马云 – 第2页 – 北京亿点时代科技有限公司

2015年7月14日浏览：393次

马云的恒生电子HOMS，将会是下一个余额宝吗？

昨天（7月13日）早间，据媒体报道，证券监管当局突访恒生电子杭州办公大厦，约谈多位高管，负责恒生HOMS系统的相关高管是本次重点约谈对象。

当日午间，马云发表文博称自己毫不知情，躺枪。

晚间，中国证监会13日晚间公告称，当天证监会组织稽查执法力量赴恒生电子股份有限公司（下称恒生电子），核查有关线索，监督相关方严格执行证监会的相关规定。

一石激起千层浪，一个上市公司，居然收到证监会如此待遇，马云本人也亲自回复。下面，笔者将带大家这三角――证监会、马云、恒生电子，是如何唱这台戏的！

恒生电子是如何成为马云的囊中之物

早在去年四月份，马云就通过其控股的浙江融信（马云持有浙江融信99.1365%股份，谢世煌持有浙江融信0.8635%的股份），完成了一次对恒生集团的收购。

交易完成后，浙江融信将通过恒生集团持有恒生电子 20.62%的股份；而同时恒生电子创始人及现高管团队只有持有恒生电子约 10%的股份。

创始团队失去控制权，马云将成为恒生电子的实际控制人。

这次股灾，恒生电子究竟干什么了

股灾发生的原因很多，杠杆无疑是这次最大的推手，而恒生电子的HOMS即使无辜，虽然只是一个工具，它本身没有好坏，但是在目前的局势来看，脱不了干系。

一）、恒生电子如何击穿原来的风险

恒生电子在创新架构，使得看原有的金融监管防线被击穿了！结合互联网金融的热潮，民间场外配资发现了这一点，具体如何突破防线如下：

第一、类似与伞形信托，但是游离于伞形信托之外。

在介入恒生电子的平台，同一个基金管理人在同一个账户下，可以进行二级子账户的开立，交易和清算等功能，相当于三级批发，而且它的存在伤害到了既得利益者：券商和相关结算登记公司对投资者开户账户的权限垄断，也就是野路子出来一个人，来了一套江湖手法，自创体系，完成了同样的功能。

第二、类似与知名独角兽Snapchat，阅后即焚。

脱离监管，如果可以追踪到原来的数据资料等痕迹，还好说。但是这个账户是”阅后即焚”的，证监会去查，稽查不出东西来。

因为开完账户后，不同投资者，在同一账户里完成大量交易，完成交易任务后，在原来的仓位单元里，完成资金清算并账号注销；下一轮的的投资者又在新的分仓单元，完成下理轮投资。

为什么出现阅后即焚呢？笔者猜测，可能最大的问题在于，如果保留数据，这会让金融机构极为担心。说白了，你的数据全在恒生电子手中。因为除了场外的用，还有大量场内的也在用。

这里还就涉及一个问题，洗钱怎么办？如果阅后即焚，根本无解。

第三、场外配资+HOMS系统+P2P平台，完了互联网券商的功能。

场外的配资公司，在受到投资者配资炒股需求后，通过P2P平台，吸收资金（正规的需要从券商那借钱），客户在获得资金后，在平台为其开设的分仓单元子账户进行交易，交易完成后，相关数据“焚灭”。

这些过程，都是游离于监管之外的过程，但是它完成了所有该有功能。

为什么从今年四月，证监会就开始就想动手，原因就是：HOMS绕开监管，撇开券商，自己创了一条路径，把开户权从原本利益人手中夺走。

二）、是否存在明知故犯的嫌疑

一直都有一个疑问，对于恒生电子这种上个世纪90年代就开始为券商银行等提供金融服务的供应商机构，应该说对相关条文法律，非常熟悉。绕开监管，不可能是偶然的举动。

也就是说，笔者认为恒生电子是知道绕开监管是既定方针。因为这个市场需求很大，也客观反映了我国金融业的不发达，说的更直接点，恒生电子可以挣钱。

而这个和当年余额宝的例子何其相似，都是有巨大的需求，都是一点小小监管套利。应该说，这一块是动力券商的奶酪，和当年余额宝动了银行的奶酪一样。

但这些，恒生电子应该是知道的。

马云微博上打太极的回复

当然，Jack Ma公关回复，这一次和上一次也是类似，表达自己无辜，低调夹尾巴，绕后顺带抱怨反驳。具体如下：

这两个月一直在出差，尤其是六月份，美国，日本，台湾，俄罗斯，瑞士，巴西。。。几乎绕了地球几圈。不少人说我错过了最佳“炒股”的机会，也有人庆幸我躲过了“股债”。。。。其实作为最早“炒股”的受伤者，我早就不“炒股”了。

本来想分享一下当年的“炒股”感想，谈一下“炒股”和股市价值投资的区别和心得。但朋友一直劝我谨言慎行，我觉得也有道理，言多必失，夹着尾巴做人才安全。这个月决定给自己放几天假，哈哈，刚到欧洲，又惊闻杭州是股灾的“大本营”，“马云”搞垮了中国股市……唉，事不关己，高高挂起，事不关己，有人挂你……这节奏你看是继续呢？还是继续呢？？还是断续呢？

证监会为什么此时才动手

最早时候，今年一月份，查两融两券业务时，证监会就应该有想法的，但一直到现在才动手，笔者分析有两个原因：

一）、马云“势力”大

马云的势力，在国内除了政府，基本无人敢惹。要资金打不过，要人脉，你没马云多，要公关，都知道马云是“买了不少媒体的”。

除了中央，马云确实在商业上，很多时候带着政府改变。余额宝改变了银行的一些面貌，虽然目前发展受阻，但对国人而言，确实喜欢的。这一次又是马云金融的挑战，这一次，结果不少说。

二）、一直想查恒生电子，但没有合适的理由，股灾将会是最好的理由

上次余额宝事件，是让国人享受到货币基金的利率，挑战了银行业；这一次，目标变成了券商，证监会带领券商，展开夺食（确实侵犯券商的利益），而四月份那一次，机会不成熟，这一次呢？

趁着全民股灾，大家都把矛头指向杠杆配资，恒生电子无疑就是目标了。救股灾刚刚稳定点，才两个交易日，就去稽查恒生电子，估计证监会和券商们，也是思考了很久，时间点对，因为广大股民都在愤怒和心有余悸中，利用目前的态势，打压一下马云的恒生电子HOMS，是水到渠成的事。

或许，也是大块人心的事。这会舆论的焦点，就在场外无监管的配资的风险认同，外加监管层的有意为之。

确实，马云的恒生电子，在监管方面，值得商榷，脱离监管体系，这绝对是任何一个政府无法容忍的；保存相关数据，这又违反作为第三方服务提供商的一些基本原则，更多的金融机构不敢用你的系统；

但是，大家也看到了，场外配资的客观需求，也确实极为广泛的存在。和当年余额宝如出一辙，都是撕破监管防线，又都获得极大成功。

但这一次，命运如何，考验着马云，考验着监管层，也考验着身处处漩涡中恒生电子。

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2015年7月13日浏览：402次

不懂网络营销，你迟早面临失业

现在的形式越来越严峻，中国很大一部分失业人群成为了所谓的高材生，连农民工的就业率都远远超越前者，并且一个应届生的工作，工资在3000-4000左右已经非常可观，很多大城市的泥瓦工，粉刷工每月都能拿到8000甚至上万的工资。是什么原因让高材生无处落脚，受到最低的待遇，所谓的文盲却能享受如此“丰厚”的回报?曾今万众瞩目的国家栋梁，难道就要一蹶不振吗?

不，很多公司和企业的招聘要求越来越高，连本科生都不招收，但这不是并最根本的问题。学生在学校里接受课本的教育是，已经完全的与社会脱节，很多企业和公司只需要专业技术人员，刚毕业的学生，各种经验的匮乏，没有实际操作能力，所以说一个大学生毕业就要面临失业，几年时间只是换来了一张纸。为什么泥瓦工，粉刷工就能能比大学生混的好?虽然他们不是高材生，但是他们确实专业技术人员，他们懂得实际操作，更容易让人接受。而不是只会满嘴理论讲解，实际操作起来却一脸茫然。

随着互联网的快速发展，很多公司，企业都非常需要这方面的技术人才。前几年，各学校将网络营销列入一门专业课，忽然马云又传出：21世纪要么电子商务，要么无商可务。所以很多大学生都一窝蜂的选择了这门专业。这也是大势所趋。

同样，在2013年的时候，我的一位付费会员陈某当时还是一名KTV的服务员，他看到了互联网的快速发展，他看到了互联网未来的前景。于是他通过网络找到了我，和我一起学习做网络营销。当时他只有一部智能手机，每天都会利用空闲时间学习，了解网络营销的知识。省吃俭用5个月，他攒下了3000多块钱，购置了一台电脑，这样他就更方便操作了。

2013年末，正是微商快速崛起的时候，他辞掉了工作，每天都呆在出租屋里，他迅速在互联网发布一次公开课信息，专门讲解网络营销知识。并成立社群。短短7天时间，就有近百人的报名，他们快拿着这笔钱开设了一间工作室，他的互联网创业就拉开了序幕。到今天，他所培训的学生已经达到1500人，并且手下员工5-6个，谁又知道在两年前，他还是一个KTV的服务员，他是一个连高中都没毕业的青年。

