【O2O】的生存的第一法则在O2O市场：首先你要成为一个商人
朱磊（现在是商业实现的快速，副总裁技术业务，曾担任为出发点的数据为出发点，从产品，业务，业务三方面的O2O创业公司开发的方式：
![[O2O开发] O2O市场存活第一法则：首先你要成为一名商人](http://www.yidiantime.com/wp-content/uploads/2015/08/180931dfarl98frarlmoe7.jpg)
昨天有人问我怎么看最近创业的现象是很火的，基本上是一个想法，再加上几个人就能拿到天使轮。在O2O领域，我个人认为在大约1% – 2%对公司长期的，换句话说，98%的企业将下降。为什么这么难？因为资本市场太热了，现在你看到的大部分用户都是钱打出来的。秋天像美国国内汉爵鼻祖O2O，很大原因是与此相关的。那么，创业公司到底是什么，到底应该如何盖上泡沫呢？并；
从产品的角度看；
从第一滴开始，产品逻辑很简单：我想去一个地方，计费，一个回应。但在产品设计的细节，有很多地方要考虑。并；
首先，你的场景真的是客观的吗？
无论从任何方向你的O2O项目，我们都基本上在传统的现场问题的解决，应用场景或支付的场景移动互联网，解决一些生活上的不便。但是那里会存在悖论：大多数的场景是人工炮制，许多看起来没有那么强烈需求的场景也有很多人，在本质上，是因为背后的补贴。资本市场要降的钱，给用户有了有利的，所以用户选择使用。
作为一个结果，我们有一个普遍的感觉，你花了很多时间，人力优化的产品解决方案比你更有价值，但1美元的折扣给你的用户。那么简单，领域的O2O，真正涉及到用户的身体消费场景，你的产品和技术在早期是没有权力去决定权是“钱”。
如果是按照扔钱的想法继续下去，你就要挂上基本的产品。所以，在我们做产品之前，你应该充分考虑到交易场景，你可以想象这个交易的客观存在。并；
此外，你的用户群是什么？并；
大多数时间的叔叔阿姨也被拉在一个产品，不是说拒绝这样的人，但你举起50岁以上的人去使用你的产品的价格是非常高的。这一次你的听众，你需要通过数据搜索。并；
定位非常重要。一般情况下，除非你找到一个非常受欢迎的市场，你的用户群都可以。包括当前状态的下降，用户群是不是所有，这样一位五十多岁的老年人使用，是更加困难，人群的基本面是仍然20～40岁。这项服务将需要开始围绕这部分人群的主流，你要判断你的场景是否是一个问题。并；
另一点是，你的产品的交易场景是不是存在信息不对称？并；
例如，一辆出租车这一幕，站在今天的角度，你会认为这是一个理所当然的事，用软件帮你叫车。但回到几年前，刚做的项目，每个人会怀疑：我现在的路边手搭便车是很方便，真的需要这样的软件来帮我叫一辆车？
但事实上，这个产品是解决的问题在一个特定的场景，例如，的高峰时期，当它是下雨，远程或车时间为早上的位置等。也就是说在一些特殊情况下，当很多问题还没有得到解决时，会有很多事情要做。
但大部分时间，我们都看不到这个空间。例如，这件事，一个钥匙叫阿姨上门服务，这个逻辑听起来很合理。然而，在实践中，当阿姨回来，第一件事是让你记住她的电话号码，下次你直接打电话给她，她会给你一个折扣。那是，市场是否存在信息不对称，但获得这些信息并不一定要使用的应用程序，以满足，我有一个电话号码或去百度搜索，这件事将被解决。所以，这是人为臆造的一个场景。而用户的使用频率也不是很高，那么该应用程序的价值是非常低的用户。
在这种情况下，为什么很多产品都会着火？造成火灾的原因是高额补贴。正常人在如此大的情况下会选择使用，但很难坚持。并；
如果上述问题可以解决，则进一步看产品设计。
说用户是一辆车，你需要向司机推送，最简单的设计逻辑是人的中心，根据距离画一个圆。但如果产品真的就行了，会有很多问题。例如，在南京，横跨长江，人们称之为“车”，“圈”推到车的另一边，需要几个小时才能打开过来。或者，北京西直门大桥，从凯德MALL叫车，车在桥上，从空间上离我很近，但从桥上绕下来需要20多分钟…这样一类的特殊问题，是用户体验的关键，也是产品线之前，要结合多关注的数据。并；
