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2015年6月13日浏览：558次

Spotify 是这么死的：和 Apple Music 无关

　　本周一，苹果终于揭开了 Apple Music 的面纱，该音乐订阅服务很长时间以来受到了业界的关注。Apple Music 发布后，评论人士们一直喋喋不休的是：在流媒体服务领域，苹果注定要失败。

苹果已经在音乐行业深耕多年，该公司在设计上的敏锐度和文化上的影响力对艺术家很有吸引力，最重要的是苹果拥有庞大的现金储备，使其可以在版权内容的竞争上打败任何一个对手。在成为全球最大的数字音乐提供商这一点上，苹果的条件实在是无懈可击――简直和十年前该公司推出 iTunes 时一模一样。

那么 Spotify 又如何呢?目前 Spotify 是全球最大的流媒体音乐按需付费服务商，也是苹果想要垄断这一市场所需要面对的最具挑战的威胁。如果 Apple Music 真的像一些人所预期的那样成功了会怎样?Spotify 会倒掉吗?还是说在流媒体音乐市场，多家公司共赢的发展空间是存在的呢?

多亏了一个庞大且未开垦的全球市场，流媒体服务肯定会在许多国家传播开来。这可能会是一个假设，但无论如何，给 Spotify 留下的时间很可能已经不多了――和苹果公司这个庞然大物进入该市场并没有关系。其实 Spotify 早就注定要完蛋。

　　没有竞争的竞争

苹果推出的音乐微社交 (mini-social) 服务 Apple Connect 是在与 YouTube、SoundCloud 对抗，Apple Connect 可以让艺术家通过免费或付费的方式发布音乐片段、曲目和整部专辑。在歌曲的盈利模式上，这种与艺术家、厂牌的合作方式，恰恰是 YouTube 想要摆脱的，因为这样做导致 YouTube 流失了许多受欢迎的、多产的内容生产者。

与此同时，Apple Connect 的社交属性以及强调“艺术家/厂牌”元素的做法，与 SoundCloud 极其相似，这就立刻让人们对 SoundCloud 担心了起来――当苹果这样的巨头来临，没有一家创业公司是安全的。有一点肯定的是，如果苹果希望培育一个像 SoundCloud 一样活跃的社区，还有一些工作要做，尤其是 EDM(电子音乐舞曲，Electronic Dance Music) 这种音乐类型。但是 SoundCloud 最近也拒绝了许多作品――包括 EDM 民谣风格在内――这算是一种针对侵犯版权问题的解决办法。不过问题更糟糕了，SoundCloud 未能带来可观的营收，而且还惹怒了一些大厂牌，后者纷纷开始将内容从 SoundCloud 平台上移出。没什么要比既得罪内容生产者同时又得罪公司更糟糕的事情了，以前我觉得那都是不可能的。现在有报道说 SoundCloud 要考虑推出自己的流媒体订阅服务了――这是绝望之举，尤其是这个市场当中已经占据着一个强大的科技公司。

要感谢竞争对手们在战术和公关上的一连串失误，苹果看起来在和 YouTube 和 SoundCloud 的比拼中已经占据了内道，更别提剩下的小公司们了：Rdio、Deezer 和 Rhapsody 什么的，这些公司都没有和苹果对抗的资源。甚至像 Tidal 这种公司，我连解释它机会是零的原因都懒得说。还有 Pandora，不过它是一个纯电台应用，而且价值定位也比较独特――即 Music Genome Project (音乐基因组计划)――所以说他们会和 Apple Music 并存，因为没有产生正面竞争。此外，Pandora 的命运很大程度上掌握在立法者和监管当局手中，这里的问题也是一团糟。

Spotify 真的是剩下当中唯一像样的对手。但是其命运和每一个流媒体音乐服务一样，同样受制于外部力量――这个力量被三巨头所控，华纳、环球和索尼。

　　Spotify 要怎样活下去?

和苹果相比，Spotify 有巨大的先入优势。在 Apple Music 发布后第二天，Spotify 公布了最新的用户数据，再次强调了这一点。这家瑞典创业公司目前的活跃用户数高达 7500 万，其中有 200 万付费用户。(与 Spotify 不同的是，Apple Music 不提供带广告的免费版。这太残酷了，我们下文会说到。)

需要留意的是尽管 Spotify 领先优势巨大，苹果目前手握 8 亿张用户信用卡数据，只要达到 10% 的转化率，每个顾客支付 9.99 美元的月费，就可以干掉 Spotify。不过对于苹果来说，实现起来要比听上去困难得多。尽管 Apple Music 和 Spotify 的付费服务提供免费版没有的功能――也就是全移动端接入和歌间无广告播放――大部分用户还是不会为基本上能够免费享受的服务付费，即便他们会错过有限的几种功能也是如此。Spotify 的付费用户并不受此因素影响，在过去几年里稳定在 25%，且这种趋势并无减弱的迹象――从最近的数据来看，付费用户占比稍稍增长了一点，有 26.7%。

此外，用户对于音乐和视频的付费问题有不同的态度。从有线电视到录像带出租，视频内容消费者已经习惯为观看付费，几十年都如此――付费服务 Netflix 的成功就是一个例证。同样的情况在音乐内容上却并没有发生。

尽管 9.99 美元/月的费用对于能听 2000 万首歌曲来说，是一个非常划算的价格――尤其是考虑到 2000 年一张唱盘的平均价格还要 14.04 美元――但合计年费要 120 美元，要比消费者在音乐上的开支高很多。在唱片工业的最鼎盛时期，美国消费者每年在音乐录音作品上的开销只有 28 美元。当然，事实证明价值越高则听众付费越高。iTunes 用户在音乐内容上的平均消费是每年 48 美元，专辑 (9.99 美元/张) 和单曲 (0.99 美元) 的价格都是统一的。要让 Spotify 现有或潜在的免费用户为已经几乎是免费的服务去付费，从目前来看，所有这些因素都在和苹果的 120美元年费唱反调。对于年轻用户来说尤其如此，他们的可支配消费有限，更愿意将钱花在演唱会门票和大麻上面。

这并不是说 Apple Music 不会成功，只能代表大部分苹果的付费用户可能是年纪大一些的高端顾客――其中许多人是第一次使用流媒体服务――外加苹果的狂热粉丝和拒绝免费服务的音乐装蒜份子 (music snob)。结果是 Spotify 对于普通的消费者更有吸引力，而苹果的客户则更有素质、也更精英化――这一点和 Android 与 iOS 的用户分布一模一样。

上文的分析是否会应验，很容易判断。但是它忽视了音乐工业一个很重要的不确定因素――他们是这样一个利益共同体，要比旧世界的任何一个看门人都更贪婪、更有权势：大音乐厂牌。尽管幼稚又理想主义的资本主义信徒愿意将苹果和 Spotify 之间的竞争想成是一个有些纯洁的、由消费者主导的对抗，胜利终将属于最好的产品之类，可是这纯粹臆想。因为就流媒体服务的变现能力来说，厂牌们所掌握的控制权，远远要比消费者们大得多，甚至大过 Apple Music 和 Spotify 两家公司本身。

　　Spotify 是这么死的

令人感到惊奇的一点是，在所有美国公司当中，无论是科技行业还是其他领域，苹果公司的现金储备是最多的，但是却仍旧无法在和唱片公司的谈判中主导条款内容。大的音乐厂牌通常被各自的音乐出版公司所控制，拥有所有音乐作品的权益，这可是比现金更有价值的谈判筹码。这也是为什么他们能够拒绝苹果试图将月费价格定在 4.99 美元的主张，这样一来就削弱了竞争对手的实力，发动了一场不仅 Spotify (这家公司都没盈利) 没戏而且该领域任何公司都无法参加的价格战，可能除了 Google 旗下的 YouTube 是个例外。对于消费者来说更重要的是，4.99 美元/月――也就是年费 60 美元――更接近音乐听众每年愿意支付的市场价格。但是音乐厂牌们，一如既往地短视，对于设立更低月费价格标杆的提议，断然拒绝，即便在长期看来会吸引更多付费用户，也没有为之动摇。

