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【O2O】的生存的第一法则在O2O市场：首先你要成为一个商人

朱磊（现在是商业实现的快速，副总裁技术业务，曾担任为出发点的数据为出发点，从产品，业务，业务三方面的O2O创业公司开发的方式：

昨天有人问我怎么看最近创业的现象是很火的，基本上是一个想法，再加上几个人就能拿到天使轮。在O2O领域，我个人认为在大约1% – 2%对公司长期的，换句话说，98%的企业将下降。为什么这么难？因为资本市场太热了，现在你看到的大部分用户都是钱打出来的。秋天像美国国内汉爵鼻祖O2O，很大原因是与此相关的。那么，创业公司到底是什么，到底应该如何盖上泡沫呢？并；

从产品的角度看；

从第一滴开始，产品逻辑很简单：我想去一个地方，计费，一个回应。但在产品设计的细节，有很多地方要考虑。并；

首先，你的场景真的是客观的吗？

无论从任何方向你的O2O项目，我们都基本上在传统的现场问题的解决，应用场景或支付的场景移动互联网，解决一些生活上的不便。但是那里会存在悖论：大多数的场景是人工炮制，许多看起来没有那么强烈需求的场景也有很多人，在本质上，是因为背后的补贴。资本市场要降的钱，给用户有了有利的，所以用户选择使用。

作为一个结果，我们有一个普遍的感觉，你花了很多时间，人力优化的产品解决方案比你更有价值，但1美元的折扣给你的用户。那么简单，领域的O2O，真正涉及到用户的身体消费场景，你的产品和技术在早期是没有权力去决定权是“钱”。

如果是按照扔钱的想法继续下去，你就要挂上基本的产品。所以，在我们做产品之前，你应该充分考虑到交易场景，你可以想象这个交易的客观存在。并；

此外，你的用户群是什么？并；

大多数时间的叔叔阿姨也被拉在一个产品，不是说拒绝这样的人，但你举起50岁以上的人去使用你的产品的价格是非常高的。这一次你的听众，你需要通过数据搜索。并；

定位非常重要。一般情况下，除非你找到一个非常受欢迎的市场，你的用户群都可以。包括当前状态的下降，用户群是不是所有，这样一位五十多岁的老年人使用，是更加困难，人群的基本面是仍然20～40岁。这项服务将需要开始围绕这部分人群的主流，你要判断你的场景是否是一个问题。并；

另一点是，你的产品的交易场景是不是存在信息不对称？并；

例如，一辆出租车这一幕，站在今天的角度，你会认为这是一个理所当然的事，用软件帮你叫车。但回到几年前，刚做的项目，每个人会怀疑：我现在的路边手搭便车是很方便，真的需要这样的软件来帮我叫一辆车？

但事实上，这个产品是解决的问题在一个特定的场景，例如，的高峰时期，当它是下雨，远程或车时间为早上的位置等。也就是说在一些特殊情况下，当很多问题还没有得到解决时，会有很多事情要做。

但大部分时间，我们都看不到这个空间。例如，这件事，一个钥匙叫阿姨上门服务，这个逻辑听起来很合理。然而，在实践中，当阿姨回来，第一件事是让你记住她的电话号码，下次你直接打电话给她，她会给你一个折扣。那是，市场是否存在信息不对称，但获得这些信息并不一定要使用的应用程序，以满足，我有一个电话号码或去百度搜索，这件事将被解决。所以，这是人为臆造的一个场景。而用户的使用频率也不是很高，那么该应用程序的价值是非常低的用户。

