神州专车“BeatU”营销事件,CEO陆正耀大赞

在智能出行领域,神州专车于今年初以不同于C2C私家车接入模式的B2C模式横空出世。彼时,国内专 车市场战火连天,群雄割据。初出道的神州专车却以一次“BeatU”营销事件迅速完成逆袭。日前,2015中国十大营销盛典将神州专车“BeatU”事件 评为“年度十大营销事件”,也为此次备受多方争议的事件填上一个圆满的结局。

神州租车董事局主席兼CEO、神州专车董事长陆正耀接受南都专访时透露,营销只是成功的一小步,下一步神州专车将进入“补贴2.0”时代,强化服务补贴。
“BeatU”一战成名
6月,“黑专车”引发的一系列事件在公众之中发酵了数次之后,神州专车突然向“黑专车”猛烈开炮———高调发布“我怕黑专车”系列海报,引起全国网友和媒体的热议,炮制出了智能出行领域的年度标志性事件:“BeatU”。

这 一营销战役之后,神州专车知名度一举提高多级。时隔5个月,神州租车董事局主席兼CEO、神州专车董事长陆正耀复盘“BeatU”事件时称:“这是一个标 志性的里程碑事件,通过此次营销真正让神州专车与其他品牌实现了差异化,传递出(神州专车)专业司机,专业车辆,安全保障的核心内容。”

然而,事件回溯到5个多月前,在“BeatU”事件发酵的当天,陆正耀的不少朋友都为其捏了一把汗,“有许多朋友给我打电话,安慰我。”

事 实上,这个让陆正耀背负了巨大舆论压力的创意来自于神州专车年轻的内部营销团队。从营销的创意诞生至项目推广,这个擅长打快仗的团队总共花费不到两周的时 间,就炮制出引发全国网友热议的事件。陆正耀向南都透露,其不参加神州专车的具体运营和营销会,对于营销,陆正耀说“因为我觉得我已经是另外一个年代的人 了,不能轻易说,现在年轻人有很多创意和想法。”

从最终的效果来看,陆正耀本人觉得是非常好 的。“当时各种各样的舆论态度都有,但最终神州专车仍然被大部分消费者所接受,‘BeatU’事件的成功应该归功于我们一直以来对”专人专车“广告综合传 播的结果,这个事件喧闹到最后在用户记忆中沉淀下来的其实就是8个字———‘专业司机、专业车辆’”。

但作为一个60后,他也会担心“小心脏”承受不起,“我跟同事讲,再有这么猛的事件的时候,你们提前告诉我,不用讲具体内容,我直接关手机就好了。”
下一步进入补贴2 .0阶段
“我 们肯定此次营销事件带来的成绩,但是没有哪家公司能仅用一件营销事件打响整个品牌,都是需要不断的用户积累”,陆正耀坦言,希望大家都能客观地看待整个事 情以及保持正确的价值观。据陆正耀透露,日前融到5.5亿美元的神州专车下一步的计划是“加大用户体验提升”和“加大服务补贴”。

陆 正耀还透露,下一阶段,神州专车的补贴力度还会进一步加大。“我觉得很重要的一点,专车刚开始第一阶段是1.0阶段,有价格补贴,或者价格大战。我们现在 已经率先进入2.0阶段,服务补贴阶段。”陆正耀称,所以在这方面我们是会加大力度,服务补贴就是服务升级,把钱投到服务方面去。

在 陆正耀的心目中,目前的神州专车仅仅是“65分,因为我们发展太快,中间存在一些瑕疵,但是今年下半年马上开展服务升级的计划,我们计划通过两个月的时间 将服务提升到90分。”这增加的25分分值通过强化既有要求和建立监督机制,全面加强服务及深化品质管理。比如,司机在深夜送女性乘客回家时,需要打开车 灯让乘客走进小区门口后才能离开;定制车内香氛,给每一辆神州专车车内配备统一的精油;车内的导航要用蓝牙,避免声音打扰乘客等等。通过对服务的精益求 精,让标准化服务更加落地。目前这一计划都在稳步推进当中。

除 此之外,得益于“网格化运力预测与优化系统(简称GSFO系统)”的部署,神州专车在近日宣布上线新动态价格体系,每座城市80%以上的服务区域动态定价 系数将大幅下调,在非早晚高峰期,0.8倍-1倍的动态定价将成为神州专车的主流定价标准。这与用车高峰期通过价格杠杆调节供需平衡的理念形成对比,即通 过技术手段,在非高峰期实行打折,提升车辆单日使用效率及用户满意度。

目 前来看,神州专车用户的忠诚度较高。业内人士分析指出,在移动互联网时代,消费者的差异会影响品牌营销,可能其他出行平台的消费者关注的是价格是否实惠, 相对而言神州的用户忠诚度非常高。陆正耀透露,至今为止,神州专车次月客户留存率已经达到75%。所谓次月留存率即是第一个月使用神州专车的客户至第二个 月继续使用神州专车,而其它平台的一些用户可能在补贴减少之后就不会再用了。“相比之下神州的订单量稳定,平均每月30万的订单量,这说明我们的用户非常 成熟,消费能力比较强。”

