探app开发市场过亿盈利模式

智能手机催生了APP产业链。开发者在App Store系统开发平台赚得巨额分成后,APP从原始的游戏种类扩展到各个领域,形成了涵盖生活百科、社交应用、娱乐音乐、聊天工具等各类目的发展态势,对传统导航类网站和浏览器服务商造成了前所未有的冲击。随着移动互联营销不断升温,手机APP也成为企业和商家在移动端营销的“前沿阵地”,根据国内老牌APP开发商亿点时代公布的数据显示,月订单总量均突破三千,整体营收过亿。

从道有道代理商过亿营收探APP市场盈利模式

  移动生活的消费潜力 数以亿计的APP市场空间 国内大中小企业和商家开始注重移动互联营销,从传统互联网的饱和状态往移动互联网过度,利用APP和微信公众账号弥补移动互联营销的空缺,分享移动互联营销这块“肥肉”,为此作出最有力证明的就是去年“双十一”手机淘宝的成交额,当天仅用了12个小时(0:00-12:00)成交额已超29.7亿,累计活跃用户达6460万,占淘宝整体交易额的23.3%。 移动端成为公众又一购物入口不再是秘密,在未来三年内,它能与传统互联网消费分庭抗礼,甚至大有超越的趋势。通过移动互联消费将成为民众的第三种(第一种是传统消费,第二种是PC端互联网消费)消费方式。 基于民众消费方式的转变,互联网产业开始向移动端倾斜,商企推出自家手机APP在移动互联安营扎寨,因此衍生了巨大的APP市场空间价值。微信的200万公众账号极有可能全部成为APP的使用者,“微信+APP”的双剑合璧的营销模式被商家屡试不爽,争夺微信这个海量流量入口和开发自家APP客户端方式,将是未来商家移动互联的“标配”。 由此可见,微信200万公众账号这“首批”APP潜在客户的数量之巨和隐藏的商机价值,只能用天文数字来形容,为APP开放商注入了一剂强心针。开发APP将是未来商企的必然发展趋势,数以亿计的APP市场空间一目了然。   APP掘金的渠道演变 瞄准APP市场空间,想在要新兴的黄金产业中分得一杯羹,掌握相关专业技术的研发人员无疑有近水楼台先得月的优势。这可以从前几年雨后春笋般出现的定制型APP开发公司中可见一斑。 这种度身订制APP的直客商业模式,多被当时主流的开发团队所青睐。这一类的APP产品往往是客户强烈的主观风格体现,表现出来的特征是个性化程度高,匹配度好,稳定性优异。很长一段时间,这样的方式都在广泛的大中型客户群体中拥有不错的口碑。 可随着移动互联网进一步对传统商业的渗透,越来越多的APP需求转移到了更大范围的中小型客户之中。与定制化产业模式开发周期长、单价偏高、人力物力投入大对应的,他们理想的APP并不需要迭代开发拥有复杂庞大的技术体系,而述求的只是功能齐备、价格合理、开发迅速、使用简单的存在。 有人在的地方,就有江湖。有需求在的地方,就有市场。 一些致力于移动营销服务的公司看到了这样的商机,在此基础上塑造出了一种批量开发APP的新商业模式。通过建立开发平台,以成熟的行业个性化模板套用,配合自主的模块化组装APP产品。在某些成熟的平台上,自主封装一个APP的前后周期甚至可以缩短为30分钟。 成本低廉、开发周期快、系统功能强大,新跃升的APP开发模式以蓬勃的生命力进驻市场。可随之而来的新问题又出现,虽然市场的需求持续攀升,但这些吃技术饭的公司大多并不擅长商业运作,如何将这样富有移动互联网短平快的高效商业模式更好的推广出去,又成了摆在眼前的难题。

app开发

物联网可能是未来,但别急着唱衰智能手机

今年的 CES 上,中国厂商展现了前所未有的热情,而中国观众更胜一筹。去年的情况是,拉斯维加斯赌场里的中国人很多,CES 展馆里的中国人不多,而今年,来自中国的观众随处可见,但赌场里的中国人声音却没以前那么喧嚣了。

