王凯、李叫兽等10位顶级大咖,对内容运营的实用性建议

王凯、李叫兽等10位顶级大咖,对内容运营的实用性建议
  有小伙伴问插坐菌:做微信内容运营没有思路,能不能推荐几本书看呢?

我的回答是:别看书了,微信的发展太快,几个月前还算成功的案例放在今天,很可能已经过时或者违规。最快捷的方式就是看一下顶尖的微信运营者在做什么,和他们交流,向他们学习。

所以,插坐菌整理了如下选题,摘录了10位一线微信大咖的经验分享,希望可以给大家一点启发,打开思路。

文章很长,建议先收藏。

  李叫兽:360营销顾问,运营公众号李叫兽

如何写一篇至少及格的微信文章?

根据公众号和知乎的特点,最关键的是:

1,创造缺口,让他们产生对答案的渴望;

具体方法:

(1)“找到违背直觉的部分”。

(2)指出别人的错误

(3)讲“起点”和“结果”引发读者对过程的疑问。

(4)讲一个成功案例,引发读者好奇――他为什么会成功?

2,顺应读者的疑问,让人一直读下去;

写完每一句话都要想一想:

这时候读者看完这句话,内心产生的疑问是什么?期待下面出现的内容是什么?我将要写的下面那句话是否能解答这个疑问呢?

如果不能,你的文章就会变的逻辑混乱、晦涩难懂……

3,制造“启发感”――在熟悉的事物中,看到新的解释。

  魏武挥:知名博客ItTalks运营人

把媒体当目的做的,都活得苦哈哈的,把媒体当手段做的,都还活得不错。

我一向认为,内容生产和内容运营是两码子事。前者类似一个产品制造过程,而后者,是产品推销。

相对来说,我更擅长内容生产。我不是不会内容运营――怎么说当年也是做过BBS运营,做过首席运营官的,而是我一来没这个时间和精力,二来也放不下身段来。

所以我的个人品牌打造之路――除了我自己在内容生产,还需要别人帮我进行内容运营。我的方法就是给媒体写稿子――从这个角度讲,稿费相对来说不是最重要的,所以我从来不查媒体有没有给我稿费这件事。

机构媒体都有专门的运营人员,大多数情况下,他们付费获取我的内容,既然付了费,就会希望最大化挖掘这篇文章的传播价值。其实公号这个领域中,我绝对算是个小号。我可以很坦诚地告诉各位,我弄到现在不过三万粉。但我的文章,真的有那么点小小的铺天盖地之势。

小马宋:暴风魔镜创意合伙人,前奥美互动助理创意总监,运营公众号中国文联

该怎样正确地运用“用自己说话的方式写作“这个方法指导自己的写作方式,并且能够在帮助自己克服消除不自信心理的同时,能够确保写出来的文章不会像是个笨蛋在夸夸其谈而已呢?

下面就和大家分享个人的黄金法则――“七步速成法”。

1.设想自己正与一个很知心的好朋友聊天。

2.把自己在陈述问题时所说的话录下来。

3. 深深吸一口气,放松,再放松,给自己几秒完全属于自己的时间,用自己说话的方式写作,你会不自觉地在写作中带入你的个人观点。

4. 多使用日常生活用语写作。

5. 丢掉所有条条框框的规则包袱吧!写作不需要搞得那么复杂!

6.找个熟悉的好朋友看一下文章。

7. 把文章大声地读出来。

  阑夕:虎嗅2014年度作者

如何写一篇有传播力的文章?我自己总结有3类:

一、这个文章说出了我的心里话

大家知道每个人都有自己的表达欲,但不是每个人都有自己的话语权。如果恰好有这么一篇文章,把他想要说的话说出来,那么他就会把它转到朋友圈来证明自己。

生活没有一个统一的标准,不同的人看问题的角度是不一样的,你能不能代表一个足够大的群体发声、代表他们说出心里话,这决定了你文章传播的广度。

二、说出他不知道的事

有一个购物社区叫小红书,它的用户就很明显,就是居家的女性,她们时间很充裕,每天对信息获取的渴望非常大,对什么事都好奇。所以小红书做文章就设计的很精巧,比如去日本旅行,哪10个东西最值得买?又或者7个最好的美妆用品,一些技巧性的东西。

这类N个事物的标题很容易吸引用户阅读,同时很容易开启他们的脑洞,原来有这么一个事儿我不知道。在传统门户时代,招编辑的一个要求就是要会写10大系列的文章。比如10大最帅的动漫男主角之类的。

为什么大家刻意把这个点出来,就是因为它很能够吸引人,同时能够让你知道,原来有这么多事儿我不知道。非常精确的量,这类容易被转发到朋友圈。

三、代表一种品位

可能一个人本身品位不高,但如果一篇文章能够代表一种格调,或者能够帮助他提升品位,他很容易去转。你朋友圈肯定有这样的朋友,说白了就是很装,没事转什么葡萄酒的几种饮用方法,这代表了他向往的一种生活。

  徐妍:深夜发媸运营者

“我们之所以追热点,是为了有一天可以不追热点”

运营第一个账号时不追热点,虽然内容由南方某数一数二的媒体集团专业记者亲自操刀,但在没有足够推广资源、几乎纯靠内容引流的情况下,结果可想而知。“每次阅读量超过300就会欢呼雀跃一阵。”

后来对开始追各种热点操作文章,发现――追热点的效果太特么好了!只要热点抓的好,内容是渣又何妨。大部分受众并不“高精尖”,他们是真的喜欢看热点。

目前徐妍在运营PPmoney这个企业自媒体,从实际效果的角度来探讨,她认为:

1、从用户的反馈来看,追热点是值得的

在我们追热点做创意的文章大量出现后,粉丝的忠诚度、黏度得到了大幅提高,后台经常收到正向反馈,“内容很精彩,段子好好玩,求认识求勾搭”,以至于我们不得不建立了粉丝群。

甚至有用户把PPmoney和杜蕾斯的互动营销拿来相提类比,有时候一篇10W+的热点文章做出来之后,还会被很多公司的市场部拿来作为学习案例,不少甲方拿着我们的传播案例去问他们的乙方为什么没有及时作出这种借势文案。

2、从被转载和抄袭的规模来看,追热点是值得的

PPmoney公众号并非纯原创,但几乎所有的原创内容,都会被各种公众号、企业迅速复制和抄袭。

3、从企业公号的吸粉效果来看,追热点是值得的

热点借势内容的吸粉效果各不相同,主要看品牌与内容结合是否紧密,以及引导关注的过程是否流畅,在好的时候,一篇10W+的文章可以吸粉几千,没做好的时候,一篇10w+的文章只能吸粉不过寥寥几百。

对于这些,我们也在不断反思,毕竟有时候,不是追热点带不来粉丝,而是我们的引导做的还不够机智。因此,如何巧妙的追逐热点还有待深入研究。

4、从向各大企业学习的角度来看,追热点是值得的。

举个简单例子吧,前几日刘翔宣布退赛,各大品牌48h之内迅速出击,各种创意文案层出不穷,颇像一场混战,好不痛快。

追逐热点只是手段,而非目的。正如知乎友人@金鹏远所言:“用时效带动实效”。这不仅是企业自媒体发展的一个必然过程,更是一个企业的文化和反应速度最直接的体现。

  任牧:青年菜君联合创始人

如何把品牌故事讲得有意思:我们怎么把一个很传统、无聊的故事变一种方式,让它很拧巴。因为一旦拧巴,用户可能就看不懂,一旦看不懂,他可能就会觉得你讲的很有意思。

我们推广时采用两种方式:打折和送优惠券,都很low。

传统的方式是什么?一个6块钱的早餐,我4块钱给你,同时还送你一个5块钱的代金券――可以购买当晚的晚餐。但如果这个事儿这么讲,用户会觉得无聊极了。

而我们呢?会这么告诉大家:青年菜君要做一个实验,去年股市不好,大家不知道怎么理财,那长理财我们不做,我们可以做一个超短期的理财――早上你花4块钱买一张5块钱的代金券,然后这张券你当晚就可以用,相当于8――10小时之内,你可以获得20%的投资回报。同时,我们还请你免费吃一份6块钱的早餐沙拉。

这个故事就完全不一样了,很多用户会觉得,我花4块钱买一张5块钱的券,本身就白挣了1块钱,我还能免费白吃一个6块钱,包装那么好,那么不一样的早餐沙拉。效果非常好。

大家想过吗?这个故事背后有一个很好玩的心理学原理,就是我们消费买到的东西到底是什么?

为什么我们在饭店吃饭时,送你的代金券你不用?因为很多人会觉得券是白送的,白送的从来都不值钱,所以券也没什么用。就像我们以前也海发5元代金券,大家用的概率是很低的,而且我们也不知道他什么时候会用。

但我告诉他,这张5块钱的代金券是你早上花4块钱买的,那它被使用的概率就大大提升了。有相当一部分人在早上买到券之后,当晚就跑过来使用。因为他们会觉得,如果不用这张券,早上那4块钱就白花了,他不会觉得花4块钱还吃了早餐,因为他觉得这个早餐是白送的。

所以同样一个故事,大家看到两个非常传统、老土的营销方式――打折和代金券,但效果却完全不一样,你换一种方式,把故事讲得无比拧巴,拧巴到用户听不懂时,这就变成了一个好玩儿的故事,也就有了很好的传播效果和营销效果。

  万达君:万达集团运营团队

  给企业新媒体同行的一些建议:

第一,多做创新。

如果别人都在拼创意了,你还在只坚持以内容为王,你就死定了。内容一定为王,但是要与时俱进,没事也得玩玩H5。

第二,多学习别托大。

移动互联网发展太快了,一时不留神跟不住,就被动了。而且,这个圈子其实入门门槛并不高,似乎谁都可以嘴里跑个火车J两句互联网思维宣称自己是新媒体,现在浮躁的人太多,沉下心学习、实践反而挺可贵。

