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　　古往今来，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，在移动互联网的商业模式日渐成熟的今天，其利润空间也越发可观，但随之而来的竞争同样激烈，以App领域而论，如今App总量保守估计也要有千万之众，因而说移动App已经处于一个红海厮杀的时代，但作为App从业者，如何能够避免淹没在红海时代的浪潮之下呢?

　　解决用户痛点：App增加粘性的关键

“随时随地随需”是移动App的主要特征，App从业者在立足于此的基础上，还要做好对产品的把控。很多人都陷入一个误区，片面的认为移动端产品只是对PC端产品的延续，如果抱着这种观点来做产品，那么势必会陷入红海时代产业链的底端而不得翻身。

事实上，作为移动时代的典型产物――App，其存在的意义和价值是能够满足用户需求、解决用户痛点，不过随着竞争的激烈和市场的深挖，在加上用户需求已经产生极致的改变，从业者面临的压力剧增。

这个时候如何做呢?我们以应用类工具为例来探讨一番，大家都知道，当初工具类产品出现的初衷就是解决用户的某点需求，像美柚App的出发点是为了解决女性朋友比较难以启齿的经期间的一些问题，而随着用户需求的增加，和竞争对手的疯狂围堵，美柚对原有的产品进行了系统性的升级，发展成一个为女性提供备孕、怀孕、育儿、社区交流等功能服务，这样不仅增加用户粘性，还是其奠定女性助手类手机软件的霸主地位。

纵观业内的App，能够有效抓住并留住用户、打破竞争对手的围追阻截，都成功做到随着用户需求的极致变化而做出相应的产品升级，像驾考行业内的App易驾考、餐饮行业内的App饿了么等等都是如此。

　　完善产品的变现模式

移动互联网的持续发酵加剧行业内竞争，而App必须解决产品的变现问题。做过App运营的人都会感同身受的是，App的成长史也可以说是一部烧钱史。

仅靠创业者的筹集资金是远远不能够支撑昂贵的运营成本，这个时候可以从完善产品的变现模式来着手。

　　一般App的变现模式大致如下，首先是通过信息推送、广告宣传等渠道吸引受众，然后通过灵活产品形式、精准丰富产品内容来留住用户，进而通过优良性能、便捷服务和极致体验形成核心粉丝群，做到这三点之后无论是在知名度上、影响力方面都具有一定的基础，接着主要的变现途径就是通过广告渠道。

不可否认的是广告渠道是App变现的主要途径，但是对于处于激烈竞争中的从业者而言，还要开拓更多的变现途径，对产品的变现模式进行完善和深挖，可以通过App为切入点，把自身的服务范畴延伸到整个行业之内。

在这个方面，包括美柚、快的打车以及易驾考等都是值得借鉴的例子，像易驾考App作为一款驾考学车软件，其变现形式除传统的广告模式之外，还整合驾校资源以及整个汽车市场等。

　　整合包装“取悦”资本方

当前市场上运作较为成功的App，绝大多数都有强大的支持，百度系、腾讯系和阿里系等出身的人在资源和人脉上是普通的App从业者所不具备的，而作为普通的APP开发商，此时要包装自己来寻求强大的靠山，像天使投资人和投资机构等等都是潜在合作者。比如当下较为火爆的点餐App――饿了么之所以呈现出爆炸式发展就是因为其背后的强大资本机构的支持。

在前文也说过，App的发展史也是一部烧钱史，对于从业者来讲，除了提高自身产品的变现能力之外，还需要做的就是寻求资本方的支持，这样才可以保证自己有着非常充足的资金来源。但想要得到资本方的投资和认同，要做的工作很多，可以从组建基石团队、打造产品完美发展愿景等方面做起，当然通过资本方的路是寂寞的、艰辛的。

