近日关于“手游渠道充值返利内幕”和“电影发行黑幕”的揭秘引起了大家的广泛关注。“手游发行模式”被公认为与“电影发行模式”相似度是最高的。那么手游渠道与电影发行业务目前有哪些相似之处？两个行业中不断异化的潜规则将会对产业的发展产生了哪些影响？
一、利益驱动前面，电影、手游各相关主体的目的相似度对比
在电影发行方面：制片方、发行方、院线、电商是利益链条上是重要的四环；在手游发行方面:CP、发行商、渠道、公会是利益链条上重要的四环。在以上的利益主体方面，从其所在行业内的角色，所发挥的作用来匹配，基本上可以这样相互等同：
制片方= CP；发行方=发行商；院线=渠道；电商=公会
1.制片方= CP
电影方面：为影片造势，营造大片气象，的确能吸引大批目的性不强的流量客人；同时也在某种程度上刺激排片，进而刺激影片的真实票房。
手游CP:为游戏产品造势，营造顶级优质大作气势，吸引大批玩家，进而刺激游戏用户与流水增长。
2.发行方=发行商
电影发行方：一般是片方的利益共同体。如果发行方使用了保底发行的方式，实际上是和片方形成了对赌关系，为了赔的少一点或者赚的多一点，发行方也会主动玩一些小把戏。发行方从自己的长远利益出发，为了成为一线的发行公司，也会做高票房。
手游发行商：一般是手游CP的利益共同体。为了成为一线的手游发行商也会努力调优手游产品，做高手游流水。
3. 院线=渠道
院线：片方、电影发行方都要向影院示好，但是也被利益链条之外的院线方“绑架”了。也有例外，万达院线最大的优势是全部影院都是直营管理，不采用加盟制，所以不存在以上问题。
渠道：手游CP、手游发行商也纷纷要争取渠道的支持，渠道的评级一直影响着一款产品的发展。但是类似百度、360、腾讯等渠道巨头也为政策所制约，如儿童手游一些保护政策。
4.电商=公会
电商：主要想要获取用户资源，并逐渐参与到票房分成的环节，一般是以对赌的方式进行。当巨大的用户数据在后台积累，低价票将变成线上发行，将会较大程度影响影院排片。
游戏公会：主要获取礼包、充值返利，或者通过低价购买一卡通的充值卡，利用自己现有的玩家群体，返现利润。
二、电影、手游发行流程的变化有什么相同之处？
1.电影发行生态链的变化
正常的生态链是片方提供影片，通过影院售票，再由观众付钱购买，从而达成一部电影的票房。被改变后的生态链。不少片方自己出钱购买大量电影票，再以赠送和低价售卖的方式将电影票给予观众，这种方式被称为买票房。接着，电影发行规则进一步异化。合作方、片方、发行方都在玩包场，本质上是自产自销。比如《心花路放》和猫眼电影独家合作，猫眼电影以几千万的投资为基本，由驻地人员和每家影院谈判，对每家影院的场次都有相应要求。现在的电商相当于先用会员价把票买回来屯着，再以更低价散出去，低价模式带来的差价，则由片方和电商来支付。
该变化的作用：这不仅制造了高票房的假象，还能排挤同期竞争影片，大家来拼谁更有钱谁来玩这套游戏。不仅获得了很高的票房基数，对外报票房时会有不错的数字，还掌握了竞争的关键点――抢占排片。
2.手游发行生态链的变化
以前手游发行潜规则：渠道为王，掌握了整个手游行业流量口的渠道，就像是站在了食物链的顶端。
手游发行潜规则的变化：为了与传统的一线渠道对抗，以UC为例，把自己的分成利润直接输送给公会，让公会通过＂充值返利＂和“首充号”等各种手段拉玩家，抢走了百度和360等竞争对手的用户。自从渠道开始以充值返利的方式争抢公会资源后，大大小小的公会就一窝蜂地涌了过来，场面一度失控。于是，渠道便给公会设了一道坎儿，只有充值到1000万（或其它金额）的公会才能拿到追加的10%返利。
三、电影、手游分账体系变化有什么相同之处？
1.电影的分账体系变化
中国现在的分账体系中，片方/发行方和影院分别分得43%、57%的票房。改变后的分账体系：为了使影院在排片时给自己更多的场次，不少片方自动让利分成点数，将本该属于自己的票房分成“返点“还给影院。
返点方式的出现。主要可以分为映前返和映后返两种方式。
第一种是映前返：在竞争激烈的好档期，片方为了占据档期中的有利地形、PK掉其他对手，会提前和院线及影院谈好返点细节，让影院在排片时倾向于自己。第二种是映后返：片方先将影片投入市场试试反响，再根据自己的票房预期调整战略。无论是映前返还是映后返，具体的返点数额都不是一刀切，而是分阶段阶梯式的返点。
2.手游的分账体系变化
原本的分账体系：ios是3:7，安卓是五五分。异化之后，发行商和CP通过自充刷榜的办法，（详情下图）在IOS渠道一手卖一手买，左手右手一倒，将游戏流水刷高。为了拉来新增用户，渠道选择与拥有实体卡及售卖渠道的一卡通合作。一卡通并没有多少用户，于是以骏网为首的一卡通则通过让利的形式，把卡低价给了公会，让公会统一销赃，形成一个死循环。
一款游戏的收入，除去充值平台的5%，渠道和发行CP各分47.5%，再加上税以及之前给公会的补贴，渠道几乎就赚不到钱了。于是，百度第一个站出来说：“所有通过一卡通充值的游戏，跟发行结算的时候必须要多扣17.5%。
四、电影、手游发行业务存在的问题说明了什么？
1.电影发行流程变化带来的影响
这破坏了市场公平竞争机制，也对中国电影的长远发展有伤害。如今有不少电影的投资方和发行方是同一家公司，同时还拥有院线资源，相当于做到了制片、发行、放映一体化，流行的说法是全产业链思维，本质上则是一种行业垄断。
2.手游发行流程变化带来的影响
在这种模式里，渠道本幻想用公会之手拉来新增用户，可实际上公会能够拉拢的用户大部分是本身就存在的用户，并没有出现多少的新增用户。形成的发行潜规则定律（一天一千万，一月几亿的高流水的游戏诞生了，就这样荒诞的开启了高流水游戏“元年”），将带来极大的危害。
或许是因为大家都在局里，都在整个关系网里扮演着自己的角色，是贪图高流水的CP，亦或是偷偷获益的蝗虫公会。没人愿意戳破这个泡沫，可如果所有人都安于虚幻的现状，最终渠道低利润，发行CP也没有利润，行业被中间环节所掏空，泡沫将越来越大。
3.电影、游戏的优良品质仍然是最重要的
被金钱改变的电影发行规则，现阶段主要是返点和买票房，进入高流水游戏元年的手游发行怪循环，但是被改变后的电影发行规则也有不适用的情况：“返点”已经有了一定的技术含量，如若正常上新片赚的比返点多，那么片方不会接受返点要求。而且该新片的质量非常高，向来口碑极好。对于高品质的游戏也同样存在这样的问题。
结语
以前的公会：当年的公会就像是一个大家庭，一群铁杆玩家们聚在一起打BOSS、下副本、吹牛逼，甚至在现实生活中也成为好基友。
现在的手游公会：完全以利益为主要目的手游公会，才不会管公会里有没有玩家交流，只要你们肯充钱，您就是公会里的大爷。
北京app开发公司 | app开发 | app开发公司 | 企业品牌App开发移动互联网解决方案 | 一站式o2o app开发大数据解决方案 | 智能设备APP开发商