[O2O开发] 风投不会告诉你的事：创业“创”什么？规模与定制结合形成垄断

[ O2O研究 ] 风投不会告诉你的事：创业“创”什么？规模与定制结合形成垄断

     马云、马化腾、雷军、李彦宏、刘强东……当下，这些互联网大佬的每一次演讲都在激起无数的创业激情。媒体欢呼：2015，中国“大众创业、万众创新”的时代已经到来，创业成了越来越多80后、90后青年崭新的“中国梦”。

　　然而，市场经济，成王败寇。榜样的力量固然强大，励志的故事虽然动听，相比于激情，创业更需要理性。

　　创业前，你可曾认真思考过：苹果到底为什么受人欢迎?BAT到底靠什么取得成功?是什么决定了创业成败?……创业，我们到底该“创”什么?

　　一起来看，那些风投不会告诉你的事儿。

　　一、创“意”(WHY)：时间和空间的偶遇

　　闻名硅谷的“创意实验室”(IdeaLab)创始人Bill Gross十二岁即开始创业，笃信“创业让世界更美好”。成立过100多家公司、经历过多次成败，Bill Gross总结出决定创业成败的“五要素”：创意、时机、团队、盈利模式、融资。在比对了200多家公司的数据后，他的结论是：创业最重要的是时机;其次是团队;再次是创意。

　　Bill Gross作为实践家，将创业剖析得很细。一点毋庸置疑：创意，是创业的源头。任何的创业，都从创意开始。

　　佛说“缘起性空，性空缘起”。优秀的创意，是时空的偶遇。在正确的时间、正确的空间诞生的创意，是因缘和合的产物。互联网时代，空间和距离不再是主要问题，关键是时机。“好雨知时节，当春乃发生。”优秀的创意一定顺应时代、生逢其时。

　　洞观成败：创意常有，而适时的创意不常有。

　　何为适时?在其所处的环境和时代，能做到三“解”：

　　1、“解释”什么

　　能“解释什么”的创意，通常我们称之为“世界观”。能创出“世界观”的，是创业者中的“教父”。

　　有人说，世间最伟大的“创业”是宗教。因为他解决的是信仰问题，解释的是“人从哪里来，要到哪里去”的根本问题。李彦宏说，要“像信仰宗教一样对待创业”。优秀的创意，传播的是一种信仰：信仰越深，影响力越大;信徒越多，市场越广阔。这听起来略显“形而上”，确是诸多“百年老店”成功的不二秘诀：卖的不是产品，是精神和“范儿”;提供的不是服务，是爱和体验。

　　2、“解决”什么

　　能“解决什么”的创意，通常我们称之为“方法论”。能创出“方法论”的，是创业者中的“诸葛”。

　　成功创业者的思维多是“问题导向”。马云说，“只要有抱怨的地方，有投诉、仇恨、不合理的地方，就有创业机会。”“只要你解决问题，满足消费者需求，你就能获得成功。”刘强东看法一致，“在满足需求的过程中产生了很多新的问题，比如环境问题、医疗问题、教育问题，给创业者提供了新的机会。”

　　可见，创业不知道“创”什么，就去发现问题、满足需求。“只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。”

　　3、“解放”什么

　　能“解放什么”的创意，通常我们称之为“功用性”。能创出“功用性”的，是创业者中的“怀特”。

　　易宝支付联合创始人余晨在《看见未来》这本书上说，“农业革命通过耕种延伸了我们的胃;工业革命通过机械和电气延伸了我们的肌肉;互联网和信息革命延伸了人类的大脑。”这是对每一次技术革新都在“解放着什么”的宏观表述。

　　微观上看，亦复如是。汽车的发明延伸了我们的腿，手机的出现延伸了我们的“嘴”，翻译软件的应用延伸了我们的语言，微博微信的诞生延伸了我们的社交，电商网站的普及延伸了我们的交易……每一次延伸都缩短着时间或距离，消除着信息的不对称，解放着人类的“心”或“身”。

　　眼、耳、鼻、舌、身、意……你的创业能“解放”什么?照此判断，未来十年，“机器人”领域创业将迎来黄金时期。因为“机器人”是“解放”人的最全面呈现。

　　二、创“新”(WHAT)：技术和艺术的融合

　　众所周知，创业，是以产品或服务为载体，通过新产品、新服务，占领市场，获得利润。

　　那么，在“互联网+”的时代，如何才能创“新”?

　　答案是：将技术与艺术完美融合。

　　1965年，摩尔定律诞生，科学地描绘了未来技术的爆炸式增长。摩尔预言“这一定律能够延续50年。”有趣的是，到2005年整整过去了50年。摩尔定律已到晚年，技术将向何处去?一个典型观点：技术是生命的延伸。在技术进化到更复杂、更多元、更强大的同时，对美感的追求也更强烈。

　　“生命”本身的内在驱动和更高需求使然。

　　“大部分进化过的事物都具有美感，最美丽的事物就是进化程度最高的，从球状硅藻到水母再到美洲虎，展现出我们称为美感的深层次特性。”科技预言家凯文·凯利说，“科技的美感将逐年提高，在不太遥远的未来，技术元素某些部分的华丽程度将与自然界的壮丽媲美。”

　　有一种说法：“技术面向未来，艺术面向过去。”然而，当技术不再至上，艺术终将走向前台。而进化到极致的技术本身，何尝不是“艺术”?

　　当下，这种趋势初见端倪。因为苹果，因为乔布斯，因为“青蛙”(FROG DESIGN)……技术与艺术的融合，为越来越多的创业者接纳并推崇。市场也在逐渐验证着这种融合的成功。

　　因此，当你不知道如何创“新”，请将艺术融入到技术的骨子里，将年轻人推崇的跨界、混搭、穿越进行到底。

　　三、创“造”(HOW)：规模与定制的结合

　　如果说创“意”是头脑风暴的“从0到1”，创“新”是产品服务的“从0到1”，那么创“造”就是市场竞争的“从1到N”。

　　2015年，硅谷“创投教父”彼得·蒂尔的《从0到1》获得中国创业者的热捧，书中强调的“颠覆性创新”启发了包括我在内的很多人。拥有了新创意、新产品、新服务之后，如果迅速“从1到N”，占据市场?完全可以借鉴《从0到1》中的主张：扩张模式+制造“垄断”。

　　具体来说，“找一个蓝海，找一个小市场，创造在小市场中的垄断位置。在小市场中形成规模，再将市场扩开去。”以亚马逊为例，最早只做图书市场，在图书市场形成垄断地位以后，再扩大到全商品品类。

　　“从1到N”，实现规模化生产、打造出强势品牌。在此基础上，通过饥饿营销、商品预购、全球工厂等方式，将成本降到最低。通过品牌积累，形成庞大的粉丝群体、领先的市场优势，继而进行二 一站式O2O APP开发