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移动互联网近年来的发展日益蓬勃，它在给传统媒体人带来日常便利的同时，却也让媒体人陷入了困惑和迷茫。曾经的经验在这个新的时代里不再适用，如何重获自己“无冕之王”的荣耀，如何在坚守价值观的同时收获可观的商业变现，这些都成了每一位媒体人不断思索的难题。而在1月28日，由VIVA畅读新媒体于北京主办的“畅读中国新媒体峰会暨中国数字媒体颁奖礼”上，VIVA畅读新媒体创始人兼CEO韩颖就这个主题，给出了自己独特的见解和解决方案。

当天会上，作为主办单位的创始人兼CEO，韩颖表示这次会议已经是VIVA畅读举办的第五届新媒体峰会。VIVA在移动阅读领域深耕多年，运营的多款应用产品已拥有亿级用户。作为中国最具影响力的品质新媒体平台，VIVA将今年的会议主题定位于“进化论”，契合这一主题，韩颖以“新媒体的变革与融合”为题发表演讲，和与会传媒领袖和各行业营销精英共同思考整个媒体的变革，从传统媒体到新媒体的产业转型。

中国手机网民从去年开始已经超过了PC网民。2014年底的中国网民数量是6.32亿，手机网民已经达到了5.27亿，占到网民总数的83.4%。与此同时，从去年以来传统媒体在发行量，读者、用户数量方面飞快滑落。伴随着手机在人们日常生活当中发挥的价值越来越重要，作为一种介质势必会影响到人们对媒体内容的接收。这组数据也印证了传统媒体的危机首先就是传播介质的危机。传统媒体过去通过自有渠道来传播好的内容，但今天这种介质不再是报纸杂志电视，而是与人们生活密切联系的手机。同时伴随着微博、微信、互联网更加开放互动的传播方式和话语姿态，传统媒体尤其是纸媒日子越发难过，转型已经成为了传统媒体的共识。但是转型该怎么转?

传统媒体内容生产是非常专业的，将来也会进入到新媒体大的洪流当中，但如果无法解决变现的问题怎么办?如果单一靠卖版权没有办法养活这些专业人员怎么办?韩颖在演讲的最后公布VIVA畅读在2015年将会正式推出一个叫“广阅通”的新平台，试想在内容生产者到用户之间建设一个内容可以免费进入的，同时也可以免费被各种应用所用的平台，这个平台将所有的自媒体和大大小小的应用都整合在一起，让内容加载上广告之后统一流出。他表示：“我们期待思考新媒体转型过程当中，一定要找到一种办法，让我们整个产业活跃起来，活跃的最终标志就是能够挣到钱。”

正如韩颖所说：无论未来媒体怎么转变，最好看的内容还是由专业的媒体人制作出来的。由于传统媒体的内容还在，专业的媒体人还在，因此当下传统媒体的困难现状并不意味着其发展前路一片乌黑，新媒体的发展所带来的机会不只是给新媒体公司，同时也是给传统媒体的机会，关键在于传统媒体人怎么在这场变革浪潮中借力，乐观地面对新媒体时代，积极大胆地拥抱新媒体，拥抱互联网时代的到来。他预言2015年或许是专业的内容，专业的媒体人创造新媒体、创造新平台的最关键的一年。

除VIVA畅读新媒体创始人兼CEO韩颖的发言外，中国最具影响力的品质新媒体平台VIVA畅读当天还邀请了逾400位传媒领袖、自媒体创始人、企业营销高管、移动互联网意见领袖。包括新东方创始人俞敏洪、赫斯特传媒中国区董事总经理杨玟、时尚传媒集团营销总经理兼《时尚旅游》执行出版人余辉、著名财经媒体人水皮、沃尔沃汽车副总裁宁述勇、福布斯中文网总编辑周健工、WeMedia自媒体联盟创始人青龙老贼以及VIVA畅读创始人韩颖等在内的十数位跨界知名人士，在中国首家高端婚礼殿堂LAVIN玫瑰里中带来5场主题演讲和1场圆桌对话，引爆了关于营销智慧与媒体价值的密集讨论。

