校园O2O商城有什么发展前景?

校园O2O过时了吗?当马云提出“新零售”后,O2O的经济模式又流行起来,如春风般吹拂着每一个大学校园。全国将近5000万的大学生,平均大学生月生活费1500元,生活服务类的费用要占一大半,可想市场前景之大,人人都想在高校校园这个千亿级的市场中占有一席之地。

如今的校园大学生都是以90后、00后为主,懒、宅和快节奏是大多数人的标签,因而催生了校园O2O经济和共享经济。目前,针对高校校园O2O市场,可以从外卖切入,可以从配送切入,可以从信息切入,可以从打印切入,从高频刚需切入。

要做好校园O2O,首先,要了解高校环境,了解大学生,熟悉他们在学校生活中的需求是什么,并发现其中的商机。其次,自建校园创业团队,可以和知名的校园平台合作。如何管理庞大的校园团队,如何协调合作商家,保证服务质量,是需要不断尝试的,实际操作中还会面临各种挑战。

那么如何做好校园O2O,有哪些经验可以学习呢?

1、对于校园O2O市场来说,只有专注高频刚需、极致服务、口碑价格以及快速迭代才可破局而出,特别是口碑和价格,更要重视客户口碑,价格上也应该好好细分。

2、对于校园O2O消费者来说,针对学生痛点,校园O2O长远发展的前提并不是单量多或送货快,而是其他的因素。

(1)高性价比的可持续性,为学生持续提供物美价廉的东西,学生经济能力能够承受;

(2)支付方式高度自由,多种支付方式并存;

(3)场景的多元化,任意场景即可销售;

(4)细分学生群体的品类定制,定制学生产品将是重要的利润来源;

(5)配送上门省时贴心,区分即时配送和定时配送。

最近,新零售这个概念十分火热,主打开放式零食货架,它有很多弊端,主要有两点,一是人少的地方不会提供这种开放式零食货架,二是开放式货架零食容易丢失,投放在市面的零食架基本上都是在试水。其实,它的本质就是校园商城,但是它主要是资本经营的,学生创业者根本没有机会。

校园商城是一个不错的项目,经营一些学生购买频次较高的商品,轻松满足学生们的需求,采用自营,就能直接从厂家那里采购商品,提升盈利能力和对商品的把控能力。

如果配送上门,在时间点上,要分清何为即时需求,何为计划需求。学生居住比较集中,建议送货到门,可以充分利用学生兼职廉价劳动力,可以同时配送更多订单,节约配送成本,养成消费习惯,解决了有些大学宿舍零距离到达的限制。

校园O2O模式帮助在校大学生积累实践经验,完成从校园到社会的过渡。校园O2O应该全渠道,全盘打通、融合在一起的,没有线上线下之分。无论在线上还是线下的场景,商业最关键的是给消费者提供超预期的服务,创造超预期的价值。未来校园O2O将会实现商业的信息化和数字化,将会发生不可估量的价值。

北京幼教app开发公司

北京app开发公司【亿点时代】表示,随着人们的经济水平的提高和二胎政策的开放,幼儿教育已成为一个朝阳行业,而国外教育理念的引进和移动互联网热潮的兴起,让幼儿教育软件app开发成为众多创业者瞄准的一个方向。来分析一下幼儿教育软件app开发的发展前的目标用户群体是0-6岁的幼儿,大概有1.8亿人,而每年的新出生人口有2000多万,全国大概有20万所幼儿园,200万名幼儿教师,预计到2020年,我国的在校幼儿园人数可能达到4000万人,而这4000万的幼儿后面又有16000万的幼儿家长,随着二胎政策的放开,幼儿的数量将会更为庞大,而目前人们的经济水平提高,幼儿教育也比以前更得到家长的重视,家长为了让孩子得到更好的教育更愿意投入资源和金钱。

应用开发的市场中,竞争对手有多少呢?据调查显示,市场上运作好的产品占领幼儿园不足1.5万家,目前占总市场率不足5%。市场机会巨大。

目前幼教APP应用中,经营得好的产品有智慧树、贝聊、宝贝佳等,而智慧树、贝聊已经获得过融资,市场主要针对的是北京和广州。而这些幼教app中,功能大同小异,比如群组圈子、安全接送、视频监控、家园共育、邀请链接、在线商城、免费电话等功能,大

部分分为老师版和家长版。

从上面可以看出目前的幼教APP应用中,产品雷同,模式也比较单一,而且由于没有社交属性,所以用户黏性偏低,造成产品创新能力差,用户体验度也比较差,而且目前的幼教APP应用大部分选择与幼儿园合作,只有进入幼儿园的孩子才可以进入app,而且产品定位

从家长角色出发,以管理孩子为主,其实并没有为孩子带来多大的教育便利。

如果想要进军幼教APP应用开发市场,可以尝试从教育本身出发,强化其教育功能,弱化其管理功能,真正从功能上为幼儿提供便利,而且可以尝试开放型注册,不与幼儿园进行关联,也可以提高产品的竞争力和降低产品的推广难度,并且可以尝试增加社交属性,留

住用户,再来结合盈利模式,先积累用户量,然后利用用户量进行变现。

新零售时代下:不是O2O 而是O乘O

互联网不是万能的,它只是个工具。

新零售时代下确实不是O2O,确实是O*O。

 对于消费升级大环境的思考

在整体国内消费升级的带动下,无论是3C,家电,快消品和服饰家居等产品。消费者对品质/产品升级的关注前所未有。这几年个人消费者的年度花费购买量上也逐年提升,根据《2016年国民经济和社会发展统计公报》计算,2016年我国人均GDP已经达到了53817元。突破了5万大关,对比15年依然保持高速增长。电商(京东)2016财年年报也显示,ARPU值(人均消费)也从2015年的2740元提升到2016年的2844元。再到具体的农夫山泉红瓶矿泉水以前市场上零售价1块钱/瓶大家买的很自然,现在2块钱/瓶大家买的同样也很自然。像食品/3C/家电中的很多品牌也都在往中高端产品去突破,如农夫的婴儿水,NFC果汁,笔记本中的雷神游戏本等,都在为满足消费升级而推出中高端细分类商品。对于进口商品也是如此,尤其这两年各个电商平台和跨境电商中的进口商品增量都远高于国产产品的增量,线下实体CVS(便利店),山姆店和中高端超市也发展迅速。消费者也不再只知道单一的某进口品牌,如:10年说起前进口饮用水,普及率最高的为只是依云矿泉水一家。问起第二个,大多数人是关注不到的。但现在以VOSS为代表的各类品牌销量也大幅度提升,消费者认知度也在急剧提高。在消费升级整体趋势的带领下,这确实给各个品类,及国内外各品牌和代理商,运营公司们带来很好的发展机会。可以说我们是处在最好的发展阶段,每个人都可以赚钱。但不可否认,在这个趋势下,我们的整体零售业态将会带来前所未有的变革。有的人抓住变化发展起来,有的人抓不住没落下来。举例进口牛奶三年前品牌众多,在中国做进口牛奶的贸易商也有很多,但现在集中到以欧德宝,安佳,Arla,德运等为代表的6-7个品牌上,他们占据市场60%以上的份额,做他们生意的贸易商从中受益,但其余品牌的贸易商该转型的转型,转为代理其他品牌的代理其他品牌。消费升级和新零售不是个伪命题,但带来的对零售业态的各个环节变革,如果不抓住核心,没有及时从内部变革,没有做人才的挖掘和培养,就果不能跟上市场变化,这些升级也不是个好事。

