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酒类电商认可未来O2O模式地位

随着今世缘酒业的成功上市，酒业掀起新一轮资本浪潮：安徽口子酒、安徽迎驾贡酒、甘肃金徽酒业、会稽山、威龙酒业已站在资本市场门口，俨然一幅“醉酒舞剑图”。

而在这一场资本盛宴中，酒类电商则作为一个拥有“销售的特殊渠道”的新来者，也登场亮相。

遭受重创的酒业正在开启一个借助资本的力量全面博弈的时代。这一次，不仅仅是酒厂，资本的浪潮也拍打着在“销售的特殊渠道”上运作的酒类电商。

13日，四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份公司（简称：壹玖壹玖）在全国股转系统挂牌；12日，北京市环保局网站透露，酒仙网电子商务股份有限公司（简称：酒仙网）拟IPO，已向北京环保局申请上市环保核查。酒类电商作为一个新来者，正式加入资本角逐的大戏之中。

 

酒业的资本浪潮

在这一场资本盛宴中，酒类电商作为一个新来者登场亮相。

根据四川壹玖壹玖在全国股转系统披露的公开转让说明书，壹玖壹玖总股数2100万股。不过，从公司披露的股东情况看，缺乏外部资本的资助，这透露出壹玖壹玖希望借全国股转系统挂牌的方式，更加市场化地进行资本引入工作。

而早早投入资本怀抱的酒仙网，已完成了四轮融资。2011年4月，酒仙网获得第一轮2000万美元融资；2011年11月宣布完成二轮融资，由红杉资本和东方富海联手投入5000万美元，进行各省会城市的仓储、物流建设；2012年8月，酒仙网完成了第三轮融资，由北京沃衍资本管理中心等多家基金联合投资，总额达2亿元，用于各地分仓建设，提升物流质量、自建配送团队等。2013年末，酒仙网董事长郝鸿峰透露公司已完成第四轮融资。

时间进入2014年，上市，成了壹玖壹玖和酒仙网的主题词。壹玖壹玖尽管刚刚在全国股转系统挂牌，但是公司董事长杨陵江对“证监会表示支持尚未盈利的互联网和高新技术企业在新三板挂牌一年后到创业板上市”的消息特别敏感，因而不排除壹玖壹玖借这条道上市的可能。

“在酒业领域，酒类电商逐渐变成资本角逐的盛宴，而不再单纯较量思维与技术。”业内人士说。

 

酒类电商的红海

那么，酒类电商的现状如何呢？

“如今酒类电商竞争已成红海。”上述业内人士表示，这意味着酒类电商的准入门槛将会越来越高，流量将会进一步向主要的电商平台集中，“与此同时，酒类电商的洗牌也在所难免。”

经过了2013年赔本赚吆喝之后，酒企和众多商家终于明白，在网上卖酒不是“开个网店”就可以。那种所谓的“互联网模式”，其实与传统的批发市场没什么区别。

但是，面对行业前所未有的深度调整，酒类电商无疑是一个值得关注的突破口。只是，也许有些人没有懂得，今日的互联网也在发生着巨变。

“中国企业就这两派：一个是地派，一个是天派。一个就是传统领域的，一个就是互联网。地派比天派更容易成功。如果你能实现线下的一些运营，加线上的转型，未来用不了多长的时间，中国就会出现一百亿销售额的公司。”创业家杂志总编牛文文的这番话，在酒类电商业内看来，似乎是对壹玖壹玖模式的肯定。

 

线下线上的担当

壹玖壹玖董事长杨陵江曾说：“对酒企来说，线上推品牌是不可能的。”因此，名酒、稀奇的产品、尾货成为线上销售的重点。换句话说，线上聚集的是信息流，在同等的情况下，垂直电商竞争的核心就是线下实体对线上信息的担责服务。从模式看，壹玖壹玖有着自身强大的线下连锁门店，因此，它不是一个纯网商，它所拥有的巨大的线下服务网络，不仅能迅速对线上信息流做出反应，而且能极大地化解纯网商在物流上的成本。这也是业内资深专业人士看好诸如壹玖壹玖这类区域化酒类电商平台的原因。

这也迫使酒类电商纷纷“革新”。在移动终端技术不断发展的背景下，APP开始“盛行”。7月20日，中酒网在2014年供应商大会上向外界宣布正式推出中酒网APP“马上喝”，欲实现19分钟送达；而不甘示弱的酒仙网则宣布，旗下的“酒快到”推出“9分钟送货上门”的奖励机制，即如果“酒快到”不能在9分钟送货，消费者可或50元奖励。

看来，力拼上市的酒仙网试图以大手笔烧钱的模式，抢夺资本的眼球。然而这一模式却遭到业内的质疑：是应该过分关注送酒时间，还是追求服务的境界？

不管怎样，眼下，O2O模式未来在酒行业的重要地位基本获得业内认可，而面对资本对这个领域的介入，业内都在关注，究竟能给酒业带来哪些深刻的影响？

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移动互联网教育领域或将出现新的风口？

一起作业网将对百亿规模的校讯通、千亿规模的教辅以及万亿规模的线下教培行业进行改造，为何越来越多互联网企业开始介入“家校沟通”领域？

 

除了阿里新推出的阿里师生。一起作业网，近日宣布：“我们的目标非常清晰，将对百亿规模的校讯通、千亿规模的教辅以及万亿规模的线下教培行业进行改造”，为何越来越多互联网企业开始介入“家校沟通”领域?