2014 年是中国互联网和硬件创业颇为热闹的一年,这一点里有京东、阿里巴巴、陌陌等企业 IPO,有小米等一众国产手机厂商吹响对日韩美手机的进攻号角,还有来自深圳北京等地的硬件创业团地吸引了各种目光,而原来处于绝对关注重心的手机没能吸引更多的注意力,而媒体们开始更多的关注大疆无人机、小米智能硬件等等内容。

CES 2015 无疑给了这种注意力转换一个强有力的佐证,“万物互联”从来没有这么旗帜鲜明地成为 CES 的主题,这个在 2014 年被反复提及并反复被质疑的概念终于在 2015 年初被上游厂商们证明是下一个趋势。

  见微知著,硬件连接在继续

WiFi、蓝牙、NFC,传统硬件们从来没有被像今天这么多的连接方式,这些多种多样的连接方式可以看作是物联网的雏形。

而当我们谈到物联网和智能家居的时候,飞利浦 Hue 是一个不得不提的先驱者。有别与传统的 WiFi 传输方式,Hue 采用了更为高效节能的 Zigbee 无线通讯技术。

这款早在 2012 年底就上市的智能照明系统现在看来也是极具代表性的产品,与智能手机相连接,支持 IFTTT ,与许多应用绑定,呼应环境变化,营造氛围等等思路至今没有过时。

从移动互联网的角度来看,飞利浦并不是一个合适的案例,飞利浦和大多数欧洲企业一样,在这波浪潮中没有斩获太多。但是从硬件连接来看,飞利浦却是一个比较典型的例子,Hue 自然不用多说,今年 CES 上,飞利浦发布的多款声学产品都被赋予了更多的连接特性。而在更多的连接可能性之外,其实还有更多的扩展性。

Fidelio B5 是飞利浦在 CES 上推出的家庭影院音响新品,扬声器系统由一个主机和 2 个无线可分离式扬声器组成,而这三个组件又可以分别作为单独的蓝牙扬声器使用,并且还有 NFC 配对。它的智能之处在于它的空间校准功能专利算法,在家庭影院系统中,分离式扬声器需要准确定位,获得最佳声效,但是 Fidelio B5 能够在室内任意摆放,校准算法自动调校音场,这里面其实对应的是硬件已经开始“理解”环境,同时它也获得了 CES 家庭影院“最佳创新奖”。

物联网可能是未来,但别急着唱衰智能手机
  ShoqBox Mini(BT2200)代表的是另外一种思路,“理解”环境之外,其实许多智能硬件需要“适应”环境,防水能力和特殊加固结构可以让它适应各种气候和环境,它甚至还能浮在水面上。内置的话筒可以让它作为手机的扩展,实现免提通话。

物联网可能是未来,但别急着唱衰智能手机
物联网可能是未来,但别急着唱衰智能手机
  赋予声学设备与智能设备更多更快的连接特性,成为智能设备的外延品早已经是一种趋势。这种趋势也体现在了飞利浦另外的两款 CES 获奖产品上,Fidelio M2 蓝牙耳机和飞利浦 FL3X 蓝牙音箱都是这样的产品,连接特性被放在了和音质一样的营销高度上。事实上,去年三星发布的多款耳机音响产品也是这样的思路。

对于整个物联网行业来讲,飞利浦在 Hue 和今年 CES 上展出的声学产品更像是一个见微知著的引子。人们眼中的互联网洼地欧洲尚且如此,美国和东亚地区更是热衷于推动这种潮流。

  巨头扇出来的风向

物联网可能是未来,但别急着唱衰智能手机
  三星无疑是最愿意积极推进物联网的消费电子厂商,2014 年在手机端发展并不顺利的韩国厂商试图在物联网领域率先发力,成为两次潮流的受益者,上一次的移动互联网和智能手机大潮中,三星从手机准一流梯队跃升为产业领导者,这一次的物联网势头中,三星的反应比上一次还要快,喊出了“物联网的无限可能”的口号。

