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　　因可爱的卡通形象，席卷了各网络用户头像的“脸萌”APP，开发的人是一群90后大学生;“超级课程表”一键便能搜索3000多所高校的课程，方便了学生间共享高校课程资源，这个APP最初的想法源于一名90后大学生……

这些耳熟能详的APP名字，代表着一群早在象牙塔里就酝酿着“创业梦”的90后大学生的创业果实。同时，创拓中国首届大学生移动APP创新创意大赛、北大青鸟“学后杯”APP创业大赛等针对大学生APP创业而搭建起来的比赛平台也应运而生。伴随移动终端的发展，APP创业对于有着创业梦的大学学子来说，既是机遇，也是挑战。

　　试错成本低

在2014年“挑战杯・创青春”广东大学生创业大赛中，“兼职猫”APP创业项目获得金奖，不仅突破了50万用户大关，还获得了百万元级天使投资。“兼职猫”为年轻人提供了一个免费、高效的找兼职平台，其创始人是广州中医药大学90后毕业生王锐旭。

2012年5月，大二的王锐旭创立了校园媒体“魔灯团队”，专门为企业做校园推广策划。当年10月，“魔灯”的月业绩就突破了20万元，服务企业超过300家。由于客户中有不少是做手机移动APP的企业，王锐旭开始关注移动APP。在2012年“魔灯”招新时，王锐旭发现一些兼职黑中介会在大一新生入学时趁虚而入，他决心打造一个绿色兼职平台，维护同学们的利益。结合他以往的兼职经历，“兼职猫”APP的雏形渐渐在他心中形成了。

王锐旭认为选择移动APP作为创业的切入口，最大的优势是试错成本较低。如今智能机的普及，移动APP的用户需求量大，大学生只需要掌握技术和搭建核心团队，就能够在低的试错成本中获得更多的经验。

“IU校园”APP是华南理工大学的“爱柚”团队研发的，其定位是校园社团组织自主发布活动信息的平台，搜集大学生用户各类校园信息。据该团队的创始人之一赵艺峻介绍，他们创办“IU校园”的初衷是看到校园内的社团活动等信息的宣传一般都效率不高，而且使用海报、小广告的方式又不够环保，于是他们打算建立一个有针对性地集合校园内各类活动、社团咨询的平台。“爱柚”团队对比了微信公众平台、微博账号等常规平台后，看到了APP的优势所在：利用自主技术，能更自由地设置平台信息，让用户体验更有针对性的平台分享服务。

赵艺峻认为，APP创业确实成本很低，对于计算机专业的他来说，只需要一台电脑，把自己平时在课堂上学习到的专业知识运用到技术开发上去就行了。当然，一款APP的研发光靠技术是不行的，其背后还需要一群懂运营、页面设计、财务计算的成员。“爱柚”团队就是由来自经贸、工商、美术设计等专业的同学组成。

　　生存更艰难

如今，每天都有成千上万的移动APP开发出来，可是能够长久生存下来的APP却为数不多。面对热潮不减的APP开发，被同化、被淘汰的残忍市场规则，大学生需要更细化、更持续化地运营APP产品。面对困境，怎样维持和运营，对于大学生APP创业者来说是攸关生死的问题。

王锐旭认为造成这种现象的问题根源，是APP市场中的泡沫化因素。由于看到了手机移动终端的发展前景，许多投资人都把大量的资金投入到了APP领域。可是，又因为许多APP开发者在创业前并没有做好详细的定位、规划，以至于在发展到一定阶段便难以维系。

王锐旭的一个同学曾经做过一个关于校园生活服务的APP平台，囊括了社交、商家优惠等一系列服务，资金资源也比较充足，在创业初期可谓一切顺利。可是，在初期声势浩大的宣传过后，却很快地销声匿迹了。王锐旭总结了他的看法：一、对产品的定位，应该要随着市场的需求不断作出调整，而不是一条路走到黑;二、用户需求必须考虑。如果一个生活服务类型的APP，做出来的内容只是“大而全”，它就只能成为同类大型APP的炮灰。因此，王锐旭建议大家在开发APP时，应当尽量选择“小而美”的来做，做出自己的特色。

在深圳大学读书的王灏今年凭借自己团队开发的“兼职达人”APP夺得了2014年“挑战杯・创青春”广东大学生创业大赛金奖，但他对中国青年报记者说，“兼职达人”他们并不打算做下去了。个中原因，除了团队成员有各自不同的职业追求之外，最重要的，还是自身产品的客户群难以拓展。