  对于产品升级的思考

在消费升级的大趋势下如何发展,首先会遇到的是产品升级,以下思考供参考和讨论。

1.商品品质升级的思考

这个很容易理解,有钱了就想买更贵的东西。为了保留足够的利润,符合消费者愿意购买更好的心理。产品品质必然升级,无论是3C/家电的慢消品还是对食品/化妆品等的快消品。手机/笔记本中的CPU计算速度越来越高,屏幕清晰度越来越高,软件的使用体验也来越好,这些都会满足升级需求。对标准化商品很容易以运算速度等治标来体现品质升级。但对快消品等相对非标品的产品而言,如何界定品质升级?

拿食品举例,品质这种太虚的词汇其实可以被其他指标替代,如进口商品从国家好感度上去定义(还是有很多国人认为进口商品更安全,品质更好),也可以拿牛奶中的蛋白含量增加,添加剂减少来定义。·所以现在不论是贸易商还是厂家都在研发和代理品质更高的产品(注意品质更好需要是广大消费者认知范围内的,过于专业需要时间去培养市场,费用过高就得不偿失了)。所以在国内外代工厂的选择,上游产品质量和口感的把控,变得最为关键。目前看到很多的商品质量,上游原产地都非常好的产品,但由于当地物流滞后和现代化商业发展缓慢以及信息不对称,人才缺乏等因素,众多优质原料并未实现产业化。举例:走乡镇寻市场的时候看到很多橙子,质量和口感非常好,但调研得知农民不知道怎么包装去卖,最后只能是低价卖给当地的批发商送去当地的农贸市场,或者为了卖高些钱直接摆在高速公路上去卖。这些优质商品在中国有很多,多数当地经济发展并不好,这里面机会很大,对于国内商品我们可以借助当地政府的精准扶贫政策与当地政府紧密结合进行收货和产品开发,然后做国内的品牌运营。

商品的品质升级对于进口产品也一样,不同的是以前消费者对进口品牌没有太多概念。通过这几年的发展,现在对进口品牌的国家是有概念的,我们应该顺应这些消费者的感知去代理商品,比如说蜂蜜,大多数人感知上都说新西兰的好,那就代理新西兰的蜂蜜,做中国的本土化品牌运营。这样消费者接受程度上就占据优势,成功机会变大。总结代理进口商品时需要考虑中国市场的消费者认知度,越贴近,就越占据优势。贸易商也应该有品牌运作的思维,单纯只做贸易的空间越来越少。

2. 商品功能升级(细分类目)

消费升级,消费者对商品细分功能的升级也是现在的大趋势。几年前手机还是4.5寸屏幕,现在多数为5寸及5寸以上为主力产品,根本的原因是用户对APP上的使用需求变得更为复杂,办公,娱乐,购物,社交等极具增长。拿相对比较难做细分功能升级的笔记本举例,3年前市场上只有Alienware (外星人)一个品牌的游戏笔记本,如今雷神、机械革命、MSI等众多品牌如雨后春笋般出来,在多数品牌中,游戏笔记本已经成为销售额和毛利额贡献的主力。新的细分需求带来很多品牌的逆转(PS:其实很多人都不知道雷神品牌其实是海尔公司出的)。同样在快消品行业中也一样,功能性细分饮料,坚果,枣类商品,全棉时代等,这几年也发展迅速。其实多数快消品厂家的研发基地中,大多数商品是广大消费者没有见过的。由于之前市场环境等因素,大量好的细分类商品还放在研发中心中,并没有上市,或者上市失败。但这些在现在的市场环境中,都是极大的资源优势。我们应该加强对 consumer insight的研究和调研,寻找本品类中的机会,再进行产品布局。当然 对consumer insight的研究不能仅仅依靠传统research公司和第三方数据做基础,应该借助更直接可以与消费者沟通的平台进行研究和体验。比如:在传统分析方法上增加电商平台在线消费者提问的分析,在线提问是消费者购买前的最后一个环节,信息更为直接,这些消费者的提问和疑惑都是真正可以挖掘的购买需求。

3.商品包装定制(使用场景改变)

不同的零售场景适合不同规格的产品进行售卖,目前电商、CVS、中高端进口商店及品牌店的崛起自然而然会带来包装和规格上的改变。

维度一:举例电商售卖非3C和家电产品,如:纸巾,茶叶,牛奶等。消费者有两大需求,一为满足家庭用户的需求,二为送礼性需求。所以在电商售卖的商品更应该为中大包装,或者礼盒装。举个具体的例子,在网站上很难看到单瓶饮料的售卖。从消费者需求的角度来说,消费者口渴了,会在最近的实体店或者饮料机上直接购买单瓶饮料,不会在电商上下单然后等1-2天收货。此外,从仓储物流的Cost角度上来说,成本也Cover不住(高端饮料除外)。所以电商上应该是售卖整箱或者至少是可以放在冰箱里的6瓶装饮料最为适合,来满足家庭用户的需求。另一个是礼盒装/纪念装,用来送礼,所以本身可以开发纪念性和产品来满足消费者送礼的需求。

维度二:中国人口多,教育程度不一,市场环境复杂。一到六线城市的消费者购买力,购买需求和接受信息的渠道都不同。所以在不同城市所用的包装和策略也都不同。这个很容易理解,看看线下服装实体店的实际情况就知道了,在一线城市属于屌丝品牌的服装,在4-5线城市反而成为高端品牌。所以从生意的角度上来说,做高端品牌应该以1-2线城市为切入点,再往下走更可取。反之亦可,但运营层面的产品和渠道策略就应该不同。