物联网可能是未来,但别急着唱衰智能手机
  高通占据上游,也是移动互联网和智能手机大潮的受益者,和三星类似,高通这一次喊出的口号是“Internet of Everything”,在高通专门开辟的智能家居样板间中,来自海尔、LG、乐视等物联网联盟 AllSeen 的伙伴们和高通一起,将整个房间打造成了一个凡有电流流过,皆有网络连通的“智能家居示范田”。

物联网可能是未来,但别急着唱衰智能手机
  英特尔是另外一番景象,在物联网这个领域,英特尔展现了极大的热情,即使在本次 CES 上,英特尔发布了第五代酷睿芯片,在可以预见的未来,酷睿芯片代表的 PC 芯片市场和至强芯片代表的服务器芯片及解决方案仍会英特尔未来盈利的主要来源。不过英特尔这次主推的却是基于夸克(Quark)微处理器的 Edison 和 Curie 平台,前者可以做到邮票大小,后者可以做到纽扣大小,精准面对物联网和可穿戴设备领域。

所以,英特尔的布局是,至强对应企业级服务器,酷睿对应 PC,凌动(Atom)对应低端 PC、平板和手机,而夸克(Quark)对应物联网和可穿戴。

如果单举这三家巨头还不够说明问题的话,那么看看 AllSeen 物联网联盟的名单就会发现,其知名成员企业和机构可以写下满满一页 A4 纸。

无论是一家厂商动作的见微知著,还是巨头们的风向转变,其实都说的也已经很明确了,2015 年中,物联网成为了一个厂商们合力打造出来的大趋势。

 趋势并不一定是顺我者昌

关于错失移动互联网的前车之鉴,诺基亚毫无疑问是最佳诠释,死守塞班,错投 WP 都是教训,英特尔和微软也一度是反面教材。因此,随着移动互联网兴起的评论热潮格外珍视“趋势”,某种程度来讲,趋势是一个大而化之的概念,其广度甚至还比“互联网思维”要大。正如许多人有“互联网焦虑症”,怕被互联网所抛弃一样,相信许多人也有这类“趋势焦虑症”。

放在物联网这个现在人人都看得到的趋势中,几乎所有企业看起来都准备就绪,三星、飞利浦、海尔等等家电在去年乃至更早时候就已经很旗帜鲜明地表态了,而小米在近段时间已经把产品和营销重心转向了智能硬件,Google 收购了 Nest,苹果发布了 Homekit 这些。但是,就目前而言,没有一家企业的一款产品对我们的生活产生了立竿见影的影响。

物联网可能是未来,但别急着唱衰智能手机
  三星等厂商的产品走向物联网更像是想再次做行业领导者的决心,还有发展自己 Tizen OS 的想法,海尔的转变是企业高层的决策和警醒,飞利浦的产品线是对过去的自然延伸和进化,而小米在这方面的布局更多的采用的是投资和结盟的方式,路途比较曲线。

上面所说的是物联网中比较大块的家居,加上这两年很火的可穿戴设备,还有车联网,就基本涵盖了物联网的大范围。

目前在这个物联网领域,还没有看到像苹果和 Google 这样的颠覆者出现,家电厂商们更多的做的不是自我颠覆,更像是拥抱互联网的自然动作,这个方向当然是正确。按照这次 CES 上众口一致的口风,还有物联网其实还没做出什么成绩的初始阶段,厂商们掀起的这个趋势更可能是一次“和平演变”,而不是类似于苹果崛起,诺基亚衰退的商业史案例。毕竟目前大部分厂商已经像飞利浦这样,在物联网还没有勃兴的时候就蓄势待发了。

移动互联网的核心是 3G 和 Wi-Fi 普及,以及各种连接方式,为硬件提供了高效的网络条件和信息传输,以及 iOS 和 Android 生态赋予智能手机更强大的能力,全方位提高了效率。这其中智能手机处于移动互联网的绝对核心地位。

