最近很火的小红书,是如何创造引爆点的?

最近很火的小红书,是如何创造引爆点的?
  一个APP,其百度指数在两周内飙升30倍,App Store排名在三天内攀升到总榜第4、生活类第2,超越了电商领域的巨头京东、唯品会等,难道又是BAT的公司携流量以令诸侯式的快速成长?

最近很火的小红书,是如何创造引爆点的?
  其实这只是上海的一家初创公司,成立不过两年的小红书。

6月6日小红书周年庆活动的首日,24小时内的销售额超过5月份整月的销量,同时妹子们的朋友圈更是传遍了肌肉男上门送货的照片,于是人们见面的话题变成了”你知道小红书吗,最近好像很火”。

美国作家马尔科姆・格拉德威尔的书籍《引爆点》提到流行的三个法则分别是环境威力法则、个别人物法则以及附着力法则,我们从这三个角度看看小红书是如何引爆我们的社交圈?初创企业又能从中学到些什么?

  一、小红书的环境威力

这是一个找准了风口,”猪”也能起飞的时代。

随着消费升级和生活方式的改变,海外购物逐渐成为扩大中的新中产人群青睐的生活方式,由此产生了新的消费形态和电商形态。据中国外管局数据显示2014年海外购物增长至1650亿美元; 2015年6月11日埃森哲发布报告预测未来几年全球B2C电商市场保持15%的年均增速,2020年全球跨境电商交易额将达到9940亿美元,国有望成为全球最大的跨境B2C消费市场。

但由于信息不对称,用户在购买海外产品时并不能完全获悉购物资讯,不知道买什么。小红书以此为切入,以购物分享社区起步,为用户推荐海外值得购买的产品。

1.抓住时机,获取首批种子用户

2013年10月小红书购物攻略应运而生,她是一个覆盖了美国、日本、韩国等多个热门旅游地的基础购物指南那,这些都是由公司创始人找当地购物达人编写而成,里面既有性价比高、特色鲜明的品牌和商家介绍,也有罪人们的商圈专题,随着2013年圣诞节的到来,海外购物的需求愈加强烈,小红书在合适的时机快速的获取到了一批有海外购物需求的的人们成为了自己的第一批种子用户。

2.把握节奏,小鲜肉引爆周年庆

小红书在百度指数、App Store排名以及销售额上获得的巨大成功得益于对周年庆活动节奏的精确把握。从5月25日开始投放视频及平面广告铺垫使得企业关注度稳步上升,到6月1日开始由营销活动和新媒体传播引起爆点,再到6月6日周年庆的时候达到顶峰,整个营销活动的节奏把握的非常好。同时,营销创意也极具特色,帅气的”鲜肉”性感演绎,小重口的画风,女性有谁能够抵制诱惑呢?

  二、引爆小红书的关键人物

信息总是需要有人传递才能完成引爆,这个过程中需要联系员、内行以及推销员。联系员就是认识很多人的那些人,可以快速的把消息散布出去;内行就是对知识很懂的达人,不厌其烦的把相关的知识与朋友分享;推销员就是那种能够把内行发现的东西与人们以非常简易的语言沟通,小红书的引爆也得益于这三类人。

1.社交媒体

社交媒体是小红书引爆的联系员,诸如微信、微博的社交软件是小红书最好的联系员。小红书的目标消费者都是一些85后、90后的个性化女性消费者,因此小红书没有必要花费大量的成本进行大众传播,利用社交媒体进行精准化的营销才是最具性价比的方式。

诸如6月6日周年庆利用小鲜肉的吸引力,肌肉男上门送货的照片刷屏朋友圈。这种营销方式让消费者参与到传播进程中,洞察女生的本能关注点,通过社交平台的扩散、将事件在网络环境中发酵,产生更加广泛的关注和话题,引发用户资源充当传播者,最广泛的向外部散布消息。

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  2.小红书社区

从小红书购物攻略到小红书购物笔记标志着内行变成了千千万万个海外购物经验分享者。对社区外部人士来说他们都是意见领袖、是专家,能够向大家传播更多海外购物的知识;而在社区内部小红书鼓励去中心化的方式,重的是内容,轻的是背后分享的人,并没有权重用户和所谓的红人机制,让每个人都能发挥自己的意见,每个人都有机会把好的内容带给大家,正是这些内行人士让小红书更加的有价值。

最近很火的小红书,是如何创造引爆点的?
  3.CEO带领的营销团队

小红书引爆的推销员就是由小红书CEO和联合创始人带领的一支viral marketing小分队,他们在四周的时间内封闭作战完成了视频制作、平面拍摄、事件落地、微信微博推广、媒体购买等。

最近很火的小红书,是如何创造引爆点的?
  小红书的营销团队以极强的执行力非常专业的完成了一个系统化的营销活动,而这在初创企业中是极为少见的。他们的团队成员大多为85后,是一群极富想象力与执行力的年轻创业者。CEO毛文超先生更是完美先生,毕业于斯坦福商学院,混迹于管理咨询和私募投资界,经手投资数十亿美金。他的同学曾如此评价他:”他是同届中国学生会的主席,执行力非常的强。MBA的第一个暑假,大家都去各个小公司实习,只有他决定用假期时间创业,然后就真的在短短两个月的时间里融资、招聘、注册、把产品做出来了。非常笃定,动作非常快!”

  三、小红书产品的附着力

有些话我们会左耳进右耳出,但是有一些我们听过了就再也不会忘掉,附着力法则就是说明一个能够引起传播的信息一定是容易被注意、被记忆的,而梅花网小编认为容易被理解记忆的就是最触及人内心的消息。

1.触及内心的痛点:海外购不知道买什么

谷歌百度让用户从海量的信息中更方便的找到需要的信息,淘宝让用户从网络上购买到全国各地的产品,成功的公司都做到了触及用户内心的痛点才能让人铭记。在旅游行业,去哪儿携程可以让你很方便的预定酒店与机票、途牛蚂蜂窝可以为你设计更个性化的自助旅游、到到网向你呈现各地景区的评价。

在互联网的时代下你可以轻松的知道去什么地方有什么值得玩的景点,但是当你想知道当地有什么值得购买的礼物却变得很困难,尤其是境外游的时候,于是小红书的出现解决了人们在购买海外产品时不知道买什么的痛点,打造了一个购物分享社区,触及到了人内心的需求就让信息更加的具有附着力,让你找到国外的好东西也就更加的有传播力、有引爆点。

2.自内心的UGC内容

当小红书的创始人发现单纯指南型的产品对购物这种具有比较高时效性的场景依然是不够的,小红书于是转型成为小红书购物笔记,让他成为一个垂直类的社区,让消费者自主的去分享自己最真实的购物体验。而小红书社区内容分享的高活跃度并非是对这些海外购物者有很多的内容分享激励机制,相反的是小红书为此没有任何的激励,一切都只是因为人本身就有分享的需求,小红书只是为他们提供了一个更大更真实更方便的分享社区。

3.顺其自然的业务转型:福利社到境外电商

小红书2014年10月上线的福利社代表着其从一个购物社区变成了一个境外电商,而这种业务的转变只是因为人们在阅读小红书里面的海外购物体验之后总是要去询问、去寻找怎么才能买到里面的产品,于是福利社的上线让用户可以完成从内容阅读到产品购买的一体化的服务,这种顺其自然的业务转变也是其顺利的成为社区电商的关键。

  四、结语

附有黏度的产品社区,病毒式的信息,合适的传播途径,再加上强大的执行力和深刻的用户洞察,这也许便是对小红书如何创造引爆点最好的回答。创造营销引爆点远没有我们想象的那么困难,套用《纽约客》怪才格拉德威尔的话,营销的世界看上去很坚固,但只要你找到那个点,轻轻一触,这个世界就会动起来。

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空中WiFi服务不再是摆设:网速将大幅提高

空中WiFi服务不再是摆设:网速将大幅提高

据国外媒体报道,目前空中WiFi基本上可以说是最糟糕的网络了。如果想要通过空中WiFi上网,你通常需要履行繁琐的手续,然后,你还不得不支付不菲的费用,才能获得相当于上个世纪拨号网络的上网速度。

正是因为这种糟糕的体验,像Gogo这样的飞机WiFi服务商未能吸引到蜂拥而来的用户。

这种恼人体验所带来的结果是,很多人都不愿使用Gogo等空中WiFi服务,这一点并不令人感到意外。据美国资讯网站Quartz公布的公司数据显示,在Gogo提供WiFi服务的航班中,仅有7%的飞机乘客会购买这种服务,而且这一比例自2011年以来都从未有过很大改变。

空中WiFi服务不再是摆设:网速将大幅提高

Gogo WiFi利用率和平均单个服务收入变化图

但据Quartz称,Gogo的营收在最近几年时间里一直都在增长,其中一部分营收增长可能归功于Gogo提高了服务价格。另外,Gogo还正在试行浮动定价机制,目的是试图探明用户愿意为30分钟、1小时或其他时长的互联网服务支付多少费用。

一个事实是,Gogo的所谓“转化率”(take rate)多年以来一直都基本保持稳定,这令人感到不解。虽然Gogo的营收可能有所增长,但该公司一直都面临着难以说服更多用户使用其服务的困境。从最好的方面来说,这意味着该公司的现有客户正在购买越来越长的上网时间;但从最坏的方面来说,这表明Gogo正在通过调高价格的方式从现有用户身上“榨”出更多收入。

但在不久以后,正在对地面互联网连接造成影响的一些趋势同样也将作用于空中WiFi,并使其得到重塑。人们正在从传统的固线宽带连接转向无线连接,后者使其能在自己家里和办公室以外的其他地方通过移动设备上网。根据思科作出的预测,到2019年时美国互联网用户的移动数据消费量将达到去年水平的十倍。

