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2015年6月18日浏览：827次

乐视影业CEO张昭：电影票到底应不应该卖九块九？

　　乐视影业CEO

　　6月17日，乐视影业CEO张昭出现在了一个院线经理扎堆的论坛上，为互联网时代的影院出谋划策：“NBA体育场2/3的面积卖衍生品，电影院能不能也变一变?”

　　在他看来，电影和互联网都是一个巨大的“流量入口”，与其抱怨低价，不如利用电商带来的巨大流量，增加“非观影体验”，并且通过衍生品售卖、社交活动等方式增加收入来源。

　　电影票不再只是代表来看电影的价值，而应代表在影院场景消费的价值

　　“电影票到底应该9块9，还是应该卖30元或者35元?其实我更在意的是价值，而不是价格。”

　　张昭的观点是，互联网时代，电影院与其抗拒“9.9元的电影票”，不如利用O2O为自己“引流”，再通过“场景消费”提高影院的收入。

　　他举了两个例子：

　　1、《小时代》上映时，乐视影业在全国上千家影院组织了“小时代嘉年华”活动，把看电影变成了中学女生的大Party;

　　2、去年中秋节《敢死队3》上映时，乐视影业推出“重磅敢蟹”活动，每个电影院放一个小秤，一家人抱在一起，重量过了300磅，就可以获得免费的“螃蟹券”。

　　在他看来，未来电影可以在手机上看，在电视上看，甚至在智能汽车上看，这时候，电影院必须更多凸显“社交”的属性。

　　“当年《小时代》的时候，嘉年华场卖到60块钱一张，供不应求，什么道理?所以票价到底是多少，这个票应该是影院观影消费场景的价值，而不是看一个电影的价格。”张昭说。

　　基于场景，而不只是电影形象设计衍生品

　　正是在这样的思路之下，乐视影业开始尝试基于“场景”的衍生品，这种尝试与好莱坞专注于电影形象的衍生品颇为不同。

　　张昭介绍了几个乐视影业曾比较成功的案例：

　　时间支票

　　《爸爸去哪儿2》的时候，乐视影业的第一款衍生品叫“时间支票”，就是爸爸带着孩子到电影院，必须给孩子签一张未来12个月的支票，承诺每个月做什么，50元一本。

　　乐视影业还做了一个手套，这个手套是由三只手套构成的，一只是大的手套一只是小的手套一只是大小连在一起的手套。这样父子戴着红手套走在街上，可以手握手，不用把手插在口袋里面。爸爸的手握着儿子的手，昂首挺胸的走在街上。

　　在张昭看来，中国的衍生品产业未必是好莱坞的路，如果电影院是一个社交的家庭的观影的场所，那衍生品就不一定是电影里的公仔或者是电影里的兵器，可以是这次家庭社交的一个纪念。

　　“如果他们一家之口里看一个电影，你说爸爸愿不愿意出200块钱来买一次好不容易一家四口看一次电影的机会呢?做一次记忆呢?这是完全有它的商业逻辑的。”张昭说。

　　《小时代》雨伞：不见不散是最美的开始，好聚好散是最好的结局

　　即将上映的《小时代4》，乐视影业就推出了一把特别的雨伞作为衍生品，未来电影上映时，乐视影业会跟粉丝们约定，大家一起拿着这把伞出现在影院里，观影结束之后，“闺蜜们”还可以拿着伞合影。乐视还为这个活动想了一个Slogan：“不见不散是最美的开始，好聚好散是最好的结局”。

　　开放预售之后，这把售价119元的雨伞，10分钟之内就售出2万件。乐视影业衍生品部负责人李伟说：“我们希望通过衍生品营造一个有仪式感的线下活动”。

　　“NBA体育场有2/3区域都在卖衍生品，电影院能不能参照?”

　　“我今年回到美国去看NBA，发现NBA的比赛改变了很多很多。过去都是比赛、比赛，现在NBA中间这块场地和座位数，占到了整个体育场的不到三分之一，它在周边盖了好多，就跟工体一样，好多衍生的东西。”

　　张昭从NBA的体验联想到电影行业――电影院如果希望提升“非票收入”，那么影院的建设格局是否可以进一步调整，有更多非票销售、非票体验的区域，甚至，能否将更多区域变为活动区域?

　　事实上，国内一些院线已经开始了影院布局的调整，北京的个别影院不仅能看电影，还能吃饭，看书，喝咖啡，电影院的VIP厅甚至可以变成艺术品交流的场合。

　　“O in O”，在电影院看体育比赛，看音乐会?

　　未来，能不能在电影院里举办“小时代狂欢节”，甚至通过智能设备，与互联网上的明星和粉丝实现交流?

　　张昭提出了一种“O in O”的想法――能不能把超级电视也放进电影院里，跟电影院一起来直播欧洲杯，直播NBA，增加观影之外的体验。

　　这一想法的出发点是：现有电影院的“玩法”还是相对单一，如果能将智能设备搬进电影院，无疑能让“有限货架”变成“无限货架”。

　　这一点实际是有需求的。

　　在吴亦凡出演的《重返20岁》当中，不少粉丝会组织集体观影，将电影院变成了粉丝活动的现场。在《我是歌手》总决赛当晚，小娱就和朋友们甚至去了北京的一家“沙发电影院”，包场看直播。

　　在张昭看来，电影院也可以是“物联网”的一环，通过互联网与世界连通。如果这一计划能实现，无疑是“中国电影终端放映行业的一次革命”。

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2015年6月18日浏览：527次

[O2O开发] 餐饮O2O营销，不靠软文——餐饮O2O的2.0时代之营销篇

[ O2O研究 ] 餐饮O2O营销，不靠软文——餐饮O2O的2.0时代之营销篇

经历过1.0时代各种形式的营销广告狂轰滥炸之后，消费者们已逐步趋于理性。餐饮作为售卖食品和服务的行业，更注重真实的品尝体验。当餐饮o2o进入2.0时代，如何利用互联网技术，让现有用户能够积极主动地将自己体验感受向自己熟悉的朋友们表达传播，将是这个餐饮时代吸引新客户的主要营销方式。