而物联网则不然,其涵盖的产品线实在太多了,目前有潜力的系统除了 Android 和 iOS 外,还有三星在推的 Tizen OS,LG 的 Web OS 等。各自有各自心思的厂商们不会让物联网领域出现之前 Android 和 iOS 统治智能手机的局面。

另外一个关键问题是,智能手机没有网络其效用会大打折扣,PC 和平板也是如此,对于这些产品,网络是它们的另一半。而智能家居或者车联网则不同,没有网络,空调的制冷效果不会变差,汽车的油耗也不会变高,目前来看,网络对于移动互联网产品是雪中送炭,而对于物联网产品是锦上添花。这样的结果就是,要说服消费者像更换智能手机一样去更换家用电器是不可想象的,而目前的智能家居产品的实用性和必要性还没有达到让消费者必须要更换的地步,除非厂商们丧心病狂地将连上互联网作为空调制冷的必要条件。

物联网可能是未来,但别急着唱衰智能手机
  对于空调来说,互联网和操作系统的意义远没有制冷效果那么大,多年以后,我们很可能看到小米的销售额超过格力,但未必看到搭载 MIUI 的美的空调份额超过格力。

 即使在物联网时代,智能手机地位仍然超群

前面说到了“趋势焦虑症”,当一些人看到趋势的时候,欢欣鼓舞之下会丧失一定的判断能力,比如近来看到不少人在近看或远观 CES 后开始推崇物联网,而唱衰智能手机。论据之一是这次 CES 上,三星索尼等参展厂商一部手机都没发,但是发了电视洗衣机等产品,足以表示他们重心在转移。孤立地看当然没问题,不过回顾过往就会发现,CES 名为消费电子展,涵盖的领域相当广阔,智能手机只是其中一部分。

更重要的,三星索尼这些厂商更习惯在 CES 之后 MWC 和 IFA 上发布旗下的旗舰智能手机,判断趋势变迁不能从一次展会上来看。

即使从 CES 上来看,也不能只从发没发布新手机这一点来判断,事实上,如果细追究一下的话,在物联网时代,智能手机仍然会是处于枢纽的作用。比如上文提到的高通的智能家居样板间,以及飞利浦的部分产品,无不是需要和智能手机或者平板连接才能变得“智能起来”。

为何物联网还需要智能手机,究其原因,一是因为计算能力的不足,二是因为还不够“智能”。在大部分物联网产品中,手机依然充当着计算终端和控制器的角色,这种物联网设备和智能手机的配合在近段时间不会得到改变。

不过也可以预见到,随着传感器技术地增强,微处理器以及各种功能模块的加入,物联网产品必须要朝着“去智能手机化”的方向发展,当物联网设备基本独立于手机实现“智能”的时候,再来唱衰智能手机也不迟。

即便这一天到来,智能手机也应该和目前的 PC 类似,成为一个稳定持续的市场,虽然没有显著增长,利润率也被压得很低,但依然有肉吃有汤喝。并且,正如智能手机和平板不能取代 PC 一样,短时间内也找不到可以替代智能手机的产品出现,你不可能在一台冰箱上完成社交、资讯、沟通、支付、生活购物等事情。

诚然,近两年来智能手机的创新乏善可陈,并且将来也会变成常态,渐渐变成规格的逐渐演进和一些细微处的改进。没办法,这是行业发展的必然。除了屏幕变大、镜头更好之外,进步不多的 iPhone 6 & 6 Plus 仍能够创造季度销售纪录,以及小米不断攀升的估值和销量预期也说明了,这个市场的需求依旧强劲。