第三,团队很关键。

新媒体绝对不是一个人能做好的事,一定是一个团队作战,所以要做好新媒体,得找到一群靠谱的人,人对了,事也就成了。

  孙冠男:微信第一大号微信路况负责人,车托帮副总裁

做内容的人很容易有一种思维定式,我希望把这篇文章写出自己的态度,然后让它精美,但是在这个快速消费信息的时代,这个并不重要,反而是你能一句话把这个说明白就行了,我着急看下一个。在这方面你没有特别强的优势,每个人都能做到这个。

所以你应该把服务性质的东西做出来,放在微信上,因为服务是不可替代的,内容的可替代性太强。你看我们微信路况用的最多的是问路、查违章。用户不取关你,不是因为你文章写得好,而是因为你的服务不可替代――用户在我们这里注册了一个号,每个月给他推送查违章的信息,他就不会对你取消关注。

所以大家要找到自己的核心竞争力,想好大家为什么要留着你这个号。就像新榜,它的榜单独一无二而且有权威性,别人没有办法复制。

  王凯:凯叔讲故事负责人,原中央电视台主持人

自媒体的成长掘了自己的坟墓。越来越多的企业为自己加入了强大的媒体属性,越来越多自媒体大号的出现稀释了媒体的广告收入。

自媒体不具备传统媒体的威慑力,自然也打不了闷棍,指着软文活着那是饮鸩止渴。

基本可以断言,不下沉到产业的自媒体基本没有出路。凭着广告收入能够打平就算优质了。

以凯叔讲故事为例,建立社群之后,打造第一款收费产品《凯叔西游记》,1个月以来已经有100多万的收入,应该是创下了有声语言售卖价格的最高纪录。双11前一天才做准备,联系了出版社团购,一天卖了10万元。

如果不下沉,这些收成是不敢想象的。

  李雪虎(吴晓波频道主编、运营总监)

第一个是热点。我们做很多话题的时候,都会尽量去靠一下热点,你去找一下最近微博上在热炒什么,和热点结合。

第二个,是知识点。容易让大家去转发、分享。

第三个,是盈利点。你让大家有好处拿,或者是有钱赚的建议。

  鱼肚(杜蕾斯微博运营文案负责人)

  新媒体怎么做内容营销?

一款产品要做内容营销,首先产品本身要有故事,甚至要有争议,没有故事的东西靠广告公司来赋予新的故事是不够的。

其次应该找到对的人来做新媒体,如果你了解社交媒体的用户,这样就简单了,做些标题党或者用他们的语言来说话,这就融入群体了,这也是我们团队为什么各种年龄段的人都会存在的原因。

最后我觉得就要出奇,做一些没有做过的尝试,社交媒体广告投入比较传统广告来看花费会很少,可以不停的来尝试新的手段,不要怕失败,一个战役没有响动,可以再来一波。

 

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美国股市不断萎缩:上市公司15年减少一半

美国股市不断萎缩:上市公司15年减少一半

根据Wilshire 5000 Total Market Index,在马克・麦圭尔(Mark McGwire)1998年夏天创造本垒打记录时,美国上市公司股票数量达到7,562家的最高峰。现在呢?只剩下3,812家了。

出了什么问题?简单来说,退市的企业多于上市的企业。

受此影响的绝不仅仅是华尔街的银行家。不仅投资者的选择在减少,就连美国的就业也会受到直接影响。

“我们正在收缩股票市场。除非能想办法成立更多创业公司,吸引更多IPO,否则创造就业的速度将会继续慢于应有的速度。”前副董事长大卫・维尔德(David Weild)在国会就资本市场问题作证时说。

这种情况如何发生的?必须指出的是,股市的总体价值(即市值)已经较1990年代大幅增加。然而,股票数量却在1998年7月达到顶峰,当时的企业都趁着互联网繁荣时期争相上市。

“那是一段神奇的时期,如果你能创办一家公司,并在公司名字后面加上.com,就能一夜暴富。”鲍勃・韦德(Bob Waid)说,他担任总经理的Wilshire Analytics公司负责制定Wilshire 5000指数。

很显然,他们错了。破产成为很多企业退市的原因之一。

美国股市不断萎缩:上市公司15年减少一半

IPO速度比不上并购速度:还有一种退市的渠道就是并购,一家企业被另一家企业收购后会导致其股票停止交易。并购市场越来越繁荣:根据Dealogic的数据,2015年上半年的的美国并购交易达到创纪录的1.1万亿美元。

在完美的情况下,IPO数量可以弥补退市的企业数量。然而,IPO市场并未恢复到.com时期的水平。

DeaLogic的数据显示,1996年有多达848家公司上市,融资总额为786亿美元。2014年,IPO市场完成了950亿美元交易,但只有292家公司上市。

IPO减少的一种解释是其他资本来源的出现,包括风险投资和私募股权公司。Uber和Airbnb等创业公司可以通过pre-IPO市场获得巨额资金,有人担心这其中存在泡沫。

还有一些创业公司可能因为担心监管而不愿上市。成本高昂的信息披露程序,以及严格的信息披露制度,都大幅降低了IPO的吸引力。

创业世界也在萎缩:另外一个解释则是美国的创业公司同样在减少。布鲁金斯学会的研究显示,创业公司1978年占到美国企业总数的15%,2011年仅为8%。

“我们的创业公司数量大幅萎缩,而那里恰恰是就业增长的来源。”维尔德表示。他抱怨称,1990年末的重大市场调整令小市值股票(例如创业公司)相对于和这样的大市值股票处于弱势地位。

例如,纳斯达克决定成为一家追逐利润的公司,因而改变了它的目标。维尔德表示,该交易所已经不再支持小型投资银行生态系统,而正是这套系统支持了之前的小市值股票。

与之类似,1998年出台的替代交易系统监管制度在美国广泛引入了电子市场,大幅提升了普通投资者的效率,并降低了成本。然而,维尔德认为这也减少了小型投资银行的利润,其中很多都已经关门大吉。

风险交易所:解决方案何在?维尔德和其他人正在推动美国国会成立所谓的“风险交易所”,以此迎合年轻企业。从理论上讲,这些交易所将为创业公司提供当前的市场结构所无法提供的资本来源,从而对经济形成刺激。

“美国的市场结构其实是在破坏我们的未来。如果破坏了创办小企业的能力,创办大公司的能力也将受到抑制。”维尔德说。

 

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应用分发市场上半年盘点:中小商店被加速淘汰

今年移动应用市场不像去年那么热,至少在媒体上被O2O抢去了不少风头。但作为移动互联网最重要的流量和用户入口,看似波澜不惊的水面下,依然充满着第三方手机应用商店和手机厂商之间的明争暗斗。

前几天,沙水恰好看到一份国内15个安卓应用市场的刊例报价表,某手机应用商店首页精选推荐位的报价到了60000/天(CPT,按广告位时长付费),这一价格已较去年同期涨幅达2倍左右,让人不禁感慨APP推广成本飙升速度竟如此之快,可见市场需求之旺盛。这也意味着,随着移动互联网的人口红利消失,既有利益者会继续守住这块大蛋糕,而更多后来者则会加入抢食,比如今年纷纷发力自有品牌应用商店的手机厂商们。

简单回顾下2015年上半年的移动分发市场,有些事情值得关注,不求全面,但求找出几个有标志性的典型事件,权当管中窥豹。

  1、三甲市场格局稳定,应用宝有望弯道超车360

事件:百度仍占据头把交椅,应用宝正在逐步对实现360手机助手的弯道超车。

点评:腾讯是进入应用分发市场最晚的,应用宝能在这半年多里虎口夺食,首先得益于手机QQ和微信的导量,证明应用宝在腾讯移动战略平台中的重要性相较此前大幅提升,其次是在产品和市场端的投入均有所增加,最后也有竞争对手不争气的原因。过去半年多以来,360手机助手在移动端缺少上游流量持续导入,且经历了几轮人事动荡,以及移动战略重心转向手机和智能硬件后,增长乏力。

在近年来腾讯内部架构的调整中,应用宝几度易主。2013年9月,随着腾讯卖掉搜搜入股搜狗,本来归属MIG的应用宝也随之划入SNG。而就在今年上半年,应用宝被重新划入了MIG。这一系列的变化,不仅代表着腾讯对应用宝的认知和定位在不断地调整和重塑,同时也很可能是内部博弈的结果。比如有件很吊诡的事情,在应用宝重新划入MIG之后,腾讯社交网络事业群副总裁林松涛仍是应用宝的实际负责人。而对于应用宝而言,要从手Q和微信获取流量,却无法回馈同等的流量,这将使应用宝经历了一轮快速增长后,将经历增长的瓶颈;收入上则是要挂靠IEG,因为应用宝的游戏收入大部分来自腾讯自营游戏的变现分成。

最后看看百度。年初的时候,百度高层公开表示,希望帮助更多中长尾应用分发和变现,战略上由“入口到生态”,逐步打造一个高效繁荣的开发者生态。生态的重要性自不必多说,在经历了前几年的野蛮生长后,已经牢牢占据移动入口优势的玩家,早已看清开发者生态就是未来的核心竞争力。所以百度很看重开发者影响力,比如面向创业初期开发者的扶持项目“金熊掌奖”,拿出了很多免费的资源扶持开发者。

总结起来,上半年百度在练内功、建生态,360想巩固老二位置但心有余力不足,腾讯一边抢地盘、一边拉拢开发者。对于未来分发市场格局的走势,不可忽略的还有手机厂商应用商店的蚕食和分流,但短期内对百度、腾讯和360的三甲地位影响不大,这个后面会做分析。

  2、谷歌希望补贴手机厂商入华,注定困难重重

事件:前段时间有消息称,谷歌希望在中国发布新的应用程序商店,并在努力地和中国品牌手机厂商洽谈,谷歌的条件是,如果手机厂商愿意预置谷歌的应用商店,每部手机将补贴1美元。

点评:沙水用一个很简单的方法算了一下,如果以小米的销量预测,仅此一项将每年将为小米增加近5亿人民币利润。这么一算想必各位看官都已经明白,谷歌若撒钱,各国产手机品牌可以坐着数钱,看似是一门包赚不赔的买卖。洋土豪撒钱补贴虽好,但是也需要市场买账。

第一,主流手机厂商不care这点补助,太小的手机厂商也起不到什么作用。这两年国产手机厂商如小米、华为、OPPO、中兴、联想等都在积极打造自己的手机应用商店,小米应用商店更是跻身进了国内前五的行列。在这个重要关口,相信大多数主流手机厂商都宁愿不要这份补贴,而选择继续发展好自己的手机应用商店。