有人怀疑苹果向音乐厂牌“试压”，要求后者在 Spotify 不终止免费服务的条件下将作品撤下――这一计划也被厂牌们回绝，并在媒体面前将此描绘成苹果冷酷无情摧毁竞争对手的举动。

“从下往上一直到蒂姆库克，苹果这些家伙残忍至极 (cutthroat)。” 某唱片业人士在接受采访时这样说道。

我不怀疑苹果采取残酷举措的能力。但是苹果这一次想要设立更低的月费标准，会让整个音乐工业距离可持续发展的目标更近。因为不管是 4.99 美元一个月也好或是 9.99 美元一个月也好，对于流媒体服务和整个音乐工业来说，付费用户要比免费用户的价值高太多，这一点无论如何强调都不为过。来自国际唱片业协会 (IFPI) 最近的一份数据显示，去年估计在 Spotify 或 YouTube 上免费收听歌曲的 4 亿用户所带来的营收只有 6.1 亿美元――全部来自广告收入。而那 4100 万付费用户却带来了 16 亿美元的营收。也就是说，每个付费用户一年创造的营收多于 26 个免费用户。

唱片公司通过谈判让两家主要流媒体平台互相竞争，并坐收渔利。从理论上来说，这里的谈判应该是健康市场在发挥作用，也就是多个互相竞争的渠道在市场中存在。但是从传统资本主义的角度来看，Spotify 并不是一个真正的公司，它还没有赢利，距离赢利也还很远。为了满足唱片公司不断增大的胃口，它还在继续烧风投给的钱。现在唱片公司转过来找苹果要求更多，谢天谢地苹果有硬件业务所以它还撑得住。一句话，Spotify 在用风投的钱为流媒体音乐业务补贴，苹果在用 iPhone 的销售为 Apple Music 补贴，唱片公司就像土匪一样掠夺，而艺术家们的权益却被人忽略了。

假设这种局面继续下去的话，唱片公司会把 Spotify 榨干，直到这家公司烧光钱或是被一家大公司吞并，而那时候唱片公司会和苹果达成一个比之前更诱人的合作，因为如苹果所愿他们杀死了 Spotify。现在回到本文最初的问题，Spotify 是否注定会死呢?是的，很可能就是这个结果。但并不是因为 Apple Music，起码不是直接原因。罪魁祸首是唱片公司。

2015年6月13日浏览：654次

视频网站的广告越来越长那是因为影视资源过于分散

　　2012年底，优土CEO古永锵曾预测，“领先的视频网站会在2012年年底的移动端日播放量过亿，2013年将成为移动视频营销的起点，并成为新的发展趋势。”

而现在，移动端的视频广告已经正式向PC端看齐，甚至有过之无不及。

几大主流视频网站广告的平均时长都超过了1分钟：优酷土豆大约65秒;腾讯、搜狐、乐视高达90秒;爱奇艺甚至已经凑到了梁山好汉数――108秒。

这是商业演进的必然结果，移动端越来越长的广告之后，其实还是一个老生常谈的话题，中国的影视内容付费，至少目前，依然处于无力的状态，这其中，用户的付费习惯是一个历史遗留问题，但同样不可回避的是，中国的影视内容的高度分散性。

　　移动端的崛起

在2013年以前，移动端视频很少有配备广告的，这其中，最大的原因是广告主们对于移动端视频广告的不看好。

其中，首先一个不可回避的是，在移动端，用户往往是先在家中将所需观影的内容下载到移动端，而观看的时候可能是在上、下班的地铁上，或者是在各种碎片化的时间当中，这毫无疑问是大大影响了广告主的意愿。

而另外一个不可回避的问题是，相比于电脑上的展示的效果，小小的手机屏幕是不如的，同时，在一些需要转化率的广告主那边，PC端用户浏览广告并进行下一步动作的意愿和概率都比手机端高出太多，手机端的操作毕竟还是太复杂了。

但是2013年之后，随着4G的普及，流量费的下降，以及终端数量的直线上身，移动端开始逐渐有了赶超PC端之势的时候，广告主们的态度开始发生变化。

据资料显示，腾讯视频移动端在2013年实现了日均视频播放次数过亿，季度环比增长100%的突破。古永锵则透露，优酷土豆的移动流量已超过了PC流量。

而据业内人士的估算，移动端一年半达到的流量值相当于PC端用了五年左右所达到的量级。

艾瑞分析认为，用户通过移动端观看在线视频的行为已经较为普遍，但是移动端的流量变现还有较大的挖掘空间。2013年几乎所有视频网站的移动端营收占总营收的比例目前都不足10%，大部分仅为4-7%左右。

截至2013年12月，我国手机端在线收看或下载视频的用户数为 2.47亿，与2012年底相比增长了 1.12 亿人，增长率高达83.8%。

手机视频跃升至移动互联网第五大应用。从用户层面来看，视频网站的移动业务已经具备了变现的基础和动力。

2014年第二季度，中国在线视频移动端广告市场规模为8.3亿元，较2014年第一季度的5.4亿元增长53.2%。中国在线视频移动端广告市场规模占整体广告市场规模的比例为21.3%。

视频PC端从2005年开始，在中国经历了十年之久，但是移动端在两年里便取得了突飞猛进的成效。

　　付费难视频网站将继续整合

此时，移动端的视频广告算是正式开始走入用户的手机当中。

而广告主逐渐认可了移动端视频广告的价值，以前碍于移动端备的尺寸，如今发现小尺寸反而使用户注意力更集中、专注于推送而来的广告信息，有助于取得良好的营销效果。

此外，移动设备随着人的物理位置变化在移动，广告商可依据地理位置高度精准地推送相关广告内容给附近用户，提高广告点击率。移动端广告价值得以凸显，越来越受广告主欢迎，很多品牌广告主也开始认可。

从被作为PC广告的“赠品”而存在，到现在PC端、移动端同一部热播剧所配的广告并不相同，各大网站实现广告的增量。

但是我们不可回避的一个话题是，从PC端的广告到移动端的广告，实质上，视频广告的营收的主要方式并没有发生变化，而这与此前国内视频网站发展之初所宣扬的“Hulu+Netflix”模式相去甚远。

其缺少了Netflix这种订阅用户的收入，主要以Hulu这种广告模式为主导。

为何付费模式在中国难以展开，这个问题其实是一个历史遗留问题，中国的用户习惯了免费的模式，从当年的盗版DVD，到此后的盗版电影，用户从来没有为内容消费的习惯。

但是目前的中国的主流互联网用户是90后，他们对于付费与否其实与此前的用户是相去甚远的，如果能得到更好的服务，他们是不Care付费与否的。

此时，我们不得不提到的另外一个问题，资源分散，视频影视的资源极度分散。

以电影为例，优土有的，乐视不一定有，乐视有的，爱奇艺不一定有。

这给用户的付费其实造成了一定的排它性选择的难度，因为在当下为内容付费刚刚兴起只是，是极少有用户会选择全部订阅的，不得以只能选择一家都不订阅。

这又是一个极端现实的问题，而解决的方法或许是联盟，打包出售，但又会出现一个数据资源极度集中的问题，这是各家不愿意看到的。

这有可能将成为视频网站第三次世界大战的开始，最终当资源集中后，付费业务才能得以展开。

那一天，或许不远了。

2015年6月13日浏览：309次

[O2O开发] 互联网+时代，O2O模式助力旅游渠道商

[ O2O研究 ] 互联网+时代，O2O模式助力旅游渠道商

旅游业这几年，OTA快速发展，一度打得线下旅行社难以招架。各种论坛上充斥着OTA与线下企业的互掐，动不动就有谁要要灭了谁的言论不时冒出来。随着o2o概念逐渐火热，线上线下的融合开始真切发生，渠道商应该思考如何实现O2O。