 

复杂的教育入口

 

在于教育入口的复杂性。大家都在抢占教育入口，但教育用户关系复杂，在选择用户痛点上，是解决老师的需求?学生的需求?还是家长端的需求?还是三者一起解决?作为一个平台级的产品，用户痛点很重要，盯住一个点深入下去，吸引并快速积累用户是发展的基础。这事儿还关系到商业形态，学生还是家长，不同用户角度切入会有天壤之别，会极大影响到平台构建后的商业形态。

 

从学生入口介入，解决作业问题的产品已经不少了：一起作业网、梯子网、作业帮、猿题库、爱考拉、问他等。作业问题确是学生的痛点，吸引了进入该领域的众多企业，但具体的产品形态仍然有区别。比如梯子网、一起作业网等以老师为重心，解决老师的布置作业问题，比较侧重解决老师的痛点。而作业帮、猿题库等则侧重解决学生课后作业的问题，可以问同学，做社交，老师只是辅助性的答学生的疑问，实质解决的是学生的痛点。

 

从商业模式看，猿题库，从公务员考试需求点切入，采取直接向学生收费的模式。并开始尝试将该模式复制至高考领域，用户量占高考生近六分之一的份额，但覆盖率如此之高说明痛点问题解决得不错。但最近猿题库宣布对产品进行免费，原因是支付是一个门槛，阻挡了学生用户的进入，为了发展用户规模，降低门槛，取消收费模式。

 

“家长入口”及共同面对的难点

 

不管何种形态，从作业角度切入的产品未解决家长用户的需求，这也许是一起作业网强调介入家校沟通产品的一个重要原因。登录一起作业网，页面右下方跳动着一组数据，很容易吸引你的眼球：全国有29412所小学、145552位老师、7014777名学生，这组亮眼的数字背后，唯独没有家长用户数据。另外一组数据同样有参考作用。习网学生用户数量据网站的公开数据看已经是千万级别，但是家长注册用户只有50万。可见现有的从作业出发的产品没有解决家长需求的问题，而家长在教育环节中是不可忽视的重要角色。

 

家校沟通领域通过改造传统校讯通，用移动互联网更丰富、更便捷的形态替代落后的、收费的、负面消息不断的短信“校讯通”似乎水到渠成。就免费一条，360的免费杀灭了收费的杀毒软件已经被证明过一轮。但现实还是要比逻辑更骨感一点，面对传统校讯通原有的运营商烙印、复杂的校园渠道惯性、使用者和决策者分离、灰色利益链条、产品重心偏老师等等，这些都需要一套整体的解决方案。所以，尽管以简单短信包月收费的传统“校讯通”迟早被移动端替代这个趋势是必然，但还要看这个行业谁的解决方案更适合更快捷，那么谁才有可能将率先突围而出。

 

参与者众，才能形成“风口”

 

要开创一种新模式，或是改造、颠覆一个传统的行业，需要行业内外更多参与者一起实践和推动，是各种参与者合力的结果，包括新参与者的不断加入、行业的关注、资本的参与，还包括教育、移动互联网相关行业等各方参与。蜻蜓互动作为K12阶段教育类社交产品最早的践行者，已经深刻的感知这个行业发展的变化过程和温度。近两年随着行业的发展，有诸多的移动互联网公司在不断转型，也越来越多的传统教育企业主动来寻求与互联网公司的合作。蜻蜓互动八月份即将启动的家校沟通领域渠道招商还未全面发起，已获咨询不断，众多具备教育行业资源参与者的积极性，相比一年前，已不可同日而语。原因在于蜻蜓互动提供了创新的合作各方共存共赢发展方案，用移动互联网的方式，给合作方增加短期新的收入，并能实现长期持续增值的商业价值。

 

与此同时，盯着这个入口的互联网企业越来越多，甚至吸引了互联网巨头加入，今日BAT巨头对在线教育和相关行业的频频出手，可以窥见一斑。而互联网教育企业的融资量从去年的百万美元级别向今年的千万量级的变化，也可以看出这个行业的温度，最近一周公布的两起互联网教育融资案例都在1500万美元以上，说明资本活跃度在继续加温，那么新风口将怎样形成和出现?需待众多参与者的下一步表现和市场发展。

 

教育关系的复杂性，导致教育互联网仍在选择方向上寻求的突破。教育行业会否出现新的风口?随着参与者的不断增多，大浪淘沙的情形会再次上演。基本上都是一个规律：一个行业从一个企业的单打独斗开始，如果方向对了，第二家、第三家，直到无数企业跟风到最后大浪淘沙，谁跑在最前面，才会是最后的赢家。

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法务O2O目前面临的问题及模式探索

许开辰（法斗士CEO）：目前法律电商存在的问题和思考

法务o2o，核心的服务还是比较重的，主要在线下，比如法律服务本身，或参与谈判，这些都在线下。乃至选择什么样的律师，怎样的价格，这当中相当一部分都发生在线下。

目前法律电商普遍存在的几个具有代表性的问题（品途注：7月28日品途网曾发表相关文章《法律行业正迎接O2O的洗礼》，内中已经提过的问题这里就不再赘述）：

1、流量。用户从哪里来？有法律需求的用户，或者更进一步说，有付费意愿找律师需求的用户，绝对是个稀缺资源。就我们目前观察发现，主要流量还是来自以百度为代表的搜索引擎，搜索引擎的优势主要在于相对比较精准。

