APP如何推广

一款好产品是获得成功的必备要素,除此之外,如何把自己的产品推销出去,如何建立有效的盈利模式也是必不可少。本次专访中,洪亮反复强调:“这个市场不是只要把产品发布上去,就可以日进斗金,使用推广手段增加产品的曝光度是必须的。”他认为,要达到这样的目的,秘诀有三:推荐、进入排行榜和Lite 版本.
第一步该如何做?洪亮认为:“产品只有一次曝光机会,一定要提前做好准备。”

  免费推广方案

  首先是截图和说明。这些内容上线之前就要做好全面准备,避免语法错误;截图时要把游戏最好的一面呈现出来,让用户一目了然就知道游戏的玩法;每次更新之后,要将截图和说明与时俱进;

  其次,产品发布前期就要预热,可以采用图片加视频的形式;

  第三,产品上线时要把消息传播出去,可以利用PR公司、BBS、Twitter、Facebook等渠道;洪亮认为,此时是争取上榜的最佳时间,所以产品定价要合理,例如可定为0.99美元等符合常规用户的心理价位;

  同样,在产品更新的时候,也要遵循这样的步骤来进行。

  在定价阶段,有些开发者会想到开始利用产品免费的优势来曝光,洪亮认为这里边也有学问:

  1 。绝不无缘无故的免费,且新产品不要免费,即便想免费也不要一开始就免费;

  2 。如果是在推荐位,绝不免费;

  3 。免费要在最高点结束才会有效果,不要只免费一天;

  4 。同类型产品免费推广才有用。

  在App Store中,免费榜竞争其实也很激烈,想冲高就要借助外力,这里洪亮推荐了国内的WeiPhone/AppToday 和国外的 FAAD/OpenFeint。

  以上都是免费推广应用的方法。接下来是花钱打广告的方式。

  花钱打广告

  市场在变,App Store一直在变化,规则也在变。洪亮认为,开发者要接受这种变化,并适应变化,要做出真正有水平的产品才能以不变应万变。对于如何花钱,他总结了五点:

  1 。如果预算不高,只有1000或2000美金,建议不要做推广,因为效果并不明显,除非产品设计得非常好才有可能出效果。

  2 。Admob用来推免费的产品更有效,收费产品要慎重;

  3 。Web广告要多面开花才可能有效果,投入产出比不一定高;

  4 。对于PR公司的宣传,这是推广最行之有效的手段,但前提是要找到一家很好的合作伙伴;

  5 。最后是一种新型的推广方式——游戏内置广告购买,例如tapjoy和flurry等。

  “广告是门学问,设计、广告词、版式等都需要专业人员来完成,这需要消耗很多的财力。综合以上手段,如果开发者可以投入几千美金,那找PR公司是最优选的。”洪亮总结道。

  综上所述,要做到在App Store上推广好自己的产品,必须要:

  l 。时刻观察Top 100的变化,设计出符合市场的产品;

  2 。产品上线前,应用的图标、名字、截图,说明都需要用心制作;

  3 。产品发布前就可以开始推广,制作视频很重要,建立专门的网站亦重要;

  4 。产品上线后,利用一切手段让用户知道它上线的消息,如论坛、Twitter、Facebook等,并有效地利用推广码增加曝光度;

  5 。启用PR公司和广告必须大面积同时出击才有效。

  此外特别要注意,产品的Lite版本一定要制作;在产品上了推荐的时候一定要降价;如果想要产品免费,之前一定要做好准备,因为有时候只有花钱才能做好免费;如果产品能持续更新最好。

  在App Store上摸爬滚打之后,洪亮坦诚地说,必要时开发者还要懂得放弃。有时开发者对市场的理解与用户对市场的理解是有偏差的。如果产品不成功,开发者应该懂得放弃这个产品,总结先前失败的教训,全新地制作出一款新的产品。

  把握好iPad市场

  对于iPad这个新兴市场,洪亮认为iPad市场比iPhone市场小,应用产品的价格比iPhone版本要高,所以他个人不建议开发者做 universal版本的应用。同时他讲到iPad上的应用竞争并不太激烈,产品上推荐相对容易,并且如果产品在iPhone版本上过推荐的话,在 iPad版本上也很容易上推荐;此外,由于用户在iPad和iPhone上的行为习惯不同,所以iPad应用上榜单的时间要长于iPhone应用上榜单一周的时间,推荐榜单的威力相对持久。

  所以他建议开发者在设计程序的时候,美工图形按照iPad上的应用大小来设计,在改为iPhone上应用时只需要缩小就好了。

  最后,他用两句话与广大程序员共勉:

  推广最好的模式是,产品自己会说话!

  成功=努力+实力+运气