第二,Google Play要重新培养品牌和用户习惯特别难。尤其对国内用户而言,在使用惯了诸如百度、腾讯、360的手机应用商店后根本玩不转谷歌应用商店。还有就是,谷歌并没有很好地在国内建立起自己的开发者生态,应用接入的数量远远不及国内第三方应用商店。

更重要的是,谷歌还是要面对处理好和中国政府的关系,否则一个国内被墙的应用谈什么市场都是扯淡。过去几年,数度传出谷歌应用商店入华的消息,但是想要真正落地,还有很长一段路要走。即使未来真的进来了,也已经错过了最佳时机,那时的竞争壁垒和获取用户成本会更高。

  3、手机厂商欲分羹,加速淘汰中小应用商店

事件:当手机硬件利润越来越薄,手机厂商开始越来越多地将创造营收的机会瞄准了手机应用商店。手机厂商与第三方应用商店的较量也开始浮出水面,部分手机厂商(如魅族等)还收回了代理出去的应用商店运营权。

点评:“如果把手机当做一个航母的话,应用商店就是航母的重要引擎。连接用户与系统UI的一个中间介质就是应用商店,应用商店既能结合硬件本身,又可以结合和软件、操作系统,还实现了与用户的联系。”这是某手机厂商负责人的一段话,从中能看出其对应用商店的重视。

相对于百度手机助手、应用宝等第三方应用商店,手机厂商的优势在于自己掌控硬件,并且可以阻击一些存在竞争关系的第三方应用商店。每年的手机出货量是对新增用户的保障,并且很多手机厂商预装的应用商店的是不能卸载的。劣势在于,多数手机厂商的应用商店起步晚,在人口红利消失、竞争陷入“零和博弈”的行业背景中很难获得突破性的增长。如果以1亿日分发量的分发能力作为评判标准,恐怕目前没有一家手机厂商的应用商店能跨过这道门槛,即使小米和华为,其他国产手机厂商更加参差不齐。

沙水并不是唱衰手机厂商做应用商店,除了已经错过高速成长的机会,本质上应用商店就是流量分发的生意,手机厂商的应用商店缺少上游流量入口的支持,很难做大。无论是百度、还是腾讯的应用商店,都是在一个移动生态中互惠共生,如移动搜索、浏览器和手机QQ、微信等都可以给应用分发导流,而绝大多数手机厂商的应用商店并没有这样的生态支撑,仅靠手机出货量很难保证长期稳定的流量。

总体而言,手机厂商发力应用商店还有机会,尤其对于行业中的中小型第三方应用商店,如豌豆荚、安智、木蚂蚁等,这是一个很迫在眉睫的威胁。

  4、谷歌终于推出搜索分发和inApp搜索,比国内晚了2年

事件:今年4月底,谷歌面向Android平台推出了一项新的移动搜索功能,可以在用户搜索内容时向其展示移动应用安装广告。这相当于把谷歌移动搜索页面变成一个应用发现服务,对于移动开发者而言是一件好事。

点评:作为墙内的中国互联网用户,这件事并没有引起很多关注和讨论。不仅是Google的这项技术和中国的开发者、用户几乎没有一毛钱关系,而且用搜索引擎做分发,国内早就是这么玩了。但之所以把这事单独提出来讲,一是想证明其实中国互联网不是没有创新,只能一味copy国外的技术和模式。二是想说,inApp技术的广泛应用将是手机应用商店的未来趋势。

Google的inApp搜索技术和用移动搜索做分发的模式,大概比百度晚了2年。百度在2013年就提出了“双核分发”(应用商店+搜索引擎)的模式,其中inApp搜索技术就是用搜索引擎做App分发的关键。

inApp技术的本质是通过应用中的内容和搜索关键词匹配,进而推荐最符合用户需求的App。比如你用安卓手机搜索租房或家政服务等需求时,搜索引擎通过计算后会为你推荐包括此类内容或服务的App,并提供下载的提示和链接。

除了在搜索引擎中的应用,inApp搜索也已经在手机应用商店内得以应用,比如目前可以实现的,用户在应用商店内搜一个电影或一首歌曲的名字,应用商店在计算判断后会提供包括该电影或歌曲的App,如果你恰好下载了这款App,那么可以直接在应用商店内打开播放。对于手机应用商店而言,某种程度上成为了移动内容和服务的搜索引擎;对于开发者而言,这项技术有助于刺激用户的下载或活跃度。虽然对二者都有利,但inApp技术需要开发者提供App的后台接口,以便于应用商店抓取内容,这需要应用商店和开发者之间达成某种共识。

  5、应用商店的核心竞争力:品牌是生命力,生态是护城河

事件:着眼上半年和未来几年,第一梯队应用商店的角力更加聚焦在品牌差异化和开发者生态。

  点评:(1)应用市场品牌的重要性一度被忽略。

很重要的原因,首先是之前的市场处在一个野蛮生长的阶段,大家都在想尽办法跑马圈地,尽可能去占据入口、抢夺小白用户。进入到2014年,随着应用市场的格局逐渐稳定,百度、腾讯、360三家几乎占据了80%以上的市场份额。

其次,手机应用商店一直以来难以摆脱下载工具的产品属性。对于很多用户而言,手机应用商店的工具属性极强,但是对其品牌认知却很少。用户对于品牌的忠诚度低,打开率和人均下载普遍偏低。据百度去年发布的移动分发市场报告,虽然各家应用商店号召都有数亿用户,然而市场整体的人均下载还不到3个/天。(我怀疑这个数字也未必准确)应用商店必须具备创造用户下载APP需求的能力,否则只是在用户拥有很明确的下载APP需求时才打开,那么应用商店始终难以摆脱“下载工具”的认知。

所以品牌之于应用商店的重要性,就在于给一个用户选择A而不是选择B的理由,并逐步把用户培养成粉丝。

率先打响品牌战的是第一梯队的三家应用市场,比如百度手机助手、应用宝、360手机助手先后在上半年走进大学校园,虽然形式上有所不同,但核心目标都是面向以95后为主流的大学生群体提升品牌的认知和美誉度。值得一提的是,百度手机助手还发起了国内首个手机应用特权节“周六九点档”,据官方公布的数据,前两期累计下载量超过千万。这也是手机应用商店通过送给用户福利,刺激用户下载强化认知的手段,相信这也会成为应用商店长期行之有效的运营手段。即把传统的推荐、排行榜转化的下载,用对用户更有诱惑力的方式达成,这要比所谓的“社交分发”更务实。

  (2)说开发者生态是移动应用市场的护城河丝毫不为过。

应用商店之间的竞争,最重要的壁垒其实就是开发者生态。国内的安卓市场和苹果市场有很大的差别,苹果生态相对封闭、纯净,唯吾独尊,开发者对苹果绝对依赖;安卓则是群雄争霸,相对开放但也比较混乱,开发者不会在一棵树上吊死。

所以应用市场之间不断用各种第三方数据吹嘘自己在某个维度第一,以及分发和帮助游戏变现能力有多强,其实都是给开发者看的,这些是表面功夫,见仁见智。

真正对各家有战略价值的,还是看这些平台是不是真的足够开放,比如给那些中小、长尾的应用多一些免费的资源支持,而不只是想着通过头部应用变现。当然,开发者也是逐利的,尤其对于中小开发者,有限的推广预算一定是要把钱花在刀刃上的。

尤其对于像百度、腾讯这样的大平台,建设开发者生态的重要性在于:一、可以更早地发现对自身业务有价值的产品和项目,联动投资并购部门;二、当开发者对一个平台有足够的信任和依赖,他们的市场推广预算大部分肯定要花在这里;三、培养嫡系部队抵御竞品,让更多的小弟跟着你玩。

我曾经表达过这样的观点:当下,移动应用推广成本水涨船高,人口红利逐渐消失,同质化竞争十分严重。由于应用商家自身的同质化、APP资源的相似度高以及头部APP效应,使得用户下载什么应用,与在哪里下载应用的行为习惯已经形成定式,一旦用户做出第一次选择,未来也可能不会改变。所以,在应用商家自身面临同质化竞争的情况下,以百度、360、腾讯为首的移动分发第一阵营必须在增加品牌的附加值与差异化方面求变创新,以此稳固和提升自己的竞争地位。

每一个维度的细分与精细化运营都能带来自身品牌的差异化定位,从而增强用户的品牌认知,提升用户粘性。应用商店品牌意识应该从“我是谁”向“你是谁”方向进行转变,让差异化成为用户对你的标签化记忆,这样才能摆脱同质化胶着竞争的泥潭。

综上所述可以发现,在应用分发行业沉默的外表下,各方正在打着一场喧嚣躁动的暗战,各应用商店正在从技术、到开发者、再到品牌等各个维度展开明争暗斗。原本以为市场格局早已尘埃落定的应用分发市场,在安卓人口红利消失之后,又增添了很多新的势力与变数。究竟分发行业会如“千团大战”一样经历市场优胜劣汰,仅存最经得起考验的几颗硕果呢;还是像新闻客户端市场一样,共存共立,维持一种动态的生存平衡?沙水不敢妄下定论,各位看官还得自己琢磨。

 

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国产手机(手机app)大跃进:份额超半 互联网品牌加速洗牌

国产手机(手机app)大跃进:份额超半 互联网品牌加速洗牌

过去的半年,中国的智能手机市场可谓触目惊心,价格战、资本渗透、渠道厮杀等此起彼伏,尤其是打着互联网思维的手机品牌,在冲击传统品牌的同时也加速了整个智能手机行业的洗牌。

Gartner预计,今年全球手机出货量同比涨幅将降至3.3%,主要因为中国市场表现低迷。Gartner还在一份声明中称:“在中国,首次购买手机的消费者越来越少,这意味着中国的手机市场正趋于饱和。”

中国信息通信研究院昨日发布最新数据,2015年6月,国内手机市场出货量为3812万部,同比下降10.2 %,延续了今年以来整体下行的局面。

如此情形之下,各品牌之间的竞争必然愈发激烈,而大浪淘沙后谁主沉浮呢?