2、低频消费。尤其是C端的个人用户，法律服务不是普遍需求。不过低频的好处在于它的客单价相对比较高，有一定的对冲。模式上可以借鉴一些低频高额的产业，比如汽车、房产。

3、信任。当下比较普遍的还是转介绍，靠熟人关系去认识一些律师，或者依靠口碑，但也有局限性，这也是法律网站得以存在的原因。这又衍生出一些其他的问题，比如怎么去评价律师？怎么可信地选择优秀律师？因为用户本身不具有专业水准去评价律师，从感性层面，用户更多只认可是否打赢官司，就像病人无法评价医生一样。

4、不适宜大规模传播。法律案例多涉及当事人隐私，没有人愿意把自己私事拿出来公开宣扬。

解决思路：1、优化关键词搜索。更精准地去使用关键词确定用户需要的律师。2、数据分析。根据用户的搜索、交易、评价等各类数据收集分析，为用户提供更精准的优秀律师。

白春波（盈科律云CEO）：法律电商时代的到来和当下的摸索

1、互联网商业逻辑的核心要素：“海量”和“微利”。“海量”更多体现在互联网流量上，没有流量，没有用户来源，就很难有获得转化的案源。“微利”在标准化实物产品上可以实现，但在法律服务，尤其是律师付出智力劳动的这一过程上，要耗费大量的时间、精力，甚至来回的沟通、交涉，这是无法微利的。因此互联网的商业逻辑在法律行业遇到的第一个问题。

2、电子商务的生存法则：老大活得很好，老二还可以，老三必死。

（品途注：团购网站目前的现状虽然不能完全说明这一论断，但从各个团购网站目前处境可以窥见一些端倪，处在前两位的美团和大众点评，保持较好的发展势头，而失去巨头支持的拉手、窝窝等处境艰难。）

3、O2O派生出的5种模式：线上传播，线下购买；线上购买，线下消费；线上购买，线上供应；线下聚客，线上购买；线上购买，线上消费。其中后4种模式都适用于法律电商。

4、以律云为例的探索——三大战略：平台战略、长尾战略和大数据战略。

A）平台战略：目前全球最大的100家企业里，已有60家企业的主要收入源自于平台商业模式。其中包括苹果、思科、谷歌、微软、日本电报电话公司、时代华纳、UPS及沃达丰等著名公司。

B）长尾战略：长尾覆盖区域总量会大于主体覆盖区域。（品途注：比如，主体法律需求是民事诉讼当中两三个主要类目，法律服务需求少的单个看上去不多，但将这些需求少的集中起来其总量是非常可观的。）

C）大数据战略：数据是一种生产资料。律云做法：分析数据→客户需求、消费习惯→研发法律产品和其他→精准营销。

5、尝试之一：法律服务可视化。评价子系统PC端与移动端无缝对接。

（品途注：白春波在介绍律云新系统中其中就有一个“可视化系统”，这里笔者简单说一下个人看法。曾在7月中旬笔者与白春波有过一次单独交流，当时白春波就提到法律服务的可视化。这个对笔者印象极为深刻，简单说，就是用户通过网络平台下了一个订单，之后除必须线下见面交流外，一些需要律师处理的法律程序进展都可以通过移动端及时告知用户进度。这从很大程度上消除了顾客看不见律师服务过程的疑虑。）

品途后记

法律服务电商化进程必然会遇到各种困难：首先，是大的社会环境下遵法、守法及利用法律的意识还没有充分挖掘起来；其次，法律服务是智力服务，是天然的C2B形式，可标准化、规模化的法律产品很少，这个行业实现O2O的难度与社区家政采用O2O一样困难（低频消费和建立互信）；再次，这个领域到目前为止还没有成功者可以借鉴，不管怎样的模式出来，都在摸索阶段，前景可观，但路途艰辛。

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餐饮O2O的“轻”模式与“重”模式

现今主要存在的两种餐饮o2o模式。“轻”模式：纯平台模式，这类餐饮O2O模式带有互联网企业“轻”的特性，相当于广告平台的存在；“重”模式：平台+服务模式。在互联网颠覆一切的时代，它到底给餐饮业带来了什么变革？在中国，餐饮业作为历史悠久、大家喜爱的传统行业，数量庞大而分散，大多数的餐厅还没有被互联网覆盖。行业专家表示，在中餐领域，互联网虽然无法颠覆传统餐饮，但利用互联网思维可以走在餐饮业的前列从而超越同行。

现如今，餐饮企业普遍面临竞争压力加剧、人力成本、租金成本上涨等问题，互联网的飞速发展让餐饮O2O这种线上线下结合的闭环模式成为了餐企的刚性需求。作为一名O2O从业者，我想简单说说现今主要存在的两种餐饮O2O模式。

“轻”模式：纯平台模式，这类餐饮O2O模式带有互联网企业“轻”的特性，相当于广告平台的存在。以饿了么为代表，搭建一个信息传播的平台，一方面吸引餐企在上面售卖，另一方面吸引用户来买。交易在平台上进行，饿了么只提供空间、沟通工具、支付工具、评价系统，收费模式采用管理费+竞价排名。短板在于没有自主的配送团队，配送由商家自配送以及第三方团队来完成。并且饿了么基于学生市场，虽然其可以将量做得很大，但是由于不到20的客单价，外加商家需要承受比较重的配送负担，势必将不利于其后期发展。

