微信小程序倒逼App Store模式变革

小程序出来之后,外媒对这个事儿比较敏感,说微信想要在未来十年内挑战苹果。但笔者认为挑战可能谈不上,但可能倒逼苹果对apps store模式进行变革。

到目前为止,App Store上线已经达到8年时间,根据官方公布的数据,App Store应用程序已经从最初的500款左右飙升至今天的200万款。除了应用数量增长之外,应用的下载次数也达到了1300亿次。

App Store头部1%的开发者赚的越来越多,对苹果不是一件好事

另据了解,App Store应用商店收入创新高。苹果宣布,2016年各种软件在苹果应用程序商店里一共赚了高达200亿美元,比2015年增长40%。根据分成比例,苹果至少获得80亿美元的收入。

开发者分成方面,截至去年6月,苹果App Store已经总共向开发者直接支付了超过500亿美元的分成费用,而在去年1月份,这个数据还只有400亿美元。而整个2016年,苹果向开发者支付200亿美元。也就是说,苹果向开发者支付的费用在快速增长,消费者对于付费应用的消费习惯已经相对非常成熟了,头部应用开发者也越来越好赚了。

但这并不代表苹果可以保持乐观。注意笔者所强调的是头部应用开发者。移动应用优化公司Sensor Tower的最新研讨表示,苹果应用商店App Store这个市场已重大偏向于大的应用开发商。

数据显示2016年第一季度,App Store的总营收为14.3亿美元;而前1%的应用程序开发商,约合623家开发商,获得了13.4亿美元的营收。也就说说,在苹果应用商店,1%的大型应用开发商占据了93%的营收。也就是说,99%的应用开发商在App Store赚不到什么钱。

可以看出,App Store应用开发商群体中营收结构已经呈现出严重的两极分化的倾向。我们知道,当一个国家贫富悬殊非常大的时候,往往意味着存在着不稳定与动荡的隐患。

因此,对于苹果的软件应用生态结构来说,而这种严重悬殊的开发者营收结构显然不利于其未来软件营收的可持续性与稳定性。大量赚不到钱的开发者寻找其他营收来源路径的想法与愿望就会很强烈。

对于苹果来说,当硬件销量在不断下滑的同时,软件营收对于苹果来说变得越来越重要。如何稳住开发者队伍,让他们继续对iOS生态保持积极性就变得特别重要。

要知道,2016年苹果10亿美金投向滴滴,也看的出苹果要稳定iOS优秀开发者阵营,并迫切从软件营收中不断新的利润空来来转型自救的渴望。

在时间战场上,微信是App Store不能忽视的对手

但偏不巧,微信这个时候推出小程序。《华尔街日报》网络版对此刊文称,借助小程序,腾讯开始进入苹果、谷歌长期主导的应用领域。有分析师指出,腾讯此举传达的信息是,他们想在未来10年发挥主导作用。

微信从一款社交应用,已成为了一把数字化的包罗万象的应用生态平台,其用户数已经发展到8.46亿,许多用户在该平台上阅读新闻,社交、玩游戏、支付账单,购物、打车、处理线下线上O2O业务,办理银行金融业务等等,各种关于吃喝玩乐的高频领域它基本已经覆盖。

但当前小程序过于轻量级,它无法替代原生APP。正如有业内人士说的,应用的体验依旧更好,所以小程序应该不会威胁到应用商店的地位,开发者和用户可能也需要相当长的时间来适应小程序。

但是我们要从它占用的用户时长来看,微信的用户数以及所吸纳占据的用户时长已经远远超过App Store。根据技术研究实验室QuestMobile的统计,微信平台占中国全部移动端使用时间的35%。超过7.5亿人每天登录微信,其中一半每天使用时间超过一个半小时。

在碎片化时间,人们不会想到去打开App Store挑选并下载一款APP来打发时间,但习惯性的打开微信,当某款小程序成为人们口中的爆款的时候,人们会习惯性去搜索试玩,小程序也支持面向个人用户与群聊分享,它也容易引发口碑效应。

当用户在使用App Store的时候,它是真正的用完即走。而微信却不会。在时间战场上,微信是App Store不能忽视的对手。

可以想到的是,当小程序开发者越来越多,后续不断有爆款出现的时候,这会让大量中小型应用开发者焦虑并且很难不为所动。而即便在小程序出现之前,业内就一直有做一个APP还是做一个公众号的各种讨论,而越来越多的轻度APP开发者开始选择做微信公众号,而放弃做一个运营研发资金成本与获取用户成本更重的APP。

而小程序的出现,显然给这部分创业者推了一把,这会驱动这一部分开发者分配大量人物力到小程序的开发中来,这也可能会影响到这部分开发者对于App Store的时间精力投入而间接让苹果的软件生态规模与营收受到影响,只不过从短时间来看,它的影响还不会太大。

对于用户来说,小程序的出现是利好,并没有坏处,小程序基于云端,它躺在微信生态内,不需要的用户不会被小程序打扰,需要的用户不需要下载就可以找到并使用它,也不占用手机存储空间。当用户形成微信小程序的使用习惯时,就会减少独立APP的使用。

但从另一方面看,目前小程序在线上并没有入口,你必须清楚的知道全名才能在小程序入口搜索出来,这导致初期用户涌入体验小程序的激情受阻,或者让用户对各领域的小程序缺乏全面而直观的感受。

另外是第一批微信小程序比较简约,功能与特性都较少。从笔者所体验的部分小程序来看,其实它的体验并没有在服务号与公众号之上,一些阅读、美食与音频类小程序事实上也可以被公众号与服务号的功能替代。这是它目前的局限性所在。

但总的来说,相对开发复杂的APP来说,微信的小程序开发平台成本更低速度也更快,并且可以分享微信的巨大流量,触达海量用户。

而如前所述,99%的中小APP开发者在苹果AppStore赚不到钱。那么对这部分开发者来说,微信小程序可能意味着是应用商店之外的另一个机会,而二维码入口使得它有更多的机会触达线下用户。

而另一方面,如果小程序在微信生态内长期之内无法聚拢一大批小程序并带动诸多爆款的产生,那么它可能会逐渐沉寂下去,它很难说对苹果App Store会构成多大的威胁。

它一旦有机会形成一个轻量APP的分发中心,也将成为苹果焦虑的竞争对手。但苹果却也不可能会使出类似国内巨头动不动就封杀的招数。为什么呢?笔者觉得,微信其实已经大到苹果可能也无力封杀的地步。人们不妨试想,在iPhone与微信之间二选一,用户会怎么选呢?

中国用户到底是放弃使用iPhone选择用Android手机还是放弃使用微信而选择iPhone?苹果若给出这种选择,库克会不会觉得自己背脊发凉呢?

但即便如此,毕竟苹果还是处于主导权的一方。腾讯面对苹果,也必须小心翼翼如履薄冰,所以腾讯方面也说了,腾讯在小程序的描述上倍加小心,避免把它形容为应用商店,不做分发与排名,因为苹果不允许App Store中存在第三方应用商店,并在开发小程序的过程中也与苹果保持着沟通。

因此,在这种双方都保持克制理性的平衡状态中,微信逐步收归一部分APP开发者是没有问题的,但它也因此会可能会倒逼苹果进行改革。

BAT地图战争背后的巨额隐形生态链:成社交和O2O基础

在距离北京市中心接近40公里外的科技园区里,高德地图有一个面积超过1万平方米的数据生产基地。基地内部大屏幕上,无数缓慢移动着的点分布在北京市的交通干道,这些都是正在路上行驶的GPS定位回传。

这个位于北京市昌平区的数据中心,每天都要处理数以千万计的用户响应。每一次的响应背后,都是人工智能(AI)的运算和大数据的存储。与过去不同的是,高德逐渐摆脱人、车采集数据的方式,而是勇敢大数据就能及时实现新路发现、交通规制信息变化识别等多维度的数据更新。

高德地图技术副总裁于志杰向时代周报记者表示,地图自主采集生产进化的三个阶段分别是在线化、自动化、智能化,目前高德已经处于自动化阶段,正朝着智能化阶段迈进。“强大的数据能力也离不开计算能力,在引入阿里云之后,强大的存储能力、数据处理能力和安全能力已基本实现强强联合。”

这一切的目标,就是要将虚拟的在线地图无限逼近现实,甚至实现“活地图”。“没有活数据就没有活地图,也就没有未来。”于志杰表示,今天用户需要的是零秒更新、变态准确的地图,而这一切都基于活的数据。这些数据的来源除了用户自行反馈外,来自阿里生态体系、政府交管部门以及开放平台的第三方数据保证了数据的广度和实时性。