“兼职达人”利用手机地图的方式，把碎片化的兼职信息通过地图地标的模式显示。其主要客户群一开始定位在学生，可是当他们想要扩宽市场时，就不得不想办法满足学生以外客户群的需求，相对的技术要求、资金投入、人力资源也将随之提高。无法满足新用户的需要，是王灏决定放弃的理由。

王灏说，刚开始进行APP时并不难，最难的是如何生存下来。每天成千上万的APP应运而生，但真正生存下来的是能够抓住用户需求的。这就需要大学生在创业前要做好充足准备与长远计划。“脸萌”的设计者林远志也认为，移动APP产品有他自身的热度周期，用户的自然流失不可避免。只有不断地围绕着“脸萌”这个产品推出更加好玩的APP，才能够留住用户。“APP创业应该把握好时代发展的趋势，找准用户的痛点，帮用户解决他们的问题。剩下的就是咬紧牙关坚持去做了。”

赵艺峻也认为客户的需求对于一个APP的存亡是很重要的。为了适应用户的需求，APP研发团队就必须不断提高技术含量与用户界面的美观度。对于移动APP来说，用户可能都是一些“外貌协会会员”，好看的设计有时候可能会比移动APP的实质内容更吸引客户。除了外表的美观外，拥有独特的技术更是APP创业团队的核心。

在回答关于对大学生创业有什么建议的问题时，有过创业经验的王锐旭和王灏都不约而同地这么回答――创业是一个很艰辛的过程，要慎重选择。王锐旭甚至说：“不想赚大钱的人不适合做商人。”王锐旭认为，无论是什么人出来创业，都必须要面对盈利的问题，想要盈利就要有优秀的技术以及完备的经营模式，这不仅是关乎创业未来方向的问题，更是能否获得投资的关键。

关于团队成员，很多创业团队都很有可能会遇到成员因职业的选择而退出的状况。王锐旭的团队自大二起就已经成熟，随着团队的发展，有人默默离开。王锐旭认为，只要“把产品办得更好”的信念在，依旧是能留下优秀成员的。目前，他的公司现成员一半是原创业团队成员，另一半则是有一定工作经验的人士。

赵艺峻认为，因为大学生创业者的身份，在选择创业时，不能只是做简单的买卖，“我们学习了专业知识，做产品时，就更要注意把自己的知识和技能发挥出来”。

编辑：app开发公司-北京亿点时代科技有限公司

本文作者Ilya Pozin 是连续创业家、作家和投资人。他是在线视频娱乐平台Pluto.TV、社交卡片公司Open me以及数字营销公司Ciplex的创始人。

　　你的app足够好吗？它有没有病毒式传播的潜力？这是一直困扰着Mint.com创始人Aaron Patzer的问题。在app上线之前，他和他的团队跑到一个火车站，在毫无准备的上班族中间进行街头突击调查，看他们是否对自己的app感兴趣。Patzer 调查不仅统计“Yes”和“No”的结果，也包括给出正面答案人们态度是否积极和热情。

连续创业者和经验丰富的app开发者Shane Walker对Mint.com的测试进行了简单调整，然后得到了一个不仅能评估兴趣度，同时能测量app是否具有病毒式传播潜力的方法。

　　为什么口碑很重要

回想一下你最近下载的app，问自己为什么点击了下载按钮。对很多人来说，下载的原因是你看到朋友或家人正在用，于是自己也不得不去下载。这种天然的口口相传是许多app一夜爆红的背后动力。

口碑是一款移动应用最重要的变量之一，这一理论并不新奇。实际上，口碑是移动应用的最大推荐来源之一。在一个Ofcom的调查中，77%的用户下载了家人和朋友推荐的移动应用。

此外，除了“口碑现象”之外还有“应用商店”现象，38%的用户会下载应用商店排名靠前的移动应用。然而，只有20%的用户会因为app广告或媒体推广而下载应用。

因此，要让你的应用具备病毒传播的基因，首先要让人们开始谈论它。

　　你应该知道的口碑测试

问题是，如何测量和改进一个无法跟踪的用户行为，比如对一个产品的讨论？许多开发者认为信息或者邀请中的推荐链接可以作为参考，但是这模糊了分享行为中的一大部分：用户自发的产品使用和朋友圈对产品的兴趣度。口碑相传对移动应用的推动力非常巨大，但它的测量难度也难以想象的大。