[O2O开发] 互联网+时代，O2O模式助力旅游渠道商

从2007年开始做渠道，一心想打造一个旅游业的国美、苏宁，当时想法很简单，目标也很明确，路也似乎基本上按照当初的规划一步一步在走。然而，市场变化永远超出你的预想，技术的进步带动消费行为的改变，传统做法开始失灵，渠道商面临巨大生存和发展的压力。我们希望学习的苏宁转型为了云商，而转型不太成功的国美日子似乎就没有这么好过了。

旅游业这几年，OTA快速发展，一度打得线下旅行社难以招架。各种论坛上充斥着OTA与线下企业的互掐，动不动就有谁要要灭了谁的言论不时冒出来。但是到了2014年，市场格局发生了微妙的变化，其中一个重要标志性事件是一家传统线下旅行社众信旅游上市了，线下企业也有了资本撑腰，于是线下旅行社都看到了翻身的希望。随着得到“干爹”钱的线下旅行社越来越多，论坛上线上线下争斗的声音逐渐消失了，取而代之的是一个新的热词O2O，线上线下融合更多的被提及。这种现象不光停留在论坛上，进而出现在市场上。携程收购了华远，去哪儿入股了旅游百事通，线下旅行社众信收购了优哉。途牛、同程也纷纷开设线下门店，一时间，融合真真切切的发生了。

但是资本的融合好实现，业务的协同则要困难得许多。但是如何才能做好协同，特别是渠道商如何才能实现O2O呢？

渠道商的本质是渠道，连接着买家和卖家。在互联网时代，信息高度透明，于是乎按照去中间化的理论，渠道就要消失了。然而，移动互联网时代的旅游渠道只要转型升级得当，则可以创出另外一条道路，体现出其自身价值。这条路就是全渠道。

全渠道的关键在全，我们要讨论的是这“全”都包含了哪些要素。我个人认为：

一是通道全。不论是你找到客人的通道还是客人找到你的通道是全的。渠道必须是立体的，是存在于实体和线上虚拟空间中的。也必须是无时间限制的，存在于整体或是碎片时间当中。一句话，客人可以随时随地找到你，你也可以随时随地找到客户。这当然要借助新技术，传统方式是根本做不到的。

二是功能全。渠道的功能不再仅仅是分销产品（将来渠道商的销售功能更多在线上开展），还包括另外的功能，1、面对面服务。主要在地面满足客人从咨询到出游不同阶段的地面需求。出行前是顾问，出行之中有问题时跟进解决，回团后的售后维护。2、品牌推广和客户管理。过去的渠道不太重视客户，而现在必须要学会对客户数据的采集分析以及客户的分类管理。充分利用好CRM，门店wifi数据采集等工具，挖掘好管理好客户。3、产品研发和资源掌控功能。过去的渠道商几乎都是拿来主义，供应商有什么就销售什么。这种现象在发生改变，因为渠道商第一时间接触用户，对用户的需求有深刻的了解，这时可以反向给供应商提出产品建议，甚至主动参与产品设计，与供应商一同去掌控资源，形成渠道独有的优势产品。

三是生态全。渠道商不光是要链接好买家和卖家，还应该组织好众多参与者的信息流，资金流以及客人的“物流”（旅游中就是客人流动）。传统渠道供应链单一，品类少，而未来的渠道商会成为汇集不同类型产品的供应商：跟团游、自由行、目的地游、机票、酒店、签证、景区门票、wifi等等。同时渠道的另外一端还会出现门店、合作分销旅行社，在线商城、微网站、个人代理等形态。这样的渠道参与者其信息流方式，资金结算方式，交易规则，以及希望渠道本身给他们提供的支撑与服务各不相同。全渠道应该有一套完整的整合方案和技术手段来实现和支持这个生态系统。

按照这个逻辑，我们尝试去打造旅游百事通的全渠道体系。

建设立体通道。除了线下渠道继续扩张外，借助与去哪儿的合作，打通在线渠道。“掌旅通”微店，为门店构建一个利用移动社交媒体开展接通客人或者客人通过移动社交找到门店的通道。在去哪儿网上设立“旅游百事通去哪联合旗舰店”，通过去哪儿的APP和PC为门店在线上导流。

改造渠道的功能。手段主要有：

1、把销售功能往线上引，通过形式多样的促销活动，引导门店习惯使用在线销售工具，引导客人通过掌旅通、去哪儿APP等在线方式咨询报名。

2、把线上客人往线下引，就是把需要地面服务的客人引导进门店。

3、准备开一批联合品牌门店，进一步强化线上销售线下服务的互动。

4、充分利用好CRM，门店wifi数据采集等工具，挖掘好管理好客户。

生态圈的打造。首先是把双方的产品库打通，把各种资源提供者引进生态圈。其次，重新构建一套可以涵盖所有参与者对信息流、资金流需求的系统，并完善对各参与方的服务支撑。

到目前这个阶段再做渠道，已经与当年有了太多的认知改变。与在线企业深入融合，发挥出彼此优势和协同效应，做好全渠道的转型升级，渠道商才能在新的时代中迎来新的高速增长。

一站式O2O APP开发

2015年6月12日浏览：607次

试水微店郭台铭在朋友圈卖什么

一个名为“贝壳山”的微商项目，正在代工巨头富士康科技集团（简称富士康）的内部悄然进行招募。6月11日，记者登录“贝壳山”的微店页面看到，三星、华为等手机已然上架。这是富士康在电商渠道的最新尝试。

遭遇“制造业恐慌”的富士康，在渠道业务上布局已久，但却屡战屡败。微商能够为富士康的渠道业务带来希望么？

全员卖货

6月1日，微信公众号“贝壳山”，在富士康的深圳观澜园区召开了现场说明会。

这个由富士康内部团队运营的平台，希望招募到更多的富士康内部员工，在他们的朋友圈里销售三星、华为等品牌的手机。

目前贝壳山的货架上有8个品牌，共22款手机。这个平台的期望是打造一个品类齐全的综合微商城。

这些手机品牌多是富士康的代工客户。据贝壳山介绍，销售的手机都由品牌商授权直接供货，但价格将媲美京东的贝壳山，优势并不明显。

以华为p8青春版为例，记者在贝壳山看到的售价为1999元，而京东则为1588元。

贝壳山的商业模式不需要参与者投入资金拿货。

这些被称为创业合伙人的参与者，只需要通过自己的社交渠道，将产品卖出去，就可获得相应比例的佣金。而订单处理、发货、售后等工作则由贝壳山来完成。

每个商品对应的佣金不同。据记者了解，卖出一部手机，最高将获得400元的利润。

贝壳山为参与者描绘的前景是，“边工作，边经商，两份收入奔小康。”更直接的吸引力是“月收入过万在等你”。

但这个明明需要高调宣传，以招募更多分销商的项目，却选择了悄然开场。

贝壳山目前仅有一个公众号在对外运营。该账号的运营主体是“群扬科技(天津)有限公司深圳分公司”。有消息称，该公司的股东是富士康旗下的渠道代理公司康法科技。

而据记者了解，运营贝壳山的团队，与运营富士康电商平台富连网的团队有一定关联。

截止到记者发稿，仍未收到富士康方面发来的回复。

渠道业务屡战屡败

微商是富士康在电商渠道的一次新尝试。在这之前，富士康早已布局渠道许久。

将时间拨回五年前，富士康总裁郭台铭在2010年便提出了“四路门店＋一个网站”的全渠道计划。但这个庞大的自建构想，最终黯然宣告收场。

彼时，线下渠道仍是富士康渠道业务的重点。在郭台铭的规划中，富士康的四路门店巨细无遗地囊括了各类市场。

其中有主攻一线城市的“万得城”、覆盖二三线城市的IT卖场“赛博数码”、进驻商超的“敢闯数码”，以及覆盖三线城市以下的“万马奔腾”员工回乡创业计划。

这背后是富士康早已感受到的“制造业恐慌”。易观智库电商分析师王小星对记者说：“因为在代工的过程中，富士康拿不到利润的大头，所以自然会向上下游产业链延伸。”