“重”模式：平台+服务模式。以某菜谱为代表，搭建餐饮生态系统，变单纯引流为依时间、地点和消费者需求的精准引流，并帮助餐饮企业实现点菜、订位、餐饮管理、用户评价、外卖等一系列工作，为餐企提供一站式解决方案。优获云菜谱希望通过打包的服务去解决商家除菜品制作以外的其他环节问题，并用线上的方式帮助商家找到忠实的用户群体。短板在于模式比较重，涉及到了点菜、订位、餐饮管理等很多环节，且仍处于摸索阶段。

在未来的一段时间，或许这两种模式将继续并存，因为两者所提供的服务是差异化的，“轻”模式运作成本较低，汇聚了大量的商家，价格优势明显，定会获得价格敏感客户的更多青睐；“重”模式由于包含环节很多看似沉重，但其平台+服务模式可以为餐饮商家提供更加有效和个性化的服务，如线上点餐、排队叫号、餐饮管理等服务将引领商家走向以“反向定制”和“零库存”为代表的创新生产销售形式，成为商家增加盈利的关键。

试问两者谁能走得更长久？笔者认为应该是“重”模式即平台+服务模式，因为它能改变商家固有的经营模式，大大提高效率，降低人工成本，这是互联网时代的大趋势，是刚性不可逆转的。

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生活中常见的O2O方式

1、lbs+指导，高德、百度地图, 通过地图将线下实体进行整理汇合，在移动互联网时代地图将通过店铺展示、优惠券发放、支付等形式成为线下实体店铺的流量大本营。这当然是个很动听的故事，阿里在全资收购高德地图之前高德自身也已经在讲这个故事了。

2、线上下单，线下消费，通过线上浏览相关服务，到线下具体门店进行消费，天猫、苏宁等门店自提等方式都属于此种方式，例如团购网站，通过搜索附近商家所提供相关的消费项目，到门店进行消费，可以理解为团购网站为O2O模式的主要践行者，虽然后面死了一大片一片，剩下美团与大众点评在坚挺着。

3、下线分发，商家对员工、亲朋好友等对象进行下线设置，下线协助商家通过自身熟人圈等资源进行推广商品，商家根据交易情况进行相应的奖励机制，属于是变相的阿里妈妈联盟，只是将范围扩大，不局限于线上线下，倘若是具备品牌号召力的商家，则可以通过粉丝传播进行宣传，达到“全民推广”的展示。例如罗辑思维的粉丝向身边有同类爱好的群体进行推荐，推荐完成可获得罗胖胖的奖励，当然，产品质量+售后服务是硬道理。例如前段时间的国美app，中兴手机微店，大家推。

O2O玩法，针对的应当是小而美的单品展示，或者是线下活动预热，O2O只是手段，而非营销的主要目的。而针对淘宝竞争激烈且同质化内容严重的现状。不管是淘宝内部的无线端战略，还是微信、O2O等移动互联网发展之路，小而美，个性化产品提供会是淘宝商家的发展之道，而内部广告流量+外部淘客流量并不能满足商家的需求，多流量入口会成为电商主旋律，而移动互联网的特征恰恰是满足了这一特征。

关于淘宝电商的认知，后续会进行撸文，包括淘宝开店的事项，淘宝规则，淘宝运营的些许等经验分享。

有什么说得不对的，还请斧正，请原谅我年纪小不懂事。

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微信创业,有搞头吗？

当张小龙领导他的微信开始风靡世界，一个移动互联网创业的时代也随之到来。7月24日微信官方再次刷新了之前公布的数据：微信用户已近8亿，月活跃用户接近4亿，公众帐号达580万个，每日新增数为1.5万， 6.7万个移动应用接入。

三年多的奋斗历程，微信终于拿到了一张漂亮的成绩单，难怪小马哥如此欣喜若狂，左手牵（大众）点评，右手拉京东，还不忘捎上58（同城），小马哥这盘棋下的够大的，牵手点评布局O2O，拉拢京东暗战天猫，联合58抢滩本地服务。

在如此光鲜的数据和庞大的市场布局之下，笔者认为微信创业时代已经来了。

第一，零租金，门槛低。微信在很大程度上改变了如今的商业形态，它的发展加快了“自商业”时代的到来。在传统创业时代，创业必须要有办公场地，有团队，有资金。但微信的到来完全改变了这些规则，让一些勤于努力，忠于拼搏的人看到了希望。你不需要有几百万，也不需要多么宽敞的办公楼，更不需要花大笔的钱来养一个团队。

微信鼓吹的“再小的个体，也有自己的品牌”，这让创业变得更加简单。一台电脑，一部手机，随时随地，利用好平台，维护好粉丝，财富就会随之而来。目前不少自媒体已经尝到了“自商业”带来的甜头。

第二，第三方创业进入深水区。我们经常会看到”朋友圈卖面膜，月入10万“、”微信卖水果，月卖3000斤“，这样的案例在朋友圈疯狂被转载，出于用户体验的考虑，虽然微信不得不对这些恶意的营销者说”不”，但并没有真正把这些个体创业者之路堵死。相反，反而给了更多想借助微信创业的个体更多的机会。微信小店的横空出世，让很多在淘宝上摸滚带爬的小店家们看到了曙光。虽然只是提供了一些基础的货架、购买、订单管理等功能，但毕竟窗口已打开。

