障客户利益。林倩透露说，彼时链家的想法是，因为费率较高，获利情况不错，有本钱做同业做不来的业务，逐渐形成竞争壁垒。

在品牌认知度提升，整体经营风险可控，构筑起服务体系以后，链家开始改变想法，如何撬动经纪人是管理层思考更多的问题。经纪人普遍十分年轻，平均年龄25岁，不仅自己没有买房且社会阅历不深。“多数经纪人的想法是赚两三年钱，存够了就回老家，谁要这么辛苦，休假这么少，还要看客户脸色？”林倩说。当多数经纪人持这种想法时，永远不可能达到让客户感觉到服务体验是最好的愿景。

让经纪人能够更长久地从事这个职业的方法，一方面是让经纪人挣得更多，企业所得的大部分必须让利给经纪人；另一方面是让经纪人开心。为了前者，链家开始不断扩大规模。而后者，则是企业文化的彻底转变。林倩形容，过去链家是强威权、强规则的。现在则是弱威权、强规则。规则面前人人平等，不管是店长还是普通员工。但在链家所搭建的平台上，每个人都是资源的贡献者也是资源的索取者，必须遵守一定的规则，否则平台将会瓦解。

在收购了不同的公司以后，链家会尊重不同公司的管理风格，和当地市场状况。事实上，不同地区的收费标准也是不同的，但共同的平台是链家网。“大家在共同的愿景驱动之下讨论，只要符合平台规则，什么样的管理风格是适合当地的，就继续使用。”

　羊毛出在猪身上

链家网的另一个重要任务是重构流程、优化流程。不仅仅针对客户的体验，也针对经纪人。比如在经纪人签约的时候，放入签约视频。彭永东告诉21世纪经济报道记者，绝大多数经纪人起初会不愿意这么做，但这么做可以控制风险。同时，真实的图景也是链家做互联网金融的支撑。

链家网主要融合以下三项业务：资产管理（丁丁租房、自如友家）、交易管理（新房、二手房）、金融管理（链家理财、理房通等）。三者之间是反哺的，相互促进。

丁丁租房被外界视为链家反击互联网中介的举措之一。丁丁租房接近免费，却不会给链家的收入带来巨大影响。租房提供的收入远不比买卖。丁丁租房的作用在于形成用户基础，增加客户的黏性。当这些用户未来有买房需求时，就会第一时间被链家掌握，而由资产管理业务和交易业务催生出的金融业务嵌入房屋买卖当中。

林倩认为，如果从盈利前景来看，一手房业务和金融业务会比二手房更好。经纪人把客户服务好了，客户可能对P2P的信心也会更强，也因此会形成良性循环。表面上，链家会减少从二手房交易中获得的收入，但足可以从新业务中获得更多收入。

金融业务不仅包括存量房金融市场，也包括新房金融市场、房屋金融按揭市场、金融抵押市场、租赁金融市场以及为房屋证券化提供服务。链家地产整体的目标是2017年实现1万亿元交易额，而链家网衍生出来的金融业务能够贡献20%的收入。目前链家金融业务已经占到整体收入的10%。

2015年7月7日浏览：723次

餐饮O2O：创业大军混战细分市场

餐饮前端外卖市场目前已是一片红海，美团外卖、饿了么、百度外卖等加大烧钱力度，积极抢占市场份额。要想再以平台思路切入外卖市场在各方面已经难占优势，于是不少餐饮O2O项目开始从更细化的垂直方向切入。

　　垂直O2O品牌涌现

昨日，私厨O2O平台爱大厨完成千万美元级别A轮融资；7月2日，专注下午茶等“轻食”外卖的O2O创业公司楼下100宣布获得8000万元A轮融资；前不久，主营沙拉的甜心摇滚沙拉刚刚完成数千万元A轮融资。除了近来获融资的餐饮垂直O2O品牌，主营火锅外卖的“挑食”团队此前也获得了薛蛮子的天使投资，投资数额达数百万元。当然还有叫个鸭子、老枝花卤、8号虾馆、蹭饭等一批餐饮垂直O2O品牌。

北京商报记者了解到，目前这些餐饮垂直O2O品牌可以粗略分为三大类：一类是诸如甜心摇滚沙拉、叫个鸭子等，做“小而美”的单品类外卖，拥有自主研发的特色菜品，配以中央厨房，线上接到订单后再进行配送。第二类是诸如楼下100、挑食等，做的是一种垂直平台，运营手法类似聚美优品，主做平台和物流。第三类是以爱大厨、好厨师等为代表，建立平台，提供厨师上门服务。

　　瞄准千亿市场

尽管目前外卖市场行业前三累计订单份额占比超过80%，但有业内人士表示，外卖市场的平台竞争目前都处于烧钱阶段，利润并不高且竞争激烈，对于小成本的创业者来说并无优势。与其加入目前不够赚钱且竞争优势不大的外卖平台竞争，创业者可以借目前餐饮O2O品牌垂直化的趋势，借势打造消费者的记忆点，例如想吃火锅就找挑食，想到西餐外卖就会想到Sherps上去订等，逐渐做出品牌也不失为明智之举。