产品上线后，需要扩大的内容的时间，而且还取决于数据。像滴滴的网上火车、汽车、乘等，在价格上做了很大的区别，主要是因为消费群体不一样。而整个招标体系的建立和数据的紧密结合。并；
从操作的角度看；
在创业公司开始的初期，运营商需要承担市场、企业等许多角色，钱是不够的。运营需要通过数据来控制公司的投资、收益率。当然，为公司的资本运作，可以随时燃烧，但快速燃烧的钱就会想做。并；
在这里，你可以回忆，蝙蝠，360和一代互联网公司依靠自由启动，基本是用了10年，以达到峰值状态。并；
而现在的移动互联网时代，不仅是免费的，而且要花点钱来培养用户的习惯。换言之，资本市场已经等待了10年，太慢。站方投资或公司的老板从的角度来看这件事，事实上，是非常符合成本效益：我花了钱，提高用户基数大，而且培养用户的习惯。
这种用户习惯不仅是因为使用方便的问题，更是一部分钱的驱动，这是由利益驱动的。这对创业公司意味着什么？是获得用户的成本大大提高了。而对用户的损失也不会有补贴的现象，这也被称为“伪场景”。所以现在很多打不到运营能力，但资金运作能力不够，可以打一个市场。在本公司做有关学生的操作时，我们要谨慎小心，谨慎小心。并；
峰值下降快的度过每一天一个市多亿来做补贴，这是什么概念？美团一年的收入不到1000000000。虽然我们用高补贴来打市场，但这并不意味着我们不需要考虑钱和钱的成本。然后，这一步是操作好，特别是一些数据驱动的模型，因为钱直接关系到。
给一个简单的例子，一辆出租车红色的，有的人收了钱，有的人得到的钱少了。在事实上，这一块的操作时，用户被分为几组：“暴君”——并不是发行债券，我用了很多；“正常人”——更多的优惠券，我使用的更多；“公鸡钢丝组毛只，不是没有。如何设计经营战略？并；
对于“暴君”的用户，可直接发不发；对于普通用户，还是需要送一些；“公鸡丝”用户，这里将有争议。首先要明确的是，操作的目的是保证用户的增长，其次是保证用户的活动。所以对于草根用户来说，还是要送票，但额度可以适当降低一点，以减少营运资金。因为我们需要培养新用户的用户习惯形成，的屌丝群体可能存在这样一个开关：大学生生活费用固定，需要考虑生存成本，你送我使用的优惠券，之后，他们的工作，出租车为普遍性的东西，在这个时候你需要花钱让他养成的习惯。但如果他已经有了一个词的意义，它将是自然的切换。并；
，是说产品的用户群事实上的更新迭代，这是一件非常重要的事情，用户市场的产品是每天都在变化，相应的数据也应该被更新。而经营的本质是提高公司的产出与投入的价格，所以你需要用数据来发展你的经营策略，优惠券就是典型的例子。并；
还有一个例子的应用漏斗图，漏斗图是记录在用户的平台上，损失或转移的状态。在传统的网站，我打开的人数在首页的百度，然后搜索你有多少人打开网页，然后继续打开网页，所以人们必须减少。产品，是一些用户将打开的第一个应用程序关闭是不再使用，这是首次亏损；继续使用的人，在开放的功能，感觉的权利以外，这是第二次损失；的其他应用程序对我有用，但交流，经验是非常糟糕的，决策是不再使用，这是第三个亏损……对于创业团队来说，损失的数据尤为关键，你必须知道你的用户流失的原因。并；
之前来也跟一个创业团队，每个月200W拉的新，拉新用户有5K，但用户4K的损失。那里是一个问题，钱在新的，如果一个严重损失的老年消费者，公司是得不偿失，球队最经常不注意操作。并；
如果从100W做150W一个月你的用户，但保留和活跃用户已20W，那么用户不增长多大意义。在这一块的操作，不要限制自己的产品，应该是超过了一个商业的角度来看，是使用最少的钱做最多的事情。
从商业的角度看
用户体验放的第一件事，除非它是一个巨大的公司，产品可以不考虑问题多年，或者你只是一个线的产品经理，只考虑如何去设计，迭代的产品。否则，你应该跳出这个故事，从外围看这个东西，然后你想到的第一个元素应该是整个商业模式是能够赚钱的。并；
在国内互联网的商业模式的概念已经被提到的相对较差，这是我自己的意见，许多企业家都带来了坑的原因。并；