维度三:产品本身就是做CRM最好的切入口,现在由于技术的更新,信息差越来越少,消费者也越来越成熟。从品牌角度上来讲不再试用高举高打的品牌策略,拉近与消费者的距离、形成互动和Branding的提升刻不容缓。脑白金式的全轰炸策略无异于赌博,产品本身是离消费者最近的信息传播入口,所以在产品包装本身上建议除了做促销信息传播外,情感互动显得尤为重要。加一句鸡汤话,带一句好,对本身的口碑传播就极为有利。成功案例有很多,江小白(酒),百事可乐(Emoji罐)都是较为突出的。

 对于电商认知的改变

流量*转化率=销售额这个是通用的认知,流量即销量的逻辑也流行了很多年。但实际上这个公示有一个背后的逻辑,就是整个互联网用户在增长期的时候是适用的,通过SEO、SEM、硬广等运作,来抢流量,再加低价促销刺激形成销售,最后形成品牌和产品或店铺的用户积累。可目前互联网用户增长已经趋于饱和,增长缓慢的大环境下,这个逻辑就不再是单一的逻辑了。同样,以前电商的基本逻辑也是消除买卖双方的信息差,让用户和品牌更紧密的直接对话(阿里就是借助这个建立起来的)。所以电商在最开始是被定义为一种销售通路(在厂家内部被以销售额,毛利额等为KPI,架构上隶属销售部门),而后由于可以更高效的与用户直接对话,形成品牌提升力,就加入了营销职能(第二阶段,多数品牌的负责电商部门除了背销售的KPI,也会有营销的Budget,有的品牌甚至直接把电商部门划归公司营销部门)。但在目前的环境下,电商实际上已经远不只销售+营销+客服的电商定义概念了。举例:在消费者洞察,数据的分析挖掘上电商有天然优势,速度快,信息准,反馈更及时的特点。这些因素就给予了品牌和商铺调整品牌宣传和测试新细分品类增长点得机会,低成本的挖掘和测试新的细分品类和产品的增长点。。在物流上,电商也已经不仅是B2C,从某种程度上可以把像京东这样的公司定义为物流公司。对于企业级的业务,分销业务等也可借助电商物流进行铺货。(以上这两点是共通的,因为一个产品在电商上卖好了,吸引的不仅是消费者,还有代理商和企业用户,所以可以设计好方案同步推进,对于产品推广有事半功倍的效果)。还有一个就是运营资金,不论是阿里的蚂蚁金服还是京东的京宝贝,都涵盖了对商家的小额贷款和消费者的消费贷款等金融服务。所以现在对电商的认知不应该是垂直的功能性认知(如,销售通路,营销平台等),而应是横向的数据流,物流和资金流的整合平台,是横向具备与企业各个部门合作的全功能性平台。如:与零售部门,营销部门,消费者数据挖掘部门,产品研发部门,供应链部门和财务部门合作。中间贯穿的一条合作线是产品本身是否满足市场需求,带动企业回归商业本质,提高企业运转效率,降低成本和产品失败概率。

 对于渠道结构改变的思考

如上所提,电商对于物流业的改变,以及产品做火之后带来的线下代理商兴趣(对代理商的影响上说句题外话,大家可以问问周围做代理的朋友们,有多少人现在是一睁眼就去看电商的价格,监测他们乱没乱价,好投诉和管上游要补贴费用。这个反过来看就是非常好的产品在线下代理推广和招募的应用方式。)但电商物流是否能全部替代线下的代理商们?就是全部洗掉目前的代理?个人认为答案是否定的。电商是不能完全取代线下代理的职能的,但可以优化渠道结构。

原因有二:

第一点:电商的物流优势在于覆盖面广,并且起订量小,配送员是用小车的散点网络配送。而全国各级代理商们多数用的是大车配送。电商物流承载不了超大量的配送。可以做的是,目前区域没有覆盖上,或者终端店铺太散,配送没到位的地方。如:北京5环以外的小卖铺,成都周边的村镇等。所以省级/市级代理,电商物流无法替代。但是可以优化三-四级和三四线城市的代理结构。电商物流应该是现有线下渠道的增量。

第二点:电商做不了门店服务,推头,退换货,客情维护。这个电商都不能够大面积服务。所以就算三/四级代理,由于物流成本,商品价格等因素上拼不过电商。但可以与之配合,主做服务,从电商提货进行周边的散点零售终端的覆盖。各有各的优势,只能是合作,并没有谁洗掉谁的风险。(近期京东百万家零售店计划就是这个逻辑。)

所以,渠道结构改变这个趋势不会变,但整个渠道结构不会被颠覆,是被优化,让各层参与者做该干的事情,赚该赚的钱。

  对于市场营销改变的思考

电商活了这么多年,Digital营销5年前在厂家内部还是属于辅助性职能,现在大多数都厂家都会认为是主要营销工具了。原因很简单:消费者不看电视了,多数时间都花在手机屏和电脑屏两屏上。那Digital营销就不应该在被低估,和两屏幕相关的合作都应该成为营销主力。数字营销上APP合作,Social,Viral,content,硬广等应该大幅度增加投入。有些做的快,Marketing架构都改为了 Content部门,IP部门等,而不是电视广告部,线下广告部等。那TVC就没有意义了?答案是否定的。因为中国1-6线城市的消费者接收信息方式的差异还是很明显的,信息差是存在的。如:1-3线城市年轻人看电视的人群减少,但是4-6线城市居民看电视的时间并没有减弱那么多。从几个实际的例子中也能体现,电视购物还是很火,但在3线城市以下,或某些区域。但北上广没听说还有电视购物做的特比好的案例。还有一个就是品牌服装店,在4-6线城市某品牌服装店卖的都是高端产品,同样的品牌在一线城市就卖性价比高的体恤衫。所以不同品牌,不同产品,不同打法,从上往下覆盖也行,农村包围城市也行。关键是找对营销方法,注意:由于电商的快速发展,1-3线城市的营销方式,确实已经改变了,并且不可逆。

  对于组织架构改变的思考

组织架构是为了满足市场环境而设立的,由于以上几点因素的改变。组织架构和职能也应该相应调整,否则在内部就会打架,KPI乱闯,线下销售骂线上价格影响销售,线上业务被边缘化等。自己把自己玩死的企业也不少。新零售时代下的组织架构应该从产品区分,营销职能区分,线下分销区域区分来分开做,充分授权电商部门职能,直接汇报CEO或综合管理层(不应是销售老大或者营销老大)。可以先从新品研发和首发入手,产品冲突小,影响少的来逐步调整,去除组织多余人员,提高效率。测试过程中阵痛期是不可避免的,所以应该放在二把手(在公司有影响力的人)来进行操作。对于商铺来讲就相对简单了,直接调整,但要注意线下代理商的招募和管理。

