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　　本周二（6月23日）晚间，专注移动社交的陌陌（MOMO）突然宣布收到私有化要约，引得市场一片哗然，因这距其登陆美股仅过去半年时间。据记者不完全统计，二季度以来，已有20多家中概股公司提出私有化要约或正在进行私有化。

　　中概股公司几经坎坷拆除不同实体架构、私有化退市回归，A股的高估值显然是其中最大的诱因。对此，记者试图从上市公司、参与机构、投资者三方角度，解读中概股私有化套利的机会与风险，以期为读者展示私有化套利中的众生相。

　　在刚刚过去的上海国际电影节上，博纳董事长于东公开表示，尽管博纳取得比较高的票房成绩，但股价却一直在跌，这让他非常不解：“我问过王长田和王忠磊，博纳和华谊、光线的差距真有十几倍？”就在电影节前不久，在纳斯达克上市的博纳影业（BONA）宣布收到来自董事长于冬、红杉资本及复星国际的私有化要约，以13.7美元/股的价格收购博纳。

　　博纳的落差只是一个缩影。记者注意到，由于海外估值体系和国内不同，加之机构投资者和散户投资者偏好差异大，造成了目前A股同类公司估值较之境外上市公司高出许多。难怪那么多中概股公司急迫地想回归A股，不过它们的回归之路似乎并不平坦。

　　估值溢价成回归原动力

　　在美上市的博纳和创业板龙头华谊兄弟、光线传媒的市值差距到底有多大？记者梳理发现，截至上周五收盘，华谊兄弟市值为585亿元，光线传媒市值达到433亿元，而和华谊、光线同属国内电影行业第一梯队的博纳影业，美股投资者给予它的市值仅为7.7亿美元（约合48亿元）。

　　从基本面看，博纳影业2014年收入为2.54亿美元（约合15.8亿元），调整后净利润为1690万美元（约合1.05亿元），同比增幅接近一倍；光线传媒旗下包括演艺活动、栏目制作与广告以及影视剧三大板块。2014年，光线传媒收入为12亿元，净利润为3.29亿元，比上年同期微增0.22%；彭博汇编数据显示，2014年华谊兄弟总收入达24亿元，其中海外业务贡献了5310万元的收入。记者统计发现，截至上周五，今年以来由创新和成长型企业撑起一片天的创业板累计已上涨125%，相比之下，追踪在美上市中国公司的霍特中概股指数（HXCIndex）同期28.1%的涨幅显得黯然失色。“如果中概公司选择继续留在美国，A股市场催生的同行业牛股，可能反过来吞并掉中概公司，尽管大家都知道很多中概公司资质其实更好一些。这一点，或许是很多中概股回归的重要考虑”，一位不愿具名的私募人士向记者表示。

　　借壳成本高变数大

　　尽管估值溢价看起来很美，但知易行难，回归A股市场需要经历私有化、解除VIE架构（境外上市主体在中国境内的外商全资子公司通过一系列的协议安排、与中国境内的持牌实际运营实体之间达成控制与被控制关系）、A股上市三个主要步骤，通常耗时数年之久，期间存在较大的不确定性，且成本不菲。

　　首先是时间成本，拆除VIE结构主要是解除拟在A股上市主体的协议控制框架，并将股东结构全部落回到境内，其中涉及了商务、工商、外汇、税收等多个监管程序。据业内估算，从提出私有化到登陆A股，整个过程如果顺利，大概需要3年左右。

　　其次，退市本身费用高昂。为完成借壳所必需的股份调整及业务调整，FMCH（分众传媒原境外母公司）向金融机构融资14亿美元的过桥贷款用于结清前期的私有化借款等债务。此外，FMCH还需承担巨额纳税义务。

　　再有，上市公司启动私有化后，如果私有化价格不及投资者的预期，可能会招致投资者的非议甚至诉讼。一旦涉及诉讼，公司私有化的计划就有可能流产。

　　借壳上市是眼下中概股最快速有效的回归方式，而买壳本身也存在风险。比如分众传媒的借壳对象宏达新材，因公司信披及实控人朱德洪涉嫌违反证券相关法律法规，证监会决定对公司及朱德洪予以立案调查。不论调查结果如何，对于分众传媒来说，该消息为此次重组平添了几分变数。

　　此外，A股在经历了最近半年多的疯涨后，壳的价格也不便宜了。长城证券收购兼并部总经理尹中余在接受《每日经济新闻》记者采访时就称，“资本市场估值泡沫太大，虽然说企业花10个亿买个壳可能不值，但在泡沫没破灭之前，早一天享受泡沫，对企业来讲可能就把成本收回来了。”

　　在付出了大量的时间和资金后，当企业终于可以成功登陆A股，市场届时会否已经由牛转熊？申万宏源研究所市场研究总监桂浩明就公开撰文表示，市场是动态的，现在沪深A股处于上涨阶段，股票估值普遍比较高，但再过几年是否也还是如此呢？很难说到那时A股市场的股票估值就一定会比美国市场高多少倍。现在匆匆忙忙以高价在美国股市退市，将来一定能获取很高收益么？风险恐怕也不小。

　　机构篇

　　PE、券商合力“抬轿”助力中概股解决回归难题

　　暴风科技39个涨停板，分众传媒1000亿估值，两只中概股具有示范性的私有化回归就像魔山里的珍宝，不仅挑动着中概股的神经，也让一批试图套利的机构心痒。

　　企业私有化过程中面临一系列资金难题，成为机构参与中概股回归套利的绝好机会。PE（私募股权）参与股份认购，携手券商成立并购基金，越来越多的机构利用自身资金和资源优势，帮助私有化企业实现转板或回归A股，依靠不同资本市场间的价值差异实现丰厚的退出回报。