在App市场呈现出血流成河的惨烈竞争时代，想要保证自己不被湮没，就必须解决上述的几点，解决用户痛点可以保证App庞大的用户群体，提高产品的市场影响力和行业占有率，而完善变现模式、提高变现能力和打通资本方可以保证资金链不会断裂，这样可以保证在记录的竞争中立于不败之地，实现红海时代的破风前行。

 

本文作者比尼迪克 艾文原就职于于硅谷顶尖风投机构，并参与Facebook, Twitter, Airbnb等投资。

这两个图表显示了现今大多数人对移动设备的看法。首先，我们可以看到，人们利用移动设备使用大量流量，其次，绝大多数的互联网流量（以美国大部分地区为例）和移动流量都不是上网产生,而是通过app消耗的。

不过，如果你考虑不够仔细，很有可能因此产生误解。

首先，让我们来看看人们到底都是在哪用这些移动设备的。

这张图片上你可以看到，所有相关的数据均显示，（以使用cellular和WiFi为例）人们一般在家里、公司或咖啡厅时最可能使用移动设备，而不是像人们想的那样，只有在路上走或在商店排队的时候才用。人们时时刻刻都在用着这些设备，但用的最多的通常是在他们坐着的时候。上述有关IBM公司的数据，像其他很多“移动”数据那样，实际上也包含平板电脑在内，这也算是一条线索吧――人们得坐下来才能用平板电脑，同理，智能手机也是这样。

当我们谈论移动应用的设计时，我们谈论的往往是创建移动体验――尽管只是瞥了一眼，人们就可以在短时间内将手机一览无余，因为那时候他们可能需要排队、走路或等电梯什么的。随着发展，移动体验变得可能，或者说，必须只是全面体验的一部分而已。事实上，人们确实是这样做的――他们在走路时可能会时不时看看手机，但同时，他们也渐渐把越来越多，甚至半个小时的时间全都用在上网或其他app上，即使他们当时可能正坐在家里，而旁边也有笔记本。所以说，移动体验仍然有待完善。但矛盾的是，这对你而言可能意味着全面体验都需要改变以适应人们使用习惯的改变。只将提案中的一小个点子放在移动设备中可能是件很冒险的事――毕竟，这是你与用户唯一的触点。相反，人们可以说，在某些情况下，桌面体验也应该是移动体验的一部分。

其次是关于app应用分享。使用最多的app当然Facebook和YouTube，但事实上，在互联网界，人们使用的app都高度集中在了那少数几个非常成功的app上。如果你观察人们的电脑桌面来了解他们的网页使用情况，你会发现很多地方惊人得相似。大多数人都会有10到20个固定的访问网站，他们通过输入网址或点击保存的书签或（最有可能通过）搜索网站名称上网。他们所有的信息都是通过社交网站或搜索引擎得到的。而对于移动设备，同样，大多数人会有约10到20种经常使用的服务――如果换作智能手机，就是约10到20种app。他们所有的信息都是通过搜索或社交得到的――社交类中，Facebook或Twitter里内置的用来加载网页的服务除外，这些也算在app应用里。

换句话说，将应用分为移动设备版和电脑版是种非常愚蠢的做法，在移动设备上的用的是app，而在电脑上，这些通常就存在网页浏览器里。App将那些顶端服务纳入到他们自己的应用程序中。但其他方面的改变却很少――这些服务绝大多数还是依附在网页上。写到这里，如果你使用的某些服务建议你在桌面上建立图标，并明确给了你提示做选择，那么你可能同时就有了一个应用程序和一个网址。如果你照做了，那么相对于电脑互联网而言，一切都改变了。但如果没有，那么对你而言网页、搜索引擎和社交软件仍是主要工具。因此，目前最有趣的现象就是人们企图将网络体验与本地非网络体验联系起来。我们可以通过Google Now 和Facebook Messenger，（你下订单所在的桌面网页，会同时登陆Facebook，在Messenger中给你发信息）以及很多谷歌考虑使用Chrome的其他应用服务看到，但至少现在还不是，移动设备和app的未来。

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