  对于人才需求的思考

综上所述你会发现,这些趋势是不可逆的,各个环节势必会被不断优化。专一性人才的需求将会变得越来越少,因为销售需要懂些营销知识,营销需要懂些财务和供应链知识。综合性人才将会是各个岗位都需要的。在组织中,除利用在规则上加强组织内能互动性外,外加各核心岗位人才跨本职能的知识储备,才能逐步避免扯皮和大公司病的出现。保持企业运转效率和抗风险能力。

最后想说句,以上的这些改变,最终目的都是为了让生意回归生意本质,企业运转效率更高,成本更低。网上有句话我其实挺同意的,就是:“互联网不是万能的,它只是个工具。“但我认为用不好这个工具也是夜郎自大,因为新零售时代下的业态变了,操作方式也变了。纵观商业史,人类从住茅草屋的时候,生意的本质就没有过变化,都是创造和满足消费者需求满足。但随着社会的发展和技术的进步,商业效率的优化方式不断变化。今天,生意本质同样也没有变化。我们只不过用了更高效的手段更高效的让生意回归生意的本质(需求的创造和满足),只不过是顺应趋势而已,想清楚就好。当然,中国1-6线市场各个环境不同,正确的运作方式没有唯一性,过于担忧新零售带来的变化也没必要,选对合适的打法才是真的。

社区O2O商业激活的3个关键因素

作为一个物业从业者,我经常会碰到这些问题:社区O2O到底是个真命题还是伪命题?社区商业到底要怎样才能激活?“去物业化”思路是否就是物业企业的华丽转型?

卡尔维诺说过,我们生活在一个有开始但是没有结束的故事构成的世界里。现在的社区O2O就像是这样:你看到它在开始,但是这个没有结束的故事仍在继续——随着店商、电商流量红利的没落,社区作为第三极消费渠道,围绕社区的流量、数据、变现的本地化服务场景大战正刚刚开始。

从“最初的梦想”到“梦醒时分”,大多数社区O2O从业者都在经历过这样一个心路过程:从怀着改变社区消费生态的初心进入,进而找到一个业务(需求)切入口,到现在平台规模化扩张和本地化整体运营能力的不断产生冲突而带来运营成本上升陷入囧况,社区O2O商业激活似乎进入了一个黑洞时代!

做不好本地化效率 社区O2O等于0

谈社区O2O商业激活之前,我们首先要弄明白社区O2O的商业逻辑。

从生态进化角度来看,社区O2O是这样一个全新的商业逻辑概念:社区在技术驱动下不断生长进化出商业基础设置(物联网、云计算、智能化物业硬件),全新的生产要素(住户行为大数据)、全新的社会分工体系(网格化管理、网状实时协同)、全新的商业模式(个性化、柔性化、定制化)、全新的组织模式(平台化),社区O2O这个新物种诞生为我们创造了“智人社区”的理想生活模式。

而在商业生态模式的构建上,无非都是三重产品体验:产品终端(社区生活服务或垂直业务)+价值圈层(独特价值主张)+云端服务(资源云和大数据云),比如长城物业旗下社区生活服务平台【一应生活】强调的三种产品体验模式:产品终端(社区生活服务APP)+云端服务(一应云动中心)+价值圈层(三好恋家)的三重产品体验,围绕功能出色的“产品终端”(物业缴费、停车、门禁线上场景位移),打造让住户愿意场景归属的“三好恋家价值群落”,通过获取资源的云端服务为社区提供生态布局,从商业逻辑层面来说为商业激活的设置了合理性路径逻辑。

的确,物业社区O2O的商业逻辑,应该是有这样搭建一种生态的能力:先做好基础物业云服务,做好大数据和物联网的技术升级,然后才是跨平台、多维度、多产品的全面分发,比如到家服务、社区购物、社区金融等延伸产品。这就要求社区O2O平台必须拥有平台整体运营和单店运营能力操盘能力。这种更关注线下0的商业操盘手法,商业路径最终指向两个维度:信用关系和效率体系,信用关系物业公司这点有得天独厚优势(物业和业主是一种强粘附的熟人关系),需要突破的核心能力是做好本地化效率。

而要做好本地化效率,离不开以下三个因素的考量维度:

获取社区流量的可能性。来自对社区用户的洞察、对流量变化的感知和对新价值的发掘,是本地化效率的入门级能力,也是容易切入的新价值机会,只要垂直进入且以传统互联网的流量补贴思维进入,这点大多数社区O2O操盘手都做的到;

构建新入口的独特性,找到入口解决方案。对于物业社区O2O来说,也就是针对社区家庭入口的智能硬件和服务的解决方案,具体体现在智能停车、门禁、物业缴费等物业服务场景的介入和平台习惯养成;

提供内容与本地化连接的价值匹配。这里所说的内容也可以理解为提供的服务和商品,是围绕社区家庭入口的泛需求对接和内容价值再设计,在商业上表现为更开放的需求连接可能和更为多元的变现渠道。它是本地化效率指数级价值的引爆点,同时也是物业型社区O2O最难点,它考量着物业公司的产品开发能力、供应链能力、营销能力、社区配送能力及大数据算法等整体综合能力。

在本地化效率上,大多数操盘手都在第二和第三个层面陷入困顿,也因此陷入“啤酒漩涡”而淘汰出局。

商业变现 要设计好“场景流”

不容置疑,在移动支付和共享经济的驱动下,今天的消费场景产生位移:友唱对于传统KIV的创新,超级猩猩对健身房的颠覆,拼多多熟人社交的拼团模式,让人流在新的场景中流动并找到生活意义,从而呈现以个体为核心的商业价值变现和生态布局。

从商业角度来说,有场景流就有商业可能。场景流是情绪的流动、信息的流动、数据的流动和空间的流动,意味着更加情景化、动态化,体验化,会带来用户情绪的全新涌现和全新需求,从而在空间场景中流动会生成新的符号标签。比如定位【亚洲精华所在】的新加坡,摩天大楼+博物馆+ 艺廊活动和展会+新兴街区和精品酒店+音乐会和大胆的音乐创作,设计、创意、灵感构筑了新加坡的创造活力,设计之都的定位完成了新加坡的聪明转型和商业流转,这是场景突破空间感受的典型范例。商业变现首先要设计好场景流,而社区O2O 商业要变现,关键在于社区消费的场景流的动态流动设计。