公开数据显示，2014年国内的O2O市场中，餐饮行业市场份额占比43%，居首位。到2015年，我国餐饮行业O2O市场规模将达到1200亿元左右。巨大的餐饮外卖市场无疑是被各个O2O餐饮项目创始人及投资者所看重的。然而，目前想再以平台思路切入外卖市场已然失去了最佳时机，即使是背后有百度及阿里巴巴撑腰的百度外卖和淘点点。易观智库数据显示，2015年一季度饿了么占整体外卖市场订单份额为40.07%，美团外卖的订单份额占比为34.2%，百度外卖和淘点点分别占到8.65%和4.73%。

　　竞争走向细分

目前，尽管餐饮垂直O2O品牌众多，但真正做出自己的特色，占据一定的市场份额的品牌却并不多，所以餐饮O2O细分化市场可施展的空间很大。鹏德创投副总裁胡浪涛认为，在一些细分领域，比如特色餐饮或生鲜半成品等细分领域，由于还没有跑出大公司，对于风投和创业者而言，还有机会。

但有业内人士称，尽管目前餐饮垂直O2O项目面对的市场很广阔，且没有一个完全强大的竞争对手存在，但由于目前不少成长起来的餐饮垂直O2O品牌根基不稳又急于求成，且不少创业者所选择的领域运作难度大、行业壁垒低，导致不少项目中途夭折。“很多餐饮O2O品牌很难拿到C轮融资。”这位业内人士称，产品同质化、线下资源不足、资金链短缺等都是餐饮O2O品牌发展过程中所面临的重要问题，目前真正脱颖而出的餐饮O2O项目并不多。

2015年7月7日浏览：722次

苹果(ios app开发)对新款iPhone信心满满：一口气订9千万部

7月9日，据熟知内情的消息人士透露，苹果公司要求其供应商在12月31日以前生产8500万部到9000万部下一代iPhone智能手机，新款iPhone将有两种机型，其显示屏尺寸分别为4.7英寸和5.5英寸，分别跟iPhone 6和iPhone 6 Plus相同。

相比之下，去年苹果公司则向供应商订做了7000万部到8000万部iPhone智能手机，创下了当时的初期产量纪录。

苹果公司的一名发言人拒绝就此消息置评。

苹果进入大屏智能手机市场的时间较晚，但其新款iPhone已经取得了极好的销售表现。在截至9月份为止的当前财年的上半财年中，苹果总共售出了1.356亿部iPhone，与上一财年同期相比增长了43%。在推出iPhone 6以前，苹果最大的智能手机显示屏尺寸为4英寸。

跟去年相比，预计将在今年晚些时候发布的新款iPhone的变化不会那么大。据熟知内情的消息人士透露，预计新款iPhone将使用苹果的Force Touch技术，这种技术可区分用户的轻触和深压动作，从而允许用户利用不同力度的触碰动作来对iPhone作出不同的功能控制。此前，苹果公司已经将这种功能加入到了Apple Watch智能手表和MacBook笔记本电脑中。

消息人士还称，除了保持显示屏尺寸不变以外，预计苹果还将把新款iPhone的显示屏分辨率也保持在跟iPhone 6和iPhone 6 Plus大致相当的水平。另外，除了银色、金色和太空灰以外，苹果可能还会为新款iPhone提供第四种颜色选择。

有关iPhone生产订单的信息来自于苹果的供应商，该公司可能会基于预估需求来对订单作出调整，而且不会同时对所有供应商发出通知。

消息人士称，长期为苹果进行代工生产的富士康正在郑州工厂招募工人，预计新款iPhone的大规模生产将从下个月开始。

苹果倾向于使用“tick-tock”模式发布新款iPhone，英特尔也使用这种模式来发布新款微处理器。在“tick”年份中，苹果会推出一种重大的设计改变，如去年发布大屏iPhone等；在随后的“tock”年份中，该公司会对此前一年的设计进行改良，有时还会对软件作出重大改动。

据熟知内情的消息人士透露，为了帮助生产新款iPhone，苹果还正在考虑与第三家代工厂商纬创集团合作。去年，苹果依靠富士康及和硕联合进行代工生产，结果是有时候消费者不得不等待很长时间才能买到大屏iPhone。

纬创集团在生产iPhone手机方面有一定经验。当和硕联合去年改为生产iPhone 6时，这家总部位于中国台湾的代工厂商开始生产较老的iPhone 5c。如果纬创集团能在未来几个月中通过苹果的生产运行测试，则将意味着后者首次与三家代工厂商合作生产新款iPhone。另外，这还很可能意味着富士康在苹果iPhone订单中所占份额将进一步下降。

随着产品组合的扩大，苹果已经开始与更多的代工生产合作伙伴进行合作。这种战略意味着，苹果不会过于依赖一家供应商来生产其需要迅速并大量进入市场的产品。

据消息人士透露，有些部件供应商已经在本月早些时候开始大批量生产新款iPhone的部件。

2015年7月7日浏览：723次

电视游戏受市场追捧格斗类或将成突破口

2015年，随着手游市场慢慢从增量转变为存量市场，进一步发掘新的蓝海成为广大手游厂商的主要任务；另一方面，手游的重度化使不少优质手游跨终端成为可能，尤其对于格斗类手游而言，市场的这一变化为其提供了新的市场开拓契机。在大屏终端――电视上，手游正在扮演越来越重要的角色。