无需置疑,这种趋势将对整个行业如何提供空中WiFi服务造成影响。在不久的将来,升级后的通信卫星不仅将可带来速度更快的空中互联网服务,同时还将给人们带来视频服务,比如说体育赛事的实况直播、音乐流播放服务甚至是空中移动广告等,从而带来一种“近家体验”。据《华尔街日报》报道称,新的卫星技术将令空中WiFi服务的网速达到50MB/秒,相比之下老卫星能提供的网速仅为500KB/秒。

但有个很大的问题是,在空中WiFi服务推出所有这些新功能以后,消费者是将可获得更低的价格,还是Gogo等运营商将为这种服务收取更高的费用。

一个很大的决定性因素将是竞争。就空中WiFi服务而言,目前这一领域中还没有太多的竞争。据Quartz称,在所有提供无线互联网服务的航班中,现在Gogo所占据的份额达到了70%。在美国市场上,另一家主要的空中WiFi服务提供商是Row 44,这家公司为西南航空公司的乘客提供服务。不过,据《华尔街日报》报道称,松下也将加入竞争行列,该公司称其将在2025年以前为1.4万架飞机配备空中WiFi服务接入设备。

这个问题让人联想起地面互联网服务所面临的形势,那就是设置提供互联网服务所需要的全部硬件将耗资不菲。

不过,有个因素则很可能将推动空中WiFi行业继续向前发展,那就是这个行业已经认识到,消费者的期望一直都在增强,他们想要获得跟在家里一样的上网体验,这种体验是由基于地面的互联网服务提供商和内容服务向其提供的。不过,如果空中WiFi服务提供商无法找到如何才能向用户提供这种体验的方法,那么可能你需要做的就是看看Quartz的图表,来预测最终的结果将是怎样的。

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家教O2O:传统培训“侵略者”?

  家教O2O:传统培训“侵略者”?

  5月27日,上海精锐教育与上海昂立教育联合发布声明:“对个别老师唆使我们在读学员脱离我们转向网络家教平台的不正当行为表示强烈谴责”;

6月1日,一则由9家K12课外辅导机构发布的《广州主流培训机构联合声明》明确指出,“专职教师被严格禁止在任何家教平台及私人作坊(工作室)兼职,一经发现立刻开除。”

……

2015年上半年,随着传统培训机构与“颠覆者”家教O2O的“口水仗”事件日渐增多,双方矛盾逐渐浮出水面,并有走向激化的趋势。

而”始作俑者”则是创业团队对家教O2O领域的热情和投资机构的推动。现在,市场上的家教O2O创业公司不低于50家,获得融资及被收购的公司近10家;资本纷纷涌向家教O2O,数家家教O2O的平台完成了千万元甚至上亿元的融资。

在线辅导模式风生水起的背景,是K12阶段辅导市场的巨大市场机会,而这也为其互联网改造提供了巨大的想象空间。

腾讯课堂2014年年底发布的《2014年K12教育市场分析报告》显示,中国K12教育的市场规模为2549亿元,其中,辅导机构以920亿元的市场规模占比21%;K12学生平均每天参加辅导1.5-2小时,人均花费5121元/年;40%的K12家长每年在子女课外学习上的花费在5000元以上,其中15%的家长投入上万元。

家教O2O如火如荼

“一定是将原来线下的需求服务的入口互联网化。如果在线下找不到这个服务比较大规模的市场,那就不要碰这个方向的O2O。”IDG资本教育组负责人王辛认为。

家教O2O的模式解决了家教行业信息不对称的痛点,每年数十亿元的市场规模也提供了足够的市场空间。相对于难以迅速互联网化的课外辅导机构,私人家教作为个人行为则相对容易改变。

根据公开报道,家教O2O领域的轻轻家教获得好未来的B+轮战略投资,疯狂老师获得了腾讯的2000万美元B轮投资,跟谁学、请他教、突破互动等完成了A轮融资。此外,早期就完成天使轮的还有365好老师、老师来了、学知等。

“上市公司用于投资的资金用的是公司的自由现金流,可以长期陪伴被投企业,而且我们跟整个产业的结合更紧密。”好未来教育董事会秘书、战略投资高级总监杨强表示。好未来一直专注在中小学及幼儿教育领域的投资,是家教O2O团队轻轻家教的投资方之一。

财务投资人和产业投资者对家教O2O模式的一致肯定,让人们对这一模式颠覆传统培训行业的可能性,带来了想象空间。

线上招生、线下教学的家教O2O模式之外,传统在线教育机构也早已开始另一种家教O2O的模式探索: 2014年3月,学大教育正式发布个性化智能辅导系统“e学大”,试水线上线下整合互补的O2O教学模式;2014年12月,快乐学宣布与长沙思齐教育展开全面合作,思齐教育将把快乐学的技术应用在教学工作之中。

O2O or Not?

在线辅导相对于题库、作业、拍题等K12产品,是离商业变现最近的环节。在模式的选择上,既有O2O模式的跟谁学,亦有纯在线模式的猿题库。

疯狂老师、请他教等家教O2O产品主要采用线上选择教师、完成预约、线下授课的方式;跟谁学同时提供O2O和纯在线两种辅导模式,用户既可以选择线下授课的方式,也可以选择线上视频直播课程的方式;猿题库公司新近推出的在线辅导产品“猿辅导”则为纯在线模式。

O2O这种线上引流线下的模式已经为创业者熟知,移动互联网的LBS功能让其广泛应用成为可能,滴滴打车、58到家、河狸家等O2O应用的风靡也让用户对O2O的认知得到普及。

相对于O2O模式进入寻常百姓家不同,K12阶段的纯在线辅导模式更像是个“特例”。对此,猿题库联合创始人帅科明确表示:“我们是纯在线的模式,不会做O2O。O2O解决了便捷性的问题,但没有解决针对性的需求。在线的方式能够运用到我们在数据挖掘方面的积累,学生通过做题得到系统的评估、教师依照评估结果提供有针对性的辅导。”

对于在线辅导的模式,不同于市场的主流观点。帅科却认为,这也恰恰是一个公司能够做大的机会。

教育行业普遍存在服务频次低、选择成本高的现实,O2O模式则面对评价不客观和教学质量难以把控的挑战。

行业亦不乏唱衰的声音。一位K12教育机构的CEO对记者表示:“培训机构的老师可以专心教学,而教育O2O中的老师还要为招生及售后操心,以后为了排名靠前学生更多,还要费心流量经营,‘个体户’对老师而言真的好吗?”在其看来,家教O2O的模式存在用户缺失、盈利模式不明确、经营策略不清晰的劣势。

老师的价值

流量变现是互联网教育企业面对的现实问题,K12产品、尤其是家教O2O和在线辅导模式普遍存在的难点是“教师提供服务、学生享受服务、家长付费”对应的服务接收方和付费方的非同一性。这种情况下,又该如何提高流量到交易的转化率?

“能够影响家长的很重要的因素来自老师。”雷思东解释说,学生有70%的时间是在学校里,他的学习、练习、作业、测评等学习环节多是由老师布置。

“为什么一起作业网、猿题库要将业务拓展到体制内,就是想通过老师来抓住学生,让学生产生网上学习和作业的习惯。”雷思东分析说。

从表象来看,家长乐于为提分和升学买单,优秀老师自然是各个教学机构争抢的稀缺资源。但深究之后即可发现,老师可以发挥的作用远高于此。

老师的教学行为虽不能直接影响家长的消费行为,但可以通过其教学活动影响学生的学习方式,学生的在线学习过程会产生大量学习数据,通过对这些数据的分析即可生成更多的可以提供给老师、家长、学生和教育机构的多样化产品。

基于此原因,体制内教师正在成为越来越多在线教育产品争夺的对象,除一起作业网、快乐学等从创业之初即以体制内老师为主要用户群体之一外,更多创业企业将触角延伸到体制内老师的群体中。

如,爱学堂根据各学科的知识点制作视频课件,为老师的备课和教学过程提供素材选择,猿题库公司推出“猿题库老师版”,便于老师布置作业、提供“一对一出题”功能。

然而,在线辅导广获投资并不意味着这是一种得到验证、成熟的商业模式。正如一位投资人在接受本报记者采访所言:“这段时间家教O2O的融资案例确实比较多,但这个时间段,这个领域火,并不代表这就是真理。未来各个环节都会出现优秀公司。”

互联网能够改变教育一定是因为它能够解决用户的刚需,K12领域的C端用户有三类用户(教师、学生、家长)各自有各自的痛点,凡是能切中用户痛点的互联网应用将来都有生存的价值和空间。

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董明珠的营销套路:“为自己代言”根本停不下来

董明珠的营销套路:“为自己代言”根本停不下来

作为格力电器掌舵人,董明珠在20多年来,通过一次次大刀阔斧的改革将深陷泥潭的格力解救出来。而如今格力又盯上了智能手机的生意。

格力手机自从曝光一直是神龙见首不见尾。

董明珠在最近的一次演讲中,又提到了扑朔迷离的格力手机。她说:“有人说智能手机是红海,但我偏要进去。”在此之前,她还扬言“格力手机销售5000万部没问题”。

还未见销售的格力手机在董明珠一次次“为自己代言”中稳登头条,这位“霸道女总裁”可谓深谙营销之道。

女王的营销宝典:10亿“巨赌”

早在2013年12月,第十四届中国经济年度人物评选颁奖现场,小米董事长雷军与董明珠发生激烈交锋。双方打赌,称五年之后小米的营业额能否超过格力集团,输的一方将给对方十亿元。

10亿“巨赌”无疑成为当年颁奖典礼的最大亮点,而且在争辩过程中,董明珠还巧妙地将马云和王健林也拉进了“赌局”。

几位大佬难得齐聚一堂,对赌事件不仅使董明珠轻松上头条,还引发了一场关于传统产业与互联网新经济之间的争论。

气势上压倒对方

去年两会,同为广东团人大代表的董明珠和雷军再度重逢,并且相邻而坐。再次见面,话题仍然没有避开赌约。

董明珠底气十足地对媒体表示,有百分之百把握能赢。与董明珠浓重火药味相比,雷军却打起了太极,笑着说不太想回应这个问题。

避谈赌约 好好说话

去年10月,雷军对赌局首次回应称,5年内小米超格力是历史发展的必然,格力是工业时代制造业的骄傲,小米却插上了互联网的翅膀。

而在一次采访活动中,董明珠却一反往日强势态度,称“和雷军打赌是‘年度人物’的插曲,在我毫无准备的情况下。严格来说,他跟我不在一个平台上,小米和格力之间的可比性并不多。”