[O2O开发] 餐饮O2O营销，不靠软文——餐饮O2O的2.0时代之营销篇

现在说起互联网功能，让很多传统餐饮人第一想到的，基本都是营销功能。因为在很多人看来（包括很多互联网人），目前玩互联网不就是玩引流嘛，而落到传统实体来说也就是引客而已。互联网不会炒菜，也不会端茶递水，互联网+餐饮似乎也就是对营销推广方面有所帮助。所以在餐饮O2O的1.0时代，大部分人对互联网与餐饮的结合都集中在营销上。主要表现形式就是以平台型网站收集商家用户，然后平台再用各种引流手段向各个餐厅倒流，主要有团购、外卖、排队等类型互联网应用。当然也有自创品牌餐厅用互联网自媒体及各种软文对品牌进行推广营销的，如那卖煎饼、肉加馍和牛腩的。而这些高大上的营销手段背后却是庞大沉重的地推团队和烧钱行为。人群密集区的各种传单和小礼品，身着职业装的业务员，还有花样百出的烧钱营销手段，似乎这几手已经成了1.0时代互联网营销的标配，虽然这几种营销手段很低级，成本很高，但在1.0时代却是有效的。

引新营销

1.0时代的营销基本还是营销中的引新范畴（吸引餐厅新客户），利用各种价格数字游戏和仅供参考的图片在数字化的互联网上吸引新客户。由于餐饮的本地化属性，互联网引流的功能并不能很好的发挥其功能。比如一个平台拥有一千万活跃用户，但一个餐厅门店周边三公里的平台用户就屈指可数了，何况由于地域性差异各门店的引流效果也千差万别。当经历过1.0时代各种形式的营销广告狂轰滥炸之后，消费者们已逐步趋于理性。餐饮作为售卖食品和服务的行业，更注重真实的品尝体验。而对于没有体验经验的新客户来说，朋友们体验后的口碑将是他们选择餐厅的重要依据。当餐饮O2O进入2.0时代，如何利用互联网技术，让现有用户能够积极主动地将自己体验感受向自己熟悉的朋友们表达传播，将是这个餐饮时代吸引新客户的主要营销方式。其中对“朋友们”进行分类定位的精准程度，“表达传播”的表现形式及频次，都将决定了这种口碑传播的效果，也就是引新客户的数量和质量。

会员营销

浩子曾经写过《不懂会员营销就别谈O2O营销》的文章，得到了很多朋友的关注，其实上面谈的口碑营销也就是会员营销中的一个重要组成部分。在餐饮O2O的2.0时代，自主化的互联网平台是将运营模块与CRM充分融合的系统（不仅仅是数据打通的概念），所有的营销行为都将以会员数据为基础展开，而这种展开的形式将完全有别与现有的各种广告形式，真正做到随风潜入夜，润物细无声的营销效果。让用户在不知不觉中完成了主动传播推广的操作，在社交活动中不经意间接受了各种营销信息。当餐厅真正建立了属于自己的会员体系以后，餐饮最重要的营销目的—–提高客户消费频次（俗称老顾客的回头率）将得到充分的发挥。前面已经说过，一个拥有地理属性的餐厅目标客户群是有限的，也就是引进新客流的资源迟早是要枯竭的。为了提高销售，如何针对有限的客户量进行消费频次的提升，才是一个餐厅健康营销之道。比如现有的售卖充值卡，菜品设置会员价，消费后送代金券等都是会员营销中有效提高用户消费频次的手段。而2.0时代的系统中，会员营销理念是渗透到线上系统的每一个毛细血管和线下人员的运营思维里去，绝不是简单的CRM数据对接。2.0时代充分运用移动互联技术，不论是会员覆盖面还是营销方式，相对现有模式和效果都会有一个质的飞跃。比如各种实物会员卡和代金券将被手机的各种功能取代，携带使用更方便。会员的尊贵体验将不仅仅是服务员更加热情的笑脸，而是全方位大数据分析后的精准服务。

品牌营销

随着餐厅的口碑传播和会员忠诚度的提升，基于会员体系和餐饮标准化建立起来的品牌价值逐步凸显，围绕会员营销形成的品牌文化得到树立。连锁餐饮在2.0时代除了可以运用移动互联技术对运营体系进行效率提升外，更可以充分运用会员营销思维和移动互联数据技术将会员忠诚度提升至粉丝级别，打造502胶水般的客户粘度。品牌营销将不再仅仅停留在讲故事讲文化这些虚无缥缈的概念，而是通过移动互联技术以实实在在的品牌营销形式让客户认准品牌进行消费。由此建立起来的大连锁餐饮体系的遍地开花也就水到渠成。

餐饮O2O的1.0时代，餐饮人见识了啥叫流量，啥叫软文，同时也教会了很多人如何去鉴别软文的能力，培育了拒绝软文的习惯。浩子希望在2.0时代，餐饮人们可以踏踏实实的用数据，用健康的会员营销提升餐饮营销水平，一起打造中餐文化的蔚蓝天空！

一站式O2O APP开发

2015年6月18日浏览：799次

[O2O开发] 风投不会告诉你的事：创业“创”什么？规模与定制结合形成垄断

[ O2O研究 ] 风投不会告诉你的事：创业“创”什么？规模与定制结合形成垄断

马云、马化腾、雷军、李彦宏、刘强东……当下，这些互联网大佬的每一次演讲都在激起无数的创业激情。媒体欢呼：2015，中国“大众创业、万众创新”的时代已经到来，创业成了越来越多80后、90后青年崭新的“中国梦”。

[O2O开发] 风投不会告诉你的事：创业“创”什么？规模与定制结合形成垄断

　　然而，市场经济，成王败寇。榜样的力量固然强大，励志的故事虽然动听，相比于激情，创业更需要理性。

　　创业前，你可曾认真思考过：苹果到底为什么受人欢迎?BAT到底靠什么取得成功?是什么决定了创业成败?……创业，我们到底该“创”什么?