　　PE“图谋”跨市套利

　　中概股私有化退市，面临着境外股权收购、高昂法律与财务费用等多方面资金难题。

　　一位参与了泰富电气私有化的PE基金人士向《每日经济新闻》记者表示，私有化中概股通常有两种资金解决渠道：一是以公司的资产或股权为担保向银行借款，例如泰富电气曾向国开行香港分行实际借款9700万美元；另一种则是国内PE出资帮助收购境外股权、重组架构后回A股上市，PE在其中赚取市值差价。

　　意欲借壳宏达新材的分众传媒背后，就站着中信资本、凯雷、鼎晖、光大等基金团队。

　　拥有着资金和资源优势的PE无疑是中概股私有化的好帮手。他们能帮助企业获取银行贷款，参与制定私有化后发展战略，协助企业再次登陆其他资本市场，作用不容小觑。“与中概股公司一样，PE看中的也是A股的高估值”，ChinaVenture（投中集团）报告曾一语道中PE背后的动机。

　　就分众传媒私有化而言，从美国退市时市值27亿美元（约合168亿元人民币），披露借壳宏达新材后分众传媒的估值是457亿元。如果按中银国际给出的1000亿元市值计算，回归A股后的分众传媒估值有望增长8倍。

　　成功帮助企业“翻身”自然有丰厚的回报，国内著名投资公司复星集团曾先后参与了同济堂、先声药业等中概股的私有化，成功退出后赚得盘满钵满。

　　因美国投资者对中药不了解和不信任，贵州同济堂药业2008年跌至4美元时市盈率不到10倍，最终复星医药子公司复星实业联手其他公司以20%的溢价全面收购并退市。

　　此次收购，复星实业付出2809万美元持有了同济堂32.10%的股份，数年后以8.47亿元将所持有的股权卖给了香港上市公司盈天医药，获利匪浅。

　　新型投行抢食中概股回归

　　国内资本市场的火爆是中概股返乡诱因之一，其他原因还包括多层次资本市场的架构完善，以及“万众创业大众创新”社会大背景的推动。在经济结构转型中，国家对新型企业的政策支持空前，比如近期国务院会议中特别强调的推动特殊股权结构类创业企业在境内上市。

　　经纬中国创始合伙人张颖近期公开表示，经纬投资的多家企业就在拆除VIE结构拟回归A股。据业内预计，这波中概股回归的浪潮可能会延续到2017年。

　　5月底，华兴资本与中信证券战略合作。华兴资本CEO包凡明确表示，联姻的主要动因是海外科技公司回归A股的大潮来临，业内至少有100家科技公司表达了想在A股上市的意愿，提供境外公司拆除红筹方案是未来两家机构发展的重要业务之一。

　　6月初，红杉资本联合华泰证券成立百亿元产业并购基金，核心投资策略聚焦中国概念股和红筹股回归；国信证券也已牵手9家PE大鳄，高调宣布参战网络中概股回归。

　　至此，国内券商第一阶梯成员基本都已战略锁定了海外网络中概股。战略新兴产业板未开，投行对潜在项目的争夺已狼烟四起。

　　摩根士丹利分析人士撰文称，中国正进入前所未有的资本新时代，以互联网企业为代表的新兴产业正成为中国经济的新力量、新支柱、新未来，并将成为资本市场最活跃的板块。

　　与此同时，中概股近期纷纷宣布私有化，掀起了一股强大的回归潮，券商率先闻风而动也符合当前投行业务转型的需求。

　　中概股回归虽然是趋势，是好事，但也并非万事无忧。诺亚财富创始人殷哲表示，机构分享中概股公司估值溢价同时，也需承担与公司同样的风险。

　　投资者篇

　　私有化报价溢价高潜力股闻风大涨

　　近期中概股私有化火爆，记者在某个以境外股市为主题的投资群里了解到，越来越多话题围绕私有化套利展开：“中概股私有化感觉有肉啊，尤其是市值小的”；“就是这些机会，很暴利，买进一部分航美传媒（AMCN），等待消息”。这些投资者大笔购买在美上市中国公司的股票，并期待私有化消息曝光后，分享财富盛宴。

　　回归预期助涨中概股

　　记者注意到，由于中概公司私有化报价往往比现价高出一大截，如果能够准确押中潜在私有化标的，在私有化公布前提前布局，一般都存在一定的利润空间。

　　根据对中概股公司私有化的历史经验总结，中金公司策略报告指出，通常私有化要约价格相比提出要约的前一天收盘价平均有25%的溢价。此外，部分公司的股价有望提前反映私有化和回归的预期而上涨。因此从二级市场角度，可以参与这两部分带来的预期收益。

　　巨大的套利空间让一些敏锐的投资者嗅到了先机，他们提前布局，纷纷开始炒私有化预期。“选股三个思路，A股借壳、潜在被收购标的、战略新兴板”，一位美股投资者向记者表示。

　　此前，一些中概股股权结构出现了变动，比如奥康国际通过拟设立的香港子公司以现金方式受让兰亭集势25.66%股份，成为兰亭集势第一大股东。在参股消息曝光前，兰亭集势已连涨多日，曝光当日公司股价再度大涨15.91%。