手游跨屏迎来市场机遇电视游戏受瞩目

电视游戏是世界主流游戏，市场份额占比第一。根据Newzoo统计，2013年全球实现游戏收入755亿美元，电视游戏实现收入236亿美元，移动游戏100亿美元，电脑游戏120亿美元，网页游戏和掌机游戏都是80亿美元。而电视游戏占比31%，位列第一，远超其他种类游戏。

而反观中国市场，根据数据分析机构Niko Partners的最新报告，2015年Xbox One和PlayStation 4销售总量不会超过55万台，但中国电视游戏市场却快速增长。该机构预计2015年中国电视游戏市场规模将达到6.54亿美元(约合人民币40.48元)，2019年达到30亿美元。

从这份数据中我们不难看出，中国的电视游戏与世界游戏市场电视游戏占比31%的比例还有一定差距，但也因此有非常大的市场发展空间。电视游戏拥有强大的用户基础：中国拥有约4.3亿家庭;且目前IPTV机顶盒、OTT盒子已经覆盖了超过5000万家庭用户，而且还在飞速发展。在这些机顶盒中，视频和游戏都是标配。虽然受限于整个产业的匹配情况不高，这些游戏无论是内容制作、还是操作体验上，都有较大提升空间，但其增长速度非常快、想象空间十分巨大。

可以看到，电视游戏领域将是一片蓝海。随着政策的解禁，电视游戏逐渐走进大众视野，2014年被认为是国内电视游戏元年，吸引了互联网巨头争相进入。阿里巴巴于今年7月推出中国最大的家庭“云游戏”平台，并计划提供50款以上的云游戏。腾讯则与康佳达成合作，将其部分手游产品直接移植到康佳的电视产品上。百度也发布了百度电视游戏TV版1.0，面向安卓智能电视和安卓互联网电视机顶盒用户提供大屏游戏体验。2015年，电视终端上的内容也开呈现爆发，包括蓝港互动、完美世界等一大批游戏大厂开始发力大屏终端及内容制作。据不完全统计，包括从手游移植的产品，电视游戏内容数量上已经接近手游的规模。

电视游戏内容井喷到底什么样的游戏能“大屏化”？

随着电视游戏越来越多的出现，尤其是手游大屏移植的门槛越来越低，电视游戏一方面出现内容井喷现象；另一方面，真正获得市场认可的确不多见。到底什么样的游戏适合进入大屏，能收到电视游戏玩家的青睐，我们不妨对此作一番分析。

2015年是电视游戏产业的一个重要的年份，新游戏形式不断出现，用户对于游戏的体验要求也越来越高。在此情形之下，能提供跨屏操作体验的中重度游戏将会被市场看好。随着智能电视的普及，电视游戏竞争将从蓝海转向红海，电视游戏从轻度转向中重度转变将是一个充满希望和挑战的过程。目前，电视游戏市场上大部分还是以休闲游戏为主，而且大部分都属于从手游移植到电视终端上的休闲游戏。但休闲游戏无法体现电视终端和家庭娱乐的全部优势，再加上电视游戏玩家不断增长的对中重度内容的需求，包括横板格斗类、射击类等游戏成为市场关注的焦点。

目前，电视游戏CP比较专注休闲游戏，市面上多是一些棋牌、幼教、竞速类等游戏，出现严重同质化现象，仅斗地主就有5款之多。这些轻型游戏研发成本较低，研发周期较短，适合短期铺市场。但是休闲游戏粘性不足，变现能力较差。现在，一些CP正在通过活动刺激用户充值，取得了一些成绩。还有一些CP认为加入成长、社区等因素能增加用户粘性。但从长期来看，重度电视游戏才是未来的发展方向。毕竟，沉浸式游戏更能换取玩家的青睐，容易获得回报。

现阶段，国内电视游戏行业的从业人员，大多是从手游、网游上转型过来，他们曾在游戏市场见识过“真金白银”，但转战到电视游戏市场后，发现难度比日赚桶金的手游市场高出很多。这导致大批的开发者都选择了用移植游戏来试水电视大屏，目前市面上的电视游戏绝大多数是以Android为核心的，Android的用户数多、制作简单是它的优势。

2015年7月7日浏览：603次

音频APP频被下架背后：产品混战折射同质化拷问

在众多被互联网颠覆的传统行中业，广播电台无疑风头正劲。如今涌现的各大移动端广播电台不仅提供了海量音频节目，还能让草根听众过一把当主持的瘾。

然而，由蜻蜓FM、喜马拉雅FM、荔枝FM等APP领衔产品却几乎无一例外都曾被苹果APP Store等主流平台下架，最近一轮便发生在近期。频繁被下架的原因也成为各界拷问的焦点。