此外，VIVA畅读也通过自身自有APP累计装机量超过1.5亿部，每月超过3000万人活跃的数据积累，结合业界精英投票，评选出了多项大奖。赞那度、途家网、贝蒂佛卡丝珠宝等优质企业，也在峰会上用“互联网思维”的互动方式为到场的媒体圈同仁提供了企业福利礼品，实际演绎了互联网和媒体“在一起”的无限可能性。

北京app开发公司

三家电信运营商对于流量交易平台的布局在2014年初步完成。最先开始的是中国电信的“流量宝”，之后有中国联通的“流量银行”，中国移动的“爱流量”，以及虚拟运营商阿里通信的“流量钱包”和京东通信的“流量银行”。所有这些产品要解决的用户痛点以及业务逻辑大体上是相似的，只不过由于起步早晚不一，发展程度不同而已。传统流量销售方式与语音、短彩信相同，用户体验并不好，带来诸多诟病，如流量价格偏高、过期清零、不能转送等。流量交易平台就是从解决这些需求起步。

一、流量交易平台的四个创新点

一是平台化。运营商传统业务销售、套餐消费都是要么是2B与企业直接发生关系，要么是2C与消费者直接发生关系。流量交易平台的经营思维有很大转变，从简单的面向单边市场转向同时面向企业和消费者的双边市场，一定程度上破解了运营商之间的流量价格竞争困境。而且，通过双边市场的扩大与发展、提升平台服务，能够谋求新的增值。

二是货币化。货币是用作交易媒介、储藏价值和记账单位的一种工具，是专门在物资与服务交换中充当等价物的特殊商品。在流量交易平台上，流量拥有了类似的属性。如在电信流量宝中，可以通过活动赚取流量，并在一定范围内进行消费。通过流量钱包实现流量的零存整取、随用随兑、流量转增、永不清零等功能，利用流量币可以实现兑换三网流量、共享转增、支付虚拟产品等。

三是社交化。主要体现在流量的获取与分享上。微信红包、滴滴红包大家耳熟能详，通过发红包、抢红包和分享的方式，短时间内大量用户参与并乐在其中，这是社交化运营的典型案例。流量红包也能起到同样的作用，企业借助流量交易平台建议方案，策略相关活动，用户通过做活动、玩游戏等娱乐方式，免费获得流量，同时企业实现了品牌、产品传播效果，实现了双赢。

四是媒介化。流量交易平台能够成为企业宣传推广的重要媒介。电信运营商的海量用户、流量资源是企业比较看重的地方。通过社交化的方式，可以有效动员目标用户群体，实现营销宣传目的。同时，可以准确的了解到宣传覆盖范围，让企业感觉到每一份钱花到了实处。

总结这四个创新点：平台化是电信运营商经营流量的业务模式，货币化是在平台模式下流量被赋予的新的属性，社交化和媒介化一个侧重连接消费者、一个侧重连接企业，两者结合促进平台用户的规模与粘性，实现平台的发展。

二、可以望见的美好远景

从当前的创新切入点来看，每一点都可以继续深入，或者部分切入点不同程度的深入，有效结合在一起，都可以是电信运营商规划和探索的方向。

在平台化方面加强服务力度。流量本身能够给双边市场带来的粘性还是不够，用户有一定的需求，但不是刚需，需要考虑更多的平台服务。在流量交易平台上，用户是核心，让用户活跃起来才有更多企业的进入，形成规模效应。如何结合企业的资源，通过大数据分析能力，实现精准营销，并让用户充分参与，是平台的核心竞争力。

在货币化方面丰富销售场景。充话费、流量直接消费是最简单的需求，也是最简单的业务场景。既然流量交易平台已经考虑了虚拟货币（如牛币），那么在货币使用场景上可以再迈出一步。最简单的，运营商本身的音乐、动漫、阅读等需要收费的业务，可以用流量币来购买；与和合作伙伴积分打通；在合作伙伴的商城或者商城购买实体物品。

在社交化方面与社交软件有机结合。单独推广APP的成本还是很大，如果相关的功能与服务于社交软件有机结合，可以起到更好的效果。如滴滴有自己的软件平台，同时与微信融合，在使用上、传播上都更加便利。运营商可以利用自身的社交软件，也可以考虑与微信等合作，充分利用流量资源的优势。