很所人说，网络营销是一门很高深的学问，必须要有高学历高智商。那我可要吐槽了，你说网络推广难吗?其实不难，网络推广就是把一篇文章通过不同的渠道发送出去，使自己的产品或服务让更多的人知道。这样的工作很容易上手，关键在于一个人的执行力。你说网络营销难吗?其实也不难，网络推广是可以一个人完成的任务，网络营销你需要几个人一起完成。通过网络推广所带来的流量，经过你的营销策略和创意营销去转化他们，成为你的客户。(很多人都把网络推广和网络营销混为一谈，其实这是两种很明确的分工)

很多很听说过SEO过后，就会认为，网络推广就一定要学会SEO(搜索引擎优化)，错。随着搜索引擎的的发展和普及，立竿见影的效果和超高的性价比，使他越来越受欢迎，于是SEO开始盛行，导致很多人都错误的以为SEO就是网络营销，网络营销就是SEO。

无奈的，小编可从来没有学过什么SEO，连最基本的操作都不会。因为，SEO再好用，他也只是网络推广中的一种，网络推广的方法千千万万，比SEO更有效的方法也不在少数。

学习网络营销的门槛很低：只要你有一点社交能力，你能懂得电脑的基本使用，只要你认识汉子。仅此而已，并没有多数人想的那样。

举个例子：很多人做微商，这也是网络营销中的一种。

1,网络推广：在朋友圈发布广告信息，增加产品曝光度。

2，网络营销，通过一系列的话术和保证承诺让用户成交。

在举个例子：很多人做微信公众平台，喜欢在公众平台上边分享边推销产品。

1，网络推广：通过在各大论坛，社群，人群相对集中的地方发布信息，增加曝光度，吸引用户的关注。

2，网络营销：通过不断的分享价值，以及塑造产品价值让用户成交。

有些是情其实很简单，只是我们把它给复杂化，让我们感觉网络营销好难学，好难操作。总结两点：

1，网络推广：狠狠执行

2, 网络营销：全方位满足客户需求

2015年7月13日浏览：305次

YY私有化：雷军们时机选择精明，但损人却未必利己

7月9日，欢聚时代(YY)宣布收到董事长雷军和CEO李学凌的非约束性私有化要约。目前持有35.7%股权的买方（Buyer Group），提出以每份ADS(美国存托股)68.50美元的价格收购其余的64.3%。

在提出私有化要约的前一个交易日（7月8日），YY的收盘价为58.35美元。于是，买方宣称给出了17.4%的溢价率。

欢聚时代当年多么向往纳斯达克，然而现在雷军、李学凌提出的私有化价格是否公道？回归A股市场的前景怎样？事情是这样的。

惊心动魄、流血上市

李学凌的创业始于2005年4月，雷军给了100万美元天使投资。2007年11月，李学凌在BVI（英属维尔京群岛）注册成立了“多玩娱乐”。多玩娱乐在大陆的全资子公司通过系列协议控制YY语音的业务。2011年，开曼公司欢聚时代（YY Inc.）与多玩娱乐换股，VIE结构搭建完毕。

但欢聚时代迟迟没有找到货币化模式。2009年营收3271万元，亏损4712万元；2010年营收1.28亿元，亏损竟然达了2.39亿元，几乎等于用2块钱“买”1块钱营收。一年亏损2.39亿元，即便在崇尚“烧钱”的今天也是骇人听闻的数字。

欢聚时代融资亦非常艰难，不象今天随便一个A轮就拿几千万美元。几年间，欢聚时代零敲碎打地从晨兴获得300万美元、从晨兴的关联公司获得400万美元，加上晨兴追加的100万美元和纪源资本的1200万美元，这般“攒鸡毛凑掸子”似的拿到2000万美元。而且那个阶段，雷军也没有伸出援手。好在欢聚时代熬过了最艰苦的时期。

2011年开始，情况有所好转，全年亏损收窄至8316万元。在这一年进行的融资中，欢聚时代从老虎基金获得7500万美元。2012年，YY音乐异军突起，前三季实现净利润5595万元。不过对于YY音乐能火多久，当时谁的心里都没有底，必须利用业绩向好的机会尽快上市。据说欢聚时代希望IPO的估值达到30亿美元。

然而，又恰逢2012年是中概股在美国的最低潮：3月份唯品会“流血上市”却还是跌破了发行价；9月份中国手游集团以“介绍”形式不融资上市，首日以零成交收场。11月初李学凌率队到纽约路演，正赶上“桑迪”台风，而且11月6号就要进行美国总统大选！在回国后举行的庆功宴上，李学凌说起许多投资人都感叹：他们这是多么想上市呀！

如此迫切，估值也无所谓了。最终，欢聚时代将20股合为一份ADS，IPO时的估值不到6亿美元。（注：ADS的交易价格一般为10美元到30美元之间，太高太低都不好。估值越低就需要将越多的股票合为一份ADS。触控科技陈昊芝曾因猎豹10股合一份ADS讥讽“（猎豹）员工有苦说不出”）

按照IPO发行价，雷军及四家风投持有的股票市场值分别为1.13亿美元、8860万美元、5800万美元、4180万美元和4030万美元。投入7500万美元的老虎基金损失46.3%。

欢聚时代IPO时主要股东一览：

YY私有化：雷军们时机选择精明，但损人却未必利己

为成全欢聚时代，IPO之时旧股东都没有套现。晨兴创投、思纬投资、纪源资本三家还以IPO发行价认购了总价3000万美元的股票。

众股东“心比天高”

由于是流血上市，募集金额仅为8190万美元，而且旧股东没有减持。这种情况下，公司会在股价上涨到一定水平后再次增发融资，旧股东亦会择机退出。但欢聚时代仅在2014年宣布进行4亿美元的债权融资，此后便再无动静。

2014年11月上市两周年之际，欢聚时代市值冲高到47亿美元。老虎基金所持股票市值达到2.9亿美元，浮盈287%，晨兴、纪源赚得更多。

2014财年，欢聚时代营收、净利润同比增幅分别为102%和123%。

YY私有化：雷军们时机选择精明，但损人却未必利己

正是因为拿出骄人的业绩，旧股东一致认可欢聚时代的成长性，所以市值接近50亿美元时还是一股不卖，真是“心比天高”。

当时按2014年10.6亿净利润计算，欢聚时代市值最高点的市盈率还不到30倍，美国资本市场给不出更高的估值了。30倍，与暴风科技的880倍无法同日而语，虽然欢聚时代的价值在纳斯达克没有被低估，但在贪婪的驱动下，还是踏上的回归A股之路。

价格不高，时机之“高”

雷军和李学凌提出私有化要约的这个时点实在太微妙了。A股刚刚经历了一阵暴跌，市值蒸发近4万亿美元。由于中概股投资人及其资金与中国大陆市场有千丝万缕的联系，A股的暴跌直接造成中概股跳水。

以欢聚时代为例：6月15日A股见顶，当夜欢聚时代收盘价为77.5美元，盘中最高价达79美元；6月30日，欢聚时代收盘价为69.52美元，比私有化价格高1.5%；7月8日，收盘价跌至58.35美元。

YY私有化：雷军们时机选择精明，但损人却未必利己

在A股暴跌带动中概股跳水，公司股价触底之际抛出私有化要约，美其名曰比上个交易日收盘价高17.4%，说到时机的选择真是太“高”了，深得巴菲特“别人恐惧时我贪婪”这句话的精要。

中概股私有化价格较市价平均溢价幅度在20%~30%之间。欢聚时代、当当网以暴跌后的股价为基准，溢价幅度远远低于20%可以载入史册。

炒股有风险，7月8日欢聚时代跌至58美元时，一两个星期前以70美元、80美元卖入的投资者没什么好抱怨的。但68.5美元私有化的要约却让他们“永无出头之日”了。A股市场不兴私有化，上市公司为融资或并购增发新股时，会以公告日前20个交易日、60个交易日或者120个交易日的股票均价为市场参考价。

欢聚时代7月9日宣布私有化前20个交易日的收盘均价为69.8美元。以此为参照，68.5美元的要约价没有分毫溢价，倒是有2%的折价！

YY私有化：雷军们时机选择精明，但损人却未必利己

溢价率低、以暴跌后的低点为参考价，如此定价难以服众。

低价私有化损人，不见得利已

私有化蜂拥而至，特别是欢聚时代、当当“耍小聪明”的低价私有化，对中概股会产生深远的的伤害。

在总市值约17万亿美元的美国资本市场，中概股板块曾是微不足道的一叶扁舟。2014年一季度末，排名前27位的中概股市值合计仅为1474亿美元，不到美国上市公司总市值的1%。

说到资金，美国其它投资机构和个人不算、世界各国涌入的资金不算，仅美国养老基金的资产就超过20万亿美元。以往中概股难以吸引美国主流资金，马云在华尔道夫酒店“面试”投资人就是希望优化阿里的股东结构，把投机的、做短线的“游资”拒之门外。