对于社区O2O而言,基于1公里社区圈的本地生活服务场景也不是单纯的节约时间,它必须更加表现为家庭消费消磨时间的形态,通过对社区家庭消费痛点的发掘与解决,从社区环境与技术条件的变化出发,创造与改善社区用户的触点和动线合理性,以创造场景流,最大限度地用户的留存、转化及复购,这样才是社区O2O商业的出口。

在社区这样相对封闭的生态空间,单纯的工具入口(物业缴费、门禁、停车、报修等)显然不能带来实现商业变现的直接消费场景。APP平台的留存率和转化率、活跃度及各项KPI,都需要针对社区用户进行分级分层分时,做好场景流的行为路径设定和相对应的内容匹配,以便让社区用户产生更多的时间沉浸感。

对于每个社区用户来说,他们在社区应该形成这样的场景流体验:社区O2O生活服务平台不仅仅是家庭管理工具(好家好物),更是和家人参与邻里活动,享受美丽时光(好时光)的场景。对于社区用户来说, 【好家.好物.好时光】变成了物业型社区O2O进行本地化生活场景的符号标签,更是赋予了社区家庭在社区这个空间形态不同的价值体现,由此带来了消费情绪的集体涌现,从而实现家庭服务和集采消费行为。围绕[好家好物好时光]的体验设计不仅仅是整个交易链条的美学设计,更重要是完成对社区用户价值的意义赋能。

商业复制要靠单店业务模式

大多数社区O2O平台贪大欺小,以为做好平台入口,就会像BATJ一样形成量子效应。而事实上,在大平台整体运营思维上,单个相对封闭型的社区生态个性化、复合性需求,和平台去中心化的规模化发展形成矛盾,给平台整体运营带来一定操盘难度,使得很多社区 O2O 项目线下推广成本居高不下,难以发挥互联网经济的 “规模、连接、速度” 优势而无功折返,社区O2O面临单店业务模式模糊,商业规模化复制而进入发展瓶颈。

社区O2O和传统互联网最大的区别是“有中心化”的概念:平台的规模需要一个个社区的能量和体量支撑,这里所指的能量和体量是基于社区家庭刚需和高频需求的的开发和适配能力。线上大平台业务好说,这个逻辑和电商逻辑差不多,它是去中心化的。

对于社区O2O来说,它是单个社区流量留存和活跃度提升后的事情;而对于平台来说,每一个社区相当于一个阿米巴活力组织,就相当于一个一线业务部门。只有把单个社区用户需求能力数据化,更好地满足社区用户多元化、个性化的场景需求,前端具有足够强大的数据积累及分析能力,后端有灵活快速的供应链反映能力,进而通过动态算法的精准化设计和推送,对流通链、价值链、体验链进行重塑,这才是单店运营的王道。而针对每个社区区块链下的适配服务,无论是商品和服务供应链的都需要强调每个运营节点的可视性,做好每条业务线的赢利点设计,这才是单店运营成功的关键,也是社区O2O商业复制的关键!

周虽旧邦 ,其命维新!商业法则证明人的天性,越来越快的认知升级加速了新的商业想象,消费者心中的舒适区不断突破!越过山丘,翻越社区O2O遇上的墙!无论是库兹韦尔提出的奇点临近,还是我们感受的社区O2O的奇点已至,或许我们只能从赫拉利的新智人表述,跟随人工智能和数据化时代,我们才能管窥社区O2O大爆炸的商业逻辑和未来走向。

装修行业进入O2O发展新态势

装修行业在10年前的业务模式是用业务员点对点的推广宣传,随着移动互联网发展,今天装修APP都是通过移动互联网来实现O2O线上线下推广。通过互联网的推广,装修公司的建材、家具、设计、技术人员等,得到了很大的展示和发展空间。互联网可以把更多的装修公司和设计技术人员及所有产品展示到全国各地。

相信,在未来的10年内,每个人、每个企业都会离不开互联网。让互联网实现线上交易线下体验的发展趋势,让顾客一目了然各类装修的风格,节省顾客在线下找装修公司难和到装修公司交流谈方案的时间,同时也节省了装修公司在线下找顾客的人力成本。

北京首个人民调解APP上线 可受理案件并在线交流

近日,以“新街口·新调解”为主题的新街口街道人民调解移动应用客户端(人民调解APP)上线发布活动举行。法制晚报·看法新闻记者获悉,这是西城区乃至北京市首个人民调解APP,市民可通过该APP随时拍证据,即时查调解事件结果。

北京市司法局相关负责人介绍,目前本市有7万多人民调解员,20万的调解事件,新街口这个APP只是一个开始,要注重服务,以及注重大数据的分析,将这个APP做到可复制可推广。

新街口街道办事处相关负责人介绍,按照使用人群不同,人民调解APP开发了工作版、公众版和管理版三个信息化平台。工作版由地区各级各类人民调解组织的人民调解员使用。主要功能包括:受理人民调解案件、证据采集和固定、人民调解协议制作、电子签约、历史卷宗查询以及和业务主管部门、当事人进行在线沟通等。

公众版是由人民调解案件的当事人使用。当事人可以通过扫描二维码将人民调解APP下载到自己的智能手机,通过输入身份证号、手机号等信息进行注册登录。公众版的主要功能是在线查询涉及当事人本人的人民调解案件的调解情况、查阅已达成的人民调解协议、与人民调解员进行沟通交流。

通过人民调解APP运行经验的不断积累,公众版还将更新完善,逐步增加在线申请、在线调解(ODR)、人民调解协议司法确认在线申请等更加智能化、个性化的功能。另外还包括管理版。

负责人介绍,该人民调解APP包括多个创新特点,如证据随手拍。设置有证据采集功能,可以即时将图片、语音、视频等证据进行数据化固定,并一键上传同步服务器,满足调解过程中取证的需要。第二个特点是结果即时查。当事人可以通过人民调解APP即时查询案件调解进度和已经达成的调解协议情况,还可以和调解员进行在线沟通,使人民调解工作更加公开透明。

负责人表示,该APP运用互联网思维和法治思维相结合的方式对人民调解工作进行了流程再造,将地区各级各类人民调解组织的工作资源利用网络进行互通互联,并在人民调解APP中进行了视觉化呈现,有效杜绝调解程序错乱、调解协议信息缺漏等问题,进一步提升人民调解工作的规范性。