在PC时代,在线地图只是帮助用户规划出行路线的工具;但进入移动互联时代后,在线地图已经衍变成社交、LBS和O2O的底层基础设施。随着精度的不断提高,在线地图甚至被视为是进入无人驾驶领域的船票,互联网公司和传统汽车厂商都希望拥有这样一张“活地图”。

毫无疑问,BAT三巨头是在线地图市场的寡头者,但各自生态圈的大小决定着地图背后的数据质量。在地图产品里,数据就是驱动力,谁积淀的数据越多,处理数据的能力越强,该地图产品所构建的壁垒就越高。基于这样的原理,百度地图正在掉队,高德和腾讯未来必有一场厮杀。

AI觉醒

从人造卫星到人工智能,在线地图的制作经历了数个曲折的阶段。最初谷歌等互联网公司利用人造卫星拍摄,到后来各个地图公司雇佣街景采集车在各大城市里进行数据采集,再到如今利用人工智能对大数据进行挖掘,地图的制作成本随着技术进步而降低。

要知道在移动互联诞生前,传统地图的数据生产的成本巨大。工作人员先根据城市的繁华程度和用户量的大小规划采集计划,然后通过大量人工把这些信息处理,最终反映到地图上。

不过从2007年开始,高德地图采用了另一种方式进行地图制作,那就是利用交通大数据提供的实时路况服务对在线地图进行实时更新,这是高德“活数据”能力的第一次上市。“现在,活数据能力已经渗透进了高德地图生产开发的每一个环节。”高德地图技术副总裁于志杰称。

据时代周报记者了解,目前高德地图的AI引擎引入了模块化机器学习,引擎的运算已经从基于罗列规则的公式变成了基于多方面考虑的立体、灵活的模型,更多的因素被纳入进来,同时机器训练的时间却更短。通过采集数据建立模型,高德利用机器学习实现内业的任务智能切分、人员智能匹配和外业的智能采集调度,使采集生产更智能、高效。

“当信息反馈回来之后,高德的数据处理就是进入自动化的流程,通过自动识别内容,然后去自动区分,区分完了之后的数据进行自动融合,再进入到质量墙,就会进入到我们的手机上。”高德地图数据中心总经理李艳霞向时代周报记者表示,UGC的上报和对于情报的自动化处理让高德地图变得更加精准,“我们根据这些信息的变化去获取实地路况,再通过自动化的生产线把所有的数据快速地处理上线,反映到高德地图里面,实现T+O的即时传输。”

数据为王

如果说AI是在线地图的大脑,那么大数据就是血液。为了保持路况的即时性,在线地图必须保持数据的高度新鲜和质量,这意味着系统需要存储、处理和分析各个维度的数据。

从地图的发展历史来看,数据对地图的重要性越来越高。在线地图先驱谷歌从2004年就开始购买地图数据,2008年开始自主采集数据,逐步替换购买数据。在2009年引入了大数据后,谷歌先是在地图上增加用户反馈入口,甚至后来购买了以色列的众包地图Waze,以加强大数据方面的能力。

据高德地图数据中心总经理李艳霞介绍,高德地图精准的实时交通大数据中有78%来自于UGC众包数据,22%来自于出租车、物流车等行业浮动车辆。目前高德地图的实时交通动态事件数据中,有85%来自于用户上报,其余来自于交管和政府。

事实上,数据的维度越多,地图的精度越高,除了采集车和众包收集数据外,来自生态系统的数据支持已成为数据积淀的重要来源。例如腾讯通过微信和手Q的定位功能就能获取大量的用户地理信息,再加上滴滴出行的交通数据,腾讯地图能在地图市场上赢得一个席位。

不过从数据的丰富性来看,阿里各项子业务的数据之和让百度和腾讯望洋兴叹。尽管近年BAT在移动互联项目上的布局甚广,但收集数据的能力上阿里优势明显。阿里董事局副主席蔡崇信此前曾表示,虽然腾讯投资了美团、京东等公司,但腾讯无法像阿里一样从新浪微博和优酷手里拿到数据,这使得腾讯的金融业务处于劣势,无法拿出同等风险级别的金融产品。

目前高德地图的大数据来自阿里的生态体系,包括菜鸟物流的运单和物流车数据、口碑的外卖数据等,通过这些数据的融合,高德可以发掘POI的新增与变化,强化地图的基础数据。

“自主采集生产的持续渐化,加上大数据的持续升维,才能满足活数据的需求。大数据的优势,在于数据实时性和覆盖面上给高德提供另外一个维度的支撑,大数据和自主采集生产计划是活数据的必须条件。”于志杰表示。

生态圈层对抗

在线地图并不是近年才流行的产品,早在2002年,高德地图、百度地图和谷歌地图等相继面世,为用户提供方便和详细的地理服务。在PC端时代,百度地图基于巨量的搜索流量,一度拥有超过7成的市场份额。不过在移动互联取代PC后,百度地图的市场份额逐渐被高德地图蚕食,直至2016年被后者反超。

2016年10月,阿里移动事业群总裁兼高德集团总裁俞永福在杭州云栖大会上宣布,高德地图手机客户端的每日活跃数据已超越百度地图,成为行业内排名第一的手机地图应用。根据艾瑞mUserTracker数据显示,截至2016年9月,高德地图手机客户端的每日活跃设备数约为2983.19万。这一数字引来了百度地图的强烈质疑,双方就行业第一之争再次出现争执。

这场口水仗的背后,绝不只是车载导航市场的争夺,而是社交、LBS、O2O等生态圈建设的对抗。众所周知,地图是百度内部仅次于搜索的重要业务,亦是百度的现金牛之一,近年百度对O2O的投入不计成本,目标就是要通过地图带动百度糯米和外卖业务发力,从而为百度金融铺路。

而阿里则通过收购高德为移动互联业务打下基础,后来的口碑、闲鱼等都有高德地图的贡献。在阿里的生态体系中,高德的角色是与其他部门协同运作,从而彼此间实现化学反应。

由于牌照问题,在线地图市场早已被BAT瓜分,谷歌等外资公司几无可能形成威胁。根据《中华人民共和国测绘法》《外国的组织或者个人来华测绘管理暂行办法》等相关法律法规的规定,申请互联网地图服务资质的中外合资企业,其外方投资者的出资比例不得超过50%。截至2012年1月31日,全国共有151家单位获得了甲级互联网地图服务测绘资质证书。

从市场份额看,高德和百度已经牢牢占据行业前两名的位置,但腾讯也并未放弃跻身第一阵营的机会。2016年12月26日,四维图新发布公告,称将与腾讯、新加坡政府投资公司共同出资收购荷兰地图服务商HERE 10%的股份。早在2014年,腾讯就通过战略投资四维图新间接拥有了甲级地图测绘牌照资质,从而布局地图服务。截至2016年第三季度,腾讯是四维图新的第二大股东,持股达10.97%。

微信小程序正式上线

小程序在2017年1月9日凌晨终于揭开神秘面纱,正式上线。

随着小程序正式上线,用户现在可以通过二维码、搜索等方式体验到开发者们开发的小程序了。

用户只要将微信更新至最新版本,体验过小程序后,便可在发现页面看到小程序TAB,但微信并不会通过这个地方向用户推荐小程序。

值得一提的是,小程序提供了显示在聊天顶部的功能,这意味着用户在使用小程序的过程中可以快速返回至聊天界面,而在聊天界面也可快速进入小程序,实现小程序与聊天之间的便捷切换。