　　更早前，紫光国际以1.24亿美元入股500彩票网，一跃成为第一大股东。消息释放后，500网当周涨幅达到15.12%。目前，一些中概股公司考虑分拆部分业务直接回到A股市场、或者被同行业其他公司并购。这种方式不涉及退市和拆除VIE等复杂的程序，也被认为是未来中概股公司回归的方式之一。

　　市场关于中概股私有化的猜测在无形中推高了部分公司股价。如搜房网，在过去两周股价就飙升了34%，创下7个月来的新高。和搜房处于同一行业但体量更小的乐居网，在6月12日当周上涨了24%，一举刷新去年8月以来最大涨幅。当当网同期涨了27%，达到15个月以来的最大收益。凤凰新媒体过去10个交易日涨幅也高达34%。

　　战略新兴板受关注

　　“私有化提出后，当有做空机构出面质疑公司时，这里面套利空间更大”，一位美股投资者私下向记者解释，但他也警示称，“任何投资都是有风险的，私有化套利也不例外。第一，并非所有公司都存在套利机会；第二，私有化能否进行到底？”

　　那么，究竟哪些公司回归可能性更大？中金公司在策略研报中表示，一般要满足四个条件：公司市值较小、股权相对集中、外资股东支持、公司稀缺性和行业成长性以及A股所属行业和对应公司有充分的估值溢价。

　　基于上述条件，中金筛选出符合市值小于30亿美元、所处行业具有稀缺和成长性、以及前三大股东持股比例超过44%的中概股共36家，总流通市值约为213亿美元。

　　“中概股就买质地好点的，以后多半上战略新兴板的”，前述投资者认为，从目前曝光细节看，战略新兴板适用于发展至一定规模、现金流充足，但暂未达到一定盈利水平的新兴、创新型企业。“这种公司一般宣布私有化之后，进行到底的确定性非常高。即便私有化失败，你也不会太吃亏。”

北京app开发公司

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　　一个APP，其百度指数在两周内飙升30倍，App Store排名在三天内攀升到总榜第4、生活类第2，超越了电商领域的巨头京东、唯品会等，难道又是BAT的公司携流量以令诸侯式的快速成长?

　　其实这只是上海的一家初创公司，成立不过两年的小红书。

6月6日小红书周年庆活动的首日，24小时内的销售额超过5月份整月的销量，同时妹子们的朋友圈更是传遍了肌肉男上门送货的照片，于是人们见面的话题变成了”你知道小红书吗，最近好像很火”。

美国作家马尔科姆・格拉德威尔的书籍《引爆点》提到流行的三个法则分别是环境威力法则、个别人物法则以及附着力法则，我们从这三个角度看看小红书是如何引爆我们的社交圈?初创企业又能从中学到些什么?

　　一、小红书的环境威力

这是一个找准了风口，”猪”也能起飞的时代。

随着消费升级和生活方式的改变，海外购物逐渐成为扩大中的新中产人群青睐的生活方式，由此产生了新的消费形态和电商形态。据中国外管局数据显示2014年海外购物增长至1650亿美元; 2015年6月11日埃森哲发布报告预测未来几年全球B2C电商市场保持15%的年均增速，2020年全球跨境电商交易额将达到9940亿美元，国有望成为全球最大的跨境B2C消费市场。

但由于信息不对称，用户在购买海外产品时并不能完全获悉购物资讯，不知道买什么。小红书以此为切入，以购物分享社区起步，为用户推荐海外值得购买的产品。

1.抓住时机，获取首批种子用户

2013年10月小红书购物攻略应运而生，她是一个覆盖了美国、日本、韩国等多个热门旅游地的基础购物指南那，这些都是由公司创始人找当地购物达人编写而成，里面既有性价比高、特色鲜明的品牌和商家介绍，也有罪人们的商圈专题，随着2013年圣诞节的到来，海外购物的需求愈加强烈，小红书在合适的时机快速的获取到了一批有海外购物需求的的人们成为了自己的第一批种子用户。

2.把握节奏，小鲜肉引爆周年庆

小红书在百度指数、App Store排名以及销售额上获得的巨大成功得益于对周年庆活动节奏的精确把握。从5月25日开始投放视频及平面广告铺垫使得企业关注度稳步上升，到6月1日开始由营销活动和新媒体传播引起爆点，再到6月6日周年庆的时候达到顶峰，整个营销活动的节奏把握的非常好。同时，营销创意也极具特色，帅气的”鲜肉”性感演绎，小重口的画风，女性有谁能够抵制诱惑呢?

　　二、引爆小红书的关键人物

信息总是需要有人传递才能完成引爆，这个过程中需要联系员、内行以及推销员。联系员就是认识很多人的那些人，可以快速的把消息散布出去;内行就是对知识很懂的达人，不厌其烦的把相关的知识与朋友分享;推销员就是那种能够把内行发现的东西与人们以非常简易的语言沟通，小红书的引爆也得益于这三类人。

1.社交媒体

社交媒体是小红书引爆的联系员，诸如微信、微博的社交软件是小红书最好的联系员。小红书的目标消费者都是一些85后、90后的个性化女性消费者，因此小红书没有必要花费大量的成本进行大众传播，利用社交媒体进行精准化的营销才是最具性价比的方式。

诸如6月6日周年庆利用小鲜肉的吸引力，肌肉男上门送货的照片刷屏朋友圈。这种营销方式让消费者参与到传播进程中，洞察女生的本能关注点，通过社交平台的扩散、将事件在网络环境中发酵，产生更加广泛的关注和话题，引发用户资源充当传播者，最广泛的向外部散布消息。