国产手机市占率超50%

尽管有两款新旗舰智能手机Galaxy S6和Galaxy S6 Edge助阵,但三星仍旧未能摆脱业绩下滑的处境。

昨日,三星发布第二季度业绩,公司运营利润为6.9万亿韩元(约合61.3亿美元),比去年同期下降4%,这也是三星连续7个季度运营利润同比下滑。

对此,三星方面解释称,下滑的主要原因是消费者继续转向购买其他品牌智能手机。众所周知,三星的主要竞争对手是苹果,但过去的半年来自国产品牌的打压更为明显。

从出货量来看,今年上半年华为以5000万部紧随苹果、三星之后,其中5月单月销量突破1000万部。

华为终端消费者BG CEO余承东在出席活动时表示,华为手机市场份额目前全球第三,中国市场超过苹果、三星,市场份额第一,尤其是今年华为高端智能手机出货量同比增幅超过70%。

目前,在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%,三星为为13.7%,苹果约11%,但在全球市场,苹果占有率依然最大。

其次是小米,在市场增长放缓的情况下,小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量,但这也是小米自公布半年出货统计以来,首度出现下滑,小米去年下半年的出货量为3500万台。

若按照今年8000万部至1亿部的目标,即便已开始布局海外市场,下半年对于小米而言依然压力不小。因为对标的品牌越来越多,如乐视、奇酷等。

之后是联想,今年前3个月,联想全球手机销量为1870万台,其中摩托罗拉780万台。同样目标全球智能手机出货1亿台,现在来看联想的压力最大,尤其是在品牌认知度不高的情况下,若想改变下半年销量状况难度颇大。来自国内线下最大零售渠道迪信通的数据显示,6月销量排在前列的品牌中,联想排名第七,畅销机型TOP 15联想仅有一款,其他多是苹果、三星、华为、小米、vivo。

综合单月数据,TCL上半年手机出货量约3200万台(功能手机+智能手机),在中国市场其份额依然很低,但在拉美、非洲等新兴市场,TCL通过阿尔卡特手机品牌在功能机市场仍有很大市场份额,并且利润率较高。作为一个家电、通信行业的老兵,TCL正在互联网+的风口上寻求转型之路,下半年就要看么么哒这个新品牌能否担起TCL通讯构建移动互联网生态的重任。

中兴的转型也还在继续,中兴通讯终端中国区副总裁温良良在上周举行的天翼终端交易会期间对媒体透露,截至到今年上半年,中兴智能手机的出货量完成全年计划的50%。中兴2015年目标手机销量目标1亿,其中6000万台智能手机。

转型虽然遇到了一些阵痛和挑战,但好在中兴年初明确了3+1的整体战略,效果开始凸显出来,不过现在占据中兴终端最大出货量的还是千元机,导致品牌认知度不高,而随着运营商补贴的逐渐下降,中兴能否完成真正意义上的转型取决于一款像华为mate 7、小米note、vivo x5pro等这样的爆机。据悉,三季度中兴将推出一款新定义的手机,网传和拍照、美颜有关。

酷派没有公布上半年的出货量,酷派高级副总裁赖赣峰对腾讯科技表示,“上半年的出货很有质量,卖一台利润等于去年卖十台”。从行业发展规律来看,追求高利润的产品,某种程度上意味着暂时放弃规模。对于酷派而言,酷派、ivvi和已并入奇酷的“大神”这三个品牌之间如何发展、与乐视、360的关系如何平衡是影响其下半年发展的关键。

魅族上半年出货量还不到华为一个月,但其增幅最大。魅族官方公布的数据称,2015年上半年销量达890万台,同比增长540%。vivo、OPPO、HTC等没有公布半年销量,但据一项报告称HTC One M9三个月的出货量只有495万台,比去年的HTC One M8同期少了近一般。

以各家表现来看,三星与苹果的霸主地位不是不可以撼动,尤其是在中国市场,以华为、小米为首的国家队正在驶入快车道。数据显示,2013年苹果和三星总计出货4.57部智能手机,市占率合计为47%;2014年则减少了7%至40%,随着国产品牌上半年整体不俗的表现,可以预见这一下滑趋势还将继续。粗略估算,除去其他洋品牌外,国产品牌市占率已超过50%。至于谁会成为这一轮洗牌的胜利者以及出局者现在定论还为时尚早。

互联网品牌让洗牌提前

如果说这一轮国产品牌的迅速崛起靠的是对研发的高投入、产品的快创新、营销的大手笔,那么被誉为具备互联网思维的手机品牌则是有效的粘合剂,他们的存在加速了行业的洗牌。

日前,乐视宣布21.8亿元投资酷派,成为酷派的第二大股东。消息一出,立刻引发一众业内和媒体的热议。回想一下,一向低调沉静各自卖力发展的手机行业,自打小米、乐视等互联网新军涌后,行业变革就从未停止过,可以说他们的加入,让智能手机的洗牌提前。

首先是“中华酷联”的格局发生微妙变化,迄今为止,这四家的出货量半数以上来自运营商,而随着运营商重金补贴从去年开始大幅下降,他们受到的冲击也自然最大;其次,虽然小米的增长放缓,但其出道以来对传统品牌的影响不言而喻,按照上半年的出量,“中华酷联”大有变为“中华米魅”之势。

另一个变化则是受到互联网涌入者的刺激,传统品牌应对市场的策略也在不断提速,纷纷推出旗下独立手机品牌以对抗冲击。截至今年上半年,华为的荣耀、魅族的魅蓝对小米的冲击已让雷军(微博)坐如针毡。来自渠道的经销商对腾讯科技表示:“以往小米的机器是抢手货,溢价也很高,而现在是荣耀和魅蓝。

迪信通的6月零售数据显示,销量最前的机型是荣耀畅玩4X,用户7月份期待的机型是魅蓝Note2、荣耀7以及乐视手机,而此前几月小米的机型还排在前列。

相比之下,中兴的努比亚、OPPO的一加、金立的IUNI、天语的尼比鲁等互联网品牌还在摸索中。其中,努比亚被中兴寄予厚望,上月“努比亚”正式独立,宣布成立努比亚技术有限公司,今年目标出货1000万台。

此外,在互联网品牌的带动下,新一轮国产手机出海规模变得更加庞大。据悉,荣耀已进入74个国家和地区,接下来将加大在全球市场的投入力度,如德国、英国、法国等西欧国家以及日本市场,并抓住印度、印尼、俄罗斯等新兴市场,进军拉美、中东等区域。而魅族科技副总裁李楠表示,今年魅族海外的火力主要集中在印度。就连刚刚在国内卖了50万台手机的乐视移动也制定了具体的海外拓展战略,正在全面备战。“乐视手机的生态模式完全可以走到海外。”乐视移动总裁冯幸说。酷派董事长郭德英也称,预计未来五年全球手机市场将是中国手机品牌的舞台,能够活下来并且活得很好的估计只有四五家厂商。

最后不得不提到资本市场,有钱才能任性,资本的涌入对手机厂商的格局也产生了重要影响。

过去半年,魅族引入阿里6.5亿美元战略投资,360斥资4亿美元与成立合资公司、乐视21.8亿元入股酷派。虽然目前乐视刚起步,但乐视手机首轮融资3亿美元,估值超30亿美金,创造了全球互联网及手机产业首轮估值及融资额的双重纪录;奇酷产品还未出世,但360通过酷派旗下大神手机的并购完成了在手机业务上的布局,未来也是一个不轻的角色;而魅族之所以能够在此后快速降价迫使小米手机也进入了降价通道,与资本作为后盾密不可分。

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是什么阻碍了品牌广告在移动营销上的投入?

上一次端坐在电视前认真观看节目超过10分钟而不碰身边的手机是什么时候,我已经不记得了。不过据专家研究说我们每天平均查看手机超过150次。

中国移动互联网用户已超过6亿,智能手机普及率达到45%。包括我们自己在内的消费者每天花费在手机和平板装置上的时间已经超过花费在PC甚至接近PC加电视的时间。而且这个趋势仍然在不断攀升。由于消费者注意力的迁移,移动广告在2014年增长高达330%(eMarketer)。2014年移动广告占广告整体市场的11.7%,2015年预计将达到19.6%。

但如果你是一个品牌广告主,你的日常广告投放预算集中在电视广告、网络视频广告和优质网络展示广告的投放上,这样大规模的消费者行为变化和媒体形态变化可能并不会对你的广告预算分配产生太大触动,这又是为什么呢?

我们通过访谈和意见征询的方式收集了超过20家广告主、媒体代理公司的意见。事实证明,大家虽在移动端的广告预算有了明显增长,但由于本身基数太小,对于市场的影响力仍不显著。这意味着品牌广告预算仍远落后于用户注意力的迁移,移动广告的价格和触达率红利仍然主要为效果型的移动应用广告和各类电商广告独享。

那么,究竟是什么阻碍了品牌广告在移动营销上的投入?我们听到的声音可以汇总为以下几点。

  创意大爆炸

是什么阻碍了品牌广告在移动营销上的投入?
  如果有一个亿要用在电视广告上,创意规格是比较简单的,一条30秒TVC为主可能就够用了。在现阶段,如果有一个亿要用在移动互联网上,创意素材设计和不同尺寸规格的构思、制作、确认本身就是一个庞大的工程。由于移动媒体上第三方广告伺服(ad serving)仍接受度不高,向各个投放渠道更新素材亦比管理TVC的版本复杂多了。

除了创意素材的规格复杂,各种创意新形式比PC互联网时代来得更加百花齐放。这本来是个好事儿,毕竟广告行业是最热爱创新的行业,但频繁创新和技术规格推陈出新的结果是给广告主的营销规划造成了短期的难度,规划人员始终处在学习曲线的陡峭阶段,还没来得急充份消化“开屏”与“插屏”的异同,“原生广告”又来了。