同时,利用大数据分析技术,对人民调解APP数据库中积累的案件信息进行监测和分析,对地区矛盾纠纷发展趋势进行研判,智能生成调解协议模板,为多元矛盾化解工作提供帮助。

货运O2O春天:政策利好 资本加持

近期,国务院印发《关于进一步推进物流降本增效促进实体经济发展的意见》,提出推广应用高效便捷物流新模式。依托互联网、大数据、云计算等先进信息技术,大力发展“互联网+”车货匹配等新业态、新模式。这对于公路物流领域践行“互联网+”的企业尤其是一特大好消息。

货车帮主打“互联网+物流”概念,搭建对接全国货源和车源信息的互联网物流平台,提高货车利用率,改善国内货运信息不对称,车主信息不畅、空跑乱跑、资源浪费,货主找车原始低效、信用缺失的状况。TalkingData 2017年物流行业报告显示,货车帮市场占有率为物流类APP第一。

车货匹配其实已经是近两年来公路货运物流领域的一个热点,行业从业者也有几家,而货车帮能从中脱颖而出,离不开对其中几个核心竞争力的把握:

(1)资源要素:货车帮坚持对货主端永久免费,以货源积累为方针,构建“全国货源信息网”,同时以运力共享为方针,构建车源开放平台“社会公共运力池”,从而真正成为其标榜的“中国公路物流基础设施”。

(2)信任要素:货车帮在行业内大力倡导车货实名认证,建立行业“支付宝”式的交易信息费赔付制度。货车帮将网络时代的征信体系引入了公路物流行业,通过教育市场,确保所有司机实名、三证(驾驶证、行驶证、手持身份证照片)齐全。

(3)商业模式要素:货车帮在信息服务基础上不断拓展了包括保险,新车、ETC卡,金融白条等业务。其中,ETC卡更是估算达1.3万亿规模的巨大市场。货车帮ETC卡累计发卡量超过100万张,日充值金额超过9000万元,已经成为国内最大的货车ETC发卡方。

货车帮将“平台”的理念延伸到车后服务,在海量诚信认证司机会员及货主会员基础上,连接车后市场合作伙伴,对接银行和保险公司等金融资源,力图整合卡车新车销售、加油、汽配、货车金融及货车保险等万亿级市场,搭建中国公路物流的互联网生态体系。

其中,针对公路货运的金融场景,主要利用了货车帮每日积累的车货匹配数据,和ETC业务积累的司机充值、消费和贷款数据。这种信用信息共享共用还得到了国家部门的肯定,去年底就推进公路货运领域信用建设合作,货车帮与国家发改委签署了合作备忘录。

商业模式的创新让货车帮服务具有一站式的吸引力,形成了规模优势;信任体系让交易更顺畅,减少了验证成本。但是归根结底,最根本的还是要拓展双端用户,提升车货匹配效率。

近期货车帮宣布完成5600万美元B3轮融资,至此货车帮B轮融资累计达3.27亿美元

只有打好基础,其他根植于此的业务才会有更好的发展。这也是货车帮始终表示将融资用于持续巩固基本业务的根本原因。有了这样稳健的发展思路,相信货车帮距离其建成中国公路物流基础设施的目标一定会越来越近。

家门口的小卖部玩起了O2O

电商发展迅猛 但社区旁的便利店因其不可替代性一直存在

以生鲜食品为主,依托互联网增加了线上订货、送货上门等服务

家门口的小卖部 玩起了O2O

无论商业业态如何变化,社区周边的小卖部、小超市、便利店一直存在。

只是,传统小卖部也在变:从主打预包装商品,到现在以蔬菜和水果等生鲜食品为主,并依托互联网增加了线上订货、送货上门等服务,这些都是在为已经享受电商、O2O等便利的居民提供更多的便利服务。

  【现象】

  商业不管怎么变

  社区旁都少不了小卖部

无论是百货大热的年代,还是大型商超火爆的时期,也不管小区是普通还是高档,每个社区周边总是少不了一种业态——“小卖部”,只是它的名字随着时代在进化,普通一点儿的叫小超市,洋气一点儿的叫便利店。

“电商再发达,O2O再便利,这种小店啥时候都需要!”在家里抽烟发现烟盒里只剩下一根烟了,市民刘先生马上到楼下的雅堂小超去买一盒。

到店里他还没有拿出来钱包,胖胖的老板娘就从货架上摸了一盒烟放在门口结账柜台上,刘先生一看正是他平时抽的品牌。

在刘先生看来,再快的电商,再便捷的O2O,再近的大超市,一根烟的问题恐怕都没有楼下的这间小便利店解决得完美。

其实不只是一根烟,来这间便利店消费的,还有闹着要零食的小朋友,做饭时发现急需一瓶酱油的家庭主妇,当然,还有需要瓜子、薯片当消夜的年轻人……

虽然楼下小卖部能提供的商品数量和个性没有大型超市和电商平台丰富,但对急需的人来说,只要有相应的主流品牌商品,都能应对这些临时的需求。

  【生意】

  鲜面条1.68元/斤

  生鲜成拉客“利器”

不过,只是满足社区居民的临时需求过活,便利店的生存空间依然会被电商挤压得越来越小。

“现在年轻人的洗衣液、卫生纸、调味品、零食都是在电商平台上买,需求的品牌也很个性,而老年人愿意花时间去大超市抢特价商品,不会特意来便利店买东西。”郑州升龙天汇广场1号院东门天汇便利的负责人孔先生说。

他在这个小区周边做便利店两年多了,店面名字没有变,从去年开始他在店内辟出了三分之一的空间,摆上了冰柜和菜架,每天销售十几种新鲜蔬菜,冰柜里有猪肉、分割鸡肉、豆腐、豆皮等产品,另外,面条、馒头也每天供应。

“面条1.68元一斤,比菜市场还便宜不少;蔬菜基本和农贸市场一个价格,但品质和卖相都是比较好的。”他说。

自加上了这些商品,孔先生说小店的客流猛增。

到离这个小区最近的农贸市场需要步行10多分钟,有了蔬菜等生鲜供应,白天很多带孩子的老年人领着小孩在他这里就近买菜,晚上下班的年轻人懒得拐到菜市场,也到他这里采购食材。

