线下运营能力是体育O2O实现闭环关键

O2O倒闭潮吹破了泡沫,也为后来者带来一些思考。在好动网球创始人、北京好动体育科技有限公CEO何华立看来,此前订场馆、约教练等体育O2O创 业项目虽然是做线上线下融合,但并没有掌握核心资源,“体育行业还是一个资源相对集中,注重运营的领域,体育创业须从线上引流走向线下运营”。

何 华立表示,选择在网球领域创业一是由于自己的长期积累,另一方面则是看重网球产业的未来发展。在他看来,体育是一个资源集中又注重运营的创业领域,“此 前,约教练、订场地等体育O2O项目大批倒下是由于这些创业者多为互联网领域出身,虽然拥有互联网思维,却缺乏体育资源及运营经验”。据介绍,很多项目在 烧钱达成前期交易后,教练、场馆等多会私下与消费者建立联系,绕开平台。此外,场馆也不会把黄金时间段等核心资源交由平台,这是场馆进行会员运营的关键。 而在创办好动网球之前,何华立已在中网工作八年,为中国网球公开赛营销及品牌管理中心总监。

好动网球率先从优质网球内容入手获取了大量粉 丝。决定创业后,何华立找到了知名网球媒体人张奔斗、上海体育学院教授付饶加入到创始团队,“他们都是网球界的网红,自带流量”。在他看来,张奔斗提供的 多为赛事类消息,而付饶则是网球“技术达人”,“他们能够形成互补,保证所有人都有感兴趣的内容,同时凭借优质内容在某个角度建立起壁垒”。此外,好动网 球还签下多名行业意见领袖。今年1月,粉丝数刚过两万的微信公众号“好动网球”获得了九合创投数百万元天使轮投资。在不到半年时间内,好动网球已成长为拥 有近20万粉丝的公众号。

体育创业必须从线上走到线下。何华立表示,线上内容是为了快速扩大品牌知名度,并聚集起大量粉丝,线下运营才是形成闭环变现的关键, “线上做内容是快速低成本获取用户的最佳途径,并能够迅速在行业建立起影响力”。据何华立介绍,好动网球将搭建起内容、赛事经营、培训、场馆运营四大板块 于一体的整体框架。在他看来,每一个体育项目的兴起都由职业体育带动,2004-2014年是中国职业网球体育发展的十年,接下来将是中国业余网球产业发 展的黄金十年。

另据何华立透露,好动网球已完成pre-A轮融资,目前正在走最后法律文书流程。

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