与苹果捆绑太紧的富士康，其净利润早已降低到2%。而苹果订单的分流，人工成本的上升，也都让富士康转向寻找代工之外的可能。

富士康一直在寻求从代工向商贸方向的转型。但事实证明，在代工业务上睥睨他人的富士康，在渠道业务上的发展却频频水土不服。

作为一个新进入者，富士康缺乏零售行业的积累。此外，出货量并不大的富士康也并没有因为代工，而享受价格优势。

2013年3月，富士康与麦德龙合资的“万得城”关闭了上海的7家门店，存活了不过两年多。而从2001年便开始投资的赛博数码，曾有着500家门店的开店计划，但记者从赛博数码官网查到的现有门店数字是31家。

此外，意欲3年发展万家连锁店的万马奔腾计划，也在此前传出关店的消息。

不仅仅是线下，线上渠道的布局也没能达到当初郭台铭的设想。

曾雄心勃勃成为电商巨头的“飞虎乐购”，因为投入过少、员工内讧等问题，尽管仍在继续运营，但早已不复当初的价值。

来自富士康的内部人士也对记者表示，虽然从外网能够登录飞虎乐购，但它的定位更侧重于对内的员工福利网站。

3年超过京东？

在渠道业务上的屡次失败，并没能让郭台铭认输。

各大企业纷纷进军的电商也成为了富士康在渠道建设方面的重心。

富士康母公司鸿海也曾明确表示，未来不会新增实体店，线下只建一些体验馆，重点聚焦电商。

2014年10月，富士康旗下的新3C网站富连网正式上线。此前富连网曾以在天猫开店的形式，存在了将近两年。上述富士康内部人士对记者表示，富连网的模式与在自营B2C中占据半壁江山的京东差不多。

有消息称，郭台铭计划在3年内让这个新购物网站的销售额，超过京东。但这个消息，并未得到富士康的证实。

富士康并非没有优势。

拥有120万名员工的富士康，有着天然的消费人群与分销渠道。此外，富士康正在力图改变自己不具备价格优势的被动局面。

除了独家销售苹果的翻新机外，它还独自销售自己代工的“富可视”品牌的电视、手机等等。

今年4月，在开放二手苹果手机购买后，大量涌入的用户导致网站一度瘫痪。而在2014年的天猫“618”大促中，富士康代工的富可视手机位列单日出货量的前五位。

但追求成本、利润这些在代工领域看来完全正确的“工厂思维”却与需要“烧钱”的电商行业格格不入。

2015年6月12日浏览：451次

你需要的不只是一个LOGO，而是一个独一无二的品牌

提起形象设计，很多企业都会在第一时间搞定LOGO，但真正想要的是“独一无二的品牌”。讽刺的是，设计的本意是要将日常体验用易懂、直观的方式表现出来，但却总是让一堆专业术语搞得格外“高深”，让人不知所云。

讽刺的是，设计的本意是要将日常体验用易懂、直观的方式表现出来，但却总是让一堆专业术语搞得格外“高深”，让人不知所云。

一提起形象设计，很多企业主都会在第一时间把LOGO搞定，但其实他们真正想要的是“独一无二的品牌”。品牌才是吸引并留住消费者的关键。讽刺的是，设计的本意是要将日常体验用易懂、直观的方式表现出来，但却总是让一堆专业术语搞得格外“高深”，让人不知所云。那么，LOGO、品牌、品牌识别这三个概念究竟意味着什么?

LOGO是将一家企业区别于其他企业的识别符号，相当于我们的名字。品牌是企业宗旨的具象化，是企业业务核心的理想化表达。而品牌识别表现的是企业本身;它并非是一个僵化的概念，而是会随着企业的发展逐渐进化、改变。

那些强大品牌的缔造者都不会将眼光局限于一个完美的LOGO。他们用极具广度的设计思维丰富着企业的形象，并将其以一种鲜活的方式表现出来。为了让读者更好地了解这一点，我们精选出了五个设计表现出色的代表性品牌。它们并不都是大品牌，但都已超越LOGO，踏入了企业形象设计的更高境界。

　　The People’s Supermarket

位于英国伦敦的The People’s Supermarket(人民超市)是布鲁克林食品公司Park Slope Food Coop旗下的社区型超市，但它并没有把食品当作设计主题，而是着重突出了超市的民主性和公共属性。

其产品包装、营销材料都以明黄为主色调，分支品牌The People’s Kitchen及The People’s Cafe也是同样。富于亲和感的配色与其“民享，民治”(For the people, by the people)的品牌口号相得益彰。

最聪明的一点是，其产品标牌的上方都被打上了一个飞机孔――很多商品的外包装上都会打上飞机孔，以便于零售商悬挂商品。这个出自英国独立品牌设计公司Unreal的友好设计既大胆又迷人，同时也十分贴合The People’s Supermarket平实、亲民的气质。

　　Makers & Merchants

设计师们常常会接到这样的指示：LOGO要做得更大更醒目些。但顶尖的品牌总是更青睐于在细微之处展现魅力。Makers & Merchants联合世界各地的匠人推出了一系列的食品与家居用品。对于它来说，最重要的是如何在无损于个体完整性和独特性的前提下将旗下产品统合起来。

为了实现这个效果，总部设在伦敦的工作室Horse Studio在红色背景上尝试使用了各种图案、纹理以及不同的排列组合，使该品牌的每一种产品在外包装设计上都有自己的特色，同时又具有一种浑然一体的视觉冲击力，一眼就能让消费者意识到它们同属于一个品牌。

至于LOGO是不是越大越好，这一点我们无法断言。但Makers & Merchants的LOGO确实不太大，而且和产品名称相比，它也确实不怎么显眼。

　　Mast Brothers Chocolate

从小型家族式巧克力手工作坊一路发展至今，美国巧克力制造商Mast Brothers Chocolate在品牌塑造方面无疑爆发出了相当惊人的能量。店中没有造型夸张的糖块，只有Rick Mast和Michael Mast兄弟俩认真制作的巧克力。简约至极的LOGO，简单标明巧克力制作信息的文字，艺术感浓厚的包装纸，共同打造出了一种恰到好处的美感。

每一种巧克力都有与之相匹配的独特的包装纸。如他们和俄勒冈州波特兰精品咖啡馆Stumptown Coffee合作推出的一款巧克力，其包装纸上就印有摩托车图样，以纪念在波特兰和布鲁克林两地都很盛行的老式摩托车运动。更让人惊讶的是，这些美丽的包装纸都是Mast家族成员和他们的朋友以及Mast Brothers Chocolate的工作人员自己设计的。