2014年6月，Walker团队开发了一些手机照片美化应用的早期版本，这些app设计的目的初衷都是为了美化日常手机照片。他们为应用加入了一系列不同的概念，一些只对初期模型做了简单调整，另一些概念则有些脱离传统的疯狂。

在选择最有潜力的设计概念时，团队与Zynga的产品经理和Bluelight创始人Preet Anand合作，设计的新测试，能够有效测量不同移动产品的“口碑”价值和设计理念。

与Mint.com的方法类似，Walker让员工和实习生在旧金山一个车站等待上班通勤的人们。他们向测试者介绍一个新的移动应用，进行演示，请用户进行几分钟的试用，然后回答用户的任何问题。

这听上去是个相当直截了当的方法，但walker和团队做了一些小花样：被测试应用将在整个演示和试用中对用户完全匿名。

如果测试者在采访中的任何时候询问app的名字或者如何找到这款app，实习生会在“口碑”记号上面打钩。这种简单、有效的测试很快将各种设计概念通过口碑进行了排名。

超过70%的测试者询问了Doublie.com的名字和获得方式，这是一个帮助用户在照片上添加名人图片、流行偶像和贴纸的应用。一些高端的应用概念，比如应用数据可视化概念的app，输给了非常简单，但是极易病毒传播的流行照片应用。

这是Walker的团队之前没有预料到的。通过如此简单的测试，团队发现了最适合通过口碑推荐进行病毒式传播的设计理念。

如果用户看到app演示之后想要找到这个产品，那么你的应用已经有了口碑吸引力。如果用户在测试中向你提问，那么他们有很大的几率会向朋友推荐app，这意味着你成功创造了一个有分享性的产品。

对于寻找“病毒式传播”或者快速传播捷径的开发者来说，这个在传统用户反馈收集方法中融入创新的简单测试，对于发掘移动应用的增长规律是非常有价值的。

Via TNW

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让十亿人改变习惯是一件可怕的事，这就是为什么Facebook做了Paper这个App。为了避免与十亿用户已经养成的习惯起冲突，2014年，科技巨头们在自己的经典App之外开发起了各式各样奇葩的独立应用――ta们在探索崭新的用户体验。

现在媒体和公众都在关注像Facebook的Slingshot, Instagram的Bolt和Dropbox的Carousel这些App的成败，但是他们没有看到真正的要点。独立App就是用来失败的，至少在大多数情况下。

这些奇葩的独立App所处的境地就像在球赛中，裁判已经亮出了旗子但球员仍可继续。球队可以选择自行结束;但同时，他们也可以在不用承担后果的情况下，尝试些有风险的事情。如果事情进行得顺利，他们也可以收获成果。

重新设计有风险

从一般比例来说，十个创业公司中有一个成功，要说拿到全垒打的就更少了。至于成功的消费类社交App，这个比例只能更少，因为你不仅需要一款有趣、易用的产品，你还得建一个忠诚度很高的社区。

在其它App上，既要保留原来的使用体验又不能破坏新功能几乎是不可能的。大公司早就不这么做了。Facebook和Twitter看起来几年都没怎么变。尽管导航功能更快了，图像更大了，但是它们基本上和2010年时差不多。

重新设计核心功能会很危险。一个错误的决定可能会流失掉几百万用户以及他们要贡献的钱。正如扎克伯格在去年的一个访谈中告诉我的，破坏一个App的主要特点会让之沦为“二流”。

我们本来只是想在手机上聊天，但是因为Facebook的短信应用，现在两亿用户似乎只通过手机发Facebook信息了。但是Facebook的用户似乎对精心设计的Paper不感兴趣，仍然用传统新闻推送方式。

收购很昂贵

要把这些新App整合进已有的App中的确很难，但是不整合又划不来。

Facebook是世界上最大的照片分享App，但是他最初不是为手机设计的。Instagram 结合了内容筛选和Facebook风格的照片内容推送,然后它就火了。 Facebook为此要花10亿美元来收购这个新公司，以免有麻烦。自那之后，Instagram的用户量从3000万涨到了2亿。如果Facebook稍有迟疑，它就得花更大的代价来买，或者要看着它落入竞争对手的手中。

发现短消息市场潜力的并不是Facebook 、Twitter 或者 Google，而是分享阅后即焚照片的Snapchat。Facebook花了一年的时间才弄清楚状况，它用12天的时间克隆了一个打招呼应用Poke，它的确可以发短信，但是也毫无特别之处。Snapchat注定在年轻人中流行。

据说，Facebook准备用30亿美元买Snapchat，但是遭到拒绝。现在Snapchat估值100亿美元，将继续融资。Facebook正忙于打造Timeline，这款产品用来永久记录用户的生活。

为什么不呢?