滴滴跨城拼车 出行O2O APP暗战春运

正在城市交通市场酣战的出行类O2O对跨城业务也在暗中较劲,今年的春运正是各家练兵的好机会。昨日,滴滴顺风车针对春运特点对跨城业务进行了多项 升级,此外,嘀嗒拼车近期对“城际拼车”也开始进行悄然宣传。业界认为,春运出行的巨大需求是吸引出行O2O分羹的直接原因,不过长途拼车的安全问题值得 从业者关注。

从营销务虚到业务务实

在出行O2O尚未大兴之时,春节一直都是抢票软件、浏览器、在线旅游等行业的战场,这样的情况一直持续到去年,面对“全民迁徙”,出行O2O们 也顶多是打出玩玩公益、发发红包等营销牌。虽然也有几家小众拼车企业打着长途拼车的招牌,但是业内人士表示,“去年更多是打打概念,而今年的情况则明显不 同”。

昨日,滴滴顺风车宣布升级旗下跨城业务,为了方便春运人群下单,在车主端,滴滴顺风车把原先淹没在城内订单中的跨城订单单列出来,便于车主一键 挑选跨城订单;在乘客端,滴滴顺风车则将预约规则从能且仅能提前1天预约大幅放宽至最少提前15分钟、最多提前7天预约,更适合春运人群安排回家时间。

从滴滴跨城顺风车的数据来看,用户对于这种模式并不排斥,据滴滴方面透露,顺风车业务已在338个城市上线,日高峰订单达223万,跨城顺风车 业务最长的合乘距离达2673公里,中短途拼车更受欢迎,跨城距离10-50公里的订单占据51%。在计费方面,跨城顺风车相比城市内计价则更低,滴滴顺 风车跨城业务目前执行的收费标准为起步价20元包含8公里,之后每公里0.6元。

跨城拼车模式扎堆练兵

其实,像滴滴一样瞄准春运市场的不止一家。据了解,嘀嗒拼车近日直击春运痛点上线“城际拼车”新产品。在上线介绍中,嘀嗒强调“无需颠倒日夜的抢票,顺路车主点对点接送,再也不让你狼狈的长途跋涉”。

与滴滴跨城顺风车的规则不同,嘀嗒城际拼车目前提供预约3日内出发的城际行程,起步价20天包含5公里,乘坐人数超过1人时,每公里里程费从0.8元至1.5元不等,支持全国335个城市拼车。

此外,还有百度拼车的长途版也低调图谋春节市场,计费方式是分段模式,0-50公里,座位单价为0.4元每公里,50-200公里内,座位单价为0.3元每公里,如果拼车的路程超过200公里,则每个座位每公里为0.2元。

“出行O2O尤其是拼车软件们做跨城拼车业务是市场的推动,”易观国际分析师张旭这样认为,他告诉北京商报记者,“春运出行的市场需求很大,火车、飞机等不能完全满足市场需求,拼车软件们作为主流出行模式的补充可以给用户提供更多的选择。”

技术无门槛安全成隐患

这番有巨大的市场需求,那番有业务扩张的目的,在春运这个特殊的时间段,跨城拼车业务扎堆上线顺理成章。

“从技术层面来看也没有什么难度,不像专车,跨城顺风车不存在政策障碍,拼车软件和用户惟一需要担心的就是安全问题。”张旭如是说,“服务商尤其得注意这方面的问题,特别是对于长途拼车,在路途中需要过夜的情况。”

对此,各家已有相关保障措施。据滴滴方面介绍,滴滴顺风车会对车主事先进行严格审核,同时出行全程有GPS轨迹跟踪,确保可追溯。此外滴滴还为 司乘双方提供120万元人身意外保险。嘀嗒拼车对用户同样提供保险保障,“车主驾龄超一年以上,无酒驾记录,乘客每次的行程费用中均包含意外财险承保的 20万元拼车责任险保障”。嘀嗒方面这样介绍。

四点教你清楚认识O2O

你真的了解O2O了吗?

1. O2O的本质

O2O本质是通过互联网信息优势分享富余资源和改善非理性溢价,实现消费者剩余价值和生产者剩余价值的最大化。

传统商业由于信息不对称和资源分布不均,造成可替代性的伪需求。O2O是基于互联网信息上的“虫洞”效应,对接终端消费者,延伸服务链,通过改善非理性溢价和对富余资源的再配置,形成强需求的商业模式。

2. O2O出现的必要条件

(1)互联网的快速发展。

中国拥有6.3亿互联网用户,其中包括5.27亿通过移动端上网的用户。根据中国政府的统计数据,到2015年,中国互联网用户可能会达到8.5亿人,同时实时在线处理、地理信息和移动支付等技术都逐步成熟,为O2O发展奠定了技术基础和发展的动力。

(2)生产力提升与产能饱和。

目前中国经济下行压力大,很多行业出现产品过剩的现象;其次是生产力有了很大提升,需求远远跟不上供求,导致产能过剩。在产能不够的时期,商品会不 分渠道价格走高,但产能饱和后企业收益开始下降,传统商业模式冗余亢长,很难为企业解决这方面问题。O2O的出现,简化渠道链,将信息最大化,借助互联网 的快速、低价、范围广等特点,将自己的服务或商品推销给目标顾客,缩短周期和提高购买率。