　　2.小红书社区

从小红书购物攻略到小红书购物笔记标志着内行变成了千千万万个海外购物经验分享者。对社区外部人士来说他们都是意见领袖、是专家，能够向大家传播更多海外购物的知识;而在社区内部小红书鼓励去中心化的方式，重的是内容，轻的是背后分享的人，并没有权重用户和所谓的红人机制，让每个人都能发挥自己的意见，每个人都有机会把好的内容带给大家，正是这些内行人士让小红书更加的有价值。

　　3.CEO带领的营销团队

小红书引爆的推销员就是由小红书CEO和联合创始人带领的一支viral marketing小分队，他们在四周的时间内封闭作战完成了视频制作、平面拍摄、事件落地、微信微博推广、媒体购买等。

　　小红书的营销团队以极强的执行力非常专业的完成了一个系统化的营销活动，而这在初创企业中是极为少见的。他们的团队成员大多为85后，是一群极富想象力与执行力的年轻创业者。CEO毛文超先生更是完美先生，毕业于斯坦福商学院，混迹于管理咨询和私募投资界，经手投资数十亿美金。他的同学曾如此评价他：”他是同届中国学生会的主席，执行力非常的强。MBA的第一个暑假，大家都去各个小公司实习，只有他决定用假期时间创业，然后就真的在短短两个月的时间里融资、招聘、注册、把产品做出来了。非常笃定，动作非常快!”

　　三、小红书产品的附着力

有些话我们会左耳进右耳出，但是有一些我们听过了就再也不会忘掉，附着力法则就是说明一个能够引起传播的信息一定是容易被注意、被记忆的，而梅花网小编认为容易被理解记忆的就是最触及人内心的消息。

1.触及内心的痛点：海外购不知道买什么

谷歌百度让用户从海量的信息中更方便的找到需要的信息，淘宝让用户从网络上购买到全国各地的产品，成功的公司都做到了触及用户内心的痛点才能让人铭记。在旅游行业，去哪儿携程可以让你很方便的预定酒店与机票、途牛蚂蜂窝可以为你设计更个性化的自助旅游、到到网向你呈现各地景区的评价。

在互联网的时代下你可以轻松的知道去什么地方有什么值得玩的景点，但是当你想知道当地有什么值得购买的礼物却变得很困难，尤其是境外游的时候，于是小红书的出现解决了人们在购买海外产品时不知道买什么的痛点，打造了一个购物分享社区，触及到了人内心的需求就让信息更加的具有附着力，让你找到国外的好东西也就更加的有传播力、有引爆点。

2.自内心的UGC内容

当小红书的创始人发现单纯指南型的产品对购物这种具有比较高时效性的场景依然是不够的，小红书于是转型成为小红书购物笔记，让他成为一个垂直类的社区，让消费者自主的去分享自己最真实的购物体验。而小红书社区内容分享的高活跃度并非是对这些海外购物者有很多的内容分享激励机制，相反的是小红书为此没有任何的激励，一切都只是因为人本身就有分享的需求，小红书只是为他们提供了一个更大更真实更方便的分享社区。

3.顺其自然的业务转型：福利社到境外电商

小红书2014年10月上线的福利社代表着其从一个购物社区变成了一个境外电商，而这种业务的转变只是因为人们在阅读小红书里面的海外购物体验之后总是要去询问、去寻找怎么才能买到里面的产品，于是福利社的上线让用户可以完成从内容阅读到产品购买的一体化的服务，这种顺其自然的业务转变也是其顺利的成为社区电商的关键。

　　四、结语

附有黏度的产品社区，病毒式的信息，合适的传播途径，再加上强大的执行力和深刻的用户洞察，这也许便是对小红书如何创造引爆点最好的回答。创造营销引爆点远没有我们想象的那么困难，套用《纽约客》怪才格拉德威尔的话，营销的世界看上去很坚固，但只要你找到那个点，轻轻一触，这个世界就会动起来。

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　　这个题目本来是写微博营销的，看时间大家也知道，这是去年就准备写的(保留原来的标题)，但一拖就是一年，我写到第五点的时候就停下来没有写了。

庸常的岁月就这样毫无声息的流逝了，回头再看一年前的文字，居然还是如此有趣。有些东西终究不会被岁月改变，那就是用心写的文字。

我现在发现，这十六点不但是微博营销所需要的基本素质，恰恰也是新媒体营销所要有的基本能力，所以姑且把名字改为：新媒体营销终极炼成宝典，以下则是正文。

首先声明，卢某的这个新媒体营销的炼成宝典不是葵花宝典，用不着拿刀割掉自己的小鸡鸡。金庸太残忍了，练个武功还得把小鸡鸡给割了，这人生还有什么趣味呢?肉体修炼从来都不是什么好法子，乔布斯就是练苦禅的，饮食起居很是苛刻，最后把自己练没了，英年早逝。

所以说，卢某的这个宝典远远比割掉小鸡鸡炼成辟邪剑法要牛逼得多，那最多是一人斩，而我这个才是真正的万人斩。

　　闲话少叙，言归正传。

正如，我吹牛逼所言，微博对于我来说，不是能不能玩好的问题，也不是会不会玩的问题。只不过我是来迟了一步罢了。现在的这些大V来得早，熟门熟路，占着茅坑。我这来迟的，想要抢个坑位，自然困难。不光我，任何后来者，任何想要把新媒体、微博玩好的人都会遇到同样的困境：新媒体、微博还有坑位吗?答案自然是，微博有坑位，只待后来人。

那么，后来者该如何抢占坑位、玩好微博呢?卢某于昨晚沐浴更衣，焚香祷告，忽然灵感一现，福至心灵，录得微博玩法九阳十三式，今日再经微博上的大侠指点，再增三式，于是新媒体、微博营销的九阳十六式就完整呈现了。

　一

　　自然，放松一点

搞新媒体营销应有的放松方式。微博营销或者说新媒体营销的精髓其实就是一个玩字，搞得那样神经兮兮、苦大仇深的样子，怎么能享受其中的乐趣?