创意问题的解决最终将是通过各界联合将行业标准统一并辅以创意技术平台的充分进步。不过暂时标准落实和创意技术平台的发展明显落后于广告形式创新的速度。

  优质移动媒体仍然不足

品牌广告的诉求与APP应用推广、电商类的广告还是有差异的。移动媒体的兴起是以一种泛娱乐、泛工具和碎片化的形式迅速崛起的。媒体的数量、内容超过了广告投放规划人员熟悉的手工规划模式所能管理的范围。传统意义上的优质媒体在移动互联网已经趋于稳定阶段,优质移动视频内容、和阅读内容的增长放缓。虽然有超过5万个常用APP提供几乎覆盖全国每一个网民的载体,但在“品牌安全”技术解决方案没有普及之前,权衡利弊,广告主很难对这些长尾广告资源动心。

  不能有效监测就不能大量投入

由于其新生,由于其技术平台与PC差异较大和移动平台本身的多样化,在移动广告平台上广告主目前获得的广告投放监测数据处在落后于PC端的阶段。首先是移动端用户的跨屏识别是个大问题,在跨屏监测未能有效解决的情况下广告主无法准确地评估不同渠道(PC、移动)对目标人群的触达规模和效率,也较难进行广告效果的归因分析,来评估不同的渠道实际效力。

跨屏、移动平台上的品牌广告监测这个大问题很可能只有大厂商联手才能解决,并且只有提供到与品牌广告当下最大的预算落点即电视广告监测类似的指标,让移动端的媒体投放监测与电视媒体监测使用同一种语言和度量衡标准才能够真正为品牌广告主激活移动广告。

目前正在“享受”移动广告带来的红利的是APP推广、广义电商类的广告主,这类广告主由于建立了不依靠第三方监测的独立效果监测评估体系而能够在移动广告上投入积极、游刃有余。

特别需要指出的是,在接受调研的品牌广告主回答“什么能促进您对移动广告的投入”时,多说广告主回答“明确的效果可以促进在移动广告上投放”并进一步说明,“效果”可以是类似GRP的触达率数据也可以是对品牌在网络上的电商销售提升的数据,但不是CPC、CPM这一类的纯粹的计量数据。

当然现有的GRP也需要从深度(检测方式)和广度(从视频覆盖到展示)等方面来提高监测标准,进一步提高公信力。

  移动DMP其实知易行难

是什么阻碍了品牌广告在移动营销上的投入?
  最有效率的移动广告投放方式是通过程序化媒体购买。程序化媒体购买的基础是拥有数据管理平台DMP。必须面对的现实是移动DMP不同于PC端基于cookie的DMP。广告主希望通过建立可靠的DMP并通过数据驾驭移动程序化媒体采购的难度比在PC端要难度大很多。主要挑战来自唯一用户识别和受众资料的收集、分析处理。

移动端识别用户的ID不是太少,而是太多。移动端的浏览器虽然也有cookie, 但是在in-app(应用内广告)的场景下基本没有作用,移动设备上其他可以依靠的唯一用户标识还有网卡MAC地址、IMEI,Android ID , AdID (谷歌出品的匿名广告用户标识),IDFA(苹果出品的匿名广告用户标识)等等。取决于用户使用何种操作系统、APP所获得的权限及用户的隐私设置,以上标识APP并不都能传递给广告SDK。任何标识都无法获得的情况也不少见。广告主通常没有自己拥有的、具备海量安装量的APP(Hero APP), 而程序化交易平台多数会将用户唯一标识进行加密,第一方数据基础的建立十分不易。

不同于PC端,移动端的优势在于更聚焦多元数据的受众精准/个性化。因为同一受众在移动上更多更频繁的生活行为数据源,在同一个ID上能有更精细的受众画像。在此,DMP竞争的是如何更深更广的打通各类数据源分析出受众洞察行为。

  移动上的专属特色功能多数处于创新测试阶段

由于智能手机的功能进步迅速,移动平台上的广告也有了更多非比寻常的功能:基于位置的广告、声音互动、摇一摇、扫一扫的功能都被各移动广告服务商开发出来,能够支持向消费着提供更及时、精确、生动的信息,并且唤起消费者与品牌更深入的互动。

根据研究,现实的情况是基于智能手机功能实现的移动专属特色功能的可用率并不高。以每一家移动广告服务商都能够实现的服务“基于位置的广告”为例,目前携带有明确位置信息(如经纬度)的移动广告资源仅占移动广告资源总量的15%左右,由于移动广告技术生态的复杂性,并非每一项新技术和功能都能够大规模使用。这也影响了品牌广告预算的大规模投入。越是移动专属的功能、越创新,可以使用的广告资源就越受限制。

  解决展望

上述问题的彻底解决实乃超越了单个广告技术服务商的能力,而大型互联网公司将是未来品牌广告主预算导向移动广告的最大受益者,他们有最大的动力去协助整个移动广告生态进行完善。他们正在由效果型的移动广告向服务品牌型的移动广告转变,这是上述诸多障碍有望消除或弱化的风向标。

已经发生的行业动态包括大型互联网公司对广告主和媒体代理公司在一定程度上开放移动平台的受众数据,协助效果评估,进行更多优质广告资源的开放等。消费者的注意力已经不可逆转地迁移到了移动平台,相信移动广告涉及的媒体资源、受众定向、数据管理、监测、效果评估都会由于大型互联网公司的推动而在近期获得长足的进步, “预算落后于眼球”的形态不会持续太久了。

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Win10系统不利于PC销量增长 甚至减缓

Win10系统不利于PC销量增长 甚至减缓
  众所周知,目前全球最流行的设备莫过于智能手机,而其他类别的电子消费设备有所下降,尤其是 PC 市场。根据来自市场调研机构 Gartner 最新发布的报告显示,事实上,今年为止所有的消费类电子设备同比 2014 年仅增长仅 1.3%,并没有达到预期,因为这个数字在去年的同期为 2.8%。

威锋网 7 月 8 日消息,Gartner 的分析师给予了一组新的数据,数据显示 2015 年 PC 的销量预计将达到 25 亿,同比增长仅 1.5 个百分点,主要是因为 Windows 10 无法提振 PC 市场,而其目前全球 PC 的出货量暂时并不理想,上一季度与 2014 年同期相比下降了 1.3%。

Gartner 的总监兰吉特・阿特瓦尔(Ranjit Atwal)认为,“目前出货量降低的部分原因,是由于 PC 的采购量在西欧、俄罗斯和日本持续放缓造成,同时也因为当地货币兑美元贬值价格上涨所导致。”另一方面,虽然今年 Windows XP 结束了官方支持,但 Windows 10 即将发布,人们暂时对新 PC 不感兴趣也有一部分因素,不过货币贬值是最主要的原因。

  Windows 10 无法带动 PC 销量?

今年传统 PC 的销量增长还有一线希望,因为按道理来说,每当一个 Windows 操作系统新版本的发布,全球 PC 的销量总会有不同程度的增长。而现在再过不到三个星期的时间,微软新一代操作系统 Windows 10 就要正式发布了,届时将有一大波基于 Windows 10 的台式机和笔记本电脑出货。

然而,Gartner 的分析师认为,微软发布的新操作系统可能并不能完全解决 PC 销量降低的现状,毕竟微软提供了一个诱人的策略,所有运行 Windows 7 和 Windows 8.1 的现有设备,只要符合条件,在未来一年时间内都可以免费升级至 Windows 10 操系统,再者新系统也并没有要求更苛刻的硬件配置。

Win10系统不利于PC销量增长 甚至减缓
  兰吉特・阿特瓦尔说:“在 2016 年之前,我们不必指望全球 PC 市场复苏。”

另外,新 Windows 10 设备还需要等待一年时间的价格沉淀,包括企业市场也还会持续观察 Windows 10 是否值得升级。因此,企业和一般用户购买 Windows 10 设备以推动 PC 市场增长的时间,应该会在明年。在这段时间里,微软还需要证明 Windows 10 PC 与老产品相比有何优势,比如生物识别技术和 Continuum 功能。

 

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朋友圈生意告急 微商转型憋大招

“首先,现在的代理制不需要囤货,也不再是分级提成,商家的提成机制是透明的,代理也几乎不需要付出任何成本。其次,拍拍小店细化了代理的关系,一方面是针对个体消费者,只要动手将商品转发到朋友圈,有朋友购买就可以获得佣金;另一方面是面向商家,商家可以挑选合适的商品直接上架到自己的店铺,发货、售后则统统由供货商负责。”

从朋友圈刷屏创造销售神话,到好友避而远之,再到被屏蔽拉黑,微商商业模式在假货和假面膜的包围中不得不寻找新的突破路径。以往,微商沿用传统代理模式,一级代理拿到货后再招二级代理、三级代理,一级一级地向下压货,在实际卖货的可能只有最后一个层级的人。当货在最后一个层级的人手里库存积压得越来越多,就像近日股市大跌一样,个体微商出货也越来越难。在意识到这种“滚雪球”的危机后,一些品牌微商开始转型。

  自由选择代理品牌

“拍拍小店和微店开始率先尝试规范微商行业,制定新的玩法。”有知情人士向南都记者表示。微商的繁荣得益于微信的发展降低了各种营销成本,使人人电商和社交电商成为一种可能,但近期微信运营团队对朋友圈虚假生意的打击力度的加强,传统微商模式的弊病开始暴露。今年3月18日,微信官方就针对首批售假账号作出结果公示,共计有93个冒名侵权的公众账号和233个售假个人账号被封停。

“移动生态需要利用中心化和去中心化的有效结合,微商群体要做好,首先需要对货品做控制,对人群做分层,避免信誉透支。”京东旗下拍拍小店相关负责人在接受南都记者采访时表示,拍拍小店改名的初衷,或许代表了新型微商的突破路径。

“首先,现在的代理制不需要囤货,也不再是分级提成,商家的提成机制是透明的,代理也几乎不需要付出任何成本。其次,拍拍小店细化了代理的关系,一方面是针对个体消费者,只要动手将商品转发到朋友圈,有朋友购买就可以获得佣金;另一方面是面向商家,商家可以挑选合适的商品直接上架到自己的店铺,发货、售后则统统由供货商负责。”一位了解拍拍小店的业内人士透露,如果品牌商想通过微商规划化,必须通过系统操作。