(3)信息不对称。

掌握信息充分的人,往往处于比较有利的地位,而信息贫乏的人,则处于比较不利的地位。传统商业侧重人力驱动销售,商品经过多层传递到达消费者手中, 使得低成本商品因层层转手而价格虚高。O2O侧重信息驱动销售,通过互联网优势,使得信息更大程度的对称,形成成熟经济市场的供求关系。

3.O2O模式三个基本特点

(1)必须有线上和线下两个部分组成。

O2O从概念上讲是online和offline,即线上和线下,但这个线上不一定是互联网,以后是万物联网后,当饮水机没有水了,它会自动预定 水,直接对接送水公司数据库,没通过你去操作手机或电脑,但它必须有线下和线下的互动,可能是线下触动线上,也可能是线上触动线下,但二者缺一不可才能形 成O2O的价值。

(2)服务标准c端。

O2O相对于C2B,两者的差异在于O2O的标准在C端,C2B的标准是在B端。C2B与顾客的关系是一种教化与被教化的关系,比如华为生产手机, 只需要打好统一的说明说,教导顾客使用与保养即可,是典型的工业化生产的模式。O2O虽然有生产商品或者服务,但更多是按顾客需求定制,满足顾客的个性需 求,这就是落后生产力与超前服务思维的矛盾, O2O火而不旺,最大原因即使如此,无法做到C端的满意。

(3)B、C端参与链交互延长。

一般情况下商家通过线下的服务来延长交易参与链,尽量通过自身的优势获取客户,消费者则通过线上的信息获取来延长交易参与链,通过货比三家选择最 优。但不管是商家还是消费者,这种参与链都是彼此交互延长,尽量减少第三方参与来使得自身利益最大化,比如O2O外卖,商家就是延长物流配送服务,消费者 线上选择,延长信息获取。

4.O2O面临两大难题

(1) 盈利模式

O2O现在多被投资方看好的原因在于它的前景不确定性,也就表明其机会成本和沉没成本的不确定。如果说确定性事件的概率至少是80%的把握,那投资机构的实际胜算一般只有20%就说明这个问题。

O2O 就目前来看,分为垂直血缘行业链和平行优势产业链,垂直模式是以某个点作为突破口,然后建立从上游到下游的行业链;另一种也是以某一个点作为切入,然后建 立闭环生态链,共享信息。但无论哪种模式都处在试水阶段,垂直需要的是强大的资源整合能力,这个能力对于很多行业大佬而言都很难,因为现在是一个高度分工 的社会,协调资源和信息都需要强大的人力物力,何况是刚创业的公司。平行生态链模式需要的数据处理能力,这个需要的是不仅是公司自身实力的体现,还需要整 合社会的配合,相比于第一种更加难。第一种是关爱一个家庭的幸福,而后一种是关爱全人类的幸福,所以这些因素导致O2O整体盈利模式未明,但小规模盈利还 是可行的。

(2)平衡模式

我们常说过犹不及,这话不无道理,经济社会同样如此。纯互联网时代是信息的时代,不关注人,只关注信息,而O2O是后互联网的体现,开始以人为本。 很多公司和人都在谈以人为本,但就目前中国的经济能力,还很难做到,而O2O最伟大之处,不是建立了新的模式,而是真正从个人需求这个以为人本的角度出 发,重新定义了经济哲学。但新模式突兀驾到,如何与消费者处理好平衡关系,是O2O的另一个问题。比如外卖,多长时间送,临走需要说句什么话让顾客下次还 点自己的外卖,例如洗衣上门,是不是顾客所有要求都答应,怎么调节服务与体验的关系,这是O2O在下一阶段将要面临的首要挑战。

O2O是基于商业与互联网的产物,从经济发展来讲,它们的联姻是最恰当的必然。我们预计,它将在2016年初步成型,然后进去高速培育期,行业内的吞并,行业间的融合,行业外的受益,O2O会不断为消费者何商家带来更好的服务。

阿里撤资美团,O2O餐饮行业形成BAT三足鼎立,

有消息称,阿里巴巴正考虑出售所持美团点评约7%的股份。根据美团点评目前近百亿美元的估值,阿里巴巴的这笔交易价格约为10亿美元。

一边是阿里与美团决裂,另一边则是腾讯计划向美团点评投资10亿美元。这意味着,美团此轮融资的投资者如果折价购买阿里巴巴所持股份,可能会影响美团的融资进程。

同一天,美团的竞争对手饿了么也传出获得阿里巴巴15亿美元投资的消息,该消息使得O2O行业的格局更加扑朔迷离。

资深互联网观察人士鲁振旺表示,阿里退出后,美团点评将完全倒向腾讯阵营,而饿了么获得阿里巴巴投资后,则能与口碑联合形成阿里O2O阵营的主力,再加上百度糯米,O2O餐饮行业将形成三足鼎立的局面。“可以肯定的是,O2O是一个烧钱的行业,各自找到靠山后,明年的补贴大战会更加激烈。”

婚恋APP靠不靠谱?