“打入敌人内部”

今年2月,持续了一年多的10亿“对赌”风波依然在外界采访中被提起,董明珠却轻描淡写地回答说,“如果查一下小米的变化,他已经撤销了这个赌约。因为当时他跟我赌的是产品,据说他现在已经进入房地产行业。我觉得,搞房地产就不符合跟我约赌的条件了。”

而且在一个月后的两会上,董明珠不仅未选择与雷军同坐、全程无交流,还表示完全有可能进入手机行业。

董明珠说完要进手机行业没多久,格力手机就横空出世了。

格力手机之谜

格力手机虽然没有按照惯例举行盛大发布会,不过在一次次的探风、透露、找寻、媒体报道中已经替它宣传的够多了,或许这正是“营销女王”的高明之处。

不按常理出牌

今年3月18日,董明珠受邀在广州中山大学演讲,在演讲结束的互动交流中,她却云淡风轻地抛出一个“重磅炸弹”,宣布格力手机已经做出来了,并手持首次亮相的格力手机。

没有一点点防备,三年不用换的格力手机就这么直接亮相了,这引起了现场的一阵骚动,而追问起手机细节时,董小姐却笑而不语。

犹抱琵琶半遮面

3月26日,“2015博鳌亚洲论坛”在海南博鳌召开,董明珠在接受专访时透露,格力手机半年内将上市,其中会有定位特别高端的手机产品,也有特别普通实用的低端产品。但追问起具体的供应商和配置时,她却不回答。

董明珠一直强调格力手机的物联通信概念,却绝口不提手机本身的细节配置,这种“欲拒还迎”的做法,吊起了更多人的胃口。

不过,还是有记者在工信部电信设备认证中心找到了格力手机的蛛丝马迹。数据显示,格力手机已通过官方备案。格力手机将会搭载5.0英寸、720P显示器(TFT技术),1.2GHz主频的CPU,内存组合为1GB RAM & 8GB ROM,相机组合为200万像素+500万像素,最大支持32GB内存扩展,并运行Android 4.4.4系统,由深圳市卓翼智造有限公司代工生产。

言之凿凿躲猫猫

5月1日,董明珠再次放出风声,格力手机已经投放市场开始销售,而且又一次强调了格力手机在智能家居布局中的重要地位。

虽然格力没有像其他手机品牌一样大搞新品发布会,相关价格、配置也没有详细说明,不过既然手机上市了,买来一看便知。

不过“女王”的心思你别猜,媒体又一次扑了空。在北京地区的传统销售渠道、格力线上零售渠道都没有见到格力手机踪影。

6月1日,在格力电器股东大会上,董明珠宣布,格力手机已经销售,对外售价为1600元。并称“格力手机销售5000万部没问题”。

一边是引发爆点的豪言壮语,一边是挤牙膏式的信息公布,“营销女王”还在继续出招,不论你是吐槽格力手机的低配置还是质疑董明珠的言论,认真,你就输了,关注,她就赢了。

 

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马云给高考失意者的一封信:我们的运气在别处

马云给高考失意者的一封信:我们的运气在别处

“我想你这几天肯定很失落,我理解! 那些天生会读书的人是命,但我们这些不太会读书和考试的人却未必没有我们的运气,只要我们坚持做我们喜欢的事,并努力的把它做好做完美!”昨天各地高考分数和分数线陆续公布,几家欢喜几家愁。对于高考分数不尽人意的考生,人民日报官方微博昨天更是拿出了马云的高考成绩,来平衡考生的心态。而马云今天在自己的微博上发布了长微博给失意考生打气。

微博发出仅四个小时,收获了2.5万个赞,网友评论近6千条。不少网友惊叹:“原来马云学习也不好哇!!”

马云经历过三次高考,在长微博中,他回忆第二次高考发榜那天晚上,“和几位同样没有考进大学的同学一起,躺在老浙江图书馆门口的平台上,望着满天的星星,对自己的未来充满忧虑惆怅。……怕被人看不起怕家里人埋怨,怕自己会永远抬不起头,怕自己没有未来……”

马云的经历引起了不少网友的共鸣。网友在微博中接力鼓励失意考生。网友WarriorSxj称,“现在的成功未必一直成功,现在的失败未必一直失败,每个人都需要这样的信念支撑下去。”

马云在长微博中,鼓励失意考生,“那些天生会读书的人是命,但我们这些不太会读书和考试的人未必没有我们的运气”, “如果你考进或考不进大学,请用欣赏的眼光看看自己!你一定有自己的机会”,“不要放弃(考入大学),再来一次吧”。

不少网友看到此微博后很受鼓舞。网友“叶淑雅呀叶淑雅”评论道,“高考辜负了我 但未来的日子里我不愿辜负自己。” 网友“可不得了”说了一句真诚见底的话,“马老板,你说一句‘不管考得怎么样,阿里录取你了’就没人会那么失意了。”不少网友质疑马云的高考经历并没有使他放松阿里的招聘要求,网友“Ss_邝邝邝邝邝邝邝”指出,“说起来简单做起来难,阿里巴巴招聘不一样看学历”。

马云高考经历:

马云参加过3次高考,屡战屡败、屡败屡战。第一次数学只考了1分,之后他当过秘书、搬运工,踩着三轮车帮人送书。第二次数学19分,总分差140分,父母都觉得他不用再考了。但之后,他白天上班、晚上念夜校。这一次数学79分,终于考上大学。

以下是这封信全文:

我想你这几天肯定很失落,我理解!因为我有过两次同样的经历。特别是第二次高考失败,我记得发榜那天晚上,自己和几位同样没有考进大学的同学一起,躺在老浙江图书馆门口的平台上,望着满天的星星,对自己的未来充满忧虑惆怅……怕被人看不起,怕被家人埋怨,怕自己会永远抬不起头,怕自己没有未来……

人生变化无常,今天的顺利未必未来就一定会成功。今天不成功也不意味着未来就没有机会。有些人是天生会读书,会考试!我们不会考试,我们也许不如别人会算会背书,但在其他地方我们并不比他们差。也许我们生下来不是为了考试的,但我们会努力干活、努力工作!我们也许确实需要考几次才会成功。我们的运气不是在考试中,我们的运气一定是在其他地方!只是我们还没有找到。

我从来没有想过自己会有今天的成绩。但我相信这辈子总有机会是等着我的!有些机会是别人的,嫉妒羡慕也没有用。那些天生会读书的人是命,但我们这些不太会读书和考试的人却未必没有我们的运气,只要我们坚持做我们喜欢的事,并努力把它做好、做完美!

当然读大学还是很重要的。坚持再考几次吧!未必一定要进名牌大学,但考进大学还是非常有用的。连普通大学也考不进,那你还是有点自己的问题的。不要放弃,再来一次吧。

如果你考进了名牌大学,请用欣赏的眼光看看别人!如果你考进或考不进大学,请用欣赏的眼光看看自己!你一定有自己的机会的。

(刚刚出国回来,和高考失意的同学交流,想想我倒霉的时候真是多了去了……高考失败算个啥!我发现很多成功的人都有过高考失败的经历的,重要的是他们从没有放弃过努力!)

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创业者如何缓解“伤痕累累”的心理问题

创业者如何缓解“伤痕累累”的心理问题

最近美剧《硅谷》第二季刚刚完结,剧中主人公、创始人Richard因为创业的压力严重盗汗,甚至可能会小便失禁,这一剧情真实反映了很多创业者的心理压力,以及这种心理压力下对创业者个人精神与生理带来的负面影响。

创业,并不只是科技媒体上的激情万丈、融资新闻中的春风得意,再坚强的人也有脆弱的一面,创业者们更多的是在压力、焦虑、抑郁、苦闷中艰难挣扎。如果不能正视这种精神状态,就不能帮助创业者们健康地创业、健康地生活,也不能真正解决创业中的问题。

本文是一篇译作,原文标题为The Psychological Price of Entrepreneurship,作者为Jessica Bruder。这篇文章因为深入报道了创业中的心理健康问题,因此受到广泛的关注,在inc.com上被分享了14.3万次,是纽约专业记者协会2014年度获奖文章。正文如下:

一、心理问题是创业者的隐疾

没有人说过创业是件容易的事情,但也应该诚恳地面对创业的残酷性,以及创始人们默默付出的代价。

从各方面来讲,Bradley Smith都绝对是一位成功的商业人士。他是Rescue One Financial的CEO。这是一家位于加州尔湾的金融服务公司,去年销售额将近3200万美元。Smith的公司在过去三年里增长了约1400%,在今年的Inc 500强企业中排第310名。所以,你可能永远都猜不到,就在五年前,Smith财务上濒临破产,精神上濒临崩溃。

2008年,Smith耗费大量的时间精力来为他的客户们提供心理疏导,帮助这些因为陷入债务危机而焦虑不安的客户们。但是,他的平静举止下却掩盖着一个秘密:他跟他们一样恐慌,他陷入了恶性循环中:开始业务、发生危机、产生债务、清算公司。Smith回忆说:“我听到我的客户说他是如何沮丧和疲惫的时候,我脑海里一直对自己说,我的债务是你的两倍。”

为了维持公司,他从他的退休储蓄中提取现金,还刷爆了6万美元的信用卡额度。他卖掉了劳力士手表,那是在他还是一名股票经纪人的时候,用第一笔薪水给自己买的。他低声下气地向他的父亲签了一张约定利息为5%的借据,借了1万美元。在他的成长过程中,他的父亲教导他的格言就是“钱不会从树上长出来”,“不要跟家里人有生意往来”。