三星在 CES 上的新品发布节奏,以及近来的市场表现不能被证明是物联网之下智能手机前景暗淡的佐证。

北京app开发公司

App研发与运营利器

App已进入“泛滥”时期,每日生产出来App的数量都在呈几何级速度上升。在移动互联网信息爆炸时代,喜新厌旧的信息处理习惯,成为App开发者不得不面对的市场规律。“流行”快速在用户手机上流逝,新的应用层出不穷,也没有人会有不舍。如何延长App的存活周期是每个开发者最关注的问题。开发者应该从研发与运营两个角度去重新审视App上线后的生命周期,面对市面上最流行的研发与运营管理工具–听云和友盟,小编深入了解两个产品的特性为大家带来全功能对比。
友盟是国内用户行为监控领域的领军企业,其目标受众为产品经理、运营经理。友盟的统计分析平台是国内最大的移动应用统计分析平台,通过对统计数据的深度挖掘,提供全面的产品使用和用户行为分析,让运营和数据分析人员掌握每一个细节。友盟的产品涵盖统计分析、开发工具、应用联盟、数据报告四大模块,其中对用户行为的监控是其产品的核心,如趋势、用户留存、地域、使用时长、渠道效果、自定义事件、行业数据等。

与此同时,在监控领域的另一个巨头——听云,全球领先的应用管理性能平台则是关注于应用性能的监控,目标群体是运维、开发人员。简单来说,可解释为对应用的性能和可用性进行监控和管理,致力于发现和定位性能瓶颈,以保证应用所预期的服务水平。通过应用内嵌入听云App SDK, 同步真实用户访问体验,及时发现使用过程中的崩溃、连接超时、内存泄漏等问题,帮助开发者第一时间终结用户流失。通过实时、多维立体的性能数据展现与自动分析,更能防患于未然,降低App上线后维护与迭代成本,直接提升用户留存率。听云的监测重点在于对App的应用性能,如应用的响应时间、数据传输量、错误、崩溃等。

无论对于运营、数据分析人员,还是App开发人员来说,这两款产品都是缺一不可的。如果把监控领域比作一个圆的话,那么只有将用户分析与应用性能监测结合起来,这才是一个完整的“监控范围”,否则无论缺少了哪一个版块,监控领域都是不完善的。

2014年软件行业市场风起云涌,全新的状态下的软件产业与传统软件产业之间的博弈不断,“第七届中国软件渠道大会”旨在帮助广大软件厂商带来全新的发展机遇,不仅秉承了多年的成功经验,搭建软件行业权威、导向性的行业平台,还汇聚了众多软件厂商的参与,将最新的软件技术进行全面展示,为各界参会嘉宾提供无与伦比的参会体验,致力打造软件产业的“权威盛会”。

O2O为什么要多来一点“私人定制”?

最近的一个热门话题就是电影《私人订制》,咱们先不说瞌睡不瞌睡的问题,单说说电影里谈到的这个业务模式。显然,私人订制是一个纯个性化的服务,其特点就是可以保证被服务者体验到之前从没体验过的经历和体验,这也就是其有价值的地方。那跟o2o有啥关系呢,难道作者想生拉硬扯,且听我慢慢说来。

一般来说,现在O2O概念已经十分模糊,开始呈现百花齐放的情况,但团购还是其中的一个代表之一,那么我们来看看团购的一些问题。

首先,团购是通过打折的手段来刺激消费者消费。那么,为什么会出现打折呢,我们可以理解为产能过剩,这个产能,就是多于消费者需求的本地生活消费店面,举例来说就是餐饮一条街上这么多餐厅,但客人毕竟是有限的,于是过剩,于是团购通过一种直接而残酷的方式督促商家来优胜劣汰。虽然餐饮门槛低,会有无数人前仆后继的涌入这个供大于求的市场,但总有一天,市场供求会趋于平衡,那么还会有那么多商户去打折吗,大家都吃原价然后比拼服务和味道就好了。