用户使用过的小程序,将以列表的方式呈现在小程序TAB中。

如此前微信团队介绍的一样,小程序可以分享至对话。

安卓版用户还可将小程序添加快捷方式至桌面。

从试用结果来看,小程序整体运行顺畅,而开发者也对小程序抱以很大热情,例如猫眼电影提供了小程序体验礼包。

在体验了自选股、美团外卖、猫眼电影、滴滴公交查询几个小程序后,可以感受出,开发者将APP中最核心的功能在小程序中做了保留,对一些功能则进行了舍弃。

比如滴滴出行小程序,仅保留了叫车功能,而APP中的地图、出行方式选择、用户界面、商城等功能都被舍弃掉了。

微信团队此前提到的公众号关联功能在当前的公众号主页已经能够体现。

在开发了小程序的公众号主页上,能够看到该主体开发的小程序,点击即可进入相应小程序。由于处于同一账号体系下,公众号关注者可以更低的成本转化为小程序的用户。

对于一些有意将公众号进行产品化的团队而言,小程序及其与公众号之间的关联将大大节省开发成本及导流成本。对于内容创业者而言也提供了不错的内容产品化工具。

结合体验及此前微信团队的介绍,小程序规则已经清晰。

微信小程序不提供的功能

1.小程序在微信没有集中入口。

2.微信不会推出小程序商店,也不会向用户推荐小程序。

3.小程序没有订阅关系,没有粉丝,只有访问,只有访问量。

4.小程序不能推送消息。

5.小程序不能做游戏。

微信小程序提供的功能

1.提供小程序页概念:支持分享当前信息,例如分享00700股票页面,好友打开时看到的是00700股票的实时信息,而无需再次启动小程序。

2.对话分享:可以分享到对话,支持分享给单个好友及微信群。

3.搜索查找:小程序可以被搜索,但微信会极力限制搜索能力,目前提供的搜索功能是用户可直接根据名称或品牌搜索小程序。。

4. 公众号关联:在小程序与公众号为同一开发主体的前提下,提供小程序与微信公众号之间的关联。

5.线下扫码:提供线下提示用户附近有哪些小程序存在的功能。用户可以通过线下扫码使用,这也是微信提倡的接入方式。

6. 小程序切换:小程序支持挂起状态,即多窗口概念,用户可以把小程序先挂起,然后做别的事情,在需要这个小程序的时候可以快速调用,回到最开始的状态。

7.消息通知:商户可以发送模板消息给接受过服务的用户,用户可以在小程序内联系客服,支持文字和图片,解决用户与小程序的沟通问题。

8.历史列表:用户使用过的小程序会被放入列表,方便下次使用。

小程序会带来什么

出于获得初期流量红利的想法,外界对于小程序抱以热切期待。但在2016年12月28日微信公开课的公开演讲中,张小龙却给出了一个可能会让部分人失望的答案。

“很多人看到微信开始内测小程序,说应该去获得一些流量上的红利,但是那就非常遗憾,公众号在微信里面其实也没有入口,小程序也是一样的。”

做出这样的安排,与张小龙对小程序要承担的能力有关,而小程序要承担哪些能力,又基于张小龙对未来网络世界的思考。

在微信公开课PRO版一个半小时的演讲中,张小龙把大部分时间都用在阐述移动互联网的下一站是什么、小程序的特性与定位以及开发小程序的原因上,而非简单的告诉大家:小程序的规则是什么,你们应该怎样做小程序。

在张小龙看来,移动互联网的下一站是“唾手可得”。

“我们想象在这样一个虚拟未来的智能眼镜里面,你会发现应用程序已经是完全不同的形态,跟现在手机里面的应用形态是不一样的,它是一种真正的所见即所得的形态,我说的所见即所得不同于在PC时代,我们在画图或者UI上面的所见即所得,而是说我们看到的任何具体的一些事物,它就包含了它的信息,包含了对信息的处理在里面。”

张小龙表示,这就是他对于未来应用程序形态的希望:无处不在,随时访问。

事实上,从微信小程序的功能设置上也能体现出这一理念,比如支持提供线下提示用户附近有哪些小程序存在的功能,通过二维码这一入口,打通小程序与线下服务之间的界限。通过线下的二维码,实现应用程序无处不在的愿景。

知名IT评论人洪波便认为,小程序的入口不是在微信,而是在现实生活中,比如医院的挂号小程序就在医院。微信将真正实现“一个生活方式”的目标,把不同的入口分散到不同的生活场景中,拓展微信母程序的边界,让微信的想象空间更大更广。

电商APP春节前大比拼,优惠到底约不约

电商APP虽已十分普及,但仍有部分网购一族使用PC端购物。2017年电商APP为获得更多消费者,除与传统模式PC端展开差异化竞争外,苏宁易购、天猫商城、京东商城相继利用促销活动聚人气,发掘潜在市场。

苏宁易购:扫码获10云钻

苏宁易购APP,曾是国内电商中最“烧钱”的楷模。为鼓励用户下载并使用苏宁易购移动端,消费者在APP端购物时可享受零门槛包邮政策。也就是说,消费者在苏宁易购APP端购买价值1分钱的商品,也可提供包邮服务。同时,苏宁易购APP促销优惠看点颇多,针对新用户促销活动方面,只要绑定手机并进行实名认证,即可获得总额199元新人优惠大礼包。其中针对绑定手机用户,将赠送满99减30元百货频道专用券,同时还会赠送满100减9元、满200减15元、满600减40元全品类优惠券。在新用户进行实名认证后,还将赠送满99减20元超市券、满99减20元母婴券,同时还会赠送10元无门槛、满100减15元、满300减40元3种全品类优惠券。此外,针对APP首单满99元用户,还将赠送99元礼包一份。无论是购买苏宁易购自营还是第三方实物商品,单笔订单支付金额满99元,即可获赠99元优惠券礼包。其中包括一张满100减4元、一张满300减15元、两张满299减10元、三张满500减20元的全品类用户券。礼包券将于用户首单确认收货完成的7个工作日内发放到消费者的账户,每个用户仅可获赠一次,优惠券有效期则是到账之日起的14天内有效。

针对老用户促销活动,苏宁易购APP同样种类繁多。常规优惠是APP扫码登陆每天奖励10云钻,其真实价值相当于0.1元。此外,还有一些针对“418”“618”“818”“双11”“双12”等重大促销季优惠活动,只需在APP端活动页面输入电话号码,即可获赠面额为6元或8元无门槛优惠券,不同面额优惠券还可叠加使用。如果是免运费券的高等级用户,即可叠加使用6元和8元无门槛优惠券。

天猫商城:每天中午有红包

与苏宁易购APP相类似,天猫商城针对新用户提供总额388元优惠券礼包。但天猫商城官网目前并未透露388元礼包中满减券的数量。但可以确定的是,礼包当中包含一张面额5元无门槛优惠券。针对老用户促销活动,天猫商城则要比苏宁易购阔绰。尤其是针对中高等级用户,每天中午12点都会自动推送抢现金红包活动,现金红包金额在0.3元至1元之间,无论是天猫还是淘宝下单购物时均可全额抵现,还可拆分使用。此外,针对重大促销季优惠折扣,天猫APP促销力度较强于PC端。如“双11”活动期间,每天领取50个红包种子,便相当于每天赠送用户0.5元无门槛红包一个,如圣诞节期间积分超值兑活动,花费188积分即可兑换4元购物券礼包,其中便包含两张2元无门槛购物券,相当于天猫积分价值翻倍。

京东商城:APP特价成看点

京东商城APP针对新用户也有促销,其中最吸引人的当属188元优惠券大礼包,该礼包有满88减50元、满300减45元、满600减35元、满300减25元、满100减15元、满100减8元等不同面额优惠券。虽然京东官网并未明确说明,但部分优惠券大多是特殊商品专用优惠券,并非全品类优惠券。此外,针对APP首单满99元用户,还将赠送99元礼包一份,包括一张满99减4元、两张满200减10元、一张满300减15元、三张满500减20元优惠券。

在针对老用户促销活动中,京东商城在APP端同样有许多特供专享优惠。以APP端专享特惠价为例,一款常规售价99元商品,在促销季期间,APP端专享特惠价低至49元,等同于5折的半价促销。如此折扣且频繁促销活动,罕见于苏宁和天猫,希望消费者多多留意。对于那些不放心APP端金融安全用户,京东商城另辟蹊径提供解决方案,可先在APP端下单,再通过PC端付款,这样操作可同样获得APP端专享特价优惠。

APP可以通过什么方式实现获利?

应用开发者们每每会问自己这样的一个问题,那就是,我该如何通过我的APP来获利。在寻找答案之前,开发者可能想了解通过APP获利的所有不同选项,因为了解通过应用获利的所有可能性对开发者来说非常重要,下面我们就一起来看看,APP实现获利的方式有哪些吧。

“付费应用”商业模式

开门见山,开发者可以直接卖应用程序,而这就是‘付费应用’的商业模式。

免费增值业务模式

在这里,APP可以让用户免费下载,但额外的功能将需要付费。

销售额外功能:应用内购买

某些功能可以通过应用内购买(IAP),例如,您可以让用户付费取消应用内的广告。有时,用户为了在游戏中达到一个新的水平,就有可能购买付费道具。如果我们选择这样的业务模式的话,那一定要尝试让用户沉浸其中,以确保更多的用户都会渴望得应用付费的功能。

精简版和常规版模式

可以允许用户以精简版本测试APP,目的显然是出售具有所有可用功能的正式版本。

应用内广告

可以在APP中加入广告,借此营利。这些广告通常会宣传其他APP,国内而言,一般以CPA计费,即通过置入你的应用内广告带来了多少用户,然后按一个用户多少钱给你。当然如果我们自身想推广APP,但预算有限时,也可以与一些有相关性的应用交换广告空间,达到互利的结果