　　一起来看，那些风投不会告诉你的事儿。

　　一、创“意”(WHY)：时间和空间的偶遇

　　闻名硅谷的“创意实验室”(IdeaLab)创始人Bill Gross十二岁即开始创业，笃信“创业让世界更美好”。成立过100多家公司、经历过多次成败，Bill Gross总结出决定创业成败的“五要素”：创意、时机、团队、盈利模式、融资。在比对了200多家公司的数据后，他的结论是：创业最重要的是时机;其次是团队;再次是创意。

　　Bill Gross作为实践家，将创业剖析得很细。一点毋庸置疑：创意，是创业的源头。任何的创业，都从创意开始。

　　佛说“缘起性空，性空缘起”。优秀的创意，是时空的偶遇。在正确的时间、正确的空间诞生的创意，是因缘和合的产物。互联网时代，空间和距离不再是主要问题，关键是时机。“好雨知时节，当春乃发生。”优秀的创意一定顺应时代、生逢其时。

　　洞观成败：创意常有，而适时的创意不常有。

　　何为适时?在其所处的环境和时代，能做到三“解”：

　　1、“解释”什么

　　能“解释什么”的创意，通常我们称之为“世界观”。能创出“世界观”的，是创业者中的“教父”。

　　有人说，世间最伟大的“创业”是宗教。因为他解决的是信仰问题，解释的是“人从哪里来，要到哪里去”的根本问题。李彦宏说，要“像信仰宗教一样对待创业”。优秀的创意，传播的是一种信仰：信仰越深，影响力越大;信徒越多，市场越广阔。这听起来略显“形而上”，确是诸多“百年老店”成功的不二秘诀：卖的不是产品，是精神和“范儿”;提供的不是服务，是爱和体验。

　　2、“解决”什么

　　能“解决什么”的创意，通常我们称之为“方法论”。能创出“方法论”的，是创业者中的“诸葛”。

　　成功创业者的思维多是“问题导向”。马云说，“只要有抱怨的地方，有投诉、仇恨、不合理的地方，就有创业机会。”“只要你解决问题，满足消费者需求，你就能获得成功。”刘强东看法一致，“在满足需求的过程中产生了很多新的问题，比如环境问题、医疗问题、教育问题，给创业者提供了新的机会。”

　　可见，创业不知道“创”什么，就去发现问题、满足需求。“只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。”

　　3、“解放”什么

　　能“解放什么”的创意，通常我们称之为“功用性”。能创出“功用性”的，是创业者中的“怀特”。

　　易宝支付联合创始人余晨在《看见未来》这本书上说，“农业革命通过耕种延伸了我们的胃;工业革命通过机械和电气延伸了我们的肌肉;互联网和信息革命延伸了人类的大脑。”这是对每一次技术革新都在“解放着什么”的宏观表述。

　　微观上看，亦复如是。汽车的发明延伸了我们的腿，手机的出现延伸了我们的“嘴”，翻译软件的应用延伸了我们的语言，微博微信的诞生延伸了我们的社交，电商网站的普及延伸了我们的交易……每一次延伸都缩短着时间或距离，消除着信息的不对称，解放着人类的“心”或“身”。

　　眼、耳、鼻、舌、身、意……你的创业能“解放”什么?照此判断，未来十年，“机器人”领域创业将迎来黄金时期。因为“机器人”是“解放”人的最全面呈现。

　　二、创“新”(WHAT)：技术和艺术的融合

　　众所周知，创业，是以产品或服务为载体，通过新产品、新服务，占领市场，获得利润。

　　那么，在“互联网+”的时代，如何才能创“新”?

　　答案是：将技术与艺术完美融合。

　　1965年，摩尔定律诞生，科学地描绘了未来技术的爆炸式增长。摩尔预言“这一定律能够延续50年。”有趣的是，到2005年整整过去了50年。摩尔定律已到晚年，技术将向何处去?一个典型观点：技术是生命的延伸。在技术进化到更复杂、更多元、更强大的同时，对美感的追求也更强烈。

　　“生命”本身的内在驱动和更高需求使然。

　　“大部分进化过的事物都具有美感，最美丽的事物就是进化程度最高的，从球状硅藻到水母再到美洲虎，展现出我们称为美感的深层次特性。”科技预言家凯文·凯利说，“科技的美感将逐年提高，在不太遥远的未来，技术元素某些部分的华丽程度将与自然界的壮丽媲美。”

　　有一种说法：“技术面向未来，艺术面向过去。”然而，当技术不再至上，艺术终将走向前台。而进化到极致的技术本身，何尝不是“艺术”?

　　当下，这种趋势初见端倪。因为苹果，因为乔布斯，因为“青蛙”(FROG DESIGN)……技术与艺术的融合，为越来越多的创业者接纳并推崇。市场也在逐渐验证着这种融合的成功。

　　因此，当你不知道如何创“新”，请将艺术融入到技术的骨子里，将年轻人推崇的跨界、混搭、穿越进行到底。

　　三、创“造”(HOW)：规模与定制的结合

　　如果说创“意”是头脑风暴的“从0到1”，创“新”是产品服务的“从0到1”，那么创“造”就是市场竞争的“从1到N”。

　　2015年，硅谷“创投教父”彼得·蒂尔的《从0到1》获得中国创业者的热捧，书中强调的“颠覆性创新”启发了包括我在内的很多人。拥有了新创意、新产品、新服务之后，如果迅速“从1到N”，占据市场?完全可以借鉴《从0到1》中的主张：扩张模式+制造“垄断”。

　　具体来说，“找一个蓝海，找一个小市场，创造在小市场中的垄断位置。在小市场中形成规模，再将市场扩开去。”以亚马逊为例，最早只做图书市场，在图书市场形成垄断地位以后，再扩大到全商品品类。

　　“从1到N”，实现规模化生产、打造出强势品牌。在此基础上，通过饥饿营销、商品预购、全球工厂等方式，将成本降到最低。通过品牌积累，形成庞大的粉丝群体、领先的市场优势，继而进行二一站式O2O APP开发

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[O2O开发] O2O的五个价值论思维法

[ O2O研究 ] O2O的五个价值论思维法

改造传统行业业态的o2o需要沉淀，需要深入了解分析行业特点，不断以价值论思维试错，解决传统行业存在的各种问题、在证明能创新创造出真正的价值时，再快速推动，势必会事半功倍。