同所有杰出的企业一样，Mast Brothers Chocolate也要不断成长，但他们在扩张过程中巧妙地保留了品牌本色。比如他们新开设了布鲁克林“手冲吧台”，致力于研发酿造巧克力饮料的工艺，而在杯子外壁和吧台各处都能看到熟悉的Mast风格的图案。

　　墨尔本市徽

要为一个城市塑造品牌形象可不是件容易的事，如果是像墨尔本这样文化多元、政治多元的城市，难度就更大了。出身墨尔本的全球著名品牌顾问机构Landor为墨尔本市政府设计了一套真正“有思想、有感情、有灵魂”的品牌识别系统。

该系统以造型大胆的大写字母M为基础，每一个行政区，每一个政府机构，甚至每一个政府项目都有专属于自己的标识方案。新市徽不仅具有很高的可辨识度，还适用于城市的各个方面，而这种设计上的极大灵活也使得市徽能够与城市发展始终保持同调。

这套整体风格十分一致的识别系统向当地居民和游客传达了一种信息：墨尔本是个和谐统一的宜居之所。而灵活多变的个体方案则表现出了墨尔本是个充满活力而又开明的现代化城市。

　　The Girl + The Bull

好餐厅不一定要靠精妙绝伦的设计博人眼球，味道才是它的立身之本。但如果一家餐厅两者兼备呢?

菲律宾的The Girl + The Bull就是这样一家餐厅。其品牌识别体系由马尼拉独立设计工作室Serious Studio精心构建，不仅能让食客感受到烹饪的温暖，还形象地展现了主厨和食材之间的联系。

菜单和各种纸制品上都印有女孩和公牛的头部剪影，让人们直观地了解到盘中美味选用了何种食材又出自谁手。充满古典气息的蚀刻插画显得很是温馨，摆放于各处的照片也为餐厅增色不少。更令人称道的是，一打开餐厅的官网主页就能看到餐点及其制作过程的简短视频画面，让访客感觉自己好像正置身于好友的厨房。温暖的品牌形象与优异的口碑，真是一对完美的组合。

从以上几个品牌我们可以看到，用战略性的设计思维传达品牌理念可以产生十分美妙的效果。所以，下一次当你想找人帮你设计一个新LOGO时，记住，精湛的品牌才能为你的业务带来活力，推动企业和消费者的情感联系。

2015年6月12日浏览：629次

中概股密集私有化：向着牛市奔跑

继淘米、易居中国后，人人和世纪互联同日宣布私有化。“这是要每晚一两家的节奏吗？”一投行高管在接受《第一财经日报》记者采访时感慨道。

在众多投资者看来，私有化绝非资本运作的终点，仅仅是中概股回归的起点。暴风科技拆除VIE结构登陆创业板，股价谱写从个位数一路飙涨至327元的财富神话；分众传媒从纳斯达克退市两年后借壳宏达新材，未上市前估值已然翻倍。中概股的密集私有化，是奔着A股牛市盛宴而来的。

　　A股高估值盛宴

相比在A股市场受到投资者热捧，中概股登陆华尔街与国际资本联姻的蜜月期后，则是屡有摩擦。分众传媒即在2011年11月22日遭遇浑水狙击，致使股价一日内跌去39.49%，次年新东方遭遇同样一幕，股价两日间从21.41美元跌落至9.14美元。就在近日，美国投资者维权律师事务所RosenLawFirm向迅雷发起集体诉讼，据以往案例无论胜诉败诉抑或和解，上市公司均将承受不菲的应诉成本。

冰火两重天的反差下，“回家”的诱惑显得格外诱人。瑞士信贷昨日发布《中概股回家？》的长篇报告，表示当前网络游戏类中概股的2015年预计市盈率仅为19倍，远远低于A股同类个股108倍的平均市盈率。最近在A股上市的两家互联网公司暴风科技和昆仑万维涨幅分别为35倍和6.7倍，而这两家公司均非各自行业（在线视频和网络游戏）的龙头公司，作为第二梯队要想在海外市场受到如此追捧几乎是不可能的事。

多位受访市场分析人士认为，除估值优势外，中概股回归将重拾本土优势，大众对公司品牌及产品均更为熟悉，且上市后会计、法律以及投资者维护等费用有望得到大幅削减。

据某知名律所律师介绍，其手头负责的企业的确有出于本土优势等的考虑，但最大的回归动因仍是高估值的吸引，其表示目前手上有七八个拆除VIE结构的单子，其中部分已有VIE结构但未在海外上市的企业已选择中途掉头，反倒省去了私有化的麻烦。

　财富最大化

当前中概股的密集私有化很大程度上已被视为排队回家，何时才能重新踏入家门似乎只是时间问题。但对公司、对投资者而言，回归是否有百利而无一害？

瑞士信贷指出，资本市场应帮助真正优质的公司成长，如果市场缺乏区分好公司和坏公司的能力，公司管理层仅仅因为讲故事就可以带来股价的大幅上涨，管理层或将失去追求长远发展的动力。

此外相比美国市场可在数日内完成再融资，A股市场增发或发行可转债等均需通过证监会审核，在注册制未落地前，上市公司再融资平均需要等待6~9个月之久。而在募集资金用途及公司兼并收购等方面，中概股回归后均面临着更为严苛的“家规”。

而对投资者而言，享受高溢价的同时也须面临众多不便。当前规则下，A股上市公司的实际控制人受限于36个月的禁售期，禁售期解除后的前24个月内卖出价不得低于IPO价格，且每年出让比例不得高于15%。其他原有股东虽可选择IPO时选择老股出让，但自2014年6月以来再未有此情形出现。

站在当前持有中概股的中小投资者视角，则有的喜有的悲。根据美国证券交易监督委员会（SEC）的要求，要约收购方必须向中小股东提供一定的溢价，此前闻风而动的投资者提前布局正是押注于此。但这种短平快的收购溢价对长期投资者而言反倒成了潜在损失，一位美股投资者向记者表示：“我是做长线投资一直拿着的。现在你说私有化，给个百分之十几二十的溢价就拿走。问题是之后A股上市的话我还能以这个溢价买回来吗？运气好，我去打新中个一签，运气不好可能得十几个涨停板之后我才买得进去。问题又来了，接回来的价格可能都超过我的目标价了，我还要不要买？”

2015年6月12日浏览：452次

别把格力手机(手机app)当敌人了卖手机(手机app)只是董明珠的新营销手法

　　自同小米雷军打赌后，格力董明珠似乎就爱上了手机。2015年初，董明珠称格力造手机，分分钟钟的事，并表示将卖1亿部。然而6月1日股东大会上，董明珠改口称“格力手机卖5000万部应该没有问题。”

根据4月份工信部公布的入网许可所信息，格力手机采用5英寸720p屏幕，搭载1.2GHz高通四核处理器，1GB内存 8GB机身存储，提供200万像素前置 800万像素后置摄像头售价1600元。

从配置上看，格力手机没有任何优势可言，而同等配置的安卓手机市场价只有300-500元之间，而董明珠却敢卖1600元。

所以格力手机给人的感觉就是一场游戏，董明珠可以拍脑门乱说销量，一句话就减掉了5000万部，而且模糊销售时间周期;另一方面，手机配置、价格透明化，竞争处于红海的时代，手机市场的新兵却敢于低配高价，这是不符合市场规律的。

而格力电器的股价自董明珠宣布造手机以来已经翻倍，虽然说董大姐心直口快，可能并没刻意哄抬股价，但其讲话的最后结果却是哄抬了股价。

那么，格力手机到底有什么优势可言么?接下来，我们来看下当前手机之争的几个核心点。

首先，技术研发实力。软件研发、硬件研发能力确定着手机的成败，格力作为家电企业并无制造手机的经验，更无软件经验。而消息称，格力手机由上海方案公司龙旗设计、深圳卓翼科技代工，所以格力只是一个手机贴牌商，仅此而已。

其次，营销能力。自从小米横空出世后，营销能力似乎已经被公认为核心竞争力之一，因为利用强大的互联网营销，可节约各类成本。格力作为一个家电企业，其营销还是依靠传统的电视广告，并无互联网营销团队，互联网上听的最多的是董明珠的豪言壮语。

再次，渠道能力。格力全国有庞大的直营店，这被认为是格力手机销售的出色渠道。但是谁会到卖空调的店里购买手机?格力最有可能的卖手机方式是卖高端空调送手机，依靠送手机抬高空调售价，让“桃树上结西瓜”，这个配置的格力手机成本只有300元，却有意报价1600元，比如，购买格力高端空调10000元一套送价值1600元的格力手机一部，还可智能操控空调哦!