事实上,在某些应用中,广告可以在玩游戏时以全屏显示。但这时候,用户是不愿意点击广告链接而跳出游戏的,而且还会导致用户卸载你的APP,或前往应用商店给你写下差评。

对此,我们了解到APP一些常见的获利方式,大家可以实际情况选择不同的赚钱方法。我们可以使用应用内购买功能、创建付费应用、还可以创建应用内广告。但是、讲真!假如用户购买了一款付费应用,我不确定用户是否会愿意在这款应用中看到广告。

免费增值模式

目前来说,免费增值模式是较为领先的商业模式。为什么?因为用户可以了解你产品的附加价值,因为你降低了他们在购买真正的东西时的风险,因为你是完全免费的。APPStore大部分的应用都是免费的,免费可以带来下载量,这一点我相信不会有人质疑。

如果你创建了一款免费的应用,势必将打击付费的竞争对手,但我们要时时监控主要竞争对手的情况。

不过免费增值模式不一定是最好的商业模式。你必须根据你的竞争对手和你的应用程序的目标,选择正确的业务模式。总之,免费增值模式,如果用户量级不达到百万,营利可能就会很困难。其实有一部分开发者免费免费增值模式,背后其实是有融资的影子的。

互联网金融市场,得app者得天下

近年来,互联网金融在市场上掀起了一阵波澜。一批堪称伟大的互联网产品横空出世,并在市场的检验中获得良好的口碑。支付宝、余额宝、理财通等app逐渐成为了人们生活中必不可少的一部分。

手机APP为主要形态的互联网贷款产品,将成为互联网金融领域新的兵家必争之地。然而为何各家巨头、黑马会纷纷涌入手机app的领域,在2016年掀起一场互联网金融的大战呢?这还得先从中国传统贷款市场说起。

传统贷款、限制重重

1、申请难。想要申请银行等传统贷款,就必须准备一大批证明材料,如银行流水、征信、企业经营情况等。有时候资料不符合要求,还得反复补充。而且你得在这些网点的上班时间,多次前往指定的营业网点递交申请资料。

2、获批难。贷款审批需要漫长的等待,短则几天,长则半个月,导致部分急需用钱的用户无法及时获得足够资金。

3、用款难。在传统的金融机构,放款条件普遍比较苛刻。金融机构在放款前往往要先查询用户有没有足够的信贷额度。有时候,客户还得接受一些用款的附加条件,比如预存一部分资金或者事后留存一部分资金。

4、还款难。客户拿到了贷款,同样也会受到一定的限制。如果客户的计划出了变动,想要调整下还款期限,提前进行还款,但这是不被允许的。因为传统的金融机构只提供固定期限的贷款产品。就算有时候也许会同意提前还款,但在这之前,用户就必须交一笔违约金了。

5、再借难。当某个客户很有信誉地结清了贷款,而因为某些事情再度需要资金时,又不得不从头经历一遍所有的借款流程。更新提供一大堆几乎相同的纸质证明材料,把之前经历过的磨难再经历一遍。

因为传统贷款存在的种种不足,从而进一步催生了满足更多用户需求的互联网金融。它们完美地利用了技术变革,让用户“永不掉线”;而大数据征信和人脸识别更是让线上贷款成行。分析其成因,正是智能手机的普及让手机APP具备了坚实的“群众基础”。

         2016进入手机APP金融市场需要绕过哪些“坑”

首先,要正确理解市场需求。这包含两层意思:一是用户群体在哪?二是用户群体的真正痛点在哪?选定客群后,要真正理解用户痛点,就一定得站在用户侧去考虑问题,而不是公司自身如何转型如何爽——毕竟,只有客户爽了公司才能爽。

其次,要真正敬畏并使用好技术。信息安全自不必说,特别是在核心大数据征信、大数据风控等方面,技术储备一点都不能马虎。互联网金融的本质是金融,而金融的问题是风险的识别、风险的评级以及风险的控制。鉴于此,平台最好是把公司当作科技公司去打造。

最后,要做“从0到1”的事,不要卷入“从1到N”的残酷竞争。那些喊出“最低利率”、“超低利率”一类口号而无其它任何特色的贷款平台,实际上已经陷入了无序竞争的泥淖。同时,从用户侧来看,这些华而不实的宣传口号已经没有任何实际意义。

盘点2016年在线教育

2016年接近尾声,盘点在线教育这一年,关键词有IP热、AR/VR、STEAM、大数据、直播课、网红老师、上市公司收并购……行业火热背后,A股资本市场对教育的热情也在增加,尤其是今年下半年以来,在线教育行业迎来了几项较大的投资。

现如今,横扫金融、餐饮、购物、医疗、旅游等传统行业的互联网,又将战火蔓延至传统教育领域。中国在线教育的市场规模正以每年30%以上的速度增长,BAT和创业公司都在这儿扎堆拼杀,谁都不想错过这个新的财富风口,谁都想抓住机会成为下一个独角兽。

但是,在线教育比较尴尬的地方在于:理想很丰满,现实很骨感。行业的整体盈利时间节点还未出现。

行业巨头始终未出现

教育是一个慢行业,而在线教育,则是其中发展最快的领域。

在线教育萌芽于2013年和2014年,2015年巨头开始进入;到了2016,仍然是一场破冰之旅。相比传统教育,在线教育具有效率高、更方便(打破了时空限制,可碎片化学习)、低门槛、教学资源丰富的特点。高速带宽与4G移动时代极大地提高了直播课程和碎片时间学习的可能性,越来越人选择在线教育做为学习的方式。

据前瞻产业研究院提供的《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计指出,2015年在线教育市场突破千亿元大关,达1171亿元。预计2016年我国在线教育市场规模可达1375亿元;2017年为1600亿元;到2019年可突破2000亿元大关,达2140亿元;到2021年在线教育市场规模可达2830亿元。报告称,目前还处于在线教育的快速发展期,预计到2018年之后才会出现行业巨头。

百度教育行业研究提供的数据则显示,目前市场规模占据主要地位的是学历教育、职业教育、语言培训这三大块。分别占比为36.6%、35.7%、21%。该数据还显示,2016年在线职场教育市场规模在整体市场中占35.7%,仅次于高等教育。

正是因为这个行业潜力巨大,目前已经产生了多个细分领域。

从产品和服务特性来看,在线教育的初创企业可以分为:工具平台、流量平台、题库、在线外教、在线评测、单词/口语学习、课程表及终端工具等类别;

若按照教育的内容分类,分为K12(幼儿园至高中的基础教育)、儿童早教、语言、兴趣类、职业教育、出国留学等。但若从主要受众来看,具备较强职业能力提升需求的白领和K12(从幼儿园到高中的基础教育)教育下的学生仍然是各方最为关注并试图争抢的主流群体;

若按产业链,则可分为内容提供商、平台提供商和技术提供商三类。

在这其中,K12作为教育行业最大的细分领域,可谓“当红炸子鸡”,如同“皇冠上的明珠”。业内甚至有人抛出“2016年是K12领域在线教育的真正元年”的说法。尽管K12在线教育有着刚需的瞩目前景,但经过今年的发展,始终未现行业巨头。

纵观2016年在线教育,记者发现有这几大亮点:一是K12在线教育出现了过亿规模化收入的案例,二是O2O双师模式(主讲+助教)热炒,它被认为是目前“互联网+教育”最为有效的方法之一,三是校企合作趋势,公校/高校成为各培训机构争抢的重要资源。这些信号,足以让业内为之振奋。

资本保守但热度不减

迅猛增长的在线教育就像一个巨大的蛋糕,经历了持续数年的疯狂投资。然而进入2016年,各大在线教育平台资金收紧摒弃过去盲目“烧钱”的方式,逐渐趋于理性。

根据2016教育科技大会上公布的《2016中国教育行业蓝皮书》,今年中国教育行业的投资金额预计为96.9亿元,比泡沫较大的2015年下降23%。前三季度,种子轮投资的占比从39%降为20%,而A轮从28%升为45%,投资人对早期项目正在变得谨慎和保守。

在2013年,平均每天有2.6家在线教育创业公司成立;到了2014年,就有近60家在线教育创业公司倒闭或转变方向。前述《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示,2015年多数在线教育企业亏损,仅有5%的企业实现盈利,80%的企业将在未来1~2年死去,有的企业已经开始进行裁员和盘整。

投融趋冷之下,大量的投资和并购正在产生。

2015年教育行业的并购金额为109亿元人民币,是2014年的两倍多;而2016年前三季度教育行业并购资金规模更是达到163亿元,这一数字已经超过了去年全年。在主板教育产业并购浪潮的驱动下,2016年一级市场教育行业标的资产PE值约为18至22倍。

《每日经济新闻》记者注意到,多家A股市场上市公司开始布局教育领域,或并购教育资产,或设立教育产业投资基金。

比如勤上光电以20亿元收购龙文教育,成为今年教育行业首个重大资产重组案;今年6月,银润投资23亿元收购学大教育,随后终止了学大股票在纽交所的交易;盛通股份收购购机器人教育公司乐博教育,联手新东方打造STEAM教育第一股;11月,拓维信息定增14.8亿元,用于其K12智慧教育云平台的建设。

以上已完成或正在进行中的并购和融资中,学大教育、龙文教育成功登陆A股。相比于2015全年26家上市公司跨界教育,2016年至今就有多家公司成功跨界教育,教育行业资本市场因跨界者的到来而愈加活跃。

除此之外,今年在线教育机构上市/挂牌风头正劲。今年6月份,在纳斯达克敲钟的51talk成为最新一家教育中概股。而挂牌新三板的教育类企业就多了,多达上百家,其中有22家进入创新层。新东方、ATA、远程正保等美股企业也纷纷选择分拆部分业务回国在新三板挂牌。

可以看到,教育行业也已经成为投资界和金融界的必争之地,并购机会越来越多,这将促使产生新一轮“独角兽”企业。

细分商业模式众多

看上去美好的在线教育,目前都有哪些商业模式?