[O2O开发] O2O的五个价值论思维法

全球经济放缓乃至停滞成为新常态的当下，O2O带给人们无限想象空间，惊醒了几乎所有传统行业的梦中人，整个世界为之疯狂。现在，已经没有人怀疑O2O的革命性。但在资本的狂轰滥炸之下，难免让人雾里看花，迷茫于路在何方。

其实，O2O之战至少已经打响了3年，大局依然未定，所以从时间上已经证明，这应该就是一场持久战；资本推动O2O虽已成为事实上的趋势，但毛泽东同志用小米加步枪让星星之火燎原，最终缔造新中国的事实，让我们相信，将正确的O2O思维用在革命的本质要害上，创造新的价值，才是我们真正的重点，资本永远只是锦上添花。

笔者自2007年开始研究并尝试实践O2O，先后从事过线下消费返利优惠O2O、外卖O2O、美业O2O领域的创业实践，并重点研究了拼车、社区O2O、消费品零售O2O等领域，总结出O2O的价值论思维法，并作分享交流，希望对大家有启发。

一、O2O思维的基本法则是价值论

应该说，从线上引流到线下消费，这种对O2O的认识是非常表象和基本面的。传统行业O2O化的真正动因在于，传统领域生产力和生产关系具备了变革的条件。

O2O是带着任务来的——改造落后生产力和生产关系，这种改造是O2O的根本意义所在。

传统行业存在哪些问题？这些问题如何用O2O的方式解决？O2O能为传统行业创新哪些价值？围绕这些问题去思考O2O的方向、模式和运营，才能真正从根本上对传统行业进行彻底革命。单纯的“线上下单到线下消费”的O2O是不成立的。

卫哲曾提出“两个凡是论”，笔者很认同：“凡是没有大幅提高用户体验的O2O不是好的O2O；凡是不能大幅提高企业运营效率的O2O也不是好O2O。”这个观点就是基于价值论提出的。笔者认为，没有全面、充分的为传统行业及其市场创新创造价值的O2O是不会成功的。

二、不要轻易谈颠覆传统行业，需要颠覆的是行业业态

很多传统企业在互联网时代纷纷倒下，所以有人认为，O2O会让很多传统行业消失。事实并非如此。传统企业倒下，不代表传统行业被颠覆。我们目前所能见证的O2O，包括外卖也好，打车拼车也好，上门美容化妆也好，事实上并没有颠覆传统行业，而是在颠覆行业的业态。

外卖行业从过去的电话接单变成了在手机上下单，但外卖行业还在；出租车从过去的公司化管理，变成了平台化管理，但出租车行业还在，而且会更发达；美容化妆O2O也一样，只是服务方式，服务场景在转换，而行业本身依然会存在。

所以，我们一旦把思维定位在颠覆传统行业时，就偏离了革命的方向。所谓接地气的O2O，反而是要融入传统行业，为传统行业解决问题，创造新的价值。妄图颠覆传统行业，反而会被自己颠覆。

河狸家提出解放手艺人的口号本意就是在主张改造美业业态，而不是颠覆美业；最近暂露头角的化妆造型O2O平台懒刺猬，也明确提出是改造行业业态，而且还下了不少功夫，实实在在的解决了行业中存在的一些问题，不但得到了广大化妆师的认可，市场推广的进展也较为顺利。这让我们更加相信，改造行业业态的思维会让O2O的推进来的更加容易。

三、扁平化思维：帮助传统行业提高效率降低成本

过去，我们经常讲要整合，是因为整合的集约效应可以大大提升效率，减少资源浪费，降低成本。而O2O平台恰恰具备了高效整合的能力。因此，O2O用扁平化思维去创造更大的价值就成为一条重要的思维方法。

像滴滴这样的O2O平台+出租车的模式，河狸家、懒刺猬这样的美业O2O平台+化妆师模式，都是高度扁平化的。他们将传统行业中抽成、交份子钱的业态转型为平台服务，尽管也会收取服务费，但整合集约效应能让服务费大幅降低甚至可以做到不收取佣金费用。

对于农产品、生鲜类乃至消费品供应类O2O平台，这种思维变得尤为重要。因为传统的经销分销的每一层都要获取利润，层层加码后，到达终端的价格就高了。同时，作为供应源头，因为层级分销后，他们就已远离终端市场，无法快速、准确掌握真实的市场需求数据，一旦对市场情况误判，就会产生大量库存造成过剩，导致极大损失乃至破产。

有一些O2O及微商为了运营推广的需要，依然建立了分销模式，这其实是与扁平化去中间化的思维相悖，初期不妨采用，但如果不及时作扁平化调整，也很难走长久。

四、O2O体系化思维：建立线上线下融合的运营体系

这里所说的运营体系倒不是关于线上推广加地推相结合。而是关于O2O平台要运营一个产品还是运营一个体系的问题。

从互联网界进入O2O领域的创业者往往会认为，O2O就是开发互联网产品为线下提供服务，做轻模式就可以了。事实上，这种产品运营思维没有深厚的根基，多数会水土不服。例如有些美业O2O平台，仅仅是提供一个平台，只要是手艺人都可以在平台接活干，没有线下管理运营体系，导致用户体验不好，最终败下阵来。

而河狸家的做法就很好，所有入住平台的美甲化妆师都要先经过培训，考核才能上线接单。懒刺猬平台的做法就更进一步了，他们不仅要经过培训和考核，还要对化妆师的技能水平评定等级，对服务作出流程化和严格的规范，形成了技能等级评审体系和服务流程规范体系两大体系，这两大体系与线上平台产品融合成一个完整的体系，变得更加专业。

用户最终要的并非是线上的体验，而是带给他的落地服务和产品的体验。很明显，有一整套体系去运营，而不只是一个线上平台产品的运营才能给用户完整的体验。

五、产业链生态思维：对接产业链形成专业分工合作

平台作为一种高级组织形态，必然要站在一个高度思考问题。笔者对平台的理解，就是组织者，是规则制定者，是裁判员，服务员，是连接者。

作为组织者要有好的架构体系，才能适应供需双方的需要，适应未来业态趋势；有合理公平的规则，合理的利益分配，对投诉冲突有公证的仲裁，才能得到供需合作各方的拥护，形成强大磁场；这些都不难理解。