所以，微博营销要自然一点，要放松一点，要让精神和肉身都要舒展开来，不要太刻意，否则就太做作了。所谓放松，就是不装逼、不自私、不矫情，而这就是玩好新媒体的基础。

二

　　互动，有趣一点

有人在微博问：都来说说，社交媒体的核心是互动，那么，“互动”的灵魂是什么?怎样才能让“互动”生动起来?我的回答就是有趣。为什么?互动，即是与他人沟通，谈话。俗话说：酒逢知己千杯少，话不投机半句多。说的就是在互动中，两个谈不到一块去，最后不欢而散。

当你言语无味、谈吐毫无趣味的时候，那面目就显得相当狰狞可憎了。那这样的谈话、互动还能继续吗?只能是拂袖而去了。所以，有趣就显得非常关键。有趣才能吸引人，有趣才能让别人更进一步与你深入交谈乃至发生关系。大家知道，现在是碎片化时代，高大上、枯燥无味的正确废话，都会被我们的脑袋过滤掉，没有人愿意花时间去和这些单调的东西发生关系。

有趣意味着能给别人带来快乐，一个能给人带来快乐的人，在哪里都不愁有朋友。让自己有趣起来，让自己的内容有趣起来，让自己的文字有趣起来，让自己的图片有趣起来。有趣不但是一种能力，也是一个人内心丰富的呈现。

　　三

　　深度，有料一点

大家都知道，新媒体营销，内容为王，俗话说就是要有料，也就是微博上大家讲的要干货。这也是碎片化时代的一个特征，也就是大家不愿意把自己的时间浪费在那些口水的、对自己没有什么意义或者不能让自己快乐的事情上。所以，我们的内容就必须精挑细选，我们的内容就必须精雕细琢。

很多品牌或人玩微博，不是陈述罗列土豪的英雄创业史、吹嘘自己的丰功伟绩，抑或鸡汤段子。这种内容当然无法让小伙伴们有兴趣，更遑论有人与之互动了。但事实也是，很多已经把推送心灵鸡汤当成了新媒体营销了。没有优质内容的生产能力，没有创造精品内容的这种意识，这是很多人或品牌搞微博营销、新媒体营销，最后不得不放弃的根本原因。

　四

　　参与，热闹一点

新媒体营销，社会化营销，微博营销，其实都深刻的反应了人是群居动物的这个属性。群居动物是啥特性呢?就是两字：热闹。别看我们现在喜欢宅，喜欢独处，但是，在虚拟的互联网世界，我们依然喜欢扎堆，哪里热闹往哪里跑，哪个话题热闹，就忍不住要插几句。哪个明星出轨劈腿蹲号子了，我们就特爱八卦这些。这都是热闹。

我们就是要参与进去啊，就是要和大家伙一起热闹啊。如果你故作清高，谁也不搭理，可能到最后谁也不会鸟你。所谓的炒作、促销、推广等等都是制造热闹景象，然后吸引一众人等不明就里的在一旁欢呼加油加油。以前明星花钱、用一个盒饭让人扮其粉丝，在某个活动现场或演唱会或走秀等等现场去尖叫去挥手去哭泣去鲜花去索吻等等，都是为了热闹。现在雇水军、刷好评、故意炒作等等，还是为了热闹。

在微博上约架是为了热闹，骂战也是为了热闹，在微博上无论谁和谁撕逼、谩骂、要威胁砍其全家，到最后还是一场热闹。所以，我就常常讲，微博上只有热闹，没有是非对错正义，甚至没有真相。热闹是微博特有的属性。

所以，营销的最高境界就是看你制造的热闹够不够人多。在实体渠道整得人头攒动、摩肩擦踵这就是成功，在线上脑残粉呼啸而来，疯狂刷屏这也是成功。所以，微博营销，新媒体营销就看你如何制造热闹。

　　五

　　逼格，性情一点

逼格是个有意思的词，所谓逼格就是腔调，就是个性。有人说，玩个微博还要有逼格啊，当然要有。微博是什么?微博就是一个人内心的真实写照啊，就是一个人的精神世界反馈啊。一点一滴，一字一句，无不暴露了写作者的秉性、品行、趣味、底蕴。虽然，我一直强调，微博上大家都在装，都在演戏，也确实是一场戏。但是想要演好这场戏的唯一技巧就是做自己。

什么叫做自己?就是说人话、办人事、做真人。大家都是吃五谷杂粮的，都是人生父母养的，哪个没有点小性子、小脾气呢?所以，不端着，和小伙伴一起玩耍，该骂的骂，该赞的赞。有些人为了大V能转发个自己的微博，不惜吹捧为能事，甚至洗干干净净的就等着大V来摘取那盛开的菊花。

你能看到这里了吗?

以上内容写于2014年。自从入职基调时尚以来，整天就是互联网转型、互联网+、新媒体、电商、疯范社群、社交等等诸多事务，很多以前写了半截的文章都没有时间去完成，现在重新写这篇文章，整个互联网的环境、新媒体的环境、微博的环境都已经今非昔比。

以前那些和我在微博的互动的人很多已经离开微博了，以前那些沉默的人进行在微博沉默，也在微信沉默。

大家应该记得，我曾经讲的一句话：有的人在微博和你互动，只有两次：一次是求你互粉(微信则是求通过)，一次是骂你傻逼，取关。这句话才今天看来，居然无比正确，当初那些求互粉，永不会和你互动，而那些继续互动的人，则依然会互动。今天，继续完成这篇文章，就是继续对这一年来的工作的一个总结吧!