假如长线基金对某家中概公司进行了深入的研究，买进几百万股，准备长期持有。没想到过了几天，标的公司宣布私有化了，报的还是坑爹价，长线基金以后还会投资中概股吗？

奇虎360、欢聚时代、当当们走了，没走的中概公司估值将会蒙尘。

但损人不见得能利已。

首先，是放弃纳斯达克上市的机会成本过高。以美国上市公司的身份，股权融资、债权融资都非常便捷（估值高时增发新股、估值不理想就发债），资金几乎可以随用随取（2014年百度、阿里、奇虎360都进行了10亿美元级的债权融资）。而从私有化到在A股上市，即便一切顺利，耗时也要将近两年。上市后能否融到资、融多少完全没有把握。乐视2014年8月提交定向增发45亿的方案，一直没获批准。今年再提一个75亿的方案，结局还不一定。贾跃亭试图高价套现，然后把钱借给上市公司。刚完成计划的四分之一，证监会叫停了大股东减持……从融资便利性考虑，放弃美国上市公司地位的机会成本相当高。

其次，是未必能获得理想的估值。A股市场的妖股都是小盘，总市值不超过500亿，流通市值更小：暴风科技市盈率超过800倍、流通市值不到90亿；全通教育市盈率500多倍、流通市值80亿；乐视网市盈率230倍、流通市值500亿（这已经到了极限）。大盘股估值则完全是另一番景象：中国平安流通市值4000亿，市盈率不到15倍；号称“科技型投行”的张江高科流通市值450亿，市盈率也才76倍。而大盘股在熊市里破净（跌破净资产）者比比皆是。

欢聚时代私有化价格对应市值为240亿人民币，不过雷军、李学凌希望在A股获得的估值恐怕在1000亿以上。他们真能如愿以偿？

2015年7月13日浏览：293次

八成电商平台加快“出海”步伐

近日，京东商城宣布进军俄罗斯市场。实际上，在国内利好政策的驱动下，与京东商城一样，阿里巴巴、大龙网等诸多国内电商正在加快“走出去”的步伐。

业内人士表示，国内电商“走出去”步伐的加快，对形成外贸新的增长点，促进“中国制造”具有重大意义。然而，“出海”之路不会一帆风顺，其支付、配送等支撑体系是成败关键。

　　电商纷纷“走出去”

在中国电商“走出去”的大军中，巨头冲在了前面。以京东为例，京东商城进军俄罗斯市场的第一步是开放俄语网页。同时，京东商城在俄与物流运营商SPSRExpress签署了合作协议，并准备与其他快递公司合作，发展自己的送货基地。

根据京东商城的评估，在俄罗斯，网购仅占零售额的2%-3%，而互联网普及率达到了70%，市场潜力巨大。据预测，到2016年，俄罗斯网上销售额将超过160亿美元。

同样看好俄罗斯市场的阿里巴巴，如今已在俄罗斯布好了局。6月19日，阿里巴巴集团董事局主席马云在圣彼得堡的一场演讲中表示，在进入俄罗斯的3年时间里，俄罗斯全境各地都有阿里巴巴速卖通用户，速卖通不仅将中国商品送到俄罗斯，还同俄罗斯本土生产厂家进行合作。

另一家中国电子商务公司大龙网也已在俄罗斯成立分公司，采取“仓储就近原则”建立中转站，让俄罗斯客户能够更加便捷地拿到货物。5月底，大龙网在莫斯科开设了第一家中国精品互动体验馆，开幕当天就有100多家国内数码电子商品制造商携产品来俄寻找买家，而大龙网每月也将组织两次中国品牌与当地零售商的见面会。

在美国，中国电商的投资步伐亦可圈可点。不久前，阿里巴巴集团宣布斥资5600万美元购买美国母婴用品类电商Zulily的480万股A类股。至此，阿里持有的ZulilyA类股数量增加至1150万股，占比达9.3%，成为该企业最大的外国股东。在业界看来，阿里巴巴与Zulily联姻将带来双赢局面：一方面帮助阿里巴巴加快进军美国市场，另一方面也有助于Zulily进入亚洲市场。

一份来自第三方市场研究机构的最新数据显示，国内147家电商平台中，有46%的商家已经开展了海外业务，34%的商家正在计划向海外市场进军，国内电商向海外开拓的步伐正在不断加快。

　　多重利好护航电商“出海”

长期关注电子商务发展的艾媒咨询CEO张毅表示，电商在国内的竞争已成“红海”，而俄罗斯、巴西等新兴市场国家，正成为中国电商着力开拓的新“蓝海”。这些国家互联网普及率迅速提升，但本土电商力量比较薄弱，给了海外电商平台进入其市场的机会。

例如，2014年俄罗斯网络购物市场增长31%，交易额达7130亿卢布(1元人民币约合9卢布)，但在社会消费品零售总额中占比不到2%，而在中国，网络购物在社会消费品零售总额中的占比已突破10%，这无疑是电商平台进入俄罗斯市场的最佳机会。

政策层面的利好，也促使国内电商加快“走出去”的步伐。在“一带一路”国家战略的大背景下，国务院办公厅日前印发的《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》明确提出，支持国内企业利用电子商务开展对外贸易，鼓励有实力的企业做大做强，从优化海关监管到提供财政金融支持，都给出了支持政策。

此外，本次出台的意见，还就规范跨境电子商务经营行为，发挥行业组织作用和加强多双边国际合作等方面工作提出了具体要求。这有利于解决目前一系列“灰色地带”问题，帮助行业持续健康发展，为跨境电商企业免除后顾之忧。

中国电子商务研究中心分析师莫岱青指出，在中国外贸增速放缓的背景下，国内电商加快“走出去”的步伐，将形成新的外贸增长点，中小微企业借助电商平台参与全球贸易，有助于他们从全球价值链的低端向中高端攀升，这与“中国制造”转型升级的大方向完全契合。

　　站稳脚跟尚需时日

虽然中国电商在海外已经取得了一些成绩，但要继续做大做强，其支付、配送等支撑体系是成败的关键，另外语言沟通、文化差异等因素也影响着中国电商在海外能否“站稳脚跟”。

张毅说，在美国市场，亚马逊和易贝仍然是电商行业的主导者，沃尔玛、百思买等大型零售商也已经在细分市场里占有一片天地。美国的电商市场已相当拥挤，中国电商虽然通过并购等形式进入，但要想拥有竞争力，体现差异化优势，并非易事。

同时，语言沟通、文化差异等也是问题。莫岱青说，经营俄语版速卖通网站的工作人员大部分在杭州。这个仅20多人的团队不仅要负责网站维护，还要根据俄罗斯国情策划各种促销活动。目前，速卖通网站的主要问题是自动翻译的商品信息不够准确，因为大部分卖家不懂外语。无独有偶，进军巴西的中国电商也遇到了类似问题。

此外，不少海外用户和业内人士还坦言，中国电商要拓展海外业务，支付、配送等支撑体系是事关成败的关键。在美国波士顿留学3年的华夏欣告诉记者，去年以来，她就一直在京东商城买书寄到美国，但也只限于PayPal付款买书，因为如果要购买其他商品，物流速度过于缓慢。

实际上，运送时间过长是中国电商在拓展海外业务时普遍需要面对的问题。以梦芭莎为例，海外客户配送时间短则5-7天，长则10-15天，运送到俄罗斯和白俄罗斯等更远国家的时间则更长。

“物流费用高”则是另一个绕不开的难题。例如京东商城规定，对于标有“免费送货”的商品，消费者可以不用支付运输费用，但所购货物的重量不能超过两公斤。而其他商品，将根据商品的重量和采用物流公司的不同向顾客收取高低不一的运送费用。据悉，配送费最低的要200元，最高则为500元。

值得注意的是，京东商城此番进军俄罗斯，在支付体系上已有所突破。据介绍，京东已与俄罗斯的两家支付企业签订合作协议，并将投入巨资在俄建设物流中心和其他重要基础设施。

阿里巴巴同样在支付与物流方面投入了巨资。支付方面，蚂蚁金服在美国、韩国、澳大利亚等6个国家设立了分支机构。物流方面，菜鸟网络则达成了与新加坡邮政、澳大利亚邮政和巴西邮政的战略合作，并根据当地消费者使用自提点降低物流成本的习惯，在这些国家和地区设立了8000多个海外自提点，有望将海外客户的收货时间大大缩短。

2015年7月11日浏览：469次

[O2O开发] 你敢说你真的知道大数据是啥吗？

[ O2O研究 ] 你敢说你真的知道大数据是啥吗？

郭炜，现任联想研究院大数据方向负责人，毕业于北京大学，曾任万达电商数据部总经理、曾在中金、IBM、Teradata公司担任大数据方向重要岗位。在智能Wi-Fi, Beacon等o2o智能硬件方案以及O2O大数据采集、处理、挖掘、应用具有丰富的理论和实践经验，多次在CIO论坛、O2O论坛、创业论坛发表相关演讲，在传统行业和互联网行业享有盛誉。