“我们也很想知道原因，（下架）给我们造成了很大困扰。”7月6日，喜马拉雅FM渠道中心负责人对21世纪经济报道记者坦言。就在6月30日，用户量达1.6亿的喜马拉雅FM发布微博称，其APP“遭恶意攻击，致在app store被下架”，目前仍未恢复。

而在今年4月17日，荔枝FM、多听FM亦曾在同一天被App Store下架，而两家都将被下架的矛头对准了喜马拉雅FM，认为后者对其实施了“版权问题投诉”。据悉，荔枝FM已经对喜马拉雅FM提起诉讼。

在互斥恶意刷榜、低级竞争的氛围之下，这几家主流的音频APP公司正经历着迅猛却纠结的成长期。

　音频市场暗战不断

根据《中国视听新媒体发展报告（2013）》显示，音视频流量成为推动移动数据服务流量增长的重要因素。2013年初，移动音视频流量占全球移动流量的54%，预计到2017年将占移动流量的66%。

由传统收音机变身移动终端的APP产品似乎并不难理解，但如今音视频市场所带来如此可观的经济效益，资本的驱动无疑是重要的助推器。即便是在市场上已占据一席之地的几家音频APP公司，其用户量即使达到几千万甚至上亿，“却同样没有明确的盈利模式，整个音频市场还处在初期阶段”。速途研究院院长丁道师接受21世纪经济报道记者采访时表示

截至2015年3月31日，蜻蜓FM累计下载量以16713万次位列第一，考拉FM电台排名第二，下载量为13606万次，喜马拉雅FM则以12290万次排在第三位。

对此，速途研究院方面分析称，目前国内的网络音频APP下载量呈现出明显的三梯队格局，蜻蜓FM、考拉FM电台、喜马拉雅听书下载量过亿次，为第一梯队；TuneIn Radio、豆瓣FM、多听FM、荔枝FM累计下载量过5000万，为第二梯队；凤凰FM、优听电台、尚听FM、酷FM则处于第三梯队，下载量不足5000万。

而在频频被下架的风波之中，第一梯队混战第二梯队被指充满着同行举报的“无间道”戏码。

在前述提及的荔枝FM、多听FM的下架事件后，双方纷纷将喜马拉雅FM视为幕后黑手，随后蜻蜓FM也加入了声讨的队伍。荔枝FM创始人Marco曾在接受媒体采访时表示，有确切的证据证明喜马拉雅FM侵犯了荔枝FM独家版权，荔枝FM及其他几家竞争对手同时被下架表示“十分费解”。

Marco表示，喜马拉雅FM在APP Store中存在“恶意优化”，在APP排名中总是“排第二名”，并称“很奇怪为什么不被处理”。无独有偶，彼时一同被处理的多听FM在被下架前，就发布官方微信指责喜马拉雅FM“卖门票赚黑心钱”、“逼着主播们签署霸王条款”等。

各方孰对孰错，如今尚无最终定论。对于最近这一轮下架危机，前述喜马拉雅FM渠道中心负责人表示，并不了解竞争对手对公司进行诉讼的详情，目前喜马拉雅FM正在为此事与苹果进行积极沟通。“从2012年即在APP Store落户的喜马拉雅FM之所以被下架，是源自这场恶意竞争。近期整个电台类音频都处在风口浪尖”。

“我们内容是合规的，但因为竞争对手故意刷榜，苹果APP Store方面监测到量级突变后采取了调查，现在正在调查之中。”喜马拉雅FM上述负责人表示。

　同质化拷问依旧

在丁道师看来，中国互联网任何领域只要市场开放，都会充满口水战。几家音频公司之间刷单现象打的嘴仗通常都是为了取得市场排名，以最终获取资本投资和更大用户量。相比之下，音频市场目前面临更大的问题实际是同质化。

现阶段涌现出的主流音频APP，其本质意义更多是作为一个平台，通过这一桥梁将众多音乐、体育、文学领域内容呈现给用户。然而，由于同质化现象严重，导致每一个平台并无太多内容与技术上的区别。

丁道师直言，在音频APP行业，目前也没有产生“可看到前景的盈利模式”，而后续盈利和商业模式尚未完善情况下，企业花了许多钱去做推广也为行业前景带来风险。“如今的市场容量仅需一两款音频APP即可，现在这好几十家音频APP公司肯定会迎来日后的淘汰机制。

值得注意的是，造成如今音频APP同质化进而同行互斥的现状背后，还有着央广、国广及地方广播台这些大型广播机构实行全网营销，希望尽可能入驻更多平台的大环境导向。

以“经济之声”、“中国之声”等拥有大量听众的节目为例，一旦签约平台减少便相当于损失大量用户，因此这些传统媒体会使用“分散签合同”法，即和多家音频APP均开展合作。“这是一项不容易调和的矛盾，但音频APP企业本身也应当意识到未来重在拼内容。”丁道师表示。“目前靠广告盈利已经比较困难，但会员收费、版权运作、由音频延伸至电影市场等会是新出路。”