六

　　关注，专业一点

每个人来微博都有着不同的目的，每个人关注公众号也是为了满足自己的某种需求。特别是在微博上，不但锻炼了我们的心性，同样也让我们学到很多新鲜的知识。当然，很多人就是为了来看八卦的，就是来看看有什么热点新闻、话题。这无可厚非，来微博就是图个乐也挺好的。

但是如果你想获取你所在领域的发展资讯、专业人士的思考，那你的关注、订阅就得谨慎和专业了。诚然，微博上集中了国内各行各业的优秀的精英人士，但也从来不缺浑水摸鱼的大忽悠。

在平台电商火的时候，他们把马云刘强东吹得上下五千年不世出的英才，在微商来了之后，他们有极力吹捧微商才是未来，微商才是财富奇迹的生产机器。所以，关注这些人，一不小心就会被他们带到阴沟里。关注什么样的人，订阅什么样的号，体现的是一个人的智慧。可以肯定的讲，关注性感营销微博、公众号的人，无疑是中国最有智慧的群体。

　七

　　定位，个性一点

有一段时间，卢某曾经质疑过定位这个观点，也曾在微博上和有关人等撕逼过这个话题。卢某始终觉得，定位是传统营销的产物，是大工业时代的产物。那样的时代，必须在有限的媒体资源和渠道上装逼，以求得别人的认同。比如在电视上做广告，短短几秒时间，就得非常精准的装逼，才能引起别人的关注和记忆。

但是，在新媒体时代，媒体环境、渠道资源完全改变。一个品牌、一个人不可能在互联网上几十年如一日的装逼，这太难了。因此，无论品牌，无论个人，都必须针对这样的环境做出改变，不能再装逼了。因此，个性一点，真实一点，这样才能玩得更久。

我把玛诗可女装的品牌内涵提炼成：做自己世界的王，就是基于这样的考虑。我把我们即将推出的基于移动互联网的垂直社群疯范的核心诉求提炼为：我有我疯范，也是这样的考虑。个性不完美，但足够真实，这一点就足以打动人。

八

　　诀窍，勤奋一点

很多人讲了很多新媒体营销的技巧、归纳了无数微博、微信营销的独家秘笈。但是，这些技巧也罢，秘笈也罢，不能说完全无用，但有用的东西，也确实不多。比如说什么微博营销之父现在都不吆喝什么微博营销了，开始整土特产了。因此，对于新媒体营销而言，如果真有什么技巧、诀窍的话，卢某觉得就是勤奋。

各个社交媒体的活跃时间都在深夜，如果这个时候，你都已经洗洗睡了，你的粉丝找谁去互动?或者这个时候，你不推内容，不是白白浪费时间吗?所以，卢某人最近得出一个观点：互联网是属于黑夜的，移动互联网更是如此。

主动的、大量的和人互动、抓住时间点推送自己的内容、勤快的制造自己的内容，这是唯一的诀窍。也许我们的内容不够精美，因为我们高水平的人才，但是勤能补拙，我们只有制造海量的内容去尽可能的覆盖更多的人群，以量取胜，才能弥补。别指望一条内容打天下了，这是不切实际的空想。

补充一点：2015年以来，我基本没有怎么和别人互动，只是因为我实在太忙了。但我仍然在每天晚上选择性一些经常和我互动的人进行回复。还有一个原因是我已经制造了足够多的内容了。

　　九

　　作品，通俗一点

卢某曾经说过，碎片化解构了一切权威，绷着脸、一本正经、道貌岸然的说话已经不受欢迎了。同样的，传统品牌在行业小杂志上照本宣科、假大空的宣传土豪个人的丰功伟绩已经不受人待见了。我们的内容必须有趣、活泼、生动、新鲜、通俗、喜闻乐见甚至恶搞、自嘲、自黑。

互联网极大的释放了中国人的幽默基因，博人一笑或让人会心一笑的内容才会受到大家的欢迎。但很多传统行业的品牌受不了的就是这一点，装逼惯了，很难改变的。我们的内容是否符合互联网美学、是否符合互联网文化熏陶下的网民的审美情趣，这一点尤其重要。无数的品牌制造的无数成功的传播案例都证明了这一点。

　　十

　　心态，放低一点

新媒体营销最忌装逼，端着，矫情，觉得自个了不起，是个人物。传统品牌大多不适应新媒体的语境，也就是这个原因。很多传统人士之所以远离微博，也是因为此，特别是那些传统服装业的培训大师们，他们大多数是不敢涉足微博的，否则他们在土豪那里装神弄鬼的小把戏就可能被网民揭穿。他们大多躲在微信偷偷摸摸的抄袭一些文章，然后改头换面就是他自己的。

微博虽然也成就了新一代的忽悠大师们，但从根本上来说，还是成了一些传统忽悠大师们的埋葬场。能不能把傲娇的心态放下来，老老实实地和网民进行真诚活动，对于传统行业来说，无论是肉体上，还是精神上，都是对传统品牌的一个极大的考验。

不能总想着我的品牌牛逼，在线下有多少家店，有多少家加盟商，然后在新媒体平台上就理应受到万人膜拜，自己推送一条信息，就能让大家伙疯转，抱有这样想法的人，最终都会落得竹篮打水一场空的境地。抛弃不切实际的想法，放低心态，一点一点的耕耘，好过空想。