[O2O开发] 你敢说你真的知道大数据是啥吗？

以下是郭总分享原文（有删节）

大家晚上好，我是郭炜。今天想跟大家分享一下在大数据下面的一些我的见解过去遇到的一些情况和经验，那么主要分几部分。

第一是当前大数据现状，我会给大家去分析一下现在的大数据趋势，然后是O2O领域怎么去建立大数据平台，最后分享下我所观察到的大数据的未来的一些趋势。

大数据现状

先从大数据现状分析开始，先给大家看一张图。

[O2O开发] 你敢说你真的知道大数据是啥吗？

其实大数据这个概念现在被大家炒的非常火，好像说到统计都要说是由大数据统计出来的，所有的无论网络金融，还是相关的O2O，还是我们的所有企业都在说自己在做大数据平台。那么什么是大数据呢，其实我觉得现在有好多专家有各式各样的定义，我觉得其实这个大数据不是一个特别新鲜的东西，就像我在这个图里面给大家划分出来的，数据和大数据是产生很多年积累的概念。

马云提到说未来是一个DT时代，不是IT时代。那么他是说将来会在任何方面都会产生数据和大数据来决策、影响我们相关的一些生活，那么其实这个所谓的DT，最早的时候是叫做数据仓库，在大概十五年到二十年前它就已经出现在国外，那么在1998年到两千年左右开始引入到国内。

在那个时候把它叫做ERP和CRM时代，都是一些企业内部的一些系统比如客户关系管理、库存管理、购销存等等，各个模块其实那个时候就积累了相当多的一些数据，那么像银行像电信那么投入非常大的一些资金来去做数据仓库，当时叫做数据仓库，其实它也是把我们现在所谓的大数据的这些详单，也都收录在过去的关系型的数据库里，那么就形成了它的数据仓库。

那么在数据仓库之上，当时也有一些概念叫做数据挖掘。其实也是基于收集到的客户的详单，然后找到这个所有数据之间的相关性。还有包括像客户流失分析、交叉销售，以及当时最著名的一个案例啤酒和尿片案例。讲的是沃尔玛经过相关性分析发现所有的男顾客在买啤酒的时候，经常会买尿片儿，那么这个现象很奇怪。后来经过调研发现这一般都是妻子让自己的爱人去商店买尿布，孩子在家已经没尿片儿了，于是沃尔玛就把尿片放在啤酒旁边，然后这个啤酒销量和整体客流量都有很好的变化。这个故事其实就是发生在那个ERP和CRM时代，当时其实已经有数据分析和数据推荐的味道，只不过发生在纯线下时代，所以我把它叫做ERP和CRM的时代。

在这之后，互联网兴起，包括各大的门户网站，包括像谷歌、雅虎这些全部都发展起来了，那么国内的BAT三家也发展起来了，这个时候的就不仅仅是过去我们所谓的交易和这些银行的流水这些数据了。这个时代，其实是主要是以我们的WEB，网络日志以及搜索引擎而产生的搜索关键词，或者是APP产生的点击流，产生了这样的数据。那么在这个时代，我把它叫做WEB2.0时代，我们这个时代其实是因为过去的时候，它的所有过去的技术全都是在处理关系型，还有这种交易类的数据，在这个时代它开始处理的非结构化的数据，比较著名一些品牌像HADOOP开始兴起，现在基本上很多的人在做的时候都会说，大数据是什么，要建大数据平台必须建HADOOP。

最典型的就是在所有的这些搜索引擎的网站、电商网站，最终它会给个人消费者开始做一些推荐的工作，比如说猜你喜欢或者是做一些定时提醒等等，这些东西其实都是在帮助最终的消费者来做一些新的一些购买决策，或者是你在搜索的时候帮你做下广告的推荐，这个时代其实叫做2.0时代。

那么在最后，现在这个时代我管他叫IOT和O2O时代。它和过去三个时代差别在哪儿呢？大家可以看到在第一个时代所有的这些数据其实都是企业内部的数据，它的产生是由客户产生，数据的消费这些数据的人，一般是企业内部的所谓的决策层，做一些决策支持，做一些数据分析、报表，只是少数人去分享，在第一个ERP时代大家都叫它BI。

在WEB2.0时代，其实是有个人的消费者产生数据，根据我们的点击情况，把这些数据采集，再根据你的推荐引擎重新推荐给消费者去方便购买，这个时代其实是在WEB2.0时代。

在IOT和O2O时代比较有代表性的比如说像现在做了很多的智能Wi-Fi，那么也有现在的炒的比较火的Beacon的技术。那么也包括现在咱们手机上的各个

感器去采集的相关数据，也包括现在像苹果PC上面去采集的相关数据，那么还包括像我们的手环、智能家居，甚至于机器人，包括我们现在线下见到的，这些硬件去采集来的数据，那么它的数据已经不是过去的这些网络日志。而是除了网络日志之外的，比如说我们的线下行为轨迹流。比如说我们视频别人，比如说我们的经济数据等等，这些所有这些相关的数据，那么当这些数据来临的时候，过去其实在WEB2.0的一些技术，又不能完全的去满足现状。

举个例子比如说在WEB2.0的时候可能大家谈的最多的还都是HADOOP，HADOOP其实是做批量分析来去帮你做一个推荐，可能是留数据挖掘模型，在WEB2.0时代已经不能满足需求了。

其实是因为现在O2O的时代，我们需要的是实时的大数据，我们需要的是实时的能给客户做出根据过去的行为和他现在所在的位置，来去给他做相关的一个推荐或者是一个推送，或者是指导这样一个工作，所以在这个时代有很多新的大数据的技术产生。那么结合新的智能硬件，会产生一个完全和WEB2.0和SAM不同的时代，那么这个时代其实就是O2O的大数据时代。

所以我整体分析来看呢，不同的时代我们从这个消费者的距离来看，原来最开始的这个ERP时代到WEB2.0到O2O这个时代。距离消费者的数据是由远到近的，从数据的影响力来讲，在过去只是给终端的领导决策层，现在时时融入到生活当中。会发现数据对整个业务的影响比例由弱到强，随着技术的发展会给最终用户一个全新完全不同的体验。 [O2O开发] 你敢说你真的知道大数据是啥吗？

我给大家分享两个我的个人画像，这个画像其实是在过去在某商业地产的时候给给我自己画出来的那么其中一个画线了，左侧的蓝色的那个画像，其实是我自己一个人的一个线下的行为轨迹流。

其实它是通过我自己在广场里面，在每一个这个门店的行走的轨迹来去捕捉我自己在线下的行为的情况。可以看到说我是经常会去九毛九去吃饭，然后我在那边会经常看这个影城的一些电影，我会经常去KTV。能看到这里面所有的这些这个小的字其实都是我过去在我线下的轨迹来给我个人画出一个画像。那么，这就是我刚才提到说在ITO和O2O时代每一个人其实优过去的在WEB2.0的这种点击流变成了我们现在线下的这种轨迹流了。

我们能把每一个人在这个广场里面，这个所有的消费的记录，全部都找到，每条明细全部都能够无论你是用是哪个商家的终端，那么通过的只能智能POSS我们全部等都能把你的消费消费的明细，全部是是拿到云端。

拿到了这些数据和我们干什么呢，其实我在那个时候做了一个叫做场景引擎的东西。那就是一个类似一个虚拟的人陪你一起在逛这个万达广场，站在你进入万达广场的那个时候，我会请一个实时的进程去跟踪你的状态。你买的什么东西，走到哪里，然后给你推荐你想要的东西！比如我刚从一个电影从院线的电影在刚刚走出来，这个虚拟进程会监控到会看到你从电影院里走出来我会知道你是星巴克的一个爱好者，那么我其实在这个时候就可以给你这两个优惠券让你去到星巴克去。

这样其实更能够根据你现在此时此刻此地，你现在的状态和你过去的行为的一个偏好给你推一个优惠这样的话就能够让促成一笔新的交易，那这些东西其实是在新的IOT和O2O时代，那么其实是和WEB2.0时代是完全不同的。

那在这里了我再给大家分享一个现在新的时代下，我们和客户为中心的这样一个整体的一个大数据的一个闭环，它会是什么样的呢？

那么大家知道，刚才我提到在新的现在的IOT和O2O时代的来临以后其实它的各种技术已经发展到一个和过去的WEB2.0时代的大数据技术已经完全有些不同了，那么它会体现在几方面，一看的是刚才提到的智能硬件，那么第二个大家知道最近很多人都听过深度学习这个概念。那么其实随着深度学习和自然语言算法的更新，那么实现了一件什么事情呢，我们现在的电脑，它可以理解你说的一些话。所以当这件事情发生的时候我们可以发现说，在整个目前的和用户交互当中所产生的无论是线上我们用户的对话，还是线下用户打的客户热线的内容，其实我们都可以完全能够理解他。

这样的话其实在整个这个闭环里面大家可以看到从客户对这个品牌的感知到他线下产品的选择购买到使用到服务到创新，这一系列的这个过程其实在大数据的帮助下他都发生一些变化，那么分别大概跟大家讲讲。

[O2O开发] 你敢说你真的知道大数据是啥吗？

比如说这个品牌感知，刚才我提到说这个自然语言和大数据能够直接和他一起，你会发现过去的所有的这些用户到底说了些什么？用户在论坛上关注什么？过去其实是很难知道。现在其实你对你这个品牌，用户怎么去交互，她在网络上的评论论坛怎么说，你很快的就能够通过很容易的一种方式能跟你展现出来，那么在线下再做产品选择刚才我提到Beacon、 Wi-Fi技术，视频技术，其实完全可以能够知道用户在线上的这些产品，他究竟是怎么样去选择了，然后你完全能知道和竞争对手究竟是什么样的区别。