Smith努力让他的合伙人和员工们保持乐观,但是自己却陷入了精神衰弱。Smith说:“我和我的妻子晚餐只喝得起一瓶5美元的红酒,经常默默地互相看着对方。”然后,当他们知道怀上了第一个孩子时,压力更大了。“那时候望着天花板,整夜整夜都睡不着,”Smith回忆说,“早上4点醒来,我的脑子一直在转,想完这个想那个,完全停不下来。我一直想着,这件事什么时候能有转机?”经过8个月的焦虑之后,Smith的公司终于开始盈利了。

在我们的文化里,成功的创业者成为了英雄。我们崇拜像Mark Zuckerberg和Elon Musk一样的人,我们称赞500强企业惊人的发展速度但是很多像Smith一样的创业者,他们悄悄隐藏起创业中黑暗的一面:在他们成功之前,他们曾经在将近崩溃的焦虑和绝望中挣扎――那时候所有事情看起来都要崩溃。

直到最近,承认这样的心理状态仍然是大忌。商业领袖们最擅长就是社会精神病学家们所说的对外形象管理,而不是展现他们的脆弱。因为“经常伪装自己,就可以变成真的”。EnSite Solutions(Inc.500强中排第188名)的CEO Toby Thomas用他最喜欢的类比解释了这一现象:人骑狮子。“人们看着他会想,这个人真的成功了!他骑到了狮子背上!他真勇敢!”Tom说,“骑着狮子的那个人则在想,我究竟是怎么骑到狮子身上的?我要怎么样才能不被吃掉?”

不是每个经历过黑暗的人都会成功。2013年1月的时候,电子商务网站Ecomom47岁的创始人Jody Sherman结束了自己的生命,很多人都知道这个事件。这一次又引起了关于创业者和心理健康的讨论。2年前大家已经开始讨论话题,是因为当时社交网站Diaspora 22岁的联合创始人Ilya Zhitomirshiy选择了自杀。

最近以来,有更多的创业者开始公开谈论他们心中的挣扎。创业者们承受着抑郁和焦虑的痛苦,却经常无法寻求帮助。他们希望通过讨论这个话题,来摆脱创业者心理困境。Ben Huh是幽默网站Cheezburger Network的CEO,他在他的一篇叫做《当死亡成为一种好选择》的博客文章里,写了关于他在2001年创业失败之后需要自杀的想法。Sean Percival是Myspace的前VP,也是儿童服饰创业企业Wittlebee的联合创始人,他在网站上写了一篇叫做《当事情不太妙时,要寻求帮助》的文章。 “在过去的一年里,我在工作和抑郁症上经历过多次波动。” 他写道,“如果你即将失败,请跟我联系。”

二、创业者心理问题的源头

Brad Feld是Foundry Group的总经理,10月份开始在博客上写关于他的抑郁症的最新情况。对于他而言这并不是一个新问题,这位著名风险投资者,在他整个成年生活里一直跟心理障碍作斗争。他本来没有想到会有人回应,但是,之后他收到了很多邮件,上百封的邮件。很多都来自与焦虑和绝望作斗争的创业managing director 。(如果想看更多Feld关于抑郁症的想法,请看他在Inc.杂志7、8月份的专栏,《度过灵魂的黑暗期》。)

“如果你看到那些名字,你会大吃一惊,”Feld说,“他们是非常成功的人,很显眼,很有魅力――但是他们默默地承受了这些。他们有种感觉,他们不能讲这件事,因为这是缺点、是令人羞愧的事情,或是属于其他类型的丑事。他们觉得应该把这种情绪隐藏起来,但这种做法使整件问题变得更加糟糕。”

很多人都会说,如果经营一个企业,会有很大的压力,也会让情绪很不稳定。而初创企业往往更容易失败。根据哈佛大学商学院讲师Shikhar Ghosh的调查,VC投资的创业企业汇总有四分之三的最后都失败了。Ghosh还发现,超过95%的创业企业达不到他们预期的目标。

创业者们艰难地向员工发着工资,同时还要经常扮演很多角色、面对无数挫折,比如:客户流失、与合作伙伴发生纠纷、竞争越来越激烈、员工产生问题。研究创业心理健康的精神病学家和前创业者Michael A. Freeman说:“创业之路伤痕累累。”

而且,初次创业的创业者们常常不注意身体健康,从而导致心理问题更难以恢复。这会他们的心理问题更糟。创业者们往往吃得太多或者吃得太少,睡眠不足,缺乏锻炼。“你进入了这样的创业模式:强迫自己、虐待自己的身体,”Freeman说,“这会导致你的情绪更加脆弱。”

因此,毫无意外,创业者们比他们的员工承受着更多的焦虑。根据最新的盖普洛幸福指数,34%的创业者说他们很焦虑,这比其他类型的工作者高4%。45%的创业者说他们很有压力,比其他类型的工作者高3%。

但是,把某些创始人逼疯不仅是因为创业的重重压力。据研究人员称,许多创业者拥有先天的本质特性,这些特质让他们更易于情绪不稳定。Freeman说:“那些精力充沛的、积极的、富有创造性的人不仅可能成为创业者,也可能出现不稳定的精神状态。”这些精神状态可能包括抑郁、绝望、无望、无价值感、失去动力和想自杀。

这样算是积极性格中消极的一面。同样的激昂情绪,能驱使创业者们在冒险突进中迈向成功,有时候也会耗尽他们的精力。来自澳大利亚墨尔本斯威本科技大学的研究人员指出,创业者们“容易受到强迫症的负面影响”。他们通过采访了一些创业者来研究创业激情,研究人员发现,许多被采访者表现出了临床上的强迫症症状,包括强烈的悲痛感和焦虑感,甚至可能会导致机能受损,这是他们4月份发表在《创业研究杂志》上的一篇文章中写到的。

John Gartner是在约翰霍普金斯大学医学院授课的一名职业心理医生,他也强调了这一点。在他的《轻症躁狂的优势:在美国(小小的)疯狂与(巨大的)成功的联系》一书中,Gartner写道,轻度躁狂症这种常常被忽略,可能成就创业者的优势,也造就了其劣势。

轻度躁狂是狂躁症的轻度表现,常常发生在躁狂抑郁病患者的亲属中,大约5%到10%的美国人都受其影响。“如果你是狂躁症患者,你会认为你是耶稣,”Gartner说,“如果你是轻度躁狂症患者,你会认为你是上帝对科技投资的馈赠。不同程度的自大狂患者,都有相同的症状。”

Gartner做出的推理是,美国有这么多轻度躁狂症患者和这么多创业者,是因为美国的民族性格是建立在殖民浪潮之上的。“我们是一个自我选择的民族,”他说,“移民拥有非凡的野心、精力、动力和风险承受能力,这些让他们勇于为更好的机遇而不断努力。这是基于生物学的性格特点,如果你将它们播种于整个大陆,你就会收获太多太多的创业者。”

Gartner说,尽管躁狂这种性格能够产生驱动力和创新力,但是轻度躁狂症患者如果换上抑郁症,则会比对一般人面临更多的危险。失败当然会激引发抑郁发作,但是任何事情都不能削弱轻度躁狂的势头。“他们就像边境牧羊犬一样――不得不奔跑,”Gartner说,“如果你把它们关在家里,它们就会开始撕咬家具。它们会发疯,窜来窜去。这正是轻度躁狂症患者所做的事。他们需要忙起来、活跃起来、超量工作。”

三、心理问题可能长期影响创业者

“创业者们曾经默默地挣扎过。他们有种感觉,他们不能谈论这件事,这是一个弱点。”

无论你的精神如何强大,生意上的重大挫折都可能把你击垮。即使那些经验丰富的创业者们也曾经无法淡定。Mark Woeppel在1992年创办了Pinnacle Strategies,是一个管理咨询公司。2009年,他不再有客户上门了。

受到金融危机的影响,他的客户突然更关心生存问题,而不是增加产量。他的销售额骤然跌落了75%。Woeppel裁掉了一半员工。不久以后,他用光了所有的资产:车子、珠宝、所有能卖掉的东西。他的信心也丧失了。“作为CEO,你会这么定位自己:我能掌控全世界,”他说,“但是突然间,你就掌控不了了。”

Woeppel开始不再出门,焦虑和自尊心上受挫,让他开始暴饮暴食,体重也增加了50磅。有时他会通过原先的爱好来寻找暂时的慰藉:弹吉他,他把自己锁在房间里,练习Stevie Ray Vanghan和Chet Atkins的独奏曲。“那是一件单纯因为喜欢而做的事情,”他回忆说,“只有我,吉他和安宁。”

那些时候,他不断开发新的服务。他只是希望他的公司能够坚持得足够久,让他可以来推广这些新服务。2010年,客户开始重新找上门。在这段低迷期间,Pinnacle编制了一份跟他业务有关的白皮书。得益于这份白皮书,他跟一家航空制造商签了他有史以来最大的合同。去年,Pinnacle的收入达到700万美元,销售额自从2009年以来上涨了5000%,公司成为了本年度Inc.500强企业的第57名。

Woeppel说,因为经过这段困难时期的磨砺,他现在的情绪恢复起来更容易。“我习惯了这样,‘我的工作就是我’,”他说,“然后你失败了,你会发现你的孩子还是爱你的,你的妻子也依然爱你的,你的狗也是。”

但是对很多创业者来说,伤痕永远不会痊愈。WellDog是一家在怀俄明州拉勒米市的能源科技公司,其CEO John Pope就是一个例子。2002年12月11日,Pope只剩下8.42美元了。他的车贷已经超期90天了,拖欠抵押贷款也75天了。美国国税局已经对他申请了财产留置。他的家庭电话、手机和有线电视都被掐断了。一周之内,天燃气公司会暂停对他们家供应天然气,那是他和他的妻子、孩子一起居住的家。那时就不会有暖气了。他的公司在等石油公司Shell的汇款,这是公司的战略投资者,他们谈判了好几个月之后才签署一个380页的合同。Pope一直在等,等待这笔投资款救命。