比如网易,2007年推出有道词典后,至今逐步形成有道翻译官、有道口语大师、网易云课堂等产品矩阵。今年10月,网易宣布其有道词典用户突破6亿,今年网易更是发力突破品牌边界,扩充课程品类,网易开始加重在在线教育各个细分领域重度垂直、精耕细作。发布语文学习产品——有道语文达人,引进职业教育与通识教育等课程、推出网易云课堂企业版产品,更有在优质教育内容的支持方面,有道推出了“同道计划”,计划未来将投入5亿孵化20个精品教育工作室,并对这些工作室全面开放流量。

记者注意到,今年,部分在线教育机构已凭借清晰且稳定的商业模式成功突围,包括沪江网、英盛网、好未来、网易有道等都在各自领域逐渐形成竞争壁垒,成为行业领头羊。

四处纵横捭阖的BAT自然也不会错过这个风口,一边自建生态,一边对外投资。

腾讯除了投资新东方在线、疯狂老师、猿辅导,K12方面,还推出了产品“企鹅辅导”。其中投资新东方在线是腾讯上半年在教育方向最大的一笔。该战略投资之后,按照最近一次股票发行的价格来算,腾讯平均每个月赚了1400万元。在教育信息化领域有所布局后,今年的腾讯正如网易,也推出了扶持优质内容的计划——名师计划。

阿里今年先是在教育信息化方面有所布局,推出了大学云计算/大数据人才培养和智慧校园解决方案和YunOS Book产品,而后,推出了自己的直播工具tblive;10月份启动“星火计划”,宣布未来将会大力扶持生产优质内容的个体老师以及中小型教育机构,比如调用周边资源,引入专业第三方扶持基金等,以此为中小创业群体提供高效的变现机制。

自去年12月成立教育事业部以来,百度在教育领域的布局正在加快。百度在上半年一方面是加强自己在教育信息和资源搜索方面的服务,推出了专为教师服务的互联网平台“百度优课”;留学方面,百度传课7月与芥末留学网合作,上线了百度留学频道,后又与立思辰留学360合作,连接百度百科、百度阿拉丁、百度文库,共同打造出国留学服务。另外教育+金融方面,百度在继续拓展教育信贷市场。人工智能作为百度核心的核心,也将用在其教育生态上。

除了巨头之外,一大批提供不同商业模式的玩家也玩得风生水起。

比如,外教一对一公司这条赛道上的玩家就有VIPKID、51Talk、大嘴外教等有一定知名度的公司。拿VIPKID来说,其专注做5~12岁小朋友的英语学习,采用“在线北美外教1对1”的教学模式,目前共有超过60万的注册用户,付费用户超过4万,学生续费率达95%。在今年的资本寒冬期,VIPKID还获得了云锋基金等领投的1亿美元C轮融资。该公司的主要竞争对手为今年上半年开始重点发展K12业务的51 Talk。

做平台型的O2O找好老师学习服务电商——“跟谁学”仅仅创立两年,从一个类淘宝式的O2O教育电商平台起步,目前已有50多万名入驻老师,6万多家入驻机构和7500万用户。

此外还有一些非常精准的细分市场。比如学点云,这家公司专为在线教育公司提供基于云端的实时互动直播课堂SAAS服务,今年11月获得了1000万元PRE A轮融资。

以上种种模式反映出一种趋势,在线教育已经往上下游延伸出众多衍生服务,而这些服务正在形成相关产业链条。

赚钱仍是大问题

对行业内的玩家们而言,在线教育尚未得到真正普及,家长和学生接受度不高的现状,是阻挡他们盈利的关键因素。

“目前在线教育在诸多行业中的互联网化程度较低,远低于通信、新闻、游戏等互联网渗透率高的行业,甚至低于国内互联网50%的普及程度。在线教育业确实存在盈利的问题,但是不同于通信、网购等一家独大的情况,在线教育细分种类较多,各产品线的特点和作用各不相同,各类产品只要有好的产品内容和商业价值,未来都会具有较好的发展空间。”成都慈佑教育咨询有限公司副总经理黄汉滨对《每日经济新闻》记者分析指出。

黄汉滨认为,教育行业的互联网化不会像零售、通信行业那样具有颠覆性。在教育行业上叠加互联网,有其天然的复杂性,这是一个双向逐步磨合互相补充的过程,教育行业的互联网化将是一个不可逆的过程。

多位在线教育行业人士曾对记者分析指出,如何更顺畅地结合达到真正的变革,是摆在行业面前一道需要解决的难题。在线教育不是一个急得来的行业,教育的特点已经决定了在线教育不能完全采用互联网式的打法。

在线教育从迅速发展到如今的“慢”,始终逃不脱一些固生的障碍。如线上教育在环节的缺失、互动效果差强人意,即使是一对一在线教育也要面临场景和网络不稳定的挑战。产品的市场接受度比较低,投资周期比较长,盈利难以实现。

尽管一方面遇冷,但对于行业来说,当下更迫切的问题是:如何有效整合教育资源和互联网技术,推出高互动性与鼓励个性化学习的在线教育服务及产品,提高用户黏性,避免跟风与概念化投资。

采访中,黄汉滨认为,在线教育行业未来盈利关键在于好的收费逻辑和收费模式,在他看来,那种规模效应明显的优质产品就比较会有盈利前景。

在亏损成为常态,盈利模式待考的在线教育领域,资质、技术、安全、运营等门槛越来越高,部分领域的参赛者已经逐渐退出。

比如2015年,家教O2O曾遭遇群雄混战,一度上百家公司涌入赛道,在经历了补贴大战、资本寒冬后,2016年曾经的同类竞品纷纷转型,退出这个领域。轻轻家教CEO刘常科对《每日经济新闻》记者表示,在线教育要盈利确实需要一个过程,这个过程就是用户的消费习惯,学生的学习习惯。“这个过程可能不会很短,所以对于在线教育来说,一定要广积粮,高筑墙,待到山花烂漫时,你还活着,并且建立更高的壁垒。”

2016年五大O2O合并

互联网时代,每一个细分领域似乎都能够容纳3-5家公司同时生存,而到了移动互联网时代,竟然离奇般地变成了只能容纳1家垂直巨头生存下来。整个移动互联网细分领域发展到最后的结局,往往都是老大与老二合并在一起了,然后把小三、小四、小五纷纷干死掉。从2015年年初伊始,合并无形之中已经成为了一种常态,甚至在2016年还将继续延续下去,美丽说蘑菇街的合并则很好地说明了这一点。

对于合并来说,最受资本市场和业内外人士关注的莫过于合并之后的整合,而首当其冲最受关注的则是创始人的整合。

一、五大合并之创始人整合

2016年1月11日,美丽说蘑菇街合并之后,新公司估值近30亿美元,美丽说蘑菇街没有采用联席CEO的设置,蘑菇街CEO陈琪将直接出任新公司CEO,至于徐易容的去向并没有明确表明,不过外界猜测徐易容或现“赶集式”退出,还有消息称徐易容会带领核心团队专注于HIGO业务,而徐易容也证实了美丽说HIGO不在此次与蘑菇街的合并范围;

2015年10月26日,携程去哪儿宣布合并,去哪儿庄辰超失去对心公司的控股权,最终于1月4日卸任去哪儿CEO和董事一职,由湛振宇接替庄辰超出任去哪儿CEO;

2015年10月8日,美团大众点评正式宣布合并,随后短短的1个月后新美大便宣布完成第一步整合,大众点评网CEO张涛将担任新公司董事长,不再担任联席CEO,未来会将主要精力转向新公司的长期战略。美团网CEO王兴将担任新公司CEO,不再担任联席董事长,负责新公司的管理和运营;