在这种情况下，为什么很多产品都会着火？造成火灾的原因是高额补贴。正常人在如此大的情况下会选择使用，但很难坚持。并；

如果上述问题可以解决，则进一步看产品设计。

说用户是一辆车，你需要向司机推送，最简单的设计逻辑是人的中心，根据距离画一个圆。但如果产品真的就行了，会有很多问题。例如，在南京，横跨长江，人们称之为“车”，“圈”推到车的另一边，需要几个小时才能打开过来。或者，北京西直门大桥，从凯德MALL叫车，车在桥上，从空间上离我很近，但从桥上绕下来需要20多分钟…这样一类的特殊问题，是用户体验的关键，也是产品线之前，要结合多关注的数据。并；

产品上线后，需要扩大的内容的时间，而且还取决于数据。像滴滴的网上火车、汽车、乘等，在价格上做了很大的区别，主要是因为消费群体不一样。而整个招标体系的建立和数据的紧密结合。并；

从操作的角度看；

在创业公司开始的初期，运营商需要承担市场、企业等许多角色，钱是不够的。运营需要通过数据来控制公司的投资、收益率。当然，为公司的资本运作，可以随时燃烧，但快速燃烧的钱就会想做。并；

在这里，你可以回忆，蝙蝠，360和一代互联网公司依靠自由启动，基本是用了10年，以达到峰值状态。并；

而现在的移动互联网时代，不仅是免费的，而且要花点钱来培养用户的习惯。换言之，资本市场已经等待了10年，太慢。站方投资或公司的老板从的角度来看这件事，事实上，是非常符合成本效益：我花了钱，提高用户基数大，而且培养用户的习惯。

这种用户习惯不仅是因为使用方便的问题，更是一部分钱的驱动，这是由利益驱动的。这对创业公司意味着什么？是获得用户的成本大大提高了。而对用户的损失也不会有补贴的现象，这也被称为“伪场景”。所以现在很多打不到运营能力，但资金运作能力不够，可以打一个市场。在本公司做有关学生的操作时，我们要谨慎小心，谨慎小心。并；

峰值下降快的度过每一天一个市多亿来做补贴，这是什么概念？美团一年的收入不到1000000000。虽然我们用高补贴来打市场，但这并不意味着我们不需要考虑钱和钱的成本。然后，这一步是操作好，特别是一些数据驱动的模型，因为钱直接关系到。

给一个简单的例子，一辆出租车红色的，有的人收了钱，有的人得到的钱少了。在事实上，这一块的操作时，用户被分为几组：“暴君”——并不是发行债券，我用了很多；“正常人”——更多的优惠券，我使用的更多；“公鸡钢丝组毛只，不是没有。如何设计经营战略？并；

对于“暴君”的用户，可直接发不发；对于普通用户，还是需要送一些；“公鸡丝”用户，这里将有争议。首先要明确的是，操作的目的是保证用户的增长，其次是保证用户的活动。所以对于草根用户来说，还是要送票，但额度可以适当降低一点，以减少营运资金。因为我们需要培养新用户的用户习惯形成，的屌丝群体可能存在这样一个开关：大学生生活费用固定，需要考虑生存成本，你送我使用的优惠券，之后，他们的工作，出租车为普遍性的东西，在这个时候你需要花钱让他养成的习惯。但如果他已经有了一个词的意义，它将是自然的切换。并；

，是说产品的用户群事实上的更新迭代，这是一件非常重要的事情，用户市场的产品是每天都在变化，相应的数据也应该被更新。而经营的本质是提高公司的产出与投入的价格，所以你需要用数据来发展你的经营策略，优惠券就是典型的例子。并；

还有一个例子的应用漏斗图，漏斗图是记录在用户的平台上，损失或转移的状态。在传统的网站，我打开的人数在首页的百度，然后搜索你有多少人打开网页，然后继续打开网页，所以人们必须减少。产品，是一些用户将打开的第一个应用程序关闭是不再使用，这是首次亏损；继续使用的人，在开放的功能，感觉的权利以外，这是第二次损失；的其他应用程序对我有用，但交流，经验是非常糟糕的，决策是不再使用，这是第三个亏损……对于创业团队来说，损失的数据尤为关键，你必须知道你的用户流失的原因。并；