第二天,投资款终于汇到了。Pope和他的公司得救了。在这之后,他把所有导致他在财务上周转不灵的原因都列出来。“我要记住这些原因,”他回忆道,“我也不能发生这种情况。”

从那以后,WellDog开始发展起来:在过去的三年里,销售额增长了3700%,达到800万美元,公司在Inc.500强排第89名。但是那几年的混乱,对Pope的情绪所造成的影响至今仍然存在。“总有一种资金周转不过来、永远不能放松的感觉,”Pope说,“你最终会有严重的信心问题,你会觉得,每次你的安全感刚刚建立起来,就会有什么事情发生,然后把你的信心带走。”

Pope发现,有时候他会因为某个小事情而情绪反应过度。这种行为模式让他想起创伤后的应激障碍。“一旦发生什么事,你就会崩溃,”他说,“但实际上问题并不严重,不应该让你的情绪产生这样的反应。这种应激反应,是那几年的经历所产生的后遗症,就像受伤之后留下的疤痕一样。”

“如果你是狂躁症者,你会认为你是耶稣。如果你是轻度躁狂症患者,你会认为你是上帝对科技投资的馈赠。”

――John Gartner

四、创业者如何克服心理问题

专家说,尽管创办公司的过程,一般都会像在野外骑车一样,总是跌宕起伏,但是创业者们也可以做出一些努力,来帮助他们自己保持对人生的掌控。Freeman建议,最重要的是留出一些时间给你爱的人们。他说:“不要让你的工作挤掉了你与人交流的时间。”

Freeman还建议创业者限制自己的财务风险。他说,在讨论对风险的评估时,创业者通常认为只要这风险勉强还能应付就可以了。最后导致的结果是,不仅会让你银行账户的资金入不敷出,也会导致你的压力骤增。因此,在你自己的资金里划定一个投资的限额。而且如果拉朋友和家人入股,千万不能用他们亏不起的钱。

有氧运动、健康饮食和充足睡眠都很有帮助。培养一个与公司无关的身份也同样有效。“应该建立这样的生活理念:自我价值实现和资本增值净值,是完全不同的两码事,”Freeman说,“生活的其他方面应当成为你的一部分。”不管你正在养家糊口、在当地慈善机构担任董事、在后院建造火箭模型或者在周末去跳摇摆舞,在工作之外的领域也获得成就感,对于心理健康而言是非常重要的。

重新建立起面对失败和亏损的能力,也能够帮助企业的领导者保持心理的健康。“不要总是跟自己说‘我失败了,我生意失败了,我是失败者’,”Freeman说,“换一个角度看问题:不入虎穴焉得虎子。生活就是尝试和犯错的过程,不要过分夸大失败经历对你的影响。”

最后,Brad Feld建议说,要诚实地对待你的感受――不要隐藏情绪,即使是在办公室。他说,当你愿意诚实地面对情绪时,你就能与周围的人有更深入的沟通。“当你否定自己,否定自己的价值时,别人是能看穿的,”Feld说,“甘愿变得脆弱,对领导者来说是一种非常强大的能力。”

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锤子的关键时刻:罗永浩酝酿翻身一战

锤子的关键时刻:罗永浩酝酿翻身一战

在去年底最后一次发表《一个理想者的创业故事》演讲后,罗永浩和锤子科技陷入长期的低调沉默之中。半年来,这家被打上理想主义标签的公司最重要的两条新闻,却全部和金钱相关。

先是罗永浩的坚定支持者、紫辉创投郑刚对外表示,锤子将会在年内冲击新三板上市;而一周前,锤子科技则证实转让1.13%股权获得迅游科技3000万元投资,估值接近30亿元。

锤子内部究竟在酝酿什么样的变革?去年与媒体交恶之后,罗永浩虽然进行了深刻反思,但是其采取的解决措施却是闭门做事,因此,外界无法从其口中获知锤子手机在遭遇市场挫折后的调整细节和最新进展。

“老罗憋着一口气想再次证明自己。”一位接近罗永浩的锤子内部人士向腾讯科技如此表示。

除了上述资本运作,从产品层面来看,锤子今年在消化完T1库存后重心转向4G手机、不断挽回口碑,另一方面,罗永浩需要为T2和“小锤子”的发布做到万无一失,按照他此前的说法,锤子T2发布时甚至会提前预备10万台现货,避免重蹈T1覆辙。

罗永浩对T1在硬件和设计上提出的苛刻要求,直接导致了去年那次差点摧毁锤子的断货危机,虽然锤子科技CTO钱晨等人对风险预估不足并为此自责,但是罗永浩明白,真正应该承担责任的是他自己,正是他曾经把“工程机与量产是两个层面的事情”视作是硬件团队逃避困难的借口。

如果说T2还为锤子保留了打翻身战的可能性,罗永浩这次必须确保锤子手机从设计、生产、产能、市场营销到售后整个系统的流畅。

留给锤子的时间和机会已经不多,毕竟市场竞争规律注定无法改变,即便锤子在设计和体验上如何突出,也需要相应的市场体量来支撑正向循环,否则,必然无法跟上小米、魅族、乐视等竞争对手的步伐,而上市融资、发布售价约1500元的小锤子,便被外界视作是罗永浩向投资人和市场做出的妥协。

粉丝的遗憾

和近两年成长起来的小米等其他智能手机品牌相比,锤子有一个显著的差异是,并没有建立起成熟的粉丝运营模式。无论是手机线下发布会,还是在微博等平台,锤子官方都没有去打粉丝牌。

在近半年的沉默期,也没有锤子的粉丝群体主动出来帮助公司造势,培育市场热度。

这点很难理解,毕竟罗永浩还是积累了广泛的支持者,早期购买锤子手机的大部分便是“罗粉”,将这部分人转化为“锤粉”上升到公司层面运营似乎是顺理成章的事。

但罗永浩选择把所有重心都放到了产品上,锤子内部人士告诉腾讯科技,他接下来也并没有这方面的打算。

罗永浩唯一一次和粉丝的亲密接触是在2014年的11月份。18日那天,罗永浩原定的演讲因APEC会议被迫临时取消,但已经有数百人已经购买机票、酒店或赶赴北京,场面已经难以收拾,为表达歉意,锤子公关人士通过微博或购票预留电话号码联系到这些人,邀请他们在锤子总部望京参观、聚餐。

当天晚上,250多人乱哄哄地便聚集在了公司附近一家露天餐馆,当罗永浩出现时,现场开始疯狂,一个多小时里,罗永浩忙于签名、合影,满头大汗。

“这些粉丝互相认识、回去后平时也会组织一些活动,但是公司层面还是没有主动去运营。”锤子内部人士也略感无奈,“没有办法,老罗就那么固执,他不放声的事情我们都没有办法做。”

在罗永浩看来,通过演讲的简单方式和粉丝沟通已经足够――甚至,锤子的成功不应该靠个人品牌效应来实现,而是理想和情怀的共鸣。

“锤子现在或许会有另一种完全相反的结局,如果锤子没有经历跳票和降价风波,如果粉丝和口碑最开始便得到正面的反馈、传播和积累。”一位锤子高层向腾讯科技表示。

今年2月,锤子科技出品的Smartisan T1获得 iF 国际设计奖金奖,这是自iF 设计奖成立以来,中国大陆的智能手机产品首次获得iF国际设计奖金奖――遗憾的是,这一荣耀罗永浩没有机会和更多的粉丝共享。

截止去年12月,锤子手机的销量仅为12.2万部,最新数据官方还没有发布。显然,这离国内其他手机厂商有着很大的差距。

理想主义的反思

客观而言,罗永浩带领锤子团队打造的T1,硬件设计和系统层面都展示出了较高水准,但相应的市场表现与其严重脱节。

具体而言,在锤子上市过程中,罗永浩犯下了两个最主要错误导致这一局面。要想卷土重来,锤子需要避免再走类似的道路。

第一个错误,锤子手机延误最佳上市时机,应该先发布硬件,后涉足ROM和软件。

先做ROM后做手机,这个策略放到四五年前可能是对的,小米早些年做ROM便成为很大的竞争力,原因在于彼时其他ROM都做得很差,但是到了2014年再指望凭借ROM一鸣惊人已经不现实。

事实上2013年3月的锤子ROM发布会,当时反而遭到用户吐槽。“老罗准备得很仓促,也没有那么十足的自信。听了一半我就出来了,惨不忍睹。”一位锤子员工回忆当时的情景时表示,当时主流的论调是老罗宣称做锤子,最后却做了一堆图标。

和小米当时的MIUI 不一样,用户无法通过硬件体验锤子ROM、或者已经没有刷机体验的动力,相反,如果能提前一年在2013年发布锤子手机硬件,3000元价位的高端手机品牌所面临的市场竞争压力要小很多,更不会延误4G发展的黄金时机。

第二个错误,则是一味追求硬件设计细节,导致最初的量产危机,对粉丝热情、品牌口碑、产品迭代带来一系列不利影响。

这两个错误正是源自罗永浩的理想主义,而忽略了对商业逻辑的思考。

诚然,理想主义可以被视作创业的根本动力,但是不应该成为唯一的诉求。如果罗永浩对魅族历史了解的话,会发现工匠精神和偏执曾是黄章四年前的卖点,时过境迁,魅族在诸多方面也已发生巨大变化。

过于偏执还让罗永浩一度招致更多骂声。“锤子身上积累的爱恨情仇比别的手机公司都要多、都要复杂。”一位锤子内部人士告诉腾讯科技。

如果罗永浩曾所遭遇的一切挫折,是作为一个逐利的商人所经历,或许能获得更多外界的宽容,但即便在最艰难的时候,罗永浩依然声称坚持理想主义,也让他招致更多质疑。更多时候,理想主义被视作冠冕堂皇的说辞,不过是成功主义造成的错觉。