在用户购买的时候我们也能够做到比较好的用户购买的画像，包括他的购买线上线下的购买的路径。其实一切都可以完全在我们当前的这个大数据的覆盖了内容里面，我们可以做相关的这个分析也可以给用户做相关的推荐等等。

整个用户怎么去使用你的这个产品，无论你是智能家具也好你是手环也好好。而在过去的时候可能还没有这些东西大家都知道只是在互联网上的网络日志，现在通过新的这个智能设备和智能控制芯片的加入，他怎么去使用你的这些芯片怎么要去使用电脑，怎样去使用空调，厂家或者商家都可能拿到。

基于这些我们会直接能够看到说，我们用户的服务当中会出现了哪些问题，他怎么样去就跟你交互，哪些地方需要提高。也可以去做很多的这个业务的创新，比如说我们做一些用户的分析，也许我们还可以做一些其他的这个数据变现，这些全都是根据现在整体上面以用户为中心来做，所以我经常提一句话，我说DT会让这个商业回归本源，那本源是什么，其实这就是过去和这个用户和商家做买卖的时候面对面的这样的过程。现在能够让企业，无论多大，无论卖什么东西，通过DT的技术又可以重回到那个直接面向你最终用户的这样一个形态。

大数据平台建立方案

前面的是跟大家聊了一下在新的O2O和IOT这个环境下我们大数据的一些新的技术和一些新的发展，那么下面的我跟大家聊聊这个创业企业的一些大数据里方案的一些讨论。

一站式O2O APP开发

2015年7月11日浏览：378次

[O2O开发] O2O：站在风口的猪

[ O2O研究 ] O2O：站在风口的猪

小米的雷布斯毫无疑问是当下最耀眼的明星企业家之一，大有赶超马云成为新一代青年创业的精神领袖之势，其经典语录在微信群广为流传，对o2o这类苦逼的创业项目来说，雷布斯名言之一：“站在风口，猪都能飞起来”就像一针肾上腺素，在最苦逼最绝望最无助时，找到了精神支柱和理论依据，模式重不要紧，没收入不要紧，只要你站在了风口，飞起来也不是不可能，在这个钱多人傻速来的时代，大把的投资人会捧着钞票把你吹上天——只要你叫O2O。

[O2O开发] O2O：站在风口的猪

雷军做小米难不难，很难，非常难，但雷军的资源、实力、江湖地位那不是谁都有的，起点大大的不一样，不要拿那个层次的故事来写你自己的故事——那真的就是猪——一头永远飞不起来的猪

要顺势，势不叫O2O，不叫电子商务，时代发展趋势，技术变革趋势，人们需求发展趋势，直白一点是否遵守规律，比如人均收入上去，首先是餐饮的市场大了，然后是服装的市场大了，然后电影市场大了，然后旅游市场大了，这个就是规律。对势的把握踩准点很重要，早了，容易成先烈，晚了，势头已过，而即使正好把握了时机，在对的时间点做了对的事情——能否成功还要看是否用了对的方法。

现在O2O势头正劲——投融资不断，但不意味着投资人真的就是捧着钱追着你跑的傻子，投资人是一群最精明的人，前段时间听朋友说北京投资圈估值低于5000万，投资低于1000万的投资项目都不好意思告诉别人，我听了口水直滴——外行看热闹，内行看门道，资本是市场那不叫泡沫，那是长期追求平均回报率的战术——也不是你叫O2O人家就会追你，创业不是赌博，是科学的调研、试错、规划、执行和管理；创业也不是心灵鸡汤，生死存亡，分分钟破产的人大把大把——这个是现实，残酷的现实，跟项目叫不叫O2O无关。

项目早期，投资是投人的，据说徐小平投陈欧，陈欧读书时就追着要投，游戏项目亏了，没关系，接着投，那真的是天使般存在，项目看看都似曾相识，凭什么投你——因为中意你，这叫缘分。

缘分的前提是作为创业者要有被天使看到的前提，圈子很重要，不然像我这样，就是写一百篇文字，口水滴一脸盆也没有天使。没有天使怎么办？想做，给自己一个机会，自己掏钱投资，没钱怎么办？5万有吧，10万有吧，借点、凑点，用你要的方式，把钱花完，最好能赚点小钱，然后像我一样一直写文章，写到天使看到你——当然不能借太多，要保证自己失败了去打工能还得起。

法的参悟往微观上说是战略思维，往宏观上说是格局——格局大跟是不是做大平台没关系，真的没关系，格局是价值追求的体现，要有点情怀的，要有人文精神的——看马云，要给体委做主页的时候，让外国人都了解中国，这个就叫格局，结果人家回答他没有预约谈不起来——后来搞阿里，让天下没有难做的生意，这个叫格局，不管你信不信，我是真的信。

选O2O项目，什么项目合适，战略怎么定？生鲜？家政？零售？母婴？汽车？个人认为起点要低，低到一两个人就能开展业务；背后市场要大，大到一个亿都不够花；难度越大，越苦逼，越牛逼——前提在你牛逼前，好死不如赖活着；颠覆性要强，仅是补缺，价值不大——所谓补缺和颠覆是相对的，不同的市场，同一件事情，价值不一样。颠覆是在后台，前台客户看到的只是选择的可能性，电商颠覆的是零售渠道，供应链长度，客户看到的只是网页——要从客户需求去思考，要从市场特征去思考，要从产业结构去思考。上来就要做大平台，做总入口，你不是BAT，烧不了那么多钱，整不了那么多资源，请不起那么多人——即使烧了钱，腾讯也只能入股京东——总结是下来腾讯没有电商基因，阿里没有社交基因。别的O2O，没有研究，零售O2O实践了大半年，看一二线城市，要做大平台什么都卖，就是顺丰嘿店也成不了，要做细分品类：鲜花、母婴，每个品类都是一个大的产业，空间很大，生鲜行不行——理论上行，难度大，做出来很牛逼。

现在投资经理会把模式轻重挂在嘴上，搞的创业的人摸不着头脑——门店不能有，仓库不能有，物流也要用第三方的——如果这么看轻重就本末倒置了，项目值得投资是因为有价值，价值决定了模式，一生二，二生三，三生万物，模式也就是差不多小三的地位。当然模式有不同，那是创业者经过思考的选择，轻重不是看起来那么重要，价值实现才是根本，京东一直做所谓纯电商，事实上京东很重，物流仓储配送全自建，重的不能再重了，投资人一样看好，而有些项目看起来平台类，轻模式，那只能烧钱引流，落不了地，眼看着赶集网从啥都有到找工作上赶集网，直接演变成我等屌丝的求职平台了，但事实上专注是对的，一个好的项目在大众服务消费领域，基本上轻不了，轻了意味着落地能力差，线下那么多环节事情要做，那么多资源要整，怎么轻的了。轻资产模式有轻资产模式的适用的场景和实际存在的价值，但我知道O2O肯定轻不了。

英国AGROS看起来轻飘飘，B2C+O2O+目录，后台的采购管理、品类管理、供应链管理、配送管理、客户关系管理，哪个环节不是重重的落在地上。

战术的应用要高处着眼，低处着手，坐而论道，下里巴人，电商刷墙够不够？显然我不中意你不是不知道你——是我不懂你。

O2O，开始的时候技术不是壁垒，模式不是壁垒，越容易起步，做大越难，短期就被赶超的可能性越大，市场的痛点客观存在，你看到，别人也看到，你有钱，别人比你还有钱，你容易起步，别人也容易起步。

客户需求理解是首要的，都不知道客户要什么，拍脑袋认为客户要什么，失之毫厘谬以千里，这个看不见，但生死攸关。

运营能力是壁垒，社区001一天100单的送电话调度搞定，一天1万单送，靠系统，一天10万单，要靠智能系统优化，这个很难，里面有很多算法，做好了，优势就出来了。很多创业的人，拿到投资前，最多经手的钱也就百来万，一下子给个几千万，不会花的，HOLD不住了，跑马圈地，盘子大了，团队HOLD不住，资金HOLD不住，运营HOLD不住，结果就失控了，失败了。

资本实力是壁垒，OTO要抢占客户的手机，手机同款应用具有一定排他性，跑马圈客户，要花钱，市场越大，花钱越多，地推要花钱，整合资源要花钱，补贴市场要花钱，1000万几个市场一铺没有了，还要钱，怎么办，资本市场一定要进得去，这个时候圈子很重要，同类项目多的是，进不了圈子，那只能开个便利店，自己养活自己。

技术应用是器，放在后面谈，不代表重要性低，相反，越往后做，器的重要性越高，当然对技术的应用要有指导思想，那是前面讨论的东西，理念可以借鉴，模式可以模仿，但对项目的理解和企业家的价值追求无法抄袭，实际的运营的技术手段是对项目理解和价值追求在技术领域的投射，各显神通，做得好，就可以甩开对手。