在媒介化方面向销售渠道化转变。宣传是只是手段，只能让用户知晓，宣传的目的是终极让用户产生购买意愿或者分享、引导其他人购买。流量交易平台可以做的，不仅仅是宣传推广媒介，再加一把力，在购买与支付的激励上做进一步的创新，能够进一步发挥平台效应，产生更大的用户粘性。

四步走之后，流量交易平台将从一个部门级产品变成公司战略级平台，成为流量经营的重要抓手，那时或许能够承担起中国电信“去电信化”、中国移动“拥抱互联网”等战略主张。

三、还要翻过“三座大山”

我们看到了流量交易平台的产品与业务创新，也可以憧憬它的美好未来，但是在商业面前还是要务实一些。就拿最先起步的流量宝来说，也面临着诸多残酷的现实。

首先要解决的问题是，如何最大化的统一内部认识，获得更多的支持。经过快一年的发展，流量币仍然不能兑换中国电信的一些阅读、视频等方面的虚拟业务。可以看出，流量宝在内部认识和战略定位上亟待提高。对于在电信运营商来说，流量经营应该是公司战略级议题，是集团市场部门的核心工作。所以，在流量宝发展过程中，必然会遇到很多问题，如在整个电信集团内如何定位？何时投多大的资源？市场部门的流量管理有多大的权力？流量宝的经营能够保持多大程度上的市场化？这其中涉及到的责权和利益问题更是纷纷扰扰。

其次，如何处理与竞争对手之间的关系？如果真能实现三网流量兑现，对于用户来说确实是好事。但是，对于起步较晚的联通和移动，能甘心让电信走的这么快吗？据我了解，中国移动目前还没有松口，哪怕是市场化的方式购买流量这个口子，也没有开。这就是竞争，对于中国移动来说，短期盈利固然重要，但是让竞争对手占据先机，将带来长期的问题。所以，一定时间内，三网流量兑换实现起来还是比较难的。

第三，如何规避即将到来的政策风险？流量宝被赋予了货币化的属性，但流量货币可以走多远呢？可以简单看下监管情况。2014年，整个金融业被以余额宝为代表的互联网金融冲击下，显得异常焦虑，各种政策频出，限制大于支持。这样的背景之下，电信运营商的流量货币化可能成为金融的新变量，加剧金融的复杂化，加之运营商作为国有企业的特殊身份，在金融监管等方面将给运营商带来极大的不确定性。相比之下，阿里通信的“流量钱包”在“斗争经验”和机制灵活性方面，都具有一定的相对优势。

这是压在流量交易平台上的“三座大山”。除此之外，在产品的易用性、推广上都有许多需要提高的地方。相信接下来三家运营商及诸多虚拟运营商势必会进行更多的探索与实践。但毋庸置疑的事，对于电信运营商来说，每向前走一步，都是步履维艰，实现美好远景，还有很多路要走。

北京app开发公司

昨天微信朋友圈惊现的信息流广告，再度掀起了用户对App内移动广告的大讨论。当然，这其中也有声音在说，“广告就广告了呗，人家都免费为几亿用户提供服务了”。众多周知，大多数App都是免费的，而且它们靠广告赚钱。但当细化到如何通过广告盈利时，不仅仅用户，有时候甚至开发者都说不出一二三。大家都在说有了用户就有了现金流，但当真创造出一个几千万用户的App时，却对流量的变现傻了眼。像微信、微博甚至糖果传奇这样被频繁使用的超级App都是怎么通过广告在盈利呢？

　1.导量

导量的方式可以是多样的，用户量足够大的超级App会把自己变成平台。

比如你在微信的钱包功能里看到大众点评的入口、看到京东优选的入口，如果你觉得这是仅仅是因为腾讯注资了大众点评或者京东，那你就图样图森破了。超级App将自己变成平台，用户每一次通过它点击进入其他的产品(CPC=cost per click)，甚至细化到每一次产生购买行为(CPS)，这个产品都要向超级App付费甚至分成，付费的标准基本是由超级App来主导(有用户就是这么任性)。