既然很难在已有App中开发新的用户行为模式，收购新的、很成功的App又很贵，于是大公司开始开发独立于核心产品外的独立App，其优势在于：

便宜：对一个科技巨头来说，召集几个设计师、工程师和产品经理来实现一个点子并不需要花很大代价。

快速：因为不需要将产品整合到现有App中，设计师就可以自由探索新风格，开发也快速很多。

风险低：因为独立于主要App，这些科技巨头不需要担心会流失现有用户。

既然有这么多优势，为什么不走起呢?

最好的情况自然是App一炮而红，科技巨头又多了一个受欢迎的产品。一个独立App可以是公司主打品牌的衍生，为其招徕更多用户。举例来说，Dropbox的独立照片支持App Carousel的一大设计理念就是吸引用户购买Dropbox的储存空间;独立应用也可以独立运营并盈利，就像Instagram那样，当然背后少不了主公司在商业、人事及全球化等方面的支持。

即使独立App不温不火，它也可以收集到数据和用户反馈，帮助改善公司的主打产品。Facebook的首款照片应用Facebook Camera就是新特性的试验场：Facebook在此发现多重拍摄这一试验功能有发展前途，因此即使Facebook Camera这个应用最终下线，它也帮助主App开发并改善了关键特性。

失败不可怕

最糟糕的情况就是App无人问津了。但最糟糕能有多糟糕?没错，一些优秀人才的精力被浪费了，但这些大公司里有许多优秀的设计师、工程师和产品经理。公司可能要花时间将独立App的用户情况纳入到主产品中，但这些科技巨头中有许多团队在同时作业，提高效率并降低风险。这就是为什么Facebook推出了创造性实验室计划(Creative Labs initiative)来培养开发主产品之外独立App的小团队。

使用体验不愉快的独立App可能会让一小部分用户对公司的信心下降。如果独立App下线，那些仍在使用的用户可能会生气。但用不用Facebook的独立阅读应用Paper或Twitter的独立应用#Music和你用不用Facebook和Twitter的主应用没多大关系。这就是“独立”的意义所在――就像对待被抓住的特工，主公司大可拒绝对其负责，继续专注于主打App的改进。

说来说去，做独立应用最可怕的一点大概就是一旦App失败，来自媒体的冷嘲热讽了吧。我作为一个媒体人，也要负一部分责任。冷眼旁观这些市值几百几千亿美元的巨头搞砸点儿什么是很有些刻薄的乐趣的。2012年12月Poke推出时，Facebook的股票几乎翻了三番;但这个糟糕的Snapchat复制品直到现在还是科技博客和硅谷中无数笑话的笑点所在。

但可能我们这些记者和权威人士都错了。独立App就是为了失败才被设计出来的，至少在大多数情况下都是如此。当利大于弊时，独立App就是一笔聪明的投资，尽管成功率可怜。

下面是关于最近一些独立App的分析：

Instagram的Bolt是一个超快速分享照片和视频的App，而好友的头像就是快门按钮。我觉得这个“超快速”撑不起一个新App，但也许Bolt会成为人们给最亲密的朋友和家人发照片时的选择。

Dropbox的Carousel能自动将你全部的照片流和手机照片同步到云端来释放空间。Carousel目前的吸引力有限，尽管Dropbox相信许多人很看重手机照片却总忘记备份。但如果它红起来，就可能带动Dropbox的推广。

Facebook的Slingshot主打的是新奇：你可以给好友群发照片和视频，而好友要看你发的东西就必须给你回复。Slingshot才推出不久，但这个回复解锁的机制可能会导致好友间的不和。然而这个机制也可能会造就病毒式的热潮，并帮助Facebook打击Snapchat。

Twitter #Music的用户可以收听并分享被推次数最多的歌曲，以及你喜欢的名人关注的歌手的歌曲。这个App一直无人问津，最终下线。但Twitter肯定从中收获良多，尤其在用户喜欢怎样的音乐分享方式方面。也许日后Twitter会成为一个音乐搜索和交流的门户，就像它在电视方面那样。

Twitter #Music消隐无踪，Carousel日渐衰败，许多人都不看好Slingshot，Bolt也不够特别。但那又怎么样?就像我之前说的，这些不过是几乎没有风险的试验。所以与其和独立App的下载量过不去，不如多鼓励公司去大胆试验创新。毕竟，失败了又不会怎么样。

译自：TechCrunch

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