笔者相信随着后期的优化这一功能将会逐渐走向完善。据腾讯微信事业群开放平台基础部助理总经理曾鸣表示，自5月底微信小店上线，符合资质的商家已有95%开通微信小店。

与此同时，除了依靠微信小店本身创业之外，微信还为众多的第三方开发者提供了创业机遇。以“微商城+微粉丝” 为主的口袋通，以“微商圈+微营销”为主的微客来，以垂直微应用SCRM（社会化客户关系管理）的车商通……微信带动了越来越多的第三方闯入移动商务市场，目前微信平台已聚集10万开发者（包括个人开发者和公司开发者），第三方创业也已进入了深水区，垂直化、深度化、专业化将会是未来发展方向。

第三，创业领域多，市场前景广。很多人看好微信除了它有众多的用户之外，还有着不错的广阔前景。笔者将市场前景主要分三大方面：刚性市场，服务性市场以及电商市场（其实都可统筹服务性市场）。刚性市场目前竞争非常激烈，主要有餐饮类、婚庆类、地产类、服装类、家电类等，在餐饮类微信已接入大众点评，第三方也开始蠢蠢欲动，甚至有些已经捷足先登了。

服务性市场主要有：旅游类、教育类、政务类、交通类、医疗类等，这类市场虽然不是刚需，但是蕴藏着巨大的商业价值，整合起来并不容易。电商市场是微信的必争之地，无论是为京东开放的一级购物入口还是自身的微信小店，无不昭示着微信在电商方面“雄霸天下”的野心。不过也有一些第三方在做电商，笔者估计最后这些做电商的第三方要么被腾讯收编，要么被微信作死。在三大市场中，笔者比较看好的是服务市场中的旅游、教育和医疗。旅游，涵盖居多产业链；而教育和医疗尤其是移动医疗，移动教育目前还没有巨头出现。如果在这些方面深入开发研究，定会有所收获。

远见者先行。微信创业在部分人看来很不靠谱，最大的原因在于流量不能立即变现，很多企业商家缺乏耐性。但在笔者看来，这些都只是时间的问题，微信还只是一个三岁多的孩子，淘宝也不是一天建成的，给理想一点时间。经得起打磨的产品，才有美好的未来。

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互联网“色情业”来到智能硬件时代

不避讳地说，在刚刚过去的暮色之时，我又逛了逛某境外色情网站，也许是我老了，近一年来，在此驻足时间明显减少，望着邻国姑娘们卖力的精湛演技，却生出一种“天黑脱光了都一样”的苍孙之感。

当然，对我而言，色情网站吸引力下降的一个很重要原因，是无论其以何种方式Categories（你懂的），我个人喜欢的口味，体位和搭配都越来越少，亦或特别难找——当产品如出一辙，极易陷入选择困难的境地，我又是个天秤座。

美国专栏作家尼克·比尔顿曾写道，过去五十年以来，《花花公子》的兔女郎们大多金发碧眼，平均年龄21.7岁，身高1米68，体重约52公斤——这或许是那个年代男人们梦中女神的完美姿态，却注定落伍于现在。尽管色情网站的Categories自认为满足了用户们的另类需求，但在体验式消费的大势所趋下，也日趋乏味，进而“日”趋乏味。

如今色情网站生意不景气，但我个人其实没那么悲观。作为人类最古老的行当之一，“性”乃永恒之刚需——在反抗基因暴政这件事上，诸多方面人类做得不错，但性事上可直接认输。这也导致一个颇值得玩味的现象：从古希腊人在市集广场上展示淫猥的雕像和画作开始，古往今来，当新的媒介载体问世，与“性”相关的内容基本可以用“勇做排头兵”来形容，总能寻得一个方式将其利用，跻身为新媒介和新技术的急先锋，且都用不了太久。

在性事上，人类永远处于“等不及”状态，急于尝试新的体验。工业文明以来，从惹眼的街机，到昏暗的影院，再到相对私密的电视机，最后到自由度更高的电脑，色情基本都是第一批内容提供者。

到了互联网时代，互联网是人性延伸这一事实，也让“性”成为无往不利的卖点，且在某种程度上推进着互联网本身的发展——色情网站间接催生了包括视频聊天，数据安全，社区建设和运营在内惠及于民的新产品。

那么，如今，随着智能硬件的兴起，在现实与虚拟之间，是否又到了色情业以及交（yue）友（pao）软件对新媒介跃跃欲试之时？

 

已无法被低估的互联网色情业

上世纪90年代，在一篇论文中，一位名为彼得·约翰逊的律师写道：贯穿整个新媒体的历史——从口耳相传到活字印刷术、摄影、平装书、录影带、有线电视与付费电视、互联网、CD-ROM光盘与激光影碟，色情业一直在为科技指引方向。

尼克·比尔顿在书中举了些不同时代的例子，譬如：

1，“一旦印刷机登台亮相，《圣经》就成为通俗读物，但它必须面对某些更诱人产品的竞争。意大利作家阿雷提诺的《十六姿势》是一系列描绘性爱姿势的版画；16世纪拉伯雷的《巨人传》则收集了一些在当时广为流传于欧洲的描写性接触的故事，他炫耀自己这些露骨描写性爱的书两个月的销售量就超过了《圣经》数年累计的成绩。”