按钮的颜色或位置对启动团队来说并不重要，因为它对业务非常重要。你应该先考虑一下你做了什么，在社会的正常运作，是否合理。事实上，许多企业是非常违背逻辑的。并；
什么是创业？应该创建一个新的业务模式，业务逻辑，不应该只是一个产品。要知道这是关键。
一滴快速燃烧，也在燃烧。但这种模式是不是一个下拉，最早可以追溯到07，08年的视频网站，如土豆，优酷，YouTube。YouTube被收购，土豆，优酷也挣扎了很多年，目前的盈利模式不清晰。烧伤视频网站主要是由于支付昂贵的硬件成本是太高，版权成本是太高，他们免费用户行为现在走不出来，因为用户在这十年中一直没有支付“坏习惯”。并；
在短期内，它可能是有利可图的，但从长远来看，所有的人都为它付出了代价。第一资本方没有利润；第二视频网站不赚钱；第三用户在短期内看到的视频是真的免费，但由于视频方面投入少，用户体验是非常缓慢的转变，也就是说用户体验可能推迟10年。这种做法不利于整个视频行业的发展。并；
烧伤是从视频开始，二是团购。当百团之战，只有美国才生存，因为美团只做一件事。在那个时候，所有团购网站和结算业务有结算系统，周期是一般一周，一个缓慢，甚至一个月，和美国集团将是一天结算系统优化，那么商家都愿意与美国合作。故事背后的逻辑是，金钱对每个人都很重要，尤其是在我自己的口袋里。并；
这是一个商业逻辑，你什么时候做的事情，考虑到你的合作伙伴业务的成本，包括他们赚钱的方式是什么，所以美国的使命杀了其他对手。也就是说，真正的商业模式，是因为你建立了一个健康、共赢的生态系统，你靠的是你的生态系统，在对抗你的竞争对手。并；
那里是一篇我同意与的文章，说，传统互联网行业唯一“汤”，近年来，与传统模式的成功的互联网公司只有一个-今天的头条新闻。因为他们在赚钱，而不是让别人投资，和一个大的钱的声音。他们做的事情很简单，01年可以做，现在很成功。
那么为什么很难在O2O行业赚钱吗？因为你是方太，比如，你是一家互联网企业，还有传统行业，以及传统行业相关的运营商，你是一个少数党做这件事。每个人都在建立一个健康的生态系统，这一次看到的细节，各方的利益，掌握更多的地方。并；
这回归到企业的本质，是剩余价值是零的“。也就是说，用户的心理预期和我实际支付的价格是一样的。从商家的角度来看，这意味着每一个用户都被我利用，这是完美的商业模式，它是用户愿意的前提。并；
如果你在这一行业的出租车，不考虑市场竞争和补贴，建立一个商业模式应该怎么办？并；
平时工作的情况下不着急，按照传统定价是没有问题的。那超级明星演唱会只是为了工作，10年底的晚上，突然开始下雨了在这个时候，对于大多数的司机来说，他们在这一场景中没有赚到更多的钱。事实上，当用户的迫切需求，我其实想要更高的价格，例如，食堂的景点。
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但这一逻辑在运输部门并不存在，我们一直按照传统定价。司机在跑的时候，没有人给他们钱，这部分钱。撇开互联网，但从经济上，这是不合理的，理论上的强烈需求应该是更多的利润，但是，没有。并；
这意味着传统的交通运输行业定价的浮动空间很大。如美国的Uber是一个常规的价格调整。并；
然后又提出了一个新的问题，应该如何调整？零的剩余价值是多少？用户的心理预期到底是多少？并；
这是问题的价格体系，如何找到理想值的休息点在哪里，这是一件很困难的事，那里是没有算法可以一步，它是靠市场发现，它可能需要几个月甚至更长的时间循环迭代。这些应该是由数据驱动的。并；
对于O2O行业的创业公司而言，战争的早期阶段是更多的资本，然后接下来是依靠数据管理能力，成本控制能力。首先，你需要做一个商人，其次是产品经理等。 ；（文字：许宁，来源：36氪）
对于O2O行业的创业公司而言，战争的早期阶段是更多的资本，然后接下来是依靠数据管理能力，成本控制能力。首先，你需要做一个商人，其次是产品经理等。并；（文：徐宁，来源：36氪）