创业者，用心去感受客户，感受市场，天天在市场里转悠，发现问题，想解决办法，别天天想着投资，套现，有人投资你，那是你运气，没人投资，也不要抱怨，觉得怀才不遇，那是你真的不够好，不够有价值，做O2O就得自己给客户送送货，聊聊天，做做客服，跑供应商，想找挥斥方遒的感觉，那还是去企业当职业经理人来的相对靠谱一点。

最后想说，创业项目，失败是必然，任何一个问题都有可能导致项目失败，成功是偶然，创业者要有衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴的精神，不要想着做风口的猪，猪始终是猪，风停了，猪跌死了，惨不忍睹。

Aaron 买卖提创始人，h16551487

一站式O2O APP开发

2015年7月10日浏览：280次

支付宝的超级变变变，能否缓解蚂蚁金服的焦虑？

阿里巴巴旗下的小微金融服务集团蚂蚁金服刚刚发布了其第三方支付软件支付宝的新版本，在该版本中，增加了“朋友”和“商家”两个入口，据此一些人认为新的版本类似一个老版本支付宝、美团和微信的聚合体。

更深一些的解读则认为，这是阿里巴巴（更准确的说是蚂蚁金服）希望将支付宝从一个支付工具，发展为一个适用于各种生活场景的接入平台的证据，通过它其用户不仅可以完成最基本的支付，可以选择各种投资理财产品，还能就近享受各种服务，比如医疗、本地生活服务等，甚至可以交友。

不过在尹生看来，此举更可能是蚂蚁金服在为最终的去阿里化和IPO做准备。根据去年阿里巴巴上市之前的一份协议，阿里巴巴将可能在蚂蚁金服IPO时一次性获得其股权价值的37.5%（但不低于93.75亿美元），或享受后者37.5%的永久税前利润权益。业界普遍预期其可能在明年上半年IPO。

如果最终的方案是前者（这很可能），那么阿里巴巴与IPO后的蚂蚁金服将可能不再存在任何法律上的所有权或权益分享关系。而这样一来，蚂蚁金服必须向投资者证明，自己作为一家独立的、与阿里巴巴没有任何所有权或权益分享关系、从而必须与阿里“公事公办”的公司，仍然能够维持其过去的地位。

当然，即便这样，双方仍然可能签订一些补充协议，在很长时间内（甚至永久）将支付宝作为阿里巴巴旗下电商业务的唯一支付工具，这样支付宝就能继续获得来自阿里巴巴的稳定用户流量――虽然支付宝的用户规模要远远大于阿里巴巴电商业务的用户，但来自阿里电商业务的支付需求仍然占据支付宝交易量的主要部分。

即便这样，作为一家独立的上市公司，这样的协议仍然会让其价值打不小的折扣，因为它并不能从根本上改变其在用户交易行为中的角色，正是这一角色使其面临威胁――而这才是让蚂蚁金服焦虑的，新版支付宝恰好反映了这些焦虑。

到目前为止，作为蚂蚁金服的核心，支付宝仍然主要是一个支付工具，在用户的交易行为中处于次一级的位置，用户通常会先确定选择某个商户或产品，然后这些商户或背后的平台会提供相应的支付选项，支付宝只是其中之一。随着其他支付方式越来越方便，它们与支付宝之间的使用体验差距已经越来越小。

微信支付的崛起，从另一方面证明了蚂蚁金服改变自己的必要性和紧迫性：由于微信已经成为很多用户使用最为频繁的应用之一，并与很多应用场景连接，它就拥有了支付方式清单的设定权，同时，微信使用了一系列聪明的、鼓励其用户使用微信支付的手段，比如微信红包，打车补贴等。

蚂蚁金服必须和微信一样成为用户在应用层面的入口，而非仅仅停留于支付工具层面――虽然它的一些创新金融服务为其增加了不少人气，但相比微信，支付宝的使用频次仍然低很多，而且潜在替代者越来越多。

为此，它首先需要将支付宝用户带入更多的场景，并确保在这些场景的影响力不被其他支付方式所替代，这样才能保持高频次的使用，而高频次是其完善对用户交易行为素描的关键，并最终通过用户规模和大数据反映到其金融服务业务上。

于是，它选择了从后台直接跳到前台，希望从被动的被选择角色，过渡到主动控制用户应用场景的设置和连接，它甚至和阿里巴巴集团一起投资了本地生活服务平台口碑，直接介入场景的运营。如果它不能做到这点，将面临用户流失、甚至丢掉扮演整个大厦根基的首选支付工具地位的风险。

曾经有一段时间，支付宝在互联网是无处不在的，只要有交易发生，就会有它出现，但现在支付宝的这一地位正在被稀释，互联网支付方式越来越自然，比如在很多网络交易中，你可以使用银行卡直接进行支付，而一个中国人可能没有支付宝账号，但基本都有一张以上的银行卡。

2013年，当阿里巴巴通过“来往”发起对微信的全面攻击时（当时马云号召阿里的员工“杀到企鹅家去，该砸的就狠狠的砸该摔的就狠狠的摔”），我曾经写过一篇分析），其中就提到了支付宝面临的这一挑战：

虽然尹生仍然认为，在原有的游戏规则之下，阿里巴巴的老大位置仍然无人可以挑战，但我同样也认为马云的愤怒并非完全矫情之作，而是源自真实的威胁。

因为，微信和很多其他公司正在做的，就是试图改变游戏规则，在这些新的规则之下，阿里巴巴苦心建立的坚固的一切，可能都不再坚固，包括超过4亿的淘宝用户，近6亿的支付宝用户，网购交易额的80%，对新浪微博等主要流量来源的直接掌控，耗资可能上千亿的菜鸟网络等等。

而这种新的变化规则的核心，就是支付和物流这两大交易支持体系的社会化，以及基于移动互联网的用户行为模式的重建。

如果没有了用户规模和支付规模，其金融创新业务将失去最大的差异化来源：

无论是传统的金融服务机构，还是其他的互联网巨头，亦或新生的创业者，都瞄准了互联网金融这块巨大的蛋糕，蚂蚁金服迄今最大的优势，是其掌握的用户交易行为的数据，巨大的用户沉淀资金，海量的用户，对最核心的交易场景――电商的直接控制，以及一定程度上的政策优先权。

而现在这些都面临挑战：用户正在被越来越多的场景所吸引，而在这些场景中，支付宝的独家地位正在丧失，甚至会被类似微信这样的主要对手排除在体系外，因此它需要努力通过平台化来弥补这一漏洞。

至于其新增的“朋友”入口，我认为不要做过多解读：社交是基于人与人之间已经或希望建立的关系，而这也是其壁垒，一旦一个主流的社交网络已经形成，其用户通常也较少动力去参加一个新的网络，因为他/她的朋友并不在那里，而微信已经成为主流的社交网络。

但围绕支付宝所接入的各种生活场景，可能会存在一些建立新的人际关系网络的机会，比如人与人之间的借贷（新增加的借条功能使个人之间的借贷管理起来更加方便），在这里交友是完善其用户体验、甚至是开发新产品的需要――它不太可能在自己的体系内接入微信。

它的最大挑战是，支付宝作为一种支付工具或者更多和金融相关的服务提供者的印象太深刻了：最理想的支付工具和金融服务提供者，是当你需要它时，它就会/才会出现，它总是躲在后面站在旁边，毕竟金融交易只占到生活的一部分（虽然是很重要的部分），而现在，它要成为你生活的主要部分甚至全部。阿里巴巴旗下的小微金融服务集团蚂蚁金服刚刚发布了其第三方支付软件支付宝的新版本，在该版本中，增加了“朋友”和“商家”两个入口，据此一些人认为新的版本类似一个老版本支付宝、美团和微信的聚合体。

虽然尹生仍然认为，在原有的游戏规则之下，阿里巴巴的老大位置仍然无人可以挑战，但我同样也认为马云的愤怒并非完全矫情之作，而是源自真实的威胁。

因为，微信和很多其他公司正在做的，就是试图改变游戏规则，在这些新的规则之下，阿里巴巴苦心建立的坚固的一切，可能都不再坚固，包括超过4亿的淘宝用户，近6亿的支付宝用户，网购交易额的80%，对新浪微博等主要流量来源的直接掌控，耗资可能上千亿的菜鸟网络等等。

而这种新的变化规则的核心，就是支付和物流这两大交易支持体系的社会化，以及基于移动互联网的用户行为模式的重建。

如果没有了用户规模和支付规模，其金融创新业务将失去最大的差异化来源：

它的最大挑战是，支付宝作为一种支付工具或者更多和金融相关的服务提供者的印象太深刻了：最理想的支付工具和金融服务提供者，是当你需要它时，它就会/才会出现，它总是躲在后面站在旁边，毕竟金融交易只占到生活的一部分（虽然是很重要的部分），而现在，它要成为你生活的主要部分甚至全部。

2015年7月9日浏览：360次

停不下来的布局：乐视网、乐视体育的大动作

　　今天(7月9日)凌晨，乐视网发布公告称，乐视网拟与乐视体育文化产业发展(北京)有限公司联合投资北京益动思博网络科技有限公司，其中乐视网以自有资金出资1000万元，乐视体育出资500万元。乐视网与乐视体育将合计持有北京益动60%股份。于此同时，乐视网发布复牌公告，于7月9日起复牌交易。乐视网于7月8日起停牌。

