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牛仔裤O2O,企业布局真能让单品大卖

从消费者的预期来说,理想的服装购物场景应是这样的。

首先,顾客可以先期在线上下单,在附近即可实现线下取货,以最大化缩短顾客的浏览路径,提升用户体验和服务有效性;

其次,实现线下试衣,线上购买,缺号时快速调货。可以说,这种牛仔裤销售模式必将会成为未来的一种消费常态,也是一个必然的发展趋势。

目前,牛仔裤线上交易的最大优势在于价格低,而最大的短板在于顾客体验不佳。其主要是源于不能呈现试衣环境,且退换货更是极为不便,并增加了额外的购物物流往返成本。

应该说,牛仔裤市场的痛点在哪,机会就在哪。传统行业要想重新逆袭电商,首要的便是做到线上与线下的同品同价,次之就是要敢于打破原有利益链条,再辅之线下实体店成为试衣间或为仓储间,当整体的牛仔裤供应链及售后保障体系达成完美匹配之时,此时的渠道已然不再重要,而消费者体验必将会有一个本质的升级。

打磨品牌内涵:品牌内涵对任何一个企业来说,都是至关重要的。一直以来,中国服装产业鲜有自主知名品牌,尤其是在品牌设计研发、市场营销、配套管理与整体推广方面较为乏力,这一切都严重制约着中国服装产业的深度发展。故而,牛仔裤企业必须打造自主品牌内涵,如此方能在牛仔裤O2O领域占一席之地。

综上所述,价格、质量、营销和供应链是服装行业必不可少的四要素,其间缺一不可。对于处在服装行业保持平稳增长,以及面临洗牌的变革时期,作为传统领域的牛仔裤企业,要有壮士断腕的魄力与勇气,更要敢于放弃现有渠道利益,精细运作企业,重塑品牌内核。唯如此,才不至成为大浪淘沙中的失败者。