而直到现在,几乎每一位锤子员工也依然确信,锤子的确是一家理想主义的公司――问题在于,如果无法和商业规律达成平衡,保证用户的基本利益,理想主义注定处处碰壁。当然,不管怎样,锤子已经度过了最艰难的时刻,逐渐进入到了良性的发展轨道。接下来,锤子需要的是更快的产品上市迭代速度,更全面的市场营销策略,更健康的现金流,以及更强大的产业链议价权和话语权。

 

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刘姝威炮轰贾跃亭背后:乐视网利润大增玄机

刘姝威炮轰贾跃亭背后:乐视网利润大增玄机

  6月17日,中央财经大学中国企业研究中心主任刘姝威发表《严格控制上市公司实际控制人减持套现》一文,乐视网实际控制人贾跃亭成为重点炮轰对象,引发广泛争议。

  刘姝威的质疑疑似遭到了乐视网拥趸们的攻击,刘姝威也毫不示弱,并表示,将在6月24日发布对乐视的分析报告。

  记者通过对财务数据的梳理发现,年收入逾68亿元的乐视网,营业利润还不到5000万元,但由于占其收入“大半个江山”的控股子公司亏损3.86亿元,随之产生递延所得税费用,导致合并后的所得税费用为负数,加之政府补助等,让乐视网2014年净利润升至1.29亿元;同时,由于2014年乐视网的少数股东损益亏损2.35亿元,导致其归属于上市公司普通股股东的净利润飙升至3.64亿元。

  2014年营业利润跌80%至4787万

  日前,乐视网发布了2015年第一季报,归属于上市公司股东的净利润为9538.28万元,比上年同期增加11.29%,但营业利润仅为2310.8万元,比上年同期降低47%。其实,两个盈利指标相差之大在乐视网2014年报中也发生了。

  2014年,乐视网营业收入为68.19亿元,相较于2013年的23.61亿元,增幅近189%;归属于上市公司普通股股东的净利润约3.64亿元,相比于2013年约2.55亿元,增长近43%。

  然而,2014年乐视网营业利润只有4787万元,同比下滑近80%。中央财经大学会计学院教授、中国注册会计师鲁桂华向《第一财经日报》记者表示,营业利润是衡量企业主营业务最直接的指标,因为没有非经常损益等因素的影响;而归属于上市公司股东的净利润等盈利指标则会受到税费、营业外收入和支出等多种因素的影响,并不能真实地反映企业的盈利水平,要对比其它盈利指标进行综合考量。

  鲁桂华举例说,上班族靠工资度日,这是其主营业务,但飞来横财,在路上捡到一块金元宝,这就是非经常性损益,即营业外收入,因为不可能天天捡到。

  为何乐视网的营业利润和归属于上市公司普通股股东的净利润之间相差如此之大,以往年份也是这样吗?

  记者梳理显示,2007年到2014年,乐视网的营业利润分别约为0.15亿、0.32亿、0.47亿、0.73亿、1.61亿、1.97亿、2.37亿和0.48亿元,这意味着乐视网2014年营业利润只是2009年的水平。

  2007年到2014年,乐视网的归属于上市公司普通股股东的净利润分别约为0.15亿、0.3亿、0.44亿、0.7亿、1.31亿、1.94亿、2.55亿和3.64亿元。

  仔细对比一下,从2007年到2013年,乐视网的营业利润和归属于上市公司普通股股东的净利润都是相近的,只有2014年,营业利润比归属于上市公司普通股股东的净利润少了3.16亿元。

  那么,到底营业利润和归属于上市公司普通股股东的净利润之间是什么关系呢?

  从财务上讲,营业利润+营业外收入-营业外支出=利润总额,利润总额-所得税费用=净利润,净利润由归属于上市公司普通股股东的净利润和少数股东损益组成。

  2014年,乐视网的营业利润约4787万元,营业外收入和营业外支出分别约为2756万元和252万元,利润总额为7290万元,这说明乐视网通过营业外收入让盈利水平提高了一部分,其中营业外收入主要是政府补助,金额约为为2746万元。

  利润总额减去所得税费用等于净利润,但乐视网2014年的所得税费用是负数,金额为5590万元,经此一算,净利润陡升至1.29亿元。

  乐视网母公司2014年所得税费用为正数,金额约为6612万元,这说明乐视网所得税费用为负数是因为子公司。

  记者发现,2014年乐视网当期所得税费用为1.13亿元,但递延所得税费用为-1.69亿元,合计之后约为-5590万元,正是2014年乐视网所得税费用负数的金额。

  乐视网表示,主要是由于子公司乐视致新电子科技(天津)有限公司(下称“乐视致新”)可抵扣亏损确认递延所得税资产所致。乐视致新主要负责乐视电视的生产和销售。

  乐视网2014年年报显示,其净利润等于归属于上市公司普通股股东的净利润加上少数股东损益。

  合并报表显示,2014年,乐视网净利润为1.29亿元,少数股东损益为-2.35亿元,归属于上市公司普通股股东的净利润约为3.64亿。这意味着在财务上,少数股东损益的大额亏损,致使乐视网做大了归属于上市公司普通股股东的净利润。鲁桂华坦言,这种情况非常少见。

  媒体基于wind的数据统计显示,在沪深两市2700多家上市公司中,少数股东损益在负一亿元以上的公司只有38家。

  少数股东损益亏损2.35亿元之谜

  对于2014年营业利润同比大幅下滑,乐视网的解释是:“营业利润以及利润总额的同比下降,主要是因为在报告期内控股子公司乐视致新的亏损所致。”

  乐视网2014年年报显示,乐视致新从事产品生产销售,2014年营业收入高达41.07亿元,但营业利润却亏损5.03亿元,净利润也亏损3.86亿元。

  乐视网表示,报告期内,公司的控股子公司乐视致新亏损较大,主要系由于在报告期内,乐视TV超级电视销量大规模增长所致,依照公司的整体运营策略,当前阶段并不依赖智能终端产品的销售快速产生利润,更多是扩大用户规模,抢占市场份额,所以对公司当期的利润造成了一定影响。

  乐视致新2014年营业收入约为41.07亿元,经营活动现金流量为-4.38亿元;同时,截止2014年底,乐视致新负债约为13.18亿元,全部为流动负债,且高于约为12.92亿元的流动资产。

  记者通过全国企业信用信息网查询到,乐视致新法定代表人是贾跃亭,成立于2012年2月7日,注册资本为2.6504亿元。乐视致新经营乐视TV的相关业务,开展乐视TV的产品研发、设计、运营及销售等互联网电视业务。记者梳理发现,2012年到2014年,乐视致新分别亏损1503万、4734万和3.86亿元,连亏三年。

  乐视致新的股东分别是乐视控股(北京)有限公司、乐视网、鑫乐资产管理(天津)合伙企业(有限合伙)、深圳市冠鼎建筑工程有限公司(下称“冠鼎建筑”)和北京贝眉鸿科技有限公司(下称“贝眉鸿科技”),分别认缴约1704万、1.55亿、5036万、4039万和206万元。

  乐视控股(北京)有限公司正是乐视网的控股股东;《第一财经日报》记者也注意到,成立于2013年9月12日的鑫乐资产管理(天津)合伙企业(有限合伙),执行事务合伙人是乐视互联科技发展(北京)有限公司和张榕。

  乐视互联科技发展(北京)有限公司注册资本为50万元,2014年5月20日之前,法定代表人正是贾跃亭,现为赵凯;乐视控股(北京)有限公司也曾是该公司的法人股东,2014年5月20日之后,变更为自然人股东赵凯和张蓉。

  全国企业信用信息网提供的信息显示,冠鼎建筑和贝眉鸿科技,与乐视系并无直接关系。

  冠鼎建筑法定代表人是杜陵,成立于1993年9月,注册资本为1000万元,法人股东是深圳市讯峰实业有限公司(以下简称“讯峰实业”),出资800万元,是单一最大股东;另外,姚华、王建兴、向光前和陈鹏四人为自然人股东。

  成立于2002年5月的讯峰实业,法人代表人也是杜陵,注册资本为900万元,范守善、陈鹏、杜陵为三名自然人股东,出资额分别为270万元、315万元和315万元。

  作为乐视致新的另一名小股东,贝眉鸿科技成立于2011年8月,法定代表人为陶宁,注册资本为3015.6万元,汪华和陶宁为两名自然人股东,出资额分别约为7.8万和3007.8万元。

  乐视致新只是乐视网的控股子公司,持股比例为58.55%;乐视网2014年年报显示,乐视致新其余持股41.45%的少数股东,2014年归属于少数股东的损益为亏损1.87亿元。这种情况在乐视网其它几家非全资子公司中也存在。

  2014年,乐视致新、乐视网文化发展(北京)有限公司、乐视云计算有限公司和乐视体育文化产业发展(北京)有限公司归属于少数股东的损益亏损分别约为1.87亿、0.02亿、0.13亿和0.32亿元,合计2.34亿元。与乐视网2014年合并的少数股东损益亏损额2.35亿元“旗鼓相当”。不过,乐视网并没有在2014年年报中对少数股东损益作出详细说明。

  鲁桂华指出,上市公司之所以产生少数股东损益,一般是控股子公司低价向上市公司销售产品,导致控股子公司亏损,经过抵消后,上市公司控股比例部分不受影响,但少数股东控股比例却要录得亏损。

  “打个比方,甲公司持有乙公司70%股权,乙公司生产产品的成本为1万元,但卖给甲公司只有7000元,亏损3000元,但合并报表中,甲持有70%股权比例属于内部交易,不算亏损,但其它少数股东却要亏损,也就是900元。”鲁桂华告诉《第一财经日报》记者,这样的关联交易会损害少数股东利益。

  有分析人士认为,如果乐视致新是乐视网的全资子公司,那么由于大幅扩张的策略导致乐视致新亏损,乐视网归属于上市公司普通股股东的净利润也会大打折扣。或许正是由于这种股权结构,在大幅扩张的同时还保证了作为上市公司的乐视网业绩的靓丽,同时,对其股价也更为有利。

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传统媒体内部创业:一把转型双刃剑or一剂毒药?