此外,目前拍拍的分销业务的商品库已接入京东商城商品库。据该公司透露,对于标准化的商品或实物,他们已经执行和京东商城一样的运营理念,即“正品低价”,对假货零容忍。

“微商需要同时思考是以货为基础还是以人为基础,如何有效地在大的社交平台上搭建购物生态。其次,社交场景下商家生态中不同商家也有不同分层需求,但都要考虑相对有序地分享传播,结合中心化流量使用,综合提升品牌效应,而不是以透支人群信用为代价。”上述拍拍小店相关负责人如是说。

很显然,京东方面此举意在让拍拍小店与那些品控差、信誉被过度透支的微商和微店进行切割,以期最终能帮用户找回最佳用户体验。且这种用户体验,用拍拍小店前述负责人的话,应是“小时候攥着5毛钱一路小跑到隔壁刘奶奶家开的酱醋店中的那种信任、快乐和温度”。

  轻代理新模式

不仅是微商平台在“清理门户”,过去两个月,部分标杆的传统微商企业也在发生重大变化。这些传统大牌的微商操盘手开始抛弃“层层囤货的微商操盘模式”,代之以更利于行业健康发展、品牌长远发展的微商模式,逐步改变了目前主流微商的运作模式。

作为品牌微商的先行者,绿瘦等企业已对原有模式做了改革,开始以品牌、产品为微商经营主线,并着手试水轻代理微商运作模式。

据广州微商市场的一位专业人士介绍,目前微商运作模式主要有以下几种。一是多层级代理制微商,这是将传统线下招商模式搬上互联网的典型做法。多层级代理产品流转路线主要从大区、总代、市代、一级、二级、特约到消费者,中间设置4-6个层级,层层囤货。这种模式主要在于快速通过渠道铺货,以实现短期内快速汇款,甚至圈钱。在这种模式下,品牌传播导向以招商为主,代理通过投入相应量的金钱进行囤货以获得最优的进货价,以更利于获得下级代理的利润差价。二是分享推荐制微商,微商可从中分享推荐赚佣金,这是一种按照最终交易效果付费的推广方式(C PS)。但市面上有少部分商家却打着“消费变投资,人人是老板”的幌子,强制要求认购商品才能加入,而且给的利润空间高得吓人,硬是把自己往“传销”方向靠拢。

“前两种都有遭人病垢之处,”该专业人士说,“目前最主流的微商模式是零售微商。”据介绍,零售微商是以品牌/个人直营零售或是以品牌为中心的微商生态系统。踏踏实实卖好产品、提供好服务是此类微商的发展根本。“这类微商起步阶段会相对缓慢,但一旦建立起可持续运转的体系,并形成规模化之后,就能形成小而美的自循环生态。”

也正是为了规避上述遭人诟病的旧模式,以绿瘦和韩后等为代表的轻代理模式开始被业界所重视。在看好轻代理模式的人看来,这种模式使产品到达消费者的代理层级缩短,产品的利润空间分配更合理,也更利于动销。代理无囤货或只有少量使用产品,通过合理的微商分级和晋级制度,让代理也有动力通过低风险投入实现稳健收益。

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李开复:经历死亡这一课 学会看透和放下

52岁生日前不久,李开复被医生宣判为第四期淋巴癌,不期而至的阴霾让他被迫抛下工作,与死亡交手,重新反思生命。 在新书《向死而生:我修的死亡学分》中,他感叹,“我从没想过自己竟会出版一本这样的书”

  [人是平等的,一切以量化的判断,让我只看到最优秀的创业者,只和顶尖的人交流,这是一种傲慢、骄傲的心理。所以现在我会以更平和的心态,把我的时间合理分配给不同的人]

  [死亡是必然的,也是要直面的。重要的不是我们何时会死,而是应该把每一天都当做生命中最特殊的一天来活着]

7月初,李开复用一整天的时间密集接受了数家媒体的视频采访。坐在台北家中书房的他,从视频镜头里看起来精神不错,依然笑容满面,温和有礼。尽管此时的他刚刚康复,仍然需要休息,但还是慷慨地给了每家媒体单独采访的时间。这种紧锣密鼓的安排势必会让他耗费更多精力,以及不断地重复他在新书《向死而生:我修的死亡学分》里写到的话。

《向死而生:我修的死亡学分》是李开复的第六本书,他在自序里感叹,“我从没想过自己竟会出版一本这样的书”。52岁生日前不久,李开复被医生宣判为第四期淋巴癌,不期而至的阴霾让他被迫抛下工作,与死亡交手,重新反思生命,反思自己的人生到底怎么了。任志强在推荐序言里笑称,李开复的新书写了“满满的一锅鸡汤”,让他看得双眼酸涩,唯有面对“死亡”,才能真正考验一个人对生命与人生道路的认知。

6月30日,李开复在微博上发了一则好消息,“最近两次检查都看不到肿瘤了。”他发了好几张自己化疗期间的照片,左颈部下方装上人工血管时,他冲着镜头龇牙咧嘴,如今看来却有自我解嘲的意味。他学会了感恩,感谢鼓励自己的众多网友,自诩为“李康复”,也感谢那些质疑他并没有患病,只是拿癌症炒作的网友,“因为你们的‘祝福’成真了。”

除了最亲近的人,没人能看到李开复患病时的愤怒、焦虑与绝望。当他重回公众视野,人们又都惊讶于他的神情与状态变得平和、豁达。他过去温和儒雅的外表没变,甚至一头浓密的黑发也没有丝毫减少。但他开始真诚地在新书中袒露自己的内心,那里面藏匿着偏执、骄傲、对名声虚妄的追寻。他感激老天让他在人生的中场患癌,修这一堂死亡学分。

过去的李开复是同事眼里“希望单位时间产生最大价值的人”,他对自己的要求苛刻而狂妄,“最大化影响力”、“世界因我而不同”。他像一台高速运转的机器,每天睡眠时间只有五小时,凡是收到的邮件在十分钟之内必回复,哪怕已是深夜或凌晨。他常常失眠,却依然分秒必争,准备演讲稿,做采访,忙于投资案子,规定自己每天必发10条微博保持公众关注度。他忙得没有时间做任何运动,忙得必须精细划分自己的每一分钟,只见最优秀的人,只做最有效率的事情。

大病初愈的李开复说,他的人生信念已经转变,乔布斯那句“记住你即将死去”才是每天提醒他生命到底是什么的座右铭。“荣耀与骄傲,难堪与恐惧,都会在死亡面前消失。如果觉察到自己沉溺于担心会失去某些东西时,‘记住你即将死去’会是最好的解药。”

2015年春节前,在台北治疗17个月的李开复终于回到北京,重回工作岗位,工作量只有过去的一半。每个月,他在台北家中待的时间远比在北京多。他每周都去家附近的纱帽山上走步行道锻炼四个小时,他规定自己每周一定要和家人固定聚餐,陪母亲打牌,保证每天七个半小时睡眠。他的人生走到了另一个阶段。

“我在病中经历了前所未有的身心煎熬,除了化疗副作用带来的痛苦,更多的痛苦来自‘看山不是山’,对自己过去的许多信念、价值观,产生了动摇,开始深刻思考自己到底为什么而活。”在书中,李开复写到,治疗结束时,褪去光环的他享受到失去已久的轻松和自由,第一次留心朋友家庭院里的桂花香,与两个女儿搭着公交车去台北夜市吃小吃。但无论外界还是李开复的家人,都对他是否能坚持这种慢生活而存疑。他真的放得下事业和影响力吗?李开复承认,他不会因病而退休,“尽管刚从鬼门关走过一遭,但我仍然热爱我的工作。”如果工作降为零,头脑就会退化,在社会上的话语权甚至公益影响力都会降低。虽然不会离开,但对于工作、公益事业、家人和朋友的时间分配,却跟过去截然不同。“我深深相信,健康生活和勤奋不是二选一的矛盾,而是可以并存的。为了健康,我的勤奋肯定要下降50%。但是对很多年轻人来说,只要下降勤奋度的5%~10%,就能拥有很健康的生活。事业与健康生活是可以并存的。”李开复对《第一财经日报》认真地说。

 死亡是必然的,也是要直面的

第一财经日报:《向死而生:我修的死亡学分》是一本反省之书。过去你讲究人生的高效,分秒必争,“希望单位时间产生最大价值”。现在你对时间与价值的概念,是否有了重新的衡量和定义?

李开复:对。我觉得我的价值观以前比较单一,看重事业和影响力方面,以理工科的思维来量化一切,微博有了多少粉丝、发了几条微博、投资了多少案子……其实人非常渺小,用这种客观的方法去衡量,一定是狭窄、不完整的。而且人是平等的,一切以量化的判断,让我只看到最优秀的创业者,只和顶尖的人交流,这是一种傲慢、骄傲的心理。所以现在我会以更平和的心态,把我的时间合理分配给不同的人。

另一方面,我也觉得,要珍惜跟每个人的每次相遇。有句话说,每一次相遇都是久别重逢。当人离开世界的时候,几乎没有人想到,我应该更努力工作,应该把事业做到高峰,应该扩大影响力。在离开的时候,悔恨的都是曾经怠慢了一些有缘的人。所以我会更用心地去了解,谁是有缘的人,更真诚地去了解、帮助、认识他们。所有人里面,最重要的是亲人、好友,我会放很多时间在他们身上,会给母亲、孩子固定的陪伴时间,放下一切全心陪伴,而不是坐在旁边刷着手机上的陪伴。

日报:你提到过,你的小女儿染了发,也在左手文了刺青。在台北17个月的治疗过程中,你跟家人相处得更紧密之后,是否更懂得孩子青春期的叛逆,也变得更开明了?

李开复:做父母的肯定不希望看到孩子文身,文身是一种比较长期的、对皮肤的伤害。但是,我也相信,教育孩子还是给她一定的自由度。文身是一个问题,更重要是她文了什么。当时她文的是“StayGold”,意思是保持灿烂的人生。从这句话,我看到她对自己的不自信,反思是不是我给她压力太大了?