尽管生鲜损耗高,利润也并不丰厚,而且加上这些商品也会让店内维持卫生的难度加大,但生鲜却是拉人的“神器”,而且有力地带动了店内零食、啤酒、酸奶等商品销售。

“很多人带着孩子来买东西,只买菜孩子是不愿意的,总会另外买点儿零食、小玩具什么的。”孔先生说,酸奶一天都可以零售十来件。

  【创新】

  送货、建群

  小卖部的互联网化

自孔先生在自家店面中加了生鲜供应,周边的其他超市纷纷开始模仿,卖菜、卖肉、卖面条已经成为便利店的标配了。

在小区西门新开的一家便利店,直接取名就叫思源生鲜便利店,便利店中间大块的空间都留给了蔬菜、肉类、水果等生鲜,并引入了冷藏柜存储绿叶蔬菜以保持卖相新鲜,周围靠墙的一圈货架才是零食、日用品等预包装商品。

在商品结构调整之外,有些便利店还玩起了“互联网+”,想和电商争一争市场。以思源生鲜便利店为例,他们在门口贴了几张二维码,周边的居民在购物之余,可以扫二维码加群。

“最早的群是我从业主群中加好友拉的,后来就是一些居民用着方便,自己慢慢加进来的。”店面的负责人吕玲说。

这些群可以很好地团结客户,并获取客户需求。她时常在群里推广店内的商品,上午空闲的时候,她会将超市新进的蔬菜、水果发在群里,新鲜的菜品总是能勾起大家的购买欲。

如果群里的居民需要什么商品,可以在群里提醒她进货;本小区的宅男宅女也可以在群里订货,只要不是中午、晚上特别繁忙的时点,她或是店员会负责送货上门。

“急用的商品来店里买,水果和零食在线上购买,店面看得见摸得着,比网购更放心,基本已经告别菜市场了。”在该小区居住的孙女士说。

严打制假售假也需“o2o”

互联网成为制假售假重灾区

无独有偶,近期中国青年报的一篇题为《3个90后的亿元制假链:藏匿深山造假药 利润近9000%》的新闻报道再次把减肥药造假售假推上风口浪尖。

报道称,在距湖南省益阳市安化县县城20公里外的大山深处,有一栋背靠悬崖、正对逼仄山路的4层民房。民房地下仓库堆放着各色粉末和19种颜色的胶囊外壳。在这里,灌装机等机器一开启,1小时能生产1万粒假冒减肥胶囊。

近日,湖南娄底警方在这个假减肥药生产窝点,现场查获近60万粒胶囊。经娄底市食药监局抽检,确认大部分含有国家明令禁止的有毒有害非法添加物西布曲明,被认定为假药。娄底警方在豫、皖、湘三省同时收网,一举捣毁假减肥药生产、包装、销售窝点,并抓获主要犯罪嫌疑人,涉案金额上亿元。

8月29日,娄底市政府在“像抓酒驾一样打假——娄底市公安局破获特大制售假减肥药案新闻发布会”上,以全网直播形式公布抓捕、查处视频。

娄底市副市长、市公安局长王成良称,本案主犯均为90后,反侦察能力极强,假减肥药生产销售线下打击难度大。这些号称进口的减肥药,生产成本不足1角/粒,市场价格近10元/粒,利润率近9000%,远超贩毒,“中国有上亿减肥药消费者,近年来微商卖减肥药发展成一个黑灰产业,愈演愈烈,监管失控,需要严厉打击。”

政在协商(cppcc_china)注意到,这起案件再次提到了“微商”“朋友圈”。类似的案件不仅是假减肥药,还有假化妆品、假手表、假包假鞋各类假货。打开微信朋友圈,卖什么东西的都能找到,很多产品更是闻所未闻,非常具有隐蔽性,有专家表明这种新型的产销模式已经成为灰色利益链上重要的一环。

而这起破案的关键是,阿里巴巴平台治理部通过大数据食药模型,发现湖南地区有一款名为“小绿”的减肥药在淘宝网上有售,抽检发现其中含有非法添加成分,遂将线索推送给湖南娄底警方,娄底警方在阿里巴巴大数据协助下,发现这是一起通过微商圈子制售假冒减肥药的全国大案。

同样是类似案件。佛山市公安局三水分局借力阿里巴巴平台治理大数据技术,成功捣毁一条制售假冒汽车配件的犯罪链条,打掉2个犯罪团伙,抓获14名犯罪嫌疑人,涉案价值达1000多万元。8月31日上午,三水公安召开新闻发布会,向社会通报这起案件。

面对大数据的分析,越来越多的制假售假案件浮出水面。然而从海量线索到艰难推进,再到实际处罚力度的不理想,互联网制售假相关刑事案件的打击道路显得仍然漫长。

互联网打假有啥难度?

阿里巴巴数据显示,2016年全年,阿里巴巴平台治理部门共认定和处理制假售假案件线索4495条,案值均高于目前刑法所规定的5万元(人民币,下同)起刑标准。执法机关接收线索1184条,截至目前通过公开信息能够确认已经有刑事判决结果的仅33例。制假售假受到刑事处罚的比例不足1%。

刑法第一百四十条对制假售假做出了规定。例如,生产者、销售者在产品中掺杂、掺假,以假充真,以次充好或者以不合格产品冒充合格产品,销售金额五万元以上不满二十万元的,处二年以下有期徒刑或者拘役,并处或者单处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金。

阿里巴巴抽取33份制假售假案件的判决书,发现已判决案例涉及47人,其中判缓期执行的有37人,比例高达79%。

阿里首席平台治理官郑俊芳呼吁,严格执法、加重刑罚,“全社会拿出治理酒驾一样的共识和力度,才能从根本上治理假货”。

2017年两会期间,围绕“网络售假”的讨论不断。3月7日,阿里巴巴集团董事局主席马云在其个人微博上发布公开信,指出中国法律对制假售假惩罚不够严厉、违法成本极低但获利极丰。

马云称,“假如销售一件假货拘留七天,制造一件假货入刑,那么我想今天中国的知识产权保护现状、食品药品安全现状,我们国家未来的创新能力一定会发生天翻地覆的变化。”

马云认为,在制假打假上,“互联网首当其冲,网络平台当然应该识别、报警、拦截”,但制造工厂仍是源头。阿里巴巴曾在多个场合表达类似观点:电商平台有监管、打假的责任,但是阿里巴巴不生产假货,广阔的线下市场才是假货制造、流通的重灾区。

“互联网制售假案件在操作中有两个鲜明的特点,一是刑事处罚的比例比较低,二是被判缓刑的人数和比例则较高。”北京大学法学院教授、北京市昌平区人民检察院副检察长王新表示,制售假相关立法,可以在销售金额的基础上,将犯罪次数、犯罪件数等要素纳入考量。

互联网犯罪的证据在哪?