那么该如何思考连接者的角色问题？

笔者从实践O2O外卖过程中得到的启示是要有产业链思维。

用户最终得到的是一份外卖，中间却有着较多环节。逆向看，有配送环节，有成品加工出品环节，有半成品生产环节，还有食材采购环节。

作为平台，不一定要自己实施这些环节，但需要把这些环节有机的连接起来，形成产业链，形成紧密的上下游合作关系，最终形成产业生态。

连接的目的，不是为了大而全，而是为了能把控平台所输出的产品和服务的品质，进而给用户真正好的体验。仅仅是一个线上的O2O平台是无法对线下环节作出把控的。比如配送做不好，用户饿了一两个小时，还会在这个平台点餐吗？外卖出品分量不足，口味不好，还会用这个平台吗？所以，对于线下的重要环节，就必须要连接到平台。这是在实际运作外卖O2O的深刻体会。当把这些环节连接在平台形成产业链，那么每个环节可以专注把自己这个环节做到极致，最终给用户极致的体验。传统行业里，都是外卖商家忙里又忙外，当爹又当妈，精力分散，最后各个环节都无法做到更好，体验自然不好。

笔者并不赞同O2O唯快不破的观点，即使成立，也是需要在正确的时机求快。时机不对，跑得越快，死的越惨。改造传统行业业态的O2O需要沉淀，需要做打持久战的准备，需要深入了解分析行业特点，不断以价值论思维试错，解决传统行业存在的各种问题、在证明能创新创造出真正的价值时，再快速推动，势必会事半功倍。

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360回归A股，周鸿t来给BAT和小米添堵了

　　排着队回国内上市的公司名单里，终于多了奇虎360的名字。

　　奇虎360今天宣布，公司董事会收到了来自董事长周鸿t、中信证券及其附属公司、Golden Brick Capital Private Equity Fund I L.P、华兴资本或其附属公司、红杉资本及其附属公司等的私有化邀约，每股 ADS 报价 77 美元。在一封内部信件里，周鸿t说到：

　　公司截至止去年年底总资产达 206 亿元人民币，现金超过 100 亿元，财务总体非常健康……360目前80亿美元的市值，并未充分体现360的公司价值……私有化是我们在反复考虑当前全球及中国资本市场环境后的审慎决定。

　　周鸿t：360被低估了

　　对于任何领域的“后来者”而言，选择一家模式相近的大公司对标，成为它的“影子”，是能最快受到资本市场认可的方式。但在美国本土公司中，奇虎360一直都找不到对标的对象。美国的资本市场上并没有一家以杀毒起家的互联网公司获得过巨大成功。

　　而从360做搜索开始，他在资本市场有了一个对标对象：百度。

　　360搜索自一推出就表现不错，到今年年初已经占掉了国内搜索市场30%的市场份额。然而它在搜索市场的营收份额却比不上用户份额，并且似乎一直都找不到足够好的商业化节奏。

　　这让360的股价徘徊不前。在 2013 年时，人们还在争论中国互联网里 BAT 之后的第四席位应该是奇虎360还是小米――当时两家的市值和估值分别都在100亿左右。到了去年年底，小米宣布以 450 亿美元估值完成 11 亿美元的融资，而360的市值为 70 亿美元左右。

　　在资本市场认可度不够高，直接导致的是 360 长期“缺钱”。根据搜狐 IT 的报道，360的投资风格以“抠门”为主，投资金额通常超不过几千万美金。这在其投资 9158、迪信通和出资参与久邦数码 IPO 的案例中都可以看出。

　　这是一个死循环。现金流不够，你就无法进行大宗的战略并购;而错失通过并购来快速膨胀业务的机会后，你在资本市场上又难以受到认可。

　　在入股酷派大神之前不到半年，奇虎360两次宣布发行可转换债券，价值 9 亿美元。后来又追加到 10.35 亿美元。

　　BATM 要小心了

　　虽然360私有化的声明中并没有明确提到将回国内上市，但这几乎是没有悬念的下一步。

　　杀毒、浏览器、手机助手、游戏联运、应用分发……从 PC 端到移动端，奇虎360的所有主要业务，几乎都是美国资本市场看不懂、但中国资本市场最喜欢的互联网业务。所以回归 A 股之后，奇虎360的市值必然会大涨，这也是没有悬念的。

　　唯一的悬念是，涨多少?

　　我们可以看看“小米的影子”，乐视。乐视网最新的市值是 1257 亿人民币，这还不包括乐视体育、乐视移动、乐视影业。算上这些的话，乐视已然要碰着 300 亿美元的边了。这和影子的“主体”，估值 450 亿美元的小米，相差并不太大。

　　再直观一点吧：按照乐视网高达 327 倍的市盈率计算的话，奇虎360回归 A 股之后，市值将超过 6000 亿人民币。在今年的中国资本市场上，我们已经见证过暴风科技在 3 个月内股价暴涨超过 40 倍的故事了，还有什么理由不相信“只有天空才是360的极限”。

　　一个有钱的360，有多大的威胁?