记者得悉，如今排行靠前的几大音频APP已走过起初原创力较差的阶段，均已签约了自媒体入驻为其提供内容，而版权问题也正受到越来越多的重视。此外，音频APP也纷纷考虑增添游戏等产品进行多元化产品运营，以期补给盈利能力。这类差异化竞争的尝试也使得各家音频APP的发展路径开始走到岔路。

2015年7月7日浏览：632次

携程整合艺龙无线发力在即

7月8日，艺龙发布公告称，任命携程无线事业部原CEO江浩为艺龙CEO，而艺龙前CEO崔广福则在艺龙担任顾问。业内认为，这是崔广福的低调离开，而人事任命意味着携程对艺龙改造的正式开始。携程整合艺龙迈出第一步，任命携程“兄弟”到艺龙“监工”。

在任命艺龙新任CEO的同时，亦任命周荣为艺龙首席战略官（CSO），同时晋升艺龙副总裁高燕为高级副总裁，二者将直接向江浩汇报工作。劲旅网总裁魏长仁表示，通过人事任命才能更好展开以后的业务整合、策略制定等。易观分析师朱正煜也指出，在两公司的整合中，人事调整往往就是第一步。

此外，对于崔广福，魏长仁表示，实际上这是其“低调地离开”。携程通过收购Expedia的股票已经成为艺龙的第一大股东，持股比例达37.6%。而在之前携程收购时，崔广福发布内部邮件称，Expedia将退出艺龙董事会，并有新董事进入，自己则继续担任艺龙CEO。

魏长仁表示，从确定合作开始，携程就应该有整合路径和思路，至于谁是第一个进入艺龙的携程高管，则是携程多方面考虑的结果。

朱正煜指出，整合首先面临的便是人力资源，以往的人力团队在业务经验和管理模式上已经形成自己的习惯，这便给整合带来管理上的风险，此前Expedia入主艺龙时便出现过这些问题，他同时指出，新官上任三把火，新任CEO在经营策略上的改变或成为接下来的重点。

由于艺龙长期处于亏损状态，发展遭遇瓶颈，其前东家Expedia急于出手，携程接手后对Expedia来说是一种解脱，而对携程来说，不仅“敌人”少了一个，更让其保持在在线旅游行业绝对的“老大地位”，同时也是对去哪儿网的强势阻击。

此次任命，让“老大和老二的合力”正式发酵。艺龙董事会的内部邮件表示，在无线端前景向好的今天，江浩的任命或与艺龙未来在无线端的发展有关。魏长仁表示，无线端是未来发展的趋势，崔广福近几年也在艺龙无线事业方面较为关注，而江浩作为携程无线事业部的原CEO，进入艺龙之后应该会在无线方面有所作为。

2015年7月7日浏览：534次

产品同质化预示创新力终结？其实美国人也担心

　　编者注：本文英文版由Kavi Guppta发布于strategyzer，中文版由天地会珠海分舵编译。

David Pierce最近在连线杂志中写道，当今的科技公司所打造的产品都是一样的，都是同样的流服务音乐，同样的效率应用(Productivity Apps)，甚至连最近炙手可热的可穿戴设备看上去也是有着同样的价值主张的。难道创新的硝烟从此就湮灭了吗?不尽然。在本文中，我将对Pierce的观点进行相应的扩展，向大家强调清楚，通过对成功的商业模式的探索和创新，胜出者将会把山寨它们的企业吞噬得骨头都不剩，并会与那些高度同质化的公司划清界限。

　　产品同质化竞争预示创新的终结?

不可否认，David Pierece说得很对：现在的科技公司确实看上去都是在围绕着几近雷同的价值主张进行产品或服务的打造，都在努力的对着同一群用户抛媚眼，尝试获得大家的青睐。谷歌，苹果，微软，以及其他小点的玩家都声称他们在打造的产品是为了让客户生活的更轻松点。

但是这种同质化就代表消费者科技领域的创新止步不前了吗?我不敢苟同。

这里Pierce的论点唯一存在的漏洞就是，他没有提及清晰可辨的商业模式(的探索和创新)将会为这些公司带来利润，这将会让它们的服务在这些新领域进行扩张。请谨记：如果没有一个很好的商业模式――无论多伟大的价值主张都是镜中花水中月。

那么究竟谷歌或者微软将是如何通过免费的效率应用获利的呢?苹果新出的Apple Music是否能够将Spotify正在做的基于订阅的流音乐模式撕破一道缺口呢?WhatsApp，Line，和Viber之间又是谁会最终赢得移动信息这场大战呢?现在为止还没看出来谁有办法能找到一种方式可以一招制敌(因为他们还没有完成下面提及的第三阶段的商业模式匹配)。

　　正确的“匹配”是终结解决方案

你也许会说：“那又如何?谷歌，苹果，以及微软都有着大把的钞票，有什么所谓呢?”是的，这些公司确实都有着一个已有的商业模式来围绕着一个已知且有效的“匹配”来赚取稳定的营收。但是这些商业模式并非永远有效的，这就是为什么那些企业在它们依然成功的时候就进行自我革命的重要性所在了，否则它们就只能接受被人颠覆的命运了。苹果的iTunes被Spotify这些企业以及大势所趋的流音乐所颠覆就是一个很棒的例子。