我过去十几个月花了非常多时间在她身上,帮她发展摄影爱好,找到合适的课程,准备大学申请,写作文,做摄影展等,我发现我给她带来很大的信心。刺青本身是不健康、负面、不自信的表现,现在小女儿又变成了一个自信、灿烂、自我感觉很正面的女孩子。从这一点上,我是支持她的。

日报:你在书中有一个章节写到“真正高效的时间管理”,提醒读者“不要成为‘紧急’的奴隶”。事实上,过去的你,乃至很多人,都对如何管理好时间,管理好自己的人生心存焦虑。对时间的焦虑,也是对于生命和死亡的焦虑。你在生与死这件事上,是更焦虑,还是更豁达了?

李开复:变得更豁达了。但第一次面对死亡的时候,是很焦虑的。很多人正常生活着,不会想到死亡,感觉离死亡还很遥远,甚至很忌讳提到“死亡”这个词。

在《向死而生:我修的死亡学分》这本书中,“死”字在正标题出现一次,副标题又出现一次,有人就说,这怎么可以?一生躲避死亡,直到自己面临的时候才不知所措,我就是过着这样的日子。看到死亡可能来临,它能提醒你,人生是有限的。所以我挑选了一个有点忌讳的书名。

死亡是必然的,也是要直面的。重要的不是我们何时会死,而是应该把每一天都当做生命中最特殊的一天来活着。同时我也相信,我们的理性不会因为躯体的死亡而消失。我没有宗教信仰,但我觉得人间有太多无法解释的事情,比如人与人之间的缘分,无法用科学来解释,但对个人却有很大意义。

为什么父母愿意为孩子牺牲生命,为什么夫妻会把对方看得比自己还重要,有些牺牲甚至是违背人类求生本能。这些让我相信,人还有更长远、更宏伟的目标。这个目标,因为今天我们太渺小,并不了解,但不应该认为生命就此结束。让每一天成为特殊的一天,让自己快乐,跟自己最有缘分的人交流,做自己特别重视、爱做的事情。

另一方面,人生最重要的目的还是应该学习。如果说我们死亡之后,理性依然存在,那理性提升是非常重要的。

有一句英文谚语这样说:“生活的时候,把每一天当作最后一天来过,学习的时候,把自己视为永生。”不要因为自己七八十岁了就不再学习,学习能让你看透一些事情,更愿意分享、帮助别人。这些才是生命的方向。从达尔文的观点来看,即便人是由猿猴演变,人生只有一次,世界还是存在集体意识。当世界充满负能量的时候,就是一场灾难。比如希特勒的崛起,不是一个人的崛起,而是德国人负能量的崛起,是许多国家的集体意识导致了悲剧的产生。如果把人生的目的当作学习成长,那么世界上都会充满正向的能量。就算没有来生,即便生命只有一次,我们可能也会让世界更美好。

  三分之一癌症患者被吓死,三分之一因过度医疗而死

日报:你一直谈到父亲留给你的一句话,“有容德乃大,无求品自高”,这其中包含了淡泊名利的境界。俄罗斯作家格拉宁也说过:“需要好多年才能懂得,最好不是去震惊世界,而是像易卜生所说的,生活在世界上。”

李开复:从正面的诠释来说,人生应该淡泊名利。但是,淡泊的目的不是要把自己隐藏起来。有些人的人生哲学就是隐居,保持低调,不让人听到自己的声音。我觉得这太极端了。凡事过犹不及,都不是最好的选择。

我更相信星云大师所说的,每个人心中都有欲望的野兽,有智慧的人会不断想方设法压抑自己的欲望。中国人的传统主要是压抑钱财和财富的欲望,所以古代的四民是士农工商,把商人排在末尾。我们告诉读书人,书中自有颜如玉,不要沾染铜臭,帮助更多人抵抗钱财诱惑。

在过去十年,我也是失去了自己的初心,过度追求名声。我的初心是把科学的技术变成真实帮助人类的产品。还希望帮助年轻人发挥他们的潜力,让他们人生更美好。这些初心都是好的,但是走一走就发现,要达到第一个目标,就会每天都计算投资回报的多少,我的权力有多大,员工有多少,就逐渐变成方向走偏的诱惑。我想帮助年轻人,就势必要扩大影响力,多写点书,多做讲座,多写微博,多有点粉丝。这些本身不是坏事,如果仅以量化的指标来判断自己做的事情,那就会让自己变成一台没有感情、失去初心的机器。它只是在运作着达到某种量化的指标。

日报:对于癌症这件事,美国人当做一种慢性病,但中国人的认知却有很多偏差。桑塔格在《疾病的隐喻》中指出,癌症总被视作一种恶,“癌症被认为是这么一种疾病,容易患上此病的是那些心理受挫的人,不能发泄自己的人,以及遭受压抑的人。”你自己怎么看待癌症?

李开复:关于癌症,我更认可凌志军先生写自己患癌经历的《重生手记》中的观点,三分之一的病患是被吓死的,三分之一是过度医疗而死,只有三分之一是真正病死。绝大多数癌症只是一种慢性病,社会上可能并不是很了解,并非患癌就必须死。

得了癌症的人,心理暗示很重要。如果整个社会都认为癌症就是绝症,三分之一的病人都会被这个结果吓死,这种负面思维、集体意识最终会害了很多人。有很多案例显示,癌症治愈的可能性是存在的。就像心脏病、中风、糖尿病,都有医治成功的案例和死亡案例。不要谈到癌症就是绝症,只要有自信,都有信心慢慢康复。

另外就是过度治疗的问题。有些病患家属希望看到治疗,有些医生认为实施治疗能让家属放心,甚至有些医院的医生经过治疗可以获取利益,这些都造成癌症患者被过度医疗,使用强化的药物。其实癌症患者本身就已经很脆弱,经受不起过度的医疗,一方面镇压了癌细胞,一方面也摧残了人体有益的细胞。像我做化疗的时候,医生都要整个人穿上塑胶鞋、围裙,戴上塑胶手套,生怕化疗药物沾到自己身上。那么毒的药物,就是因为我们自己感觉被治疗了,或者因为利益的关系去做,也是一件很严重的事情。

日报:选择“向死而生”这个词,能看到你面对死亡的态度,倔强而理性。从这一场浩劫中走出来,你是否发现自己的勇敢与怯懦?

李开复:过去我一直认为自己是勇敢、无惧的,尤其面临微软官司的时候,我觉得人生不会再有更大的挫折了。经过这个之后,什么事情都是小事了,我自己什么都不会再害怕。

但真正面临死亡,我发现自己根本没那么勇敢。微软官司威胁到的是我的名声、事业,但生命还是不一样。这一次我发现,过去所碰到的都是小事。经过这一次,我会更勇敢,但这种勇敢不是“倔强、不怕死、我可以撑下去,可以打败死神”的勇敢,而是我更清楚人生的意义,不管我还能活100天还是10000天。人生未必只有一次,死亡之后,还有其他的存在方式。即便我没有了,我的孩子也是我的延续。了解死亡,不去忌讳死亡,也让我的一生能够走得更从容。不怕死,不是来自无知的无畏,而是来自于对事情的看透和放下。

 

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贵圈说到电影就抱IP大腿,真的是够了!

贵圈说到电影就抱IP大腿,真的是够了!

  IP当下不是一般的热,除了被互联网公司热捧外,也在令传统电影人“尴尬”。譬如暑期档上映的《我是路人甲》的导演尔冬升,“不要问我IP,也不要问我电商,那些是老板跟发行商的事,那个不是我的行当。”

IP与互联网思维紧紧关联,在互联网+的大时代背景下,无论是互联网电影人还是传统电影业的生意人们,都似乎将IP奉为圭臬,大有把IP打造成新时代的产业圣经之势。

但有些吊诡的是,在此岸方兴未艾、如火如荼的IP热,却在既是互联网诞生地,又是电影产业圣地的彼岸美国不见任何风浪――一方面基于版权的价值衍生和全产业链开发的商业模式,好莱坞早已成熟到融入血液,另一方面IP所指向的产品开发模式不过是好莱坞“高概念电影”的新瓶装旧酒。

  IP就是“高概念”:一句话就能让你嗨的电影

何为“高概念”(hIgh concePt)?通常是指具有视觉形象的吸引力、充分的市场商机、简单扼要的情节主轴与剧情铺陈,以求大多数观众理解与接受的电影。

通俗地说,就是必须一句话(concept)就能让你嗨(high)的电影。

高概念电影必须由著名导演执导或明星主演,甚至两者兼备;其次,高概念电影的故事情节相对简单,可以用一句话简明概括;第三,高概念电影应该可以跟先前流行的文艺作品形成一种“互文”的关系,即在原先的某种知名载体的基础上衍生出来的新的电影作品,如常见的小说改编电影、漫画改编电影、续集电影等方式。

――维基百科

是不是跟当下正当红的IP的那套商业逻辑异曲同工啊?《小时代》系列、《何以笙箫默》、《寻龙诀》、《滚蛋吧!肿瘤君》等热门IP电影个个都有大明星领衔,剧情简单到一句话足以说明,譬如《小时代》:拜金闺蜜们的爱恨情仇,《何以笙箫默》:男版玛丽苏,至于“互文”这些IP电影个个都是曾经、现在都畅销的小说、漫画一一是不是几乎严丝合缝地契合高概念电影?

因此,坦白说,IP电影作为一种产品开发策略,并不具备创造性,要知道“高概念”在上个世纪的70年代就已经在好莱坞成为金科玉律。

  “高概念”早期为何水土不服?如今为何摇身一变成IP后风生水起?