像淘宝、大众点评、应用市场这种本身就是平台的产品，它想要赚钱就容易的多-直接给商家导量。打开淘宝，你以为你搜索一件产品显示出来的结果完全是随机吗?NoNoNo!除了淘宝后台自己的算法，或者你限制了商品按照信用或者价格等规则显示之外，你看到的每一件产品展示位置是靠前还是靠后，出现在右侧的第几个广告位置都是商家需要花钱购买。每一年双十一双十二电商们狂欢购物节的时候，好的广告位更会坐地起价，拿下好位置的店家基本就是坐等黄金万两滚滚而来了。

　　2.卖推广位

当你结束了一局愤怒的小鸟，在进入下一关的之前，突然跳出来一个弹框问你要不要试一款别的好玩的游戏，如果你点了是并且下载了推荐的游戏之后，2美金就已经被划到了愤怒的小鸟的账户。当然这个价钱不是固定的，将会根据国家的不同而调整。通常这个工作不会由App自己来做，而是交由第三方的移动广告平台(因为研发和运营产品已经耗费了大量的精力，广告还要一家一家的谈实在有些浪费时间)。广告由第三方的平台全盘负责，按期结算，平台直接从中分成抽取利润。

当然，如果公司App产品线多而且用户量大时，企业会自己去操作广告平台，比如腾讯旗下的广点通、百度旗下的百度联盟、360奇胜效果联盟等。

　　3.一对一换量

对于那些用户数量不算太大，而且精力旺盛的公司，他们会抛弃第三方移动广告平台，自己去做一对一的换量。

知道了超级App的广告盈利模式之后，人生遇到挫折还要去超市捏方便面吗？

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08年之前的那些PC端付费小软件根本不是事儿，免费通话，是在微信推出电话本之后才进入运营商“法眼”的。一瞬间，当意识到易信、360免费电话、触宝纷纷推出免费通话App，并号称用户量都过亿的时候，要说运营商一点儿不心塞，那是不可能的。 但是，看看自己的收入报表，心结就慢慢被解开了。一方面，媒体大肆的宣传运营商腹背受敌，另一方面，运营商自己又赚了个金银满钵，这真是在下一盘很大的棋。

进可攻，退可守，何乐而不为？

　　退可守，守得住流量和定价

微信电话本推出当晚就受到了一些人的诟病，原因是要想激活服务必须通过短信验证码，而大多数的用户根本收不到来自运营商的验证码。有传言称是运营商拦截了这一部分的短信，事后运营商陆续站出来表明自己并没有做“小动作”。

　　(微信电话本当晚微博声明)

　　无独有偶，号称是“中国移动某网络监测设备提供商”的小峰，在某次接受媒体采访时说：

“移动已经对微信电话本进行了加控。所谓的加控，就是在通过流控手段对微信电话本进行流量打压。将微信电话本的流量信息加上标签，这样在通过通信信道时带有标签的信息就会受到影响。这种影响最直接的表现就是用户在通过微信电话本进行通话时通话质量没有传统语音通话质量好。这种加控可能会使长期的，不仅是微信电话本，针对数据语音的APP都会被打压。”

暂且不说这段话的真实性，至少我们了解到，运营商方面已经具备了对免费通话App的流量进行加持的能力，会不会拿来用，只是时间和选择的问题。

另外，针对2013年热传的运营商将会对类微信的OTT收费的问题，中国电信创新业务事业部总经理李安民说过：

“流量也可以收费，看你怎么收费。一可以建立新的流量盈利模式，向用户提价是行不通的，可以向提供应用的企业计费。二是流量有价值，运营商比互联网公司更底层，在脱敏的前提下，流量里的内容可以进行大数据分析，提供给政府、企业。”

因此，退可守，运营商实际上是胸有成竹的。不管是通过“亮堂的行为”还是“灰色的手段”，免费App的命脉“通话质量”实际上已经被把控，对这个市场的过滤还可以通过高定价实现。

　　进可攻，攻得下互联网和用户

对于控制力强大的运营商来说，守当然不是长远的策略，易信就是最好的范例。

当各大免费通话App都遮遮掩掩的避免被运营商“约谈”时，“根正苗红”的易信仅一个新版本发布会就可以办的轰轰烈烈，基因优良就是这么任性。电信和网易合作，由电信控股，走优良的传统语音通话信道等等，太多特性令互联网公司望尘莫及。不过，运营商的野心还在，移动做过飞信做过Jego(虽然都失败了)，联通和微信联盟推出微信沃卡，都说明想要抱上运营商的大腿，互联网还来得及并且前赴后继，需要证明的是谁将被”宠幸“罢了。

触宝电话在接受雷锋网采访时曾爆料“今年的第二季度触宝在免费通话上将会推出全新的秒杀易信的功能”，当我们问到是否已经和运营商合作时，对方并没有明确的否认，所以又一家运营商被“承包”出去了吗?