其次,团购带来的兴奋越来越低。一般来说,我们出去吃饭,一来图吃到美食,二来要个兴奋开心体验。但是,当你花180元吃一餐团购后,你的感觉就是吃了一顿180元的饭,而绝对不是300元的饭。如果每顿饭都没有更多开心之处,只因为打折,你还感兴趣常去吃吗,再便宜也比家里做要贵不少吧,这就好比北京居民天天都可乘坐2元的地铁满地跑,他们每天因此开心了吗。所以开心这条要素对于下馆子来说是一定不能少的。

第三,你说团购的服务可以保证达到平均的服务一样水平,好的,就算如此,但团购压低了商户老板的收入,限制了未来提升服务的能力。为什么海底捞的服务好呢,因为海底捞的员工待遇好,住的宿舍好,自然工作时候有动力。而我们去的很多餐厅,上菜时候不会加一句“您慢慢品尝”,走的时候不会送一句“感谢您光临,欢迎下次再来”,一直是一种疲惫的不愿多说一句的状态。要知道,现在中国用工荒,服务员不打足精神老板也拿人家没办法。利润低,自然提升服务的动力就差,这只是餐饮业的一个侧面。

第四,团购扼杀了本地生活服务的特色属性。比如,网站上把团购像商品一样陈列,这个4折,那个3折,好吧,难道大家比的只是价格?如果哪个商户写上,我们会投入120%的热情,原价为您服务,你是否会去呢?估计不会去,因为团购不能体现出这个服务差异,也不能体现出其它软实力的差异,团购体现的是价格的折扣。还是那句话,再便宜还能有自己去超市买原料和工具自己弄便宜?很多人要的是享受服务的体验。

从以上几点,我们可以看到,团购只是O2O中的一部分,未来的O2O必须有更缤纷多彩的形式,而不会仅仅困在团购这种打折甩卖的模式中。有些人总想当O2O中的那个“2”,但我却认为O2O主要是两个O要去努力的,当互联网公司和本地商户都做好充足的准备,2只是一个工具,可以随着软硬件的更新而有多种方式呈现。

那么,O2O又有多少缤纷呢,这个距离现在又多远呢,这个主要就看本地生活服务企业的变革速度有多快,以及外界加入这一领域,改造这一领域的速度有多块了。那种认为只要团购销售额上去了,就可以把持O2O大局的看法,可能有些简单了。当更多的本地生活商家厌倦了互相杀价、提供折扣求存的状况后,在遇到可以为其提供优质服务的互联网企业之后,那么就会孕育出更有新意的本地生活服务。

商户的动力是巨大的,我相信很多商户老板在开始做餐饮的时候,都满怀着希望,希望给用户提供特色的服务,让人感到宾至如归,感到诚意,选择下次再来,但现实是自己不打折,用户就都跑到别的餐厅用团购去了,于是自己也抛掉所有的理想,加入打折大军中。你是否也有个等厌倦了职场生活,开一个小店的想法呢,那么在团购大战的现在,显然还不是一个好时机。

阿里巴巴曾经让很多人实现了开一个网店,勤勤恳恳做生意,日夜不停的发货,从而挣到一笔钱的理想,这是建立在阿里强大的一整套体系之上的,只要店主付出努力,就有希望得到收获。那么,也应该有这样的公司,可以帮助一个有本地生活消费理想的人,成就他的梦想。当我们的小店可以实现会员卡管理、订餐、送餐、积分奖励、用户意见反馈、新品促销、在线支付、甚至和别的店倒流做活动的时候,那将给用户带来怎样的体验呢。

再回顾一下星巴克的Mobile Pour服务吧:你在路上走着,突然想喝咖啡,通过允许星巴克知道你的位置,点好你要的咖啡,然后你就接着走你的,走啊走,不一会儿一个星巴克小伙子或者大姑娘就会踩着滑轮车给你送一杯来。这种服务怎么样,或者你可以增加选择,选择大姑娘、小伙、圣诞老人、擎天柱什么的来给你送咖啡,但需要增加消费,你会选择吗,或者为了给你女友或孩子一个惊喜呢(这有点像神庙逃亡选人物一样)。又比如说,我知道汉王有一个人脸识别机,可以识别1000张脸或者更多,那么办会员卡的用户是不是可以先存个脸,就把会员卡办了,以后去咖啡厅刷一个脸,然后消费自己账户的余额就好了呢?其实,以上这两个想法现在的技术都可以实现的。