2，“20世纪70年代，一场长期的科技战争结束了。Beta录像系统由索尼开发，其竞争对手VHS录像系统则由杰伟世公司（JVC）研发。大约10年的时间内，消费者卡在这两个彼此不相容的科技竞争之间。最后，虽Beta品质更优，但VHS却赢得了战争，Beta从此销声匿迹。Beta失败其中一个因素可追溯到索尼公司对于成人内容所持的立场，以及它在录影带使用条件上所执行的严格抵制色情的政策。这项政策阻止任何成人影片公司以Beta格式使用或销售色情内容，成人电影制片商没有选择，只能用VHS。”——因人们对色情的旺盛需求，直接促成行业标准的产生。

3，“互联网草创时期——当时的互联网是科学论文、留言板和色情内容的国度。率先出现在网上的色情图像大多由网络使用者从杂志上扫描下来，随着网络读者逐渐增多，越来越多与性相关的内容出现在网上。90年代中期，在许多主流网站仍在试图弄明白如何利用网络赚钱时，许多色情网站已赚进了数百万美元。”——事实上，一直作为带路党的色情网站，还是第一批成功通过网络订阅收费，并在信用卡付款上使用电脑加密的网站。此外，它还在流媒体播放和普及宽带上（图片和视频还是高清的好，对吧？）颇有建树。

 

超个性化的虚拟现实技术

人类对“性体验”的欲求无限，完全可以让你对未来的“体验消费”充满想象，毕竟需求摆在那里——2012年，谷歌旗下广告服务商Doubleclick数据显示，独立访问量前500名的网站中，有数十个是色情网站，其数据传送量可能占整个互联网30%。

你也许有所不知：每1秒钟都有3万个美国人在搜索引擎上输入“sex”这个词，至少有5000万人做过这件事，而色情网站用户停留时间为15-20分，是普通网站的三倍。早在2001年，《纽约时报》记者法兰克·里奇调查后就发现：色情行业是最具韧性的行业之一，当经济兴旺时，它随着兴旺，当经济衰退时，它加倍兴旺。

遵循着“科技改变生活前，先改变性生活”的历史逻辑，未来色情产业将如何调动你的神经，丰富你的用户体验？

首先想起一个眼前的例子——谷歌眼镜。

这个发明基本刚出来时，就被色情业瞄上了：从穿戴者的直观视角拍摄色情片。嗯，进行活塞运动时，“你看到的，就是我看到的”确实还蛮香艳的……色情网站“粉红视觉”老板维瓦斯从技术角度分析：“谷歌眼镜可以带来一种独特的观影效果，真正把手解放出来，这能极大减少注意力的分散，不那么煞风景。”

不过在我看来，相比单纯追求视角的变化，未来真正令色情产品更上一层楼的，是虚拟现实技术。事实上，一些VR设备公司早已致力于性爱模拟器的研发，也有不少成人游戏可以与Oculus Rift兼容，就像人们对真实性爱永远保持微笑一样，越来越多的互联网厂商对虚拟性爱敞开怀抱。

宅男们，你们有福了。

可以想象，下一代色情产品一定是超个性化的，只满足你个人的偏好。你知道，作为人类感官体验的重要领域，在性体验上男人多少有个隐秘幻想，过去叫“老子也想当皇上”，搁现在，就叫“去中心化”。

那时，你或许将置身于喜欢的虚拟场景，进行各种奇妙的性体验，具体你自己想去吧。嗯，真希望未来有色情网站能把女神能年玲奈模拟出来，不过这应该牵扯肖像权的问题~

最后，但愿虚拟性爱不要成为电子毒品。

 

“约炮”软件的未来

未来得益于VR（虚拟现实）技术的，或许还有交友软件。前不久，Facebook以约20亿美元收购了Oculus VR，扎克伯格的理由是：“移动是现在的平台，Oculus VR 代表未来的平台，它可能会改变未来我们工作、娱乐和交流的方式。”

可以想见，在未来，社交方式将大面积专向虚拟。而一旦陌生人可以在虚拟世界中见面，是否又多了一种更加高效、安全、省去开房费、避免事后纠缠的约炮手段（尽管短期内，“人机交互体验”肯定不如“人人交互体验”来得爽，长期就不一定了）？

别忘了，当新的沟通技术出现，人们总会本能地想到“性”。远点儿的例子是电话——直至今日，付费色情电话服务仍存于世界各地。近点儿的例子是社交软件：现在如日中天的微信一开始也被贴上“约炮”标签，而陌陌至今还试图洗白。

其实我个人觉得，与其洗白，不如通过新技术，将某项经久不衰的人类事业坚定地走下去。

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母婴类APP面临一些亟需突破的问题

新时代的父母接受孕前、孕期以及儿童成长、教育等信息的方式发生巨大变化，逐渐向移动端靠拢，直接导致移动互联网领域的母婴市场成为红海。

尽管前景一片明朗、市场潜力巨大，但母婴类APP依然面临一些亟需突破的问题，比如通过有针对性地提供育儿后期的产品和服务、使其本地化，以延长产品周期；优化广告模式、精细电商导购推荐模式以更好地实现流量变现。

母婴市场成红海 引创投者跟进

母婴市场潜力巨大，除了大量母婴类APP如辣妈帮、快乐孕期、麻麻帮、春雨育儿医生的加入，也引来大量来自资本市场的目光。

数据显示，中国新生代母婴群体人均年消费为5000—18000元，到2015年，中国母婴市场可以达到约2万亿元。中国母婴市场已经进入爆发阶段。

母婴社区宝宝树的用户调研统计显示，2014年90后妈妈所占比例达25%以上，年轻一代全面占据孕期和新生儿市场，而这代人的特征也意味着育儿方式将呈现新的变化。而辣妈帮CEO金赞此前曾表示，目前辣妈帮平台以80、90后年轻妈妈为主，用户90%以上集中在25-30岁之间。