另外，就在前几日广东移动推出懒人计费宝套餐产品，包含的流量可按1分钟通话=0.75M、1条短/彩信=0.5M的比例进行转换，中国移动声称此举将会在全国推广。看来运营商已经主动出击，开始培养用户使用流量打电话的习惯了。跟需要安装软件并且有通话时长限制相比，运营商这种“简单粗暴”显然更容易被用户接受。

那用户的利益没救了吗？也许虚拟运营商的出现可以解决这个问题。

app开发

免费通话App开发究竟会不会给运营商带来损失，大多数人的第一反应是：当然会！他们在打电话上的收入减少了。所以去年微信电话本刚发布时，大家都猜测这将会是“通话费用的解放”和“运营商的颠覆”。

一方面，运营商呵呵不予置评，另一方面又有不知名的声称是移动内部人员笑称：

“每年减少的收入也就100多亿。这种变量放在运营商几千亿的盘子里，根本感觉不到。OTT的冲击其实没有外界炒作的那么凶猛。”

难道这就是所谓的有钱任性？

　　除了易信，为何免费通话App都很低调

除了有钱，运营商能任性，还因为背后有政策撑腰。

按照信产部2003年2月公布的《电信业务分类目录》，网络电话属于基础电信业务，除具有基础电信经营资格的4大运营商（电信、移动、联通、以及卫通）外，任何其他经营实体均不得经营此项业务。后来在2013年，中信部发布征求意见稿允许除这四家之外的电信业务进行商用试验的活动。虽然政策已有明显的松动迹象。但该意见稿并未就网络通话给出详细的监管方案。

　　信产部将免费电话进行垄断，也有明确的出发点。一方面传统运营商都是国有资产，他们在建设传统电话网时投入了大量资金，成本低的网络电话一旦被开放，将产生巨大的冲击；另一方面，网络电话可以任意的修改显示号码，政府也无法对网络电话进行监控，这都存在高危风险。

针对政策问题，雷锋网采访了某个知名免费通话App的公关人员（对方有压力不愿意透露公司和姓名），其表示：

“现在做这个都有政策风险。我们也很小心，不敢大力的推产品。虽然政策里没有明说这个不可以做，也没有说可以做，但是我们做这个，影响了一部分人的利益，所以有公司被约谈很正常。”

　　运营商有没有损失，反正现在是没有

对运营商来说，损失主要发生在通话的部分。工信部数据显示，截至去年9月，三大运营商话音业务收入3752.4亿元，同比下降6.7％。与此同时，非话音业务收入则稳步增长。

以中国移动为例，2013年，中国移动短信和话音收入累计减少163亿，但其移动数据流量业务收入则增长了388亿，从665亿增至1053亿。2014年前三季度，中国移动网络数据流量同比增长98.6％。

基于目前二三四线城市Wifi的覆盖率并不高，用户大多数的时候还是在用数据流量使用免费通话。因此免费通话App的推出，运营商少的是语音通话的钱，得到的是数据流量的钱加上互联网公司购买基站的钱。只要后者之和能够弥补前者，那运营商还是坐拥金山。所以说羊毛出在羊身上，运营商在语音方面收入的补偿其实也是用户和互联网公司在买单。

那么问题来了，基于这样的现状，运营商为什么还要给互联网公司找麻烦呢？雷锋网推测，这其实是运营商内部利益不均而产生的问题。语音通话部门的业务费用减少了，总有人要为此负责，并且阻止它继续衰落。雷锋网针对这个问题向北京移动公关部的工作人员求证，对方给出的答复是不予置评。

运营商会一直笑到最后吗？答案当然是否定的，这还要看长远发展，Wifi越发达，对运营商的影响就越大。不过运营商也不会坐以待毙，因为无论如何，他们对流量的把控都能保证他们成为利益的最大继承者，互联网公司怎么闹，也不过是提线木偶而已。

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　　2014年，社交App界硝烟四起。各路社交软件纷纷使出自己的必杀利器，力图争得一席之地。老牌社交APP力图变革，致力创新;新兴社交APP则利用各自不同的社交卖点来吸引用户。

12月，陌陌大张旗鼓地在纳斯达克挂牌上市;人人网在经历了低潮期后卷土重来,重新把重心放到校园社交领域;师兄帮帮忙全面转型，由原来纯粹的校园社交跨度到大学生分期消费;其他新晋的社交APP也来势汹汹，对校园市场发起攻势。在这个全民校园APP时代，谁将突出重围?