　　小米刚刚把最低端的红米 2A 降价到 499 元，周鸿t紧随其后，将大神降价到 399 元。小米宣布把红米 Note 降价到 699元，周鸿t就在相同的价格上推出配置更高的大神 F2。360 路由器的“孕妇模式”也引发了和小米之间的口水战。补充弹药之后的周鸿t，完全可以向小米发出更猛烈的攻击。

　　我们可以想象一下，假设两年前的夏天，360 有足够的现金可以拿下搜狗，获得 30% 以上的市场份额，那么现在的搜索引擎市场会是怎么样?假设当时 360 有足够的现金能快速地拿下 91，那么 360 将会成为应用分发市场绝对的第一名。

　　但是，没有如果。

　　所以这两年来，不断有人说周鸿t老了。但是周鸿t说：

　　像我这么倔强的人，总归会回来的，呵呵。

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[O2O开发] 以最低成本开一家餐厅的9种策略

[ O2O研究 ] 以最低成本开一家餐厅的9种策略

以最低成本开一家餐厅的9种策略导读。租房篇：策略1、错峰式；策略2、寄生式；策略3、上门式。装修篇：策略1、限额法；策略2、噱头法；策略3、旧货法。人力篇：策略1、砍菜单；策略2、用兼职；策略3、玩自助。

[O2O开发] 以最低成本开一家餐厅的9种策略

租房篇

策略1：错峰式

出行要错开高峰期，租房要错开高价区。选址决定一半以上的客流，所以一味的求便宜并非好办法。

伏牛堂创始人张天一曾分享过自己的尝试：他就把店开在了白领密集的非闹区铺面，这样租金就大幅度下降。通过线上建立社群，线下采取吃辣大赛、扳手腕大赛等手段，进行了有效的导流。

策略2：寄生式

与其独力难撑，不如暂且寄生。曾听说过一个虾BB的案例：新晋老板小马哥，愣是把自己的小龙虾馆开到了一家面馆里，白天面馆营业，晚上虾店开张。

这玩法，让其节省了选址和装修的时间，也降低了租金成本，更享受到了面馆原有客流的辐射。这种看似抠门的举措，并没有影响到他们的形象，其已获得风投的青睐，第二家店面也开业在即。

策略3：上门式

没钱守株待兔，那就主动上门。外卖并不是一门新生意，不过随着外卖平台的崛起和第三方快递的普及，外卖生意的门槛在降低。在上海、杭州等地，有不少年轻的吃货们已经以私厨的形式做外卖，获得了消费者的认可。

其实，现在帝都颇有名气的“叫个鸭子”，创业的前半年并没有店面，直到拿到了风投才开了一个小实体。

装修篇

策略1：限额法

店面可以转租，员工可以遣散，唯有装修是彻底的沉没成本。而且装修是个无底洞，不见完美，只有窟窿。

一个百平店面，投入200万能用得完，投入20万也能打的住，其实投入2万元也同样能搞得定。装修限额，反而能快速让你进入灵感爆棚状态，这方面还是推荐看乔小刀的《好的生活没有那么贵》，简直就是葵花宝典。

策略2：噱头法

巨额投入可能打水漂，轻巧创意反成万人迷。还记得郑州那家“刷脸吃饭”的餐厅吗?搞得人尽皆知，无非就是搞了台没啥技术含量的伪神器。

如果科技线路走不通，就走艺术线路，找本地青年艺术屌丝，一块动手做些价廉又装逼的玩意，也是一条路。

策略3：旧货法

很多新手，一开业就抱着万象更新的思路，要所有的东西都用全新的，其实这不仅浪费钱，也会影响到客户的认知。搞点旧货，有时反而能伪装出一些底蕴，呈现出一种品味来。

如今各种各样的主题餐厅就是明证，而58、赶集、旧货市场都提供了无限淘宝的可能。

人力篇

策略1：砍菜单

很多新手开店，恨不得提供上百道菜品，甚至米线都搞10种，这实在是一个大大的误区。

现在巴奴毛肚火锅等规模企业都已经启动了精简菜单，把产品从100多种砍到了30多种，因为这样能减少采购、仓存、后厨加工的复杂度，自然也降低了人工成本。

策略2：用兼职

除了主厨，例如小工和服务员其实都可以用兼职，这样能有效降低固定用工带来的成本压力。肯德基、麦当劳等洋快餐巨头很早就把聘用兼职员工当成重要人力策略。绿茶创始人王勤松在接受采访时，甚至表示要把兼职员工比例提升至60%。

当下，探鹿等移动互联兼职平台都提供了专业的一条龙服务，从招募到支付再到评价，都能在手机上全部自助实现。

策略3：玩自助

很多原本需要的服务，现在只要自己肯钻研，肯动手就自助解决。

成都餐友金掌柜透露：我没有请大厨，也没有买米饭，烤兔技巧全是在百度上搜出来的，自己一遍遍调试，最终也获得了吃货们的好评，而伏牛堂张天一甚至声称要公开自己的米粉配方。

研发都能自助的年代，营销更是不在话下：微信、微博等社交平台都给你提供了免费高效的通道，而考验你的就是创意和勇气罢了。

总结篇

如果说，在以往“轻”是一种无奈的选择，而今天“轻”完全可以成为一种智慧的策略。

你不必一创业就被套上传统公司的沉重枷锁，可以抛去面子上的种种繁文缛节，而专注于最核心的产品研发和营销策略，市场真正考验你的是商业思维，行动能力以及你的视野和格局。

一站式O2O APP开发

2015年6月18日浏览：725次

[O2O开发] 农资O2O太焦虑，这里从经营本质三维解析

[ O2O研究 ] 农资O2O太焦虑，这里从经营本质三维解析

通过传统电商销售农资是一件费力不讨好的事情，但“互联网+”和o2o能给农资企业带来转变。不过，看了一堆互联网的研究，还是不能解决农资企业经营上面对的本质问题，互联网概念中的“云”、“网”、“端”究竟能对农资企业有什么帮助？

[O2O开发] 农资O2O太焦虑，这里从经营本质三维解析

从2014年开始，传统的农资领域逐渐出现了互联网化概念的实践者。有一些农资企业看到了电商热，在淘宝开设了网店，最后大多不了了之。农资的销售模式与电商产品的销售模式不同，所以农资受电商的冲击也最小，这也间接地解答了农资企业开淘宝店难有下文的原因。在农资的经销模式中，如何提供服务的重要程度要高于典型的电商产品，而通过淘宝来提供农业服务在现阶段是不现实的，最终服务还会落到经销商与服务站处，因此通过传统电商销售农资本身就是一件费力不讨好的事情。

现在，“互联网+”来了，“互联网+”能给农资企业带来什么？从根本上来看，农资营销是一个“产品+服务”的组合，过去的淘宝店完成不了这个组合，所以失败了。现在“互联网+”来了、O2O来了，它可以！