2015年4月15日,58同城赶集网宣布合并,随后在11月25日下午,58赶集董事长、赶集网创始人杨浩涌宣布卸任集团CEO一职,正式出任瓜子二手车CEO,直接领导瓜子二手车下一阶段的发展。同时58赶集集团对外宣布,作为集团创新项目孵化战略的一部分,瓜子二手车直卖网已完成分拆,在经济上和法律上变成一家独立的公司。;

2015年2月14日,滴滴快的宣布战略合并,虽然双方表示,程维与吕传伟担任联合CEO,人员架构不变,两个品牌与业务独立发展,但合并已经接近一年,吕传伟与快的几乎已经销声匿迹。据快的天使投资人李治国近期称,吕传伟在合并后的一个月就已经卖掉了所有股份,现在正在休息。

相同之处:

五大O2O合并有四次合并的结果都是老二彻底出局,其中美丽说蘑菇街和58赶集极为类似,而携程去哪儿与滴滴快的又多有雷同。这说明了创始人整合是合并之时最难整合的一步,但却又是不得不整合的一步,而往往在合并之前,两家平台创始人的去向问题基本上都会被初步确定。而从这四大合并案例来看,很好地向我们展示了一山不容二虎的态势,足见合并之创始人整合幕后也是一部部宫廷大戏。

不同之点:

1、滴滴快的虽然快的创始人吕传伟被迫出局,但是眼下整个滴滴出行却是处于CEO程维与总裁柳青二圣的共同治理下,外界甚至一度传闻柳青未来将继承滴滴出行大统。

2、美团点评合并之初也是采用联席CEO的制度,不过美团点评的创始人整合速度之快多少令外界有些惊叹,短短一个月时间,美团点评就宣布了新的组织架构。作为新公司的董事长,年长王兴6岁的张涛精于战略又不失稳重,在点评过去十几年的创业历程中,张涛对行业深刻的观察与理解,让其更能专注公司的长期战略规划和生态发展,而王兴作为新公司的CEO,将全面负责公司具体的管理和运营。

二、五大合并之团队整合

滴滴快的合并之初,两家公司在人员架构上保持不变,业务继续平行发展,并保留各自的品牌和业务独立性。随后双方表示将会在未来6个月的时间里完成团队的整合,不过在滴滴快的的整合过程中,原有的快的团队却渐渐离开了合并后的新公司,最终滴滴快的全面改名滴滴出行。

58赶集合并之后,便传出了赶集网大规模裁员的消息,由于58同城与赶集重合的业务太多,赶集网失去了对新公司的控制权,最后的结局就是导致老员工被裁员,最终58赶集用了4个月的时间完成了团队整合。

相比滴滴快的的6个月,58赶集的4个月,美团点评的团队整合时间则只用了1个月时间。在美团点评宣布创始人整合的同时,也宣布了新的组织架构和人事安排,人事、财务等职能平台,完成了第一阶段的各项政策、规则的对标和统一,并完成初步的落地,员工账号系统也全部打通,3万多员工已经可以在同一个内网平台工作和交流。最让外加感到惊叹的是,美团点评不但没有裁员,反而还出现了内部各部门之间抢夺员工,对外扩张的现象。

携程去哪儿合并之后,目前还没有得到关于团队整合的事件。不过去哪儿庄辰超离职以后,去哪儿原首席财务官赵轶璐、原首席技术官吴永强、原首席运营官彭笑玫均离职,从即日起直至2016年一季度末,仅作为去哪儿网的高级顾问,不再担任其他职务。去哪儿网原执行副总裁和目的地事业群负责人张强被任命为首席运营官,去哪儿网原战略及投资者关系高级总监朱小路被任命为首席财务官。可以看出,眼下去哪儿携程的团队整合还在紧张进行当中。

美丽说蘑菇街刚刚完成合并,团队整合眼下还没有展开,但是对于美丽说蘑菇街来说,同样也是两个曾经的死对头,要轻松完成团队的快速整合也并非一件容易的事情。

相同点:

任何两个大型的团队合并到一起,最终都免不了团队当中会有人离开,哪怕即使不合并,团队中也会有人离职。但是整合的过程当中如何留住每一个团队核心的优秀人才,这是合并之后需要深深考虑的。

不同之处:

滴滴快的、58赶集、美团点评、去哪儿携程、美丽说蘑菇街五大合并中各个公司的内部团队、组织架构都存在不同,整合过程中遇到的问题自然也就不同。而从团队整合的速度来看,美团点评的整合速度最快,58赶集、滴滴快的相对较慢,携程去哪儿、美丽说蘑菇街的团队整合正在进行当中。

三、五大合并之业务整合

滴滴快的合并之初,双方仍然各自独立运营自己的业务,不过今天的滴滴出行业务范围已经从打车伸展到了专车、代驾、顺风车、巴士、快车、试驾等业务,未来滴滴出行甚至还将会推出汽车电商业务。

美团点评业务整合方面,在一个月的时间内,美团点评就宣布成立了平台事业群、到店餐饮事业群、到店综合事业群、外卖配送事业群、酒店旅游事业群、猫眼电影全资子公司、广告平台部等业务板块,而餐饮、综合品类、外卖、酒店、电影的库存也基本打通,实现了双平台售卖。

58赶集合并之后,双方的招聘业务进行了整合,赶集旗下的洗车也与58投资的呱呱洗车整合,58更专注到家、房产,赶集更专注招聘、二手车。与此同时,合并之后的58赶集开始集中人力、财力等资源深耕O2O领域。

去哪儿携程合并之后,未来去哪儿将会成为携程最总要的销售渠道,去哪儿可以把自身在移动端的优势延展到携程身上。未来携程去哪儿之间的业务整合,有一个比较大的变数则是与百度糯米之间的业务整合。

美丽说蘑菇街合并之后,双方在业务方面的整合依然还是围绕着社区电商业务的整合。

相同点:

这五大合并案例的公司之间,双方都存在一定的业务重合,又存在一定的竞争关系,如何把重合又有竞争关系的业务整合到一起,这个对于任何一个合并方来说都非易事。

不同点:

由于都是涉及不同的业务范畴,整合的难度又有不同。比如滴滴快的都是打车业务,美丽说蘑菇街都是社区电商,业务相对比较单一,整合难度也就比较小;而58赶集涉及到生活分类信息服务的多个方面,美团点评涉及到吃喝玩乐的各个领域,携程去哪儿也涉及到酒店、机票、旅游等不同方向,业务复杂度高,整合起来自然也就难度系数要高。

同是整合,命运却大不同

一、滴滴快的整合后统一打车市场,多元化迎来挑战

滴滴与快的合并之后,在打车O2O市场,彻底一家独大,找不到竞争对手。不过在其多元化的进程当中却遇到了诸多竞争对手,未来能否通吃整个出行领域,眼下还不敢下定论。

专车领域,优步、易到用车、一号专车、神州租车等都对滴滴专车构成了一定的威胁。尤其是来自美国市场的优步,优步具有足够强大的资金实力,同时依托百度地图作为其出行入口,是滴滴专车的主要竞争对手。

顺风车领域,滴滴出行面对的最大竞争对手是百度顺风车。此前,嘀嗒拼车、51用车、天天用车三家公司在整个顺风车占据超过95%的市场份额,不过滴滴推出顺丰车很快占据了一定的市场份额,随后百度把51用车、天天用车纳入麾下,结合百度地图推出了百度顺风车,与滴滴顺风车形成了两大对抗势力。

代驾领域,滴滴代驾面临的最大竞争对手自然还是来自于e代驾。e代驾在整个代驾市场份额占据了超过70%的市场份额,不过滴滴代驾相比e代驾的优势就在于拥有更庞大的用户群体。

至于在巴士、试驾等其他领域,目前滴滴出行还刚刚进入市场,所占市场份额并不高,未来在这些领域还面临巨大的竞争压力,滴滴出行未来还将会有一段很漫长的烧钱之路。

二、美团点评整合后令阿里、百度悚然,新的厮杀不可避免

昨天,美团点评发布官方消息称,美团与大众点评共同成立的新公司已完成首次融资,融资额超33亿美元,融资后新公司估值超过180亿美元。美团点评合并之后能够在如此短的时间内就获得资本市场的追捧,最主要的原因无非就是快速整合得到了资本市场的认可。但与此同时,美团点评的合并对于整个O2O市场也产生了巨大的影响。

1、阿里全面扶持口碑,12.5亿美元入股饿了么

美团点评合并之后,阿里巴巴出局是很多人都没有想到的。一直以来,阿里巴巴都想掌控美团,然后布局整个生活O2O,如今失去对新美大的控制,阿里重新启动口碑网也实乃是无奈之举。于是,60亿砸向了口碑网、12.5亿美元巨资注入饿了么,全面启动阿里的O2O之路。为什么阿里会如此紧张美团点评?