董明珠不愧为销售女皇，不愧为营销高手! 10000元高端空调的利润率远大于40%，送个300块的手机显然是赚钱的买卖。

所以董明珠所生产的格力手机根本不能叫做格力进军手机领域，而是格力又出了一种营销高招。曾经消费者去商场里买空调会送一些电饭煲、电风扇、茶具，现在买格力高端空调直接送智能手机了。

而现在智能手机处在风口浪尖上，雷军的名言“站在风口上，猪都会飞”，董明珠将格力空调放在了智能手机的风口上，于是起飞了。

这不由得让我想起了乐视手机，同样道理乐视也希望“桃树上结西瓜”，卖手机只是为了销售乐视会员，平摊掉其购买影视版权的成本，多一个用户观看就少了一份的版权成本，又可增加一份乐视影视广告收益，这种买卖何乐不为?

小米口口声声说，造手机不赚钱，希望靠增值服务赚钱，可惜小米的增值服务实在太少了，2014年小米手机硬件销售仍然有60亿的利润，而增值服务收益却寥寥无几。而这招却被乐视、董明珠学会了，并立即派上用场。

现在唯一令人担忧的是，格力手机如此低劣的配置，高端用户拿到之后会束之高阁，若格力搭配销售一个配置更高的手机，则空调的售价还要提高，显然这会影响销量。所以格力一定会继续代工之路，不会走自研手机的道路，也会一直选择比较低成本的手机定上一个超高的价格进行搭配销售，这条路能走多远，能帮格力空调带来多少新销量，只有靠市场来检验。

那些正在做手机，将要出手机的企业们，千万别把格力手机做对手了，因为董明珠从来都没当真要做手机。看看，你们都被董明珠欺骗了!这就是营销天才!

2015年6月12日浏览：509次

Twitter CEO因业绩不佳辞职股价应声大涨

　　北京时间6月12日凌晨消息，Twitter周四宣布，CEO迪克・科斯特洛(Dick Costolo)将“下课”。这表明，在IPO(首次公开招股)之后，Twitter似乎迷失了自己的目标。

Twitter在周四提交给监管部门的文件中表示，公司联合创始人杰克・多西(Jack Dorsey)将于7月1日接替科斯特洛，出任Twitter临时CEO，直到Twitter找到新的CEO人选。科斯特洛于2010年10月被任命为CEO。在他的领导下，Twitter于2013年11月完成上市，但股价在当年触顶后已下跌超过50%。

多西出任Twitter临时CEO表明，Twitter将专注于优化产品。Twitter的新用户增长速度弱于预期，规模甚至被新兴社交应用，例如Instagram、WhatsApp和Facebook Messenger超过。这3款应用全部来自Twitter的竞争对手Facebook。Twitter的广告服务也未能获得营销者的广泛接受。

Pivotal Research Group分析师布莱恩・维瑟(Brian Wieser)表示：“许多投资者都感到失望。Twitter承诺将推动用户数增长，但未能实现这一承诺。”

在宣布这一管理层人事调整后，Twitter股价在周四美国股市的盘后交易中一度大涨13%。

　　管理层调整

科斯特洛现年51岁，他曾在过去一年中对Twitter的管理团队进行了大幅调整，替换了产品及工程主管和首席财务官，此外也赶走了之前的首席运营官。然而，这些人事调整未能带来更快的用户数增长。根据eMarketer的数据，在去年规模1450亿美元的数字广告市场，Twitter的份额不到1%，远低于谷歌的31%和Facebook的7.9%。

多西目前38岁，他曾于2006年发布了第一条Twitter消息。2011年至2012年，他也曾回归Twitter负责产品开发。不过，他随后更多地关注数字支付公司Square，他是该公司的联合创始人和CEO。

Twitter表示：“多西非常理解产品和Twitter的使命，与Twitter的领导团队也有着良好的关系，这将有助于平稳的过渡。”科斯特洛仍将担任Twitter的董事会成员。

　　科斯特洛的薪酬

根据彭博社的数据，在宣布辞职后，科斯特洛放弃了约1600万美元的股票奖励。根据周四的文件，科斯特洛将失去所有在7月1日尚未实际获得的股票。此外，科斯特洛不会获得任何辞职补偿。

由于Twitter境况不佳，许多投资者猜测，一些大型互联网公司可能会收购Twitter。Twitter长期以来的投资人克里斯・萨卡(Chris Sacca)上周表示，Twitter“非常适合”谷歌，不过他也敦促Twitter优化产品和服务。

在周四的电话会议上，科斯特洛表示，Twitter仍将专注于保持独立地位。不过，董事会“将谨慎地评估任何收购方案”。

Twitter同时重申了4月份给出的业绩展望，即第二季度营收4.7亿至4.85亿美元。不过，投资者对Twitter没有太大的信心。近期，Twitter营收首次未达华尔街预期。

2015年6月12日浏览：459次

豪华盛宴再临！2015年E3展前瞻猜想

2015年6月16日，一年一度的游戏盛会，美国E3游戏展就将正式开幕，而早在更之前的一两个月里，种种传闻就已经开始提前造势。有些被事先透露，成为关注焦点，有些则蓄势待发，只待正式亮相，当然也有更多消息只是大家一厢情愿，或是捕风捉影而已。

　　尽管一切在接下来的一周内才会揭晓，但我们依然还是免不了要提前检阅这次E3，看看最终这些期待会有多少成真，又能收获一份怎样的答案。

　史无前例的游戏阵容?

在去年盘点未来新作发售情况的时候，2015年一度曾有着堪称豪华的游戏阵容，不过转眼间半年过去，这个阵容已经要打上几成折扣。《神秘海域4》、《塞尔达传说WiiU》、《全境封锁》等重量级名字已陆续确定延期到了2016年，《最终幻想15》、《王国之心3》等看起来也多半成疑。而在E3前这几周，好几款游戏更是直接表示会缺席本次E3改在科隆展登场，连提前亮相的打算都没有，未免更让人失望。

　　然而有失必有得，随着Bethesda一声惊雷，月初《辐射4》横空出世，瞬间抢走了所有风头，无疑已经提前预订了本次E3最耀眼游戏的一个名额，也让几年来大家每次E3前都要复制粘贴的“传闻《辐射4》E3公布”终于可以告一段落。6月15日在Bethesda首次举办的E3展前发布会上会公开《辐射4》的更多消息，在此之前已经有无数死忠通过各种蛛丝马迹猜测游戏细节，同时也希望这款无疑已经秘密开发多时的游戏能锁定年内发售。

　　虽然《辐射4》或许是本次E3的最大惊喜之一，但在已经确定登场的游戏名字中，期待度也并不逊色。《光环5》、《神秘海域4》、《潜龙谍影5：幻痛》、《质量效应4》等一批最顶级的3A大作足以吸引大家的视线，而以《使命召唤12：黑色行动3》为代表，那些每年固定的作品也依然是重点话题，《FIFA 16》、《极品飞车19》、《刺客信条：枭雄》等同样要经受考验。