我们从诺普信的布局来看：建立线上云平台、推广田田圈APP、搭建农集网B2B平台（下图为诺普信农业区生态圈示例）

[O2O开发] 农资O2O太焦虑，这里从经营本质三维解析

建立线上云平台的最核心目的是为了向经销商、种植大户、小种植户提供更好的、更专业的、更快速的、成本更低的服务。

推广田田圈APP是为了建立种植户与厂家、经销商的沟通渠道、购买渠道，实现促进经销商与厂家共同做大的目的。

搭建农集网的目的是为了加强厂家与经销商之间的供求信息、发货信息的交流，并可能提高运营效率，尤其是资金周转率。

企业有时会面对一些困惑，听了一堆“互联网思维”、“互联网+”、“云网端”的概念，看了一堆互联网的研究，还是不能解决农资企业经营上面对的本质问题，互联网概念中的“云”、“网”、“端”究竟能对农资企业有什么帮助？

第一个焦虑点：“云”的回报究竟在哪？对企业有什么帮助？

“云”对农资企业的帮助有三点：提高服务效率与质量，降低服务成本，服务质量可考核。

“云”的本质是建立一个平台，在该平台上整合企业内现有资源，寻租外界资源，最后形成一个整体的服务产出。

提高服务效率与质量。云平台中的数据资源是不需要下班的，首先就能满足7*24小时服务的需求。云平台中的专家资源，可以远程协助销售、服务站、经销商解决专业问题，销售回答农户问题专业性的意义不言而喻。而专家、专业人员又不需要舟车劳顿的到处奔波，这样整体的服务效率与质量自然提升。

降低服务成本。除了节约最基本的车马费之外，降低最大的成本来自于专家服务能力的释放。为什么？我们可以调研一下这个场景出现的情况有多少。销售人员小王需要农化专家支持回答一些专业要求很强的问题，他向公司要求要一个农化专家来支持销售。可是，专家去了同一个省的另一个县，因为据说那个县的需求更紧急。在大多数情况下，专家的时间浪费在了从一个县到另一个县的路程上。如果专家将这段时间拿出来用于支持销售或者专注于提供服务，自然就提高了整体的服务产出率。这样原本每个省原本需要4-5名专家降低为2-3名专家就可以满足需求。

服务质量可考核。服务另一个头痛之处是不好考核，但是考核不好又不能进行有效地人员激励，也不能做出有针对性的改进。现在使用“云”技术，服务的过程和方式就留下了一条数据痕迹，针对数据痕迹进行分析就可以进行有效地考核及提出改进方向。

第二个焦虑点：“端”究竟是什么？和企业有关系吗？

“端”究竟是什么？如果是微信那样的手机APP和企业有什么相关性？我们总不能用微信卖农资给农民吧？“端”是一个相对抽象的概念，它是企业与客户之间的接触点。根据农资企业的销售模式来看，“端”有三种。第一种是经销商，第二种是厂家自建的服务站，第三种是种植户手机中的APP。

前两种主要的主要作用与现在的相似，是实现销售和提供服务的地方。

第三种，种植户手机中的APP则是一个新的东西，它的作用是用来加强厂商、经销商、种植户的关系，解决种植户提出的需求和问题。我们都知道，农村社会是一个相对关系化较强的社会，有关系、有人情小种植户才有可能考虑购买厂商的农资产品。现在厂商在这里提供了一个APP，建立了一个三方可以交流的场景，关系自然就建立了，销售自然就好做了。对于大规模种植户来说，APP的价值在于满足沟通的及时性和专业性，厂家通过APP可以将已在云平台中建立的服务能力提供给大规模种植户。做好大规模种植户的专业顾问，销售自然不用发愁。

第三个焦虑点：“网”就是渠道电子化吧？能有实质性的帮助吗？

“网”有一部分是渠道电子化、B2B平台，但“网”包含的内容更多、更大，是互联网、物联网等流通与连接的整体，它解决的是企业怎么铺货，云平台与终端怎么连接的问题。短期来看，农资企业在铺货的过程中需要解决的问题有提升铺货速度、提升铺货的效率、缩短交易周期。

企业可以通过一个B2B平台实现与供销商的对接，直接缩短交易周期。同时在B2B平台上，企业可以明确的分析出经销商、服务站对于企业产品的需求量、急切程度。从而可以有针对性的调整工厂的生产计划，以及企业的发货计划。缩小经销商预测需求与实际需求之间误差对企业运营的影响。以及避免紧俏产品发货看人情，不看实际情况的事件发生。

一站式O2O APP开发

2015年6月17日浏览：685次

手机(手机app)辉煌不再，但诺基亚专利无处不在

　　诺基亚手机是一个让人扼腕的存在，这场情感上的悲剧却不一定是商业上的，甩开手机这个包袱后，诺基亚出现在人们视线中的机会少了很多，但是就企业业绩来说，不再是之前的亏亏亏了。

当我们还在猜测诺基亚 Android 手机的可能性时，诺基亚已经开始卖自己宝贵的专利授权了，对象则是近年来稳扎稳打的 LG，三星的韩国小弟刚刚和诺基亚达成一项手机专利授权协议。

从 4G 通讯到手机外观方面，诺基亚拥有海量的专利，这也是诺基亚宝贵的无形财富，之前在微软的收购案中，微软只是获得了诺基亚的专利授权，而并未购得诺基亚的专利所有权。目前，诺基亚已经向 60 余家企业出售了 2G、3G 和 4G 通讯方面的专利授权，其中就包括三星这样的巨头。而诺基亚和 LG 的专利授权协议也是自诺基亚与微软交易后的首个专利授权。

不过虽然双方签署了授权，但 LG 这边还不是现款打到，而是需要走漫长的商业仲裁流程，简言之，商业仲裁是双方协议价格和法庭宣判之外的第三种方式。此前诺基亚和三星的专利授权预计也将进入尾声，