我们应该将从现有的行之有效的商业模式中赚取的金钱，投入到企业未来增长引擎的探索之上，而这些未来增长引擎又将会有着截然不同的‘匹配’。

在我们的《价值主张设计》一书中，我们提到的主要概念之一就是去寻找对应的“匹配”。这个“匹配”就是将你公司所能提供的产品或服务与你的客户的需求紧密联系在一起的纽带。总的来说，一个企业在探索它们的“匹配”的时候需要经历三个阶段。而现在，我们前面说到的这些产品同质化竞争的科技企业其实才走完这三个阶段中的前两两个阶段而已。

至于有关“匹配”的更详细的描述，请查看Nabila Amarsy更早前的一篇文章.

　　阶段1：问题解决方案匹配

在这个阶段，你并没有足够的证据来证明你的客户是否真的关心你的产品的价值主张。这写想法仅仅还是存在于书面上，还是纸上谈兵而已。

比如，苹果“书面上”深信它们的Apple Music流服务将会比Spotify在筛选和个性化方面为客户提供更高的价值;苹果还深信它们可以通过Beats1频道来重塑整个无线广播行业。这些“匹配”其实在用户真正使用它们的产品进行尝试之前都是不确定的。

　　阶段2：产品/市场匹配

产品/市场匹配的探索和创新将会是一个漫长且迭代的过程，不会一蹴而就。你的团队将会围绕着你的价值主张不断地测试着猜想的正确与否。

你也许还会有一天发现你“写在纸上”的那些想法其实根本不会如你设想那样产生客户价值。比如，随着接下来的这几个星期人们对Apple Music的使用进行测试反馈，苹果将会搞清楚它所声称的”筛选和个性化“是否真的提供了Spotify所没有的方式来和用户进行互联。

但是它是否就能卖出去呢?那就要看下一个至关重要阶段的对“匹配”的探索了。

　　阶段3：商业模式匹配

商业模式匹配对于这些科技公司来说还是一个没有走出来的迷宫。这些企业如何才能从它们提供的这些服务中获取利润将决定它们的生死存亡。

设计一个价值主张来为你的客户创造价值和打造一个商业模式来为你的公司创造价值，这将是一个反反复复的累活。

这里我们还是以苹果为例吧。在Apple Music三个月的试用期满了之后，我们就可以看到，大家是否会愿意注册一个每月付费订阅的账号呢?还是他们会继续呆在如Spotify这些原来的服务商的怀抱之中呢?

到此为止，大家应该看到前面描述的看似相似的产品和服务的竞争，现在已经转变成是可持续的成功的商业模式的探索和创新的竞争。谷歌，苹果，微软，以及其他企业都必须继续马不停蹄的对正确的价值主张和可行的商业模式进行探索和创新。

2015年7月7日浏览：580次

今年P2P行业风险高发倒闭跑路危机或集中爆发

2015移动金融国际峰会昨天在北京举行，主办方零壹财经主编的《中国P2P借贷服务行业白皮书2015》在峰会上发布。《白皮书》对未来中国P2P借贷行业发展做出十大趋势预测，并指出，2015年行业兑付压力加速上升，行业进入风险高发期。

根据《白皮书》，2014年，中国P2P借贷平台数量达到1983家，年度增长率达到187%，扣除问题平台后，正常运营的平台数接近1575家，年度增长率达到166%。2014年，中国P2P借贷行业整体成交额达到3000亿元，环比增幅超过172%，成交量在370万笔左右，同比增幅超过3倍。整体来看，2014年中国P2P借贷行业整体呈现“期限上升、利率下降”的特征。

报告认为，考虑到大量平台成立于2013年和2014年，金融风险具有滞后性，大量新增贷款将在2015年到达最终兑付阶段。另外，2014年行业的超高速发展加上监管缺失，平台间对资产和资金的争夺激烈，经营和管理等各类风险呈现加速累积态势。因此2015年行业将处于风险高发期，风险有集中爆发的可能，表现为更多平台倒闭、跑路，甚至某些老牌平台、知名平台也可能出现严重的兑付危机，会对行业产生重大影响。

此外，2014年共有41家平台获得外部投资，涉及投资额超过40亿元人民币。报告指出，2015年到2016年，我国P2P借贷的风险、监管、业务、技术和资金等均将接近或者处于临界状态，或将成为行业发展的关键时间节点。

除了兑付压力加速上升，行业进入风险高发期之外，《白皮书》还总结了中国P2P借贷行业发展的另外九大趋势，分别为行业规模继续增长，平台规模产生分化；监管细则或将落地，行业并购呈井喷趋势；资产类型进一步拓展，增信方式多样化等。

2015年7月7日浏览：512次

阿里巴巴张勇：回到农村，怎么让生意变简单？

“现在我们整个招募村淘合伙人的比例都是一比几十，我们看到这些年轻人的潜力，因此阿里巴巴要让他们回到最熟悉的家乡来创业。”阿里巴巴集团CEO张勇于8日在第二届中国县域电子商务峰会说。