在约会时,如果你跟西餐厅的服务员悄悄说,我想要一只玫瑰,或者一个点着火花的生日蛋糕,服务员能给你变出来吗,现在不能,但以后,也许你在订餐时候就可以增加一些道具的选择了……好吧,还有很多方式,我们是可以选择的,选择所有餐厅都跟快餐厅一样,还是每个餐厅都有自己的故事和回忆。而这些,并不是我们现在通常所说的那些打折的餐饮。对于用户来说,他们需要餐厅带来惊喜,对于商户来说,他们需要实现自己开店的最初理想,对于有理想的互联网企业,他们要帮助人们得到机会开出更多有特色的小店,实现他们自己的“小小事业”。

 

货运O2O春天:政策利好 资本加持

近期,国务院印发《关于进一步推进物流降本增效促进实体经济发展的意见》,提出推广应用高效便捷物流新模式。依托互联网、大数据、云计算等先进信息技术,大力发展“互联网+”车货匹配等新业态、新模式。这对于公路物流领域践行“互联网+”的企业尤其是一特大好消息。

货车帮主打“互联网+物流”概念,搭建对接全国货源和车源信息的互联网物流平台,提高货车利用率,改善国内货运信息不对称,车主信息不畅、空跑乱跑、资源浪费,货主找车原始低效、信用缺失的状况。TalkingData 2017年物流行业报告显示,货车帮市场占有率为物流类APP第一。

车货匹配其实已经是近两年来公路货运物流领域的一个热点,行业从业者也有几家,而货车帮能从中脱颖而出,离不开对其中几个核心竞争力的把握:

(1)资源要素:货车帮坚持对货主端永久免费,以货源积累为方针,构建“全国货源信息网”,同时以运力共享为方针,构建车源开放平台“社会公共运力池”,从而真正成为其标榜的“中国公路物流基础设施”。

(2)信任要素:货车帮在行业内大力倡导车货实名认证,建立行业“支付宝”式的交易信息费赔付制度。货车帮将网络时代的征信体系引入了公路物流行业,通过教育市场,确保所有司机实名、三证(驾驶证、行驶证、手持身份证照片)齐全。

(3)商业模式要素:货车帮在信息服务基础上不断拓展了包括保险,新车、ETC卡,金融白条等业务。其中,ETC卡更是估算达1.3万亿规模的巨大市场。货车帮ETC卡累计发卡量超过100万张,日充值金额超过9000万元,已经成为国内最大的货车ETC发卡方。

货车帮将“平台”的理念延伸到车后服务,在海量诚信认证司机会员及货主会员基础上,连接车后市场合作伙伴,对接银行和保险公司等金融资源,力图整合卡车新车销售、加油、汽配、货车金融及货车保险等万亿级市场,搭建中国公路物流的互联网生态体系。

其中,针对公路货运的金融场景,主要利用了货车帮每日积累的车货匹配数据,和ETC业务积累的司机充值、消费和贷款数据。这种信用信息共享共用还得到了国家部门的肯定,去年底就推进公路货运领域信用建设合作,货车帮与国家发改委签署了合作备忘录。

商业模式的创新让货车帮服务具有一站式的吸引力,形成了规模优势;信任体系让交易更顺畅,减少了验证成本。但是归根结底,最根本的还是要拓展双端用户,提升车货匹配效率。

近期货车帮宣布完成5600万美元B3轮融资,至此货车帮B轮融资累计达3.27亿美元

只有打好基础,其他根植于此的业务才会有更好的发展。这也是货车帮始终表示将融资用于持续巩固基本业务的根本原因。有了这样稳健的发展思路,相信货车帮距离其建成中国公路物流基础设施的目标一定会越来越近。