北京益动思博网络科技有限公司成立于2013年，目前的主要业务为益动GPS APP 的开发和推广。通过手机的GPS模块获取定位信息(不消耗网络流量)，获得用户运动的轨迹、距离、时间、速度等信息，并计算热量消耗，在Android、iOS、Windows Phone平台均已推出应用程序。益动GPS APP现有活跃用户近300万，运动记录近1000万条，能够连接蓝牙智能跑步机、安卓智能手表和GPS手表，未来还将接入乐视体育超级自行车等智能产品。

　　对于为何选择了北京益动作为首轮融资后的第一个投资项目，乐视体育CEO雷振剑在采访中这样回答：

“乐视体育与益动都拥有爱好运动的用户，他们之间有着很强的一致性和互补性。目前，乐视体育+益动可以充分利用双方的推广平台，迅速扩充各自的用户数量;未来，乐视体育+益动还会联合打造符合运动人口全方面需求的超级产品。”

拿到1500万资金的益动会把钱花在哪?益动创始人张翮表示：

“我和雷总聊了两次之后，基本上就确认了合作。接下来，我们会迅速扩大用户基数，招募技术团队，研发新的产品，奠定益动作为运动社交类产品的领先地位。”

去年12月国务院发布46 号文后，乐视体育动作不断。除了巩固和扩展其一向引以为豪的比赛版权资源外(下月欧洲足球新赛季开幕后，乐视体育的比赛版权将达到4000场以上)，今年四月，乐视体育还发布了其首款智能硬件产品LeSports超级自行车;不到两个月前，乐视体育宣布完成首轮融资，以 28 亿估值，吸引了王健林和马云各自旗下的基金投资，完成融资 8 亿人民币。

此番投资具有运动管理和社交功能的益动GPS APP，显然，乐视体育是想在运动社群O2O及运动健康领域上布局。

除此之外，值得一提的是，乐视网还在公告中表示，公司正在积极运作通过资本的方式快速实现公司自主的第三方支付业务，意欲进一步实现“乐视生态的闭环”。

2015年7月8日浏览：281次

“叛教者”刘春宁：到底是阿里的卧底还是腾讯的卧底

　　江湖风波恶，迟早都要还!互联网圈又出大案。7月9日晚间消息，据知情人士透露，阿里巴巴集团副总裁刘春宁于6月22日被深圳警方带走，传因商业贿赂被腾讯举报。

刘春宁2013年8月入职阿里，现任阿里数字娱乐事业群总裁，兼任阿里影业执行董事。此前，刘春宁在腾讯工作10年，曾担任总裁助理，被视为马化腾的心腹爱将。2013年离职前，刘春宁的职位是在线视频部总经理。

此次刘春宁被带走，起因就是其在腾讯负责视频采购期间涉嫌商业贿赂。腾讯公关总监张军表示，刘春宁事件是因为内审发现重大贪腐问题。“我们去年在一次例行内部审计过程中，发现了前两年的视频团队涉及严重贪腐问题。随即我们向警方报案，警方抓捕了多名在职、离职以及供应商人员，并且在进一步侦查中牵出了刘春宁。”

以下是腾讯就此事发布的官方声明：

7月9日，腾讯公司通报了一起严重违规事件。调查显示，多名在线视频相关业务员工存在贪污受贿行为，触犯了公司“高压线”并涉嫌违法。目前公司已向警方报案，正等待处理结果。

在去年一次常规内部审计过程中，公司发现前两年的视频内容采购过程存在疑点，随即报案。公安机关侦查后认为涉及贪腐，当事员工勾结视频供应商抬高采购价，从中大肆渔利。从2014年开始，先后已有5、6名涉事(前)员工被警方逮捕，案件仍在进一步调查之中。

根据公司的高压线制度，腾讯对“收受贿赂或回扣的行为、“从事与公司有商业竞争的行为”、“与公司存在利益冲突或关联交易的行为”、“违法乱纪行为”等都有严格要求，形成了公司人人皆知的高压线。违者轻则解除劳动关系，重则移送司法机关追究刑事责任。

今年4月，腾讯公司就曾内部通报了四起违反“腾讯高压线”的事件，其中两起便涉嫌“非国家工作人员受贿罪”，被移送到公安机关处理。腾讯反舞弊团队收到举报并调查证实，公司一名员工收受西安一家代理商贿赂，共计人民币数十万元。这名员工随即被解除了劳动关系，并已被公安机关刑拘，行贿方和外部犯罪嫌疑人也被警方抓获。南山区人民检察院已经对收受代理商贿赂的员工批准逮捕。

腾讯公司重申，高压线是腾讯文化和价值观所不能容忍的行为界线。长期以来，公司已经形成了“正直”的工作环境，绝大部分员工保持积极阳光的工作心态，并用自身的行动坚守腾讯文化，传递“正能量”。但仍有极少数人触犯“腾讯高压线”，甚至触犯法律，损害了公司的形象和利益，伤害了客户及合作伙伴对腾讯的信任。

从去年开始，腾讯公司内部已对全体员工进一步强化普及由HR、内审共同制定的《员工阳光行为准则》，对员工行为指引做了更具体的要求，重点对高压线进行升级。员工个人行为一旦触及高压线，无论事后是否转岗、离职，均一律诉诸法律处理，绝不姑息。同时，公司也会密切配合警方打击犯罪，抓捕涉案的外部人员。

今天早上，阿里巴巴终于给出了官方回应：

事实上，对于“叛教者”刘春宁，从他走出腾讯大门的那一刻起，腾讯的“江湖追杀令”就如影随形。

对于腾讯而言，刘春宁犯下三重“不义”。

其一，以创业为由离开待他不薄的老东家，转头行的却是跳槽之实。

其二，跳槽就罢了，竟然还是跳到冤家对头阿里那里。

其三，去阿里也就算了，居然还是帮阿里做游戏，剑指腾讯最重要的地盘，最优良的现金牛。

早在2013年刘春宁离职腾讯之时，坊间就传出腾讯起诉刘春宁的消息。其时，腾讯方面就竞业禁止问题，在深圳南山区法院对刘春宁提起民事诉讼，并向其追讨腾讯10年的全部股权收益共计数千万，堪称互联网史上最高竞业禁止赔偿。

值得玩味的是，刘春宁7月离职，8月，腾讯开始要求员工签新版竞业禁止协议，可见是受伤颇深，要防患于未然了。

2014年4月，又有媒体爆出，腾讯欲起诉刘春宁并索赔1亿元。原因是刘春宁一直与自己的影子公司有业务往来，离职腾讯前还签了2000万的合同。

今年早些时候，已有消息称长期跟随刘春宁的秘书被带走调查。此次事件全面爆发，刘春宁纵有阿里庇荫，恐难全身而退，腾讯大仇得报。

老东家起诉前员工，在互联网圈也不是头一遭了。高管想挥一挥衣袖就走，也得确保自己没带走一片云彩。

只是此次阿里挖走腾讯高管在先，腾讯全力咬出阿里高管在后，不知此后二位马总相遇，是否更要尴尬三分。

而令马化腾和马云都如此看重的刘春宁，到底有何异能?

刘春宁其人，一代奇男子。从腾讯到阿里，此君做过几个项目，都未见佳绩。在腾讯期间，刘先是负责过拍拍网。拍拍网业绩如何都已经是互联网圈的历史故事，身负厚望，未盛而衰，早已打包被卖给了京东。

但拍拍网的失败并未影响主公对刘春宁的信任，他又被委派负责腾讯视频。又是一次开疆拓土的远征，又是一场事先张扬的失败。腾讯视频在刘负责期间一直毫无起色，远不如腾讯音乐成功。

亦有说法指出，刘春宁在腾讯前后负责的两个项目，都未得到充分资源支持，或许也是此后刘出走的原因。

到了阿里，重金挖来的人才，自然一上来便被委以重任，刘被派去炙手可热的手游领域开疆拓土，穿阿里的鞋，走腾讯的路。可惜雷声大雨点小，至今为止游戏圈最热热闹闹谈论阿里游戏版图的一天，恐怕就是其宣布进军手游的当日。

犹记那是2014年1月，在杭州举行的移动游戏年度峰会上，春宁上场，意气风发，首次披露了阿里手游平台战略。开张大酬宾的分成策略直指腾讯，在游戏圈一石激起千层浪。cp、渠道、发行、媒体奔走相告，真以为此后渠道格局将有大变，手游圈中风云再起。

然而，什么都没发生呢。阿里的游戏业务没做起来。不管是做渠道还是做发行，阿里反复试错，都没找到一条可行之路。

一位曾在阿里手游北京分公司任职的朋友告诉我，自己因高薪被挖到阿里，无所事事了几个月，又无疾而终的离开。因为，2014年11月，刘春宁对内低调宣布，放弃手游业务。他在解散阿里游戏时言语中流露出伤感，”感谢放弃’安稳尊荣’，愿意加入我们的新伙伴，经历了手游的困苦，开始转型TVgame，……为了可以一起看到星辰大海，我们必须要互相信任，互相帮助。”阿里游戏业务此后并入UC，是后来组建的阿里移动事业群的其中一部分，该事业群拿走的还有阿里文学。

阿里手游折戟，然而春宁还要仗剑江湖。放弃手游的同时，阿里宣布转向TV游戏和家庭娱乐。此时，阿里已买下文化中国。2014年6月，文化中国发布公告，确认阿里巴巴对公司新股认购事项已于2014年6月24日完成，阿里持有公司近60%股份，公司正式更名为阿里影业。阿里巴巴集团副总裁、数字娱乐事业群总裁刘春宁担任文化中国非执行董事，预计将接任董平，成为文化中国署理行政总裁。

然而，到了2014年8月，文化中国正式更名为阿里巴巴影业集团，阿里影业的行政总裁却不是刘春宁，而是中国电影集团公司原副总经理张强。

刘春宁遭遇入职阿里以来最大尴尬。没了影业，阿里数娱顿失半壁江山。数来数去，刘手中只剩虾米音乐和娱乐宝。有业内人士分析，因陆兆禧和张勇的权力交接，刘春宁所能主导的业务也从此前对全局业务的整合转移至了基于电商业务体系产生的业务。但是这一产品依附于淘宝移动端，从目前来看产品的概念大于内容。

奇哉春宁，在腾讯像是阿里的卧底，到了阿里却又像腾讯的卧底了。如此战绩，却能节节攀升，成为二马争夺的男人，委实令人叹服!