2014年淘宝总成交额1.172万亿人民币,天猫总成交额5050亿人民币。今天美团点评每年的成交额正在向2000亿元迈进,距离1万亿的成交额看似还有一段距离,但是美团点评交易额增长速度非常明显,突破1万亿的成交额实际上并不远。眼下国内的经济正处于全面向消费经济转型的阶段,未来线下消费的规模必然将会超过线上消费的规模。美团点评对于阿里淘宝、天猫并不会构成直接的威胁,真正威胁到的是支付宝的支付地位。

未来新美大具备足够大的成交量时若再推出自己的支付方式,打造一个新的支付平台,或者全面支持股东腾讯的微信支付也完全不是没有可能,这是阿里最为担心的地方。

2、百度外卖欲融资3-5亿美元,以此来应战美团点评

对于美团点评的合并后快速完成整合,还有一个比较担心的则是百度。百度在移动端几乎已经把全部身家押在了O2O上面,先是200亿砸向百度糯米,在美团点评宣布完成整合之后,百度外卖又计划融资3-5亿美元,以此来应战美团外卖。

对于百度来说,要想在移动端再造一个PC百度,百度就必须打赢O2O这一仗。而要在O2O市场胜出,百度面临的最大阻力自然就是美团点评,美团点评合并之后所占市场份额超过80%,对于百度O2O的战略具有相当大的威胁。在百度看来,美团点评合并整合若失败,自己会有比较大的胜算,但是从百度外卖的急切融资可以看出其对美团点评成功整合后的担忧。

团购从千团大战走到今天,最终剩下了美团、大众点评、百度糯米三家,美团点评合并整合之后,又演变成为了新美大、阿里、百度三大巨头的O2O大战,他们三者未来的厮杀不可避免。

三、58赶集整合后称霸信息分类,O2O竞争压力仍然大

58赶集完成整合之后,除了老三百姓网还有一定的市场份额之外,双方称霸了整个信息分类市场份额。不过58赶集合并的最终目的是想深挖整个O2O领域,大力发展本地生活服务。然而我们看看今天58到家的表现,多少还是有些担忧。

58到家志在打造一个集合家政、美甲、搬家等众多上门服务的综合平台,可是在很多垂直细分领域的市场表现却不尽如人意,由于战线拉得太长,反而在各个细分市场表现得有所吃力。比如在家政领域,e家洁、云家政、阿姨帮等都对58家政造成了一定的压力,美容领域,河狸家、秀美甲等O2O平台的市场份额也远远高于58美甲。

而在其他生活服务领域,拿房产O2O来说,58同城收购了安居客,入股了土巴兔,而赶集网与房多多达成了战略合作,但是他们在整个房产市场仍然会面临来自搜房网等平台的竞争。58赶集整合之后虽然在信息分类市场拥有绝对的话语权,但是想称霸每一个细分市场,最终的结果只会让自己面临更多来自各个领域的竞争对手,竞争压力无形之中越来越大。

四、携程去哪儿整合垄断酒店机票,旅游方面还需努力

去哪儿与携程合并整合之后,双方在整个酒店机票市场将具有绝对的话语权,不过在整个在线旅游市场,去哪儿携程还需要面对来自阿里旅行、途牛、同程、驴妈妈等竞争对手,同时一些线下的传统旅行社对其也是虎视眈眈。

目前整个国内的在线旅游市场正在从团队旅游向散客旅游方向发展,相关统计数据显示,2014年国内旅游跟团游的比例不到3%,97%的旅客选择自主出游,即便是出境旅游跟团游的比例也下降到了35%。游客旅行方式的转变对于在线旅游平台来说也是一项挑战,那么如何打造一站式旅游服务平台就会成为未来在线旅游平台竞争的重中之重。

眼下,携程、去哪儿都在加强一站式旅游的布局,从订机票、酒店、出行、门票一直到吃喝玩乐的方方面面,想要在旅游方面胜出,去哪儿携程就必须把线上线下的一条龙服务体验做好。

五、美丽说蘑菇街整合后对抗淘宝

对于美丽说蘑菇街最终的合并,有两大原因的促使,一个是来自美丽说股东腾讯在背后的推动,另一个则是来自淘宝的竞争压力。

事实上,美丽说蘑菇街发迹之初,都是作为淘宝的导购平台,通过为淘宝导入流量而后从中拿取商家的分成。但是当美丽说蘑菇街这类导购平台占据了淘宝近10%的流量导入之后,阿里开始发现淘宝的一部分命运掌握在别人的手中,越是果断掐断了美丽说蘑菇街的导流。无奈之下,蘑菇街、美丽说开始寻求转型,由于此前商家资源的积累,这让他们打造C2C电商平台具备了充足的资本。

随后美丽说跑到了腾讯的怀抱,并接入了微信支付,最终在腾讯的推动下美丽说、蘑菇街完成合并,双方将联合起来向淘宝开炮。其实这背后的竞争仍然与滴滴快的一样,微信支付要挑战支付宝。但是蘑菇街美丽说要想借助微信入口撼动淘宝这条大腿,恐怕并非易事。

综上所述,整合对于任何一个O2O合并来说都具有重大的意义,甚至可以这么说,整合成功了他们很快将称霸这个市场,并发挥出1+1>2的效果;但是如果整合不成功,甚至可能导致团队涣散,部分业务市场份额还有可能出现总体下降的趋势。

直播APP快速催熟进入下半场 IPO鹿死谁手成最大看点

惨淡经营多年的视频网站,一直在上下求索盈利模式而不得,但新近冒出来的网络直播APP,却让人们发现,视频产业中竟然还有如此便捷的变现路径。不过,这种简单明了的商业模式,也使得大量玩家蜂拥而至,蓝海瞬间变成红海。对于网络直播行业而言,下半场来得如此之快,生存还是死亡的拷问,越来越近。

对于团购、外卖等需要大量线下工作的商业模式而言,企业间在拼杀数年之后,终于跨入了“下半场”的冲刺。而对于网络直播这类新兴的低门槛、轻资产的商业模式,上半场没多久,下半场就来了。

2016年对网络直播行业而言,堪称“野蛮发展”的一个。据不完全统计,在市场规模方面,网络直播已达到90亿元,凸显了强大的吸金能力;在用户规模方面,网络直播所覆盖的用户超过了2.35亿,占网民总数的45.8%。基于这两方面的数据,不少人将2016年视为网络直播元年。

2016年网络直播平台的数量迎来了爆发性增长,截至目前,全国网络直播平台数量已超过200家。如此庞大的阵容固然能加快行业的成熟,但也意味着市场竞争陡然升温。对此,有分析人士指出,刚刚迎来“元年”的网络直播行业,很有可能快速进入“下半场”,2017年将成为网络直播行业的洗牌之年,脱颖而出者有望获得“上市”这一奖赏。

网络直播行业洗牌、分化在即

与电商、搜索等行业一样,网络直播行业势必也要经历动荡与洗牌。那么,从目前的局面来看,整个网络直播行业将呈现出怎样的发展趋势?而市场格局又将如何演化呢?

截至目前,一线的网络直播平台包括YY、陌陌、天鸽互动、六间房(宋城演艺)等,这些平台已经单独上市或被注入到上市公司。在后起之秀中,映客和花椒这两个平台势头最猛,在数百家网络直播平台中,上市潜力也最大。

当然,作为一个细分行业,资本市场留给的“配额”也不会太多。这就意味着,在上市这个赛道上,平台之间的角逐会更加激烈,留给后来者的时间也不会太多。目前,绝大多数直播平台将视角放在了一线城市,这也是网络直播的主战场,对映客和花椒这类新秀而言,通过一线城市进行突围成了最重要的竞争策略,因为在一线城市的跑马圈地对快速提升市场份额可谓立竿见影。

相比之下,YY、天鸽互动、陌陌等已上市公司却在围绕着利润进行着多元化博弈,因为这些平台的市场份额已经达到了较高的水平,同时依托资本市场可获得较强的融资能力,在这种情况下,利润则成为最重要的硬指标。对这些平台而言,应当如何实现直播业务利润的最大化呢?