而如《极限竞速6》、《古墓丽影：崛起》、《杀出重围：人类分裂》、《彩虹六号：围攻》等名字，同样不会缺乏关注。《星球大战：前线》、《正当防卫3》、《蝙蝠侠：阿克汉姆骑士》及更多作品保证了不同类型的爱好者都有自己中意的对象。至于任天堂虽然不会公布塞尔达，但《星际火狐》、《耀西的毛线世界》、《马里奥制造》等作品还是聊胜于无的。

　　在如今网络普及，信息泛滥的时代，单纯等到游戏展上才为我们展现出来的特别惊喜已经越来越少了，要么是提前透露风声，要么是擅自过度解读，本次E3我们同样不乏这类猜测。微软确定公开《战争机器》系列的最新作，EA、育碧、SE也都表示会令有新作公开，《看门狗》，《泰坦天降》、《花园战争》等续作此前也都有过传闻。而玩家则更期待一些更具突然冲击的名字，比如《生化危机7》、《战地5》、《猎天使魔女3》、《无主之地3》，甚至是此前和《辐射4》一样快要成为每年E3前固定传说的《最后的守护者》――虽然最后这些名字的可能性微乎其微，但希望本身总归是美好的。

从《山脊赛车》到《潜龙谍影》、从《莎木》到《光环2》、从《看门狗》到《泰坦天降》，每年的E3上始终会走出一些特别的名字，它们未必是之前最受期待的对象，也未必是之后最经考验的胜者，但至少在当下瞩目的焦点，画面，创意，影响力，从各方面征服了当时的玩家。而今年的E3上这个名字会属于上面中的哪一个，或是更惊人的一个全新名字，从现在开始的一周内格外让人好奇。

　　1/20历年E3展最抢眼的游戏名字

1995年：《山脊赛车》(其他作品：《铁拳》、《VR战士》、《超时空之轮》)

主机大战胜负再起悬念?

　　2015E3展的另一焦点，无疑仍是这一代两大主机，PS4和Xbox One之间的对决，索尼和微软的博弈。同样倒退到去年年底时，这一答案看似更加明确。PS4销量创下多个记录之余，向着两千万大关一路奔去，而Xbox One甚至迟迟不能公布一个确切数字，而年初预定发售的一批游戏中也包括有索尼PS4独占的《教团：1886》、《血缘诅咒》等先发制人的王牌。

但在E3开幕前，这一情况却发生了变化，随着《神秘海域4》宣布延期到2016年，而《战神4》和《GT赛车7》短期内亮相的可能都微乎其微，今年剩下时间里索尼确定的第一方PS4作品俨然只剩下《战神3》及《神秘海域》的重制版，甚至要靠一批“小”游戏来撑场面。相比之下微软则后续发力，光是Xbox One上确定的名字就包括《光环5》、《极限竞速6》、《古墓丽影：崛起》等足够份量的大牌，而《战争机器》新作、《神鬼寓言：传奇》等同样有可能在内，此消彼长，下半年至少在独占游戏方面，微软全面占据上风，而索尼不得不面临一个很微妙的空白期，可以提前预测在今年的圣诞商战期间，微软绝对不会错过机会，会发动比去年更为猛烈的促销攻势。

　　这大概不能成为扭转局面的胜负手，如今早就不是一两款游戏能改变主机销量的时代，大量的第三方作品也依然会同时登陆两大主机，类似《使命召唤12》、《FIFA 16》这样的名字会继续稳定地为双方同时输出，但却是Xbox One缩小和PS4差距的最好机会。在过去的一年半时间里，Xbox One绕了一大圈之后还是回到了最初的出发点，到头来仍然是要通过价格、服务、游戏阵容这些属于游戏机最基本的东西，来老实一步步走起，虽然或许迟了些，但索尼目前领先的步伐还并不能让他们可以安心休息。

除了游戏本身，两大主机自身是否做出调整也是另一种可能，历年的E3展上同样少不了关于主机降价或新版的消息。此前曾传闻Xbox One或在E3公开新版，最终也在开幕前得到证实，新版最大的变化在于硬盘容量由500GB升级为1TB，也间接让PS4的1TB版本传闻显得更为可能。另一方面，面对Xbox One多次调整价格，目前已经缩小差距的战术，PS4是否会在E3后首次降价也是一大看点。历史上PS系主机在发售后官方降价最快的是初代PlayStation，在发售后七个月首次降价，PS2则时隔一年零三个月，PS3在八个月后降价。此前索尼曾表示PS4不会重蹈PS3覆辙，目前看PS4已经是发售后价格最为稳定的一代主机，但如果在游戏不能提供足够支持的情况下，索尼也许会提前考虑这一方案。

　　虚拟现实的时代即将来临?

在游戏和主机之外，每年的E3展的看点之一，还包括以核心技术为基础，对游戏业未来可能性的延伸展现。而这几年来的热门话题之一，就是虚拟现实(Virtual Reality)及增强现实(Augmented Reality)。

从本质来说，VR和AR都是在体感之后，为玩家提供进一步和游戏互动的方式，让游戏和现实结合地更为紧密，这也是随着技术进步必然出现的选择之一。在2012年E3上Oculus Rift率先展示了这种可能性后，几年下来大部分厂商都已经开始在这方面投入资金和人力，已经提前将其视为未来的胜负手。

索尼的“墨菲斯”(Project Morpheus，梦神计划)尽管还没有拿出广泛使用的家用版，但已经有大量的游戏表示支持，这当中包括索尼的第一方作品，也包括第三方及独立游戏。同时索尼正式确认将成立专为VR游戏而设立的新的第一方工作室，工作室位于英格兰西北部，他们的目标是打造一个小而精的团队，让那些经验丰富并且乐于为大家带来刺激沉侵体验技术的人施展才华。在今年的E3上，索尼势必也会拿出比之前更完善的产品。

　　索尼虚拟现实设备“梦神计划”

微软则选择了另一个方向，最新的增强现实技术“Holograms”可以借助头戴设备，让用户以实际环境作为载体，实时处理、获取虚拟信息：在墙上获取消息、查找联系人，在地上、家具间玩游戏、在客厅墙上直接进行Skype视频通话、观看球赛等完成一系列日常功能。与Win10配合的这款技术保证了更多的兼容应用，传闻中的“微软头盔”HoloLens很可能会在E3上正式出场展现实际应用。

　　微软新一代头戴眼镜HoloLens

而哪怕任天堂也和这方面的传闻走得越来越近，昔日的Virtual Boy因为生不逢时，技术无法支持理念成为任天堂惨痛的失败史之一。但也说明任天堂更早认识到了虚拟现实的可能性，据传闻，任天堂或将在今年E3大展上公开其最新VR虚拟现实设备Virtual Boy的“真正形态”。这份未经确认的传闻来自于一份声称是与任天堂有合作关系的公司员工，真伪未知。但任天堂数月前确实在欧洲再度注册Virtual Boy商标。此外，在任天堂E3新闻发布会预告视频和《朋友聚会：新生活》等多款游戏中，Virtual Boy的形象也频频出现，如果这件事最后成真，那么或许这才会是E3上最大的震撼炸弹，对于全民虚拟现实游戏时代的到来更是一个很有意义的契机。

2015年6月12日浏览：469次

国产手机(手机app)新一轮洗牌：高端市场进入肉搏战

　　过去的几年，中国智能手机市场季度出货量始终保持在20%以上的增长率。然而，最新的各方数据均表明，这个增速已经放缓开始接近饱和。对于手机厂商而言，要想占领、站稳市场，就要在硬件和软件方面有所突破，并不断构建自己的生态圈。