宝宝树移动产品及米卡成长天地总负责人姜巍向腾讯科技表示，随着这部分人群成为新晋父母的主力军，他们对于移动互联网的依赖性很强，加之缺乏同龄人的育儿经验传授，他们更倾向于通过移动互联网来育儿。

不断扩张的市场态势，也吸引了无数“掘金者”。可以说，面对母婴市场的巨大潜力，投资方表现出很大兴趣。就在上周，辣妈帮宣布获得了由景林资本领投，晨兴创投、唯品会、经纬和险峰华兴跟投的2000万美元B轮融资；此前宝宝树也得到了经纬美国、经纬中国、海纳百川（SIG）、宽带资本（CBC）及好未来的四轮投资。

用户需求极度细分 如何延长产品周期

同婚恋市场类似，母婴市场也面临着用户在成熟后对产品的粘性将不再的问题，需要有针对性地提供育儿后期产品及服务、并使服务本地化，突破产品使用周期的限制。

母婴所在的垂直领域具有极度细分化特点，导致用户在不同时期的关注点有所不同，于是造成宝宝长大后父母用户流失的问题。业内人士向腾讯科技表示，宝宝在处于不同时期时，其父母对于产品需求也有所不同。

比如，怀宝宝时妈妈更关心孕期问题；在宝宝0-2岁时，妈妈更关心孩子健康等问题；而随着宝宝年龄逐渐增加，妈妈的关注点会倾向于关注孩子的教育和成长问题，此外当宝宝进入幼儿园后，妈妈接触信息的渠道会更加多元化，这些客观原因都导致了用户对母婴类APP粘度和活跃度逐渐降低的事实。

“由于用户特征的客观事实，母婴类APP普遍面临着如何延长产品周期的问题”。姜巍对腾讯科技说。

第一，可有针对性为爸妈提供育儿后期的产品和服务。例如宝宝树通过多媒体付费杂志早教包“米卡”延长产品周期，其内容涵盖实体玩具、故事绘本、家长手册、给孩子观看的DVD以及互动游戏等。

第二，使生活服务本地化、攻略化。例如妈妈网完成了从单一的母婴垂直类社区到本地化妈妈生活资讯社区的转型，涉及资讯内容从亲子、育儿也扩展到本地生活、家装、消费打折、旅游等。

流量变现 电商应该如何做

如何将流量转化为现实收益、寻找到适合的商业模式更好地实现流量变现，是所有移动互联网APP需要突破的难题，同样也是母婴类APP所必须考虑的问题。

目前，电商导购和广告是母婴类APP常规变现方式。相比于其他品类，母婴电商市场由于其特殊性，需要玩家将推荐模式做到极致，并充分考虑用户体验将广告尽量做“软”。

某种程度上来讲，从妈妈怀宝宝开始就进入了强消费期，保健品、防护服、孕妇服、婴儿奶瓶、洗涤用品、童装，直至后续胎教、家政、幼教等服务都需要很大开销。“可以说，一旦小孩进入家庭，刚性消费支出就开始了”，一位妈妈表示。

目前来看，母婴市场产品大都从社区化论坛作为切入点，而当在培养和积累一定用户且具有较高粘度时，母婴类APP便开始向电商靠拢。“这样也是考虑到成本和门槛的问题”，姜巍向腾讯科技表示。

业内人士向腾讯科技表示，母婴市场中品类繁多，但由于商品安全的敏感度要远远高于对价格的敏感度，比如奶粉、尿不湿、孕期药物等，父母对于某个品牌的信赖或者基于以往的使用经验，或者基于圈内好友推荐。从目前母婴电商的模式来看，还需要在这方面多下些功夫，例如快乐孕期通过与唯品会合作、专业买手以及通过社区评论进行针对性推荐。

除了电商导购，广告也是母婴类APP流量变现的主要方式之一。但是目前面临的问题是，用户体验和广告本身是矛盾的，过多生硬的广告会导致用户对产品反感，导致粘性降低，因此如何将广告做软、更贴合用户体验，让其更易被用户接受也是需要考虑的问题。

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过亿量级APP要如何炼成？

作为科技圈为数不多的女性创业者，从小有着漫画梦的任晓倩，创业就想做漫画相关的产品。红极一时、收获1亿多用户的APP“魔漫相机”，承载了任晓倩最初的梦想——让大众能够简单地拥有、享受漫画。

在国外留学时，任晓倩遇到了合伙人黄光明。两个人一拍即合，碰撞出了“魔漫相机”的创意。魔漫相机最初的商业策划书是在赌场写完的，因为国外赌场24小时不关灯、饮料免费，在资金拮据的情况下，任晓倩和黄光明在略显艰苦的条件下，慢慢打磨出了魔漫相机的雏形。

2008年两人带着商业策划书回国，早期魔漫相机没有天使、没有外部资金注入，仅给用户定制个人漫画肖像和印有漫画的纪念品，依靠纯人工创作。任晓倩回忆，当时完全没有成型的方法论，也不知道应该如何推进，后来才知道依靠人工创作的模式太重，难以形成规模效应，因此下定决心开始开发软件产品，专注于移动端产品设计。