对此,分析人士指出,一个非常重要的问题是运营成本。要压缩运营成本,就必须采取更有效的运营策略。以天鸽互动为例,由于一线城市的经营成本随着竞争加剧而快速提升,所以天鸽互动选择从三四线城市突围,走“地方电视台”路线,这既能避开激烈的市场竞争,又能最大限度削减成本。

那么,相比一线城市,三四线城市究竟具有多大的成本优势呢?据天鸽互动CEO傅政军透露,首先是主播报酬,三四线城市主播3个小时报酬为100元,这是非常普遍的行情。而在一线城市,3个小时至少要400元-500元,相差数倍。第二就是运营过程中所产生的其它成本,包括场地开支、水电费、设备采购和维护成本等等,由于三四线城市物价、房租、工资水平都相对较低,因此这部分成本也会少很多。

一方面是尽可能压低运营成本,另一方面是尽可能提升收入规模。在这个层面上,陌陌做得不错,陌陌旗下的直播业务在今年一季度实现了1560万美元收入,营收占比30.65%;二季度达到了5790万美元,营收占比超过58%,三季度又翻了近一倍。之所以能实现如此快速的增长,主要原因在于,陌陌利用移动社交储备了大量的用户资源,而且这些用户的付费意愿非常强烈,加上陌陌是走的UGC路线,可以省去大量的内容成本,当成本和收入此消彼长之后,陌陌的业绩自然亮眼。从这一点来看,应该说,基于移动社交拓展移动直播业务还是存在巨大优势的。

除了成本和收入之外,PC端与移动端之间的关系也需要考量。众所周知,移动直播对时间和空间要求不高,所以发展潜力更大,如今移动端已经逐渐取代PC端,成为网络直播平台的主阵地。起家于PC端直播的YY很早意识到了这种趋势,积极布局移动端,与映客、花椒等移动直播平台展开正面交战,其PC端的内容资源、运营经验以及技术储备很快带动起在移动端的攻城略地,这说明老牌直播平台从PC端转到移动端并不存在太大的障碍。

值得一提的是,天鸽互动今年也开始大规模向移动端转型,如今移动端已超过PC端,财报显示,其来自在线互动娱乐的收入约2.2亿元,增长主要得益于在移动直播、手游的强劲动力,其收入占在线互娱收入的54.3%,去年同期为15.1%。

BAT围绕主业试水直播

对于任何互联网商业模式而言,首先要考虑的就是如何与BAT竞争。对于网络直播行业而言,概莫能外,不过,尚能安慰的是,至少截至目前,BAT仅是将网络直播作为手段,而非目的。

对不差钱的BAT而言,布局网络直播更大的意义在战略和生态层面,而非收入。在直播平台的布局上,腾讯反应最快,布局也最完善,从2013年便开始投资和自建两条腿走路,目前腾讯旗下的直播平台已有9家,涵盖游戏、体育、明星、泛娱乐、教育、生活等多个维度。由于腾讯在社交方面是当仁不让的“老司机”,做起来无疑是轻车熟路。

阿里在下注直播方面招招不离老本行,推出了淘宝直播和天猫直播,均定位于“消费类直播”,让用户可“边看边买”。在最为火爆的泛娱乐领域,阿里暂时还未自建直播平台,不过其全资子公司优酷土豆已打造了“来疯直播”。截至目前,阿里主要还是围绕电商业务做直播,虽然优酷土豆在摇旗呐喊,但短时间很难和腾讯抗衡。

今年年初,百度低调推出了“百秀直播”,加上旗下的爱奇艺拥有“奇秀直播”,也算是涉足了直播行业。不过百度目前念念不忘的主战场是人工智能,与网络直播的关联度不大。

在业界看来,总体而言,BAT三巨头对网络直播的布局各有侧重,这也意味着BAT在这方面不会产生特别激烈的冲突,毕竟腾讯的社交优势是阿里和百度短期内难以逾越的。但巨头的介入可以优化产业结构,简言之,对斗鱼、龙珠等平台而言,他们在BAT的庇护下可以获得更优质的资源,更顺利的成长。

除了上述分类之外,还有一类是具有媒体属性的新闻类直播,但后劲不可小觑,比如搜狐推出的千帆直播,张朝阳每天都在千帆直播上进行英语新闻的解读。在张朝阳看来,“颜值类直播”的新鲜劲早晚有一天会过去,“价值类直播”才有长久的生命力。

“2017年网络直播行业的格局将尘埃落定,BAT或将继续扩大版图;已上市的平台将继续拼利润拼市场;对那些潜力股而言,在夹缝中生存必然会越来越困难,上市IPO将成为主要诉求,而落后者或将面临不成功则成仁”,分析人士指出。

社区商业O2O欠缺什么

■社区供需脱节

北京商报记者调查发现,消费者在社区周边目前最常用的服务为超市、菜市场和餐饮,分别占比为73.78%、64.79%和42.91%,社区消费目前集中在基础的饮食层面。

而在消费者对周边最缺乏的服务选项中,运动健身、社区养老和休闲娱乐三项占比最高,分别达到了35.3%、32.93%和26.98%,其中,运动健身主要面向的是年轻消费群体,社区养老则更多应布局在老龄化社区。

北京商报记者进行社区调查后发现,鲁谷、五道口及和平里地区均呈现老年人口比例高,但老年商业有待开发的问题。

以鲁谷为例,在北京商报记者调查中,有不少家庭反馈,想要把老年人送去养老,和送孩子进幼儿园一样难。想给老人找个“日托班”,照顾午餐、晚餐,可小区中不但没有这样的设施,连附近5站地范围之内都没有,最终大部分人只能请个住家保姆照顾老人。而家政行业目前一方面是供不应求,另一方面是标准化程度低,服务质量难以得到保障或者难以满足消费需求,标准化和职业化程度低,口口相传,熟人介绍或者街头的小门脸是社区居民解决家政需求的主要途径。

解决社区供需脱节的问题,应更具针对性。在如和平里、鲁谷等老龄化社区,应增加社区养老等业态的引进和布局,在年轻人聚集的社区中,应注重休闲、健身等品牌的引进。

  ■品牌化缓慢

在社区周边消费,品牌重不重要?本次北京商报调查得出的结论是非常重要。调查显示,81.22%的消费者会选择连锁化、品牌化门店,而现实是,调查中绝大多数社区均呈现品牌化、连锁化缺失问题,其中以西红门、和平里、右安门最为明显。

以和平里社区为例,虽然生活便利,但提供便利性的多是一些非品牌化、非连锁化的小门店。目前周边已入驻味多美、金凤成祥、稻香村、宏状元、和合谷等连锁餐饮品牌,超市包括东单菜市场、果多美,但在高餐饮密度的和平里社区,这些规范、连锁化的品牌仅占极小的比例。在小黄庄小区南门所在的青年沟路上,北京商报记者统计了东至和平里西街西至安定门外大街长达近800米街区的业态,其中品牌连锁店仅有稻香村、果多美、一手店、京八珍、链家、我爱我家、平安银行及华夏银行等少数连锁知名品牌,其余六七十家店铺均为杂牌军。据粗略统计,品牌连锁门店占约14%。

社区商业不断实现品牌化的过程,也将是对社区消费潜力不断挖掘的过程。伴随着遍布整个北京的整治开墙打洞行动的陆续完成,一大批小门店将退出社区,这为品牌化、连锁化的品牌提供了空间。

  ■O2O需提速

消费者目前最常使用的生活服务O2O上门服务项目为外卖送货上门、超市送货上门和上门家政保洁,分别占比45.59%、37.9%和37.36%,这样的比例说明已经有相当数量的消费者接受了O2O服务;选择O2O上门服务更看重的是省时省力和价格优惠,每月在上门服务方面花销在200-500元区间的消费者占一半以上。以外卖送货上门、超市送货上门和家政保洁送货上门三种服务为切入口,越来越多的消费者将逐渐提升在O2O方面的投入。

年轻的白领群体越来越注重O2O服务,如“北漂码农的生活社区”西二旗,正逐渐发展成以O2O为重心的码农社区。百度外卖App显示,目前能为西二旗领秀新硅谷、智学苑、铭科苑小区提供外卖的共有1189家餐饮店,其中品牌连锁店217家,占比18.3%,值得注意的是,还有200家蛋糕店、161家专营夜宵餐厅、160家小型超市或小卖部、9家药店能为西二旗地区提供上门服务。而在饿了么App上,共有470家餐饮店、44家小型超市或小卖部可送外卖。

但在右安门、和平里、五道口等社区,老龄化正成为O2O发展的瓶颈。以五道口为例,互联网发展得如火如荼,尤其在火爆的商业区,但社区服务O2O在五道口社区的应用发展仍显滞后。成府路的店铺都是热闹的场景,每个餐饮店的外卖送餐车都有3-4辆,外卖小哥急匆匆地拿到餐品,加速开往下一个站点,但社区里的外卖车流量并不多。

首都经济贸易大学教授陈立平认为,O2O上门服务对老年人的生活同样重要,中国独居老人正在增加,O2O可用于解决行动不便的老年人日常生活供给。一个好消息是,伴随着“60后”步入老龄化大军,支付方式将不再是阻碍老年人享受O2O服务的门槛。