《2015年中国网络婚恋交友行业报告》显示,根据中国单身人口数量对婚介服务的购买意愿,以及婚介行业发展情况估算,2015年中国婚恋市场规模将达到85.9亿元,预计到2016年将接近100亿元。单身人群正在孕育另外一个庞大的市场。

业内人士称,在经济不景气的大环境下,婚恋市场却逆势而上。随着互联网的深度发展,市场将进入互联网+婚恋时代,相亲事业迈入了新的阶段,用户 的习惯正在向移动端转移,也诞生了一个个新的婚恋社交平台,有大众参与的,更有针对细分人群的。未来,这将是一个持续发展的巨大市场。

虽然婚恋APP选择众多,但用户体验还是选择一款产品的最关键要素。首先是信息安全问题,用户少、信息缺、审核程序不完备都是APP的致命伤。部分用户会因骚扰电话太多而注销账号。真实信息的缺乏和防止个人信息泄露的谨慎态度,导致注册用户们无法产生有效沟通。

或许正是看准了市面上同类型APP的局限,徐铖想做一件有情怀的事。身为嘉会网站创始人兼首席执行官的她,毅然辞去之前的工作决定创业。2015年9月16日,她的网站嘉会上线。

“我喜欢和人打交道的工作,也有创业的冲动,因为工作的关系,认识了不少优质的单身青年,于是,我想是不是应该构建一个平台。不能说是相亲平 台,更倾向于称它为未婚社交平台。”徐铖对《国际金融报》记者说,“虽然现在市面上有很多婚介平台,但真正做得好的也就那么几家,且都是面对大众的。我想 把它细分出来,我的平台主要针对的是‘80后’精英高端人群,我们会员准入有门槛,主要看中的是会员的教育背景和职业素养。”

在徐铖看来,“80后”是一个很特殊矛盾的群体,他们是独生子女,父母对他们的期待很大,结婚这件事他们要承受很多来自父母的压力,但他们的想 法又更先进,所以他们很矛盾。“我身边有许多优秀的女孩子,她们在工作上很努力,见识广、思想前卫,但唯独在婚姻这件事上还是新时代的旧女性。因为受到外 界影响,认为30岁还不结婚就该万劫不复了。即便如此,她们也不愿意去婚介平台注册,觉得那样明码标价的形式目的性太强,失去了对爱情的憧憬”。

而徐铖的平台就是针对这样一群个体。“我们私下会定期举行活动,此外我通过之前工作的人脉也可以拿到一些高端活动的VIP邀请函,我会给我的会员们创造更多的交流机会”。

“我们目前的会费是4800元一年,之后可能还会提升,主要包括给会员拍摄一套200多张的写真,为他们每个人写一个成长故事,挖掘有意思的地 方,然后放在我们的平台上。照片和故事我都是要求最真实自然,我们的平台上不会有工资收入,资产这样的标签。相比这些,我觉得成长背景对于人的相处更有影 响。比如一个人辞职创业,也许他现在并没有很多钱,但他也是一个完整丰富的个体。”

与徐铖有着相同想法的人还有很多,这也为中国婚恋市场增添了不少小而美的平台。他们针对更为具体的用户需求,在细分领域找到突破口,蚕食传统相亲机构和婚恋网站的市场,也让相亲模式迅速升级换代。

事故e处理,处理交通事故的手机APP

“事故e处理”手机客户端,适用于在本市道路上发生的机动车之间、仅造成车物损失或人员轻微伤,且车辆能够移动的交通事故。该客户端后台由机动车交通事故快速处理平台、交通警察远程处警专席、保险公司理赔专席三部分构成。

发生轻微交通事故,专席报警、快速取证、认定责任、办理理赔,在手机上通过一个APP软件就能搞定。

市交管局、保监会北京监管局、北京保险行业协会将于11月20日,共同推出“事故e处理”手机客户端。

事故e处理手机客户端下载途径

1. 北京市公安交通管理局网站(www.bjjtgl.gov.cn)、“北京交警”微博、微信;

2. 北京监管局网站 Beijing.circ.gov.cn;

3. 北京保险行业协会网站 wwww.biabii.org.cn;

北京市打违办APP,通过手机随时举报违建

今后,市民如果在身边发现有四合院挖地下室等新的违法建设,可以立即拿起手机拍照,并登录手机平台,发送违建的地点、照片等信息,随时举报违建。记者昨日了解到,北京市新生违法建设举报平台已于近日上线,并将第一时间处理市民的举报。

手机一键举报 可选择匿名

北京市民不需要专门下载安装APP,只需要在手机百度或任意手机浏览器中输入“@新违建举报”,即可进入举报平台,一键举报违法建设。

记者在平台上看到,平台分为“违建举报”和“举报处理查询”两个部分。点击“违建举报”,就进入了举报页面。

在这里,市民可以手动填写发现违建的地点,也可以通过手机定位自己和违建所处的地点;然后填写违建的详细情况。最后上传照片,选择是否实名举报即可。

需要注意的是,为了让后续政府执法部门的工作更加高效,平台还对上传的照片明确了标准,需要上传更清晰的,以及东西南北不同角度的违建现场照片,才更容易通过审核。

记者也采访了北京市严厉打击违法用地违法建设指挥部办公室,市打违专指办相关负责人说,打击违建最关键的就是发现违建,只有第一时间发现,才能 及时处理,将违建在最容易治理的萌芽状态铲除。但因为执法人员数量有限,不可能每天巡查到城市的每个角落,而且很多违建都很隐蔽,存在难以及时发现的实际 问题。