传统媒体内部创业:一把转型双刃剑or一剂毒药?

如今的中华大地,“大众创业,万众创新”口号带动起来的全民创业氛围,已经升温到了近乎沸腾的地步,“你创业了吗?”近乎以迅雷不及掩耳之势完成对“你吃了吗?”问候语的取代,成功上位成为全民热语。

与社会脉动保持密切互动关系的媒体也不甘示弱,各种类型的创业报道,创业版面,创业节目如雨后春笋一般冒出了头。

除了参与创业新闻报道之外,更多的媒体也选择了将创新创业的理念引入到了自身的媒体转型实践中,于是各种传统媒体内部的创业孵化器便浮出水面,鼓励内部创新创业的各种配套制度也相继出台,包括早前的21世纪经济报道内部创业孵化,以及近两年的浙报传媒传媒梦工场、南都报系ND蜂巢、重庆日报、上报集团等,都已经有配套的动作落地。

“大众创业,万众创新”大潮来袭,媒体人也确实没有缺位,也积极参与了其中,在寻求媒体转型的另外一种可能的方向和路径,这条道路究竟能否承担起传统媒体转型融合的重任,又在实质上会引起怎样的联动效应,笔者以自身的工作经历,并结合行业内主流的传统媒体的做法,带你回望传统媒体内部创业孵化的昨天和今天,更带你展望明天的可能性:

一、传统媒体为什么鼓励内部创业?

传统媒体内部,创新举动一直存在,只是之前更接近于新产品、新业务开发的日常性创新,当下的所谓创业孵化举措其实在形式上也并没有特别的新意,但当下鼓励内部创业的诸多媒体,在操作细节上都有不同程度的创新之举,特别是在实现主体、利益分配方式、创业方向和领域以及宏观定位和体制制度设计等方面。

互联网冲击的深度影响

然而这种创新出现的根本性动力还是来自宏观环境的影响,特别是传媒业受到互联网不断冲击的当下,更是因为近期已经延伸到商业模式冲击而不得不采取的举措。

宏观的发展困境,微观层面优秀员工的纷纷离去选择自主创业,都是促成这一浪潮形成的重要因素,回望传统媒体人的几次离职潮:

第一次,更多的业务能力突出的优秀记者和编辑,选择加入到互联网新闻门户的网易、新浪、腾讯等,从一个组织加入另外一个组织;

第二次,更多具有市场敏感性,拥有一定的客户资源的经营人员以及采编人员中的商业头脑敏锐人士,选择加入广告公司以及公关公司,或者围绕原有客户资源进行小规模的创业活动;

第三次,也是随着互联网的发展,更多的更为广泛的传统媒体从业者,选择了离开日益衰落的传统媒体,要么选择加入传统企业的营销部门,要么选择利用自己的专业出身,与他人合伙进行创业,传统媒体人创业日渐成为社会一种普遍现象。

面对这种现实,面对具备多方面能力的从业者的离去,如何留住这样的人群,能够在体制内发挥这群精英的价值成为首要的也是重要的课题。

互联网赋权社会个体

这虽然更多的是源自于传统媒体自身的原因,然而环顾互联网发展的现实,技术的进步,互联网技术进步带来的技术赋权,已经让普通的大众个体具备了更多的互联网思维,借助互联网工具和平台的力量,创新创业的源发动力膨胀,也随着创业门槛的不断提高,更多的人选择进入创业大潮之中。

作为与社会紧密互动连接的媒体,其从业者也是最先感受到这种氛围存在的一群人,这一群体作为普通社会群体的一员也不可避免的选择投入其中。与此同时,传媒业作为互联网兴起之后,第一批深度影响的TMT行业中的一员,其产业的根基已经被互联网彻底改变,改变之后所诞生的更多市场机会也令身在其中的从业者倍感兴奋,围绕媒体、社交、O2O、电商等领域的媒体人创业项目也就不断涌现。

旧有体系的无法承载

传统媒体内生的动力,宏观市场环境的影响产生的内部创新创业的需求是刚性的,然而传统媒体内部陈旧的项目制,以及新业务研发模式虽然客观存在,但其旧有的操作模式已经完全无法适应当下的要求,一种更加接近市场化的,更具市场活力的创新创业模式成为一种内生的需求,因此一种区别于传统媒体过往内部项目制的新业务研发模式的全新模式就此诞生。

以更加接近市场化的方法,鼓励内部员工在体制内实现自身创新创业愿望的实现,并匹配区别于过往项目制的配套资源和管理机制的新型创业孵化机制就此诞生,传统媒体在当下市场环境下的鼓励内部创业孵化就成为一种普遍现象。

二、顺势而为的大度

当下,传统媒体推出的内部创业孵化政策都具有创新性,相较于之前的项目制已经有所突破,传统媒体主政者也能够给与内部员工一个试错的机会和空间,也能够以锻炼人才的初衷去面对未来的诸多不确定性因素,甚至是愿意为这种尝试的失败买单,现实出了十足的大度。

在一个内部创业孵化器启动典礼上,某传媒集团一把手就做了明确表态,让更多的员工在这样一个空间内得到锻炼,容许创新性的实验,集团也愿意为这种试错的成本买单,只为内部员工能够真正练就一身在互联网大潮中勇立潮头的本领。

三、现实的困境与无奈

顺应宏观市场环境的要求,以及内部刚需的客观需求,一些主流的传统媒体选择进行内部创业孵化的方式适应互联网创业浪潮冲击,进行积极的应对,包括浙报传媒,南都报系等诸多的先行者,虽然在多个关键节点上取得了一些创新性的突破,能够总体上参照市场化的运作模式进行内部的创业孵化,但是诸多的不可控因素的存在,更多的不可突破的底线的束缚,也导致了这种类市场化的操作方法无法实现一步到位的达标,类市场化也只是一种类,无法真正的市场化。

类市场化无法一步到位的现实必然导致执行过程中更多的无奈。

关键词:根基

宏观客观市场需要的创业孵化本质上与传统媒体的制度根基是存在本质冲突的,这种冲突导致了传统媒体内部创业孵化,市场需要快速的决策机制,需要责权统一的现代企业制度为首要依托,而传统媒体固有的运作模式,类公务员体系的层级管理从根源上阻碍了这种灵活创新的萌芽的发展,在当下的时间节点上无法从根本上取得实质性的突破。

关键词:盈利

当下的创业孵化具有生态化的特征,日常的孵化和业务扶持等投入都无法直接带来收益,传统媒体当下的内部绩效考核机制,单一项目独立盈利能力的短期指标要求,使得更多的创业项目无法满足这种要求,无法在短时间内带来盈利。

关键词:考核

如果能够从考核体系标准方面实现独立的考核机制或许可以解决这样的问题,然而创业项目的长周期性又让这种新考核机制的设置困难重重,主政官员的不稳定性,也决定了任何一届领导都不会轻易选择一个长期收效的项目进行推进,内部创业就是如此。

关键词:估值

更为致命的是,创业项目中普遍存在的估值概念,无法在包括国资背景的传统媒体拥有权益的情况下被认同,高估值的泡沫,低估值的国有资产流失风险的客观存在,也让传统媒体当政者缺乏承担这一风险的必要勇气。

关键词:国有资产

国有资产背景的困扰,使得市场化的创业项目实体化运作过程中,更多依托股权利益分配模式的普遍现象无法适用于传统媒体内部,个人创业者与国有资产共同组成股份制公司成为几乎不可能完成的任务,虽然国家拥有更多的文化体制改革精神,以及混合所有制操作指南,但都因为缺乏第一批成功实践的案例,让普遍性的选择变得不可能。

关键词:公司化

由此延伸出来的,早期创业项目的实体化公司化困局就无法得到实现,早期项目注册主体往往都还与传统媒体原有的法人主体相互关联,微信公众号的认证实体还是传统媒体的传媒公司,相关财务账号还是媒体的公共账号,微信认证的不可变更性困扰着无法在第一步实现创业项目实体化的创业项目,未来如果真正实现了实体化公司化法人运作,则意味着早前的用户运营需要直面两个法人主体,或者是选择放弃重新再来的窘境。

关键词:投资

孵化的互联网创业项目几乎都是必须依托VC和PE等投资基金才能实现最终的商业价值变现,而多数的传统媒体不具备独立的投资权,其缺乏背后投资支撑的创业项目孵化都面临着无法结果的窘境,这就意味着孵化项目的未来收益,只能通过早早的退出,获得那么有限的收益,这当然还是在项目最终成功的前提之下。

除了宏观层面的困境,更多基于体制机制的局限无法突破之外,在微观层面,缺乏基础互联思维的转变,缺乏基础的技术支撑体系,以及缺乏最低需求的创业项目筛选的样本容量,传统媒体内部的创业孵化的成功率很难保证。

虽然拥有创业的梦想,也得到了组织的支持和孵化,但是媒体从业者的互联网基因的缺失,团队完整性无法实现,商业模式可行性无法被验证,玩票的创业心态与真正创业者的差异等,都在微观层面决定了内部创业孵化距离最终成功的距离。

四、双刃剑与毒药的选择

传统媒体的身份,国资的背景,从本源上就注定了传统媒体内部创业孵化的初衷最终实现的艰巨性,这种艰巨性的注定或许能够舒缓媒体从业者内部高期望值,让更多的内部创业者回归平常。

然而,社会的进步,市场的宏观环境不会因为传统内部机制体制的限制而给予更多的时间,等待其实现突破。

经历了一个周期的孵化运作,当初锻炼团队的初衷无疑是达到了,然而一旦走上创业这条路之后,内部员工追求创业成功的愿望就不会被熄灭,创业的激情就不会被轻易的耗尽,体制制度的限制和约束亦无法形成最终的阻碍。