2015年5月起，阿里巴巴集团启动了农村淘宝的“2.0”模式，合作伙伴从非专业化的小卖部，转变成为专业化的“农村淘宝合伙人”，阿里巴巴计划在未来发展10万名合伙人。据统计，2015年5月，全国农村淘宝合伙人中有20位月收入超过5000元，最高的月收入达1.6万元。

尽管阿里巴巴经过16年的努力，积累了一些经验，但是每个县每个村的情况都不一样。那么去服务好那么多的消费者，那么多村点？是一个挑战。

在张勇看来，“发展县域经济，必须发展有当地特色的县域经济。县域经济在全国发展，一定不是一个模式的，有的县擅长农业，有的县擅长旅游。那么阿里巴巴如何跟当地政府合作，因地制宜的搭台，让大家可以服务好全国客户，这是我们现在做的。”

农村的消费力巨大，张勇拿6月18号年中促举例说，来自村淘的订单量已经到达了几十万单，这都是通过各个地方的村级合伙人帮大家代购完成的。也有人问，村里人买什么？他说，那天卖掉了数万台电器，包括4台曲面65寸电视机，这是市面上最新鲜的产品。

除了产品，农村生活方式也在发生改变。某一家盖房子，很多物料都从网上来，有个很震惊的例子，还卖掉过一个凉亭。

甚至，县域的政务管理、市容管理，都在跟电子商务发生关系。阿里巴巴发现一个地方突然买了5000个垃圾桶，其实是政府在采购，更换垃圾桶。其实这样一种效率的节约和成本的节约是显而易见的，整个互联网正在影响县域经济的方方面面，不仅仅是把东西卖到农村，而是影响到农村生活的方方面面。

电子商务对农村落后地区的帮助明显。2014年全国亿元淘宝县超过300个，遍及25个省市区，其中来自中西部的亿元淘宝县超过100个，而国家级贫困县成为亿元淘宝县的有21，个比如四川的郫县、陕西的武功、湖南的桂阳、河南的兰考、贵州的凯里、云南的瑞丽、广西的东兴、新疆的库尔勒等等。

2014年县域网购消费额同比增长速度比城市快 18个百分点。2014年，在阿里巴巴零售平台上，县域消费者在移动端的消费额突破2000亿元，同比增速超过250%；县域网店在移动端的销售额超过1200亿元，同比增速超过300%。

在此次峰会，也披露了网上销售额最高三类农产品分别是茶叶、坚果和大枣。

以下是张勇演讲全文，题目是《小县域，大生态》：

今天下午非常开心我们在这里举行第二届中国县域电子商务峰会。我想，电子商务在中国发展的巨大潜力不需要多讲，今天电子商务已经影响到了社会的方方面面，在整个电子商务方兴未艾的大背景下，我们讨论的焦点问题落到了中国农村。这不仅是因为一半以上的人口在农村，众多的消费品也来自农村。农村既有中国最广大的消费者，也是整个中国经济的供给源头，给整个市场带来了源源不断的商品和物资。因此，在今天“互联网+”，实体经济和数字经济大发展的背景下，如何把这样的融合落到农村，落到县域，是我们今天研究的问题。

今天我们发现很多来自农村的淘宝店铺，淘宝也推出了很多县域经济业务，比如产业带、特色中国等，希望帮助我们的生产者通过网上渠道，把产品卖给全国消费者，全世界消费者。

去年，大家看到，阿里巴巴有了千县万村计划，这是阿里巴巴对整个农村的蓝图。那么一年过去了，今天大会的盛况也反应了我们的成果。那么在过去一年，阿里巴巴做了什么？

如果说，过去一年中我们最重要的探索是什么，那就是我们今天的主题，“小县域，大生态”。县域搭上互联网的翅膀，肯定不小；但如果县域电商要做起来，一定要做大生态。所以这也是今天那么多合作伙伴共聚一堂的原因，今天的现场就是一个生态。

我们在互联网+的大背景下，第一为农村市场带来更多的商机，第二服务好那么多在村里里生活的农民。未来几年我们的目标还是“千县万村”，抓手就是做生态。对阿里巴巴来讲，我们希望做千县万村，希望帮助全中国的生产者，把东西卖到农村去；希望农村的生产者，能够把当地特色的产品卖到全国各地，或是通过互联网采购生产物资。而这些非常具象的目的只有生态能做到。

怎么去服务好那么多消费者，那么多村点？

阿里巴巴经过16年的努力，确实积累了一些经验，但是每个县每个村的情况都不一样。那么我们怎么去服务好那么多消费者，那么多村点？我们跟当地的政府、合作伙伴进行合作，我们是把当地政府看做合作伙伴，共同推动经济增长和生活水平的提高。

村淘的第一个服务点就在桐庐，现在整个村级服务点已经覆盖所有桐庐行政村。这其中最重要的是，把机会交给当地创业者，让他们有机会、有愿望去做好这个服务。其实我们今天每到一地，就是跟当地政府合作，同时跟我们千千万万有志于推动县域经济的创业者合作，我们来搭台，让他们来唱戏。