“因此,这样一个方便群众使用的举报平台,对第一时间发现并治理新生在施违法建设具有十分积极的意义。”这位负责人说。

举报通过审核当天就将查证

据介绍,目前,新违建举报平台可受理北京四环以内的违法建设举报信息,今后将分期逐步实现全市范围内的举报。

市打违办这位负责人表示,已及时同该平台建立了对接响应机制。对举报平台审核通过的新生在施违法建设举报,将督促相关区县及属地街道乡镇,按照 北京提出的新生违法建设“零增长”工作要求,第一时间组织开展查证工作。一旦查实将采用新生违建的快速处理程序,启动相关拆除工作。

智能家电App的“人机交互”为何疯狂

伴随移动互联网的不断发展,越来越多的开发者纷纷投入APP开发的行列。正如业内人士所言,APP是“入口”。谁占据了入口,或许就占据了这个时代最 强大的资源。对家电业而言,APP既是“入口”,更是实现人与智能家电联动的重要交互方式。在移动互联、物联网快速发展的今天,“超级APP”的出现看似 偶然,实则有它存在的必要性。在探索移动互联网下“人机交互”模式上,家电产业链上下游企业都有自己的思考。

家电企业正集体加速拓展智能家居领域

记者观察发现,曾经功能简单、一站式服务的APP,正不断添加内容与服务。他们或是以超链接的形式跳转,或是通过开放平台的方式将“内容”分享给用户。在APP不断完善并肩负更多内容与服务的过程中,家电企业的入局令这一业务领域快速“蝶变”。

事实上,在经历短暂的“准备不足”后,传统家电业正积极拥抱互联网,在智能家居方面体现尤为明显。最早只是各类智能家电,如长虹CHiQ冰箱、惠而浦 “第六感”洗衣机、美的“i青春”空调、iSMAL小智电水壶、造梦者新风机、九阳豆浆机等智能单品,转眼间各家电企业就推出自己的智能家居平台与客户端 APP。通过客户端APP与智能家电进行交互是诸多企业共同的选择。

此外,微信控制、语音交互在业内也有不小呼声。哪种交互方式让交互更自然、更贴近用户一直是业内在考虑的问题。

很多公司已将智能家居提升到重要的战略地位,其中,搭建智能家居平台、推出客户端APP非常重要。九阳智能家居产品总监万明表示,九阳凭借在小家电领 域的优势,搭建智能家居平台、推出超级APP是必要的。“九阳并不是简单的通过超级APP与智能家电互联互通,而是通过生活电器、健康电器与运动手环、运 动手表合作,共同组成一个集“健康和饮食”的超级APP。”万明说,“九阳APP爱下厨可以通过对饮食和运动的数据,监测各项身体指标。”可以说,在现阶 段APP是智能家居重要的一环。

九阳在布局智能家居领域的清晰思路,间接反映出家电企业在涉足智能家居领域的优势。对此,长虹家用电器集团技术总监钟明表示,搭建智能家居平台、推出 企业自己的APP,在技术上并不难。通过自己开发的APP和销售的智能家电,可以很容易地将用户连接在一起,并具备一定的粘性。

事实上,美的、海尔等国内家电巨头在布局智能家居系统的方向和思路是清晰的。美的集团智慧研究院院长李强告诉记者,截至目前,美的智慧家居已开发出 M-Smart系统的标准版轻量版,下半年也将推出高级版协议,彻底让娱乐、黑电、白电和其他品类之间互联互通;完成M-Smart系统与小米系统的对接 调试;智能家电管理APP(美居)发布2.0版本,极大简化流程,改善用户体验。此外,李强着重强调,在配件和渠道上,美的已经完成与国际主流芯片厂家高 通、Marvell、博通的Wi-Fi通信模块的开发工作,并应用到美的智慧家电中,并与阿里、京东、苏宁的云平台对接,实现第三方云平台的接入。

“从传统时代到互联网时代,退缩等待是死路一条。”海尔董事局主席张瑞敏如是说。在互联网时代,张瑞敏再次调整了海尔的发展战略。以家电制造起家的海 尔,如今不再追求产品的批量化生产,而是强调“用户个性化”。“用户生态圈”是海尔连接用户需求的通道。2015年3月,在海尔U+平台一周年之际,海尔 对外发布了全新的U+智慧生活APP。

毫不夸张地说,不止家电业巨头企业在拥抱互联网,家电企业正集体加速拓展智能家居领域。传感器、Wi-Fi模块以及APP将成为数据时代不可或缺的三个关键环节。

开放平台,“超级APP”正受热捧

受访企业普遍表示,智能家居的未来是通过一个入口实现家里所有设备的“超级遥控”,而智能手机因小巧方便的属性和丰富的资源是目前最被认可的控制中心。未来如能形成“APP+物联网云”的解决方案,将让超级APP、硬件设备、物联网云等多个层面彻底打通。