有人这样评价传统媒体的内部创业孵化,这是一把双刃剑,一场零和的博弈,面对员工日益增强的离心力,传统媒体从业者希望通过内部创业孵化机制来维系这种关系,增强对于员工以及项目的吸引力,当这种吸引力因为运行过程中体制机制等的无法最终突破而逐渐减弱,离心力的相对增强将直接决定了员工以及项目脱离媒体而去。

因此说,传统媒体创业孵化,如果能够实现体制机制的彻底创新,用创新的模式实现内部员工与作为一个投资方的媒体的合适角色定位和关系,用市场化、资本化手段实现二者利益的统一,以建立起稳定的吸引力去对抗离心力,则意味着可以实现媒体组织和员工之间的双赢结果,如果不能,则意味着创业孵化将成为一种公益行为,将更多的内部员工无私的贡献到社会之上,推送到全民创业的大潮之中,离自己而去。

以此结论,传统媒体的内部创业孵化器就是一把双刃剑,是正向的促进还是反向的拆台只在一念之间,选择权虽然在媒体组织本身,但是最终的结果却是媒体组织和员工个体共同决定的,当然,媒体组织的主动权会更大一些。

在同等的权利义务要求格局下,如果不能做出合适的选择,这双刃剑很可能成为毒药,成为了断优秀员工与媒体组织最后关系的毒药,风险极高。

当下,围绕传统媒体人创业选择的新媒体、垂直细分领域的服务等领域创业的生态化要求不断提高,对于创业的精密化,系统化要求不断增强,任何中间的变动和不确定性因素都将导致项目的最终失败。

在当下,媒体创业成功指数=创新性*系统性*专业性*市场化程度*个人能力,期间任何的一个元素为零则意味着成功指数的为零,对于从传统媒体内部创业的项目来说,这种为零的结果会导致优秀的项目直接选择离开媒体组织,选择另外的环境去满足诸多因素不为零,数值更大的一个环境。

五、可预期的未来

在创业圈里有这样的一句话,创业是一条不归路,而传统媒体选择内部创业孵化也是一条不归路,组织和个人一旦选择了这条路就无法再回头,无法回到组织,也无法回到从前。

当下选择了进行内部创业孵化的媒体,需要解决的并且如果能够解决类市场化孵化手法的缺陷,真正按照市场化的玩儿法,重新确立以市场为中心,而不是以我媒体主观诉求为中心的指导思想,借助如此红火的全民创业大潮的推动,创出一条以创业孵化为核心模式的媒体融合转型道路未必就是不可能。

然而,如果不能在短时间内实现束缚成功的最后障碍的突破,则内部创业孵化机制就将直接显现其毒药的一面,更加加剧了优秀员工的离去,加剧“良币”的出走。

已经进入高速行驶的创业孵化列车,最终选择去向何方或许主动权依然掌握在媒体组织手中,瞬间的选择窗口期过去之后,留下的或许只有失控列车离去的,并不清晰的背影。

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利好政策下电商回A股 谁能赢在起跑线上

利好政策下电商回A股 谁能赢在起跑线上

在中概股企业“回家”心切的浪潮下,电商行业迎来专属利好政策。国家工业和信息化部(以下简称“工信部”)日前发文,为中概股电商企业回归A股铺路。在中概股企业估值普遍偏低的情况下,企业目前更愿回归形势正好的A股,不过由于电商行业的特殊性,普遍采用VIE架构赴美上市的企业想要短期内回归A股并非易事。在业内人士看来,此番政策出台给电商回归划定了起跑线,但企业能否把握机会,赶上“牛市”仍待检验。

专属政策利好

与昔日“变着法儿”要在美股谋得一席之位不同,如今的中概股企业更愿回归A股。但由于行业性质所限,电商企业回A股面临更大难题,而新政策的出台直接为电商企业扫清了障碍。

6月19日,中概股电商企业回归A股再迎政策绿灯,工信部发布了《关于放开在线数据处理与交易处理业务(经营类电子商务)外资股比限制的通告》(以下简称“通告”)。通告表示,我国决定在上海自贸区开展试点的基础上,在全国范围内放开在线数据处理与交易处理业务(经营类电子商务)的外资股比限制,外资持股比例可至100%。这意味着,在美上市的电商公司无需拆除VIE(可变利益实体)架构就可在A股上市,电商企业回归A股摆脱了“拆壳”难题。

VIE架构又称“协议控制”,是国内电商企业为赴美上市普遍采用的一种“游走在法律边缘”的模式,即套“壳”上市。VIE架构的出现与当初中国企业想要在美上市,获得相应的资本、技术、管理经验有关。但由于国内出于主权或意识形态管制的考虑,禁止或限制境外投资者投资电信、媒体、科技、电子商务等诸多领域。据了解,阿里巴巴、京东、当当、聚美优品、唯品会等企业均是通过构建VIE架构赴美上市的。

根据此前国家相关政策规定,电商企业若想回归A股,必须拆掉VIE架构。“企业拆除VIE架构不仅需要付出较大的时间成本,还需要面临内资收购外资持股、估值等较为复杂的财务和法律问题。”在香颂资本董事沈萌看来,新政策的出台直接解决了企业回归的一个重要难题。

升值空间诱人

近年来中美两国“市场突变”使国内A股市场更具吸引力。除了巨大的企业估值差,形势正好的A股也充满诱惑。回归A归成为企业新选择。著名经济学家宋清辉坦言,利好政策的频繁释放也是在刺激中概股回归。

巨大估值差成为吸引中国电商企业回归的诱因。沈萌表示,一方面,中概股和美股相比,由于受到个别企业财务丑闻曝光影响,导致美股投资者对中概股整体看低;另一方面,美股和A股相比,由于目前的A股火爆牛市和美国因经济复苏缓慢导致迟迟未加息形成的美股行情较弱双重因素,使得A股整体市盈率大大超过美国,个别行业相差将近一倍。

“在当前国内牛市环境下,以及国家对电商产业及其所衍生的巨大就业贸易机会的重视,电商企业回归A股的积极性已经被调动起来。” 在沈萌看来,电商回归与市场环境的改变有着直接关系。

上周,兰亭集势宣布引入A股企业奥康国际战略投资。奥康国际出资金额7700万美元,以美国存托股份6.3美元/股的价格购买兰亭集势25.66%股份。对于为何选择奥康入股,兰亭集势CEO郭去疾表示,双方除了共同探索鞋类产业链互联化及跨境业务外,也是中国资本的一次“出海”行为。

不过,也有业内人士向北京商报记者表示,该投资应该是奥康更看重兰亭集势未来回归后的巨大增值空间,“毕竟目前中国越来越开放,资本‘走出去’很容易,没必要因为投资了一个中概股而‘走出去’。”

据北京商报记者了解,日前包括聚美优品等多家电商企业在内,均曝出欲私有化回归A股的消息。而先电商行业一步,中概股其他行业已有众多企业宣布开启回归计划,甚至已有暴风科技等企业完成回归,创造一路涨停的神话。

时间决定成败

新政策的出台无疑给了市场一颗定心丸,但目前仍是一个框架协议,有诸多细节问题还需要解决,能否赶上本轮牛市仍是关键,回归进程有待提速。

投融资领域资深律师金有元表示,虽然通告为VIE架构的电商企业回归进一步提供了有利的法规支持,但企业重组回归境内上市的障碍并没有因此完全清除。例如,通告明确了申请在线数据处理与交易处理业务(经营类电子商务)许可时,对外资的股比不再有限制,但同时也规定了“其他许可条件要求及相应审批程序按《外商投资电信企业管理规定》相关规定执行”。该规定指出,经营增值电信业务的外商投资电信企业的外方主要投资者应当具有经营增值电信业务的良好业绩和运营经验。但实践中,投资电子商务企业的外方投资者往往是风险投资基金或私募股权投资基金等财务投资人,并不具有经营增值电信业务的良好业绩和运营经验。这样的要求事实上使得绝大部分电子商务企业的外方投资者,因不符合上述条件而无法直接在境内运营电子商务业务的公司层面持股。

另外,VIE架构的电子商务公司重组回境内上市的同时,如何保有其经营电子商务业务所必须的ICP证等相关证照;或是,在保有其经营电子商务业务所必须的ICP证等相关证照时,如何让境外投资者可以在重组后的境内控制公司层面持股。通告并没有为上述问题的解决提供支持。

在沈萌看来,回归时间决定本轮回归潮成败的关键。“新政具体落地的时间尚未确定。此外,中概股回归流程也需要时间,尤其是在私有化过程中,投资者并不会轻易放弃这些价值甚至是回归后的增值。而如果中概股回归的时间不能与A股牛市相匹配,那么私有化和回流也就失去了最大的动力。”

回归之路并非一帆风顺,可以说是暗藏风险。宋清辉表示,这些企业在中概股退市过程中也有可能引发法律诉讼。“例如在回归A股阶段,企业会面临着财务数据合并带来的利润增长持续性问题,哪个环节处理不当,都会影响到企业后续A股上市进程。”

中小企先行

不远的将来,中概股或将消失在电商行业发展的历程中。宋清辉表示,大批中概股回归A股只是时间问题。

“船小好调头,短期内回归A股的可能大部分都是小型的中概股,大体量的公司回归A股尚需时日。但是不论如何,三年后中概股将消失在公众的视野。”在宋清辉看来,中概股消失只是时间问题。

不过,对于京东、阿里这样的大型企业来说回归并非易事。沈萌表示,由于它们市值规模较大,而且都包含不标准的股权结构(京东分A、B股,阿里是合伙人制度),退出中概股,再回流A股的过程会更复杂、不可控。

此外,国内上市有主板三年盈利、创业板一年盈利等盈利要求。目前,包括京东在内的多家电商企业仍未盈利,因此绝大多数电商企业在国内上市面临着难以逾越的门槛。宋清辉表示,随着注册制的来临及盈利门槛的逐渐消失,未来电商企业将更多考虑直接在国内上市。

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