我们把电子商务的水电煤通好，把交易平台、支付平台以及各类生活服务平台搭好，把机会交给各地的创业者，因为你们才是最重要的创业者。

发展县域经济，我们必须发展有当地特色的县域经济。县域经济在全国发展，一定不是一个模式的，有的县擅长农业，有的县擅长旅游。那么阿里巴巴如何跟当地政府合作，因地制宜的搭台，让大家可以服务好全国客户，这是我们现在在做的。

现在我们整个招募村淘合伙人的比例都是一比几十，我们看到这些年轻人的潜力，因此阿里巴巴要让他们回到最熟悉的家乡来创业。阿里巴巴帮他们搭好舞台，只要你有服务消费者的冲动，有经销的头脑和眼光，我们就可以帮助你一头服务好城市，一头服务好农村。我们在进行最广泛的招募和培训，希望每个村都能培养出土生土长的创业者，能为经济发展做贡献，为生活水平提高做贡献。

下面我来分享一些，我们在过去一年的发展中看到的情况。

举个例子，在刚刚过去的6月份，阿里巴巴农村淘宝做了很多推广工作。6月18号年中促，来自村淘的订单量已经到达了几十万单，这都是通过各个地方的村级合伙人帮大家代购完成的。也有人问，村里人买什么？我可以告诉大家，那天在我们的平台上卖掉了数万台电器，我们还卖掉了4台曲面65寸电视机，这是市面上最新鲜的产品。这个结果让我们的团队非常震撼，原来我们以为农村只适合价廉物美的产品，但我们看到的是农村巨大的消费力。只要我们有好的商品供给，只要我们有物流，有这样的体系，就会让它们到达千县万村。

除了产品，农村生活方式也在发生改变。某一家盖房子，很多物料都从网上来，有个很震惊的例子，我们还卖掉过一个凉亭。我们可以看到农村的需求就在那里，炒锅我们的想象，但是我们能不能让供需对接上，让供给和需求能够架通桥梁。我想电子商务就是这个桥梁。

甚至，县域的政务管理、市容管理，都在跟电子商务发生关系。我们发现一个地方突然买了5000个垃圾桶，其实是政府在采购，更换垃圾桶。其实这样一种效率的节约和成本的节约是显而易见的，整个互联网正在影响县域经济的方方面面，不仅仅是把东西卖到农村，而是影响到农村生活的方方面面。希望在农村淘宝的平台上，不仅有实惠的商品，还能让支付宝通到千家万户，能够让阿里旅行帮助村民足不出户买到火车票，让话费充值服务提供给每家每户。只要网络建起来，这就是新常态经济下农村的基础设施。消费品可以下行，也可以带给农村更多的商业机会。

说到供销两端，如果阿里巴巴做电子商务，只是把东西卖到农村，未免也太狭隘了。今天我们是把机会带给所有的年轻人。这些年轻人开始做电子商务，首先要培训，那么培训最先就会成为一个行业。今天我们看到很多培训机构已经在做培训。还有物流，今天几十万个包裹要到农村去，离不开物流。这也是我们认为应该留给合作伙伴的机会，自建物流效率并不高，最高的效率是当地根据自己的情况分配。比如一个卡车司机，公共车司机就可以把包裹带进乡里去，这是社会资源极大的解放和节约。今天的互联网不是去买东西和卖东西，而是让人和人的关系变得简单，不是树状结构，而是网状结构，让人和人扁平化的连接。消费者也是被消费者，协作者也是被协作者，这就是整个大生态的形成。那么阿里巴巴推动的就是这种新型生态的建成。

今天我们希望，在农村舞台上，推动社会和商业的进步，形成新型的合作关系。农村创业不是单纯做买家和卖家，而是在买卖之间形成大量的机会，这个机会就是留给我们的合作伙伴的。

阿里巴巴希望能够把水电煤做好，给大家工具，给大家武器，让大家去创业。这就是我们阿里巴巴坚持102年的使命，让天下没有难做的生意。那么回到农村怎么让生意变得简单？就是我们来搭台，创业者来唱戏。

其实现在在农村，我们带来了很多社会变迁的现象。有一次，我去一个村点看，村点很高兴要跟我拍照，结果人家说等一等我们还有股东没来，我们现在是股份有限公司了。原来当地家家开网店，卖一样的东西，零距离PK，但是后来大家发现既然是做一样的生意，为什么不能集约化运作？于是每个人都摇身一变变成了股份有限公司的股东和合作者，这个人谈物流，这个人谈包装，这其实就是电子商务带来的分工和合作。这是今天的机会，生态里形成的机会，所有人可以在网状结构里无缝链接，我们今天希望通过生态，希望各种各样的奇花异草绽放。

今年阿里巴巴的零售交易规模会第一次超过沃尔玛全球，交易额会到三万多亿万。但超过7亿的创业者还在农村，我们该怎么让他们过的更好，这是让我们价值变得更大的途径。

阿里巴巴16年，我们每天都像一个创业者去创业，也希望能够让农村创业者能够在互联网这个舞台里，推动社会进步，造福社会，造福我们的合作伙伴。