　　十一

　　脸皮，练厚一点

传统品牌最怕别人说不好，传统行业的人最怕在微博上与人撕逼。原因无外乎是传统行业、人士大多在一个封闭环境里慢慢养成了“老子天下第一”的虚幻而脆弱的自尊心。他们不大适应在亿万人面前被人谩骂撕逼的环境，十个土豪就有九个认为自己的品牌是行业里最牛逼的。

他们根本承受不了小米这样大规模的被人吐槽这样的境地，也根本没有新郎人自嘲渣浪这样的气度。我曾经一度欢呼淘宝把投票权给卖家，可以点评品牌的好坏，这是一个了不起的创举，我一度以为，国内传统品牌在这样的语境下会得到成长，事实证明，国内品牌大多数还没有适应这样的环境。

所以，新媒体营销，对于品牌而言，对于个人而言，都要把脸皮练厚一点，能够正面看待别人的批评甚至谩骂。同时还必须有主动出击、参与谩骂、制造撕逼的本领。这一切靠的就是厚脸皮，没有什么秘诀，看看那些电商、微商培训的大忽悠吧，他们要不是脸皮厚，在微博一天都呆不下去。

　十二

　　心理，强大一点

卢某曾经也有一颗脆弱的小心肝，认为在微博上和人谩骂、撕逼是一件非常丢脸、没有素质的事情。盼着别人关注自己、盼着别人给自己点赞，尽量回避一切撕逼。但是微博让我的心肝慢慢的强大起来，脸皮也慢慢厚起来。别人是否关注、取关与我何干?对那些开口谩骂的人就要勇敢的骂回去，然后拉黑。

后来，我发现，如果你的内容，没有留足让别人谩骂的空间，这样的内容似乎就不能引起关注。谩骂、撕逼、互咬，是新媒体语境的应有之义，甚至是众多电商、微商大师们吸粉的重要手段。而能做到这一点，强大的心理就是必须的，否则，你就输了。

十三

　　吐槽，精准一点

2014年，卢某就曾经无意中吐槽微博上一条疯狗的微博，引来一场飞来骂战。这次骂战，彻底锻炼了我，一是要勇敢接受来自微博上各种骂战撕逼，二是不想惹麻烦，就不要招惹那些疯狗。

所以，吐槽是一门学问，所谓神吐槽，神最右就是吐槽中的最高境界。很多微博小编就是苦苦琢磨如何精准吐槽以期让大V一转，可见，吐槽还是一门技术。有水平的吐槽确实能带来微博的关注，带来超乎想象的转发。

　十四

　　文字，生动一点

大家知道，卢某人一向强调，新媒体时代，没有消费者，只有读者。所以，我一直推崇文字要性感。碎片化，轻阅读，这样的语境，如何通过简短的文案抓住人心，无论怎么强调文案的重要性都不为过。

传统品牌的那种堆砌、一条内容恨不得把品牌所有信息都要整进去的做法，显然是大错特错。

就像很多年前一个大师质问我一样：品牌不是靠文字写出来的，而我清楚的告诉他：笔杆子里面出品牌。在新媒体时代，品牌必须勇敢的毫不迟疑的拿起自己的笔杆子，去塑造自己的品牌，去传播自己的品牌。

十五

　　图片，性感一点

文字是视觉的一部分，图片则是视觉的核心，就是所谓的视觉营销，更进一步，就是我所说的性感营销。碎片化时代，海量的信息充斥在各种社交平台，凭什么让别人关注你?凭什么让人记住你?有且只有：性感营销。

大胆、惊艳、冲击力是基本要求。或清新婉约，或泼辣奔放，总之，抓得住眼球，打得动人心，勾得起欲望，激得起行动。观之兴奋，思之难眠。

　十六

　　话题，火辣一点

话题火辣不是说去造谣、诽谤这样低级趣味、违法犯罪，话题火辣是说你的话题、内容，必须新鲜、有趣。固然，心灵鸡汤、段子还有很大的市场，但一个品牌，一个人在新媒体平台上靠这些并不长久的生存。

这是一个极其考验营销功力的事情，特别是后社交时代这样的残酷的环境，把很多人活生生逼成了标题党。因此，在营销话题上，必须出新，必须有所不同。

后记

终于写完这篇早该完成的文章，虽然很多观点没有进一步的扩展，因为每一个标题几乎都能单独写一篇文章。挂一漏万，算是抛砖引玉吧。如果以后有机会，我可以通过其他途径如培训来和大家详细的分析，今天就到这里吧!

看到这里是不是顿悟了什么?

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余额宝自从2013年6月份上线以来，已拥有超过1.8亿的粉丝用户，成为众多用户网络理财的启蒙老师。也正因为余额宝的出现，大家了解了货币基金，知道原来还有比银行定期存款利率还高但是却和银行活期存款一样方便的理财方式。每个月收到的工资不再是一成不变的放在银行收取微薄的活期利息，而是随手转入余额宝享受比定期存款还高的年化收益。某种意义上来说，余额宝真正开启了互联网理财之路。

娱乐宝上位 余额宝坐冷板凳

然而余额宝渐渐坐上了冷板凳。马云新宠――娱乐宝荣耀上位，转移了大部分余额宝的忠实粉丝。据财华社报道，阿里巴巴透过本港上市了阿里影业，积极拓展娱乐相关的内容业务。身兼阿里影业执行董事的阿里集团数字娱乐事业群总裁刘春宁指出，互联网正为娱乐内容带来不同方式的创新，就在电影融资为例，阿里系内推出的娱乐宝推出至今筹集融资接近5.6亿（人民币，下同），并投资了近20部电影。