之前来也跟一个创业团队，每个月200W拉的新，拉新用户有5K，但用户4K的损失。那里是一个问题，钱在新的，如果一个严重损失的老年消费者，公司是得不偿失，球队最经常不注意操作。并；

如果从100W做150W一个月你的用户，但保留和活跃用户已20W，那么用户不增长多大意义。在这一块的操作，不要限制自己的产品，应该是超过了一个商业的角度来看，是使用最少的钱做最多的事情。

从商业的角度看

用户体验放的第一件事，除非它是一个巨大的公司，产品可以不考虑问题多年，或者你只是一个线的产品经理，只考虑如何去设计，迭代的产品。否则，你应该跳出这个故事，从外围看这个东西，然后你想到的第一个元素应该是整个商业模式是能够赚钱的。并；

在国内互联网的商业模式的概念已经被提到的相对较差，这是我自己的意见，许多企业家都带来了坑的原因。并；

按钮的颜色或位置对启动团队来说并不重要，因为它对业务非常重要。你应该先考虑一下你做了什么，在社会的正常运作，是否合理。事实上，许多企业是非常违背逻辑的。并；

什么是创业？应该创建一个新的业务模式，业务逻辑，不应该只是一个产品。要知道这是关键。

一滴快速燃烧，也在燃烧。但这种模式是不是一个下拉，最早可以追溯到07，08年的视频网站，如土豆，优酷，YouTube。YouTube被收购，土豆，优酷也挣扎了很多年，目前的盈利模式不清晰。烧伤视频网站主要是由于支付昂贵的硬件成本是太高，版权成本是太高，他们免费用户行为现在走不出来，因为用户在这十年中一直没有支付“坏习惯”。并；

在短期内，它可能是有利可图的，但从长远来看，所有的人都为它付出了代价。第一资本方没有利润；第二视频网站不赚钱；第三用户在短期内看到的视频是真的免费，但由于视频方面投入少，用户体验是非常缓慢的转变，也就是说用户体验可能推迟10年。这种做法不利于整个视频行业的发展。并；

烧伤是从视频开始，二是团购。当百团之战，只有美国才生存，因为美团只做一件事。在那个时候，所有团购网站和结算业务有结算系统，周期是一般一周，一个缓慢，甚至一个月，和美国集团将是一天结算系统优化，那么商家都愿意与美国合作。故事背后的逻辑是，金钱对每个人都很重要，尤其是在我自己的口袋里。并；

这是一个商业逻辑，你什么时候做的事情，考虑到你的合作伙伴业务的成本，包括他们赚钱的方式是什么，所以美国的使命杀了其他对手。也就是说，真正的商业模式，是因为你建立了一个健康、共赢的生态系统，你靠的是你的生态系统，在对抗你的竞争对手。并；

那里是一篇我同意与的文章，说，传统互联网行业唯一“汤”，近年来，与传统模式的成功的互联网公司只有一个-今天的头条新闻。因为他们在赚钱，而不是让别人投资，和一个大的钱的声音。他们做的事情很简单，01年可以做，现在很成功。

那么为什么很难在O2O行业赚钱吗？因为你是方太，比如，你是一家互联网企业，还有传统行业，以及传统行业相关的运营商，你是一个少数党做这件事。每个人都在建立一个健康的生态系统，这一次看到的细节，各方的利益，掌握更多的地方。并；

这回归到企业的本质，是剩余价值是零的“。也就是说，用户的心理预期和我实际支付的价格是一样的。从商家的角度来看，这意味着每一个用户都被我利用，这是完美的商业模式，它是用户愿意的前提。并；

如果你在这一行业的出租车，不考虑市场竞争和补贴，建立一个商业模式应该怎么办？并；

平时工作的情况下不着急，按照传统定价是没有问题的。那超级明星演唱会只是为了工作，10年底的晚上，突然开始下雨了在这个时候，对于大多数的司机来说，他们在这一场景中没有赚到更多的钱。事实上，当用户的迫切需求，我其实想要更高的价格，例如，食堂的景点。