2015年7月7日浏览：432次

薛蛮子的B面：“天使投资第一人”光环背后也有败局

　　在创业者心中，天使投资人们被光环所笼罩。他们抑或是人生导师，抑或是创业达人，于创业者而言，能够得到知名天使投资人的青睐本身就是一件值得夸耀的事情。毋庸置疑的是，天使投资人们大多有着极具代表性的投资案例，这些成功案例在一定程度上放大了了他们的成功。但正如硬币的两面一样，那些知名的天使投资人同样有着不愿提及的B面。当创业者考虑是否接受天使投资人们投资时，不妨透过他们的B面了解最真实的投资人。

　　在盘点投资界的那些大腕天使们，会发现他们都有自己的风格与喜好。比如：李开复难被忽悠，需要经得起推敲的故事;雷军喜欢投资大公司出来的，要找熟人推荐。薛蛮子则是大小通吃，什么都投，弱点是告诉他别人要投，并且再打点折扣基本就搞定了。

薛蛮子， UT斯达康创始人之一，曾担任中国电子商务网8848董事长、中华学习网董事长等职务。曾被周鸿t称为”中国天使投资第一人”，他投资过的项目包括蔡文胜的265网站、李想的汽车之家、方三文的雪球财经以及杜子健的华艺百创等公司。

薛蛮子也是微博上知名大V，2015年1月以来，他自称6个月投了34个创业项目，绝大部分项目都是跟金融创新、互联网、移动互联网、社区经济、分享经济、互联网金融有关。

但薛蛮子错失良机的时候也并不少见，他自己曾说没投马云是最大的失误。当年孙正义准备投资马云，薛不屑一顾：“这厮长成这样儿，有什么前途?”2000年左右，王功权曾经带薛蛮子去看过周鸿t，当时周的“3721”中文网址输入创建不久。薛的态度是：“什么叫不管三七二十一啊?”2003年，雅虎以1.2亿美元收购了3721，薛蛮子大呼“我瞎了狗眼!”;之后薛蛮子“误交损友”周鸿t一起投资了羊奶，亏损百万等等。

　　8848失败之殇：价值十亿美金血的教训

8848，地球的最高点珠穆朗玛峰的高度，也曾经是中国的电子商务之巅。但现在已不是，中国电子商务的领军者也早已换成阿里巴巴、京东等一大批后起之秀。

2000年初，8848谋上市，自然要迎合资本市场的需要。由此便宣布进行业务转型，做他们并不擅长的B2B业务。对应的，王峻涛主动提出把B2C业务分拆出来，成立一家叫my8848的公司。于是也就出现了两个8848的故事。B2C做得好好的，为什么又去做B2B，这其中很大程度上和一个叫薛蛮子的投资人有关。在8848这个局中，薛蛮子不是天使，但其后来却成为这个资本迷局中最重要的角色之一。

薛蛮子的适时出现，不仅拉来自己的好朋友趋势科技的张明正、拉来了孙正义最成功的投资项目雅虎的CEO杨致远当股东，他也成功说服孙正义一起入局，同时，薛蛮子还带来了一个叫谭智的新CEO。但谭智本人之前是做销售的，并没有当过CEO，最后败走也是必然。但耐人寻味的是，最开始的几个发起方都对此听之任之。这是因为8848已经有多轮投资进出，最早的投资者都套现走人。

2009年3月25日，8848创始人王峻涛在博客中透露，8848域名已遭别人抢注，目前该域名直接指向淘宝网。随着8848最有价值的域名的沦落，8848归于尘埃。8848这个故事本质上是一个内地上市公司资本、海外风险投资、本土产业资本以及一群梦想在互联网寻求机会的投资人、冒险家和投机客共同催生的泡沫故事。

　　五百城：深陷撤站裁员风波，一年便陨落的腾讯弃子

2011年7月，薛蛮子54万美金投资五百城，投资后薛蛮子还在为自己这个罕有的投资项目四处奔走，为五百城鼓与呼;而同时作为腾讯早期电商布局中的一颗重要棋子，五百城，成了第一个“价格战”后祭旗的3C类电商。

定位于3C家电的北京五百城电子商务有限公司于2011年6月开始试运营，曾以一城一网、本城服务的“联邦制”为核心，上线伊始便同步开放全国60个城市站点，以期用O2O的模式来撬动3C类电商的蛋糕。五百城曾放下豪言，计划三年内实现全国500座城市的同城配送服务，致力于做最专业的3C产品销售平台、做中国最具价值电商企业的公司，薛蛮子更是对其赞赏有加并大力维持。

据深圳触电网CEO龚文祥透露，五百城解体，除4名五百城员工被招入易迅，其他员工在获得补偿后已经全部解散。

其实，它的倒下并不意外。除了自身发展策略有问题。在京东商城、苏宁易购等几大3C电商巨头一轮接一轮的价格战下，行业门槛进一步提高，成立时间最短，原本就“先天不足”、品牌力偏低的五百城不堪重负，迅速掉队并被挤压的喘不过气来。

另一方面，腾讯发力电商，而3C已经是电商的兵家必争之地。腾讯战略投资五百城，本希望借其3C基因为自身电商事业布局，而在整合能力更强的易迅之后，腾讯显然把易迅看作“亲子”，百般照顾。相较易迅，五百城无奈沦为腾讯“义子”，在更具实力的“亲子”与虽有雄心壮志却皮薄肉嫩的“义子”之间，答案不言而喻。

　　“来无影去无踪”的拍家网、Golf Media

据私募通数据显示，2012年1月，薛蛮子和上海荷多投资管理有限责任公司投资迈可百茂信息技术(上海)有限公司数百万元人民币。

拍家网，一个酒店用品采购平台。采用依托于互联网的B2B商业模式，增加供货商参与程度，在采购环节中突出酒店和供货商之间的互动，使酒店用品采购过程变得更加多元和透明。而如今网上找不到有关拍家网的信息，网站也已关闭。

同样， 2013年薛蛮子投资了北京高福美地信息技术有限公司种子轮。北京高福美地信息技术有限公司(简称“高福美地”)是一家深入研讨、经营高尔夫类人群并从事高尔夫相关广告及活动的专业传媒公司。拥有专利技术的高尔夫击球测距媒体，“i-golf”触摸屏记分系统，最广泛的高尔夫球会球场媒体资源，和最专业的活动策划执行团队及互动“高福会”网站。

而如今百度这家公司却有了如下显示：

　　龚海燕二次创业梦破碎，91外教被对手收购

91外教网成立于2012年11月，由婚恋网站世纪佳缘创始人龚海燕创办，主要提供在线英语口语1对1视频网站。2013年7月，获得网易资本、徐小平和薛蛮子A投资。曾获得网易资本的400万美元的A轮投资。91外教经历过多次动荡，2015年1月51Talk已全资收购了91外教，后者的全部业务将纳入51Talk旗下。

大概在2014年底，91外教已经显露出颓势，CEO郑新礼离去、员工纷纷辞职，龚海燕也开始为91外教寻找新的下家。龚海燕在发布会上表示，选择51Talk，一方面是确实体验了他们的课程和服务，也知道他们拿了7000多万美金的融资，对91外教现有的学员和服务有一个更好的保障。另一方面是他们总部在北京，91外教的一些员工可以到51talk继续工作。

第一次创业成功后，龚海燕有些高估了自己，把摊子铺的太大。她自己也检讨，“二次创业非常值得检讨，我们并没有经过一段时间的研究、了解、观察，就很仓促的做出一个决定――做在线教育，做了91外教。当时就是怕赶不上这一拨在线教育的风口，怕晚个一两年，就彻底晚了。现在回过头来看，应该给自己更长的时间去好好了解、调研这个行业。准备越充分，创业成功的可能性越大。失败的另一重要因素是，我第一次创业成功后，顶着这个光环再去创业比较重有时候，你成功过，再去创业的话也有你的劣势。