　　于是，我们看到在即将过去的半年里，手机厂商使出浑身解数：无边框、曲面侧屏、绝无预装软件、内容生态链……国产手机纷纷着力增加品牌附加价值，提升用户体验，市场进入白热化厮杀阶段。在渠道、定价、品牌等多个环节的不断变化中，一场真正的洗牌正在逐渐拉开。

　　瞄准3000元档挺进高端市场在全球的智能手机市场中，中国的价格战因发展环境所致打得最为激烈。经历了过去千元智能手机的恶斗后，国产品牌开始向中高端市场挺进。此前，3000元是一个颇为微妙的分水岭。在它之上，是以跨国品牌为主的中高端市场，在它之下，是国产手机再熟悉不过的“走量”市场。如今，这个分水岭正在被国产品牌逐步跨越。

　　以“中华酷联”为例，华为去年凭借一台Mate 7红遍国内外，甚至出现了黄牛加价千元销售的情况。据来自华为的官方数据显示，售价2999元的mate 7(低配)上市至今全球销量已经突破400万部。这款手机成为华为品牌中第一次高价格手机销量超过100万台的，也是过去12年里首次出现这种情况。目前，mate 7每月销量仍保持在40万至50万部的区间。从行业角度而言，mate 7算是打响了国产手机品牌突破3000元大关的第一炮。

　　处在转型中的中兴终端去年斩获1亿部的手机出货量，其中智能手机占比达到近50%，对于高端市场，中兴上半年推出了价格2999元的天机3，通过主打安全的软性服务欲突破3000元大关。同时，旗下独立品牌努比亚上月刚发布的无边框手机Z9则定价3999元。虽然在品牌认知度和销量上不及华为mate 7，但产品定价上也是跨越了3000元的大关。

　　酷派早先推出的大观系列一直试图抢夺高端市场，超过4000元的铂顿普遍被认为是对标华为mate 7，但从实际销量和口碑来说与其还存有一定距离。而目前外界更多聚焦其与360合资公司奇酷的产品上，用老周的话来讲，“奇酷手机要做一款国民真正喜欢的手机，做出5000元品质的手机但价格却远远低于5000元。”奇酷究竟能掀多大浪目前还是未知数，但共同点是把3000元这个价位作为发力点。

　　同样，上半年易主后的摩托罗拉带着旗舰机重返中国，联想迫切希望摩托罗拉重振高端市场，无奈Moto X系列雷声大雨点小，市场和用户对于摩托罗拉迟到的祝福并未让其成为热销产品。以至于联想移动业务闪电换帅后，联想集团董事长兼CEO杨元庆对手机部门的高管们训话称，“你们太慢了，在错失机会。”他指责后者“拿榔头敲都敲不醒”。对于联想而言，当下最重要的是重新审视摩托罗拉在中国市场的位置，以及之前作为移动市场开拓优势的PC产业中积累的研发、营销、销售等策略需要做出改变。

　　在这一轮价格战中当然还要提到小米，四年前，雷军用1999元的低价和抢购模式，成功在对手林立的智能手机行业杀出了一条血路。如今，不甘心被贴上低端标签的小米也着眼3000元档位，定价2999元的小米Note顶配版被雷军称为依然坚持贴着成本走的定价策略。

　　不难看出，随着这一轮的价格的变化，国产品牌一方面突破了以往难以逾越的高端市场门槛，让“只有规模没有利润的低价位竞争”这一困扰国产手机发展的老大难局面得以改观。另一方面，把高端智能手机从5000元档位拉至3000元，重新定义旗舰机标准的同时，与苹果、三星真正拉开正面厮杀，当然，与三星、苹果仍有一定距离。

　　有报告指出，2014年国产手机市场以千元以下机型为主，1000元至2000元价格段机型关注度上涨最快，而在2015年2000元至3000元将会爆发，而超过3000元以上的款型会逐渐增多。

　　线上渠道并不美他们纷纷回归线下除了价格外，国产品牌的另一大变化就是渠道的下沉，无论是传统品牌、还是电商品牌，对线下渠道的拥抱尤为猛烈。

　　一直以来，国产手机对运营商渠道的依赖性很强，绝大部分依靠运营商补贴获取市场份额，随着市场的发展，运营商终端补贴的大幅下降，公开渠道成为决定手机厂商未来格局的重要筹码。有数据显示，2015年前四个月出货的4G手机中，运营商定制手机占比近四成，相比去年有明显下滑。

　　运营商渠道魅力锐减，与此相对应的是，线上渠道变得越来越时髦。尤其是小米的风生水起，带动了越来越多的传统手机厂商另起炉灶，推出独立的品牌，专攻电商销售渠道。但线上渠道真的很美吗?

　　以线上渠道起家的小米手机为例，多位业内人士向腾讯科技透露，通过线上卖手机发家的小米，其销售数据中有60%至70%都是在线下销售出去的，大量手机是通过黄牛达到最终消费者的手中。据了解，小米在今年的Note发布会上首次强调了线下渠道的重要性，并与全国最大手机连锁零售商迪信通签订了线下渠道中最高的一笔订单。

　　与小米相似的还有乐视手机、魅族手机纷纷与与迪信通达成战略合作，魅族签署了一年20亿元的销售协议，乐视与迪信通签署合作线下开售乐视手机，并在迪信通全国3000多个网点将开设乐视体验区。

　　有数据显示，2014年国内手机市场线上销量达到8269万部，占整体手机销量的比例达到18%，显然线下渠道仍是主力渠道。

　　手机厂商对线下渠道的拥抱再一次证明线下渠道网点对客户拥有天然的粘性，这是单纯线上无法比拟的。有分析认为，由于三四线城市以及更偏远地方的互联网并不普及，物流服务远不及一线城市，而手机等电产品对物流的要求比较高，所以手机品牌拓展至三四线城市甚至农村市场仍需要线下的布局，而这里恰恰是中国市场潜在换机需求用户最集中的区域。

　　不过，在京东高级副总裁王笑松看来，电商平台能用成本最低、效率最高的销售方式为手机厂商树立品牌、建立口碑、提升市场份额。“尤其是新的品牌，进入下线渠道销售是非常困难的，而互联网的销售方式是这些手机厂商比较好的选择。”王笑松此前接受媒体采访时说。

　　上述分析人士认为，国产手机品牌这一轮的渠道变化主要从之前盲目跟风变为理性看待电商平台，尤其是在线上渠道积累了一定品牌知名度的手机厂商，下一步想要规模出量、稳定品牌知名度必然要加大线下渠道布局，这样才有机会提升产品溢价能力。如华为的荣耀从今年开始采取走线上+线下(运营商与社会公开渠道)的独特渠道模式，中兴的努比亚也规划今年力争把社会渠道出货比例由原来的两成提升为四成。

　　Strategy Analytic的终端高级分析师Peter Lin在也表示“线下销售渠道的容量现在相比于过去增加了”，并预计“未来的手机销售主力还是线下渠道”。

　　总体来说，国产手机这一轮的变化更加理性，凶猛的价格战曾导致一些被称为“山寨品牌”的中小手机企业难以为继，市场份额向品牌企业集中，而经历了痛苦的模式转型之后，这些品牌开始逐渐成熟，不管传统品牌也好，还是新晋品牌也罢，这一次变化的真正意义上可谓一只脚已迈入了高端市场，前面的苹果、三星自然不会坐以待毙，接下来比拼的恐怕是在产品基础之上的品牌塑造功力。与此同时，各家接下来将要面对的是行业更大的洗牌。

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