北欧联合银行分析师 Sami Sarkamies 预估，三星授权费的仲裁过程有望于今年完成。在之前已付款的基础之上，诺基亚每年预计将从三星获得额外 1 亿欧元至 2 亿欧元的授权费。但是 LG 需要付出的代价可能没有这么大，而且目前诺基亚称，这项专利授权协议的具体内容保密。

对于和 LG 的交易，诺基亚技术总裁 Ramzi Haidamus 称，这是一项“互惠互利的协议”。

虽然交易本身的信息并不太多，但是指向的两个方向却可以琢磨一下，一是诺基亚再度开始出售专利授权，未来这可能是诺基亚的一个重要收入来源，比重继续增加。二是商业仲裁流程成为解决专利问题的一项重要路径，尤其是对于并不直接竞争的厂商们，而以专利之名法庭相见则会是一种竞争和打压手段。

2015年6月17日浏览：979次

伦敦的Playhubs游戏公司孵化器：免费玩

　　总部在伦敦的游戏创造者Playhubs公司启动了孵化器，并且决定将精力集中投入到一个有趣的商业模式：免费。

最近Playhubs与公司几位重要人物：David Gardner、 Paul Heydon、Chris Lee、 David Lau-Kee、以及Nisha Valand一起首次在伦敦市中心的萨默塞特宫亮相，其不仅仅会帮助游戏创业公司起步，还提供了一个低成本的联合办公空间，帮助他们成为小而有前途的游戏公司。对于那些工作室而言,免费商业模式已经被接管,玩家可以免费玩智能手机或网络游戏,然后支付虚拟物品。

从正式启动这种商业模式至今已经有4个月的时间了，Playhubs公司正不断的适应此模式，并且成员注册的速度也在快速上升。如今的Playhubs公司正在形成一个属于自己的免费游戏模型，在这里年轻的工作室可以免费使用孵化器的服务,然后支付特定的收益。

该模型旨在帮助没有大量现金的初创公司，免费的会员可以成为Playhubs社区的一部分,联合办公空间、会议室、指导、创业课程，都是针对成员的服务。

“看到大家每天忙碌的身影，我们真的是非常高兴。前几个月的初创期中Playhubs全职员工远远超出了我们的预期。我们也非常感激欧洲电影公司和服务提供商的大力支持，签约成为我们的合伙人，作为小组领导人加入到了我们的圆桌讨论以及各种活动当中。都知道欧洲游戏社区是一个友好的、大力支持游戏发展的社区，但出乎意料的是他们的投资在Playhubs远远超出了我们的预期。”共同创始人David Lau-Kee在一份声明中说到。不过想要成为Playhubs免费游戏的会员只能在2015年6月26日通过membership@playhubs.com邮箱申请。

“最令人欣慰的是到目前为止我们收到了很多来自现有的和潜在的会员们对于加入Playhubs社区的需求的反馈，但对是建立一个新的工作室和公司初期现金流和金融资源对我们来说是一个挑战。我们之前都深有体会这是怎样的一种滋味。我们想要通过建立了这样一个系统来帮助他们解决这一挑战：一个团队如果没有足够的资金来支付会员会费的团队们可以免费加入我们，但是前三个月我们会延迟承认他们的会员身份，直到他们能够筹集资金或产生收入。创始人进一步的提供了个人资金来实现这一点，并且非常激动能够参与到关于众多赞助商中谁会是提供贷款支持Playhubs创始的讨论中。”Gardner在另一份声明中说。

2015年6月17日浏览：533次

投资Snapdeal：阿里巴巴和富士康各取所需

据华尔街日报援引知情人士透露，阿里巴巴正在计划跟富士康一起投资印度电商公司 Snapdeal，投资总额将达到 5 亿美元，完成投资后 Snapdeal 的估值将达到 50 亿美元。

去年，阿里巴巴的投资方软银资本刚刚联合美国电商公司 eBay 一同斥资近 1 亿美元左右收买了 Snapdeal 近半股权。如果阿里巴巴和富士康投资的消息准确，这两家公司将共同持有 Snapdeal 10% 的股份。根据消息人士透露的情况，郭台铭说服了马云，一同投资比分开投资更好。

此前，已经从阿里巴巴旗下拆分出来的支付相关业务实体蚂蚁金服斥资 5 亿美元收购了印度本地移动支付公司 One97 25% 的股权。One97 旗下的 Paytm 是印度最流行的移动支付产品，地位相当于印度版「支付宝」，为绝大多数印度电商网站和其他互联网服务提供支付服务。通过本次投资，阿里巴巴在印度的投资组合已经涵盖了电子商务和支付服务，如果再投个物流公司的话，就组成了电子商务全链条。

印度互联网和移动互联网似乎正在成为全球创新经济生态下的一个热门市场。数据显示，印度是中国和美国之后智能手机出货量第三大的国家，且和已经触及天花板的中国不同，印度智能手机出货量目前保持着高达 20% 的年增长率，这就使得中国的智能手机公司开始一窝蜂地杀向这个人口基数巨大的市场。在着眼全球的投资者眼中，印度「像是五年前的中国，无数的机会等待被发掘」。

然而，用人口基数→人口红利的逻辑来推导印度将会成为下一个中国市场，这个路径并不通顺。印是一个种姓制度割裂的国家，30% 的人口依然生活在贫困线以下。按照 IMF 预测数据，再给印度 5 年时间，其人均 GDP 依然无法赶上中国 2008 年的水准。印度去年电子商务交易市场的总交易额目前只有约 130 亿美元的规模，不及阿里巴巴一家年交易额的 1/20。

但似乎，印度市场目前的泥沼与荒蛮并不影响阿里巴巴和富士康这样的战略投资者砸钱占位的决心。特别是富士康，最近两年来已经通过频繁的战略投资，从制造者慢慢涉足了供应链当中当中的全环节。前段时间，印度将进口智能手机的税率从 6% 提高到了 12.5%，促使智能手机厂商开始考虑在印度投资建厂制造手机。富士康此前宣布，将在未来 2 到 3 年内在印度投资 35 亿美元建厂。

和阿里巴巴一同战略投资印度最大电商之一的 Snapdeal，富士康能够帮助自己的手机品牌合作伙伴们在印度锁定靠谱的销售渠道。