光线传媒董事长王长田称，为配合向互联网转型，他的公司已于3月份获阿里出资24亿元入股并成为第二大股东，双方并在5月签署协议，在电影投资、互联网新媒体渠道发行、资息产权等多个领域进行合作。

余额宝为何一蹶不振？

娱乐宝的成功让余额宝坐实了冷板凳，那么余额宝为何会一蹶不振呢？业内人士总结分析了以下2点：1、受连续降准降息等一系列宽松的货币政策影响，余额宝收益一直跌跌不休，当前收益亦是紧逼4%的关口。2、随着当前互联网金融发展日趋繁荣，收益比余额宝高2-3倍且安全稳健的互联网理财产品亦是愈来愈丰富，如日盈宝、活期宝、活钱宝等分流了投资者的投资金额。

   这无疑是对余额宝致命的一击，多数曾经的余额宝粉丝现如今只是在余额宝里放点零用钱，再也不曾有以往把整个的银行存款全部搬入余额宝盛况了。

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在互联网时代，媒体就像是一只栖居在光驳斑斓的彩灯下的变色龙，敏锐善变，伺机而动，任何一种最新的科技创新或传播方式，都有可能使其发生质变，互联网风生水起的10年媒体所经历的变迁很好的印证了这一点。

行业变迁和角色转换

最近10年间，数字媒体从门户网站到社交媒体，再到移动媒体平台，在媒体形态上完成了脱胎换骨式的转变，变革的成果具体表现在：更加注重信息传播的简易性、双向度和自主性，简而言之，就是数字媒体已经从专业定位，转变为所有用户提供最简单、易用、易获得的内容服务。前不久在戛纳国际创意节（The Cannes Lions International Festival of Creativity）上荣膺第62届”年度媒体人物”殊荣的腾讯网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义，在他的获奖感言之中提出，作为新媒体典型的腾讯网络媒体业务（包涵了腾讯的视频、门户、微博、新闻APP等）的目标，已经从追求技术革新，转变为借助技术的力量，努力让千千万万普通用户能够平等的享受数字媒体带来的便利。

数字媒体在角色转变的过程之中，首先呈现的是传播介质的日渐分散化。如同刘胜义说的：“媒介无时不有，无处不在”，在互联网、移动互联网的大环境下，媒介与非媒介的界定会越来越模糊，汽车、大厦、牙刷、垃圾桶，也能承载一定的大数据信息，也就有可能成为媒体的一部分。

伴随媒体形态的衍变，数字媒体的改变，还同样呈现在于针对受众的信息发布和内容的变化上。在互联网门户时代，用户看到的信息大多数是编辑推荐的产物，而在以门户网站为主的Web2.0时代，用户从中获取个性化信息就难得多。由于门户网站向用户提供的是综合信息，分门别类，由用户根据自己的需要去选择看什么。久而久之，当用户只对某个领域感兴趣时，这种多而不精的信息就无法再满足用户需求了。

未来媒体的归宿

在媒体由高大全的门户网站转向小而精的社交媒体平台上过渡的阶段，尤其是在以微博、微信为主的社交平台上，每一个账号就像是一个小小的个性化媒体，用户热衷于发帖子、转微博、评新闻，每个人手里都握着一把麦克风。

而在移动互联网时代，用户自主选择的权利加强，进一步催生了微博、微信社交媒体的使用密度，以腾讯的媒体产品作为研究对象，你会发现，当人们在使用腾讯新闻客户端阅读新闻的时候，可以通过转发及评论等功能深度参与到新闻和评论本身，还可以分享到腾讯微博，QQ空间或微信朋友圈中，个人立场汇聚成观念趋势和意见潮流，资讯本身不断被验证、求实、获得支持、以及围绕资讯产生一浪高过一浪的认知跃升和行动延伸，这些扩散和延展发酵，通过匹配社交关系链和兴趣图谱，在信息的二次传播上起到了功不可没的推动作用。

所以，诸多的变革，都让数字媒体更加的贴近用户对资讯这种产品的使用本质：精准连接人对资讯的消费需求，门户网站、社交、移动媒体都在围绕这个本质展开，当媒体形态还不足以达到满足一切资讯需求的宏观战略时，在终端、场景上的进一步拓展的变革趋势仍将是一个持续的过程。

以微信为镜，可以窥见未来媒体走向趋势，微信实现所谓的“连接一切”，体现在新媒体上，就是连接所有的资讯需求，除了人与信息的连接，“人与人”、“人与资讯”、“人与服务”以及“智慧生活”的连接，都将成为未来媒体的归宿。这也正是刘胜义提出的Mega Web概念的核心内容，即在Mega Web时代中，用户会越来越趋近于和机器智慧和谐共生，互联网会像电一样浸润生活的各个角落，不可剥离。

“当所有的物体都被连接，我们所搜集到的大数据将会具有解释性和预测性；而当所有的人也都被连接，我们便能迅速触及每一个人，为数据所揭示的需求空白做出实际的行动，即便那可能只是某一部分群体的需求，也能汇集大家的智慧，产生共鸣。”刘胜义对于未来媒体的趋势有这样一个判断。

这样看来，在接下来的下一个互联网10年，数字媒体还将继续演绎“为了连接一切，并满足普罗大众的全民需求”的目标，而继续推动脱胎换骨式的变革。

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