投诉本是维权手段,但前面加上恶意二字,便成了一条互联网黑灰产业链。8月24日,佛山市公安局刑警支队第五大队大队长丁祖锋,在阿里巴巴平台治理部组织召开互联网刑事法治研讨会现场分享了一个队里办的恶意投诉案件。他表示,互联网时代的刑事案件与面对面的时候不同,暴力性、胁迫性非常不明显,而嫌疑人跟受害者通过微信、QQ等工具进行交流,受害者无法辨认嫌疑人。同时,嫌疑人用一张图片来宣告自己拥有知识产权,这件事的真伪很难查清,涉及的受害者多,案件定性难。同时,这类恶意投诉的作案手法很容易被复制,被投诉的店铺商家链接会被下架,如果商家愿意给钱,便能恢复经营。通过调查,大队发现该团伙在半年内就非法获利近百万元,这些手法的大规模使用,将对平台带来大量冲击。他表示,到现在,案犯也并没有主动认罪,警方是通过走访、与阿里平台的合作,用大量的证据来使这个案子判案的。

“互联网制售假案件的证据问题,其实是真实性和关联性的问题。”浙江大学社科院副院长教授胡铭说,电子数据很容易被质疑。比如,卖家可以说自己有这些记录,但实际没有卖这么多,或者是真假参半去卖的,这是真实性问题;再比如,有人会说这是别人拿自己身份证去注册的账号,或者自己是操作者,但不知道这些东西是假货,这是关联性问题。因此,在保留、鉴定证据的过程中,电子数据领域需要更多专家辅助人来打开突破口。同时他也建议,互联网制售假相关案件的取证,可以通过证明责任的分担,让被告方承担一定的责任,同时适当减轻控诉方责任,使互联网犯罪具备更高的可操作性,提高定罪量刑成功概率。

互联网真能成为造假售假分子的安身之所吗?听听代表委员怎么说。

全国政协常委、全国工商联副主席、百步亭集团董事局主席茅永红认为,要保证市场流通商品货真质优,从源头维护消费者合法权益。“打假”不能头痛医头,脚痛医脚,加大精准执法的力度,立法在这方面更科学化,操作性更强。同时,要建立起社会信用体系,让制假售假者不能在这个行业立足,确实把维护群众切身利益放在首位。在执法的层面上,要加大精准执法的力度,让有这种打假制假想法的人感觉到可怕。

2017年3月4日,全国政协委员朱征夫在全国两会期间提交了《关于对制假售假行为加大打击力度的提案》,建议加重对制假售假的刑罚处罚。他建议:鼓励各地制定地方法规,强化行政执法手段,建立质检、公安、工商、卫生等多个部门联动执法机制;严格执行刑法对各种生产销售伪劣商品罪和关于侵犯知识产权罪的量刑标准,对制假售假达到法定数额者严惩不贷,对侵犯商标、专利和著作权的犯罪行为予以严厉打击。

联想集团创始人柳传志在中国实业振兴峰会上再次大声疾呼,认为造假售假已经成为中国经济发展特别是实业发展的毒瘤。他表示,造假售假不但影响了中国企业、实业和中国商家的商业信誉,严重打击了创新的积极性,而且侵蚀到了社会文化层面,使诚信缺失。

两会期间,国家质检总局局长支树平表示,确实有不法分子利用网购的隐蔽性销售假冒伪劣产品。质检总局已成立电子商务质量安全标准委员会,立项了一批标准,形成过滤体系,与阿里巴巴等7家电商的部分用品库对接,已经有102万项交互信息。

对于新生的电商,质检总局也在帮助他们建立质量管理体系。质检总局也会在网上买产品检测,“不合格就要求下架”。

资料来源:中国青年报、中国日报、武汉晚报、浙江在线、中国网等。

如何为APP带来日均十万免费流量?

思路决定出路,针对APP推广,你会想到什么不同于其它同行的推广套路呢?是一门心思ASO,还是玩信息流,积分墙?还是多管其下,ASO与付费推广多轨道进行?在移动市场竞争激烈的今天,就移动应用的推广而言,剑走偏锋,或可出奇取胜。

对于大多数的APP而言,其在PC端只是一个着陆页的存在。但着陆页的主要功能仅仅是引导用户下载应用的展示页罢了,功能性单一,且无法有效利用PC端搜索引擎带来庞大的精准流量。

首页、活动页面、APP着陆页组成了整个网站。在其首页上展示的内容也很简洁,主要就是两块,相关资讯+相关活动。那么,此网站的流量主要来自哪一块呢?当然是其资讯页面中的大量长尾词从搜索引擎为官网带来流量。

站长工具显示其百度预估流量是近7万,但以我的经验,真实情况往往比预估值要高上许多,因此,我初步判断此APP官网会日均有着高于10万的独立访问量。 这10万以上的流量从哪来,大部分是它4164个关键词带来的SEO流量。

从它关键词库中,我们可以发现除去品牌词外,它所有的关键词均来自资讯页面,我暂时说来自资讯页面吧。在SEO中,我们的共识是,如若你要做流量,就必须要有长尾词效应,如上图中所示,大量流量来源均来自文章页的长尾词,长尾词效应的威力已显现了出来,当网站有成百万参与排名的文章页面时,做为站长是根本不愁流量的。

且这位运营思路非常的清晰,它做了大量明星的专题页面,一个明星一个专题页,每个专题下面的内容均高度相关,这就使得其整个专题页面更受搜索引擎所青睐。

好的,这时候我们了解到,爱豆APP官网用大量的明星专题页面带来了巨大的流量。因此进一步我们了解到,其流量入口均来自专题页或文章页。那做为APP推广者,你如何充分为APP带来下载量呢?如果我们明白重点的话,其APP下载广告模块因放在每个专题页面与每一个文章页面中。

然后其每篇文章的底部,都有其APP下载的广告模块。而首页反而干净了很多,这是因为,流量主要集中地不在首页,而是专题页面与文章页面。所以,做任何事情,不要为了做而做,而要去思考,你这样做是否有其意义。

从这个案例中,我们发现,当开发者摔存了脑袋在应用商店激烈竞争时,有的开发者却因为剑走偏锋而获得了巨大的搜索引擎流量(免费的)。看完上面这个案列,各位开发者们,你是否也可以有样学样,做一个类于一样的PC端的平台呢?不要局限于一个着陆页,更不要怀疑现在时间上已经来不急了,要知道,栽一颗树,最好的时机是十年前,其次是现在!