在20世纪70年代早期,由于缺少资金向电影公司购买电影作为电视节目播出,美国广播公司电视节目主管巴里・迪勒(Barry Diller)决定由电视台自己出资找人来做片子,这些片子就是最早的电视电影。什么样的故事可以被拍摄成这些电视电影呢?巴里・迪勒认为他需要的是那些用30秒广告时长就可以表达清楚的故事,于是他批准了一批用一句话来售卖点子的项目,并大获成功。

而将高概念电影玩转得出神入化的最著名好莱坞商人莫过于前迪士尼CEO迈克尔・艾斯纳(Michael Eisner),他在加入迪士尼之前在派拉蒙担任创意总监,师从已迁任派拉蒙总裁的巴里・迪勒,两人凭借“高概念”这套开发策略在派拉蒙开创了一个时代。当艾斯纳加入迪士尼掌舵这艘当时正飘摇的好莱坞巨舰后,艾斯纳和搭档卡森伯格(现为梦工厂CEO)凭借对高概念电影开发的熟稔力挽狂澜地拯救了华特迪士尼。

2007年,清华大学教授尹鸿即在《高概念电影模式及其商业启示》一文里介绍过艾斯纳提出的“高概念”产品开发模式。但七年前的“发现”并没有能够被传统电影人――包括生意人很好地采纳并实践,很大程度上因为当时的中国电影人一直以来对电影心生敬畏而在“高概念”的实践上无法大刀阔斧。

“高概念”毕竟是一套生意层面的商品包装策略,对于普遍追求作品内涵与艺术创新价值的“老一辈”电影人而言,无论是产业车轮的隆隆巨响还是投资人的强硬粗暴都不能完全让他们“屈服”。

譬如张艺谋,不论是周润发、巩俐、周杰伦拱起的《满城尽带黄金甲》,还是小沈阳、孙红雷、闫妮合力的《三枪拍案惊奇》,再到奥斯卡最佳男配角克里斯蒂安・贝尔领衔的《金陵十三钗》和去年陈道明、巩俐联袂的《归来》,看上去似乎契合高概念,但实际上三部影片的原著(《哈姆雷特》《血迷宫》《金陵十三钗》《陆犯焉识》)都是剧情曲折、较为繁复又内涵深刻或意境悠远的作品――绝不是高概念所对应的“故事情节相对简单,可以用一句话简明概括”。再譬如陈凯歌,《梅兰芳》《赵氏孤儿》《搜索》以及当下正上映的《道士下山》,亦复如是。

放不下的“作者”架子看上去是阻碍“高概念”成为上一个十年电影生产宝典的根本原因。传统电影人和互联网电影人一起迈入到了如今的互联网+电影的时代,互联网电影人就像是冲进瓷器店里的大象,无视既有的“神圣”规则,不仅破坏,还在建立某种新的规则或是秩序――《小时代》堪称“典范”,令观众/粉丝目眩神迷,令传统电影人们理解不能甚至开始怀疑人生。

与前辈电影人相比,这群野蛮人在基因上与美国人的实用主义相通,又基于对于电影的“无知无畏”,反倒无师自通地掌握了好莱坞的“高概念”精髓――互联网电影人把一个旧词IP(版权)包装成了具有时代新概念的新词。在互联网思维这轮思想狂潮的推动下,IP竟已成电影产业的主流新思维。

打通IP与高概念电影这两个商业工具的内涵之后,你就能清晰地看到IP不过是一套商业包装的策略罢了――那些非要高价收购囤积网络小说的电影公司,只能说还没有真的领会IP/高概念的真谛,买小说版权电影史百余年来一直都有,此时追涨,将来恐怕只能是“自己买的IP,跪着也要把它拍掉”。

因此,基于就产品包装策略的理解而言,对于近两年多少有些令人匪夷所思的以歌曲IP开发电影的趋势也就不难理解了――从去年的《同桌的你》到当下即将上映的《栀子花开》,再到已在开拍的《睡在我上铺的兄弟》。尽管完全跳脱了传统意义上基于文学改编电影的传统模式,但金曲IP首先是足够的知名度和美誉度,也包括他们的创作人(老狼、何炅、高晓松);其次是代表的影片类型(青春片)――类型片的意义就在于“故事情节相对简单,可以用一句话简明概括”,并建立观众在观影前的基本预期。

事实上不仅仅是这些青春片,还有所有上文提及的IP类国产电影在剧情、内涵、意境方面与张艺谋、陈凯歌的作品相比简直可以说是苍白――但,so what?再者,金曲IP的改编一定是与明星导演或演员紧密相关,林更新(《同桌的你》)、李易峰(《栀子花开》)、陈晓(《睡在我上铺的兄弟》)个个都是主打90后的小鲜肉。

而IP电影,从策划之初即能通过一句话的“高概念”开始预售。这是很多好莱坞制作的非奇观大片/剧情片能够在影片策划之初即在全球预售的原因所在,而在国内,知名IP卖出天价的原因也同样源自于此。坊间传闻,《栀子花开》在策划之初以片名+何炅即成功在VC那里兜售成功,并被寄予票房四亿以上的“估值”。

基于正确的模式(“高概念”),配上高效的营销工具组合(传统媒体+新媒体),最重要的是Money Talks(金钱万能),IP作为新时代的一套电影产品圣经也就顺势而为地登堂入室,并几乎要统治中国的电影世界了。

  商业包装策略并不意味着艺术家们一定需要节操尽失

不管是IP,还是高概念,都只不过是一种商业包装策略,就像酒香还怕巷子深,卖相是包装,但内在仍要有品质――对于自信于是艺术创作者的那些导演们而言,妥协不代表放弃,尊重商业包装策略的规律性是名利双收的前提,毕竟不是每个导演都一定有下一次的拍片机会,也不是每一个大导演能够永远受到舆论和票房的持续青睐。要想职业生涯延续,要想青史留名,顺势而为并坚守品质也算是一种职业素养吧。

IP/高概念与艺术品质的追求并存有多难?虎嗅君不是导演自然很难感同身受,但总有些人能够骄傲地在这条钢丝绳上游走。譬如斯皮尔伯格,《大白鲨》《夺宝奇兵》系列以及《侏罗纪公园》等商业大作展现了其对于高概念电影可谓是出神入化的娴熟,而《辛德勒的名单》《拯救大兵瑞恩》则令其享有两座奥斯卡奖杯而在电影史上永垂不朽。

诚然,美国的产业环境和舆论环境都与我国颇有不同。或者再看王家卫,《一代宗师》基本上已是一部其走出小众趣味迎合大众审美的作品,民国范儿的武侠片,以动作奇观取观众的感官刺激,以剧本、美术、摄影构建的视听语言取观众的心灵体验。

此番张艺谋携《长城》而来,将“高概念”牢牢咬住,除了中美组合的超强卡司之外,“打怪兽”就是目前对影片剧情最明确的宣传――确定的类型、题材以及观影预期。或许这次,好莱坞+互联网电影公司的组合可以找到国师在IP时代的成功钥匙。

市场上大量苍白的IP电影固然令人担忧,但艺术家们找不到与当代观众对话的方式并引导观众提高审美则更令人焦虑,前者的存在不过是历史曲折前进的表现,但后者的疲弱则会令前进失去动力。

放下,才能拿起――不必节操尽失,但也需吐故纳新。

 

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新片放映17天后即提供点播 好莱坞给视频网站发糖

  新片放映17天后即提供点播 好莱坞给视频网站发糖

  网络视频的发展,导致视频网站和传统电影院产生了矛盾。电影院希望能够新电影播放足够长时间之后,再通过网络点播,而视频网站希望更快速获得点播版权。 而好莱坞的态度正在出现转变。本周三,派拉蒙公司宣布,将展开试验,让新电影以更快速度在网络上提供点播。  提前到17天 派拉蒙和美国两家电影院线公司AMC和Ciniplex签署了协议。今年发行的两部新电影,如果两家院线放映的电影院数量已经少于300家,则17天之后,新电影将通过网络视频提供点播。 17天的时间,已经大大缩短了新电影从电影院到网络视频之间的时间差距。据美国彭博社报道,传统电影院线,希望新电影在影院独家放映四个月之后,再通过网络视频或者影碟的方式发行内容。显然,电影院不希望网络视频冲击到自己的票房。 然而对好莱坞而言,DVD影碟的收入快速下滑,消费者都在通过Netflix、Hulu、亚马逊等网站点播电影(属于付费包月服务)。好莱坞希望能够通过更早提供网络点播,提高网络版权的收入。 派拉蒙公司的副董事长摩尔(Rob-Moore)表示,年轻一代观看电影的消费习惯发生了变化,他们希望能够在网络上更早地看到电影院播放的电影。   选择恐怖片试验 参加这一试点的两部新电影均是年轻观众喜爱的恐怖片,按照惯例,恐怖片能够在电影院放映的最初四个星期内获得绝大多数的票房。因此电影院漫长的反映计划,没有太多的经济价值,更适合尽早转到网络上点播。 据悉,两部电影中,“ParanormalActivity: The Ghost Dimension”将在今年10月23日上映,“Scouts Guide to the ZombieApocalypse”则是在一周之后上映。 上述派拉蒙高管表示,诸如“ParanormalActivity”这样的电影,前四周能够收获一亿美元的票房,因此没有足够的理由再继续播放九个星期的时间。 按照双方签署的协议,两家电影院线也将能够分享到一部分的网上点播收入,分享的期限是在电影院播放的前90天内,分享金额和电影院的票房成正比。 据介绍,但放映一部新电影的屏幕数量少于300块时,其贡献的票房收入在总票房中只占到百分之一。而新片上映时,可以覆盖3000到4000多个屏幕。 摩尔表示,派拉蒙还在和更多的电影院线公司进行协商,另外提早在网络上点播的计划,将覆盖未来更多的新片。 摩尔还透露说,提早在网络上点播的创意,来自之前在电影“热浴盆时光机2”上进行的一次试验,这部电影只在电影院放映了五个星期,然后提供给视频网站点播。 美国的电影院,对于这样的试验仍然表示了低调。“全美电影院所有人协会”的一名发言人表示,派拉蒙公司进行的仅仅是一个试验,具体由电影院本身决定是否参加。   视频网站要同步播映 对于电影院和好莱坞在提供网络版权上的“慢条斯理”,Netflix为代表的视频网站早已无法忍受。 Netflix早前已经宣布将亲自投资拍摄电影作品,这些电影将会在一些选择的电影院线和Netflix网站同步播放,届时将会对美国好莱坞和电影院线带来一次巨大冲击。 近日,Netflix刚刚发布了第一批四部原创电影的放映和网络点播时间计划,其中中国观众关注的“卧虎藏龙2”将会在明年一季度上映和点播。 一些美国电影院线宣布,将抵制Netflix的“电影院和网站同步放映”计划,不会放映Netflix投资的电影。(晨曦) 北京app开发公司北京app开发公司 | app开发 | app开发公司 | 企业品牌App开发移动互联网解决方案 | 一站式o2o app开发大数据解决方案 | 智能设备APP开发商