记者从多方渠道了解到,目前在APP下载方面,家电企业中海尔和美的优势明显,互联网企业中京东微联、小米智能家庭等下载量颇高。值得一提的是,初创 公司Broadlink堪称业界黑马,下载量已达50万次。BroadlinkCEO刘宗儒说:“从开始,我们就把平台开放给所有的合作伙伴,帮助合作伙 伴去做互通。另外,我们给家电厂家提供超级SDK,只要厂家之间互相授权,就可以通过平台实现彼此的互通。”

“移动终端正处于蓬勃发展的阶段,目前消费者普遍接受APP作为智能产品与用户交互的方式。”李强表示,“选择APP与智能家电进行交互,也是为后续 向用户提供更丰富的应用服务和产品体验奠定基础。在实现美居APP与美的智能家电的联动后,美的将增加美居APP的互动能力、社交能力和电商能力,还将接 入更多第三方平台应用服务,致力于将美居APP打造成全新的生活入口。”

凭借Wi-Fi模组等方面的优势,与格兰仕、海信、鸿雁、净美仕、TCL等诸多家电企业展开合作的Broadlinke于近期更新了第四代易控 APP。“我们希望利用一个超级APP去控制跨品牌跨品类的家电,提升用户体验。”刘宗儒认为,“用户选择APP与智能家电进行交互的原因如下,一是智能 手机的普及,APP的使用频率越来越高,如滴滴打车、大众点评等,大众的APP使用习惯逐渐养成;二是现阶段智能家电的控制还不能真正摆脱手机和APP。 虽然部分产品可以通过传感器联动控制,但还是需要APP进行设置。”

值的注意的是,在搭建“超级APP”时,传统家电企业开放方面比较谨慎。对此,钟明表示,平台一定是开放的,但是未来会发布一些标准上的协议,需要一 定时间的整合。“目前美的针对智能家电管理自主开发的应用,只适用于美的家电,未来随着M-Smart系统平台的开放,APP也可以管理其他品牌的家 电。”李强说,“2015年下半年,美的将完成平台上APP的SDK、模块的SDK、服务器端的SDK等中间件的开发,以便接入外部平台,对其他品牌家电 将不存在封闭性。”

APP作为移动互联网极其重要的平台,在凝聚用户中扮演了越来越重要的作用,而智能家电是家电行业转型与互联网交互的必然趋势,两者的融合是一项全新的举措,不仅仅提升了家电产业的生命力,更重要的是将用户从一个单纯的看客提升到信息交流主力军。

欲借APP,剑指“互联网生态”

事实上,超级APP能做的事情有很多。如乐视、小米等互联网企业对智能家居同样“觊觎”已久,凭借小米手机、超级电视的出货量以及各类智能硬件产品的 庞大用户群,这些企业通过客户端的超级APP涉足智能家居领域,进而构建出一个完整的生态。正如乐视所说:“我不是一台电视,而是一套完整的移动互联网生 态系统。”

凭借完整的家电品类以及与互联网的深度融合,海尔在AWE 2015上展示了海尔针对智能家居体系建立的7大生态圈,从厨房美食、空气、洗护、用水、安防、健康、娱乐等囊括了用户所有的居家生活。以空气生态圈为 例,海尔为空气生态圈打造的APP可实现包括自定义、自联动、自学习、自报修、云服务。正因具备如此人性化的交互与功能,APP成为目前智能家居中重要的 交互方式,也是构建生态中重要的一环。

这也是为什么除了家电企业与互联网公司外,如Broadlink、API Cloud云端一体APP开发平台等新兴企业,在为家电企业推出智能化解决方案的同时,亦搭建了自己的“超级APP”。此外,和而泰、浙江达峰等家电控制 器领域的上游企业也开始搭建智能家居平台和APP。和而泰董事长兼总裁刘建伟表示,和而泰目前已推出C-life智能家居平台与APP,并可以为有需要的 企业定制各类APP。

不尽人意的“粘性”与“体验”

虽然APP目前是应用最为广泛的交互方式,但在用户体验方面远未成熟。智能家电联网之后,就存在远程操控以及随时通过可视化屏幕展示的方式进行互动。 这就导致对某一个‘显示和控制端’需求的存在。目前大众用户随身携带智能手机,APP就成了最好的‘显示和控制端’,但客观的讲,目前智能家电领域APP 的设计和使用普遍水平一般,APP用户粘性平均水平相对较低,还有很大提升空间。

记者通过200份问卷调查发现,25%的用户认为APP粘性不够,超过30%的用户认为连接不够流畅,超过一半的用户认为APP离不开网络是很麻烦的 事情。看来用户对APP目前并不满意。小智科技CPO陈人认为,智能家电互联互通、用手机APP实现人机交互只是处在探索阶段,确实不够完美,但随着科技 的进步会有更好的交互方式出现。

这些问题也是行业内考虑的问题。李强说:“APP在兼容各种平台时,需要考虑不同用户体验的融合(智能家电的配网方式)。”另外,兼容不同手机系统也 是大问题,肖建伟说:“因为开发安卓系统的手机厂商特别多,每家开发的系统都有自己不一样的地方,屏幕大小也不同,在这方面造梦者新风机花了整整4个月时 间来兼容各种版本。”