　　老将强势回归――人人网：重磅回归校园，昔日光环不再

2005年，校内网横空出世，2009年正式改名为人人网，在校园社交领域一时风光无二，大有成为中国版facebook的趋势。在与腾讯的“朋友网”竞争两败俱伤之后，人人网转战手游界。2013年，“开心农场”正式下线。这款曾经风靡校园，最高用户数量曾今上亿的人人网招牌游戏的下线，似乎也在某种程度上意味着人人网时代的结束。2014年，人人网宣布重新将发展重心转移至校园社交。但和2009年疯狂的“人人热潮”形成鲜明对比的是，今天的人人网却显得有些落寞而萧条。

　昔日纯社交先锋――师兄帮帮忙：寻求盈利，纯社交软件转型忙

师兄帮帮忙在获得高额融资后立即宣布转型进入大学生分期消费领域。师兄帮帮忙曾经是纯社交软件，今天如此大幅度的跨度的确有些让人惊讶。目前，由师兄帮帮忙推出的分期付款平台“分期范”已经正式上线，并且开始盈利。而至于未来的发展，还是需要时间的检验。

工具类黑马――超级课程表、课程格子：工具类APP崭露头角

超级课程表和课程格子是以校园工具功能为主的APP，主要应用包括课程表、上传作业、选课等。由于其强大的实用性，两款软件刚上线不久便在校园中积累了很高的人气。积攒了一定用户量后，超级课程表和课程格子都开始转战校园社交。超级课程表开辟了社交板块，课程格子也开始卯足了劲想攻占校园社交领域。

　　分时社交新模式――黑白校园：黑白分割打造分时社交

黑白校园主打的是分时社交的概念：以早上7点和晚上9点为时间界限。白天实名，晚上匿名。它既不像人人那样公开，又不像微信那样私密，很好地选择了一个适宜的中间地带。白天，用户可以正常上传照片，发表状态;晚上，全部用户都变成匿名状态，各种更加直白感性的话题也能毫无顾忌地被讨论。目前黑白校园已经推广至152个高校，用户次日留存度达到了40%。

　　匿名匹配清新范――11点11分：匿名匹配开创纯粹校园社交新模式

每晚11点11分，系统提醒的钟声响起，11点11分的匿名匹配就开始了。匹配到的男女用户有11分11秒的匹配时间，只有互相点击like选项才能一直聊下去。匹配过程中不会出现对方的姓名和头像，完全是纯匿名的状态。另外注册不需要任何资料，只需要对用户进行校区的验证。在确定用户的确是在校大学生之后才能完成注册。这一举动也保证了校园社交的纯粹性和安全性。目前，这一款匿名校园交友APP已经拥有了接近百万的用户。清新而温暖的11点11分也为校园社交软件领域注入了一股清流。

从纯社交的角度看，人人网的地位日渐式微，但现阶段仍然没有一个社交平台能够取代曾经的人人网。各大创业公司都在努力把握这个空白期，力争成为继人人网之后的校园霸主。

从商业运营的角度看，各家都在努力把商业模式与校园社交结合起来。越来越多的社交APP感受到盈利是校园社交的软肋，其中师兄帮帮忙更是计划彻底转型为大学生分期消费APP。

从功能的角度看，各个APP都在积极开发更多的功能。各种与事业招聘、团购网站、游戏的合作也纷纷上线。

对于校园社交APP开发商来说，2014年无疑是竞争更为激烈的一年。如何在风起云涌的社交APP市场寻找自己的定位?如何平衡发展与盈利之间的关系?如何在风起云涌的校园社交圈里立下自己的标杆?这些问题都是值得开发者们进一步去思考。