并；

但这一逻辑在运输部门并不存在，我们一直按照传统定价。司机在跑的时候，没有人给他们钱，这部分钱。撇开互联网，但从经济上，这是不合理的，理论上的强烈需求应该是更多的利润，但是，没有。并；

这意味着传统的交通运输行业定价的浮动空间很大。如美国的Uber是一个常规的价格调整。并；

然后又提出了一个新的问题，应该如何调整？零的剩余价值是多少？用户的心理预期到底是多少？并；

这是问题的价格体系，如何找到理想值的休息点在哪里，这是一件很困难的事，那里是没有算法可以一步，它是靠市场发现，它可能需要几个月甚至更长的时间循环迭代。这些应该是由数据驱动的。并；

对于O2O行业的创业公司而言，战争的早期阶段是更多的资本，然后接下来是依靠数据管理能力，成本控制能力。首先，你需要做一个商人，其次是产品经理等。&nbsp；（文字：许宁，来源：36氪）

对于O2O行业的创业公司而言，战争的早期阶段是更多的资本，然后接下来是依靠数据管理能力，成本控制能力。首先，你需要做一个商人，其次是产品经理等。并；（文：徐宁，来源：36氪）

一站式O2O APP开发

【O2O】告诉你一个恐怖的事情：O2O私人股本市场泡沫严重，大部分人会死。

大量启动O2O公司将被耗尽，很多O2O公司没有办法同质化竞争的平台，今天O2O私人市场有非常严重的泡沫，市场可以不支付的泡沫。

O2O，O2O，修货车门，O2O社区O2O ……今年以来，各种类别的O2O继续获得资金追捧，特别是的美国集团，公众的评论，所以已迅速下降的巨额融资，竞技状态也异常激烈。

O2O行业如此激烈的烧钱大战的背后，同时LED产业意识。在日前举行的互联网大会上，中煤窝窝联席主席徐茂栋表示，可以预期在今年下半年或明年将迎来今年O2O初创企业和关闭。

在互联网大会上，腾讯科技的采访中，e袋洗路部首席执行官，庸医洗衣董事长郄建军，许多企业家都对腾讯科技表示目前市场情况复杂，接踵而至的挑战的看法。

O2O行业继续燃烧战争LED的结果，各公司有继续寻求融资，美的集团在今年年初赢得7亿美元的融资是同时寻求新的融资，快速下降近$ 20亿，尤伯杯中国也寻求1000万美元B轮融资。

这样一种方式让百度等大企业也坐不上。百度日前宣布三年投资200000000，支持糯米饭，O2O业务发展，新闻，百度还考虑将该百度外卖融资。此外，百度文学、音乐、百度百度等图片也可能被拆分为独立发展。

业界最近一直盛传的百度文学的融资规模达到10-15亿元，而百度可能分拆为新三板的搜索。

相对于腾讯和阿里巴巴，百度在对外投资中的O2O领域是更弱，也是业务分拆独立融资现状的有效途径是一种有效的方式来处理的现状。不过，对于这些传言，百度官方一直保持沉默。

O2O泡沫危机在私人市场

今年，一些平台消费者，提供免费早餐，卖新鲜企业只要注册送寿桃，出租车比出租车便宜得多，所以，人们开玩笑地说，“最近的大城市生活水平上升很多，因为的整个世界VC投资数百亿美元，广州人的北方补贴。”

O2O产业发展这一系列变化360董事长周我叹了口气，说要做杀毒软件免费感到非常“革命”，和现在的世界已经改变天气。互联网业务已经成为一种游戏，不是免费的，但在上下。

随着强硬著称的周鸿祎说，“一些企业补贴200000000 1个月，真是后生可畏。”