虽然“粘性”与“体验”并不尽人意,但各企业正积极做出优化与修正。李强告诉记者,在开发APP时,考虑比较多的是智能家电的场景应用管理方式和用户 产品体验,短期内以智能单品的用户体验作为设计的主要考虑,长期来说考虑最多的是家庭内众多智能产品的场景化应用。这与Broadlink发布易控4.0 时的想法不谋而合。

在Broadlink看来,使用APP来控制与交互,也算是无奈之举。他眼中的智能家居应分三步走:第一步,完成家电的联网控制,并且产品之间可以互 联互通,APP是控制的角色;第二步,加入传感器,与家电形成联动,通过传感器让家电、灯光、窗帘等自动感知运行,实现家庭自动化,APP是设置的角色; 第三步,引入人工智能,实现更自然的人机交互。但要想真正摆脱APP,还要等到人工智能阶段才可能实现。

“超级APP”或许只是过渡

谈‘云’、‘APP’,是现阶段智能家电发展的特点。下一代智能家电发展的特点应该是大量传感技术的使用。而在传感器方面,家电企业是擅长的。

值得一提的是,家电企业普遍表示,虽然不敢断定未来哪种交互方式会成为主流,但微信控制、语音控制和体感控制都是目前企业在做的事情,如通过体感遥控的乐视电视、通过语音操控的格兰仕冰洗产品等。

不少业内人士表示尤其看好语音交互。思必驰信息科技有限公司CEO 高始兴表示,语音是最自然的交互方式,与遥控器、APP等需要学习的交互方式相比,基于自然语言理解的语音交互无需学习,既可以“随时、随地、随心”的控 制智能家居设备并与其交互。“我们提倡的是‘去中心化’,允许人与机器畅通的无障碍的交流。从按键到触控到语音,体现的是更自如的、更便捷的交互方式。” 他认为,智能家居场景下的语音交互,是一种必然的趋势。“手机APP控制家电只是承载过渡阶段的使命,未来必定普及语音、手势、感应等更自然的方式。家电 的智能化一定是更简单易用的,而不是为了智能而智能,增加使用的步骤和难度。”。

在“语音交互”领域表现不错的科大讯飞推出了“智能家电”模块。科大讯飞产品总监王磊表示,该模块类似于智能家居概念中的“控制中枢”,用户通过它将 可以连接到电视机、微波炉、冰箱、空调等家电。目前科大讯飞已经与创维、长虹、海信、TCL等传统家电厂商合作。另外,锋时互动科技有限公司市场总监刘英 认为:“与其他交互方式相比,体感操作更方便、更好玩,体验感和娱乐感可以满足人得惰性”。

对于哪种交互方式将成为主流,无论哪种类型的公司普遍认为的是“要根据不同的场景来选择适合的交互方式”、“多种交互方式共存”。但最重要的问题是, 无论美的、长虹等家电企业,还是Broadlinke、思必驰等初创企业都认为,交互只是手段,用户想要的是后面的内容或者服务。企业还是应该更多思考能 带给用户什么。

教师App如何做到极致化O2O

2015年前,一对一最大的威胁主要来自于模式本身:教学效果有限、学费昂费、成本费用上涨;2015年后,随着O2O中介平台的崛起,一对一模式首当其冲互联网的颠覆,多年积累的机构与师资间的矛盾之火也被点燃。

那么,这种模式未来的出路何在呢?

极致弱化教师

K12教辅最初是依靠兼职老师发展起来的——无论是班级辅导,还是个性化辅导,最初的辅导机构本质都是依附于公校教师的中介机构而已。在教辅机 构向老师专职化道路上的前进过程中,弱化名师效应也一直是贯穿始终。因为,唯如此才能借标准化快速扩大规模。而在这个方向上,一对一机构是决心最大和最不 遗余力的。

经过这么多年的努力,特别是像学大这样全国性机构的示范效应,一对一机构在咨询、教务、教学各个职能上的标准化都非常成功,特别在教学上基本实 现不突出教师个人教学特点而以流程驱动教学过程。所以,在一对一机构里,基本上不存在主动选老师的情况,主要以老师时间空档进行师生配对。

但目前的标准化只是教学过程,教学过程效率很高,但教学效果却不如人意,仍受制于老师能力的差异,不能提供相对稳定的教学服务。所以,一对一突围的方向之一就是要进一步极度地弱化教师在教学质量中的作用,实现教学质量标准化,不受制于教师个体的差异。

在IT技术特别是互联网技术爆发的今天,很多的教学过程完全可以从老师转移到在系统平台上完成,比如用碎片化的教学视频代替教师的讲授、解题的 系统分步式提示代替教师的一对一指导,同时在学习轨迹不断沉淀后,利用大数据分析实现学生的全景分析,通过提供有针对性的视频和习题推送(如错题汇总组卷 等),实现个性化学习。事实上,主流的一对一教育机构正是这样做的,如“e学大”。

从成本效率上看,通过系统平台分担更多教师的工作,从而使得个性化教育中的师生比真正意义上突破目前一对一的制约,从而实现一对多,才能彻底改变一对一模式高单价但低利润的问题。

极度强化教师

一对一自脱胎于家教和教师中介后,就走上了一条不断弱化教师的道路。当老师变成流程中的一个环节,成为一个被动的上课机器,教学质量自然无从谈起。这也是一对一教学质量一直广受诟病的根本原因。

在一对一机构,家长咨询、学生接待是由咨询师完成的,排课是由教务完成的,甚至决定安排那个老师、上课频次的增加都是教务说了算,而老师只是被 动地上课,上课之前没有接触到学生,甚至可以说上课前根本没时间、没必要了解学生。想象一下,与教育服务类似的医疗服务,病人去医院是咨询人员接待、治疗 过程是由护士安排——由那个医生看,吃多少药由护士决定,医生只是被动地看病?!