模式上的转变给魔漫相机带来了新机会。当任晓倩带着团队去杭州动漫展展示产品时，吸引了不少动漫爱好者的关注，任晓倩的一个朋友看到当时热闹的场景，当即给项目投了100万元，任晓倩当时难掩激动，“至少我心里有底了，知道产品方向没错，至少有人认可”。

伴随产品的不断更新，任晓倩清晰地看到自己要做的是全自动的个性化卡通技术，希望借助技术和移动产品的便捷操作，来实现为不同个体“定制”漫画。“投资人说这个方向并不好做，因为一旦涉及到个性，用户会变得挑剔严苛。但我很坚定，看到每个人在漫画世界里变得更快乐，就是产品的价值，也是我的初衷”。

坚持初衷、初心很长时间都在指导魔漫相机前进。通过前期积累，魔漫相机移动端在短时间内爆发：第一个月魔漫相机就获得了数百万下载量，迅速冲上APP Store榜首。魔漫相机上线后，随着朋友圈的病毒式传播，最高峰曾拿下单日新增325万用户、4日新增用户超千万、7个月破亿的爆红记录，爆红后不乏抄袭者和唱衰者。

任晓倩说，魔漫相机是不多见的被国外抄袭的工具产品，然而国外的抄袭产品也没有得到用户的认可快速凋亡。当国外的合作电话和咨询邮件不断找来，她才意识到魔漫相机的海外市场已经有着不小影响力。

“我们的产品看起来单一，其实也在不断创新。魔漫相机从第一版只有15张漫画，到一个月后每日更新15张精彩主题，3个月后推出动画表情，5个月后推出合影漫画，在春节的时候让回家过年的朋友能拍全家福漫画，到后来的搜索等，用户可以在百万漫画图库里找到想要的配图，这些都在提升用户黏性”，任晓倩解释说。

任晓倩表示，在爆发之后的发展阶段，要把握住产品方向。“产品不是越多越好，而是越能突出核心价值越好。爆发前的坚持需要的是信念，爆发后的坚持需要的清楚。所以要保持清醒，看清自己给用户提供的核心价值”。

任晓倩也透露，魔漫相机近期拿到了一笔金额不小的融资。在融资后任晓倩可以继续完善和发展她心中的梦想，持续专注于产品本身。

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揭开APP江湖运营4大秘籍

有人的地方就有江湖，有江湖就离不开竞争。移动互联网APP之争，已经到了白热化阶段。最近360发布的一份APP分发报告中透露了一个有趣的细节：一些CP为提高用户激活量，会采用“时间机器”战术，通过极其精准的更新发布时间，获得较高的用户激活量。

据360移动开放平台发布的《2014年Q2移动互联网App分发行业报告》显示，2014年第二季度，在电商App下载TOP20排名中，60%电商在6月18日前2周时间内更新应用，为618大战提前做准备，而傍晚18点至21点的时间段则是电商App争夺用户的黄金时期。

秘籍1：“时间机器”战术

有趣的是，在6月18日当天下午17点之后，有大约2成的App发布他们的新版应用。

 

 

图1： 6.18各电商下载趋势图 17点是更新高峰

为什么大家都选择618当天17点之后发布新版？据业内人士透露，由于电商品牌竞争激烈，尽可能让更多用户打开自己的App成为关键因素。只要发布新版，像360手机助手这样的应用分发平台就会在第一时间提醒用户有新版，用户选择安装新版的可能性就很大，更新后打开、使用的可能性也大幅增加。另一方面，选择在17点之后更新，是因为这个时间多数用户已经从繁忙的工作中解脱，可能会有闲暇更新一下手机应用，进而在手机上购买商品。

据360手机助手统计，电商应用的下载时间主要分布在早8点之后至晚间。在一天当中，下载高峰时段分布在18点至21点，这段时间下载最为集中。如果想在电商手机应用上投放分时广告，这一时间段应该是黄金时期。

“时间机器”战略不仅适用于电商APP，也适用于其他类型的APP，各行业需要根据自身特点，调整时间战略。

秘籍2：周六最火周二最冷

作为APP运营主，一周中的也有不同的推广时机，要选择用户活跃时期推广，而避开用户冷淡期。据360移动开放平台统计，在一周当中，周末时间用户下载手机应用积极性最高，其中周六是下载高峰。周末两天，游戏类应用下载量约占全周总量的1/3。

秘籍3：“抱大腿”战术

抱大腿战术也是一种普遍采用的战术。从目前手机应用商店的市场格局看，应用也好，手游也好，市场远没有到饱和的程度，而且市场还在逐步增大。目前看，坚持在优质的渠道投入是简单有效的方法，排名靠前的应用商店，要坚定不移抱“大腿”。

找到优质用户、提高用户留存率，这是所有CP都关注的。从目前看，大渠道在这方面的优势是其他中小渠道无法弥补的。

秘籍4：应用防山寨

手机应用被盗版之后的危害不用多说，直接影响收益不说，盗版应用恶意推送广告、私自扣除费用、窃取用户信息等行为，随时可能给企业带来灭顶之灾。据360报告统计，平均每个手机应用背后，都有26个盗版应用。作为CP、特别是一些中小企业来说，很长时间都处于被动地位，无法阻止盗版山寨行为。

目前，比较有效的防盗版手段，是使用“加固保”等加固工具，加密效果好，性能上几乎不受影响。在选择时尽量选择“体积零增加”加固产品，毕竟文件体积直接影响用户下载、推广成本。