徐茂栋互联网大会上的讲话中指出了大量启动O2O公司将被耗尽，很多O2O公司那里是没有出路的同质化竞争的平台，今天有很严重的泡沫，O2O私人市场，市场可以不支付泡沫。

在O2O行业大量融资的背后，有很多O2O公司下跌。

2015年初，拒绝家庭网络，寻找乐趣，徒步旅行和其他旅行的狗，果冻O2O一起死。保健网，36个教室，承认帮助教育O2O已经关闭，房网，城镇道路网络，亿等房地产O2O孤独而去。

就在近日，当车洗业务成为大众化的时候，门到车洗服务品牌车8通过微信服务号发了一个通知，停止洗车业务。一次“一元车”风暴搅动厦门“芝罘辉”已被关闭。

O2O是什么坑？

O2O过去是在线用户线下，随着移动互联网的发展，一个大数量用户从WiFi或者3G或4G是永远在线，在线和离线O2O边界变得越来越模糊。

O2O是一兆的市场，无疑代表着未来。然而，目前的O2O是过分夸大，徐茂栋表示，O2O成为灵丹妙药，O2O成为传统行业的神器，实际上是一个严重的同质化竞争”。

O2O有很多坑的背后。洗衣O2O行业为例，e洗袋首席执行官路文永最近说，行业其实有很多坑，最初以为只是为了找到一堆洗衣合作，签下来找物流，业务将能够完成。

现实是远远超出想象路文永，是，现有的洗衣服务市场非常混乱，很多人不拥有的习惯做用户意识，认为按照与原模型是非常好的。在过去的袋子洗涤行业过去的惯性将很难拉回来。

另一个挑战是的物流，原e袋洗建立一个500米物流做站点，但完成的站点发现SF，京东作为，e袋洗大小的公司，员工处理不能和SF，京东对抗。

e袋洗后来慢慢实现，洗衣本身应该在洗衣完成，没有旅行到遥远的洗衣厂洗衣服，后面这些业务数据分析，车间管理必须成本e袋洗大量金钱和精力去做。

鲁文勇说：“e袋洗这一点，在这个模型的研究，整个国家，这件事不是那么好玩的。”

网上有故事“鹅早餐，开始O2O外卖，鹅饭生产，设计线，线下推广好，但为越来越多的粉丝，鹅，创始人兰耀东觉得不妥，配送的成本太高。

当配送办公楼越来越多，越来越多的区域、物流和人工成本就会上升。如果一层自或外包办公楼提供救济的分布，而且巨大的投资在物流的停留了鹅的利润最终选择关闭。

上门洗车服务是典型的劳动密集型行业，必须在线上、线下进行合作。和嘎嘎叫洗衣，截至日期为数万成千上万的单，雇佣员工也增加，很快就可以上到成千上万的人，如何来管理是个大问题。

郄建军说，庸医洗衣经理伟大的部分从传统行业，很多人管理成千上万的工人，管工人是几百倍，通过互联网工具，工人在什么地方，状态和轨迹规划是非常明确的。

“传统行业1000名工人可能是100人。现在的管理只需要几十个人，互联网对传统行业的管理、互联网工具和管理工的管理有很大帮助，你可以解决大部分的需求。”

然而，e袋洗相比，“鹅早餐”，时髦的车洗更麻烦，“8”，“元一车洗，“试图”高频率，低门槛”洗车服务入口流量，驱动的后期其他平台的销售服务，是喝醉了。

这些初创企业的失败原因进一步现场汽车清洗行业O2O行业质疑，汽车O2O行业官冲向腾讯科技表示，如果门驱动取车还稍微现实，上门维修车是只是一个伪命题。

那个庸医总裁郄建军不得不站起来反对汽车。裂军队向腾讯科技，说一些企业的关键原因是实践或过于激进，导致骨折的金额，而不是车门洗这项服务并未要求关闭。

一站式O2O APP开发