显然,没有让教师成为教学中的主体,是一对一教育目前最大的弊病——教学过程由营销驱动、流程驱动而不是教学驱动。

那么,如何发挥教师的主体作用呢?

首先,家长咨询、学生接待应该由教师完成,类似于医院的专家门诊甚至需要资深的教师。

其次,“门诊教师”了解学生情况后,就需要拿出教学方案和计划。如果学生只是单科有问题,就需要交由这个学科的教师拿出教学计划;如果学生数科 都需要提升,就需要召集各科资深的老师进行“会诊”,拿出一个整体的学习方案,决定学生的上课安排、教师选择及配合等详细的细节。

然后,整个学习方案再交由教务来落实,就像医院里的具体吃药、打针、检查等治疗环节交由护士来完成一样。

在这样的过程中,教师是主体,教师说了算,而其他人员如教务,都是教师的辅助角色。这样,教师的主动性和积极性才能有保障,才能真正实现个性化的教学。

“寒”观点:大路两边、殊途同归

教师的极致弱化和极致强化是不同道路的选择:极致弱化,是一个“强平台、弱终端”的设计,只要平台足够强大,足够智能,对个体老师的要求就可以 降低;极致强化,是“弱平台、强终端”的设计,只要教师个体足够强大,平台就可以足够简单,通过激发、整合老师群体的群体智慧来提供高质量、个性化的教学 服务。

在最初阶段,只有在一个方向走得足够远、下沉足够深,才能解决目前一对一教学质量的缺失,重拾个性化教育的本质。

最终,这两个极致化也必将融合:平台越来越强大、越来越智能需要教师的群体智慧之持续积累和支持,同样,教师个体的成长、教师群体智慧的提升也需要平台的支持。

腾讯独家特约稿件

全国首款上门打针输液APP

“医护到家”APP正式推出上门打针输液信息服务平台。老百姓可以通过手机下载医护到家APP,即可享受国家卫计委认证的执业护士提供上门“打针”、“输液”服务。

据介绍,医护到家APP是千医健康推出的“互联网+医疗”战略主打产品,集合了打针输液、挂号陪诊、中医理疗和慢病回访等四种服务,其中“打针输液”主要满足中国老龄化发展的需求,为行动不便的老年人提供上门服务,同时也为孕妇、残疾人等特殊人群提供方便。

医护到家相关负责人表示,医护到家1.0版本只是一个开始,通过为患者提供上门打针输液服务,满足部分人群的刚性需求。后续通过快速迭代,该平台将逐步打造低门槛、移动化、智能化、社区型的健康信息服务平台,让大众享受移动健康服务变得更简单。

值得一提的是,医护到家APP已与保险公司达成战略合作,将为护士、患者全程投保意外综合险,这将大幅度降低护士上门打针输液的服务门槛。医护 到家相关负责人透露,在上线推广期内,用户在预约上门打针输液服务后,无需支付任何保险费用,医护到家APP将为护士、患者购买意外综合险,免除双方的后 顾之忧。

目前,医护到家APP刚刚在各大苹果和安卓应用市场上线,即有超过200名执业护士加入认证,其中包括北京协和医院、北京大学第三医院、301医 院、积水潭医院、宣武医院、安贞医院、北京军区总医院、中日医院等全国知名三甲医院执业护士。此外,医护到家也与北京地区部分民营医院、社区医院合作,首 批接入的民营和社区医院的数量已超过19家,已覆盖东城区、西城区、海淀区、朝阳区、丰台区、大兴区、昌平区、通州区等8个区县。

“这是一种开放的服务平台,也是一种必须。”医护到家相关负责人在接受采访时说,“医护到家希望搭建一个健康信息服务平台,提供移动健康领域的 配套服务,让具备这些专业能力的医生、护士都能够认证入驻,充分发挥他们的专业能力服务大众”。据了解,医护到家APP正面向全国招募执业护士,只要持有 国家卫计委颁发的护士执业证书,从业经验满3年及以上,即可免费注册申请认证。通过认证的执业护士,在每次完成上门打针输液服务后,即可获得相应的上门服 务费。

根据全国老龄委数据显示,从2015到2035年,我国将进入急速老龄化阶段,老年人口将从2.12亿增加到4.18亿,占比提升到29%。有 业内人士指出,随着我国老龄化社会步伐的加快,大众健康服务理念也将朝着多元化、个性化、简单化的方向发展,多元化意味着多种健康服务方式将会进入中国家 庭,个性化则表示健康服务将进入人们生活的各种场景,大到看病、养老,小到感冒、发烧。简单化的上门服务,则更符合中国亿万家庭追求高品质健康生活的需 求。